PRESUPUESTO

EMPRESARIAL

1
 Sustentantes
Yaritza Massiel Veloz De Los Santos.
Rafael Antonio García Pujols.
Urvi Lara Campusano.
Yanira Altagracia Beltre De Los Santos.
María Estefanía Guzmán German.

Matrículas
BA-2021-00331
BA-19-20781
BA-2021-00137
BA-16-31155
BA-17-20114

Asignatura
Presupuesto Empresarial

Docente
Wander Perez Heredia

Tema
Presupuesto en Ventas

20 de Septiembre de 2023
Banì, Provincia Peravia

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Tabla de Contenido

Introducción ................................................................................................. 4
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
Objetivos Generales .................................................................................... 4
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
Presupuesto de Ventas ................................................................................ 5
Concepto
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
1.1 Características básicas de un presupuesto de ventas ......................... 6
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
1.2 Procedimientos para elaborar un presupuesto de ventas .................... 7
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
1.3 Objetivos del presupuesto de ventas ................................................... 8
1.4 Importancia y elementos de un presupuesto de ventas ....................... 8
1.5 Beneficios y desventajas de realizar un presupuesto de ventas .......... 9
a) Beneficios ...................................................................................... 9
b) Ventajas ........................................................................................ 10
c) Desventajas ................................................................................... 10
d) ¿Cuál es la diferencia entre presupuesto de ventas y pronóstico
de ventas? ......................................................................................... 10
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
1.6 Factores que afectan el volumen de las ventas .................................... 11
a) Los factores de ajuste .................................................................... 12
b) Factores de cambio ........................................................................ 12
c) Los factores de crecimiento (tendencia de las ventas) .................. 13
d) Condiciones o Fuerza Económica General .................................... 13
e) Influencia de la Administración .......................................................14
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
1.7 Ejemplo de presupuesto de ventas ........................................................ 14
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
Conclusión .................................................................................................... 16
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
Opinión ......................................................................................................... 16
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
Bibliografía .................................................................................................... 17

3
 INTRODUCCION

El presupuesto de una empresa es un documento físico o virtual por el cual

se establece una serie de pronósticos a nivel de ventas y costes de
fabricación entre otros factores; recoge todas y cada una de las partidas que
puedan generar un ingreso o gasto en la empresa objetivo. De esta forma se
consigue obtener una radiografía a medio o largo plazo de la actividad de la
empresa según se necesite.

En este trabajo de investigación abarcaremos todo lo relacionado al --

Presupuesto de Ventas -- documento en el cual se estima el volumen de
ventas y las respectivas ganancias que una empresa alcanzará durante un
determinado periodo de tiempo, se considera este uno de los más
importantes y es uno de los tantos presupuestos que elabora una empresa
para determinar el rendimiento y rentabilidad de su negocio. Por consiguiente
a esta breve descripción desarrollamos los siguientes subtemas:
1. Presupuesto de ventas (concepto, características).
2. Procedimientos para elaborar un presupuesto de ventas.
3. Objetivos del presupuesto de ventas.
4. Importancia y elementos de un presupuesto de ventas.
5. Beneficios y desventajas de realizar un presupuesto de ventas.
6. Factores que afectan el volumen de las ventas.
7. Ejemplo de presupuesto de ventas.

Objetivos Generales

a) La finalidad de este material, es dar a conocer detalladamente y con

información verídica todo lo relacionado al Presupuesto de Ventas, utilizado
como recurso empresarial.

b) Obtener los conocimientos necesarios que se dispongan en esta

asignatura para así continuar desarrollando y renovando los aspectos
profesionales que requiere esta Licenciatura.

4
 TEMA I
EL PRESUPUESTO DE VENTAS

Es una estimación financiera que una empresa realiza para proyectar los
ingresos generados por la venta de sus productos o servicios durante un
período determinado. Este presupuesto es crucial para la planificación y toma
de decisiones empresariales, ya que proporciona una base para la asignación
de recursos, la fijación de metas y la evaluación del desempeño. Es una
herramienta esencial que ayuda a las empresas a planificar, controlar y
evaluar sus actividades de ventas; Proporciona una guía para la toma de
decisiones y la asignación de recursos, y ayuda a mantener el enfoque en el
logro de los objetivos de ventas establecidos. Se basa en diferentes factores,
como las metas de ventas, el historial de ventas, las tendencias del mercado
y otros factores relevantes.

