Trabajo Final - Eval. Proyectos-2022-1

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLAREAL
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
ESCUELA PROFESIONAL ADMINISTRACIÓN PRIVADA
ESPECIALIDAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESA
“AÑO DEL BICENTENARIO DEL CONGRESO DE LA REPÚBLICA DEL PERÚ”
Asignatura: Evaluación de proyectos

Docente: Velázquez Vásquez, Juan Alfredo
Autores:
Lima - Perú
2021
Índice
CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES.........................................................................................5

1. Naturaleza del proyecto.............................................................................................................5
2. Alcance del proyecto.................................................................................................................5
3. Justificación del proyecto..........................................................................................................5
4. Objetivos del estudio.................................................................................................................5
4.1. Objetivo general.................................................................................................................5
4.2. Objetivos específicos.........................................................................................................6
5. Entorno Macroeconómico y Microeconómico..........................................................................6
1.1. Análisis Tendencial............................................................................................................6
1.2. Análisis Coyuntural/Entorno..............................................................................................8
1.3. Análisis Estilo de Vida.......................................................................................................8
1.4. Análisis Calidad de Vida..................................................................................................10
1.5. Análisis Económico.........................................................................................................12
1.6. Análisis Socio Cultural....................................................................................................12
CAPITULO II: ESTUDIO DEL MERCADO....................................................................................14
1. Área del mercado.....................................................................................................................14
1.1. Características del entorno...............................................................................................14
1.2. Factores limitantes...........................................................................................................15
1.3. Sub mercados...................................................................................................................15
2. Comportamiento de la demanda..............................................................................................15
2.1. Variables correlaciónales con la demanda.......................................................................16
2.2. Variable de influencia: cuantitativo y cualitativo............................................................17
2.3. Tendencia Histórica.........................................................................................................19
2.4. Factores condicionantes de la Demanda Futura...............................................................20
3. Mercado objetivo.....................................................................................................................21
3.1. Segmentación del Mercado..............................................................................................22
3.2. Mercado Potencial............................................................................................................25
4. Estimación de la demanda.......................................................................................................26
4.1. Potencial del mercado......................................................................................................27
4.2. Demanda futura................................................................................................................27
4.3. Demanda potencial de la empresa....................................................................................28
5. Comportamiento de la oferta...................................................................................................30
5.1. Variables correlacionadas con la oferta...........................................................................30
5.2. Análisis cuantitativo y cualitativo de las variables de influencia....................................31
5.3. Marco teórico para el análisis de la oferta.......................................................................32
5.4. Estructura del mercado.....................................................................................................32
5.5. Principales proveedores del producto..............................................................................33
5.6. Capacidades instaladas y ocupada...................................................................................34
5.7. Planes de expansión.........................................................................................................34
5.8. Proyección de la oferta futura..........................................................................................34
6. Estrategias de comercialización..............................................................................................35
6.1. Promoción: promoción de ventas, publicidad, ventas personales y RR.PP.....................35
6.2. Producto...........................................................................................................................36
6.3. Precio...............................................................................................................................39
1.7. Precio...............................................................................................................................40
6.4. Canales de distribución....................................................................................................43
7. Logística de la Distribución....................................................................................................43
CAPITULO III: ESTUDIO TÉCNICO..............................................................................................44
2. Tamaño del proyecto...............................................................................................................44
2.1. Factores condicionantes del mercado, macro y micro.....................................................44
3. Localización del Proyecto.......................................................................................................46
3.1. Factores de localización relevantes..................................................................................46
3.2. Macro localización del proyecto......................................................................................46
3.3. Micro localización del proyecto.......................................................................................46
3.4. Influencia del mercado en diversos factores....................................................................46
3.5. Evaluación de las posibles localizaciones........................................................................47
3.6. Determinación de la Localización Óptima.......................................................................51
4. Proceso técnico del proyecto (ingeniería)...............................................................................52
4.1. Descripción de la estructura civil, eléctrica y sanitaria....................................................52
4.2. Descripción y especificaciones técnicas del producto.....................................................54
4.3. Descripción de proceso de producción............................................................................55
4.4. Descripción del proceso administrativo...........................................................................57
4.5. Descripción de la circulación y/o distribución de materia prima e insumos de las
existencias y otros bienes...........................................................................................................59
4.6. Descripción de la circulación vial de los medios de transporte de: materia prima e
insumos, producto terminado y otros bienes. En el mercado Nacional.....................................60
4.7. Requerimiento de insumos y materia prima, frecuencia..................................................60
4.8. Control de calidad de materia prima e insumos...............................................................61
4.9. Determinación de instalaciones y equipos.......................................................................62
4.10. Planes y Programas de Producción..............................................................................63
4.11. Características técnicas de: empaque, etiquetado, peso, volumen...............................63
5. Impacto Ambiental..................................................................................................................65
5.1. Enfoque de la influencia ambiental..................................................................................65
5.2. Efectos y consecuencias ambientales en la comunidad...................................................65
5.3. Evaluación de alternativas impacto ambiental.................................................................66
6. Administración – Organización del Proyecto.........................................................................66
6.1. Diseño de la organización................................................................................................66
6.2. Principales políticas empresariales..................................................................................67
6.3. Planeamiento Empresarial................................................................................................68
6.4. Análisis situacional..........................................................................................................70
6.5. Diseño de la estructura orgánica......................................................................................71
6.6. Estructura funcional.........................................................................................................72
6.7. Cuadro de asignación de personal....................................................................................75
6.8. Marco legal del proyecto Micro, pequeña, Gran Empresa..............................................77
6.9. Regímenes tributarios, Escritura de Constitución y obtención de Licencias...................77
6.10. Formalización, relación y gestión con: proveedores, entidades financieras, clientes. .81
6.11. Relación y gestión con proveedores, entidades financieras, clientes:........................100
CAPITULO IV: ESTUDIO ECONÓMICO – FINANCIERO........................................................101
1. Inversiones.............................................................................................................................101
1.1. Activo Fijo.....................................................................................................................102
1.2. Activo Intangible............................................................................................................103
1.3. Capital de Trabajo..........................................................................................................104
1.4. Cuadro de Depreciación y amortización........................................................................105
1.5. Calendario del Programa de Inversiones.......................................................................108
2. Financiamiento del proyecto.................................................................................................108
2.1. Estructura / Fuentes de Financiamiento.........................................................................108
2.2. Costo de capital..............................................................................................................109
2.3. Plan de Pago de la deuda................................................................................................109
3. Presupuesto del proyecto.......................................................................................................111
3.1. Análisis de costos y gastos.............................................................................................111
3.2. Costos de ventas.............................................................................................................112
3.3. Gastos de operación.......................................................................................................112
3.4. Presupuesto de ingresos.................................................................................................114
3.5. Punto de equilibrio.........................................................................................................114
3.6. Estados Financieros proyectados - Estado de resultados...............................................115
3.7. Flujo de caja económico y financiero............................................................................116
V. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES..........................................................................117
CONCLUSIONES........................................................................................................................117
RECOMENDACIONES..............................................................................................................118
VI. BIBLIOGRAFÍA........................................................................................................................120
CAPUMANT
CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES
1. Naturaleza del proyecto
El presente proyecto de inversión, consiste en la producción y comercialización de Capuchas
convertibles tamaño estándar, con colores clásicos y tela abrigadora que tendrán un cierre que al
abrir hará que se conviertan en mantas de 1½. Para personas entre 18-40 años. Dirigido a los
zonas socioeconómico B y C.
2. Alcance del proyecto
Este proyecto de inversión abarca varios puntos, como estudio de mercado, estudio técnico,
donde se determinará el tamaño y ubicación adecuada, también se presentará el estudio
económico y financiero sobre el funcionamiento del proyecto; También se describen los
aspectos característicos de la propuesta de proyecto de inversión.
3. Justificación del proyecto
El proyecto se da con el fin de cubrir la necesidad de abrigarse de las personas al momento de
viajar o descansar. Es ahí donde nace la idea de sacar en el mercado un producto “dos en uno”,
una capucha abrigadora que se pueda convertir en manta, práctico, innovador y además no
ocupa el mismo espacio que otros productos. Además, ofreceremos al público una nueva y
cómoda experiencia para descansar abrigados en los días o noches de frío.
4. Objetivos del estudio
4.1. Objetivo general
El presente proyecto de inversión pretende determinar la viabilidad de desarrollar una
empresa con ideas innovadoras dedicada a la producción de Capumants en determinados
distritos de la ciudad Lima.

4.2. Objetivos específicos
 Conocer el comportamiento del consumidor.
 Determinar las estrategias de comercialización y encontrar los canales de
distribución más recomendables, basado en el estudio de mercado.
 Posicionar la marca y el concepto de contar con un producto único y exclusivo.
 Diseñar el tamaño y la localización más óptima de la planta de distribución.
 Establecer la estrategia de precios más adecuada sobre los competidores.
5. Entorno Macroeconómico y Microeconómico
1.1. Análisis Tendencial
A continuación, presentaremos las actuales tendencias en la ciudad de Lima relacionadas al
mercado y al consumo de productos similares al nuestro.
La continua innovación en la fabricación de capuchas polares, tanto en los insumos con las que
estas son fabricadas, así como también en los diseños, colores, formas, etc. que estas adoptan,
buscan renovadas maneras de satisfacer las necesidades producto de las nuevas tendencias.
 Tendencias al comprar capuchas polares o abrigadoras
En el duro invierno de Lima 2022, se vieron nuevas tendencias importadas desde china con
respecto a las capuchas polares, llamados también huggles. Usadas por niños y adultos, esto
para estar más abrigados en nuestro descanso familiar o en un viaje. Debido a la facilidad con la
que se puede colocar, además de lo cómodo y abrigador que es, es que muchas personas han
visto este producto como algo novedoso para apaciguar el frío limeño.
 Tendencias en redes sociales
Muchas influencer y modelos peruanas, hicieron tendencia con estas capuchas polares gigantes, que
cubrían hasta mas debajo de la rodilla. Además de que muchas de ellas, pusieron a la venta este tipo
de productos, siendo un enganche para la venta y preferencia de dicho producto, por sus seguidores.
1.2. Análisis Coyuntural/Entorno
 Marco político
Forma de
República democrática
Gobierno
Periodo de
Poder Jefe de Estado Presidente 5 años
gobierno
Ejecutivo
Gabinete 19 ministerios
Poder
Unicameral Congreso 130 escaños
Legislativo
Gobierno
Pedro Castillo Perú Libre
Actual
 Política comercial
El Perú cuenta con diversos tratados de libre comercio tanto en países latinoamericanos como
con otros países del mundo.
1.3. Análisis Estilo de Vida
Según una investigación auspiciada por el grupo de investigación en Bienestar, Cultura y
Desarrollo de la PUCP y la empresa consultora Bienestar y Productividad, el cual se hizo a
través de entrevistas y test psicológicos a una muestra representativa de la población de Lima
Metropolitana, existen cuatro valores muy marcados en los capitalinos, los cuales se pueden
mover en el espectro positivo o negativo, según sea el caso. Estos valores son el esfuerzo, la
empatía, el colectivismo por conveniencia y la lealtad a la familia y amigos menos a la patria.
Esfuerzo: Los limeños se reconocen y aprecian a quien es recio. Al que es fuerte ante la
adversidad, perseverante, ‘chamba’. “Esto lo hemos desarrollado porque nos ha servido para
sobrevivir. Está muy ligado con nuestra historia, llena de dificultades, y la lucha de los
migrantes en la ciudad”, explica Yamamoto.
La empatía: A la gente de Lima le gusta caer bien, ser sencilla, cálida, amistosa. Por eso mismo
quiere estar rodeada de individuos así. Debido a ello, a su vez, siempre tienen éxito en un grupo
el chistoso, el ‘chonguero’ y el ‘mate de risa’. “El ser buena onda puede conseguir el éxito
personal y profesional sin duda, pero, ojo, irse al otro extremo lleva a la ‘patería’”, detalla el
académico.
Colectivismo… si conviene: “Al tercer valor lo hemos llamado colectivismo latinoamericano y
tiene que ver con funcionar y aportar en un grupo, siempre y cuando convenga. Es pensar: ‘si
no me sirve lo que todos están decidiendo, no me subordino’. Pasa en Lima y en América
Latina. En Asia no, por ejemplo. Allá uno baja la cabeza y hace sin chistar lo que manden
todos”, señala y añade que es interesante que un fenómeno podría estar empezando a afectar a
este valor: el progreso.
La lealtad: A la familia y los amigos, y no a la patria. El psicólogo aclara que no es que los
capitalinos sientan alguna animadversión contra el Perú, sino que no se comprometen con el
proyecto país. “Estamos divorciados del civismo, por ejemplo. La ‘criollada’ aparece para
sacarle la vuelta a la Sunat o a las reglas de tránsito. Sin embargo, no somos desleales con
nuestros cooperantes”, afirma.
Según la doctora Vanessa Herrera, médico psiquiatra del Instituto Nacional de Salud Mental, La
capacidad de resistir es uno de los aspectos positivos de los limeños. Sostuvo que Lima es una
sociedad muy diversa y compleja, con una multiplicidad de comunidades y colores, pero que en
general los limeños tienden a ser personas muy cálidas que además disfrutan del encuentro
social.
1.4. Análisis Calidad de Vida
 Ingreso
El dinero es un medio importante para lograr estándares de vida más elevados. En Perú, el
ingreso nacional neto ajustado promedio per cápita es de 5,520 USD al año, cifra menor que
el promedio de la OCDE (Organización para la Cooperación y desarrollo económico) de
25,908 USD al año, y una de las más bajas de la Organización. La brecha entre los más ricos
y los más pobres es considerable; el Costo de la canasta básica alimentaria por persona de
los los "pobres no extremos a no pobres" es de s/. 360" y el Costo de la canasta básica por
persona de los “pobres extremos a pobres no extremos" es menor a S/360.00 , según INEI
2020.
 Empleo
El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), aseguró que el trimestre móvil
febrero-marzo-abril de 2020, la población ocupada se redujo en 25% (1 millón 216 mil 600
personas) al compararla con similar trimestre del año 2019, tanto que en el segundo
trimestre abril-junio 2020, la población ocupada se redujo en 6,7 millones de personas y
aumentan la desocupación y el empleo informal. En Lima Metropolitana, la desocupación
creció en mayor medida en hombres, jóvenes de 14 a 30 años de edad, y en personas con
menores niveles educativos, cifra que refleja el impacto de la pandemia COVID 19, que
obligó por razones de seguridad sanitaria a establecer medidas de cuarentena y de
distanciamiento social, que generó paralización en la mayoría de actividades económicas.
 Educación
Es muy significativa la influencia del nivel educativo en la valoración de la calidad de vida,
notándose una correspondencia directa entre ambos, excepto para el área de apoyo
comunitario y de servicios. Esto sugiere que las experiencias y oportunidades asociadas a la
educación serían un medio para el logro de mayores satisfacciones en diferentes áreas de
desenvolvimiento en la vida. La educación en el Perú es un proceso de aprendizaje y
enseñanza que se prolonga a lo largo de toda la vida y que contribuye a la formación integral
de las personas, al pleno desarrollo de sus potencialidades, a la creación de cultura, y al
desarrollo de la familia y de la comunidad nacional, latinoamericana y mundial.
 Salud
En el campo de la Salud, en el Perú la esperanza de vida al nacer, indicador que refleja el
estado de salud de la población, muestra aumentos importantes en los años de vida de las
personas. Este panorama tendrá impactos importantes en la proporción de la población,
particularmente de la adulta mayor. La población peruana del quinquenio 2015-2021 vivirá
en promedio 76,5 años de vida. Esta expectativa de vida es mayor en 5,5 años entre mujeres
(79,2 años) y hombres (73,7años). Para el periodo 2045-2050 subirá a 79,8 años en el total
de la población, y seguirá siendo mayor la esperanza de vida de las mujeres frente a sus
pares hombres.
 Satisfacción
Robles, Y.; Saavedra, J.; Mezzich, J.; Sanez, Y.; Padilla, M. & Mejía, O indican que “la
edad muestra efectos significativos en la valoración de la calidad de vida en el área de
satisfacción espiritual. Se nota en general que el máximo valor de la calidad de vida ocurre
entre los 51 y 60 años, a partir de esas edades se observa una tendencia a la declinación en la
mayoría de las áreas y un aumento en la valoración de la satisfacción espiritual,
posiblemente por el mayor apoyo en la propia interioridad y en la actitud reflexiva respecto
al curso vital.
Las puntuaciones encontradas señalan una mayor valoración de la calidad de vida en los
varones, aunque sólo son significativas en las áreas de bienestar físico y apoyo comunitario
y de servicios; las mujeres, por su parte, valoran significativamente más su satisfacción
espiritual”.
1.5. Análisis Económico
El Perú se ha visto gravemente afectado por la pandemia del COVID-19. Una estricta
cuarentena generalizada llevó a un descenso del PBI de 17.4 % durante el primer semestre
del 2020. De acuerdo a las encuestas de alta frecuencia del Banco Mundial, los hogares
peruanos experimentaron una de las mayores pérdidas de empleo e ingresos de toda América
Latina. Las pérdidas de empleo y la aversión al riesgo afectarán el consumo en lo que queda
del año, mientras que la incertidumbre seguirá entorpeciendo la recuperación de la inversión
privada. El gobierno ha desarrollado un programa global de compensación económica y
asistencia con el fin de proteger a la población vulnerable y apoyar a las empresas, el mismo
que incluye transferencias en efectivo, postergación del pago de impuestos y garantías
crediticias para el sector privado. Sin embargo, la desaceleración de la actividad económica
producirá un incremento sustancial de la pobreza monetaria, la misma que según las
proyecciones alcanzará niveles anteriores al 2012. Considerando la profundidad de la
recesión en el 2020, para el 2021 se espera un fuerte repunte, lo cual presupone una
ejecución acelerada de la inversión pública y mejores condiciones internacionales a raíz de
la implementación de una vacuna contra el COVID-19.
1.6. Análisis Socio Cultural
 El consumidor peruano se caracteriza por ser exigente y racional al momento de tomar
decisiones de compra.
 la calidad aparece como la principal preocupación para el 87 por ciento de los peruanos al
momento de adquirir un producto.

