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MOTIVACIÓN.
Se dice que la motivación está formada por todos aquellos factores capaces en una sola
conducta para provocar y dirigir realizando o llegando a un objetivo deseado cuyos
factores pueden ser:
 Las fuerzas internas o externas.

 sostener una conducta.
 Disposición.
 fuente de energía para realizar las tareas, metas, labores etc.
 Entusiasmo.
 Instintos. (arias,1991)
 Psicológicos (inteligencia, aprendizaje etc. Arias 1991).
 Social (civismo) arias 1991.
 Culturales (normas y valores) arias 1991.
 Logro.
 Poder.
 Autorrealización.
 Reconocimiento.
 Entre muchos otros factores.
También podemos entender como motivación al conjunto de estímulos que mueven

a las personas a realizar determinadas acciones o a asumir ciertas actitudes y
persistir en ellas. La motivación ha sido estudiada con intensidad desde la psicología,
ya que se ha visto que tiene un impacto importante sobre la conducta humana, tanto
en lo individual como lo grupal.
Características de la motivación.
Proceso psicológico interno
 Es un fenómeno psicológico que no puede medirse u observarse
directamente, solo se puede evaluar a través de los comportamientos que
desencadena y de los resultados que logra.
Fenómeno individual.
 muchas personas pueden ser motivadas aplicando los mismos estímulos,
muchas otras podrían reaccionar de un modo diferente al esperado, por eso
es importante conocer a quién va dirigida la motivación.
Compleja.
 La motivación reviste bastante complejidad de análisis, ya que integra
aspectos cognitivos y afectivos, así como conscientes e inconscientes.
Extrínseca o intrínseca.
 Se habla de motivación extrínseca cuando esta viene desde el afuera, en

general asociada a una recompensa (material o no). Por el contrario, la
motivación intrínseca obedece a factores o impulsos internos del sujeto.
Intencional o propositiva
 orientada hacia una meta u objetivo claramente planteado a priori (que
puede ser: vender más, producir más, aprender un idioma, dominar
un deporte, etc.), la motivación logra una actitud positiva y hace que la tarea
se encare con energía. A menudo la persona logra una reconfortante
sensación de control sobre la actividad que realiza y los resultados que
obtiene.
Genera conductas activas y persistentes.
 lógico pensar que cuanto más fuerte sea el estímulo o la necesidad que
dispara la conducta, mayor será la energía puesta en esa dirección, así como
la persistencia en la consecución del logro.
Genera autoestima.
 saca al individuo de la inercia natural a hacer siempre lo mismo, del mismo
modo, al plantear nuevos desafíos. La posibilidad de esforzarse en el logro
de nuevas metas renueva la confianza en uno mismo y contribuye a
la autoestima.
Se retroalimenta.
 disparado por determinantes internos o externos mueve la conducta en
determinada dirección, y al interactuar con el medio, va creando un sistema
de retroalimentación, donde los demás se suman a la actitud de superación.
La motivación no es presión. El ser humano está sujeto a diferentes disparadores de

conductas, que, por tanto, se consideran mecanismos de motivación. Se dividen en dos
tipos principales:
Biológicos.
Se incluyen aquí los de base orgánica, que simplemente buscan satisfacer necesidades
fisiológicas innatas (hambre, sed, impulso sexual, necesidad de descanso, etc.), por lo que
se consideran universales, más allá de leves variaciones Inter sujeto.
Sociales.
Se vinculan con necesidades internas de las personas en tanto sujetos sociales. Los factores
sociales pueden ser de:
 Logro.
Es lo que impulsa al individuo a crecer, a lograr la excelencia dentro de lo que

hace.
 Afiliación.
Es lo que impulsa al individuo a busca mejores relaciones interpersonales.
 Poder.
Es lo que impulsa al ser humano a lograr influencia sobre las demás personas o
sobre las situaciones que lo rodean. Este tipo de motivación puede resultar
nociva.
Se vincula con el perfeccionamiento de destrezas y capacidades.
 Reconocimiento.
Se vincula con la búsqueda del reconocimiento o la admiración.

Maslow postula que el hombre tiene una escala de
necesidades por satisfacer, el cual lo lleva hacer un orden
donde podemos ver que comienza en:
 Fisiológicas (primarias).
 De Seguridad social (pertenencia).
 De estima.
 Conscientemente.
 De forma inconscientemente (generando conductas).
PIRÁMIDE DE ABRAHAM MASLOW.

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MOTIVACIÓN.

 Las fuerzas internas o externas.

También podemos entender como motivación al conjunto de estímulos que mueven

 Se habla de motivación extrínseca cuando esta viene desde el afuera, en

La motivación no es presión. El ser humano está sujeto a diferentes disparadores de

Es lo que impulsa al individuo a crecer, a lograr la excelencia dentro de lo que

Es lo que impulsa al individuo a busca mejores relaciones interpersonales.

Se vincula con el perfeccionamiento de destrezas y capacidades.

Se vincula con la búsqueda del reconocimiento o la admiración.

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