Programa de Formación Actividades

Humanística Integradoras II

https://www.spreaker.com/show/factores-internos-y-externos_2

SESIÓN 12: DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN: PRESENTACIÓN DE PROPUESTAS ,

ARGUMENTACIÓN Y OBJECIONES , FLEXIBILIDAD Y CREATIVIDAD
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REFLEXIONEMOS

¿Cómo propones negociar tu

producto o servicio innovador con
el Método de Harvard?

https://es.dreamstime.com/imagen-de-archivo-libre-de-regal%C3%ADas-reflexi%C3%B3n-del-hombre-de-negocios-con-varias-bombillas-image38102136
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¿CÓMO INICIAR UN NEGOCIO?

Aunque no parezca, muchos

emprendedores tienen más
problemas en presentar su idea de
negocio, que en concebirla.

Uno de los mayores problemas que

se encuentran en las presentaciones
es no tener claro el sentido del QUÉ,
QUIÉN, POR QUÉ O CUÁL.
https://miriadax.net/curso/resolucion-de-conflictos-y-negociacion/
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QUÉ
¿QUÉ es eso y QUÉ problema resuelve?
Explique el QUÉ de su idea o negocio dando información
sobre la definición de lo que usted creó o de lo que usted
lidera. Especifique su idea, producto o servicio para darle
más claridad al interlocutor.

https://www.iagua.es/blogs/joan-gaya-fuertes/cpp-como-solucion-cual-era-problema
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QUIÉN
¿QUIÉN lo compraría?
Explique el QUIÉN, entendido como el sujeto que se beneficiaría
y encontraría solución a sus necesidades a través de su idea,
producto o servicio.

http://asesoriajuridicaamc.com/areas-practicas/extrajudiciales
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POR QUÉ
¿POR QUÉ lo comprarían?
Explique el PORQUÉ alguien estaría interesado en su idea,
producto o servicio y qué lo llevaría a abandonar su actual
decisión de compra o inversión y adoptar la suya.

http://asesoriajuridicaamc.com/areas-practicas/extrajudiciales
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https://www.excelenciacomercial.es/como-mejorar-la-experiencia-de-cliente-en-el-sector-seguros/

CUÁL
¿CUÁL es la solución?
Expresar CUÁL es puntualmente la solución que en la idea,
producto o servicio está dando al interlocutor que puede ser un
cliente, un inversionista, un proveedor, un socio o un aliado.
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LO QUE DEBE TENER SU PRESENTACIÓN DE LA IDEA DE

NEGOCIO

NOMBRE DE LA COMPAÑÍA

El nombre debe ser parte de la

información que usted entrega y
debe ser lo suficientemente claro
como para ir dando una idea del
resto de la información que sigue.
https://www.tuexperto.com/2018/08/23/estas-las-companias-tecnologicas-mas-poderosas-del-mundo/
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TIPO DE COMPAÑÍA

Los inversionistas o incluso los

clientes no invierten su dinero
ni su tiempo en cualquier
tema. Tienden a especializarse
en unos sectores y tipos de
productos.

https://mercado.com.ar/protagonistas/las-mejores-companias-para-trabajar-en-2020/
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PRODUCTO/SERVICIO

Es necesario decir el
nombre del producto para
hacerlo más tangible y así
vender realmente un
producto y no solo una
idea.
https://migueldevega11.wixsite.com/analisisdevega/post/preparaci%C3%B3n-redacci%C3%B3n-y-presentaci%C3%B3n-de-una-propuesta-para-el-an%C3%A1lisis-de-un-sistema-de-informaci%C3%B3n
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BENEFICIOS

Un cliente, inversionista o eventual socio no

compra determinadas cosas o invierte en
determinado negocio a menos que se
muestre un beneficio y una necesidad
cubierta. Si usted quiere entregar mayor
información a su interlocutor debe darle una
o dos cosas que diferencien su producto,
servicio o idea de los que ya existen.

https://queondagye.com/emprender-cuidando-tu-salud-en-tiempo-de-coronavirus-como-podemos-hacerlo/
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COMPETIDORES

Muchas veces ayuda el

hecho de nombrar la
competencia ya que da más
claridad sobre lo que su
empresa realmente hace.
https://es.vecteezy.com/arte-vectorial/2736765-aumenta-la-eficiencia-empresarial-aumenta-la-productividad-y-el-rendimiento-innovacion-y-ventaja-empresarial-concepto-empresario-inteligente-corriendo-rapido-con-resorte-elastico-rebotando-en-los-zapatos
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AHORA TRABAJEMOS EN LA ELABORACIÓN DE NUESTRO