 Los resultados del estudio revelan que su comportamiento de compra es criterioso y a
conciencia: sólo una pequeña minoría (25%) afirma comprar impulsivamente cosas que en
realidad no necesita, probablemente influya en este aspecto que un alto porcentaje (84%)
utiliza una lista de compras en gran parte de sus viajes a la tienda.
 tan sólo un 41 por ciento manifiesta tener una inclinación a la adopción temprana de nuevos
productos y menos de la mitad de los encuestados (47%) se muestra proclive a comprar
productos de marcas famosas o aspiracionales.
 No obstante, respecto a este último punto, es necesario aclarar que la marca aparece como
uno de los factores de compra más importantes cuando se trata de la adquisición de bienes
durables tales como nuestro producto.
 La exigencia en términos de calidad no implica descuidar el bolsillo. En este sentido, el
peruano, es un consumidor informado, atento y atraído por las promociones y descuentos.
 Sin embargo, el 41% señala que sus ingresos se han reducido en este periodo; y el 51% ha
tenido una pérdida total de ingresos. Hay familias golpeadas económicamente pero no
desmoralizadas, ya que el 31% de la población piensa que la situación mejorará dentro de
los tres primeros meses.
 La egresada de UDEP Ana Lucía Navarro, gerente de cuentas de comentó que, según un
estudio realizado por Arellano, el 52% de la población considera que la unión y el compartir
en familia son aspectos positivos, de la cuarentena. Además, el 24% piensa que la
recuperación del planeta y la conciencia sobre la contaminación también es una
consecuencia positiva de esta emergencia sanitaria.
 A nivel de compras, el principal atributo para la decisión de compra de los peruanos sigue
siendo el precio de los productos. Sin embargo, durante la cuarentena se ha visto que un
segundo atributo es la higiene de estos y de la empresa que los vende; aspecto que no era
prioritario antes de la pandemia.

CAPITULO II: ESTUDIO DEL MERCADO
1. Área del mercado
1.1. Características del entorno
Lima es la ciudad más poblada del Perú cuenta con alrededor de 9.5 millones de habitantes al
2020, siendo considerada una de las principales ciudades de Sudamérica. Está dotada de todos
los adelantos de la vida moderna y tiene un gran número de turistas al día. Es la ciudad peruana
con el mayor movimiento y actividad comercial, siendo esta ciudad el centro financiero del país.
Una de las características principales de esta ciudad es el clima húmedo que presenta. Si bien las
temperaturas en invierno en realidad no son tan bajas, la alta humedad de la capital peruana
provoca una sensación térmica mucho menor.
Este clima, que si bien podríamos decir que no es el mejor, hace que nuestro producto adquiera
mayor relevancia incluso para los no viajeros. Por ejemplo, ¿a quién no le gustaría quedarse en
casa cubierto por una prenda abrigadora que se convierta en manta en un día de inverno limeño?
Por otro lado, los limeños en el último año han mostrado una tendencia a viajar al interior del
país. Debido a la cordillera de los andes, el interior del Perú mantiene un clima frio, lo cual es
ideal para usar nuestro producto; sobre todo para los que deciden aventurarse y viajar en bus, al
momento de atravesar Ticlio, un Capumant será la mejor compañía.

1.2. Factores limitantes
Como toda empresa nueva que intenta posicionarse en el mercado, nos presentaremos con
algunas limitantes o dificultades que nos restringen al momento de la penetración del mercado
limeño. A continuación presentamos una lista de posibles limitantes que se presentan ante este
innovador proyecto:
 El insuficiente capital nos impide invertir en una gran publicidad.
 La competencia indirecta con las empresas importadoras de huggles(capuchas abrigadoras
clásicas ya posicionadas), esto implicará una complicación para ganar el mercado, sobre
todo por el precio competitivo del mercado chino.
 El bajo nivel tecnológico limita nuestra productividad.
1.3. Sub mercados
Sub mercados
 jóvenes y adultos que gustan de viajar preparados y disfrutar de un viaje
cómodo.
 Público en general que desean abrigarse en un ambiente frío.
2. Comportamiento de la demanda
La demanda de las Capumants es cada vez mayor debido a que los limeños en la
actualidad son más abiertos a comprar productos innovadores; la practicidad de las
capuchas son perfectas para la vida moderna y práctica que la mayoría de limeños lleva.
Es muy común ver que nuestros conocidos compren o alquilen departamentos pequeños en
los que no se tiene suficiente espacio para guardar mantas o cobijas. Últimamente se han
incrementado los viajes al interior del país en bus, lo cual implica atravesar zonas muy
heladas como Ticlio, donde la temperatura desciende a -5ºC; es usual viajar a destinos
como Cusco y Puno, donde las temperaturas pueden descender a 2ºC Y -4ºC,
respectivamente.
El clima en la capital puede llegar a ser muy frio en invierno, esto se debe a la alta
humedad que presenta.
2.1. Variables correlaciónales con la demanda
 Precio del producto (Capumants): La cantidad demandada y el precio tiene
una relación inversamente proporcional. Pero siendo nuestro producto
innovador y cómodo, las variaciones no serían muy altas.
 Ingresos del consumidor: Mientras el consumidor perciba más ingresos es
mayor la probabilidad de estar dispuesto a destinar una mayor cantidad de
dinero a nuestro producto.
 Gustos y preferencias del consumidor: Para nuestro producto, este factor es
muy importante. Siendo las Capumants un producto innovador debemos
llamar la atención de nuestra demanda y lograr que este prefiera nuestro
producto.
 Productos sustitutos: Nuestro producto cuenta con sustitutos como las clásicas
capuchas abrigadoras llamadas huggles y mantas acolchadas en los
supermercados. Si bien nuestro producto incluye ambas opciones, esos
clásicos productos ya están posicionados en la mente del consumidor, poco a
poco iremos ganando el mercado.

2.2. Variable de influencia: cuantitativo y cualitativo
A continuación, se detallan las variables cualitativas y cuantitativas con gran incidencia en el
comportamiento de la demanda:
VARIABLES ANÁLISIS
CUANTITATIVA
S
VARIABLES ANÁLISIS
En la cantidad demandada una de las variables
CUALITATIVAS
fundamentales es el ingreso y es directamente
La calidad, como tema fundamental en la compra de este
PODER proporcional con ésta, ya que, si se contara con un mayor
producto, provocaría una disminución en la cantidad demandada
ADQUISITIVO nivel de ingresos, la demanda tendría una variación
Calidad si ésta no cumple con las características de fondo que los
positiva en cuanto a la adquisición de esta clase de
consumidores esperan. De igual manera si esta calidad
productos, y si fuera menor, de forma inversa.
sobresaliera con respecto a los productos sustitutos, la demanda
El precio es inversamente proporcional a la cantidad
presentaría crecimiento.
demandada, y si éste excediera del nivel promedio, los
Si el cliente se preocuparía más por su comodidad y bienestar, la
PRECIO compradores optarían por comprar los productos sustitutos
Gustos y preferencias cantidad demandada sería mayor, ya que nuestros productos
a un menor precio.
cuentan con características necesarias para cumplir estos
Por lo contrario, si éste disminuyese, optarían por comprar
requerimientos.
nuestros productos.
Si lo que recibe el cliente de nuestros productos no cumple con
Si el número de compradores aumentara, de igual manera
Expectativas sus expectativas, la cantidad demanda disminuiría debido a que
PRODUCCIÓN la cantidad producida sería mayor y, por ende, se
ésta no es lo que el cliente esperó antes de adquirirlo, comparado
reducirían costos y se darían precios más accesibles.
con otros productos de esta rama.
Es necesario conocer principalmente la estructura de
Si el valor agregado de los productos que ofrecemos es
edades, ya que se podrá administrar mejor cuál es el
concebido por el cliente como uno de los que más beneficios
POBLACIÓN segmento de la demanda, lo cual nos permitirá obtener en
Valor añadido presentan por contar con la mejor comodidad y calidad sino
cifras de las personas que viajan
también con el ahorro del espacio al momento de viajar, la
cantidad demandada aumentaría. De lo contrario, ésta se vería
afectada.
2.3. Tendencia Histórica
INDICADORES MACROECONÓMICOS PERIODO 2020-2021: PERÚ
PERÚ
Población (millones) 32,6
PBI (US$) 224.725
PBI Per Capita (US$) 6.736
Exportación BS. Y SS. (% PBI) 29,1%
Importación BS. Y SS. (% PBI) 26,4%
Tipo de cambio promedio (moneda nacional / US$) 3.9724
Fuente: Datos Macro – Banco Mundial
ÍNDICE DE PRECIOS AL CONSUMO 2021 – PERÚ
Variación Variación
IPC Base
PERÍODO Porcentual Porcentual
Dic-20211
Mensual Acumulada
ENERO 94.66 0.74 0.74

FEBRERO 94.54 -0.13 0.62
MARZO 95.33 0.84 1.46
ABRIL 95.23 -0.1 1.36
MAYO 95.49 0.27 1.63
JUNIO 95.98 0.52 2.15
JULIO 96.95 1.01 3.18
AGOSTO 97.9 0.98 4.2
SETIEMBRE 98.3 0.4 4.62
OCTUBRE 98.87 0.58 5.23
NOVIEMBRE 99.22 0.36 5.6
DICIEMBRE 100 0.78 6.43
Fuente: SUNAT
EVOLUCIÓN DEL COMERCIO PERÚ 2021– (MILLONES USD)
Comercio Perú - Mundo Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
(A) Exportaciones (millones) 30,182 31,841 40,645 34,920 35,882
(B) Importaciones (millones) 26,654 28,578 31,388 32,057 32,627
Balanza Comercial (millones) 3,528 3,263 9,257 2,863 3,255
Fuente: Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria.
Instituto Nacional de Estadística e Informática.
2.4. Factores condicionantes de la Demanda Futura
 El consumidor peruano se muestra muy abierto a adquirir productos de alta
calidad. El suministro de productos es muy diverso en Perú. El consumidor
peruano es rico y muy diverso en sus intereses y sus gustos. Sin embargo, la
pandemia global ha cambiado el paisaje económico y parece que ha modificado de
cierta manera el comportamiento de los numerosos consumidores de Perú, que
ahora están a la espera de que la situación actual de Perú frente al Covid-19 cambie
para poder realizar viajes dentro y fuera del país y esto es debido a la cuarentena
del país que les impedían hacerlo.
 Precio del bien: debido que nuestro producto está destinado a jóvenes y adultos de
la clase B y C de Perú, y dicho sector relaciona la calidad y el precio al momento
de adquirir un producto; debemos implementar un precio similar al promedio y que
satisfaga sus necesidades.
 Precio de los bienes relacionados: los productos sustitutos se encuentran en las las
capuchas afelpadas abrigadoras, batas acolchadas, las mantas y otros tipos.

3. Mercado objetivo
Nuestro mercado objetivo son las personas de entre 18 y 40 años que pertenecen al sector
socioeconómico B y C, en los 5 distritos: San Miguel, Jesús María, Pueblo Libre, Magdalena y
Lince, pertenecientes a la ciudad de Lima.
Por esto deseamos ser parte de esta propuesta: brindar comodidad a la población durante el
invierno, y a los viajeros con un producto sencillo e innovador pero imprescindible.

3.1. Segmentación del Mercado
Para obtener el mercado objetivo al cual vamos a destinar nuestro producto, fue necesario tener en
cuenta antes algunos criterios que nos permitieron enfocarnos y finalmente escoger como mejor
opción ese nicho de mercado.
 Población total país Perú: 33.359.416habitantes (INEI 2021)
 Población total Lima: La provincia de Lima tiene 9 674 755 habitantes y representan el
29,7 % de la población total del Perú (INEI 2021)
 Consumo: Según PROMPERU, el 54% de los vacacionistas limeños pertenecen al NSE C,
y visitan principalmente Ica; pernoctan 5 noches, una más que el vacacionista promedio y el
grueso de sus gastos llegan hasta s/. 486.
 Ingreso real per cápita promedio mensual: Es la suma de todos los bienes y servicios
finales producidos por un país en un año, dividido por la población promedio del mismo
año.
El ingreso real per cápita promedio mensual es 1,035 soles (INEI 2021)
CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
CRITERIO DESCRIPCIÓN
Residentes de la zona 6 de lima metropolitana que
GEOGRÁFICO comprenden las zonas urbanas de los distritos de Jesús
María, San Miguel, Magdalena, Pueblo Libre y Lince
Hombre y mujeres 18-40 años de edad que residan en los
DEMOGRÁFICO distritos antes mencionados y de nivel socioeconómico B y
C.
Los estilos de vida tomados son sofisticados progresistas y

PSICOGRÁFICO
modernos.
Realizan compras eventualmente y dependiendo de la
CONDUCTUAL temporada. El producto puede ser utilizado durante todo el
año.
ECONÓMICO Nivel Socio Económico B y C.
Elaboración: Equipo investigador
Perfil del consumidor
Según una encuesta realizada por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR), del
total de la población del Perú, el 33,3% realizó turismo dentro del país, destacando la participación
del sexo masculino (36,1%) que respondió haber efectuado por lo menos un viaje.
A nivel departamental, se observó que los residentes que realizaron un mayor número de viajes
fueron los de Lima con un 39,2% con respecto a otros departamentos. El 25,2% del total de turistas
viajó por vacaciones, recreación y ocio, principalmente los residentes de Cajamarca, Cusco, Lima,
Moquegua y Tacna. En ambos motivos de viaje destaca la participación del sexo femenino en
51,8% y 26,5% respectivamente.
Los turistas internos gastaron en promedio S/ 360 durante su viaje, observándose que los gastos más
altos correspondieron a los residentes que viajaron por vacaciones, recreación y ocio (S/ 525) y por
educación y entrenamiento (S/ 434). La permanencia media de los viajes por turismo al interior del
país fue de 6,1 noches. Según motivos, se observó que los turistas que viajaron por vacaciones,
recreación y ocio tuvieron una permanencia de 6,3 noches, mientras que por visitas a familiares y
amigos fue de 6,5 noches.
A nivel departamental, Lima mostró uno de los mayores niveles de gasto con S/ 466 que estuvo por
encima del promedio. Destacó por una de las permanencias más altas al promedio en el lugar
visitado con 7,0 noches.
El transporte más utilizado por los turistas para acceder a los diferentes destinos nacionales fue el
terrestre en un 94,9%, dentro del cual el más demandado fue el transporte interprovincial en 90,0%
seguido del vehículo propio del hogar en 3,1%.
Más de la mitad de la población que viajó por el Perú (50,8%), tiene una edad comprendida entre
los 18 y 44 años, principalmente varones, incidiendo la de aquellos turistas cuya edad oscila entre
los 35 y los 44 años (21,3%). Cabe mencionar que un significativo porcentaje correspondió a
turistas menores de 18 años (12,5%) que son acompañados por adultos.
La distribución de los turistas (de 6 años a más) por nivel de estudios mostró que cerca de la tercera
parte de ellos realizó estudios secundarios completos (29,9%), destacando la participación del sexo
femenino (30,5%), siguiendo el grupo que tiene estudios superiores terminados con un porcentaje
de 27,6%, siendo en su mayoría varones (29,5%).

Del total de turistas (de 14 años a más) que viajó dentro del país, un 32,0% señaló ser trabajador
independiente, el 21,4% empleado dedicado a la actividad privada, y el 16,1% empleado público. El
28,1% de los turistas indicó que el giro principal del negocio de su centro laboral es la actividad
comercial, un 23,1% señaló otras actividades vinculadas al sector público, bancos, salud y
educación, y un 19,3% manifestó que su centro de trabajo se dedica a las actividades de agricultura,
pesca y minería.
3.2. Mercado Potencial
En el 2019, 1 308 207 limeños viajaron por vacaciones a algún destino nacional. Esto representó un
total de 4.3 millones de viajes, el transporte más utilizado por los turistas para acceder a los
diferentes destinos nacionales fue el terrestre en un 94,9%, dentro del cual el más demandado fue el
transporte interprovincial en 90,0% seguido del vehículo propio del hogar en 3,1%.
Más de la mitad de la población que viajó por el Perú (50,8%), tiene una edad comprendida entre
los 18 y 44 años, principalmente varones, incidiendo la de aquellos turistas cuya edad oscila entre
los 35 y los 44 años (21,3%). Cabe mencionar que un significativo porcentaje correspondió a
turistas menores de 18 años (12,5%) que son acompañados por adultos.
Todas estas personas son clientes potenciales, quienes podrían utilizar las “Capumant” durante el
transcurso de su viaje, ya sea por vía terrestre o aérea.

4. Estimación de la demanda
2017 2018 2019 2020
30,93 31,44 31,99 32,51
Población total Perú millones millones millones millones
Población peruana que 15,5 4,78 4,95
viaja % millones 4,36 millones millones 4,4 millones
29,9
Población limeña que viaja % 1 426 865 1 301 492 1 253 278 1 662 939
Medios de transporte
donde podrían usar las
“Almohantas” 99% 99% 97% 98%
Sectores B y C 74% 77% 74% 76%
Número de unidades
estimadas a vender
 La Población total de Perú está basado en proyecciones del Banco Mundial
 Según, PROMPERU, el 15,5% de los peruanos, realizan viajes al interior del país por lo
menos una vez al año y dentro de la población peruana, el 29,9% que reside en Lima, viajan
como mínimo una vez al año.
PROMPERU es la comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo y tiene
como objetivo posicionar al Perú en el mundo a través de la promoción de su imagen, sus
destinos turísticos y sus productos de exportación con valor agregado, contribuyendo al
desarrollo sostenible y descentralizado del país.