Para entender qué es un presupuesto de ventas, es necesario entender en

qué lugar se ubica dicho presupuesto con relación a los otros tipos de
presupuesto que elabora una empresa. Para esto, es necesario comenzar
hablando del denominado presupuesto maestro, es algo así como el
presupuesto madre que abarca todos los presupuestos que elabora la
empresa, es un documento guía que busca reflejar las actividades diarias de
la empresa así como sus necesidades financieras. Fundamental en términos
de planeación estratégica ya que a partir de este se pueden elaborar
predicciones con respecto al futuro de la empresa. Contiene los siguientes
dos tipos de presupuestos:

Los presupuestos operativos son aquellos presupuestos que ayudarán a

delinear el estado de pérdidas y ganancias de la empresa. Por el contrario,
los presupuestos financieros se enfocan en los recursos de capital que se
necesitan para financiar determinados gastos y operaciones.

5
1.1 Características básicas de un presupuesto de ventas

El presupuesto de ventas tiene varias características importantes que lo

distinguen como una herramienta de planificación y control financiero.
Algunas de estas características son:
 Proyección futura o proyección de ingresos. Se basa en
estimaciones y proyecciones de ventas futuras. Utiliza datos
históricos, análisis de tendencias y otros factores relevantes para
predecir los ingresos generados por las ventas en un período
específico, generalmente a corto o mediano plazo.

 Metas y objetivos. Establece metas y objetivos claros para el

departamento de ventas y la empresa en su conjunto. Estas metas
pueden incluir el crecimiento de las ventas, el aumento de la
participación de mercado, el lanzamiento de nuevos productos, entre
otros.

 Herramienta de planificación. Proporciona una base para la

planificación financiera y operativa. Permite a la empresa asignar
recursos adecuados, desarrollar estrategias de ventas y establecer
planes de acción para alcanzar las metas establecidas.

 Evaluación del rendimiento. Se utiliza como punto de referencia para

evaluar el rendimiento real de las ventas en comparación con las
metas establecidas. Permite identificar desviaciones y tomar medidas
correctivas si es necesario.

 Coordinación de funciones. Ayuda a coordinar las funciones de

diferentes departamentos dentro de la empresa. Está estrechamente
relacionado con otros presupuestos, como el presupuesto de
producción, el presupuesto de marketing y el presupuesto de gastos,
lo que permite una planificación y coordinación efectivas para lograr
los objetivos de ventas.

 Herramienta de comunicación. Sirve como una herramienta de

comunicación clave dentro de la organización. Proporciona una visión
clara de las expectativas de ventas y ayuda a alinear a los diferentes
equipos y empleados en torno a los objetivos comunes.

 Flexibilidad. Aunque el presupuesto de ventas se basa en

estimaciones y proyecciones, debe tener cierta flexibilidad para
adaptarse a los cambios en el entorno empresarial. Puede requerir
ajustes a medida que se obtiene nueva información o se producen
cambios en la demanda del mercado, la competencia u otros factores
relevantes.

6
1.2 Procedimientos para elaborar un presupuesto de ventas

Para crear un presupuesto de ventas, se pueden seguir algunos pasos

comunes:
a. Recopilación de datos: se recopila información sobre las ventas
pasadas, las tendencias del mercado, la demanda del producto, la
competencia y otros factores que puedan afectar las ventas.

b. Establecimiento de metas: se definen metas de ventas realistas y

alcanzables para el período presupuestado. Estas metas pueden
basarse en el crecimiento esperado, las cuotas de mercado o
cualquier otro objetivo estratégico de la empresa.

c. Desarrollo de estrategias: se identifican y desarrollan estrategias de

ventas para alcanzar las metas establecidas. Esto puede incluir
tácticas como la expansión a nuevos mercados, el lanzamiento de
nuevos productos, la mejora de la fuerza de ventas, entre otras.

d. Estimación de ventas: se proyectan las ventas futuras utilizando

métodos como el análisis de tendencias, el análisis de series de
tiempo, el análisis de la competencia y otros enfoques relevantes. Se
tienen en cuenta factores como la estacionalidad, eventos especiales
o cambios en el entorno empresarial.

e. Revisión y ajuste: se revisa y ajusta el presupuesto de ventas según

los comentarios y las revisiones realizadas por la gerencia. Esto
garantiza que el presupuesto sea realista y esté alineado con los
objetivos estratégicos de la empresa.

