Guía para Exportar

Acciones para hoy y para mañana

Pasos para exportar desde México
1. Conocer los principios clave para exportar > Ve a la guía
2. Reunir los documentos básicos para exportar > Ve a la guía
3. Desarrollar un plan estratégico para exportar > Ve a la guía
4. Identificar la fracción arancelaria de las mercancías > Ve a la guía
5. Obtener el Certificado de Origen de las mercancías > Ve a la guía
6. Cumplir con las regulaciones no arancelarias > Ve a la guía
7. Abrir una cuenta en la Ventanilla Única de Comercio Exterior Mexicano > Ve a la guía
8. Preparar y asegurar el embarque para exportar > Ve a la guía
9. Realizar los trámites aduanales para exportar > Ve a la guía
10. Llenar el pedimento de exportación y pagar impuestos > Ve a la guía
11. Llegar a buenos acuerdos comerciales internacionales > Ve a la guía
12. Generar contratos comerciales internacionales > Ve a la guía
13. Cubrir los criterios para exportar vía comercio electrónico > Ve a la guía
14. Realizar los trámites para exportar a Estados Unidos de América> Ve a la guía
 El principio básico de la exportación es el intercambio
de bienes y servicios entre países fundamentado en el
cumplimiento de regulaciones nacionales e
internacionales que rigen la actividad.
Tipos de exportación. Elige el tipo de exportación adecuado
para tu empresa de acuerdo a la manera como deseas ingresar al Documentos, trámites y servicios para exportar.
país de destino o el lugar que tu empresa ocupará en las cadenas
globales de producción.

• Registro Federal de Contribuyentes.

• Exportación temporal. El producto permanece por cierto tiempo
en el mercado destino y luego retorna al país de procedencia. • Firma Electrónica.

• Exportación definitiva. La mercancía se envía de forma • Inscripción en el Padrón de Exportadores.

definitiva para que pueda ser consumida en el mercado de
destino. • Opinión Positiva del Cumplimiento de Obligaciones Fiscales.

• Exportación indirecta. Cuando se contratan los servicios de un • Registro de marca, productos, nombres y patentes ante el IMPI.
intermediario (trader), el cual comercializa, distribuye y vende
el producto en el mercado destino. • Registro en el Directorio Digital de Exportadores.

• Exportación directa. Cuando la empresa gestiona de inicio a fin • Distintivo Hecho en México
el proceso de exportación y comercializa la mercancía en el
mercado de destino.
• Utilizarás servicios especializados como:

• Exportación concertada o agrupada. Cuando varias empresas • El Servicio Nacional de Información de Comercio Exterior
hacen sinergia con el objetivo de penetrar en el mercado de (SNICE).
destino compartiendo experiencias y conocimientos.
• La Ventanilla Única de Comercio Exterior Mexicana (VUCEM).
 Otros documentos, trámites y servicios
para exportar
Registro en el Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM). Tiene como propósito la identificación de
oportunidades comerciales y de negocios para las empresas nacionales y extranjeras que operan en México.

Certificado de Origen
• Este especifica el origen de tu mercancía, en este caso, como mexicana.
• Este aspecto es relevante pues determina el tipo de restricciones, aranceles o tratamientos especiales que los bienes reciben en los
países de destino a partir de los acuerdos y tratados comerciales que México ha suscrito en todo el mundo.
• Para consultar los Acuerdos y Tratados Comerciales suscritos por México te recomendamos visitar la biblioteca jurídica del
Sistema Nacional de Información de Comercio Exterior.

Documentos de transporte
• Para la selección del transporte se deben tomar en cuenta factores como el tipo de mercancía, el empaque y embalaje, la urgencia
de envío, la disponibilidad de los medios de transporte, las tarifas, entre otros.
• Esta documentación debe ser emitida por las empresas porteadoras, los conductores o por los propietarios de los medios de
transporte de mercancías.
• Es recomendable que se contrate un seguro con el objetivo de recompensar al asegurado por cualquier pérdida o daño que
pudiera sufrir la mercancía.

