Mazuelos GJJ
Mazuelos GJJ
Mazuelos GJJ
PRESENTADO POR
JORGE JOAO MAZUELOS GALLEGOS
TESIS
LIMA – PERÚ
2020
CC BY-NC
Reconocimiento – No comercial
El autor permite transformar (traducir, adaptar o compilar) a partir de esta obra con fines no comerciales,
y aunque en las nuevas creaciones deban reconocerse la autoría y no puedan ser utilizadas de manera
comercial, no tienen que estar bajo una licencia con los mismos términos.
http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS
ESCUELA PROFESIONAL DE MARKETING
Presentado Por
BACHILLER: JORGE JOAO MAZUELOS GALLEGOS
Lima-Perú
2020
1
DEDICATORIA
2
AGRADECIMIENTO
3
Índice
Tabla de contenido
1 RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................... 10
2 CAPITULO I: ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES................................................ 11
2.1 Nombre o razón social ...................................................................................... 11
2.2 Actividad Económica o Codificación Internacional (CIIU) ................................ 13
2.3 Ubicación y Factibilidad Municipal y Sectorial .................................................. 13
2.4 Objetivos de la Empresa, Principios de la Empresa en Marcha ........................ 14
2.5 Ley de MYPES, Micro y Pequeña empresa característicos. .............................. 15
2.6 Estructura Orgánica .......................................................................................... 16
2.6.1 Visión ......................................................................................................... 16
2.6.2 Misión........................................................................................................ 16
2.6.3 Organigrama ............................................................................................. 17
2.7 Cuadro de asignación de personal. ................................................................... 17
2.8 Forma Jurídica Empresarial ............................................................................... 18
2.9 . Registro de Marca y procedimiento en INDECOPI .......................................... 20
2.10 Requisitos y Trámites Municipales ................................................................... 22
2.11 Régimen Tributario procedimiento desde la obtención del RUC y Modalidades
24
2.12 . Registro de Planillas Electrónica (PLAME)....................................................... 25
2.13 Régimen Laboral Especial y General Laboral. ................................................... 26
2.14 Modalidades de Contratos Laborales. .............................................................. 28
2.15 Contratos Comerciales y Responsabilidad civil de los Accionistas. .................. 29
3 CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO ...................................................................... 30
3.1 Descripción del Entorno del Mercado .............................................................. 30
3.2 Análisis del Macro entorno ............................................................................... 32
3.2.1 Análisis Demográfico ................................................................................. 32
3.2.2 Análisis del micro entorno ........................................................................ 33
3.3 Ámbito de acción del negocio ........................................................................... 35
3.3.1 Segmento de mercado .............................................................................. 35
3.3.2 Público objetivo ........................................................................................ 35
4
3.3.3 Posicionamiento........................................................................................ 35
3.4 Descripción del bien o del servicio.................................................................... 38
3.5 Estudio de la demanda...................................................................................... 40
3.6 Estudio de la oferta ........................................................................................... 52
3.6.1 Análisis de las 5 fuerzas de Porter ............................................................ 52
3.7 Determinación de la demanda insatisfecha ..................................................... 53
3.8 Proyecciones y provisiones para comercializar ................................................ 56
3.8.1 Estrategia de producto.............................................................................. 56
3.8.2 Estrategia de precio .................................................................................. 56
3.8.3 Estrategia de plaza .................................................................................... 56
3.8.4 Estrategia de promoción ........................................................................... 57
3.9 Descripción de la política comercial ................................................................. 59
3.10 Cuadro de la demanda proyectada para el negocio ......................................... 60
4 CAPITULO III: ESTUDIO TÉCNICO.............................................................................. 63
4.1 . Tamaño del negocio, Factores determinantes ............................................... 63
4.2 Proceso y Tecnología ........................................................................................ 64
4.2.1 Descripción y diagrama de los procesos ................................................... 65
4.2.2 Capacidad instalada y operativa ............................................................... 68
4.2.3 Infraestructura y características físicas ..................................................... 70
4.3 Localización del negocio, Factores determinantes ........................................... 72
5 CAPITULO IV:ESTUDIO DE LA INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO .............................. 74
5.1 Inversión fija...................................................................................................... 74
5.2 Inversión Tangible ............................................................................................. 74
5.3 Inversión Intangible .......................................................................................... 75
5.4 Capital de Trabajo ............................................................................................. 75
5.5 Inversión Total .................................................................................................. 77
5.6 Estructura de la inversión y financiamiento ..................................................... 78
5.7 Fuentes Financieras .......................................................................................... 78
5.8 Condiciones de Crédito ..................................................................................... 79
6 CAPITULO V: ESTUDIO DE LOS COSTOS, INGRESOS Y EGRESOS ............................. 82
6.1 Presupuesto de los gastos................................................................................. 82
6.2 Punto de Equilibrio............................................................................................ 84
6.3 Estado de Ganancias y Pérdidas ....................................................................... 86
6.4 Presupuesto de Ingresos ................................................................................... 88
6.5 Presupuesto de Egresos .................................................................................... 89
5
6.6 Flujo de caja proyectado ................................................................................... 91
6.7 Flujo de caja económico ................................................................................... 93
6.7.1 Flujo de caja financiero ............................................................................. 94
6.8 Balance General .................................................................................................. 94
7 CAPITULO VI. EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA ....................................... 96
7.1 Evaluación Económica, Parámetros de Medición ............................................. 96
7.1.1 Costo promedio ponderado de capital ..................................................... 96
7.2 Evaluación Financiera, Parámetros de Medición .............................................. 97
7.2.1 Costo de oportunidad ............................................................................... 97
7.3 Evaluación Social ............................................................................................... 99
7.4 Impacto Ambiental.......................................................................................... 100
8 CAPITULO VII CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ......................................... 101
8.1 Conclusiones ................................................................................................... 101
8.1.1 De la organización y aspectos legales ..................................................... 101
8.1.2 Del estudio de mercado .......................................................................... 101
8.1.3 Del estudio de la inversión y financiamiento .......................................... 101
8.1.4 Del estudio de los costos, ingresos y egresos ......................................... 101
8.1.5 De la evaluación ...................................................................................... 101
8.2 Recomendaciones ........................................................................................... 102
8.2.1 De la organización y aspectos legales ..................................................... 102
8.2.2 Del estudio de mercado .......................................................................... 102
8.2.3 Del estudio técnico ................................................................................. 102
