Logistica Sem 10

Logística avanzada del
comercio internacional
sem 10.
Unidad 03: Régimen
de importación y
exportación
RÉGIMEN DE
EXPORTACIÓN
Es un régimen aduanero
aplicable a las mercancías en
libre comercialización que
salen del territorio aduanero,
para uso o consumo definitivo
en el exterior las cuales no
están afectas a ningún tributo
en el mercado local.
El exportador
El producto
El importador
Regulada por: Ley General de
Aduanas. Decreto Legislativo
951 y su reglamento
Existen dos Modalidades de Exportación:
Paso I: Formalización de tu empresa
¿Quiénes pueden exportar?
En el Perú, toda persona natural (con

negocio) o como persona jurídica puede
exportar. La empresa debe estar
reconocida legalmente ante la SUNAT y
contar con el RUC. La empresa también
debe estar habilitada para emitir boletas
de venta y/o facturas comerciales.
•Es recomendable que se
especifique en la ficha RUC de la
SUNAT, en el acápite de actividad
de Comercio Exterior:
“Exportador-Importador”.
•Gracias a Exporta Fácil, también
se puede exportar bajo el Régimen
Único Simplificado emitiendo
Boletas de Venta.
¿Puedo exportar como persona natural
sin negocio (solo con DNI)?
Como persona natural, de forma
ocasional se puede realizar
exportaciones de mercancías siempre
y cuando no estés obligado a
inscribirte en el RUC y efectúes:
Máximo 03 exportaciones anuales

cuyo valor por operación no exceda de
mil dólares americanos (US$ 1,000)
Por única vez en un año
calendario, cuyo valor
exceda los mil dólares
americanos (US$ 1,000)
y que no supere los tres
mil dólares americanos
(US$ 3,000).
¿Dónde encuentro información sobre
empresa y formalización?
¿Qué factores debe evaluar la empresa
para poder exportar?
Contar con un Plan Estratégico de
exportaciones
• Contar con una infraestructura
adecuada
• Contar con un nivel de producción
constante y sostenido “Lo mas recomendable es que todas y cada una
de las empresas que participan en los negocios
• Contar con un personal adecuado de exportación se capaciten en entender la

estructura y el proceso global del comercio
internacional, los principios operativos
• Manejar el aspecto financiero internacionales, las partes de las que se
compone una exportación y los documentos
que se emplean”
La partida arancelaria Es el código que define en
el arancel de aduanas una mercancía
determinada o bajo el que se agrupa una
categoría de mercancías afines entre sí. Lo
apropiado y legal es decir “subpartida nacional”.
Paso II: Estudio de mercado
El empresario debe realizar un análisis del mercado internacional para
determinar la demanda potencial y oportunidades de negocio. ¿Qué
información básica debe tener un estudio y/o perfil de mercado?
- Tamaño, crecimiento y densidad de la población y su distribución

- Variaciones climatológicas
- Distribución política
- Sistemas de transporte y comunicaciones
- Sistemas de gobierno y evolución de factores políticos

- Prioridades y planes de desarrollo gubernamentales
- Política de comercio exterior
- Patrones culturales, hábitos y costumbres
- Indicadores macroeconónmicos
- Política cambiaria
- Estructura y evolución del mercado interno, su volumen
y su aumento.
- Definición del segmento objetivo, cuantificación y
potencial de crecimiento
- Segmentación según poder de compra
- Hábitos de consumo y sus tendencias
- Motivos de compra y usos del producto
- Definición del segmento objetivo, cuantificación y potencial

de crecimiento
- Segmentación según poder de compra
- Hábitos de consumo y sus tendencias
- Motivos de compra y usos del producto
- Importaciones (volumen, valor, procedencia, tendencia)

- Factores que influyen en la demanda y consumo
- Sistemas de precios, pagos y márgenes comerciales
- Canales de distribución comercial, políticas de promoción y
publicidad existentes, etc.
- Normas y procedimientos aduaneros (importación)

- Reglamentación comercial
- registros, licencias , permisos, certificados previos a la importación
- Acuerdos comerciales vigentes y por suscribirse con el país exportador y
terceros - Prácticas arancelarias y no arancelarias existentes
- Derechos de aduanas y otros tributos, impuestos internos, etc. -
Reglamentaciones sanitarias, de seguridad y normas de etiquetado, etc.
- Normas y procedimientos aduaneros
(importación)
- Reglamentación comercial
- registros, licencias , permisos, certificados
previos a la importación - Acuerdos comerciales
vigentes y por suscribirse con el país exportador y
terceros
- Prácticas arancelarias y no arancelarias
existentes
- Derechos de aduanas y otros tributos, impuestos
internos, etc. - Reglamentaciones sanitarias, de
seguridad y normas de etiquetado, etc.
¿Cómo seleccionar mercados potenciales
para exportar?
• Es importante conocer la partida arancelaria
del producto a fin de hacer búsquedas
estadísticas de países destino de las
exportaciones.
• Se recomienda empezar por los países que
son socios comerciales
• Búsqueda de información: Estadística
Criterios cualitativos Experiencias de
exportaciones u organizaciones especializadas
¿Dónde encuentro información sobre estudios y guías de mercado?
Servicios al exportador Sistema Integrado de Información de
Comercio Exterior – SIICEX http://www.siicex.gob.pe/
Procolombia http://www.procolombia.co/
Pro Ecuador
http://www.proecuador.gob.ec/ ProChile
http://www.prochile.gob.cl/
ICEX España
http://www.icex.es/icex/es/
Paso III: Perfil de tu producto
¿Responde a las necesidades, gustos y preferencias,
modas y tendencias del mercado al que apuntamos?
¿Se diferencia en algo con respecto a los productos de la
competencia?
¿Se ajusta a los requerimientos de cantidad, calidad,
etiquetado y protección del medioambiente?
¿Todos los productos peruanos ingresan a los mercados
internacionales?
Mercancías prohibidas:
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/mercancia
srestringidas/listas/listaMercanciaPro hibida-Exporta.pdf
Regulaciones
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?
_page_=709.69200
¿Qué debo conocer para adaptar
el producto al mercado?
Clima competitivo
Relación precio-calidad
Marcas propias
Conciencia consumidora
Productos orgánicos
Código de ética
Medios de difusión
• Barreras no arancelarias
Cuotas, Antidumping,
Derechos Compensatorios
Seguridad
Medio Ambiente
Aspectos Sociales
Embalaje de madera
Límites máximos de residuos
plaguicidas
Regulación por producto
Certificados Productos origen vegetal: Certificado
fitosanitario (SENASA)
Productos origen animal: Certificado zoosanitario
(SENASA)
Alimentos procesado: Certificado sanitario (DIGESA)
Productos orgánicos: Certificado de productos
orgánicos (laboratorios privados) Cosméticos,
medicamentos y aparatos médicos Certificado
sanitario (DIGEMID) Producto pesquero: Certificado
Productos Hidrobiológicos (SANIPES - ITP )
Productos de protección como flora Y fauna:
Certificado CITES (SERFOR)
Textiles: normativa de etiquetado según país destino
Joyas : marcado sobre la pureza del producto

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¿Quiénes pueden exportar?

En el Perú, toda persona natural (con

Máximo 03 exportaciones anuales

• Contar con un personal adecuado de exportación se capaciten en entender la

- Tamaño, crecimiento y densidad de la población y su distribución

- Sistemas de gobierno y evolución de factores políticos

- Definición del segmento objetivo, cuantificación y potencial

- Importaciones (volumen, valor, procedencia, tendencia)

- Normas y procedimientos aduaneros (importación)

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