Documentos que avalen el cumplimiento de regulaciones y restricciones no arancelarias

• Las regulaciones arancelarias se refieren a los impuestos que se aplican por la entrada o salida de las mercancías.
• Las regulaciones no arancelarias, por otro lado, se refieren a las medidas establecidas por los gobiernos para controlar el flujo de
mercancías entre los países.
• A través de la herramienta Mi Fracción Arancelaria y la Biblioteca Jurídica del SNICE, podrá conocer las Regulaciones y
Restricciones Arancelarias y no Arancelarias aplicables.
 Desarrollar un plan estratégico para exportar
Define tu producto o servicio
El plan comienza por determinar si tus mercancías cubren los siguientes requisitos fundamentales:

Oferta exportable
Determina si puedes cumplir con el volumen solicitado por el cliente o el importador. Para ello, considera la capacidad de producción de tu empresa
y los medios de transporte a tu disposición. Con Exporta MX conoce el potencial de exportación empleando dos modalidades:
1.Ingresa el nombre o la fracción arancelaria de un producto e identifica los países donde este tiene mayores oportunidades comerciales. Si no conoces la fracción
arancelaria de tu producto, ingresa a Mi Fracción Arancelaria del SNICE.
2.Elige un país y conoce los productos con potencial de ser exportados a dicho territorio.
A través de Exporta MX puedes obtener:
•Normatividad de comercio exterior.
•Programas de financiamiento disponibles en los países miembros del Grupo BID.
•Guías de negocio.
•Capacitación sobre exportaciones durante la nueva normalidad.
•Integración y aprovechamiento del comercio electrónico.

Calidad y requerimientos del mercado destino

Precisa si, de acuerdo con los estándares de calidad y requerimientos impuestos a los productos en el territorio destino, tus mercancías cumplen con
lo solicitado.

Precio competitivo y una utilidad razonable

Cerciórate de que los costos de exportación te permitirán entrar con precios atractivos para el mercado destino al tiempo que obtienes las ganancias
deseadas. Ofrece garantías en tiempos de entrega y servicio posventa.
 Elige tu mercado destino
Una vez que has seleccionado tu producto o servicio de exportación, analiza el mercado destino.

Analiza las oportunidades y amenazas para tus mercancías en el mercado meta.

Reúne lo siguiente:
•Información general sobre el país al que deseas exportar, el área o el mercado específico.
•Datos que te permitan hacer ajustes puntuales al producto, la promoción, la distribución y el precio.
•Información arancelaria y de facilidades comerciales de otros destinos para productos mexicanos.
•Información sobre la situación económica, política, social y geográfica, así como gustos y preferencias de la
población en el mercado destino.

Utiliza Data México

Consulta Data México, una potente herramienta que permite integrar, visualizar y analizar datos públicos para
tomar mejores decisiones comerciales. > Ve a Data México

Export Potential Map (EPM)

Es una herramienta que presenta de manera práctica el análisis económico del comercio internacional utilizando
la ​metodología del potencial de exportación del Centro de Comercio Internacional (ITC).

A través de Export Potential Map identifica:

•Productos, mercados y países exportadores con potencial para incrementar sus exportaciones.
•Oportunidades de diversificación de las exportaciones. > Ve a Export Potential Map
Conoce las regulaciones y restricciones
arancelarias y no arancelarias
Una vez que has definido el producto y el mercado destino, es importante analizar la situación
regulatoria.

Las regulaciones arancelarias se refieren a los impuestos que se aplican por la entrada o salida de las
mercancías en los territorios.
Estos impuestos pueden ser:
•Ad valorem: expresados en términos porcentuales y aplicados sobre el valor en aduana de la
mercancía.
•Específicos: expresados en términos monetarios por unidad de medida.
•Mixtos: la combinación de los dos anteriores.
Todas las mercancías deben clasificarse antes de su paso por la aduana, con el fin de identificar la tasa
de arancel aplicable, así como los trámites relacionados a tu producto.

