Examen Parcial

EXAMEN PARCIAL
Programa de Estudios/Programa PROGRAMA DE FORMACIÓN HUMANÍSTICA Sesión N° 08
Experiencia Curricular: Actividades Integradoras II: Expresión creativa Semestre 2023 - 2
Contenido temático: Examen parcial: Análisis de casos de negociación
Docente: Jaime Olavi Honorio Alvarez
INSTRUCCIONES:
1. Leer atentamente las indicaciones de cada actividad, antes de desarrollarla.
2. Redactar de manera clara y ordenada las respuestas a las preguntas dadas.
3. Desarrolla el examen en el documento Word brindado por el docente (físico o virtual).
4. El docente indicará el link del caso de análisis para cada equipo de trabajo (abajo mencionadoa).
5. No contestar llamadas telefónicas durante el examen.
6. Realizar las consultas necesarias al docente responsable del examen.
CONDICIONES DE EVALUACIÓN:
✓La prueba tiene una duración de 65 minutos.
✓ El examen es un trabajo colaborativo, donde cada integrante del equipo compartirá sus aportes.
✓ Utiliza la Plataforma Blackboard para subir el examen parcial.
MATERIAL PARA EL ANÁLISIS DE CASOS
Videos a observar (según consigne el docente):

Vídeo 1: https://www.youtube.com/watch?v=EF4A2eekvHM
EQUIPO N° ----
APELLIDOS Y NOMBRES CÓDIGO
1 BORRERO SEMINARIO, JHON SMITH 7002848126
2 Godos Vicuña Nalya Anelhi, 7002821051
3 Ordinola Portilla, Mayra Johana 7002730942
4 Vargas Navarro, Mercy Gianella Jackeline 7002813998
5 Mogollón Rodríguez, Emerson Raul 7002795526
6 Panta Rufino, Milton Fabian 7002779042
7 Flores Rojas, Katherine Tatiana 7002824528
8 Labán Cerro, Piero Arián 7002828550
Luego de observar el video propuesto responder las siguientes preguntas:

1. ¿Qué tipo o tipos de negociación identifican en el video? Menciona 4 características.
El estilo de negociación es competitivo por intereses. Es competitivo en el sentido de que se
trata de una negociación enérgica y enfocada en obtener el mejor resultado posible, sin que
la relación con la otra parte sea una prioridad, lo que implica que uno de los negociadores
puede salir victorioso mientras la otra parte puede perder. Sin embargo, a pesar de su
naturaleza competitiva, se basa en abordar y trabajar en los intereses de ambas partes
involucradas en la negociación.
2. ¿Qué etapas y elementos de la negociación encuentran en el video? Explica tus respuestas.
ELEMENTOS DE NEGOCIACIÓN
Interés por parte de la empresa con la necesidad de reducir personal.

INTERESES
No se brindan alternativas.
ALTERNATIVAS
Se le brinda opciones para no perjudicarlo por el retiro de la empresa.

OPCIONES
Se utiliza terceras personas que intervienen en la negociación (despido

LEGITIMIDAD masivo de personal).
Hay una firma de acuerdo con respecto al despido.

COMPROMISO
No hay comunicación entre ambas partes, únicamente se le informa la

COMUNICACIÓN postura tomada de la parte negociante.
Se busca que perdure la relación con el negociante ayudándole con la

RELACIÓN transición.
ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
Existe preparación por parte de la empresa, ya que tenía planificada el plan de

PREPARACION transición para el despido del trabajador.
No hay discusión, ya que el despido fue de manera imprevista y el trabajador no se

DISCUSION encontraba preparado para brindar alternativas.
EVALUACION Y No se llegó a una solución en conjunto, solamente unilateral por parte de la empresa.
CIERRE
Observamos que se llegó a un acuerdo, pero no de la manera correcta sino de una

ACUERDO manera forzada.
Compromiso por parte de la empresa en cumplir con lo ofrecido.

COMPROMISO
3. ¿Cuáles son los argumentos que sustentan las partes involucradas en la negociación?
La parte negociante se argumenta que se encuentran pasando por dificultad y se ven obligados a
reducir personal, bajo un procedimiento legal.
La otra parte involucrada que es el trabajador se argumenta en que se encuentra trabajando en un
proyecto el cual no puede dejar inconcluso.
4. ¿Qué BATNA o MAAN propondrían en la negociación vista en el video? Mínimo 4.
• Las alternativas que proponemos en esta negociación, brindar mayores beneficios por los
años laborados en la empresa.
• Lograr mejor comunicación entre ambas partes.
• Anticipar respecto a la medida tomada por parte de la empresa.
• Desarrollar la escucha activa y empatía por parte de la empresa.

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Experiencia Curricular: Actividades Integradoras II: Expresión creativa Semestre 2023 - 2

Contenido temático: Examen parcial: Análisis de casos de negociación

Docente: Jaime Olavi Honorio Alvarez

Videos a observar (según consigne el docente):

1 BORRERO SEMINARIO, JHON SMITH 7002848126

2 Godos Vicuña Nalya Anelhi, 7002821051

3 Ordinola Portilla, Mayra Johana 7002730942

4 Vargas Navarro, Mercy Gianella Jackeline 7002813998

5 Mogollón Rodríguez, Emerson Raul 7002795526

6 Panta Rufino, Milton Fabian 7002779042

7 Flores Rojas, Katherine Tatiana 7002824528

8 Labán Cerro, Piero Arián 7002828550

Luego de observar el video propuesto responder las siguientes preguntas:

Interés por parte de la empresa con la necesidad de reducir personal.

Se le brinda opciones para no perjudicarlo por el retiro de la empresa.

Se utiliza terceras personas que intervienen en la negociación (despido

Hay una firma de acuerdo con respecto al despido.

No hay comunicación entre ambas partes, únicamente se le informa la

Se busca que perdure la relación con el negociante ayudándole con la

Existe preparación por parte de la empresa, ya que tenía planificada el plan de

No hay discusión, ya que el despido fue de manera imprevista y el trabajador no se

Observamos que se llegó a un acuerdo, pero no de la manera correcta sino de una

Compromiso por parte de la empresa en cumplir con lo ofrecido.

• Lograr mejor comunicación entre ambas partes.

• Anticipar respecto a la medida tomada por parte de la empresa.

• Desarrollar la escucha activa y empatía por parte de la empresa.

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