 Los Medios de transporte donde podrían usar las “Capumant” están basados en los datos de
PROMPERU.
 La Población ubicada en los niveles socioeconómicos B y C representan la mayoría de
viajeros.
4.1. Potencial del mercado
El mercado potencial en este proyecto sería aquellos sectores que están fuera del rango de edad
evaluado o usado en los datos de esta investigación. Además de los individuos o habitantes fuera de
Lima, mercado objetivo, y a los cuales el producto puede llegar mediante el marketing de boca a
boca, publicidad por internet, redes sociales, otros.
4.2. Demanda futura
Los factores importantes que determinan el incremento, tanto del consumo interno como el externo,
de las “Capumant” son los siguientes:
Factores condicionantes de la demanda futura
Las preferencias de las personas por el consumo de artículos
innovadores y prácticos, pues en la actualidad es necesario el
ahorro de tiempo, espacio y, sobre todo, dinero.
Búsqueda de productos similares y alternativos.
Incremento de los viajes e informar a los viajeros la importancia
de la comodidad para poder obtener la satisfacción deseada.
Fuente: Elaboración propia

4.3. Demanda potencial de la empresa
El siguiente cuadro presenta la estimación del producto en cuestión del año 1 hasta el año 4, como
se aprecia en el cuadro tenemos un incremento constante desde el inicio del año base.
EN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 EN AÑO 4

Crecimiento anual 0 5% 10% 15%
proyectado
Unidades a vender 3,840 4,032 4,435.2 5,100.48

Venta de Capumants 384,000 403,200.00 443,520.00 510,048.00
Demanda: Capumant para los años 1 – 4.
Od=a+b (t)
2
Año t D Dxt t
1 1 384,000 384,000 1
2 2 403,200 806,400 4
3 3 443,520 1,330,560 9
4 4 510,048 2,040,192 16
∑ 10 1,740,768 4,561,152 30
…………….. = 4a +10b
Sumatoria d x t = 10a + 30b

|104 1030| As = 120 – 100 = 20
|104 |
1,740,768
4,561,162
Ab = 18,244,648 – 17,407,680 = 836,968
|1,740,768
4,561,152 30|
10
Aa = 52,223,040 – 45,611,520 = 6,611,520
6,611,520
a= =330,576
20
836,968
b= =¿ 41,848.4
20
Utilizamos la ecuación de la recta, entonces:
Y = a + bx
Y5= 330,576 + 41,848.4(5) = 539,818
Y6= 330,576 + 41,848.4 (6) = 581,666.4
Y7= 330,576 + 41,848.4(7) = 623,514.8
Y8= 330,576 + 41,848.4 (8) = 665,363.2
A continuación, se muestra la evolución del producto en el mercado.

Proyeccion de la Demanda
700,000
600,000
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
0
1 2 3 4
5. Comportamiento de la oferta
Lo importante o vital en esta sección es considerar la cantidad de bienes que estamos dispuestos a
colocar en el mercado; ya que esto va a servir como indicadores para poder tomar las medidas
necesarios ante cualquier situación, y de igual manera nos va a permitir determinar el nivel
competitivo. En el análisis de la oferta vamos a tener en cuenta el estudio de la competencia y
recogeremos información por ejemplo de precios, identificación de empresas, líneas de producción,
capacidades instaladas, etc.
5.1. Variables correlacionadas con la oferta
Para determinar las variables relacionas con la oferta hemos podido determinar:
 Precio del bien

 Precio de los factores
 Publicidad
 Producción
 Número de empresas competidoras
 Las expectativas
 La tecnología
5.2. Análisis cuantitativo y cualitativo de las variables de influencia
VARIABLES CUANTITATIVAS ANÁLISIS
En relación a la cantidad ofertada y precio se

mueven en la misma dirección. En tanto si el
PRECIO DEL BIEN precio sube los vendedores aumentarán su
oferta, en cambio si el precio baja la oferta
también disminuirá. Cuando baja el precio de
un bien disminuye la rentabilidad que obtiene
el vendedor lo que le llevará a orientar su
actividad hacia otros tipos de bienes.
Si sube el precio de los factores aumenta el

PRECIOS DE LOS FACTORES coste de fabricación con lo que la rentabilidad
obtenida por el vendedor se reduce. Por tanto,
la relación de esta variable con la oferta es
inversa:
Si sube el precio de los factores disminuye la
cantidad ofertada y si baja el precio aumenta.
Con la llegada de nuestro producto a las

PUBLICIDAD familias por medio de la publicidad, para
expandirnos en el mercado
El volumen de producción de las Capumants
PRODUCCIÓN DE ALMOHANTAS permitiría manejar cantidades y ofrecer
nuestro producto con un stock que cubra las
expectativas.
Tener en cuenta que al conocer la cantidad de
competencia y quiénes son los competidores
NÚMERO DE EMPRESAS es básico para saber el volumen del mercado
COMPETIDORAS competidor al cual nos enfrentamos, así tomar
medidas adecuadas para establecer estrategias
para incursionar de la mejor manera y a la vez
que nos protejan, ante eventuales imprevistos.
VARIABLES CUALITATIVAS ANÁLISIS
Las expectativas, según cual sean (subida o

bajada prevista del precio del bien, cambios de
gustos, tendencia al alza o a la baja del coste
LAS EXPECTATIVAS de los factores, etc.), pueden favorecer o
perjudicar la cantidad ofertada.
Una mejora tecnológica con llevará una

disminución del coste de fabricación,
TECNOLOGÍA aumentando la rentabilidad del producto.
5.3. Marco teórico para el análisis de la oferta
Durante los últimos cinco años, el turismo ha crecido y la población limeña ha sabido reconocer sus
grandes riquezas turísticas, en tanto con el análisis del producto buscamos dar una alternativa más
cómoda para el viajero con una nueva innovación de una Capucha que se convierte en manta-
Capumant
En la actualidad debido al Estado de Emergencia la caída del turismo receptivo en el año 2020 sea
superior al 70%. En el Perú, la disminución de turistas internacionales sería de 3 millones (al pasar
de 4,37 millones a 1,31 millones) y se espera una reactivación desde el segundo semestre del 2021.
5.4. Estructura del mercado
Para la selección de la estructura de mercado nos basamos en la provincia de Lima tiene 9 674 755
habitantes y representan el 29,7 % de la población total del Perú (32 625 948 habitantes).
Tabla 23
Población total de la provincia de Lima, por sexo.
Género % Habitantes
Hombres 47% 4,547,135
Mujeres 53% 5,127,620
Total 100% 9,674,755 (2020)
Fuente: INEI
5.5. Principales proveedores del producto
INSUMO PROVEEDOR PLAZO DIRECCION NUMERO
La Victoria, Jirón +51 994 046809

POLAR PELO TEXTIL SAN 5 DIAS Sebastián Barranca
DURAZNO RAMON 1441, Cercado de
Lima
Jr. Manuel Cisneros +51 1 4740126

ESTUCHE GRUPO 3 DIAS #700, La Victoria,
PARADIES TEXTIL DIAZ Lima
Jr. Antonio Bazo 800, +51 1 3261234

TEJIDOS 4 DIAS Lima 15018, La
ESTAMPADOS GARCIA victoria
5.6. Capacidades instaladas y ocupada
El uso de la capacidad instalada resulta ser una variable significativa, determinada la
capacidad ocupada y ociosa al mismo tiempo nos expondrá los planes de expansión que
pueda tener el mercado competidor, así también tiene influencia marginal sobre las
cantidades exportadas.
5.7. Planes de expansión
 Ser una empresa reconocida a nivel nacional e internacional en el rubro de producción y
comercialización de las Capumant, siendo caracterizada por la calidad de productos.
 Diversificar nuestros canales de distribución para así poder llegar con mayor dinamismo a
los clientes.
 Ampliar la cartera de productos para ofrecer nuevas presentaciones de Capumant, con
nuevos diseños.
5.8. Proyección de la oferta futura
Proyección de las ventas para las Capumant, desde el año 2022 hasta el 2025.
AÑO PROYECCIÓN
2023 S/ 384,000
2024 S/ 403,200
2025 S/ 443,520
2026 S/510,048
6. Estrategias de comercialización
6.1. Promoción: promoción de ventas, publicidad, ventas personales y RR.PP.
La promoción tiene como objetivo fundamental comunicar, dar a conocer e informar al
mercado objetivo sobre el producto o servicio que se ofrece, así como también maximizar
las ventas del mismo, atraer a nuevos clientes, incrementar el reconocimiento del producto y
mejorar la identidad de la marca.
Las principales estrategias de promoción para introducir nuestro producto son:
 Campaña de lanzamiento
La empresa realizará su lanzamiento al inicio del invierno 2023 entre los meses Abril y
Mayo 2023. Este lanzamiento se llevará a cabo con la finalidad de que nuestro producto
tenga un ingreso al mercado más factible y con mayor posibilidad de éxito.
 E-commerce y comunicación externa

Al momento de realizar compras online existen diversos factores que intervienen en la
decisión de compra que finalmente toma un usuario, por ello nuestra propuesta de valor para
con nuestros clientes nos permite brindarles:
 Una atención personalizada a cada usuario.
 Una calidad garantizada y diseños únicos de nuestros productos.
 Seguridad, familiaridad y confianza al momento de comprar y recibir los productos.
 Constantes descuentos y ofertas exclusivas.

Esta propuesta de tienda online brindada será ofrecida a través de algunos medios como:
 La página web personalizada del producto.
 Redes sociales (Facebook e Instagram).
 Imagen y difusión
 Consideramos la creación del logotipo y de nuestra imagen corporativa como una de
nuestras estrategias de promoción ya que la imagen corporativa es el significado que
adquiere una empresa ante la sociedad, creemos que la expresión gráfica de la marca es
una representación mental que genera cierta afinidad entre los clientes y nosotros, esta
promueve la identificación de nuestros productos y nos brinda mayor credibilidad.
 Otro medio de publicidad con el que queremos promocionar nuestro producto es el
llamado “boca a boca”, escogimos este recurso con el propósito de consolidar y
posicionar nuestra marca como una empresa que se caracteriza por brindar un producto
totalmente innovador y de alta calidad, esto se dará cada vez que nuestros
consumidores, al mencionarnos durante las conversaciones que mantengan con otras
personas, ofrezcan excelentes referencias, buenos comentarios y recomendaciones de
nuestras Capumant.
6.2. Producto
 Producto principal
El producto escogido son las Capuchas abrigadoras convertibles en mantas, las que están
hechas principalmente de la tela polar pelo durazno; las características más resaltantes de
nuestras Capumant son: la funcionalidad que tienen ya que es posible usarlas de dos
maneras, la practicidad de empleo porque al solo abrirlas con la ayuda de un cierre se
convierten en mantas y la innovación de los diseños de nuestro producto que varían en
colores, tonos y figuras dependiendo del gusto de los clientes.

Vimos como una gran oportunidad de negocio para entrar al mercado el fusionar las tan
de moda huggles que utilizamos para dormir y las mantas con las que nos cubrimos
mientras descansamos o reposamos. Este emprendimiento se hizo pensando en ofrecerle
a los consumidores un producto que otorgue una experiencia de aprovechamiento de
tiempo, del espacio; así como también el ahorro de dinero al adquirir un producto que
posee doble utilidad.
 Características y especificaciones del producto
 Tipo de producto: Capuchas convertibles en mantas.
 Categoría: Textil.
 Material: Polar pelo durazno.
 Color: Tonos variados.
 Forma: Cuadrado.
 Medidas: largo 95cm x ancho 50cm x 7mm espesor.
 Tipo de envase: Estuche
 Productos sustitutos y/o similares

COMPAÑÍAS PRODUCTO
PLAZA VEA- Venta de ropa online y en
tienda, cuenta con el producto sustituto que
son Poleron mantas.
https://www.plazavea.com.pe
TIENDAMIA Tienda online especializada
en importar productos novedosos del
exterior, cuentan con las capuchas largas
abrigadoras.
https://tiendamia.com/pe
AMAZON Tienda Online que hace entregas
internacionales, cuenta con la capucha manta
pero solo hasta debajo de la rodilla.
https://www.amazon.com
Fuente: Elaboración propia.

Precio
En cuanto al precio del producto, tenemos como objetivo demostrar la calidad del mismo y
la experiencia que brinda para hacer de conocimiento a los consumidores que al poseer una
calidad superior tiene un precio justo que lo hace rentable y sostenible.
6.2.1. Precio mínimo y máximo en el mercado
El método que se ha utilizado para hallar el precio mínimo y máximo de las Capumant se
basa en tomar como referencia los precios de los competidores y hacer una comparación
obteniendo así el precio idóneo para las Capu
mant
 PLAZA VEA
 Poleron Manta con Capucha
 Precio: 89.90 soles
 Materialidad: ultra plush forrado con sherpa
 Género: Unisex
 TIENDAMIA
 Manta con capucha
 Precio: 165 soles
 Materialidad: Forro polar Sherpa
 AMAZON
 HUGGLES
 Precio: 185 soles
 Materialidad: Plush polar

1.7. Precio
El método utilizado para obtener el precio de las Capumant, es elaborar el presupuesto de los costos
totales que serán necesarios para la elaboración de las mismas, a esto le adicionamos la ganancia
que deseamos obtener, y por último los impuestos.
Precio de venta en el mercado
COSTO UNITARIO DE ADQUISICION
COSTO TOTAL DE ADQUISICION 15,059.20
CANTIDAD A PRODUCIR 320
COSTO UNITARIO DE ADQUISICION 47.06
6.2.2. Influencias del entorno
Los factores del entorno externo están fuera del control del gerente, por lo que el gerente de
marketing o de ventas debe aceptar el entorno prácticamente tal y como está y adecuar las
estrategias en torno a él. Mientras las características demográficas, educativas y otras de la
población varíen, las oportunidades de mercado también cambiaran. Los sistemas económicos se
están abriendo más y esto significa que la competencia por parte de las compañías globales es cada
vez mayor, por lo que esto a su vez influye en la forma de competir localmente.
Las variables del entorno externo que afectan a los programas de marketing y ventas son:
1. Económicos: PNB, Ingresos disponibles, competencia, canales de distribución, etc.
2. Legales y Políticos: Leyes Antimonopolios, leyes de protección al consumidor, etc.
3. Ambientales: Disponibilidad de recursos, impacto ambiental, etc.
4. Socioculturales: Demografía cambiante de la población, diversidad cultural, valores éticos, etc.

5. Técnicos: Tecnologías de Productos nuevos, información cambiante, tecnología de las
comunicaciones, etc.
Es mucho más fácil decir que el entorno externo se debe observar de cerca y pronosticar los
cambios, que hacerlo. Existen muchos ejemplos de programas de marketing y de ventas muy bien
formulados, los cuales fracasaron porque uno o varios elementos del entorno cambiaron
inesperadamente.
En lo que respecta al entorno interno, los gerentes de ventas tienen cierta capacidad de manipular
los factores organizacionales debido a su participación en el proceso de planeación. Las políticas,
los recursos y los talentos de la empresa constituyen parte importante del entorno de la
organización. En el corto plazo, los programas de marketing y de ventas deben diseñarse para que
encajen dentro de las situaciones y límites organizacionales. Las variables del entorno interno u
organizacional se dividen en las siguientes categorías:
1. Metas, objetivos y cultura.
2. Personal.
3. Recursos Financieros.
4. Capacidad Productiva y capacidades de la cadena de suministro
5. Capacidad de Servicio.
6. Capacidad Tecnológica
Los factores del entorno internos y externos, afectan las decisiones de varias maneras:
- Primero, las fuerzas del entorno limitan la capacidad de la empresa para seguir determinadas
estrategias o actividades de marketing.

- Segundo, las variables del entorno y los cambios que éstas sufren con el paso del tiempo
determinarán el éxito o fracaso de las estrategias de marketing.
- Tercero, los cambios del entorno crean nuevas oportunidades de marketing para la empresa.
Por último, las actividades de marketing afectan y cambian las variables del entorno, ya que
los nuevos programas de productos y promociones contribuyen a cambiar los estilos de vida
y los valores sociales.
6.3. Canales de distribución
Canal directo
Una compañía que vende directamente a sus consumidores a través de correo directo, catálogos de
sus propios productos o su propia tienda virtual, representa un negocio que usa un canal de
distribución directo. Por ejemplo, lo emprendedores que crean y venden productos digitales que
incluyen libros de trabajo, audios de entrenamiento, y cursos en línea en sus propios sitios web,
ellos usan un canal de distribución directo. Los productos digitales van directamente desde el
creador hasta el consumidor.
Distribución horizontal: Haremos hincapié en la calidad y cantidad de los puntos de venta donde
se distribuirán las Capumant
Nuestra estrategia de cobertura será Selectiva debido a que venderemos mercados, agencias de
viaje, tiendas de artículos de viaje, tiendas dedicadas al rubro del descanso y la comodidad, que
pertenezcan al distrito de Lince.

CAPITULO III: ESTUDIO TÉCNICO
2. Tamaño del proyecto
Es importante definir el tamaño que tendrá el proyecto debido a la importancia que se tendrá en
tener el conocimiento de las inversiones y costos que se calculan, por tanto, también será
importante conocer la rentabilidad que podría generar su implementación. De igual forma, la
decisión que toma el tamaño del proyecto determinará la capacidad de producción que tiene el
proyecto durante todo el periodo de funcionamiento.
2.1. Factores condicionantes del mercado, macro y micro
Según lo establecido en el Estudio de Mercado, podemos concluir que este tipo de producto se
puede adquirir y utilizar durante todo el año porque es de gran calidad y está hecho con
materiales netamente peruanos. Es un producto netamente innovador que aún se están siendo
conocido, por lo tanto, las empresas que vamos a tener en cuenta para realizar este análisis serán
empresas peruanas de nuestra competencia.
Las principales zonas de producción en el Perú de productos sustitutos de nuestro producto se
encuentran en el distrito de la Victoria.
Empresa Ubicación
Jr. Gamarra Nº 1132 – int 233 Galería Las

Rosita’s S.A.C.
Brisas de Gamarra – La Victoria
Profitex S.R.L. Jr.Las Americas Nº 151 la Victoria
Casas y Estilos S.A.C. Antonio Bazo #433, La Victoria.
Estas empresas se encuentran posicionadas abarcando un total de 55% del mercado que ellos
satisfacen.
Empresa Porcentaje x mercado
Rosita’s S.A.C. 17 %
Profitex S.R.L. 25 %
Casas y Estilos S.A.C. 13 %
Nuestros modelos exclusivos a precio económico nos permitirán superar a nuestros
competidores en un corto plazo.