Elabora tu plan de negocios

El plan de negocios es el instrumento que define la estrategia de entrada al mercado extranjero y la
forma de operación, de acuerdo a las características de la empresa exportadora, el producto y el
territorio destino.
Identificar la fracción arancelaria de
las mercancías
Te permitirá conocer los impuestos, restricciones o facilidades de entrada en otros mercados.

• La fracción arancelaria es un código numérico de 8 dígitos que se asigna a los bienes que se comercian
en el mercado global y puede ser consultado a través del Servicio Nacional de Información de Comercio
Exterior (SNICE).
• Es recomendable que cuentes con la asesoría de un agente aduanal.
• Consulta el Directorio de Agentes Aduanales de la Confederación de Asociaciones de Agentes Aduanales
de la República Mexicana (CAAAREM).

Utiliza Mi Fracción Arancelaria del SNICE

La herramienta Mi Fracción Arancelaria del SNICE te permite realizar tres tipos de consulta:
1) A partir del nombre común del producto para conocer todas las fracciones arancelarias asignadas.
2) A partir de la fracción arancelaria, si se conoce, para obtener todas las descripciones utilizadas por los
usuarios de dicha fracción.
3) A través de búsquedas booleanas con el uso de condicionantes como AND, OR, NOT.

Una vez que cuentes con tu fracción arancelaria consulta si la exportación de tu mercancía requiere cumplir
con regulaciones, o en su caso, conoce los Tratados Internacionales aplicables.
Las 6 reglas generales de
clasificación:
Regla 1ª – sirve para clasificar a los productos legalmente nombrados, es decir la partida
define al producto, por ejemplo la partida 01.01 en la que se clasifican caballos, asnos, mulos y
burdéganos vivos.
Regla 2ª – para clasificar productos desmontados o no terminados. El producto se clasifica
como si estuviera montado o terminado.
Regla 3ª – para productos mezclados. El producto se clasifica conforme (1) a la partida más
específica, (2) al uso o empleo, (3) a la última partida en orden de considerarse.
Regla 4ª – clasificación por analogía (similitud) empelada cuando existe alguna invención o
innovación, por lo que en el Sistema Armonizado aún no existe una partida específica para el
producto.
Regla 5ª – aplica en la clasificación de envases y embalajes. Indica que si el envase es del tipo
normalmente vendido con el producto, el envase o continente no se clasifica. Sin embargo
cuando el envase o continente tiene un uso repetido se sugiere clasificarlo por separado del
producto.
Regla 6ª – sirve para definir la subpartida. Indica que una vez identificada la partida, se
deberá volver a aplicar las reglas 1 a 5, en orden sucesivo y por exclusión para poder
identificar la subpartida aplicable.
Obtener el Certificado de Origen de
las mercancías
• El Certificado de Origen indica el país en el cual ha sido fabricada determinada
mercancía.

• Es un instrumento básico para saber si tus productos, en este caso de origen

mexicano, enfrentarán restricciones de entrada o, por el contrario, tratos
arancelarios preferenciales en otros países.

• Esto último, relacionado con los acuerdos y tratados comerciales establecidos por
México alrededor del mundo.

