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    Semana - 03

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    Jhair Guevara
    El documento presenta una introducción al Modelo Canvas, una herramienta para diseñar modelos de negocio. Explica que el Modelo Canvas consta de 9 bloques clave que representan áreas importantes como el segmento de clientes, la propuesta de valor, los canales, y la estructura de costes. El objetivo es definir claramente qué se ofrecerá al mercado, cómo se hará, a quién se venderá, y cómo se generarán ingresos.

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    El documento presenta una introducción al Modelo Canvas, una herramienta para diseñar modelos de negocio. Explica que el Modelo Canvas consta de 9 bloques clave que representan áreas importantes como el segmento de clientes, la propuesta de valor, los canales, y la estructura de costes. El objetivo es definir claramente qué se ofrecerá al mercado, cómo se hará, a quién se venderá, y cómo se generarán ingresos.

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    SEMANA - 03

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    El documento presenta una introducción al Modelo Canvas, una herramienta para diseñar modelos de negocio. Explica que el Modelo Canvas consta de 9 bloques clave que representan áreas importantes como el segmento de clientes, la propuesta de valor, los canales, y la estructura de costes. El objetivo es definir claramente qué se ofrecerá al mercado, cómo se hará, a quién se venderá, y cómo se generarán ingresos.

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    El documento presenta una introducción al Modelo Canvas, una herramienta para diseñar modelos de negocio. Explica que el Modelo Canvas consta de 9 bloques clave que representan áreas importantes como el segmento de clientes, la propuesta de valor, los canales, y la estructura de costes. El objetivo es definir claramente qué se ofrecerá al mercado, cómo se hará, a quién se venderá, y cómo se generarán ingresos.

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    UPN, PASIÓN POR

    TRANSFORMAR VIDAS

    MODELOS DE NEGOCIO.

    MG. JUAN CARLOS TORRES TERÁN

    [email protected] UPN.EDU.PE
    IMPLEMENTACION
    IMPLEMENTACIÓN
    Metodología para diseñar un
    modelo de negocio innovador
    Lienzo Lean Canvas.
    Semana 3

    Objetivos de la Sesión

    Al final de la sesión el alumno comprenderá las


    bases del modelo Modelo Canvas, sus etapas y
    la importancia en la implementación de su
    proyecto y en su trabajo con pensamiento
    crítico.
    ¿Qué aprenderemos Hoy?

    ❖ El Modelo Canvas.
    • Propuesta de Valor
    ❖ Integrando conceptos.
    ❖ Evaluación T1
    LEAN CANVAS MODELO CANVAS

    Modelo Canvas: Permite que tanto las empresas nuevas como las existentes se centren en planes operativos y
    estratégicos de gestión y marketing.

    Lean Canvas: Describe un enfoque más centrado en los problemas y se dirige principalmente a emprendedores y
    empresas emergentes.
    ¿Qué es un Modelo de Negocio?

    Lienzo para diseñar modelos de negocio, o


    como se le conoce habitualmente, el business
    model canvas.

    Es un instrumento que permitirá definir con


    claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo
    vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se
    lo vas a vender y de qué forma vas a generar
    ingresos.

    Se compone de 9 bloques que representan las


    áreas clave de una empresa y que debemos
    estudiar en nuestro modelo de negocio.
    1. Segmento de clientes: Para determinar tu nicho de mercado pregúntate a quién creas valor!! Para analizar
    este bloque existen lienzos de trabajo específicos como el lienzo de propuesta de valor, el lienzo de persona o
    los conocidos mapas de empatía.

    2. Propuesta de Valor: Para definir tu propuesta de valor es crítico saber qué problema ayudas a solucionar a
    tus clientes. En la propuesta de valor se reflejan todo lo relacionado con el producto (tamaño, diseño, precio,
    competitividad, estrategia de inducción etc)

    3. Canales: Identifica cuál va a ser el medio por el que vas a hacer llegar tu propuesta de valor a tu segmento
    de clientes objetivo. A veces tu estrategia de Marketing online será clave en este apartado y otras menos.

    4. Relación con clientes: Reflexiona sobre cuál va a ser tu relación con los clientes. Dónde empieza y dónde
    acaba esta relación. También tu estrategia en Redes Sociales y en Marketing online será clave en tu relación
    con clientes.

    5. Flujo de ingresos: Tienes que tener claro cómo vas a ganar dinero. Al principio pon todas las opciones que se
    te ocurran y posteriormente testea cómo y cuánto está dispuesto a pagar tu cliente objetivo (venta de activos,
    suscripción, publicidad…)
    6. Recursos Clave: ¿Qué necesitas para llevar a cabo la actividad de tu empresa? Los recursos pueden ser
    físicos, económicos, humanos o intelectuales.

    7. Actividades Clave: Cuáles son las actividades nucleares para tu empresa. Es importante tener claro este
    bloque porque es a lo que se dedicará tu empresa, el resto, lo que aporta menos valor, podrás subcontratarlo.

    8. Asociaciones Clave: Enumera los agentes con los que necesitas trabajar para hacer posible el
    funcionamiento del modelo de negocio (alianzas estratégicas, proveedores…)

    9. Estructura de Costes: Después de analizar las actividades clave, los recursos clave y asociaciones clave,
    reflexiona sobre los costes que tiene tu empresa.
    • Lluvia de ideas
    Vamos a completar cada uno de los espacios del recuadro
    que revisamos (lienzo), luego lo iremos corrigiendo y
    mejorando a lo largo de las siguientes sesiones

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