3. Localización del Proyecto
3.1. Factores de localización relevantes
En la decisión de la localización se necesita que tenga una ubicación estratégica para la venta de
nuestros productos. Estimaron que estos factores eran importantes:
tenemos los siguientes:
 Cercanía a los proveedores
 Costo de alquiler
 Seguridad
 Cercanía al mercado objetivo
3.2. Macro localización del proyecto
El proyecto, la utilización y la extracción de las materias primas, producción y transporte se
realizará en el Perú
3.3. Micro localización del proyecto
El proyecto se centrará en el distrito de lince por ser un lugar con alta seguridad, además
presentamos cercanía a los proveedores y al mercado objetivo con costos de alquiler bastantes
accesibles.
3.4. Influencia del mercado en diversos factores
La Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercados (APEIM) publicó un estudio
sobre los distritos más acomodados de Lima. Lince se encontró en el número 6, después de San
Isidro, Surco, San Borja, La Molina y Miraflores, manteniendo la supremacía sobre los otros
distritos de clase media y media alta limeña.
3.5. Evaluación de las posibles localizaciones
 FACTORES OBJETIVOS
o Costo del alquiler
Terreno, por 25 m2
LOCALIZACIÓN COSTO
Lince S/. 750.00
Jesús María S/. 900.00
San Isidro S/. 1200.00
o Seguridad
Denuncias de delitos contra la seguridad pública Enero – Julio 2022
ASPECTO
Lince 31
Jesús María 48
San Isidro 36
o Cercanía con los proveedores
Cuanto es el recorrido para conectar con los proveedores
RECORRIDO
LINCE 6.5 km
JESUS MARIA 5 km
SAN ISIDRO 6 km
o Otros Gastos:
Entre los otros gastos a tomar en cuenta podemos considerar los gastos administrativos, Luz,
agua, teléfono, etc.; aspectos que varían de acuerdo a la zona.
CERCANIA
OTROS
COSTO DE LOS SUMA DE
LOCALIZACION GASTO TOTAL
ALQUILER PROVEEDORE RECIPROCOS
S
S
A LINCE 0.75 0.02 3.7 4.47 0.2237136
B JESUS MARIA 0.9 0.01 3.9 4.81 0.2079002
C SAN ISIDRO 1.2 0.02 4.2 5.42 0.1845018
0.6161157
Fuente: Elaboración propia.
a) Cálculo de recíprocos
· A. 1/4.47= 0.22371365
· B. 1/ 4.81= 0.20790021
· C. 1/ 5.42= 0.18450185
b) Cálculo de factores
objetivos
0.2237136 0.36310330
· FOA.
47 57
0.6161156
99
0.2079002 0.33743695
· FOB.
08 92
0.6161156
99
· FOC 0.1845018 0.29945973

45 67
0.6161156
99
FACTORES SUBJETIVOS
FACTOR COMPARACIONES SUMA DE INDICE WJ

SUBJETIVO PAREADAS REFERENCI
1 2 3 A
TRANSPORTE 1 1 0 2 0.5
SEGURIDAD 0 0 1 1 0.25
SERVICIOS 0 0 1 1 0.25.
BÁSICOS
 TRANSPORTE
FACTOR TRANSPORTE
COMPARACIONES SUMA DE RA
PAREADAS PREFIJOS
LOCALIZACIÓN 1 2 3
A 1 0 1 2 0.5
B 1 0 0 1 0.25
C 0 0 1 1 0.25
TOTAL 4 1
 CLIMA
CLIMA
FACTOR COMPARACIONES
PAREADAS SUMA DE
RA
PREFIJOS
LOCALIZACIÓN 1 2 3
A 1 0 1 2 0.4
B 0 0 1 1 0.2
C 0 1 1 2 0.4
TOTAL 5 1
 SERVICIOS
FACTOR SERVICIOS
COMPARACIONES SUMA DE RA
PAREADAS PREFIJOS
LOCALIZACIÓN 1 2 3
A 0 1 0 1 0.333333333
B 1 0 0 1 0.333333333
C 0 0 1 1 0.333333333
TOTAL 3 1
 RESUMEN DE EVALUACION DE LOS FACTORES EN: A, B Y C
FACTO
PUNTAJES RELATIVOS INDICE
R
A B C
Transpor
0.5 0.25 0.25 0.5
te
Segurida
0.4 0.2 0.4 0.25
d
0.3333333
Servicios 0.333333333 0.333333333 0.25
33
 ENCONTRANDO EL VALOR SUBJETIVO
ENCONTRANDO VALOR SUBJETIVO

A 0.4333333333
B 0.2583333333
C 0.3083333334
SUMA 1
CALCULO DE LA MEDIDA PREFERENCIAL DE LOCALIZACIÓN:
La importancia relativa diferente que existe, a su vez entre los factores objetivos y subjetivos
hace necesario una ponderación K a uno de los factores y 1 – k al otro de tal manera que se exprese
entre ellos la importancia relativa.
Sean los factores objetivos dos veces más importantes que los factores subjetivos, tenemos:
k = 0.75 1-k = 0.25
MEDIDA PREFERENCIAL DE LOCALIZACIÓN
A (0.3631033057*75%) + (0.4333333333*25%) 0.3806608126
B (0.3374369592*75%) + (0.2583333333*25%) 0.3176610527
C (0.2994597367*75%) + (0.3083333334*25%) 0.3016781347
SUMA 1.000000000
3.6. Determinación de la Localización Óptima
La ubicación del proyecto tiene gran influencia en el diseño del mismo en cualquier tipo de
empresa; por ello la determinación de la localización de nuestro Proyecto va a ser la especificación
exacta del lugar donde será ubicada nuestra empresa teniendo en cuenta los factores de localización
ya analizados.
Una vez evaluadas las alternativas, vamos a escoger la “A”, debido a que recibe el mayor
valor de medida de ubicación.

La mejor localización para nuestro proyecto es la alternativa A: situada en “Lince”, ya que
presenta las mejores condiciones Objetivas y Subjetivas y de su combinación, al obtener el mayor
valor para la medida preferencial de localización.
4. Proceso técnico del proyecto (ingeniería)
4.1. Descripción de la estructura civil, eléctrica y sanitaria
El área construida que se necesitara para la parte administrativa será de 25 m2, en la cual se
establecerá una oficina principal para la gerencia, módulos de oficina para las demás áreas
adecuadamente establecidos en una amplia área, un área donde pueda darse la recepción tanto de
materia prima como de las personas que visitan la planta, además deberá contar con servicios
higiénicos para empezar, entre otros.
A continuación, lo detallaremos:
ESPACIOS FISICOS
ALMACÉN
OFICINAS
TALLER DE PRODUCCIÓN
HH. SS
Nuestro local estará dividido en áreas o zonas que serán repartidas de la siguiente forma:
Elaboración del equipo investigador
 Al
ma
cé
n:
Esta parte del local se utilizará para el almacenamiento de los productos terminados para
entrega, tendrá acceso a una puerta frontal por la cual se tiene fácil acceso a la carga de los
vehículos de entrega.
 Oficinas: Nuestras oficinas serán unificadas en un solo ambiente, en el cual colocaremos los
escritorios del personal administrativo.
 Taller de producción: Nuestra área de producción donde ubicaremos las mesas de ensamblaje y
de costura.
 Servicios higiénicos: Área común para el uso de las necesidades del personal.
4.2. Descripción y especificaciones técnicas del producto
Nuestro producto Capumant, se encarga de brindar Capuchas abrigadoras con colores variados las
cuales tendrán un cierre que al abrir que hará que se conviertan en mantas. Son utilizadas para salir
de viaje o simplemente cuando se tiene frio en la noche se puede abrigar con la parte polar del
producto. Y para reducir el uso de espacio se dobla y es fácil de transportar.
TABLA DE DESCRIPCIÓN TÉCNICA DEL PRODUCTO
“Capumant” es una innovación de Poleron Capucha convertible en mantas

- Cómodo y apropiado para abrigarse
- Una buena alternativa para el viaje
Adicionales
- Fácil de transportar
- No ocupa tanto espacio en el momento de salir
Contenido de viaje.
- Forma: cuadrado
- Color: tonos variados
Características
- Tela polar pelo durazno
- Polar
Material: Funda transparente para mantas
Medidas: Largo 32 cm; ancho 51 cm x 8cm
Envase del empaquetado
Color: Flint (transparente)
Logotipo
4.3. Descripción de proceso de producción
 Inspección de material: se procede a revisar cada uno de los materiales cuidadosamente para
verificar que no tenga alguna falla de fabricación.
 Trazado de medidas: se realiza el trazado de las medidas correspondientes en el polar que se
utilizara y la tela bramante.
 Control de Calidad: se procede al control de calidad, si las medidas son las correctas se procede
al siguiente paso, pero si el trazado de las medidas es erróneo se vuelve a rectificar el trazado.
 Corte de tela y polar: se procede al corte de los materiales (tela polar durazno) de acuerdo con
las medidas.
 Cocido de cierre: se cose el cierre en el centro de la tela bramante de acuerdo con la medida
necesaria.
 Tendido de tela: se procede a tender la tela que ya tiene el cierre incorporado sobre la mesa.
 Unión de la tela y el polar: sobre la tela coloca el polar ya cortado y se lleva a la maquina recta
donde se unen los bordes de la tela y el polar quedando el relleno asegurado dentro de estas.
 Corte y limpieza de hilos: una vez terminado se procede a cortar los hilos y limpiar las capuchas
quitándoles las pelusas e hilos.
 Doblado de manta: se procede al doblado de la capucha y uniendo el cierre se convierte en
manta.
 Empaquetado: se procede a colocar la capumant en su empaque de plástico.
Diagrama del proceso de producción

INSPECCIÓN TRAZADO DE
DEL PATERIAL MEDIDAS
CORTE DE CONTROL DE
TELA Y POLAR CALIDAD
COSIDO DE TENDIDO DE
CIERRE TELA
UNIÓN DE
TELA, EL COLOCACIÓN
POLAR
CORTE Y
DOBLADO DE
LIMPIEZA DE
MANTA
HILOS
4.4. Descripción del proceso administrativo
TABLA DE DESCRIPCIÓN DE PROCESOS ADMINISTRATIVOS
PROCESOS DESCRIPCIÓN
Se establecen objetivos y los cursos de acción a tomar
P1: PROCESO ESTRATÉGICO para un buen manejo de los procesos, gracias que un
previo análisis de la situación de la empresa.
Proceso cuyo enfoque es estudiar detalladamente
nuestro mercado meta: actitudes e intención de
compra de nuestros potenciales clientes; cumple la
P2: PROCESO DE MARKETING tarea de posicionar el producto mediante las
actividades de distribución, promoción e incluso
innovación considerando las necesidades variables del
mercado.
Se elaboran presupuestos tomando en consideración
P3: GESTIÓN FINANCIERA los recursos con los que cuenta la empresa y se lleva
un control adecuado de los flujos de caja.
P4: PROCESO DE Se identifican los requerimientos de los materiales
PLANIFICACIÓN: para la fabricación.
PRODUCCIÓN Y LOGÍSTICA
P5: COMPRA Y Se establece la compra de los materiales de
ALMACENAMIENTO DE fabricación para la fabricación de Capumant, para más
MATERIALES DE adelante la venta del producto.
PRODUCCIÓN
Se realiza un control de la cantidad de materiales para
P6: ADMINISTRACIÓN DE
la fabricación y se proyecta una futura compra si es
INVENTARIOS
necesario.
Se procede a dar los materiales de fabricación y se
P7: CONTRATO CON LOS
proyecta la referencia para la elaboración del
PROVEEDORES
producto.
P8: RECEPCIÓN Y Se recibe el producto final (Capumant) y se procede a
ALMACENAMIENTO DE LOS su almacenamiento haciendo el conteo respectivo de la
PRODUCTOS misma.
P9: ADMINISTRACIÓN DE Se llevará un apropiado control del producto final de
INVENTARIOS DEL manera que se satisfaga la demanda.
PRODUCTO
P10: PROCESO DE Se realizará el traslado de los productos terminados a
TRASPORTE Y DISTRIBUCIÓN los distribuidores para su posterior venta.
Se procederá a la comercialización de las Capumant,
P11: PROCESO DE VENTAS
considerando a los clientes el respeto y el buen trato.
Selección adecuada del personal, realización de
P12: GESTIÓN DE RR.HH. capacitaciones continuas, motivación a los
colaboradores para que tengan un mejor desempeño.
Proceso en el que se planifica, organiza, dirige y
P13: PROCESO
controla las actividades planificadas de manera que se
ADMINISTRATIVO
logre alcanzar las metas y los objetivos establecidos.
Proceso que recae en el contador de la empresa, el
cual consiste en tener un registro de la actividad,
P14: PROCESO CONTABLE
realizar reportes y análisis de los registros financieros
en conocimiento de la alta gerencia.
Diagrama del proceso administrativo
4.3.4 Descripción del proceso administrativo - Diagrama

ESQUEMA DE DESCRIPCIÓN DE PROCESOS ADMINISTRATIVOS
4.5. Descripción de la circulación y/o distribución de materia prima e insumos de
las existencias y otros bienes.
Toda la materia prima utilizada, será comprada en el emporio comercial Gamarra en La
Victoria, esto como una estrategia para reducir los costos de transporte. En cuanto a la
materia prima utilizada para la producción de las Capumant, tenemos el polar pelo durazno
(TEXTIL SAN RAMON), también compramos estuches para la entrega de los productos (GRUPO
TEXTIL DIAZ).
En cuanto a los plazos de entrega, estos dependen del proveedor; los proveedores elegidos
nos dan plazos entre 3 a 7 días. Además, todos los pagos se hacen al contado.
4.6. Descripción de la circulación vial de los medios de transporte de: materia prima
e insumos, producto terminado y otros bienes. En el mercado Nacional
Para el transporte de las materias primas desde La Victoria hasta el local en Lince, se contratará
el servicio de transporte en auto o camioneta, debido a que el peso no llega a ser demasiado
como para ser trasladado en camión; con esto se logrará disminuir el costo del flete.
Cantidad de tela Flete

Total
(kg) La Victoria - Lince
200 0.05 10.00
4.7. Requerimiento de insumos y materia prima, frecuencia
En cuanto a los requerimientos de materia prima tenemos lo siguiente:
 Para la elaboración de las Capumant se necesitará el polar pelo durazno, comprados
en HUANCATEX S.A.C. y TEXTIL SAN RAMON, respectivamente. El peso
aproximado en materia prima para un mes es de 200kg.
 Los proveedores antes mencionados son del emporio comercial Gamarra en La
Victoria, el pago se realiza al contado y los plazos de entrega son entre 3-7 días.
4.8. Control de calidad de materia prima e insumos
Existen diversas normas técnicas, estas contribuyen a alcanzar la calidad. Y la calidad nos
permite:
- Posicionamiento en el mercado.
- Incrementa la productividad.
- Genera confianza en la marca del producto.
- Incrementa la satisfacción del personal.
- Reduce los costos que generan la no productividad.
A nivel nacional e internacional existen entidades que promulgan una serie de normas,
regulaciones y especificaciones de estricto cumplimiento para así asegurar que los
productos textiles que salen a los mercados brinden una garantía de calidad a los
consumidores. Estas son:
- American Society for Testing and Materials – ASTM
- American Association of Textile Chemist and Colorists – AATC
- Internacional Organization for Standarization – ISO
En el Perú, la normalización está a cargo de la comisión de normalización y fiscalización
de barreras comerciales no arancelarias (CNB) del Indecopi.