• Antes de solicitar el Certificado de Origen

• Debes contar con la fracción arancelaria correspondiente a tu mercancía para poder
continuar con los trámites relacionados con certificados de origen.
Elige un tipo de Certificado de Origen

El trámite puede realizarse de dos maneras:

1. De la autoridad
• Ingresa tu solicitud de manera habitual por VUCEM indicando la delegación o subdelegación
de la Secretaría de Economía que te corresponda.
• Envía a [email protected] el Certificado de Origen en formato editable y la
autorización del registro de productos elegibles.
• Esta información deberá ser enviada en el formato de Excel que se facilita en el portal de
SNICE.
• Posteriormente, recoge el Certificado de Origen. Para ello, puedes ir a uno de estos centros:
• Delegación o subdelegación de la Secretaría de Economía indicada.
• Ventanilla de la Dirección General de Facilitación Comercial y de Comercio Exterior

2. Autocertificación
• No requiere aprobación de ningún organismo oficial y podrá ser emitida por el exportador,
productor o importador.
Exportador autorizado
• Es la autorización que otorga la Secretaría de Economía a una persona
física o moral para llevar a cabo exportaciones y recibir preferencias
arancelarias sin necesidad de contar con el Certificado de Origen.
• Para obtener una autorización como exportador debes contar con un
número de exportador autorizado y extender una declaración en la
factura.
• Requisitos
• Contar con Registro IMMEX vigente (tratándose de personas morales).
• Exportar productos perecederos.
• Exportar productos artesanales.
• Haber exportado al menos en una ocasión, ya sea en el último año fiscal o en
los últimos 12 meses anteriores inmediatos a partir de la fecha de la solicitud.
Cumplir con las regulaciones no arancelarias.
Cuantitativas - Cualitativas
Las regulaciones no arancelarias son medidas de los gobiernos para controlar el flujo de las
mercancías. Estas establecen límites a la cantidad de mercancía que puedes exportar o importar, o bien,
exigen el cumplimiento de estándares de calidad, de ahí que se dividan en:

• Regulaciones no arancelarias cuantitativas

• Permisos de exportación e importación
• Revisa si tus mercancías requieren de una autorización especial por parte de la Secretaría de
Economía antes de salir del país.
• Solicita los permisos correspondientes si tus bienes de exportación pertenecen a alguna de estas
categorías:
• Diamantes en bruto, Minerales de hierro, Acero, Tomate fresco, Azúcar, Armas convencionales, sus partes y
componentes, Bienes de uso dual, software y tecnologías susceptibles de desvío para la fabricación y proliferación
de armas convencionales y de destrucción masiva.

• Cupos
• Exporta o importa un monto determinado de un producto o mercancía con un arancel menor a
través de los certificados de cupo, con vigencia determinada, que expide la Secretaría de Economía.
Cumplir con las regulaciones no arancelarias.
Cuantitativas - Cualitativas

Medidas contra prácticas desleales

• Evita las sanciones que imponen los mercados de destino contra las llamadas
prácticas anticompetitivas y denuncia a las empresas que actúen de forma
desleal en México.
• Las prácticas desleales de comercio internacional son comportamientos
empresariales y gubernamentales destinados a depredar, discriminar y
subvencionar precios para obtener ventajas comerciales artificiales en el
extranjero.
• Las prácticas anticompetitivas más comunes son:
• La discriminación de precios o dumping. Consiste en vender un producto en el
extranjero a un precio inferior al valor normal en su país de origen afectando a
terceros que producen mercancías similares.
• Las subvenciones (subsidios). Son las ayudas gubernamentales a un sector
productivo como premio por sus exportaciones de bienes o servicios.
Regulaciones no arancelarias cualitativas
Etiquetado
• Genera etiquetas para tus mercancías en el idioma del país de destino y consulta si, además, debes
incluir lenguas regionales o locales.
• Revisa las normas específicas sobre tamaño de la tipografía, integración de sellos y más.
• Por norma general, la etiqueta detalla el contenido del empaque, el origen del producto y la
información básica de quien produce, importa y distribuye.
• Consulta el Anexo de NOMS (Normas Oficiales Mexicanas) del SNICE.
Conoce los requisitos de etiquetado que México exige a los importadores, lo cual te dará una mejor
idea sobre lo que el país destino podría requerir conforme a las características del producto.