8.2.4 Del estudio de la inversión y financiamiento .......................................... 102
8.2.5 Del estudio de los costos, ingresos y egresos ......................................... 103
8.2.6 De la evaluación ...................................................................................... 103
6
Lista de Tablas
Tabla 1: Inscripción de la empresa en registros públicos ..................................... 12
Tabla 2 Actividad Secundaria del Código CIIU .................................................. 13
Tabla 3 Opciones de posibles distritos para ubicación de la empresa .................. 13
Tabla 4 Aplicación de ponderación de factores para localización del centro de
operaciones ............................................................................................................ 14
Tabla 5 Ley MYPE – MIPYME .......................................................................... 16
Tabla 6 Cuadro de asignación de Personal ........................................................... 17
Tabla 7 Cuadro comparativo Ley MYPE – MIPYME.......................................... 18
Tabla 8: Tabla comparativa de sociedades.......................................................... 19
Tabla 9 Cuadro de pasos de Registro de Marca .................................................... 21
Tabla 10 Cuadro comparativo de sociedades ........................................................ 22
Tabla 11 Cuadro comparativo de Regímenes Tributarios..................................... 24
Tabla 12 Componentes de la Planilla Electrónica................................................. 25
Tabla 13 Cuadro comparativo de Regímenes laborales ........................................ 26
Tabla 14 Cuadro comparativo de Regímenes laborales ........................................ 27
Tabla 15 Cuadro comparativo de tipos de contratos ............................................. 28
Tabla 16 Cuadro comparativo de tipos de contratos ............................................. 37
Tabla 17 Descripcion de la demanda .................................................................... 55
Tabla 18 Millones de soles en ventas digitales en Perú ........................................ 60
Tabla 19 Proyección Lineal (método de mínimos cuadrados) .............................. 61
Tabla 20 Demanda proyectada de Mercado Electrónico ...................................... 61
Tabla 21 Demanda proyectada del proyecto en servicios ..................................... 62
Tabla 22 Diagrama de Flujo de proceso de estrategia digital .............................. 66
Tabla 23 Tablero de grant de proceso de Estrategia digital ................................. 67
Tabla 24 Ponderación de distritos ........................................................................ 72
Tabla 25 Tabla de Ponderación ............................................................................. 73
Tabla 26 Inversión Tangible (Expresado en soles) ............................................... 74
Tabla 27 Inversión Intangible (Expresado en soles) ............................................. 75
Tabla 28 Capital de trabajo (Expresado en soles) ................................................. 75
Tabla 29 Inversión total (Expresado en soles) ...................................................... 77
Tabla 30 Estructura de la inversión y financiamiento (Expresado en soles) ........ 78
Tabla 31. Tasas de intereses anuales de capital de trabajo para micro empresas
(Expresado en soles) ............................................................................................. 79
Tabla 32 Condiciones de crédito (Expresado en soles) ........................................ 79
Tabla 33 Cronograma de pagos (Expresado en soles) .......................................... 80
Tabla 34 Presupuesto de gastos directos (Expresado en soles)............................. 82
Tabla 35 Presupuesto de materiales indirectos (Expresado en soles) ................... 82
Tabla 36 Presupuesto de gasto de personal (Expresado en soles) ........................ 82
Tabla 37 Gastos Fijos (Expresado en soles) ......................................................... 83
Tabla 38 Presupuesto de gastos administrativos (Expresado en soles)................. 83
Tabla 39 Presupuesto de gasto de ventas (Expresado en soles) ............................ 83
Tabla 40 Gastos fijos (Expresado en soles) ......................................................... 84
Tabla 41 Gastos Variables (Expresado en soles) .................................................. 84
Tabla 42 Estructura de los precios por servicio .................................................... 85
7
Tabla 43 Depreciación de activos tangibles (Expresado en soles) ....................... 86
Tabla 44Amortización de activos intangibles (Expresado en soles) ..................... 86
Tabla 45 Estado de ganancias y pérdidas (Expresado en soles) ........................... 87
Tabla 46 Presupuesto de Ingresos (Expresado en soles) ....................................... 88
Tabla 47 Crédito fiscal (Expresado en soles) ........................................................ 89
Tabla 48Tasa de inflación de los últimos 5 años .................................................. 89
Tabla 49 Promedio de la inflación ........................................................................ 89
Tabla 50 Presupuesto de gasto directo .................................................................. 89
Tabla 51 Presupuesto de materiales indirectos (Expresado en soles) ................... 90
Tabla 52 Presupuesto de gasto de personal (Expresado en soles) ........................ 90
Tabla 53 Gastos fijos (Expresado en soles) .......................................................... 90
Tabla 54 Presupuesto de gastos administrativos (Expresado en soles)................. 90
Tabla 55 Presupuesto de gasto de ventas (Expresado en soles) ............................ 91
Tabla 56 Calculo del Beta ..................................................................................... 92
Tabla 57 Calculo del cok por el método CAPM ................................................... 92
Tabla 58 Costo promedio ponderado de Capital ................................................... 92
Tabla 59 Flujo de Caja Económico ....................................................................... 93
Tabla 60 Flujo de caja financiero (Expresado en soles) ....................................... 94
Tabla 61 Balance General (Expresado en soles) .................................................. 94
Tabla 62 Costo Promedio ponderado de Capital.................................................. 96
Tabla 63 Periodo de recuperación económica ..................................................... 96
Tabla 64. Resultados Económicos ........................................................................ 97
Tabla 65 Calculo del beta apalancado ................................................................... 98
Tabla 66. Costo de oportunidad ............................................................................ 98
Tabla 67 Periodo de recuperación económica ...................................................... 98
Tabla 68 Resultados financieros. .......................................................................... 99
8
Lista de Ilustraciones
Ilustración 1 Organigrama..................................................................................... 17
Ilustración 2 Stock de empresas por trimestre, 2018-19 (Miles) .......................... 33
Ilustración 3 ¿En qué distrito se encuentra tu empresa? ....................................... 40
Ilustración 4¿A qué rubro pertenece tu empresa? ................................................. 41
Ilustración 5¿Cuánto tiempo tiene de constituida tu empresa? ............................. 42
Ilustración 6¿Consideras que el Marketing digitalizo es importante para tu
negocio? ................................................................................................................ 43
Ilustración 7¿En qué rango de precio estarías dispuesto a pagar por una
capacitación de Marketing digitalizado?............................................................... 44
Ilustración 8¿Quién en tu empresa toma las decisiones comerciales? .................. 45
Ilustración 9¿Qué temas en marketing digitalizado te gustaría ver en una
capacitación? ......................................................................................................... 46
Ilustración 10¿Qué importancia tiene cada característica para usted? .................. 47
Ilustración 11¿Tu negocio se encuentra en redes sociales? ¿Cuáles? I ................ 48
Ilustración 12¿Tu negocio se encuentra en redes sociales? ¿Cuáles? II ............... 48
Ilustración 13¿Consideras que tu participación en el mundo digital te apoya en las
ventas de tu empresa?............................................................................................ 49
Ilustración 14¿Cuánto tiempo crees que debe durar el curso para hacer que tu
negocio tenga una buena estrategia digital? .......................................................... 50
Ilustración 15¿Cuál es el grado de interés estaría usted en hacer un curso en
Marketing digitalizado para su negocio? .............................................................. 51
Ilustración 16 Logotipo de Índigo Marketing ....................................................... 58
Ilustración 17 Layout Índigo Marketing ............................................................... 71
Ilustración 18 Ejemplo de oficina colaborativa .................................................... 72
9
1 Resumen ejecutivo
Por esto nos damos cuenta del crecimiento de los clientes potenciales para los
negocios que se encuentran en el mundo digitalizado, además que sabemos de la
cantidad de MYPES en nuestro país aumentan cada día, por ello esta idea nace de
la necesidad de usar correctamente las herramientas digitales para la expansión y
desarrollo de proyectos de personas con ideas de negocio.