4.9. Determinación de instalaciones y equipos
Equipos en imagen Descripción Cantidad Precio unitario Precio Total
Máquina de 2 S/. 500 S/. 1000
coser
Computadora 1 S/. 1,000 S/. 1,000
Ventilador para 2 S/. 180 S/. 360
máquina de
coser
4.10. Planes y Programas de Producción
ACTIVIDAD HORA INICIO HORA FIN DURACION

INSPECCION DEL MATERIAL 08:00:00 a.m. 08:15:00 a.m. 12:15:00 a.m.
TRAZADO DE MEDIDAS 08:15:00 a.m. 09:00:00 a.m. 12:45:00 a.m.
CONTROL DE CALIDAD 09:00:00 a.m. 10:00:00 a.m. 01:00:00 a.m.
CORTE DE TELA Y POLAR 10:00:00 a.m. 11:00:00 a.m. 01:00:00 a.m.
COSIDO DE CIERRE 11:00:00 a.m. 11:45:00 a.m. 12:45:00 a.m.
TENDIDO DE TELA 11:45:00 a.m. 01:00:00 p.m. 01:15:00 a.m.
COLOCACION CAPUCHA 01:00:00 p.m. 02:00:00 p.m. 01:00:00 a.m.
UNION DE TELA Y EL POLAR 02:00:00 p.m. 03:30:00 p.m. 01:30:00 a.m.
CORTE Y LIMPIEZA DE HILOS 03:30:00 p.m. 04:00:00 p.m. 12:30:00 a.m.
DOBLADO DE MANTA 04:00:00 p.m. 04:30:00 p.m. 12:30:00 a.m.
PROCESO PRODUCTIVO - ALMOHANTA

09:07:12 AM 11:31:12 AM 01:55:12 PM 04:19:12 PM
INSPECCION DEL MATERIAL IN- TRAZA CON- CORTE COSID TEN- COLO- UNION CORTE DOBLA
SPEC- DO DE TROL DE O DE DIDO CA- DE Y DO DE
TRAZADO DE MEDIDAS CION MEDI- DE CAL- TELA Y CIERRE DE CION TELA, LIMPIE MANT
DEL DAS IDAD POLAR TELA DEL EL PO- ZA DE A
CONTROL DE CALIDAD MATE- REL- LAR Y HILOS
RIAL LENO EL REL-
CORTE DE TELA Y POLAR LENO
COSIDO DE CIERRE HO 0.3333 0.3437 0.375 0.4166 0.4583 0.4895 0.5416 0.5833 0.6458 0.6666
RA 333333 5 666666 333333 833333 666666 333333 333333 666666
TENDIDO DE TELA INI 33333 66667 33333 33333 66667 33333 33333 66667
CIO
COLOCACION DEL RELLENO
DU 0.0104 0.0312 0.0416 0.0416 0.0312 0.0520 0.0416 0.0625 0.0208 0.0208
UNION DE TELA, EL POLAR Y EL RELLENO RA 166666 5 666666 666666 5 833333 666666 333333 333333
CIO 666667 666667 666666 333333 666667 333333 333334
CORTE Y LIMPIEZA DE HILOS N
DOBLADO DE MANTA
4.11. Características técnicas de: empaque, etiquetado, peso, volumen
 Empaquetado
Las técnicas de empaquetado son una de las fases más relevantes de la cadena producción.
Estas operaciones se pueden usar para cualquier empaque que está en contacto directo o
indirecto con el producto, con el objetivo de protegerlo y conservarlo, facilitando su manejo,
transporte o almacenamiento. En el proceso de empaquetado del producto Capumant recién
elaborada ponemos en uso el estuche que nos proporciona el proveedor, “Grupo textil Diaz”
que es el estuche paradies.

 Etiquetado
Uno de los objetivos principales del etiquetado es identificar los equipos y componentes,
permitiendo un correcto servicio a los clientes. Este etiquetado deberá ser claro, de manera
que podamos realizar un buen mantenimiento y nos facilite las labores de control. También
Para comprobar que los equipos no han sido manipulados después de su compra se utilizan
etiquetas de control de garantía. En este caso se denomina precintado. El control de la
garantía es fundamental para poder dar un buen servicio a los clientes. En el proceso de
etiquetado de nuestro producto Capumant recién empaquetada, trabajamos con nuestro
proveedor, “Tejidos García” para el adecuado etiquetado.
 Peso y volumen
Las dimensiones de nuestro producto armando son las siguientes:
- Peso: 1 KG
- Ancho: 50 cm X 7 mm
- Largo: 95 cm
5. Impacto Ambiental
La sensibilidad y el respecto del medio ambiente es un fenómeno creciente que involucra todos los
procesos de las empresas. Toda empresa se nutre de unos recursos finitos, y por tanto debe velar por
mantener dicho entorno en las mejores condiciones posibles de limpieza, sostenibilidad, y
salubridad. Y ello solo es posible, si la empresa se preocupa de controlar y gestionar sus desechos y
su impacto ambiental.
Nuestra empresa vela por el medio ambiente es por eso por lo que la decisión que se acordó el
consejo de accionistas mayoritarios se estableció a promoción de “Si das como parte de pago el
empaque de tu Capumant, aplicaremos un 10% de descuento en tu siguiente compra” y también, “Si
das como parte de pago el empaque y tu Capumant usada o deteriorada, aplicaremos un 50% de
descuento en tu siguiente compra” con el fin de promover el reciclaje a base de ofertas.
5.1. Enfoque de la influencia ambiental
Se han considerado los siguientes factores ambientales para el proyecto de Capumant:
 Clima
 Agua potable consumida
 Suelos
 Geología y Geomorfología
 Contaminación
5.2. Efectos y consecuencias ambientales en la comunidad
 Se usan las partes restantes de telas o etiquetas para usarlas en un futuro como repuestos de
productos, así practicamos el reciclaje dentro del proceso productivo.
 Realizamos la idea de generar el reciclaje en la comunidad al entregar como parte de pago
sus Capumant deterioradas para recibir otra a mitad de precio
 Nuestra empresa realiza una contaminación auditiva nula ya que trabajamos con telas de alta
gama en calidad en el proceso productivo.

5.3. Evaluación de alternativas impacto ambiental
- Monitoreo Ambiental.
- Capacitación y educación ambiental.
- Equipo de seguridad necesario para los empleados.
- Manejo del Residuo Sólido (reúso, reciclaje, recuperación o tratamiento).
- Optimizar la cantidad de materiales y empleados.
6. Administración – Organización del Proyecto
En esta parte de la formulación de nuestro proyecto vamos a diseñar la estructura orgánica
de la empresa de acuerdo a sus necesidades, dado que cada proyecto presenta características
propias y únicas, se deberá realizar una eficiente coordinación, organización y clasificación
de los recursos disponibles administrando las unidades organizativas, el personal, los
recursos materiales y financieros.
6.1. Diseño de la organización
A través del diseño de la organización, nuestra empresa busca establecer la más adecuada
distribución de las responsabilidades, tareas, actividades y funciones decretadas dentro de
nuestra organización, así como también promover la ejecución de estas actividades
demostrando los valores que hemos definido como organización, facilitar la comunicación
entre las áreas de empresa estableciendo una estructura orgánica funcional y que todo esto
contribuya al cumplimiento de los objetivos por separado de cada área y en conjunto como
empresa.
6.2. Principales políticas empresariales
Entre las principales políticas de nuestra empresa, tenemos:
Políticas generales:
 La capacitación se considera obligatoria y ningún empleado se puede negar a recibirla
 No es posible ingresar con cuchillos, pistolas ni ningún otro artículo que pudiera hacer
daño a la integridad física propia o ajena.
 La corrupción conocida o sospechada tiene que ser denunciada, caso contrario el
empleado es cómplice.
 Los actos deshonestos o falta de ética no serán tolerados bajo ninguna circunstancia y
tendrán como consecuencia la separación inmediata.
Política de responsabilidad ambiental
 Fomentar las iniciativas que promueven una mayor responsabilidad ambiental.
 Favorecer el desarrollo y la difusión de las tecnologías respetuosas con el medio
ambiente.
Política de norma legal
 Compromiso con el cumplimiento de la normativa legal, protegiendo a la empresa y
evitando cualquier tipo de conflicto legal.
Política de confidencialidad
 La información dentro de la organización no debe ser divulgada por ninguna razón o
motivo.
 Cualquier subordinado que maneje información confidencial no puede trabajar para otras
empresas.
Políticas de contratación
 Las contrataciones se efectuarán evitando cualquier tipo de discriminación.
6.3. Planeamiento Empresarial
 Misión:
Brindar una mejora a la vida de nuestros clientes ofreciéndoles un producto innovador y
práctico de alta calidad para quienes buscan productos seguros, confiables y cómodos.
 Visión:
Ser reconocidos nacionalmente y posicionarnos en el mercado como una empresa
comercializadora de capuchas convertibles con diseños de la más alta calidad
satisfaciendo las expectativas de nuestros clientes.
 Valores:
Nuestra empresa trabajará teniendo presente los valores que mencionaremos a
continuación:
 Honestidad: En la calidad y transparencia de nuestros productos, así como
también en el cumplimiento integral de las funciones de la empresa con sus
clientes, colaboradores, autoridades, medio ambiente y comunidad en general.
 Confianza: La seguridad que mejora la productividad dentro de la empresa de
nuestros trabajadores, así como también la que sienten nuestros consumidores
hacia nuestros productos.
 Servicio: Teniendo un alto sentido de colaboración para nuestros clientes, la
atención a sus necesidades, englobando todo esto en una atención personalizada.

 Respeto: tratamos dignamente a las personales, respetamos y aceptamos los
diferentes puntos de vista de cada miembro del equipo, así como de nuestros
clientes.
 Trabajo en equipo: Apoyamos, valoramos y fomentamos la labor en conjunto del
equipo para el desarrollo de nuestras tareas y el logro de los objetivos comunes a
través de la capacidad de análisis y autocrítica, y también teniendo confianza en la
labor de los demás miembros del grupo.

6.4. Análisis situacional
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
F1. Compromiso del personal con la O1. Actualmente no hay competencia directa
organización. en el mercado al ser un producto innovador.
F2. Cercanía geográfica con nuestros O2. Costos bajos en materia prima
proveedores.
O3. Campaña de lanzamiento previa a la
F3. Obtención accesible de la materia prima. temporada de invierno
F4. Originalidad, innovación y alta calidad O4. Abarcar más distritos extendiendo nuestro
del producto. mercado objetivo
DEBILIDADES AMENAZAS
A1. Aparición de posibles competidores con
D1. Maquinaria con poca tecnología. algún producto similar al nuestro.
D2. Desconocimiento de la marca y falta de A2. La coyuntura actual respecto a la
posicionamiento en el mercado. pandemia mundial por la cual estamos
atravesando.
D3. Desconfianza de los consumidores al ser
un producto totalmente nuevo. A3. Fluctuaciones en el tipo de cambio de
moneda extranjera
D4. Falta de infraestructura propia para la
producción. A4. Que la situación económica del país sea
perjudicial.

6.5. Diseño de la estructura orgánica
Como en toda organización hay jerarquías, pero queremos que nuestra estructura no sea la típica que pone trabas y perjudica a la comunicación
entre las áreas. En su etapa inicial, la empresa contará con 3 bloques funcionales, según se muestra a continuación:
GERENTE
GENERAL
Área
Área Área Logística y
Finanzas Ventas de
Producción
Encargado Encargado
Contador
de Ventas Almacén
Operario

6.6. Estructura funcional
MOF N°01
Denominación del cargo GERENTE GENERAL
Unidad Orgánica Gerencia General
Número de Plazas 01
FUNCIONES PRINCIPALES
 Planificar, organizar, dirigir y controlar la gestión de la empresa.
 Evaluar periódicamente el cumplimiento de los objetivos y metas consignadas en los
planes, detectando los problemas y estableciendo las medidas correctivas.
 Crear y mantener buenas relaciones con clientes y proveedores para mantener el buen
funcionamiento de la empresa.
 Aprobar las normas y procedimientos de carácter interno que sean necesarios para el
desarrollo de la gestión y velar su cumplimiento.
 Gestión y evaluar el desempeño del personal a cargo como refuerzo de RR.HH.
 Encargarse de las reuniones para alianzas estrategias con nuevos clientes.
LÍNEAS DE AUTORIDAD
Depende de Junta directiva
Supervisa a Gerentes de las áreas
MOF N°02
Denominación del Cargo CONTADOR
Unidad Orgánica Finanzas
 Evaluar permanentemente que la información contable recibida esté actualizada.

 Calcular impuestos para pago a la SUNAT y coordinar el pago a proveedores.
 Elaborar planilla de remuneraciones y también los estados financieros
 Realizar cálculo de exportación y coordinar o contactar con agente aduaneros.
Depende de Gerente General
MOF N°03
Denominación del Cargo ENCARGADO DE ALMACÉN
Unidad Orgánica Logística y producción
 Sostener relación con clientes y proveedores afirmando el buen funcionamiento de la

empresa.
 Implementar políticas de higiene y seguridad industrial.
 Determinar, recopilar y analizar los datos para demostrar la idoneidad de los procesos
operativos e implementar las mejoras necesarias. Así como verificar la recepción de las
materias primas.
Depende de Gerente de logística

MOF N°04
Denominación del Cargo ENCARGADO DE VENTAS
Unidad Orgánica Ventas
 Verificar el tamaño de las ventas realizadas de acuerdo al periodo de tiempo designado.
 Ayudar en todo ámbito que necesite el gerente de marketing, rendirle informes.
 Organizar, motivar a los promotores y realizar un plan de ejecución de ventas.
 Deberá constantemente realizar coaching con los trabajadores que tiene a su cargo.
Depende de Gerente Comercial
MOF N°05
Denominación del Cargo OPERARIO
Unidad Orgánica Logística y producción
Personal técnico que está encargado de apoyar la elaboración del producto en sus fases
sencillas tales como lavado de la materia prima, empacado, etc.

6.7. Cuadro de asignación de personal
Es el documento técnico de gestión institucional que contiene los cargos
definidos, aprobados y clasificados que la organización ha previsto como
necesarios para su óptimo funcionamiento, este se basa en la estructura orgánica,
establecida en el MOF vigente.
Mediante este documento la empresa busca establecer una adecuada cantidad y
calidad de cargos, puestos con sus respectivas responsabilidades, funciones y
actividades, esto con el fin de lograr los objetivos antes propuestos de cada área
y de la empresa en general, eficaz y eficientemente cumpliendo los estándares.
Asignación de Personal
ÁREA CARGO PLAZA SUELDO
Gerencia general Gerente General 01 S/ 1,200.00
Finanzas Contador 01 S/ 1,000.00
Ventas Encargado de ventas 01 S/ 930.00
Logística y producción Encargado de almacén 01 S/ 930.00
TOTAL 04 S/ 4,060

Remuneraciones (Año 1)
Estructura remunerativa por cargos
MO
Cargo N° Sueldo Factor Mensual Anual Función
F
144.47
Gerencia general 1 S/ 1,200.00 S/ 1,733.64 S/20,803.68 1 Administración
%
144.47
Contador 1 S/ 1,000.00 S/ 1,444.70 S/17,336.40 2 Finanzas
%
Encargado de 144.47
1 S/ 930.00 S/ 1,343.57 S/ 16,122.85 3 Ventas
ventas %
Encargado de 145.60
1 S/ 930.00 S/ 1,354.08 S/ 16,248.96 4 Producción
almacén %
S/
TOTAL 4 S/ 4,060.00 S/ 5,875.99
70,511.89
El factor corresponde a los derechos laborales establecidos en la legislación peruana.
Cálculo del factor del costo de mano de obra
Sueldo Essalud Total Sueldo Essalud SCTR Total
Sueldo 100% 9% 109% 100% 9% 1.04% 110.04%
Vacaciones 8.33% 0.75% 9.08% 8.33% 0.75% 0.09% 9.17%
Gratificación 16.67% 16.67% 16.67% 16.67%
CTS 9.72% 9.72% 9.72% 9.72%

Factor para el personal de Factor para el personal de
144.47% 145.60%
administración Producción
6.8. Marco legal del proyecto Micro, pequeña, Gran Empresa
Forma jurídica y capital de la empresa
El tipo de sociedad que adoptará la empresa “CAPUMANT” para desarrollar sus
actividades es Sociedad Anónima Cerrada (SAC), la cual es una persona jurídica
conformada por un mínimo de dos socios y un máximo de veinte. Asimismo, sus
acciones no están inscritas en el Registro Público del Mercado de Valores; la
denominación debe incluir la indicación "Sociedad Anónima Cerrada" o las siglas
S.A.C. Por otro lado, los órganos de la SAC son: La Junta General de Socios (poder
máximo de la sociedad), y la Gerencia General (encargado de la administración de la
sociedad). El capital social está integrado por las aportaciones de los socios; este tipo de
sociedad se rige por las normas establecidas por la Ley General de Empresas.
La empresa estará constituida por 6 accionistas y el directorio está conformado por el
gerente general, gerente de finanzas, gerente de ventas, gerente administrativo y el
gerente de logística y producción. El aporte de cada socio será en dólares, haciendo un
total de 6 000 dólares de capital social.
6.9. Regímenes tributarios, Escritura de Constitución y obtención de
Licencias
El régimen tributario al cual se acogerá la empresa será el Régimen Especial de
Impuesto a la Renta (RER) ya que los ingresos netos anuales al año o adquisiciones no
superarán los 525 mil soles y los activos fijos no sobrepasan los 126 mil soles. Los
empleados por turno son menores a 10.
En cuanto a las obligaciones tributarias, serán las siguientes:
a. Llevar libros contables (Registro de ventas e ingresos, Registro de compras y libro de
inventario y balances). Además, los Registros de consignaciones y de planillas de pago,
de corresponder.
b. Emitir comprobantes de pago en las ventas o servicios y solicitarlos en las compras
que realice. Puede emitir los siguientes comprobantes de pago: Facturas, boletas de
venta, tickets, liquidación de compra, notas de crédito, notas de débito, guías de
remisión, entre otros.
c. Declarar y pagar sus obligaciones tributarias.
d. Efectuar las retenciones a sus trabajadores (dependientes e independientes) y otras
acciones que señale le ley.
e. Comunicar la suspensión de actividades y mantener actualizado su RUC.
f. Efectuar la baja del RUC en caso de cierre o cese de actividades.
 TIPOS DE COMPROBANTES DE PAGO:
Se puede emitir los siguientes comprobantes de pago: Facturas, boletas de venta,
tickets, liquidación de compra, notas de crédito, notas de débito, guías de
remisión, entre otros.
Las que normalmente son más frecuentes:
Boletas de venta: Es un comprobante de pago emitido por las empresas y los pequeños
negocios, cuando venden bienes o servicios a consumidores o usuarios finales. La boleta
de venta permite identificar al emisor y su domicilio fiscal. Asimismo, para ser válida
debe tener el número de serie y orden correlativo, la razón social, el número del RUC
del emisor, la fecha de emisión, así como el importe y detalle del bien transferido o
servicio prestado, entre otros datos. Cuando el importe de la venta o del servicio supera
los S/ 700.00 por operación, se debe registrar en la boleta de venta al comprador o
usuario, con sus apellidos, nombres y el número de su documento de identidad.
Facturas: La Factura es un tipo de comprobante de pago que se entrega por la compra-
venta de bienes y servicios en general y la emiten, por ejemplo:
- Las empresas y negocios para sustentar sus operaciones de venta.
- Las empresas, entidades privadas y del Estado y otras para sustentar sus costos o
gastos.
Notas de débito: La nota de débito es un documento que modifica una boleta o factura
emitida, sirve para notificar al cliente el aumento de su deuda por algún motivo que se
detalla en la nota.
A diferencia de una nota de crédito, la nota de débito representa un ingreso para tu
empresa.
Veamos 2 ejemplos en los que se puede emitir una nota de débito:
- Si la empresa debe cobrar intereses a un cliente por mora, puedes emitir una nota
débito por el valor de los intereses.
- Si la empresa emitió una factura por S/100, cuando tendría que haberla emitido
por S/150. Tendrás que emitir una nota de débito por S/50.
Notas de crédito: Es un documento tributario legal que la empresa le envía a un cliente
con el fin de acreditar el reembolso de cierto monto bajo el concepto que figure en la
nota. Es utilizado en operaciones de compraventa en las que:

- Al emitirse una factura por error.
- Por realizarse un descuento tras realizar la facturación.
- Por corregir datos, importes o parte de la información diligenciada en la factura.
- Al presentarse devoluciones de mercadería.
- La factura refleja la diferencia entre el precio real de los bienes o servicios
comprados y el importe cobrado.
- Se da el cobro de un gasto incurrido como “de más”
 LIBROS DE CONTABILIDAD:
Los únicos libros contables que está obligado a llevar son: Registro de Compras
y Registro de Ventas
 TRIBUTOS:
Cabe señalar que este régimen comprende el cumplimiento de dos impuestos, el
impuesto a la Renta y el Impuesto General a las Ventas.
La declaración jurada mensual y el pago de los impuestos podrá realizarla
utilizando el Programa de Declaración Telemática (PDT).
IMPUESTO A LA RENTA
A partir del año 2007, en el RER se aplican dos tasas:
a. Cuando sus Rentas de Tercera Categoría provienen exclusivamente de
actividades de comercio y/o industria, pagará el 1.5% de sus ingresos netos
mensuales.
b. Si sus Rentas de Tercera Categoría provienen exclusivamente de actividades
de servicios, pagará el 2.5% de sus ingresos netos mensuales.

c. Si sus Rentas de Tercera Categoría provienen de las actividades conjuntas
señaladas en los párrafos anteriores, pagará el 2.5% de sus ingresos netos
mensuales.
IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS
Este impuesto grava la transferencia de bienes y la prestación de servicios en el
país, entre otras actividades, con una tasa del 19% (incluye 2% por el Impuesto
de Promoción Municipal) que se aplica sobre el valor de venta del bien o
servicio, sea cual fuera la actividad a que se dediquen.
IGV = Valor de Venta X 19%
Valor de Venta + IGV = Precio de Venta
Los contribuyentes de este régimen están obligados a declarar y pagar
mensualmente no sólo el Impuesto a la Renta, sino también el Impuesto General
a las Ventas.
6.10. Formalización, relación y gestión con: proveedores, entidades
financieras, clientes
ELABORACIÓN DE LA MINUTA DE CONSTITUCIÓN
Para la Elaboración de la Minuta de constitución se debe cumplir con ciertos requisitos:
PRIMER REQUISITO
La reserva del nombre en Registros Públicos. La reserva es uno de los primeros trámites
que se debe hacer para constituir una empresa, además de adoptar la modalidad o
sociedad empresarial conveniente (E.I.R.L., S.R.L., S.A. o S.A.C.).
Reservar el nombre permite comprobar que no existen otras empresas con un nombre
similar inscritas en el registro e impide la inscripción de cualquier otra empresa cuando
hay identidad o similitud con otros nombres, denominación o razón social ingresados
con anterioridad a los índices del Registro de Personas Jurídicas. Para esto se debe
realizar 3 operaciones:
A. Buscar en los índices
B. Solicitar la inscripción del nombre o título
C. Obtener la Reserva de Preferencia Registral. Estas operaciones se explican a
continuación:
A. Búsqueda en los índices: Se solicita en Registros Públicos. Esta búsqueda sirve
para saber si no hay un nombre o título igual, o parecido, al que se le pondrá a la
empresa. El resultado de la búsqueda lo entregan en el día, tiene vigencia al
momento de su expedición y no produce el cierre temporal del índice de
denominación. Si el resultado es negativo, es decir, si no hay un nombre similar,
sigo con la operación
B. Solicitud de inscripción de título (en el formato de Reserva de Nombre):
Con esta solicitud se reserva el nombre de la empresa frente a otras solicitudes
que pidan una inscripción con un nombre similar. Para eso, se debe llenar el
formato con el nombre de los socios, el domicilio fiscal, el tipo de sociedad, la
indicación de si es micro o pequeña empresa (MYPE), entre otros datos.

C. Obtención de la Reserva de Preferencia Registral: Luego de solicitar la
inscripción del nombre de la empresa, se debe esperar aproximadamente una
semana para que entreguen la reserva. Esto significa que el índice de
denominación se bloquea por treinta (30) días naturales y nadie puede tomar tal
nombre dentro de ese plazo. En nuestro caso el nombre de nuestra empresa será
“ALMOHANTAS”.
SEGUNDO REQUISITO
Presentación de los documentos personales. Se acompaña copia simple del DNI vigente
del titular o de los socios. Las personas casadas adjuntarán copia del documento de
identidad del cónyuge. En el caso de titular/socio extranjero, deberá acompañar copia
del carné de extranjería o visa de negocio. En este caso, nuestra empresa cuenta con 6
socios.
TERCER REQUISITO
Descripción de la actividad económica. Se presenta en una hoja suelta redactada y
firmada por los interesados. En este caso nuestra empresa “Capumant” se dedicará a la
comercialización de capuchas cómodas con doble uso como mantas..
CUARTO REQUISITO
Capital de la empresa.
Se debe indicar el aporte de los socios que se hace para la constitución de la empresa.
Los aportes se deben detallar en Bienes Dinerarios y Bienes no Dinerarios:
 Bienes Dinerarios.
Se le llama al aporte del capital que se hace en efectivo. Una vez elaborada la
minuta, y con una copia de ésta, se efectúa el depósito bancario a nombre de la
empresa. Adjuntando la “Constancia de Depósito” en original y copia.
 Bienes no Dinerarios.
Aporte del capital que se hace en máquinas, equipos, muebles o enseres. La lista
detallada del aporte de bienes debe presentarse en una declaración jurada simple
(según el formato entregado por el ID Empresarial).
 Bienes Dinerarios y Bienes no Dinerarios.
Es la combinación de ambos aportes.
QUINTO REQUISITO
Estatuto. Se debe detallar el estatuto que regirá a la empresa (régimen del directorio, la
gerencia, la junta general, los deberes y derechos de los socios o accionistas, entre otros,
según corresponda).
Para completar en un tiempo breve los cinco requisitos descritos arriba, se permite
acercarse a las oficinas del Programa Mi Empresa-ID Empresarial del Ministerio de
Trabajo y Promoción del Empleo, donde brindan asesoría especializada. El trámite es
gratuito y personal
Con todos estos requisitos se elaboró, la Minuta de Constitución. La Minuta contiene el
tipo de sociedad en la que ha sido constituida, los estatutos que la rigen, datos de los
representantes, facultades de los mismos y el tipo de aportes que van a realizar. La
minuta debe ser firmada por los socios y un abogado.
ESTATUTO DE CAPUMANT S.A.C.

MINUTA DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA
Señor Notario:
Sírvase extender en su Registro de Escrituras Públicas una de CONSTITUCIÓN DE
SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA que se denominará………. S.A.C., con domicilio
en Jr...................., Stands.... y …, .........., que otorgan los señores ................., con D.N.I.
Nº ................., domiciliada en .................................................... de la ciudad de ...........,
de estado civil ............ y ...................., con D.N.I. Nº ..................., domiciliado en
Av............................................ De la ciudad de..............., de estado civil.............. Y en
los términos y condiciones siguientes:
ARTÍCULO 1°. - DENOMINACIÓN-DURACIÓN-DOMICILIO: LA SOCIEDAD
SE DENOMINA: CAPUMANT SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA”.
LA SOCIEDAD PUEDE UTILIZAR LA ABREVIATURA DE QUINOA
ALMOHANTAS S.A.C.
LA SOCIEDAD TIENE UNA DURACIÓN INDETERMINADA, INICIA SUS
OPERACIONES EN LA FECHA DE ESTE PACTO Y ADQUIERE
PERSONALIDAD JURÍDICA DESDE SU INSCRIPCIÓN EN EL REGISTRO DE
PERSONAS JURÍDICAS. SU DOMICILIO ES EN DISTRITO DE LINCE,
PROVINCIA DE LIMA Y DEPARTAMENTO DE LIMA, PUDIENDO
ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAÍS.
ARTÍCULO 2°. - OBJETO SOCIAL. - LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO
DEDICARSE COMERCIALIZACIÓN DE CAPUCHAS CONVERTIBLES A
MANTAS DE DOBLE FORR, SE ENTIENDEN INCLUIDOS EN EL OBJETO
SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL MISMO QUE COADYUVEN A
LA REALIZACIÓN DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO, PODRÁ

REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LÍCITOS,
SIN RESTRICCIÓN ALGUNA.
ARTÍCULO 3°. - CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES
DE US$ 6,000 (SEIS MIL DOLARES) REPRESENTADO POR 102 ACCIONES
NOMINATIVAS DE UN NOMINAL DE US$ 58,82 CADA UNA.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.
ARTÍCULO 4°. - TRANSFERENCIA Y ADQUISICIÓN DE ACCIONES: LOS
OTORGANTES ACUERDAN MANTENER LAS ACCIONES EN 6 PARTES
IGUALES, CON 17 ACCIONES CADA UNO.
ARTÍCULO 5°. - ÓRGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE
CONSTITUYE TIENE LOS SIGUIENTES ÓRGANOS:
A. LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
B. EL DIRECTORIO.
ARTÍCULO 6°. - JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL
DE ACCIONISTAS ES EL ÓRGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS
ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE
CONVOCADA, Y CON EL QUÓRUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA
MAYORÍA QUE ESTABLECE LA "LEY" LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU
COMPETENCIA.
TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO
HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNIÓN, ESTÁN SOMETIDOS A LOS
ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL.
LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO
DISPUESTO EN EL ART. 245º DE LA "LEY".
EL ACCIONISTA PODRÁ HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE
JUNTA GENERAL POR MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CÓNYUGE, O
ASCENDIENTE O DESCENDENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO
EXTENDERSE LA REPRESENTACIÓN A OTRAS PERSONAS.
ARTÍCULO 7º.- JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACIÓN DE JUNTAS
NO PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTÍCULO 246º DE
LA "LEY".
ARTÍCULO 8°. - LA GERENCIA: EJERCE EL MANDO DEL DIRECTORIO,
CONFORMADO POR UN GERENTE GENERAL, Y 4 GERENTES DE AREAS
DISTINTAS.
LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS PUEDE DESIGNAR UNO O MÁS GERENTES
SUS FACULTADES REMOCIÓN Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO
DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 185º AL 197º DE LA "LEY".
EL GERENTE GENERAL ESTÁ FACULTADO PARA LA EJECUCIÓN DE TODO
ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD,
PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:
A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS.
B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES.
EN LO JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES GENERALES Y

ESPECIALES, SEÑALADAS EN LOS ARTÍCULOS 74º, 75º, 77º Y 436º DEL
CÓDIGO PROCESAL CIVIL. EN LO ADMINISTRATIVO GOZARÁ DE LA
FACULTAD DE REPRESENTACIÓN PREVISTA EN EL ARTÍCULO 115º DE LA
LEY Nº 27444 Y DEMÁS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS.
TENIENDO EN TODOS LOS CASOS FACULTAD DE DELEGACIÓN O
SUSTITUCIÓN. ADEMÁS, PODRÁ CONSTITUIR PERSONAS JURÍDICAS EN
NOMBRE DE LA SOCIEDAD Y REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE LAS
PERSONAS JURÍDICAS QUE CREA CONVENIENTE. ADEMÁS, PODRÁ
SOMETER LAS CONTROVERSIAS A ARBITRAJE, CONCILIACIONES
EXTRAJUDICIALES Y DEMÁS MEDIOS ADECUADOS DE SOLUCIÓN DE
CONFLICTO, PUDIENDO SUSCRIBIR LOS DOCUMENTOS QUE SEAN
PERTINENTES.
C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE
TODO TIPO DE CUENTA BANCARIA; GIRAR, COBRAR, RENOVAR,
ENDOSAR, DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y RE-ACEPTAR
CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS,
CONOCIMIENTOS, PÓLIZAS, CARTAS FIANZAS Y CUALQUIER CLASE DE
TÍTULOS VALORES, DOCUMENTOS MERCANTILES Y CIVILES, OTORGAR
RECIBOS Y CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE
CON GARANTÍA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE PRÉSTAMOS
CON GARANTÍA HIPOTECARIA, PRENDARIA Y DE CUALQUIER FORMA.
D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TÍTULO; COMPRAR,
VENDER, ARRENDAR, DONAR, DAR EN COMODATO, ADJUDICAR Y
GRAVAR LOS BIENES DE LA SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES,
SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS YA SEAN PRIVADOS O

PÚBLICOS. EN GENERAL PODRÁ CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS
NOMINADOS E INNOMINADOS, INCLUSIVE LOS DE: LEASING O
ARRENDAMIENTO FINANCIERO, LEASE BACK, FACTORING Y/O
UNDERWRITING, CONSORCIO, ASOCIACIÓN EN PARTICIPACIÓN Y
CUALQUIER OTRO CONTRATO DE COLABORACIÓN EMPRESARIAL
VINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL. ADEMÁS, PODRÁ SOMETER LAS
CONTROVERSIAS A ARBITRAJE Y SUSCRIBIR LOS RESPECTIVOS
CONVENIOS ARBITRALES.
E) SOLICITAR, ADQUIRIR, DISPONER, TRANSFERIR REGISTROS DE
PATENTES, MARCAS, NOMBRES COMERCIALES, CONFORME A LEY
SUSCRIBIENDO CUALQUIER CLASE DE DOCUMENTOS VINCULADOS A LA
PROPIEDAD INDUSTRIAL O INTELECTUAL.
F) PARTICIPAR EN LICITACIONES, CONCURSOS PÚBLICOS Y/O
ADJUDICACIONES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS, QUE
CONLLEVE A LA REALIZACIÓN DEL, OBJETO SOCIAL.
EL GERENTE GENERAL PODRÁ REALIZAR TODOS LOS ACTOS
NECESARIOS PARA LA ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS
FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
ARTICULO 9°. - MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCIÓN
DEL CAPITAL: LA MODIFICACIÓN DEL ESTATUTO, SE RIGE POR LOS
ARTÍCULOS 198º Y 199º DE LA "LEY", ASÍ COMO EL AUMENTO Y
REDUCCIÓN DEL CAPITAL SOCIAL, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS
ARTÍCULOS 201º AL 206º Y 215º AL 220º, RESPECTIVAMENTE, DE LA "LEY".

ARTÍCULO 10°. - ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACIÓN DE UTILIDADES:
SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTÍCULOS 40º, 221º AL 233º DE LA
"LEY".
ARTÍCULO 11°. - DISOLUCIÓN, LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN: EN CUANTO A
LA DISOLUCIÓN, LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN DE LA SOCIEDAD, SE
SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 407º, 409º, 410º, 412º, 413º A
422º DE LA "LEY".
LIMA, 20 DE JUNIO DEL 2018.
MINUTA DE CONSTITUCIÓN DE ALMOHANTAS S.AC
SEÑOR NOTARIO:
SÍRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS
UNA DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA, QUE
OTORGAN:
A. INES CONCHA RIVAS, DE NACIONALIDAD: PERUANA, OCUPACIÓN:
ESTUDIANTE UNIVERSITARIA, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD:
72789159 ESTADO CIVIL: SOLTERA.
B. LUCIA VILLAVICENCIO TORRES, DE NACIONALIDAD: PERUANA,
OCUPACIÓN: ESTUDIANTE UNIVERSITARIA, CON DOCUMENTO DE
IDENTIDAD: 72815323, ESTADO CIVIL: SOLTERA.
C. JOHANNA GOÑI FANO, DE NACIONALIDAD: PERUANA, OCUPACIÓN:
ESTUDIANTE UNIVERSITARIA, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD:
73364605, ESTADO CIVIL: SOLTERA.