Envase y embalaje
• Revisa si las cajas, frascos o botellas que envuelven a tus productos serán sujetos de regulaciones en el
país de entrada.
• Las regulaciones de envase y embalaje suelen enfocarse en:
• Los materiales usados en la fabricación del envase.
• Los niveles de resistencia de los empaques.
• La ausencia de sustancias tóxicas en envases alimenticios.
• Si exportas tequila, tu producto debe obtener el Certificado de Aprobación de Envasadores de Tequila
(CAE)
 Regulaciones no arancelarias cualitativas

Marcado de origen
• Lleva a cabo los trámites relacionados con la obtención de los certificados de origen para tus productos .
Este es un requisito sine qua non en el comercio exterior para la determinación de aranceles, preferencias
y regulaciones.
• Solicita el registro de tus mercancías como productos elegibles para preferencias y concesiones
arancelarias y valida certificados de origen

Regulaciones sanitarias
• Consulta las normas del país de llegada que regulan el ingreso de mercancías que suponen riesgos para
la vida humana, animal y vegetal de aquel territorio.
• Utiliza los certificados de apoyo a la exportación de la Comisión Federal para la Protección Contra
Riesgos Sanitarios (COFEPRIS).

Certificado CITES (SEMARNAT)

• Para la exportación de ejemplares, partes y derivados de la vida silvestre protegidos por la Convención
sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Fauna y Flora (CITES). Este documento es
expedido por la SEMARNAT.
Regulaciones no arancelarias cualitativas
Normas técnicas

• Verifica que tus mercancías cumplan con las normas aplicables en el país de
destino en lo concerniente a los siguientes aspectos: Durabilidad,
Dimensiones, Resistencia, Inflamabilidad, Toxicidad, Seguridad en el uso.

Normas de calidad

• Obtén las certificaciones que avalen que tus mercancías son el resultado de la
implementación de procesos empresariales óptimos y cumplimiento de
estándares con reconocimiento global como los que establece la International
Organization for Standardization (ISO) en materia de calidad en el manejo
de procesos, cuidado medioambiental, salud y seguridad, entre otros.

• Así también, encamina a tu empresa hacia los Objetivos de Desarrollo

Sostenible que Naciones Unidas impulsa a nivel global.
Cuenta en la Ventanilla Única de
Comercio Exterior Mexicano
❑ Se requiere: Fiel o e.firma., RFC., CURP., Correo electrónico.

❑ La Ventanilla Única de Comercio Exterior Mexicano (VUCEM) es una herramienta

que permite el envío de información a las autoridades competentes y organismos
gubernamentales para cumplir con los requerimientos del comercio exterior.

❑ Para llevar adelante todos tus trámites como exportador, es indispensable que tengas
una cuenta en VUCEM. Entre los trámites que puedes realizar en la Ventanilla Única
están:

• Pedimento de exportación.
• Comprobante de valor electrónico.
• Validación de Certificados de Origen.
• Solicitud de requisitos zoosanitarios, fitosanitarios y de sanidad acuícola para importación.
PROCESO PARA LA
EXPORTACIÓN
Una vez que ya ha vendido el producto,
hay que concretar la exportación

1. Preparar el embarque.

2. Realizar el proceso de transporte y contratar un seguro

que ampare las mercancías.

3. Proceso de despacho aduana

PREPARAR EL EMBARQUE
Dependiendo del término de venta, el exportador debe:

❑ Tramitar una factura al cliente

❑ Preparar la mercancía considerando el embalaje

❑ Identificar los productos que se van a enviar en el embarque mediante una

lista de empaque

❑ Contactar al transportista

❑ Contratar el seguro que ampare las mercancías

PROCESO DE TRANSPORTE Y SEGURO
Para tener mejores márgenes de utilidad y ser más competitivo, es
indispensable efectuar un análisis del medio de transporte.

• Análisis de los costos y la oportunidad en la entrega.

