Start Up

Introducción al mercado
Start up
De acuerdo con lo aprendido durante el curso y a las actividades realizadas,

escribe la información que se te solicita en cada apartado.
Al terminar, borra las recomendaciones subrayadas en azul.
Nombre de la empresa
1. Planeación estratégica de la mercadotecnia
[Nombre de la empresa] está ofertando:

(Escribe el producto o servicio que estarás lanzando al mercado)
__________________________________________________________
_________________________________________________________
La oferta de valor principal de [Nombre del producto o servicio] es:
__________________________________________________________
__________________________________________________________
1.1. Investigación de mercado
Los resultados del estudio de mercado de [Nombre del producto o

servicio] que va a ofrecer la (empresa):
__________________________________________________________
__________________________________________________________
Ha determinado la distribución o desplazamiento del producto en los

siguientes puntos:
(Identificar plaza, lugar donde se venderá el producto o servicio)
__________________________________________________________
1
Start up
Ha determinado el precio de introducción de [Nombre de producto

o servicio]:
(El monto que el mercado está dispuesto a pagar por el producto o
servicio)
__________________________________________________________
__________________________________________________________
Ha determinado el producto:
(Especificaciones de empaque, presentación, diseño y especificaciones)
__________________________________________________________
__________________________________________________________
1.2. Sistemas de información
La investigación de mercado utilizó como base de sistema de

información:
(Se refiere a las herramientas: cuestionario, encuesta, mail online, en
sitio, etcétera)
__________________________________________________________
__________________________________________________________
2. Análisis empresarial
2.1. Segmentación de mercado
[Nombre del producto o servicio] está dirigida demográficamente a:

(Describe la población en términos de edad, sexo, ingresos, ciclo de vida
familiar, entre otros)
__________________________________________________________
[Nombre del producto o servicio] se dirige al nivel socioeconómico:
2
Start up
(Describe la población en términos de sueldos, salarios, clases sociales,

puestos, profesiones)
__________________________________________________________
[Nombre del producto o servicio] se dirige a los siguientes estilos de

vida, aspectos conductuales o psicológicos:
(Describe la población en término de hábitos de consumo)
__________________________________________________________
__________________________________________________________
2.2 Mercado objetivo/meta
El mercado objetivo o meta es:

(Apóyate en los resultado del estudio de mercado)
__________________________________________________________
__________________________________________________________
El valor de las ventas del mercado de [Nombre del producto o

servicio] al que deseas penetrar es:
(Considera el mercado objetivo por el precio de introducción del
producto o servicio)
__________________________________________________________
2.3. Análisis de ventas y distribución de mercado
Los principales clientes de [Nombre del producto o servicio] se

localizan en:
(Identifica y describe si los clientes son a nivel nacional, internacional,
local regional)
__________________________________________________________
Describe el porcentaje de participación en el mercado del producto o

servicio.
(Toma en cuenta los resultados de la investigación del mercado al que
analizaste. Realiza una gráfica circular)
3
Start up
2.4. Análisis de la conducta del consumidor
El resultado de la investigación de mercado arrojó que los principales

motivadores de compra del mercado meta (consumidor) de [Nombre
del producto o servicio] son:
(Recuerda que debes considerar el reconocimiento de las necesidades
del consumidor, evaluación de opciones, su solución al problema que lo
lleve a la decisión de compra)
________________________
________________________
________________________
________________________
2.5. Distribución y penetración de mercado
[Nombre del producto o servicio] se distribuye a través de:

(Enuncia los canales de distribución elegidos con base en los resultados
de la investigación)
__________________________________________________________
__________________________________________________________
2.6. Análisis de oferta y demanda
La [Nombre de la empresa] ha establecido:
Estimado anual de ventas ____________________________________

Estimado mensual de ventas __________________________________
3. Marketing mix
3.1. Características del producto
[Nombre del producto o servicio] tiene las siguientes características:
4
Start up
(Describe el producto/servicio que se ha decidido lanzar al mercado

considera la descripción de producto, empaque, diseño, presentación y
funcionalidad)
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________
3.2. Política de precios (estrategia de precios)
La estrategia de precios de [Nombre del producto o servicio] es:

(Toma en cuenta los factores: paridad con el dólar, inflación,
oportunidad del mercado, nivel de competidores, el precio que pagará el
cliente)
El precio de lanzamiento: _____________________________________
3.3. Estrategia de promoción
Menciona la estrategia de promoción:
_________________________________________________________
La estrategia de comunicación comercial de [Nombre del producto o

servicio] es:
Internas
(Impacta a la empresa, empleados y responsabilidad social: campaña
interna de comunicación, encuesta a empleados y directivos)
____________________________________________________
____________________________________________________
Externas
(Canales de publicidad medios masivos, semimasivos, online, prensa,
digital, punto de venta, entre otros)
______________________________________________________
______________________________________________________
5
Start up
3.4. Plan de marketing y ventas
El plan de marketing y ventas de [Nombre de producto o servicio]

(Enuncia qué acciones se van a realizar, quiénes y en qué fechas)
Acciones Responsables Fechas
(Enumera las
actividades)
Segmentación
Producto
Promoción
Presupuesto
Implementación
6
Start up
4.
Presupuesto
El presupuesto de mercadotecnia y lo que necesitaremos para el lanzamiento

de [Nombre del producto o servicio] de la empresa [Nombre de la
empresa]:
(Utiliza el presupuesto gastado para el lanzamiento del producto o servicio.

Toma como referencia el rubro “Gastado hasta hoy” de la tabla control
presupuestal del módulo “Presupuesto”)
Categorías Presupuesto Gastado Presupuesto Porcentaje

total hasta hoy restante restante
Sistemas
Relaciones
públicas
Publicidad
en impresos
Publicidad
online
Publicidad
en tv
Publicidad
en radio
Eventos y
patrocinio
(sponsoreo)
Gasto en
agencia de
publicidad
Lista de
contactos/
prospección
Asociaciones
y
membresías
Total

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1. Planeación estratégica de la mercadotecnia

[Nombre de la empresa] está ofertando:

La oferta de valor principal de [Nombre del producto o servicio] es:

1.1. Investigación de mercado

Los resultados del estudio de mercado de [Nombre del producto o

Ha determinado la distribución o desplazamiento del producto en los

Ha determinado el precio de introducción de [Nombre de producto

1.2. Sistemas de información

La investigación de mercado utilizó como base de sistema de

2.1. Segmentación de mercado

[Nombre del producto o servicio] está dirigida demográficamente a:

[Nombre del producto o servicio] se dirige al nivel socioeconómico:

(Describe la población en términos de sueldos, salarios, clases sociales,

[Nombre del producto o servicio] se dirige a los siguientes estilos de

2.2 Mercado objetivo/meta

El mercado objetivo o meta es:

El valor de las ventas del mercado de [Nombre del producto o

2.3. Análisis de ventas y distribución de mercado

Los principales clientes de [Nombre del producto o servicio] se

Describe el porcentaje de participación en el mercado del producto o

2.4. Análisis de la conducta del consumidor

El resultado de la investigación de mercado arrojó que los principales

2.5. Distribución y penetración de mercado

[Nombre del producto o servicio] se distribuye a través de:

2.6. Análisis de oferta y demanda

La [Nombre de la empresa] ha establecido:

Estimado anual de ventas ____________________________________

3.1. Características del producto

[Nombre del producto o servicio] tiene las siguientes características:

(Describe el producto/servicio que se ha decidido lanzar al mercado

3.2. Política de precios (estrategia de precios)

La estrategia de precios de [Nombre del producto o servicio] es:

El precio de lanzamiento: _____________________________________

3.3. Estrategia de promoción

Menciona la estrategia de promoción:

La estrategia de comunicación comercial de [Nombre del producto o

3.4. Plan de marketing y ventas

El plan de marketing y ventas de [Nombre de producto o servicio]

Acciones Responsables Fechas

El presupuesto de mercadotecnia y lo que necesitaremos para el lanzamiento

(Utiliza el presupuesto gastado para el lanzamiento del producto o servicio.

Categorías Presupuesto Gastado Presupuesto Porcentaje

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