D. YESSON MOREIRA PEREZ, DE NACIONALIDAD: PERUANA,
OCUPACIÓN: ESTUDIANTE UNIVERSITARIO, CON DOCUMENTO DE
IDENTIDAD: 74707502, ESTADO CIVIL: SOLTERO.
E. SAUL MEZA VALERIO, DE NACIONALIDAD: PERUANA, OCUPACIÓN:
ESTUDIANTE UNIVERSITARIO, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD:
72279245, ESTADO CIVIL: SOLTERO.
F. GIOVANNI HUANE GUTIERREZ, DE NACIONALIDAD: PERUANA,
OCUPACIÓN: ESTUDIANTE UNIVERSITARIO, CON DOCUMENTO DE
IDENTIDAD: 73585889, ESTADO CIVIL: SOLTERO.
SEÑALANDO COMO DOMICILIO COMÚN PARA EFECTOS DE ESTE
INSTRUMENTO EN LIMA EN LOS TÉRMINOS SIGUIENTES:
PRIMERO. - POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES
MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD
ANÓNIMA CERRADA, BAJO LA DENOMINACIÓN DE ALMOHANTAS
SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA.
LA SOCIEDAD PUEDE UTILIZAR LA ABREVIATURA ALMOHANTAS S.A.C.
LOS SOCIOS SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA
FORMACIÓN DEL CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL
CORRESPONDIENTE ESTATUTO.
SEGUNDO. - EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE US$ 6,000 (SEIS MIL
DOLARES) DIVIDIDO EN 102 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN NOMINAL

DE US$ 58,82 CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE
MANERA:
1. INES CONCHA RIVAS, SUSCRIBE 17 ACCIONES NOMINATIVAS Y
PAGA US$ 999.94 MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS.
2. LUCIA VILLAVICENCIO TORRES, SUSCRIBE 17 ACCIONES
NOMINATIVAS Y PAGA US$ 999.94 MEDIANTE APORTES EN BIENES
DINERARIOS.
3. JOHANNA GOÑI FANO, SUSCRIBE 17 ACCIONES NOMINATIVAS Y
4. YESSON MOREIRA PEREZ, SUSCRIBE 17 ACCIONES NOMINATIVAS Y
5. SAUL MEZA VALERIO, SUSCRIBE 17 ACCIONES NOMINATIVAS Y
6. GIOVANNI HUANE GUTIERREZ, SUSCRIBE 17 ACCIONES
NOMINATIVAS Y PAGA US$ 999.94 MEDIANTE APORTES EN BIENES
DINERARIOS.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.
TERCERO. - LA SOCIEDAD SE REGIRÁ POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN
TODO LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARÁ A LO DISPUESTO POR LA
LEY GENERAL DE SOCIEDADES - LEY 26887 - QUE EN ADELANTE SE LE
DENOMINARÁ LA "LEY".
CUARTO. - QUEDA DESIGNADO COMO GERENTE GENERAL: INES CONCHA
RIVAS IDENTIFICADO CON DOCUMENTO NACIONAL DE IDENTIDAD
72789159, CON DOMICILIO EN: Calle M Victor Raul Haya de la Torre –
Independencia. ASI MISMO, SE DEJA EN CONSTANCIA QUE NO HABRÁ SUB-
GERENTE.
LIMA, 06 DE ABRIL DEL 2021.
ELABORACIÓN DE LA ESCRITURA PÚBLICA
La Escritura Pública es un documento legal elaborado por un notario público para la
inscripción de la empresa en Registros Públicos.
El notario da fe del contenido y la envía a Registros Públicos para su inscripción.
Deberás presentar en la Notaría:
 Una copia de la minuta redactada, adjuntando la boleta de búsqueda mercantil y
copia simple del DNI de los titulares, de los cónyuges en caso de aporte de
bienes muebles como capital social para elevarla a Escritura Pública.
 Pagar los derechos notariales.
INSCRIPCIÓN EN REGISTROS PÚBLICOS
Otorgada la Escritura Pública de Constitución, el titular de la empresa o el notario, lo
envía a los Registros Públicos para su debida inscripción.
Existen dos tipos de registros:
 Registros de Sociedades
 Registros de la Empresa Individual de Responsabilidad Limitada
DOCUMENTOS:
 Formato de solicitud de inscripción

 Copia del documento de identidad del representante legal
 Escritura Pública con el Pacto Social y el Estatuto
 Comprobante de pago por los derechos registrales
COSTOS:
 1.08% UIT por derechos de calificación
 3/1000 del valor del capital por derechos de inscripción

OBTENCIÓN DEL REGISTRO ÚNICO DE CONTRIBUYENTES (RUC)
La Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT), es el órgano
administrador de tributos en el Perú. Tiene, entre otras funciones, la de registrar a los
contribuyentes, otorgándoles el certificado que acredite su inscripción en el registro
único de contribuyentes.
Para su obtención se deberá presentar lo siguiente:
En el caso de las empresas de personería jurídica se deberá entregar:
 Copia de la escritura pública de constitución, inscrita en Registros Públicos.
 Recibo de agua, luz o teléfono del domicilio fiscal.
 Formato de inscripción de RUC de la SUNAT, según el tipo de régimen
tributario al que se ha acogido.
 Documento de identidad en original del representante legal. Si el trámite lo
realiza una tercera persona deberá presentar una carta poder simple otorgada por
el representante legal con firma legalizada notarialmente, y el documento de
identidad en original de la tercera persona.
REGISTRO DE TRABAJADORES EN ESSALUD
Deberá registrar a sus trabajadores en ESSALUD para que estos puedan recibir
prestaciones de prevención, promoción y recuperación de la salud.
El pago de la contribución y la declaración de trabajadores se efectúan en las entidades
bancarias, conforme a la fecha de vencimiento establecida por la SUNAT.
 Si la empresa cuenta con 4 o más trabajadores deberá usar el PDT (Programa de
Declaración Telemática)
 Empresas con menos de 4 trabajadores utilizará el PDT o el formulario 402.

Asimismo, la empresa debe registrar a los derechos habientes y en ESSALUD
TRAMITAR PERMISOS, AUTORIZACIONES O REGISTROS ESPECIALES
Se debe tramitar permisos, autorizaciones o registros especiales en las entidades
correspondientes si es necesario. Corresponde a empresas cuyas actividades a realizar
requieran solicitar autorización previa del sector competente. Entre las principales
entidades se encuentran:
 Ministerio de Agricultura
 Ministerio de Energía y Minas
 Ministerio de Comercio Exterior y Turismo-MINCETUR
 Ministerio del Interior
 Ministerio de Salud
 Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo
 Ministerio de Transportes y Comunicaciones
 Dirección General de Correos
 Consejo Superior de Contrataciones y Adquisiciones del Estado –
CONSUCODE
 Instituto Nacional de la Competencia y de la Protección de la Propiedad
Intelectual – INDECOPI
 Organismo Supervisor de la Inversión de Energía – OSINERG,
 Servicio de Taxi Metropolitano – SETAME.

LEGALIZAR LIBRO DE PLANILLAS
El Libro de Planillas es un registro contable que permite guardar la información de la
relación de los trabajadores con la empresa, su remuneración y demás beneficios que se
le paguen
El registro de trabajadores en el Libro de Planillas dentro de las 72 horas de inicio de las
prestaciones de servicios
Forma de contratación:
 Contrato de trabajo a tiempo indeterminado
 Contrato de trabajo sujeto a modalidad
○ De naturaleza temporal
○ De naturaleza accidental
○ De obra o servicio
 Contrato de trabajo a tiempo parcial
Se puede elaborar y llevar las planillas de pago en cualquiera de las siguientes
modalidades:
 Libros.
 Hojas sueltas. Éstas deberán estar numeradas.
 Microformas: Éstas me permiten el uso de tecnologías avanzadas en materia de
archivos de documentos e información.
Requisitos para autorización
La empresa deberá llevar el Libro de Planilla de Pago de Remuneraciones al Ministerio
de Trabajo (MINTRA) o sus dependencias en provincias para que sea legalizado.

Se requiere:
 Comprar el Libro de Planillas
 Solicitud de Autorización de libros de planillas
 Pago el derecho de pago (1% UIT = S/. 32.00)
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO MUNICIPAL
La licencia de funcionamiento es otorgada por el municipio en donde se encontrarán las
instalaciones de tu negocio. El municipio cobra una tasa dependiendo del giro de la
actividad y el área que ocupará el inmueble. Existen dos tipos de licencia:
LICENCIA MUNICIPAL DEFINITIVA
Este tipo de licencia se puede ser solicitada desde un inicio.
Luego de 12 meses la municipalidad emite la Licencia Municipal de Funcionamiento
Definitiva. La Municipalidad Distrital o Provincial, según corresponda, no podrá cobrar
tasas por concepto de renovación, fiscalización o control y actualización de datos de la
misma, ni otro referido a este trámite, con excepción de los casos de cambio de uso, de
acuerdo a lo que establece el Decreto Legislativo Nº 776, Ley de Tributación Municipal
y sus modificatorias.
Requisitos para licencia de funcionamiento definitiva:
1. Solicitud de licencia de funcionamiento definitiva.
2. Certificado de Zonificación y Compatibilidad de Uso
3. Copia del RUC
4. Copia del Título de Propiedad o documento equivalente que acredite la
propiedad o Copia del Contrato de alquiler.

5. Copia de la Escritura Pública de Constitución.
6. Informe favorable de Defensa Civil.
7. Pago por derecho de trámite.
En el caso de autorizaciones sectoriales, copia de la autorización y/o certificación del
sector competente según actividad.
Algún otro documento requerido por la Municipalidad.
Para continuar con la Licencia Permanente cada año se requiere que los contribuyentes
presenten ante la Municipalidad de su jurisdicción una declaración jurada anual, simple
y sin costo alguno, para informar que continúan en el giro autorizado para el
establecimiento.
LEGALIZAR LIBROS EN LA NOTARIA
La legalización de los libros contables se debe hacer antes de que la empresa inicie sus
operaciones. Esta debe efectuarse ante notario. La legalización es una constancia puesta
en la primera hoja útil del libro contable mientras que en las demás hojas debe existir
numeración y sello del notario. Para legalizar un segundo libro debe existir constancia
de que se finalizó el primer libro.
LIBROS QUE DEBE LLEVAR:
> Nuevo Régimen Único Simplificado
No está obligado a llevar libros contables
> Régimen Especial
 Libro de Inventarios y Balance
 Registro de Compras
 Registro de Ventas e Ingresos
 Libro de Planillas de Sueldos y Salarios
 Libro de Retenciones de 5ta categoría
> Régimen General
Libros Societarios
 Libro de Actas
 Libro de Acciones
Libros Contables
 Libro de Inventarios y Balance
 Libro Diario
 Libro Mayor
Libros y Registros Auxiliares
 Libro Caja y Bancos
 Libro de Remuneraciones
 Libro de Retenciones de 4ta Categoría
 Registro de Inventarios Permanente en Unidades Físicas
 Registro de Compras
 Registro de Ventas
6.11. Relación y gestión con proveedores, entidades financieras, clientes:
 PROVEEDORES DE INSUMOS:
- TEXTIL SAN RAMON: POLAR PELO DURAZNO
- TEJIDOS GARCIA: ESTAMPADOS
 PROVEEDORES DE ENVASE:
- GRUPO TEXTIL DIAZ: ESTUCHE PARADIES
 ENTIDAD FINANCIERA:
- BBVA Banco Continental
 CLIENTES:
- Las personas de entre 18 y 40 años que vivan en el distrito de Lince y, adicional
a ello, el público al que podamos llegar mediante el marketing desarrollado en
nuestras redes sociales y otros canales.

CAPITULO IV: ESTUDIO ECONÓMICO – FINANCIERO
1. Inversiones
En la siguiente tabla se describen los componentes de las inversiones de este proyecto,
se desarrollará cada partida por separado para tener conocimiento detallado de los
conceptos que la componen.
(Valores en soles)
Rubro Soles
I. ACTIVOS FIJOS S/. 3,090.00
Maquinarias de la planta S/. 2,360.00
Muebles de la planta S/. 730.00
II. INTANGIBLES S/. 1,370.70
Gastos de Constitución y Organización S/. 1,220.70
Publicidad S/. 150.00
III. CAPITAL DE TRABAJO S/. 23,189.20
SUBTOTAL S/. 27,649.90
Imprevistos 4% S/. 1,106.00
TOTAL DE INVERSIÓN S/. 28,755.90

1.1. Activo Fijo
continuación, se detallan los activos fijos por categoría que se utilizará inicialmente
tanto para equipar la planta de producción.
Muebles y enseres
Items Descripción Cantidad Precio Unitario Precio Total
1 Estantes 2 S/ 150.00 S/ 300.00

2 Escritorios 1 S/ 250.00 S/ 250.00
4 Sillas giratorias 1 S/ 100.00 S/ 100.00
5 Sillas Altas 2 S/ 40.00 S/ 80.00
TOTAL 6 S/ .730.00
Maquinarias y equipos
Items Descripción Cantidad Precio Unitario Precio Total
1 Máquinas de coser 2 S/ 1000.00 S/ 1000.00

3 Computadora 1 S/ 1,000.00 S/ 1,000.00
Ventiladores para
2 2 S/ 360.00 S/ 360.00
máquina de coser
TOTAL 5 S/ .2,360.00
1.2. Activo Intangible
En este punto se están considerando los costos con respecto a la constitución y
organización de la empresa, detallando cada ítem con el respectivo monto de inversión
GASTOS CONTITUCIONALES-PRE OPERATIVOS MONTO

Publicidad S/150
Gastos de la información a obtener del mercado y el producto. S/

150.00
Gastos Registrales S/
150.00
Gastos Notariales S/
500.00
Licencia de Funcionamiento S/
121.70
Defensa Civil UNIDAD S/
44.00
LIBROS Costo por libro: 3 S/. 25.00 S/
CONTABLES 75.00
Legalización por libro 3 S/. 25.00 S/
75.00
Boleta de Venta 1000 S/. 0.06 S/
60.00
Guías de remisión 1000 S/. 0.045 S/
45.00
TOTAL: S/. 1,370.70
1.3. Capital de Trabajo
El capital de trabajo es un fondo que tiene como objetivo cubrir los costos que surgen en
el desfase que se produce entre la etapa de producción y la de ventas, es por ello que en
la presente inversión se ha considerado los siguientes montos.
COMPONENTES DE COSTO FIJO MENSUAL MONTO ESTIMADO

ALQUILER DEL LOCAL S/. 750.00
SUELDOS ADMINISTRATIVOS S/. 4,060.00
MUEBLES + MAQUINA S/. 3,090.00
INTERNET S/. 50.00
LUZ S/. 45.00
AGUA S/. 65.00
Gastos de constitución S/.85.00
publicidad S/. 150.00
total S/. 8,280.00
COMPONENTES DEL COSTO UNIDAD PRECIO CANTIDA COSTO

DE UNITARIO AL D TOTAL
MEDIDA X MAYOR
materia prima S/ 320 S/. 12,588.80
39.34
mano de obra directa o servicio de procesamiento S/ 320 S/. 1,811.20
5.66
envases ciento S/ 320 S/. 640.00
2.00
etiquetas impresas en cinta 2 colores millar S/ 320 S/. 19.20
0.06
TOTAL S/. 15,059.20
capital de trabajo (costo variable + costo fijo) S/. 23,189.20

1.4. Cuadro de Depreciación y amortización
DEPRECIACION DE MUEBLES Y ENSERES
Precio Tasa de valor

Items Descripción Cantidad 1 Año 2 Año 3 Año TOTAL
Total depreciacion rescatable
1 Estantes 2 S/ 300.00 10% S/ 30.00 S/ 30.00 S/ 30.00 S/ 30.00 S/ 210.70
2 Escritorios 1 S/ 250.00 10% S/ 25.00 S/ 25.00 S/ 25.00 S/ 25.00 S/ 200
4 Sillas giratorias 1 S/ 100.00 10% S/ 10.00 S/ 10.00 S/ 10.00 S/ 30.00 S/ .70
5 Sillas Altas 2 S/ 80.00 10% S/ 8.00 S/ 8.00 S/ 8.00 S/ 8.00 S/ 16.00
TOTAL 6 S/ 2,490.00 S/ 73.00 S/73.00 S/ 73.00 S/ 176.00

DEPRECIACION DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS
Precio Tasa de valor

Items Descripción Cantidad 1 Año 2 Año 3 Año TOTAL
Total depreciacion rescatable
1 Maquinas 1 S/ 1,360.00 10% S/ 136.00 S/ 136.00 S/ 136.00 S/ 136.00 S/ 952.00
2 cosas de maquina S/ 360.00 10% S/ 36.00 S/ 36.00 S/ 36.00 S/ 36.00 S/ 252.00
3 Computadora 1 S/ 1,000.00 25% S/ 250.00 S/ 250.00 S/ 250.00 S/ 250.00 S/ 750.00
TOTAL 1 S/ 2,720.00 S/ 136.00 S/ 136.00 S/ 136.00 S/ 1,954.00

TASA DE
GASTOS CONTITUCIONALES-PRE-OPERATIVOS MONTO
AMORTIZACION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Gastos de la información a obtener del mercado y el producto. S/ 150.00 10% S/ 15.00 S/ 15.00 S/ 15.00
Gastos Registrales S/ 150.00 NO SE AMORTIZA
Gastos Notariales S/ 500.00 NO SE AMORTIZA
Licencia de Funcionamiento S/ 121.70 NO SE AMORTIZA
Defensa Civil UNIDAD S/ 44.00 10% S/ 4.40 S/ 4.40 S/ 4.40
LIBROS
Costo por libro: 3 S/. 25.00 S/ 75.00
CONTABLES -
Legalización por libro 3 S/. 25.00 S/ 75.00 -
Boleta de Venta 1000 S/. 0.00 S/ 60.00 -
Guías de remisión 1000 S/. 0.00 S/ 45.00 -
TOTAL: S/. 1,220.70 S/ 19.40 S/ 19.40 S/ 19.40
1.5. Calendario del Programa de Inversiones
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2

ACTIVO FIJO TANGIBLE S/ 3,090.00
MUEBLES Y ENCERES S/ 1,730.00 -
MAQUINAS Y EQUIPOS S/ 1,360.00 -
ACTIVO INTANGIBLE S/ 1,370.70 -

CAPITAL TRABAJO S/ 23,198.20 -
SUB TOTAL S/ 27,649.90 -
IMPREVISTOS 4% S/ 1,106.60 -
TOTAL S/ 28,755.90 -
2. Financiamiento del proyecto
2.1. Estructura / Fuentes de Financiamiento
Fuente de Financiamiento monto en soles % Costo Financiero (%)
Aporte Propio 22,022.88 80% 22.15%
Entidad Financiera 5,627.02 20% 14%
Inversión Inicial 27,649.90 100% COke

2.2. Costo de capital
COSTO DE CAPITAL FINANCIERO
COKf/Tdf 22.15%
Margen de ganancia: 22.15%

- Lima (Perú)
Rentabilidad Capumant
FUENTE: ADEX DATA TRADE (Setiembre 2017)
COSTO PONDERADO DE CAPITAL/COSTO DE CAPITAL ECONOMICO
CPK CPK / Tde 0.2073