• Es necesario considerar todo el recorrido de la mercancía, de acuerdo
con la negociación pactada. Con base en lo anterior, algunos medios que
se utilizan son ferrocarril camión, avión, barco o una combinación de
estos.
• Para elegir el transporte, es importante tomar en cuenta la manera en la
que el cliente desea recibir su producto.
• Otro elemento por considerar es la confiabilidad de los almacenes o de
los puertos por los que se transitará la mercancía.
Documentos de transporte
Estos documentos son expedidos por la empresa transportista que da constancia de que la
mercancía se ha embarcado o se embarcará a un destino determinado; además, de la
condición en que se encuentra la mercancía.

La información que contienen estos documentos es:

• Nombre y dirección del remitente.

• Nombre y dirección del destinatario.
• Mercancía que se transporta.
• Número de contenedores y/o cantidad de bultos.
• Lugar de origen-destino, entre otros.

El documento de transporte forma parte de los documentos que se envían al importador en el

país de destino.
Seguros por el envío de carga
El seguro incluye una serie de coberturas para indemnizar al asegurado por las pérdidas o
daños materiales que sufran las mercancías durante su transporte.

Al contratar a una aseguradora, es preferente que esté registrada en la Comisión Nacional de

Seguros y Finanzas

Hay diferentes tipos de seguros y cada uno cubre distintos riesgos. Depende de qué tanto se
desee abarcar, el cliente podrá elegir el seguro que mejor se adapte a sus necesidades.

La suma máxima de responsabilidad debe corresponder al valor total del valor de factura,
más fletes, derechos o impuestos de importación y todos los gastos propios de la transacción
comercial internacional.

La póliza de seguro puede ser contratada por embarque específico o por un tiempo
determinado que ampare todas las operaciones en ese periodo
Seguros sobre riesgos comerciales
En México, este seguro cubre los riesgos de carácter comercial originados
por la incapacidad financiera del importador para cubrir sus deudas. Los
tipos de insolvencia que cubre este seguro son los siguientes:

o Insolvencia legal. Ocurre cuando existe una declaración judicial de quiebra,

suspensión de pago o algún acto jurídico similar, que impida el cobro del
crédito.

o Insolvencia de hecho. Se presenta cuando el deudor se encuentra en una

situación económica tal, que el ejercicio de una acción jurídica en su contra
para recuperar el crédito resultaría inútil.

o Mora prolongada. Sucede cuando transcurren seis meses desde el

vencimiento del crédito y este no se ha podido cobrar a pesar de las gestiones
efectuadas.
Seguro de responsabilidad civil
Un requisito para realizar operaciones comerciales en los mercados
internacionales es la contratación de un seguro de responsabilidad civil,
que cubre los daños, así como los perjuicios y el daño moral que el uso del
producto comercializado pueda causar a terceros y por los que el
asegurado deba responder, en apego a la legislación vigente a la materia.

Tales daños pueden ser por hechos u omisiones no dolosos, ocurridos

durante la vigencia de la póliza, que causen muerte, atenten contra la salud
o deterioren o destruyan bienes de terceros.

El costo de este seguro debe incorporarse al precio de exportación o

negociarlo con el cliente.
PROCESO DE DESPACHO
ADUANAL
El despacho aduanero consiste en presentar físicamente la mercancía ante la autoridad
aduanera junto con su documentación digitalizada.

Los exportadores pueden transmitir electrónicamente a la aduana el pedimento de

exportación, acompañado con los diferentes documentos digitalizados que los apoyen,
los cuales se escanean y se suben a la aplicación de la Ventanilla Digital Mexicana de
Comercio Exterior.

Finalmente, en el momento de presentar la mercancía ante las autoridades aduaneras, se

acompaña de una impresión simplificada de pedimento con un código de barras, mismo
que se escanea y con ello se muestra el pedimento y todos sus documentos adjuntos.