10
2 CAPITULO I: ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES
11
Inscripción de la empresa en registros públicos
12
2.2 Actividad Económica o Codificación Internacional (CIIU)
Distritos Código
Rímac A
Lince B
Miraflores C
Jesús María D
Elaboración: Propia
13
Tabla 4 Aplicación de ponderación de factores para localización del centro de
operaciones
Valoración en escala 1 al 5
Según nuestra tabla de ponderación la opción que obtuvo mejores resultados fue la
opción D por lo cual comenzaremos con la ubicación en el distrito de Jesús María
Objetivos
14
Principios
Mejora continua: Siempre buscar una mentalidad MVP para cada uno de
nuestros procesos para poder mejorar Detectando las oportunidades de
mejora
15
Tabla 5 Ley MYPE – MIPYME
2.6.1 Visión
2.6.2 Misión
16
incentivando el uso correcto de los medios digitales y de sus métricas para cumplir
con sus objetivos del éxito empresarial
2.6.3 Organigrama
Ilustración 1 Organigrama
Gerente general
Analista de
Marketing
Elaboración (Propia)
17
Ejecutivo de 1 1000 1000 11500 500 1200 1080 13080
Ventas 0
TOTAL 7 132,1
08
18
Tabla 8 Tabla comparativa de sociedades
19
Según el cuadro comparativo verificamos que la mejor opción y la que se acopla a
las características que tenemos en nuestra empresa se tomó la decisión de ubicarnos
bajo el régimen de Sociedad Anónima Cerrada.
20
Tabla 9 Cuadro de pasos de Registro de Marca
Descarga y rellena el formulario
Presenta el formulario en mesa de partes
Cumple con los requisitos mínimos, los mismos que serán
indispensables para considerar una fecha de presentación de tu
solicitud:
Requisitos mínimos
Presentación de los datos de identificación del solicitante, o de la persona
la solicitud que presenta a la solicitud.
La marca cuyo registro se solicita.
La indicación expresa de los productos o servicios para los
cuales se solicita el registro.
Indicación de haber realizado el pago de la tasa respectiva
Si tu solicitud no cumple con alguno de estos requisitos, se te
otorgará el plazo de 60 días hábiles para subsanarlos.
Si no lo haces se tendrá por no presentada tu solicitud y se procederá
a su archivamiento.
Publicación Si tu solicitud cumple con los requisitos formales el Indecopi realizará una
publicación automática y gratuita en la Gaceta Electrónica de Propiedad
Industrial
Oposiciones: Dentro del plazo de 30 días hábiles, contados desde la fecha
de la publicación, quien tenga legítimo interés, podrá por una sola vez
presentar oposición fundamentada.
De presentar oposición, el expediente será remitido a la Comisión de
Signos Distintivos para que emita resolución.
Fuente (Indecopi)
Elaboración: Propia
21
Tabla 10 Cuadro comparativo de sociedades
Paso 2 Elige los productos y/o servicios que desee distinguir con la marca e identifica en
qué clase o categoría se encuentran.
El pago de la tasa por registro de marca lo harás por cada clase que desees
registrar.
Paso 3 Buscar antecedentes fonéticos y/o figurativos o datos de los signos distintivos
similares o idénticos al tuyo que han sido solicitados o registrados anteriormente
Paso 5 Se realiza el depósito de S/. 534.99 nuevos soles, de solicitarse por más de una
clase, por cada clase adicional, se realiza el pago de S/. 533.30 nuevos soles.
Fuente (Indecopi)
Elaboración: Propia
Para que Índigo Marketing pueda operar en el distrito de Jesús María se necesita
tener una licencia de funcionamiento de la municipalidad del distrito y comenzar
con el desarrollo de nuestra empresa, por lo cual debemos seguir los siguientes
pasos
22
Copia simple del título profesional en el caso de servicios
relacionados con la salud
Copia simple de la autorización sectorial respectiva en el caso de
aquellas actividades que conforme a Ley requieran de manera previa
al otorgamiento de la autorización.
23
2.11 Régimen Tributario procedimiento desde la obtención del RUC y
Modalidades
Comprobantes Factura, boleta y todos Factura, boleta y todos los demás permitidos.
que pueden emitir los demás permitidos.
Pago de tributos Renta: Cuota de 1.5% de Renta: Si no superan las 300 UIT de ingresos netos
mensuales ingresos netos anuales: pagarán el 1% de los ingresos netos
mensuales obtenidos en el mes. Si en cualquier mes superan las
(Cancelatorio). 300 UIT de ingresos netos anuales pagarán 1.5% o
coeficiente.
Fuente (SUNAT)
Elaboración: Propia
24
2.12 . Registro de Planillas Electrónica (PLAME).
Fuente (Indecopi)
Elaboración: Propia
25
2.13 Régimen Laboral Especial y General Laboral.
En este cuadro podemos verificar la diferencia entre los regímenes laborales que
hay en nuestro país.
Remuneración Mínima Si Si
Vital (RMV)
Remuneración por Si Si
trabajo en sobretiempo
Descanso vacacional Descanso vacacional Descanso vacacional
de 30 días calendarios de 15 días calendarios
Seguro Social de Salud Sí - Essalud o EPS Sí - SIS o Essalud
Gratificaciones Si No
CTS Si No
Sistema Pensionario Sí - ONP o AFP Sí - ONP o AFP
Asignación Familiar Sí No
Participación de Sí No
Utilidades
Fuente (SUNAT)
Elaboración: Propia
26
Tabla 14 Cuadro comparativo de Regímenes laborales
27
2.14 Modalidades de Contratos Laborales.
Según la legislación laboral peruana tenemos tres tipos de contrato para nuestros
trabajadores
Elaboración: Propia
Los tipos de contrato que tendrán nuestros trabajadores contrato temporal, es decir
cada seis meses, los colaboradores firmaremos la renovación del mismo según el
desempeño o necesidades que tenga la empresa. Luego de 2 años y 6 meses se
tomara la evaluación, si se brinda un contrato indeterminado.
28
2.15 Contratos Comerciales y Responsabilidad civil de los Accionistas.
Ya que nuestra empresa JMG SAC es una sociedad anónima cerrada el capital
estará representado por acciones y los por aportes de los accionistas, quienes no
responden personalmente de las deudas sociales de la empresa. Ante cualquier
incumplimiento ante contrato o juicio eventual, se tomaran hasta los bienes de la
empresa más no los personales de nuestros accionistas.