20.70%
2.3. Plan de Pago de la deuda
Se contrae deuda con el banco BBVA Continental
PLAN DE PAGO DE LA DEUDA DEL BANCO
Monto de préstamo S/. 5,627.02
Tasa de interés anual 14%
Plazo de amortización 3
Periodo de pago anual

(AMORTIZACIÓN
(CUOTA)
)
DEUDA PAGO DE LA SERVICIO DE SALDO

AÑO INTERÉS
INICIAL DEUDA LA DEUDA FINAL
1 S/. 5,627.02 S/ 787.78 S/ 1,635.95 S/ 2,423.73 S/ 3,991.07
2 S/ 3,991.07 S/ 558.75 S/ 1,864.99 S/ 2,423.73 S/. 2,126.08
3 S/. 2,126.08 S/ 297.65 S/ 2,126.08 S/ 2,423.73 0.00
TOTAL S/ 1,644.18 S/ 5,627.02 S/. 7,271.20
PLAN PAGO DE LA DEUDA TOTAL
PLAN DE PAGO DE LA DEUDA TOTAL
Préstamo del Banco 5,627.02
Préstamo del proveedor S/. 0.00
TOTAL 5,627.02
BANCO
AÑO
PAGO DE LA DEUDA INTERÉS
1 S/ 1,635.95 S/ 787.78
2 S/ 1,864.99 S/ 558.75
3 S/ 2,126.08 S/ 297.65
3. Presupuesto del proyecto
3.1. Análisis de costos y gastos
Costos de producción
A continuación, se presentarán los costos de producción para las capumant,
tomando en cuenta el costo de la materia prima, costo de mano de obra y
finalmente los costos indirectos de fabricación.
UNIDAD DE PRECIO X
MATERIA PRIMA CANTIDAD TOTAL
MEDIDA MAYOR
Tela bramante 1.50 metro S/. 8.50 S/. 12.75
Polar 1.50 metro S/. 15.00 S/. 22.50
CONO 5000
100 metro S/. 8.00
Hilo de costura S/. 0.0016 S/. 0.16 metros
Cierre rey 1.70 metro S/. 0.70 S/. 1.19
Seguro cheps 1 unidad S/. 0.04 S/. 0.04 CIENTO S/. 4.00
Relleno (fibra sintética) 1 metro S/. 2.70 S/. 2.70
CANTIDAD
MENSUAL
3840
TOTAL S/. 39.34 S/. 151,588.80
Costo de Materia Prima
Costo de Mano de obra
COSTO DE MANO DE OBRA

Cargo Número Año 1 Año 2 Año 3
Encargado de almacén 1 S/. 16,248.96 S/. 17,061.41 S/. 18,767.55
Operarios (Servicio) 2 S/. 21,734.40 S/. 22,821.12 S/. 25,103.23
COSTO TOTAL MANO DE OBRA S/. 37,983.36 S/. 39,882.53 S/. 43,870.78
Costos indirectos de fabricación
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

Concepto Año 1 Año 2 Año 3
Energía eléctrica S/. 540.00 S/. 567.00 S/. 594.00
Agua S/. 600.00 S/. 630.00 S/. 660.00
Mascarillas S/. 57.60 S/. 60.48 S/. 66.53
Jefe de almacén S/. 16,248.96 S/.17,061.41 S/. 18,767.55
Alquiler de local S/. 9,000.00 S/. 9,450.00 S/. 9,900.00
TOTAL CIF S/. 26,446.56 S/. 27,768.89 S/. 29,091.22
3.2. Costos de ventas
COSTOS DE VENTAS
Unidades 3840 4032 4435
Concepto PRECIO Año 1 Año 2 Año 3
Costo de Materia Prima 39.34 S/. 151,065.60 S/. 158,618.88 S/. 174,480.77
Costo de Mano de obra 5.66 S/. 21,734.40 S/. 22,821.12 S/. 25,103.22
Costos Indirectos de fabricación 6.89 S/. 26,445.56 S/. 27,768.89 S/. 29,091.22
TOTAL COSTO DE VENTAS 51.89 S/. 199,246.56 S/. 209,208.89 S/. 228,675.22
3.3. Gastos de operación
Para los gastos de operación se tomarán los que fueron generados tanto por el área
administrativa como el área de ventas, teniendo así una estructura como las
siguientes tablas detalladas a continuación:

GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
Sueldos y cargas del personal del
S/. 38,140.08 S/. 40,047.08 S/. 44,051.79
área
Útiles de Oficina S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 10.00
Línea Telefónica/Internet S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 300.00
Insumos de limpieza S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00
Mascarillas S/. 19.20 S/. 20.16 S/. 22.18
Luz S/. 108.00 S/. 113.40 S/. 124.74
Agua S/. 60.00 S/. 63.00 S/. 69.30
Alquiler del local S/. 9,000.00 S/. 9,450.00 S/. 9,900.00
TOTAL GASTOS
S/. 47,657.28 S/. 50,023.64 S/. 54,498.01
ADMINISTRATIVOS
Gastos de ventas
GASTOS DE VENTAS
Sueldos y cargas del personal del
S/. 16,122.85 S/. 16,928.99 S/. 18,621.89
área comercial
Útiles de Oficina S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 10.00
marketing S/. 150.00 S/. 157.50 S/. 173.25
Insumos de limpieza S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00
Mascarillas S/. 19.20 S/. 20.16 S/. 22.18
Luz S/. 30.00 S/. 30.00 S/. 30.00
Agua S/. 45.00 S/. 47.25 S/. 51.98
TOTAL GASTOS VENTAS S/. 16,397.05 S/. 17,213.90 S/. 18,929.30
3.4. Presupuesto de ingresos
COSTOS DE VENTAS
Año 1 Año 2 Año 3
5% 10%
Unidades 3840 4032 4435
Valor de venta unitario S/ 84.75 S/ 84.75 S/ 84.75 S/ 84.75
Valor de venta S/ 325,423.73 S/. 341,694.92 S/. 375,864.41 S/. 432,244.07
IGV S/ 58,576.27 S/. 61,505.08 S/. 67,655.59 S/. 77,803.93
TOTAL S/ 384,000.00 S/. 403,200.00 S/. 443,520.00 S/. 510,048.00
3.5. Punto de equilibrio
El cálculo del punto de equilibrio de nuestra empresa fue elaborado a partir de los
costos fijos, en los cuales incluimos costos administrativos y de ventas, así como
también de los costos variables de la empresa, como los costos de producción, estos
nos permiten hallar el margen de contribución, y en este caso nuestro margen de
contribución es considerando es de S/ 48.11.
Punto de Equilibrio (Valores en unidades)
PUNTO DE EQUILIBRIO Año 1
Costos Fijos Totales S/ 8,280.00
Costo Variable Unitario S/ 51.89
Margen de Contribución S/ 48.11
Valor de Venta Unitario S/ 84.75
Precio de Venta Unitario S/ 100.00
NÚMERO DE UNIDADES 172

PUNTO DE EQUILIBRIO Año 1
Punto de
Costos Fijos Totales S/ 8,280.00
Costo Variable Unitario S/ 51.89
Margen de Contribución S/ 48.11
Valor de Venta Unitario S/ 84.75
Precio de Venta Unitario S/ 100.00
SOLES 17,210.56
Equilibrio (Valores en soles)
3.6. Estados Financieros proyectados - Estado de resultados
ESTADO DE RESULTADOS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Ingresos por ventas S/. 384,000.00 S/. 403,200.00 S/. 443,520.00
Costo de ventas S/. 199,284.96 S/. 209,249.21 S/. 228,717.46
Utilidad Bruta S/. 184,715.04 S/. 193,950.79 S/. 214,802.54
Gastos de administración S/. 47,657.28 S/. 50,023.64 S/. 54,498.01
Gastos de ventas S/. 16,397.05 S/. 17,213.90 S/. 18,929.30
Depreciación S/. 209.00 S/. 209.00 S/. 209.00
Amortización S/. 19.40 S/. 19.40 S/. 19.40
Utilidad Operativa S/. 120,432.31 S/. 126,484.85 S/. 141,146.83
Gastos financieros S/. 787.78 S/. 558.75 S/. 297.65
Utilidad Antes de Impuestos S/. 119,644.53 S/. 125,926.10 S/. 140,849.18
Impuesto a la renta (1.5%) S/. 1,794.67 S/. 1,888.89 S/. 2,112.74
Utilidad Neta del Ejercicio S/. 117,849.86 S/. 124,037.21 S/. 138,736.44

3.7. Flujo de caja económico y financiero
FLUJO DE CAJA ECONÓMICO Y FINANCIERO
0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Utilidad Neta S/. 117,849.86 S/. 124,037.21 S/. 138,736.44
Depreciación S/. 209.00 S/. 209.00 S/. 209.00
Amortización S/. 19.40 S/. 19.40 S/. 19.40
Valor de rescate S/. 942.00
(-) Inversión Inicial S/. -27,649.90
Flujo de caja económico S/. -27,649.90 S/. 118,078.26 S/. 124,265.61 S/. 138,964.84
Prestamos S/. 5,627.02
(-) Pago de la deuda S/. 1,635.95 S/. 1,864.99 S/. 2,126.08
(-) Interés S/. 787.78 S/. 558.75 S/. 297.65
Escudo Fiscal S/. 11.82 S/. 8.38 S/. 4.46
Flujo de caja financiero S/. -22,022.88 S/. 120,513.81 S/. 126,697.73 S/. 141,393.04

CAPITULO V: ESTUDIO ECONÓMICO – FINANCIERO
INDICADORES DE EVALUACION (ANALISIS DE RIESGO CREO QUE NO LLEGAMOS
A HACER CON EL PROFE, ME PARECE QUE DIJO HASTA ANALISIS DE
SENSIBLIDAD)
5.1 Costo Ponderado del Capital

5.2 Índices de Rentabilidad (Económico y / o Financiero).
5.1.1 Valor Actual Neto
5.1.2 Tasa Interna de Retorno
5.1.3 Periodo de Recuperación del Capital
5.1.4 Índice de Rentabilidad
5.1.5 Efecto Palanca
5.1.6 Beneficio costo
5.3 Análisis de Sensibilidad
5.4 Análisis de Riesgo
V. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
4. CONCLUSIONES
 Nuestro proyecto de inversión Capumant es un producto innovador donde las
personas lo pueden usar acorde a su comodidad como como huggles y manta

 Con el análisis de mercado que hemos realizado en el proyecto y con las fuentes
confiables el INEI, vemos una gran cantidad de personas que viajan por el
interior del país, y necesitan un producto que les de comodidad y una nueva
expectativa y satisfacción al momento de hacer un viaje, por ello las Capumant
le hará sentir una nueva expectativa de viaje.
 Las demandas que puede atacar el producto esta diversificado a través de poner
un producto innovador al mercado.
 Si el proyecto se lleva acabo podemos fabricar un producto de muy buena
calidad a un muy buen precio.
 Como resultado de este trabajo puede señalarse que se presentaron los diferentes
métodos para la evaluación de proyectos de inversión, así como sus ventajas y
limitaciones, en la demanda y la oferta en la adquisición de Capumant.
 Finalmente, de acuerdo con la proyección de financiamiento del proyecto,
podemos decir que nuestro producto puede obtener grandes ganancias y
beneficio en el mercado peruano.

5. RECOMENDACIONES
 Se recomienda implementar una política de seguimiento post – venta, de esta
manera haremos más sólida la fidelización de los clientes y/o empresas que
adquieran nuestro producto de manera continua.
 Se recomienda incluir en la etiqueta los beneficios del material de las
CAPUMANT, para que los clientes alérgicos a distintos tipos de algodón,
puedan adquirir el producto con mayor confianza.
 Establecer alianzas estratégicas con las tiendas por departamentos,
establecimientos especializados en la venta de artículos de viaje, de esta manera
se podrá incrementar los niveles de ventas.
 Estar siempre al tanto de las actualizaciones e innovaciones de productos
similares.
 Realizar estudios de expansión de mercado, para poder incluir al NSE a nuestro
mercado objetivo, y así tener incrementos en las ventas.
 Desarrollar relaciones públicas con instituciones y empresas para realizar visitas
promocionales y desarrollar campañas corporativas de venta de nuestro
producto.
 Realizar evaluaciones de proveedores de nuestra materia prima periódicamente,
con la finalidad de reducir costos.
 En nuestra empresa mantenemos la relación cliente – vendedor, para poder
asegurar los gustos y preferencia, así mismo dar diferentes variedades al cliente.
 Tener alianzas estratégicas con nuestros proveedores, para así obtener siempre la
materia prima para la producción del producto, y además el precio accesible en
el mercado.
 Mantener la calidad e innovación del producto CAPUMANT, así como
mantener activo nuestras promociones, a través de las redes sociales y como
también en nuestro local de venta.
 Existe una gran cantidad de demanda en las personas que viajan al centro del
país, por la disminución de las altas temperaturas, como por ejemplo a las
personas que pasan por Ticlio.
 Una atención efectiva y de calidad hacia nuestros clientes, manteniendo nuestros
valores y aptitudes de política de la empresa, así mismo mantener la marca y la
preferencia de nuestro producto en la mente de los clientes.
 Nuestro producto innovador - multifuncional dos en uno, que lo puedes usar
como una polera capucha o como frazada acorde a la comodidad y
disponibilidad de cada persona.

VI. BIBLIOGRAFÍA
 FALTA BIBLIOGRAFIA SOBRE LAS MANTAS Y TENDENCIAS.
 PERÚ Instituto Nacional de Estadística e Informática. (s. f.). INEI. Recuperado
8 de abril de 2021, de https://www.inei.gob.pe/
 Turismo In. (2019). Promperu.
https://www.promperu.gob.pe/TurismoIN/sitio/VisorDocumentos?titulo=Perfil
%20del%20Vacacionista%20Nacional%202019&url=%7E/Uploads/
perfiles_vacac_nac/1041/PVN%202019%20-
%20Consolidado.pdf&nombObjeto=PerfVacacionistaNac&back=/TurismoIN/
sitio/PerfVacacionistaNac&issuuid=
 Régimen tributario | Emprender. (2018). SUNAT.
https://emprender.sunat.gob.pe/emprendiendo/decido-emprender/regimen-
tributario

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UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLAREAL

ESCUELA PROFESIONAL ADMINISTRACIÓN PRIVADA

ESPECIALIDAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESA

“AÑO DEL BICENTENARIO DEL CONGRESO DE LA REPÚBLICA DEL PERÚ”

Asignatura: Evaluación de proyectos

CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES.........................................................................................5

CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES

1. Naturaleza del proyecto

El presente proyecto de inversión, consiste en la producción y comercialización de Capuchas

2. Alcance del proyecto

donde se determinará el tamaño y ubicación adecuada, también se presentará el estudio

económico y financiero sobre el funcionamiento del proyecto; También se describen los

aspectos característicos de la propuesta de proyecto de inversión.

3. Justificación del proyecto

El proyecto se da con el fin de cubrir la necesidad de abrigarse de las personas al momento de

cómoda experiencia para descansar abrigados en los días o noches de frío.

4. Objetivos del estudio

4.1. Objetivo general

El presente proyecto de inversión pretende determinar la viabilidad de desarrollar una

empresa con ideas innovadoras dedicada a la producción de Capumants en determinados

distritos de la ciudad Lima.

 Conocer el comportamiento del consumidor.

 Determinar las estrategias de comercialización y encontrar los canales de

distribución más recomendables, basado en el estudio de mercado.

 Posicionar la marca y el concepto de contar con un producto único y exclusivo.

 Diseñar el tamaño y la localización más óptima de la planta de distribución.

 Establecer la estrategia de precios más adecuada sobre los competidores.

5. Entorno Macroeconómico y Microeconómico

1.1. Análisis Tendencial

A continuación, presentaremos las actuales tendencias en la ciudad de Lima relacionadas al

mercado y al consumo de productos similares al nuestro.

 Tendencias al comprar capuchas polares o abrigadoras

1.2. Análisis Coyuntural/Entorno

con otros países del mundo.

1.3. Análisis Estilo de Vida

Según una investigación auspiciada por el grupo de investigación en Bienestar, Cultura y

Desarrollo de la PUCP y la empresa consultora Bienestar y Productividad, el cual se hizo a

través de entrevistas y test psicológicos a una muestra representativa de la población de Lima

empatía, el colectivismo por conveniencia y la lealtad a la familia y amigos menos a la patria.

migrantes en la ciudad”, explica Yamamoto.

Colectivismo… si conviene: “Al tercer valor lo hemos llamado colectivismo latinoamericano y

no me sirve lo que todos están decidiendo, no me subordino’. Pasa en Lima y en América

este valor: el progreso.

nuestros cooperantes”, afirma.

1.4. Análisis Calidad de Vida

el promedio de la OCDE (Organización para la Cooperación y desarrollo económico) de

El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), aseguró que el trimestre móvil

trimestre abril-junio 2020, la población ocupada se redujo en 6,7 millones de personas y

aumentan la desocupación y el empleo informal. En Lima Metropolitana, la desocupación

creció en mayor medida en hombres, jóvenes de 14 a 30 años de edad, y en personas con

obligó por razones de seguridad sanitaria a establecer medidas de cuarentena y de

distanciamiento social, que generó paralización en la mayoría de actividades económicas.

comunitario y de servicios. Esto sugiere que las experiencias y oportunidades asociadas a la

educación serían un medio para el logro de mayores satisfacciones en diferentes áreas de

desenvolvimiento en la vida. La educación en el Perú es un proceso de aprendizaje y

de las personas, al pleno desarrollo de sus potencialidades, a la creación de cultura, y al

desarrollo de la familia y de la comunidad nacional, latinoamericana y mundial.

En el campo de la Salud, en el Perú la esperanza de vida al nacer, indicador que refleja el

personas. Este panorama tendrá impactos importantes en la proporción de la población,

particularmente de la adulta mayor. La población peruana del quinquenio 2015-2021 vivirá