Aunque la Ley aduanera permite que el exportador transmita directamente su

pedimento, también puede hacerlo a través de un agente aduanal. Los honorarios que
éste aplica por sus servicios varían y suelen ser un porcentaje del valor de la mercancía
de exportación.
Pedimento de exportaciones
El pedimento de exportación es una declaración fiscal porque de ella se pagan
las contribuciones relacionadas con la exportación, que pueden ser:
• El impuesto General de Exportación (IGE).
• La prevalidación (PRV).
• Contraprestación para efectos de prevalidación (CNT).
• El Derecho de Trámite Aduanero (DTA).

Comprobante de valor electrónico (COVE)

Quienes exporten están obligados a transmitir, previo al despacho de la
mercancía, la información relativa al valor y demás datos relacionados con la
comercialización de las mercancías contenidos en la factura o documento
equivalente.
Permisos o certificados exigidos a la
exportación
Ciertas mercancías requieren cumplir regulaciones y restricciones no arancelarias a la
exportación, tales como permisos, certificados o autorización correspondiente.
❑ • Certificado fitosanitario para productos de origen vegetal, productos y subproductos de origen animal.
Este documento es expedido por la Secretaría del Medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMARNAT) ó
por la Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural (SADER) por medio del Servicio Nacional de Sanidad,
Inocuidad y Calidad Agroalimentaria ( SENASICA), según sea el caso y se destacan:
• Certificado fitosanitario para exportar o reexportar productos forestales.
• Certificado fitosanitario internacional.
• Certificado zoosanitario para exportación.

❑ Certificado sanitario para bebidas, alimentos preparados, elaborados o enlatados, medicamentos,

productos derivados de la sangre humana. Este documento es expedido por la Secretaría de Salud, a
través de la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios (COFEPRIS), en los que
destacan:
• Certificado exclusivo para exportación.
• Certificado para exportación libre venta de alimentos, bebidas alcohólicas, no alcohólicas, entre otras.

❑ Certificado CITES de exportación para ejemplares, partes y derivados de la vida silvestre protegidos por
la Convención sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Fauna y Flora. Este
documento es expedido por la SEMARNAT.
INCOTERMS 2020
FORMAS DE PAGO
INTERNACIONAL
En el comercio internacional se cuenta con varias formas para realizar o
recibir los pagos de las mercancías. De manera general, algunas de ellas
son las siguientes, clasificadas por su nivel de seguridad:

• Bajo: cheque y giro bancario.

• Medio: orden de pago de cobranza bancaria internacional.
• Alto: carta de crédito.

Es indispensable negociar y dejar claramente establecido en los contratos o

convenios celebrados, quién y cómo cubrirán los gastos, y las comisiones
de los bancos que intervengan en la instrumentación de la forma de pago
elegida.
EFECTIVO, CHEQUES Y ÓRDENES DE PAGO
PAGO EN EFECTIVO
• Este medio es simple y recurrente en ferias o exposiciones comerciales en los que se
permita vender la mercancía.
CHEQUES
• No es raro que en algunas operaciones de comercio internacional se convenga en que los
pagos se efectúen con cheques, porque se tiene confianza de que se cobrará sin dificultad.
Las personas físicas o morales que reciben cheques con cargo a bancos establecidos en el
extranjero difícilmente podrán estar seguras de sí la cuenta que los respalda existe o tiene
fondos suficientes, o bien, si quien firma el documento está autorizado para hacerlo. Para
ello existe la figura de “cheque certificado” (conocido en México como cheque de caja), en
la que el banco emite un cheque y asegura que existen fondos y quien firma es el
autorizado.
ÓRDENES DE PAGO
• La orden de pago interbancaria es una operación de transferencia de fondos que efectúa un
banco emisor local a un extranjero, bajo las órdenes de un cliente (ordenante), quien
compra una “orden de pago”, a favor de una persona física o moral de un banco en el
extranjero (beneficiario)
GIROS

• Los giros se compran en muchos lugares; por ejemplo, en las oficinas de correos, bancos,
instituciones financieras autorizadas, supermercados o sucursales de Western Union,
MoneyGram, Telecom, etc.