29
3 CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO
En este punto vamos a describir el panorama nacional de todos los factores que
están asociados a nuestro mercado donde nos desarrollamos.
En esta coyuntura que vivimos debido a una pandemia que azota el mundo, las
pequeñas empresas tienen el destino cruel de desaparecer debido a esta crisis
financiera, pero el poder de una buena estrategia digital, puede ayudar a resurgir a
estas pequeñas empresas, por ese motivo brindaremos el servicio en educación para
el correcto uso de plataformas digitales con mayor demanda en el mercado,
enfocándonos en personas con ideas de negocios o emprendedores.
30
mucho tiempo pero con poco resultado, ya que no tienen la conciencia de la
planificación y la medición de una campaña digital. Existen gran cantidad de
motivos por el cual esto no genere el éxito esperado en las empresas, pero uno de
los más grandes es la falta de una estrategia clara para con su empresa.
31
3.2 Análisis del Macro entorno
Además el (INEI, 2019) nos indican que en nuestro país existen 2 millones 332 mil
218 de empresas de las cuales más del 95% están en el régimen MYPE.
También el INEI nos informa que solo en Lima se crearon 31,195 empresas, cifra
que representó el 43.1% del total. De cada 100 nuevas empresas creadas, 43 son de
Lima
32
La siguiente figura refleja un crecimiento en el número de empresas desde 2018 a
2019
Factor Económico:
Por su parte ComexPerú, la sociedad de comercio Exterior del Perú, nos indica que
las ventas de las MYPES representaron el 19% del PBI de nuestro país.
33
Por último en un estudio realizado por Arellano Marketing (2019) se menciona
que las ventas en digitales aumentan un 18% cada año en nuestro país
Factor Tecnológico
Según el reporte de Digital 2020 Perú, en nuestro País había 24.00 millones de
usuarios en redes sociales en el mes de enero del 2020 con un crecimiento cada
mes, esto podemos observarlo en el aumento de 1.1 millones entre abril del 2019 a
enero del presente año, este estudio nos demuestra que la penetración de las redes
sociales fue del 73% en enero del 2020 en Perú
34
De manera análoga debemos tener en cuenta que los consumidores de internet
promedio en nuestro país, usan aproximadamente 6.2 horas mensuales en sitios de
entretenimiento, 4.8 horas a los servicios digitales y unas 4.2 horas en el uso de
redes sociales, eso nos brinda un gran mercado potencial para nuestros clientes
Por otro lado un estudio realizado por American Market Intelligence encargado por
Visa nos muestra que un 56 % de las pymes en Perú, se encuentran presentes en
redes sociales, además este estudio nos muestra que solo un 34% de estas empresas
usan el e-commerce para ventas. Asimismo un gran porcentaje de ventas por
internet se realiza a través de transferencias electrónica con un 59%, luego con
pagos de tarjetas de crédito y débito con un 23% y 11% respectivamente.
Según el (INEI, 2019) nos indican que en nuestro país existen 2 millones 332 mil
218 de empresas de las cuales más del 95% están en el régimen MYPE de las cuales
1 millón 95 mil 502 se encuentra en Lima metropolitana de estas el porcentaje de
empresas metropolitanas. El segmento de mercado al que nuestro servicio de
educación está enfocado a pequeñas y medianas empresas.
3.3.3 Posicionamiento
35
Calidad del Servicio: El servicio que ofrecemos nos posicionara como una
marca que acompaña en todo el proceso de enseñanza con analistas de
Marketing que pueden diseñar estrategias para cualquier ser negocio.
36
Matriz FODA
Debilidades Fortaleza
Es una marca nueva en el Equipo humano comprometido
mercado del Marketing Experiencia de nuestros Analistas
digitalizado.
No tenemos la reputación
institucional de la competencia.
Amenazas Oportunidades
La gran cantidad de empresas De cada 100 nuevas empresas
que cierran en Lima cada año. creadas, 43 empezaron sus
Fraude publicitario. actividades Lima.
Entrada de nuevas escuelas de Las empresas están cada vez
Marketing al mercado. más presentes en redes sociales.
Pandemia mundial. No existe una limitación
La poca cultura de comprar vía geográfica dentro de Lima
internet de parte de los peruanos. metropolitana en mi público.
El comercio electrónico
aumentara según proyecciones
en el 2020 en un 200%
Elaboración: Propia
Estrategia de posicionamiento
La estrategia de posicionamiento que Índigo Marketing es tener un servicio de
Calidad que consta de un acompañamiento personalizado en la estrategia de
Marketing digitalizado de cada uno de nuestros clientes, esa será nuestra
37
diferenciación con nuestros competidores, además de precios para empresas
medianas y pequeñas que recién están iniciando en el mundo digital.
Teniendo a grandes rasgos los pasos para lograr la satisfacción del cliente.
38
Implementamos las herramientas y estrategia digital a la par de la
enseñanza que te brindamos
39
3.5 Estudio de la demanda
Elaboración: Propia
Análisis
40
¿A qué rubro pertenece tu empresa?
Elaboración: Propia
Análisis
Descubrimos con este trabajo de campo que el mayor sector en el cual se encuentran
nuestros encuestados son las MYPES del sector Venta de alimentos (Abarrotes) y
restaurantes, muchos factores existen que determinaran el tipo de estrategia digital
que haremos el rubro de la empresa es uno de los más relevantes.
41
¿Cuánto tiempo tiene de constituida tu empresa?
Ilustración 5¿Cuánto tiempo tiene de constituida tu empresa?
20%
15%
10%
5%
0%
Elaboración: Propia
Análisis
Verificamos que la mayoría de empresas encuestas se encuentran en entre el
primer y quinto año de creación, esto nos ayudara a determinar el tipo de
estrategia digital a usar ya que no es lo mismo hacer una estrategia para una
MYPE que recién está iniciando a una que ya tiene tiempo en el mercado y tiene
sus objetivos claros
42
¿Consideras que el Marketing digitalizo es importante para tu negocio?
Elaboración: Propia
Análisis
43
¿En qué rango de precio estarías dispuesto a pagar por una capacitación de
Marketing digitalizado?
Ilustración 7¿En qué rango de precio estarías dispuesto a pagar por una capacitación de
Marketing digitalizado?
Elaboración: Propia
Análisis
44
¿Quién en tu empresa toma las decisiones comerciales? (Puesto en la
empresa)
Elaboración: Propia
Análisis
45
¿Qué temas en marketing digitalizado te gustaría ver en una capacitación?
2%
4%2%
Redes Sociales
Publicidad
realidad virtual
Pagina Web
92%
Elaboración: Propia
Análisis
Podemos observar que la gran mayoría de las empresas encuestadas quieren
aprender sobre redes sociales esto nos ayuda a saber que busca nuestro mercado, al
tener esta información sabemos cómo estructurar nuestro servicio para ayudar con
la satisfacción hacia nuestros clientes
46
Ilustración 10¿Qué importancia tiene cada característica para usted?