El presupuesto puede elaborarse mensualmente, trimestralmente,

anualmente o para cualquier otro período que sea relevante para el negocio.
Es una herramienta valiosa para la gestión empresarial, ya que ayuda a
establecer objetivos claros, asignar recursos de manera efectiva y evaluar el
rendimiento de la empresa en función de las expectativas establecidas.

7
1.3 Objetivos del presupuesto de ventas

Este presupuesto sirve para

marcar la estrategia de la
empresa al inicio del nuevo ciclo
económico, generalmente de 1
año. Para ello, el presupuesto de
ventas integra qué cantidad de
producto se va a vender, a qué
precio, en cuánto tiempo, dónde y
cómo se van a producir esos
ingresos por ventas. Con base en
esos ingresos por ventas la
compañía deberá establecer
unos objetivos y una ruta para no
desviarse en exceso de la
estimación e intentar superarla, cosa que es bastante difícil porque suele ser
un documento que acostumbra a ser fiel a la realidad salvo excepciones.
Además, es habitual que el presupuesto de ventas incluya una estimación de
cómo va a ir el sector en el que se encuentre la empresa, para así determinar
qué peso e importancia va a tener la empresa en el mercado.

1.4 Importancia y elementos de un presupuesto de ventas

El presupuesto de ventas es una herramienta que permite conocer la
rentabilidad de una empresa durante un periodo de tiempo determinado.
Además, ayuda a llevar un control sobre los gastos, ganancias o excedentes
que genera una empresa. También se puede utilizar para establecer objetivos
de cada departamento, visualizar proyecciones sobre posibles ganancias en
el futuro y determinar las necesidades de producción. El presupuesto de
ventas es fundamental para la gestión empresarial y para la toma de
decisiones de todos los departamentos. Permite evitar gastos innecesarios,
calcular con exactitud las inversiones y equilibrar las finanzas de la empresa.
También ayuda a cumplir con los compromisos adquiridos con los clientes y
optimiza los tiempos de producción.

Los elementos clave de un presupuesto de ventas son:

 Objetivo de ventas: define las metas y expectativas que se desean
alcanzar en términos de volumen y valor monetario.
 Productos: lista de los productos o servicios para los cuales se
elaborará el presupuesto.
 Precios: los precios asociados a cada producto o servicio.
 Gastos de ventas: los costos relacionados con la publicidad,
promoción y distribución de los productos.

Es importante tener en cuenta que el conocimiento del mercado y la

administración, ejecución y vigilancia del presupuesto también son elementos
esenciales para su correcta elaboración.

8
1.5 Beneficios y desventajas de realizar un presupuesto de
ventas
Un presupuesto de ventas es una herramienta que ayuda a anticipar la
rentabilidad de una compañía durante un cierto
periodo y se genera con base en
los registros históricos, el análisis
de proyecciones de mercado y las
condiciones del entorno. Aunque
es común pensar que el éxito de
una empresa depende de que
venda mucho y obtenga
enormes ingresos, la realidad es
que el éxito muchas veces
radica en desarrollar
presupuestos de ventas que
sirvan de guía para llevar un
buen control de gastos y
realizar una buena reinversión
de los excedentes de la empresa.

A diferencia de las características y las ventajas, los beneficios viven en la

percepción del cliente. La mejor manera de definir un beneficio es:
a) Un beneficio es el uso positivo que un cliente hace de una característica
del producto o servicio, y que le ayuda a cubrir una necesidad o deseo
específico.
 Por ejemplo: La primera casa puede ser atractiva para una pareja
joven con hijos pequeños. El vendedor le podría llamar la atención de
los siguientes beneficios:
“Piense que está usted comprando una casa completa a muy buen precio, y
que por las edades de sus hijos, le dará un excelente servicio los siguientes
10 años. En ese tiempo usted podrá capitalizarse y tendrá la opción de
venderla a muy buen precio, o ampliarla para que cumpla con sus
necesidades de entonces.”