PRODUCTO

https://juristaenloquecido.com/2019/12/18/publicidad-e-influencers-cumplen-con-la-ley/

• Trabajo práctico: Presentación de una propuesta de negociación del producto innovador en su versión final.
Presentarán la evidencia a través de un Prezi o Canva.
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Observa el video: El poder de la negociación

https://www.youtube.com/watch?v=AdiI92Zml9I
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Entre los factores más importantes que nos conceden PODER DE NEGOCIACIÓN se encuentran:
• Mientras más información tengamos sobre los aspectos económicos y técnicos
Contar con mayor del asunto que negociamos, más ventaja tendremos. Nos ayuda a influir sobre
información la contraparte, por ello es conveniente actualizarse en el tema que estamos
tratando. Aunque claro, no siempre podemos contar con toda la información
que necesitamos.
Pensar en las • Si nos anticipamos a las dudas que nos puedan plantear y nosotros nos
preguntas que nos preparamos en lo que podríamos responder, dejaremos una mejor impresión
puedan plantear con nuestro interlocutor.

Exactitud en los • Debemos estar seguros de que, los datos que manejamos y presentamos sean
datos que totalmente fiables y verificados, de lo contrario podría resultar contraproducente
manejamos para nosotros.

Uso adecuado del • Se debe utilizar el tiempo de una manera conveniente, si una de las partes
tiempo muestra mucha ansiedad por llegar a un acuerdo, de forma rápida, como que le
urgiera llegar al acuerdo o que se concrete el negocio; lleva las de perder.

Llevar preparadas • Esto implica si una opción no es aceptada, tendremos la posibilidad de poner
otras opciones sobre la mesa otra propuesta que nos ayude a solucionar el problema
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FACTORES QUE INFLUYEN EN LA

NEGOCIACIÓN EFECTIVA
• LIDERAZGO
• PERSONALIDAD Dirigir a otros
Lo que fuimos, lo que hacia objetivos
Somos y lo que • PERSUASIÓN nuestros
seremos. Convencer a otros
de lo que
deseamos • ASERTIVIDAD
• COMUNICACIÓN No digas sí,
El corazón de toda cuando quieres;
negociación decir: NO
• INTELIGENCIA
EMOCIONAL
Autoconocimiento,
motivación y
empatía.
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AHORA LES TOCA DESARROLLAR SU CREATIVIDAD

Elaboran en equipos la versión preliminar (guion)
de un Rolle-Playing, donde simularán una
negociación de su producto innovador, teniendo
en cuenta lo aprendido en clase.

A continuación, sugiero observar el link

propuesto que les ayudará a la elaboración del
Rolle-Playing

https://cyberhelp.eu/es/modules/sozialarbeit/rolle
nspiel/7

https://www.youtube.com/watch?v=zggCVIpHlQM
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OBSERVA ATENTAMENTE EL SIGUIENTE VIDEO

https://www.youtube.com/watch?v=5StqzLftUf4
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REFLEXIONAMOS SOBRE LO APRENDIDO

1. ¿Qué han aprendido?

2. ¿En qué situaciones

emplearías lo aprendido?

3. ¿Qué dificultades han tenido al

realizar las actividades?
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BIBLIOGRAFÍA
Código de
LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB
biblioteca

A negociar, con el método de Harvard. (2019). ABC Color. https://www.proquest.com/blogs-podcasts-

Revistas Digitales websites/negociar-con-el-método-de-harvard/docview/2205240749/se-2?accountid=37408

Del Prado, C. y Sánchez, E. (2021). Negociación Integradora: Procesos de Decisión Estratégica. In

Negociación y mediación para la resolución de conflictos. Una aproximación con estudios de caso
Libro digital (1st, 5/25/21 ed., p. 65–). Dykinson.
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_jstor_books_j_ctv1s7chxb
_6

Del Prado, C. y Sánchez, E. (2021). Negociación y mediación para la resolución de conflictos: una
Libro digital aproximación con estudios de caso. Dykinson, S.L.
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/175ppoi/alma991002922997007001
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BIBLIOGRAFÍA
Código de
biblioteca LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB

Font, A. (2018). Curso de negociación estratégica. Editorial UOC.

Libro digital https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_proquest_ebookcentral_EBC
7025744

Puchol, L. (2020). El Libro de la Negociación. Ediciones Diaz de Santos S.A.

ISBN: 8490522383 https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_proquest_ebookcentral_EBC709
8471

Stein, G. P.-A. (2021). Claves de la negociación colectiva. EUNSA.

Libro digital https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/175ppoi/alma991002893794607001