Elaboración: Propia
Análisis
En esta grafica podemos verificar que tienen un mayor puntaje las características
esenciales del nuestro servicio debe tener para ser atractivo hacia nuestro mercado
en la gestión de redes sociales, el precio y la personalización de los talleres, esto
nos ayudara a tomar decisiones sobre nuestro estilo de comunicación para resaltar
las características que busca nuestro mercado.
47
Ilustración 11¿Tu negocio se encuentra en redes sociales? ¿Cuáles? I
38%
No
si
62%
Elaboración: Propia
4%
19%
Facebook
WhatsApp
Instagram
14%
63% twitter
Elaboración: Propia
48
Análisis
Elaboración: Propia
Análisis
49
El 54 % de las empresas encuestas nos comentan que la participación en mundo
digital lo apoya con sus ventas, pero más importante es que un 46 % de nuestras
empresas encuestadas nos comentan que su gestión digital no apoya las ventas de
sus productos o servicios, esto nos brinda una gran oportunidad para colocar nuevas
MYPES en el mundo digitalizado
¿Cuánto tiempo crees que debe durar el curso para hacer que tu negocio
tenga una buena estrategia digital?
Ilustración 14¿Cuánto tiempo crees que debe durar el curso para hacer que tu negocio
tenga una buena estrategia digital?
Elaboración: Propia
Análisis
50
Por lo visto en los resultados podemos verificar lo que esperan que la mayoría de
nuestros respecto a la duración de un taller de Marketing digitalizado ya que casi el
total de los encuestados desean un curso de uno o dos meses en adición podemos
determinar con esta encuesta los tipos de planes de servicio que ofreceremos.
Elaboración: Propia
Análisis
51
3.6 Estudio de la oferta
Debido a esto existen gran cantidad de nuevos competidores que ofrecen el servicio
de enseñanza virtual a los clientes, Sin embargo, hay características que debes tener
para ingresar a este mercado
52
Los proveedores tienen un alto poder de negociación, ya que dependemos de los
precios de las distintas plataformas que usaremos para construir las estrategias de
cada uno de nuestros clientes.
Tenemos como servicios sustitutos para nuestra empresa entre ellos tenemos gran
cantidad de cursos virtuales de marketing gratuitos que ofrecen por internet además
de consultoras de Marketing digitalizado en cual su función no es impartir el
conocimiento ni ayudarte a desarrollar tu juicio crítico. .
53
En los estudios cuantitativos, el tamaño de la muestra depende de la precisión con
que se desea estimar los resultados. Entre más grande sea la muestra más
representativa de la población será, y más precisos serán los resultados. Para
calcular el tamaño de las muestras cuantitativas se emplean fórmulas estadísticas.
Para ello se necesita algunos valores, como son:
El nivel de confianza:
Se aconseja que siempre sea del 95%. – El tamaño aproximado de la proporción
(p,q):
El error máximo admisible: Acepta un error máximo entre 5% y 7%.
Otros valores adicionales: Como la tasa de no respuesta, entre otros.
De esta forma:
n = tamaño de muestra
z = nivel de confianza elegido (igual a 1.96)
p = Probabilidad de éxito o proporción esperada (50). Cuando se desconoce la
proporción esperada se tiene que utilizar el criterio conservador (p = q) = 0.5
q = Probabilidad de fracaso ó porcentaje complementario (p - q = 50)
N = tamaño de la población (N= 418 empresas)
e = error máximo permitido (5)
La fórmula utilizada para el cálculo es la siguiente:
N= 200 empresas
54
“punto de saturación”, vale decir hasta que no haya información diferente, sino sólo
“más de lo mismo”.
55
la demanda potencial (Q). De ese total la empresa ha tomado una cuota del mercado
para el 2020, que será de acuerdo a la demanda que tenga el servicio, la capacidad
económica, la capacidad financiera y la capacidad de gestión. Calculamos que la
demanda que va a comercializar la empresa en el primer año de servicios será de
384
56
Las inscripciones a nuestros talleres serán a través de Instagram, Facebook (vía
chatbot) y Whatsapp, donde se indicarán también los horarios (sesiones semanales)
y ofreciendo vías de pago para proceder con la evaluación de la idea de negocio que
tiene cada alumno,
En este caso tendremos un plan creativo muy ambicioso que nos permitirá estar en
los ojos de nuestro público objetivo.
Objetivos:
Desarrollar la Marca “Índigo Marketing”
Generar mayor mercado a nivel Digital
Concepto: Somos una Institución educativa que brinda el servicio en educación para
el correcto uso de plataformas digitales con mayor demanda en el mercado,
enfocándonos en personas negocios. Realizamos asesorías personalizadas de
marketing digitalizado utilizando métodos de enseñanza enfocados en cada negocio
nuestros participantes, ayudándolos a posicionar la marca y expandir su mercado
digital.
57
Ilustración 16 Logotipo de Índigo Marketing
Elaboración Propia
Usaremos color Índigo (parecido al azul) y color negro ya que estos colores están
muy presentes en el mercado de la tecnología
Google Ads
Facebook Ads
Instagram
Youtube
58
Co-creación de estrategias con nuestro cliente
Evaluación de crecimiento digital del negocio después de cada sesión.
Datos personales
Como parte de nuestra actividad en Índigo Marketing, sobre el trato de los datos
personales en cumplimiento con la Ley 29733 – Ley de Protección de Datos
Personales, su Reglamento, aprobado por Decreto Supremo 003-2013-JUS, los
datos personales de nuestros clientes no serán compartidos con fines comerciales,
solamente para manejos estadísticos internos de nuestra empresa
Inscripción a Taller
59
Salida del Taller
Los pagos de publicidad a través de las redes sociales serán directamente en las
plataformas, no terciarizaremos ese servicio para evitar un posible fraude
publicitario.
Planes
Nuestros planes son mensuales, cuenta con una visita al negocio del cliente (Esta
puede ser virtual dependiendo del cliente) de acuerdo al horario disponible para
ambas partes, si deseas cancelar una sesión debe hacerse con 48 horas de
anticipación para poder reprogramarla, de no ser el caso esta no será reprogramada
y se dará como perdida.
En esta parte de nuestro plan de negocios se mostrara cual ha sido la evolución del
comercio electrónico en nuestro país, dependiendo de eso se tomara la decisión de
definir una cuota inicial de servicios con la cual ingresaremos al mercado
60
Tabla 19 Proyección Lineal (método de mínimos cuadrados)
años demanda al cuadrado
X X Y XY X^2
2015 1 1,035 1034.9 1
2016 2 1,274 2548 4
2017 3 1,563 4688.4 9
2018 4 1,975 7898 16
2019 5 2,612 13060 25
Total 15 8,458 29229.3 55
Demanda proyectada
B = 385.47
A = 535.23
Demanda Proyectada
Y = (m.x) + b
Y = 535.23+ 385.47*X
61
Tabla 21 Demanda proyectada del proyecto en servicios
Años 2021 2022 2023 2024 2025
Cantidades proyectadas 384 399 419 444 475
Tasa de crecimiento 5.00% 6.00% 7.00% 8.00%
62
4 CAPITULO III: ESTUDIO TÉCNICO
63
Tecnología
Personal
64
manera correcta y exitosa, lo que a su vez les generará mayor captación y
fidelización de clientes y forjará el crecimiento de su negocio.