• El usuario compra la orden de pago y le da al banco o institución financiera la cantidad de

recursos a transferir, sea efectivo, tarjeta de débito, tarjetas de crédito o cheques.

• Después de pagar la orden de pago hay que llenarla. Si se dejan espacios en blanco cualquiera la
puede cobrar, así que hay que ser muy cuidadoso. Con esa información, el banco o institución
ordenante transmitirá al banco o institución pagadora el mensaje respectivo para que se abonen
los fondos en la cuenta del beneficiario, o para que se presente el beneficiario a recoger lo
depositado.

• Al igual que en el caso de la orden de pago bancario, lo más aconsejable es que el exportador no
embarque la mercancía hasta que no verifique que los fondos respectivos estén acreditados en su
cuenta o se le han pagado.
CARTA DE CRÉDITO
• Una carta de crédito es un documento expedido por un banco, en donde afirma su compromiso de
pagar a alguien una cantidad exacta de dinero, por cuenta de un comprador, siempre y cuando el
vendedor cumpla con los términos y condiciones específicas.

• Por la importancia y trascendencia del tema, la Cámara de Comercio Internacional realizó una
compilación de reglas de aplicación internacional, conocidas mundialmente como Reglas y Usos
Uniformes Relativos a los Créditos Documentarios.

• Es conveniente señalar que las cartas son, por su propia naturaleza, operaciones independientes de los
contratos en los que puedan estar basadas, y a los bancos no les afecta ni están vinculados por tales
contratos. En consecuencia, no es necesario citar en una carta de crédito la referencia de un contrato en
particular.

• Sin embargo, es muy importante que en las cláusulas del contrato se estipulen los términos y
condiciones que hayan convenido las partes contratantes para la operación del crédito.
CONTRATO
INTERNACIONAL
CONTRATOS INTERNACIONALES
Un contrato es un acuerdo de voluntades entre dos o más partes, que genera derechos y obligaciones. Hay un
contrato internacional cuando una o más personas físicas o morales están domiciliadas en diferentes países.

Existen varios tipos de contratos que involucran diferentes actividades de comercio internacional, como son:
• De promesa de compra o de venta, que son instrumentos preparatorios a la operación de compraventa, que pretenden generar la
obligación de una parte de comprar o vender un determinado bien o bienes, caracterizados y definidos, a un precio determinado.

• De compraventa, que pretende una sola transacción.

• De suministro (modalidad del contrato de compraventa), que puede incluir entregas repetidas de un producto, en el marco de un
solo contrato.

• De distribución, de comisión o agencia mercantil.

• De licencia para el uso o explotación de una marca o tecnología determinada.

• De prestación de servicios.

• De franquicia de exportación.
Contrato…
Antes de realizar una transacción comercial internacional, las partes deben negociar los términos y las condiciones
contenidas en un contrato y consignarlos por escrito, ya que es importante considerar que existen cláusulas de
mucha importancia y trascendencia que no se mencionan en otros documentos, como un pedido en firme, cartas de
crédito, entre otros documentos.

Se debe considerar que el contrato internacional es el documento formal y jurídico que regirá paso a paso toda la
operación comercial, además de los aspectos relativos al objeto del contrato, al precio de las mercancías, etc.;
asimismo, se pueden incluir otros aspectos como la logística de la operación, los canales de comercialización, los
mecanismos de promoción y la solución de controversias internacionales.

Algunas cláusulas básicas requeridas:

• Objeto.
• Precio.
• Forma de pago.
• Envase y embalaje.
• Entrega de mercancía.
• Responsabilidad civil sobre el producto.
• Patentes y marcas.
• Impuestos.
• Cesión de derechos y obligaciones.
• Cláusula arbitral.
PROYECTO E/I
CONTENIDO
Rúbrica para evaluación
Ponderadores
Calificación