65
Tabla 22 Diagrama de Flujo de proceso de estrategia digital
66
Tabla 23 Tablero de grant de proceso de Estrategia digital
Dias
Actividad Responsable
1 2 3 4 5 6 7 8 … 27 28 29 30
Ejecutivo de
Inscripción del cliente Ventas
Contacto de Cliente o
Inscripción( Ejecutivo de
Verificación de pago) Ventas
Programar primera Ejecutivo de
visita Ventas
Visita de un analista a Anl. de
su negocio Marketing
Verificación de
objetivos de la MYPE Anl. de
con el cliente Marketing
Asignamos los KPI a
los OKR que
planteamos de la mano Anl. de
con el cliente Marketing
Se realiza el borrador
con el cliente de la
estrategia que vamos a Anl. de
realizar juntos Marketing
Se prepara informe del Anl. de
estado del cliente y plan Marketing y
de acción C.M.
Segunda reunión con el Anl. de
cliente( Virtual ) Marketing
Se entrega reporte y Anl. de
plan de acción Marketing
Programación de
sesiones, para Anl. de
desarrollar la estrategia. Marketing
Desarrollo de la
estrategia de Marketing Anl. De
digitalizado Marketing ,
personalizado C.M. y D.G.
Anl. de
Evaluación de Objetivos Marketing
Elaboración:Propia
67
4.2.2 Capacidad instalada y operativa
Equipos
Computadoras (6)
Descripción: Lenovo S145-15AST - Ordenador portátil 15.6" FullHD (AMD
A9-9425, 8GB RAM, 512GB SSD, AMD Radeon Graphics, Windows 10) -
Teclado QWERTY español.
Proyector:
Descripción: Epson PowerLite S39, 3300 Lúmenes, 800x600, SVGA
Pantalla plegable.
Televisor 42´pulgadas Marca AOC Smart
Programa Adobe Photoshop CC (1)
Programa Adobe Illustrator (1)
Programa Adobe InDesign. (1)
Corel Draw.(1)
Mobiliario
1 mesas de trabajo grande con enchufes para 10 personas
10 sillas ergonómicas giratorias con ruedas
68
1 Extinguidor
Servicios
Agua
Luz
Internet
Recursos Humanos
Analista de Marketing Digitalizado (2)
Ejecutivo de Ventas ( 2)
Descripción: Se encargan de cerrar los acuerdos con las MYPES para que puedan
tomar los cursos con nosotros, también tiene la tarea de buscar clientes y
compradores potenciales, a su vez explicar a nuevos consumidores los beneficios
del Marketing digitalizado a su negocio por ultimo realizar funciones
administrativas, elaborando reportes de gastos y de comisiones percibidas
69
Comunity Manager (1)
Descripción: Sera el responsable de construir como gestionar el mundo online
alrededor de nuestros clientes y sus marcas a través de las redes sociales y medios
digitales
Requerimientos Legales
70
Ilustración 17 Layout Índigo Marketing
Elaboración: Propia
71
Ilustración 18 Ejemplo de oficina colaborativa
Valoración en escala 1 al 5
72
Tabla 25 Tabla de Ponderación
Factores Peso Clasificaci Clasificación
relativo ón Ponderada
A B C D A B C D
Índice de delincuencia 0.30 1 3 5 4 0.3 0.9 1.5 1.2
Accesibilidad a las calles 0.20 2 3 4 4 0.4 0.6 0.8 0.8
Precio del Alquiler 0.40 5 3 1 3 2 1.2 0.4 1.2
Cercanía a nuestro público 0.10 2 3 4 2 0.2 0.3 0.4 0.2
objetivo
Total 100% 2.9 3 3.1 3.4
Elaboración propia
Según nuestra tabla de ponderación la opción que obtuvo mejores resultados fue la
opción D por lo cual comenzaremos con la ubicación en el distrito de Jesús María
73
5 CAPITULO IV: ESTUDIO DE LA INVERSIÓN Y
FINANCIAMIENTO
5.1 Inversión fija
5.2 Inversión Tangible
74
5.3 Inversión Intangible
75
Lapiceros(caja) 9 9 9
Lápices (caja) 8 8 8
Perforador 6 18 18
Engrampador 8 24 24
2. Disponible
Gasto de personal 10250 30750
Gerente General 2000 2000 6000
Analista en Marketing 3200 3200 9600
Diseñador Grafico 1450 1450 4350
Community manager 1450 1450 4350
Ejecutivo de Ventas 1000 1000 3000
Ejecutivo de Ventas 1000 1000 3000
Contador 150 150 450
Gastos indirectos 1250 3750
Pago de alquiler de local 1000 1000 3000
Servicios (luz, agua, telefono e
250 250 750
internet)
Gasto directo 960 2955
Transporte del analista de marketing 30 960 2880
laikalaizer 25 25 75
Gastos de ventas 8110 8110
Página web(hosting) 360 360
visitas a Ferias 400 400
Merchandising (folletos, tarjetas,
1250 1250
regalitos)
Google Adwords 1800 1800
Instagram 800 800
Facebook empresarial 2500 2500
You tube 1000 1000
Imprevistos 8000 8000
Caja 8000 8000
3. Exigible
Garantía de alquiler de local 1000 2000 2000
Total capital de trabajo 30808 55998.00
Fuente: Elaboración propia
76
empresa tendrá, el cual asciende a S/ 8,000. Asimismo, se ha calculado en forma
trimestral el costo de capital de trabajo el cual asciende a S/ 55,998 ya que es la
inversión de capital necesaria para ser frente a nuestros gastos operativos hasta que
nuestros ingresos puedan cubrir nuestros egresos de los 3 primeros meses.
77
En la tabla N°28, se explica la inversión total que será necesaria para poner en
funcionamiento la empresa. Es importante precisar que la inversión total parte de
sumar el cálculo de la inversión intangible, inversión tangible y el capital de trabajo;
de los cuales el que mayor representa es el capital de trabajo ya que cuenta con un
79.1 % del total, seguido por la inversión tangible el cual es el 14.4 % del total y
finalmente inversión intangible que representa el 6.5 % del total.
78
la empresa creyó necesario aportar el 49 % de su capital para poder ofrecer
nuestro servicio. Asimismo, la empresa ha adquirido el préstamo con Caja
Huancayo, ya que ofrece dicho financiamiento con AVAL y con una tasa
preferencial, a continuación, se detalla las tasas efectivas anuales que te cobran las
diferentes cajas municipales, entre las cuales se encuentra con mejor disposición
La Caja Huancayo
Tabla 31. Tasas de intereses anuales de capital de trabajo para micro empresas
(Expresado en soles)
Tasa Anual (%) CMAC CMAC CMAC CMCP Prom
Arequipa Cusco Huanca Lima edio
yo
Préstamos a cuota fija 32.61 30.76 27.73 35.23 35.15
a más de 360 días
La tabla anterior se puede apreciar las tasas de intereses que ofrecen las distintas
entidades financieras elegidas para tomar la decisión de financiamiento, muestran
por ejemplo que en Caja Lima ofrece el 35.23% de tasa efectiva anual, sin embargo,
no accedimos porque era una tasa alta y como empresa que recién inicia actividades
no conviene acceder. Se decidió financiarse por Caja Huancayo debido a que nos
ofrece un 27.73 % de tasa efectiva anual, el cual es relativamente baja en
comparación con las otras cajas municipales evaluadas.
79
En la tabla anterior se puede apreciar cuales son las características del préstamo,
dentro de los cuales encontramos que se realizará un préstamo en Caja Huancayo
de S/ 41,747 soles, el cual será pagado en un plazo de 3 años, con un costo de interés
mensual de 2.06% %. Cabe indicar que no hay un periodo de gracia con pago de
intereses y el valor de la cuota asciende a 1,649. 81 soles.
80
30 1650 220 1430 9222 22 1628
31 1650 190 1460 7763 19 1631
32 1650 160 1490 6273 16 1634
33 1650 129 1521 4752 13 1637
34 1650 98 1552 3200 10 1640
35 1650 66 1584 1617 7 1643
36 1650 33 1617 0 3 1646
En la tabla N°32 se detalla el flujo del préstamo que realizó la empresa, lo cual
como se muestra el saldo deudor irá disminuyendo en medida que se vaya
amortizando la deuda. La renta está realizada en cuotas iguales y es constante en el
plazo en el que se tenga planeado pagar la deuda, cabe señalar que la renta está
constituida por la suma del interés y la amortización. Asimismo, la empresa
aprovechará el escudo fiscal que produce el préstamo a través de la disminución en
el impuesto a la renta que la empresa tendrá que pagar.
81
6 CAPITULO V: ESTUDIO DE LOS COSTOS, INGRESOS Y EGRESOS
6.1 Presupuesto de los gastos
82
Fuente: Elaboración propia
En la tabla N°33, se muestra los gastos de planilla en los cuales incurrirá la empresa
y como somos un micro empresa que no sobrepasará las ventas de 150 UIT al año,
permitirá acogerse a un régimen especial, lo cual permitirá a la empresa reducir
costos.
83
Fuente: Elaboración propia
En la Tabla N°38 se puede apreciar que los gastos de ventas a los que incurre la
empresa son altos, debido a ser una empresa nueva que recién inicia actividades, es
importante invertir para poder introducir el producto al sector donde se va a dirigir
ya que es necesario y esencial poder aumentar las ventas e ir captando nuevos
clientes.
En la tabla N°39 se puede apreciar a todos los costos fijos de la empresa. Estos
costos fijos son costos que la empresa debe pagar así opere o no, es decir así la
empresa venda o no venda estos costos deben ser pagados. Los costos fijos de la
empresa están conformados por gasto de personal, materiales indirectos, gastos
indirectos, gastos administrativos y gastos de ventas, lo que generan un total de
S/.158, 383 soles al primer año de operación.
84
Tabla 42 Estructura de los precios por servicio
GVUnitario 30.78
GFUnitario 412.46
Gasto unitario 443.24
Margen de ganancia 20.00%
Valor de venta 554.05
IGV 99.73
Precio de Venta 653.77
Punto de equilibrio ( En cantidad) 254
Punto de equilibrio ( En dinero) 166208.49
Fuente: Elaboración propia
Donde:
Q = Cantidad en unidades
158,383.00
---------------------- = 254 unidades.
653.77 – 30.78
85
Por lo tanto, la cantidad mínima que se debe comercializar para que la empresa no
gane ni pierda es de 254 unidades al año, y la venta adicional de una unidad
representará la ganancia para la empresa.
86
Tabla 45 Estado de ganancias y pérdidas (Expresado en soles)
Expresado en Soles por año
RECURSOS
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
251,049. 260,856. 273,931. 290,275. 310,542.
(+) VENTAS NETAS 43 04 53 90 91
11,820.0 12,632.4 13,644.5 14,871.6 16,364.3
(-) GASTO DE SERVICIO 0 8 6 1 4
(-) GASTOS ADMINISTRATIVOS 2,666.00 2,761.05 2,880.23 3,023.59 3,195.81
10,327.9
(-) GASTOS DE VENTAS 8,110.00 8,497.50 8,985.75 9,589.55 2
132,108. 134,750. 137,445. 140,194. 142,997.
(-) GASTOS DE PERSONAL 00 16 16 07 95
(-) GASTOS DE MATERIALES
INDIRECTOS 499.00 513.25 527.91
542.99 558.49
15,000.0 15,205.6 15,415.0
15,628.0 15,844.9
(-) GASTOS INDIRECTOS 0 8 1 6 3
(-) DEPRECIACIÓN 2,994.00 2,994.00 2,994.00
2,994.00 744.00
(-) AMORTIZACIÓN 1,864.16 1,864.16 1,864.16
1,864.16 1,864.16
75,988.2 81,637.7 90,174.7
101,567. 118,645.
UTILIDAD OPERATIVA 7 6 5 87 31
(+) INGRESOS FINANCIEROS 0.00 0.00 0.000.00 0.00
(+) INGRESOS VARIOS 0.00 0.00 0.000.00 0.00
(-) GASTOS FINANCIEROS 9,143.30 6,188.83 2,415.08
0.00 0.00
(-) GASTOS VARIOS 0.00 0.00 0.000.00 0.00
66,844.9 75,448.9 87,759.6
101,567. 118,645.
UTILIDAD SIN IMPUESTO 6 3 7 87 31
10,156.7 11,864.5
(-) IMPUESTO A LA RENTA 6,684.50 7,544.89 8,775.97 9 3
60,160.4 67,904.0 78,983.7 91,411.0 106,780.
UTILIDAD NETA 7 4 0 8 78
La utilidad bruta de S/ 239, 229 que resulta en el primer año, representa el monto
restante para cubrir los costos operativos, financieros y fiscales. Luego, los gastos
operativos que incluyen los gastos de ventas, los gastos fijos, otros costos fijos,
depreciación y amortización, y marketing se deducen de la utilidad bruta.
87
La utilidad operativa de S/75,988 que resulta en el primer año, representa la
utilidad obtenida por vender los productos, este monto no considera los costos
financieros ni fiscales. Después la empresa obtuvo S/ 66, 845 de utilidad neta antes
de impuestos.
Según la tabla anterior, las ventas reflejan los cinco años proyectados de la
evaluación del negocio. El valor representado por los ingresos por las ventas del
primer año es de S/ 251, 049 el cual se explica así:
88
Tabla 47 Crédito fiscal (Expresado en soles)
Años 0 2021 2022 2023 2024 2025
Costo de compra de servicio 11,820 12,640 13,660 14,898 16,403
Gastos administrativos 866 891 917 944 972
Gasto de ventas 7,710 8,078 8,541 9,113 9,813
Materiales indirectos 499 514 529 544 560
Total 20,895 22,122 23,647 25,499 27,747
Base imponible de ventas 212,754 221,064 232,145 245,997 263,172
Base imponible de compras 17,708 18,748 20,040 21,609 23,515
IGV de ventas 18% 38,296 39,792 41,786 44,279 47,371
IGV Compras 18% 3,187 3,375 3,607 3,890 4,233
IGV de inversiones 4,835
Diferencias de IGV 4,835 35,108 36,417 38,179 40,390 43,138
Pago del IGV 30,273 36,417 38,179 40,390 43,138
Fuente: Elaboración propia
Fuente: BCR
Elaboración propia
89
Tabla 51 Presupuesto de materiales indirectos (Expresado en soles)
90
Tabla 55 Presupuesto de gasto de ventas (Expresado en soles)
Descripción 2021 2022 2023 2024 2025
Página web(hosting) 360.00 360.00 360.00 360 360
visitas a Ferias 400.00 420.00 445.20 476.364 514.47
Merchandising (folletos, tarjetas, 1250.0 1312.5 1391.2 1488.637
1607.73
regalitos) 0 0 5 5
1800.0 1890.0 2003.4
Google Adwords 2143.638 2315.13
0 0 0
Instagram 800.00 840.00 890.40 952.728 1028.95
2500.0 2625.0 2782.5
Facebook empresarial 2977.275 3215.46
0 0 0
1000.0 1050.0 1113.0
You tube 1190.91 1286.18
0 0 0
8110.0 8497.5 8985.7 10327.9
Total gasto de ventas 9589.55
0 0 5 2
91
Tabla 56 Calculo del Beta
d 51.0%
e 49.0%
d/e 104%
Tx 10%
beta 0.98
beta apalancado 1.80
Fuente: Sunat, Damodaran
Kproy= Rf+B(Rm-Rf)+RP
D E
CPPK k d (1 Tx) k proy
DE DE
92
Fuente: Elaboración propia
93
6.7.1 Flujo de caja financiero
94
El balance general o estado de situación financiera es un reporte financiero que
funge como una fotografía al reflejar la situación financiera de una empresa a una
fecha determinada. Está conformado por las cuentas de activo (lo que la empresa
posee), pasivo (deudas) y la diferencia entre estos que es el patrimonio o capital
contable. Este reporte por lo general es realizado al finalizar el ejercicio de la
empresa de manera anual (balance final.
La empresa cuenta con una inversión total de S/. 81,658.79, una inversión a corto
plazo de 55,998.00 y una inversión a largo plazo de 25,660.79, La inversión en
activos no corrientes de la empresa es a largo plazo, debido a la adquisición de
equipo y muebles y enseres.
95
7 CAPITULO VI. EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA
7.1 Evaluación Económica, Parámetros de Medición
7.1.1 Costo promedio ponderado de capital
A continuación, se calculará el costo promedio ponderado de capital (CPPC):
D E
CPPK k d (1 Tx) k proy
DE DE
K proy
CPPC = (51% * 27.73%) * (1-10%) + (49% *16.55%)
K proy rf proy rm rf
CPPC = 20.84%
96
Periodo de recuperación económica: 31 meses
La determinación del COK depende, por cierto, del grado de riesgo (riesgo similar
al de mi proyecto) y del número de oportunidades que tengo para invertir mi capital
y de otras consideraciones. El caso más simple ocurre si, en vez de invertir en el
negocio que estoy considerando, deposito mi dinero en el banco o compro acciones
en la bolsa de valores. Entonces tengo dos alternativas adicionales a la inversión
que pretendo realizar (suponiendo que percibo un riesgo similar en cada caso).
97
Tabla 65 Calculo del beta apalancado
d 51.0%
e 49.0%
d/e 104%
Tx 10%
beta 0.98
beta apalancado 1.80
Fuente: Elaboración Propia
Calculo del COK por el método CAPM (Modelo de Precio del Activo Financiero)
CAPM= Rf+B(Rm-Rf)+RP
98
Periodo de recuperación económica: 25 meses
El presente plan de negocio nos ayudara a mantener las empresas abiertas en esta
coyuntura que vivimos debido a la pandemia del Covid-19 ya que en nuestra
actualidad, muchas empresas están cerrando porque no tienen ventas y un gran
factor es que no se encuentran en mundo digital, nosotros al ayudarlos a desarrollar
una buena estrategia de Marketing aseguraremos que estas puedan seguir brindando
trabajos a sus empleados.
99
7.4 Impacto Ambiental
Índigo Marketing, siendo respetuosa con el medio ambiente, buscando criterios que
permitan el desarrollo sostenible como un plan de reciclaje , donde el producto a
reciclar será separado de la fuente de origen y los residuos que pudieran acumularse,
serán desechados de manera adecuada sin causar algún tipo de daño ni a personas
ni al medio ambiente, por otro lado tendremos la política de manera trimestral el
equipo de Índigo Marketing tendrá un proyecto que se llamara El índigo Mar en la
cual limpiaremos algunas playas de Lima metropolitana.
100
8 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
8.1 Conclusiones
8.1.5 De la evaluación
101
En las evaluaciones tanto económica como financiera se determinó la rentabilidad
del proyecto con un TIRE de 55.76% con un VANE de S/. 86,138.93 y TIRF de
76.41 %, VANF de S/. 105,507.91.
8.2 Recomendaciones
Considerando que tan sólo el 15% de las MYPES cuentan con sitio web; podemos
identificar que existe una buena oportunidad de penetración de mercado para los
servicios digitales, como los de nuestra plataforma web.
Recomendamos realizar agregar un focus Group para este apartado, debido a que
tendría un mayor valor informativo, y poder medir el nivel conocimientos técnicos
de los entrevistados para verificar algunos conceptos que usan.
102
8.2.5 Del estudio de los costos, ingresos y egresos
8.2.6 De la evaluación
103
Bibliografía
104
Diario Gestión (2018). Súper Interesantes Cifras de la Penetración de
Internet y Facebook en el Perú y el Mundo. Recuperado de:
https://gestion.pe/blog/revolucion-digital/2018/03/superinteresantes-cifras-
de-la-penetracion-de-internet-y-facebook-en-elperu-y-el-mundo.html
Diario Perú 21 (2018) Más del 60% de las Mype usan celulares con acceso
a Internethttps://peru21.pe/economia/60-mype-celulares-acceso-internet-
415591-noticia/
105