 La segunda casa puede ser atractiva para una familia con hijos
adultos. La vendedora tendría este argumento de venta:
“Es la casa ideal para una familia donde los hijos ya son independientes pues
gracias a que cada recámara cuenta con baño, no será motivo de
discusiones por las mañanas o para arreglarse los fines de semana; además
su construcción en una sola planta la hace muy cómoda y fácil de habitar,
pues no tiene la incomodidad de subir y bajar escaleras.”
Por eso los mejores productos y servicios son aquellos que fueron diseñados
con un perfil de cliente como objetivo. Como siempre la clave está en el
cliente.

A continuación, se presentan algunas ventajas y desventajas del presupuesto

de ventas:

9
b) Ventajas:
 Es estratégico y permite una planificación efectiva.
 Brinda un gran control financiero.
 Ayuda a mantener la estabilidad financiera.
 Facilita la toma de decisiones.
 Identifica el contexto para el crecimiento del negocio.
 Hace que tu operación sea más eficiente.
 Te indica los fondos sobrantes que puedes reinvertir.
 Permite predecir los meses lentos y mantenerte sin deudas.
 Estimar lo que necesitas para ser rentable.
 Proporcionar una visión del futuro.
 Te ayuda a mantener el control del negocio.

c) Desventajas:
La verdad no hay muchas desventajas en tener esta herramienta para el
control de tu negocio. Solo implicará compromiso y organización de tu
negocio para ser realista en sus previsiones a futuro y evitar sobrepasar los
gastos presupuestados para tus actividades. Es importante también hacer
una constante actualización cuando los resultados o las expectativas no son
correspondidas para que tus gastos no sobrepasen las ventas.
 Puede ser costoso y consumir mucho tiempo.
 Puede ser difícil predecir con precisión las ventas futuras.
 Puede ser difícil obtener información precisa sobre los competidores
y el mercado.
 Es importante tener en cuenta que los datos incluidos en el
presupuesto de ventas deben ser lo más precisos posible para
garantizar su efectividad. Además, no depende del tamaño de la
empresa, ya que sirve a cualquier tipo de compañía.

d) ¿Cuál es la diferencia entre presupuesto de ventas y pronóstico de

ventas?

La diferencia entre presupuesto de ventas y pronóstico de ventas está en el

momento cuando realizas cada uno. Mientras que el presupuesto de ventas
surge al inicio de la planeación de la venta y contempla todo un periodo de
tiempo, el pronóstico de ventas se elabora sobre la marcha, con datos reales
de las ventas ya realizadas para calcular un estimado más preciso de lo que
vas a vender.
El objetivo de un presupuesto de ventas y un pronóstico de ventas es distinto.
Por un lado, el primero se hace para mantener visible la rentabilidad de los
productos o servicios que vas a vender, mientras que el pronóstico detalla
cuantas de esas ventas podrás completar y en cuánto tiempo. Aunque es
posible realizar un pronóstico de ventas en etapas tempranas de la
planeación (o incluso como parte del presupuesto de ventas), la realidad es
que para que el pronóstico sea más preciso, su cálculo necesita alimentarse
de información real del periodo a medir.

10
Por ejemplo, tu presupuesto puede establecer cuánto esperas obtener
durante todo un año al vender un producto. Mientras que tu pronóstico te dirá,
tras calcular las ventas de los tres primeros meses, qué tan probable será
que realmente llegues a esas ganancias al concluir el año. Dicho pronóstico
es un complemento de cualquier plan de ventas y, por supuesto, apoya la
ejecución del presupuesto. Entre más preciso sea el cálculo para realizar el
pronóstico, mejores serán las decisiones estratégicas que tomes en torno a él.

1.6 Factores que afectan el volumen de las ventas

Los factores que afectan el

volumen de las ventas son
diversos y pueden ser clasificados
en cuatro categorías principales:

a) Los Factores de Ajuste. Son

perturbaciones transitorias
que afectan al volumen de las
ventas. Estos factores de
ajustes nos dirán cuáles
pudieron ser las ventas reales,
si no se hubieran producidos
tales perturbaciones.
Lógicamente, los ajustes
desfavorables han de sumarse, y
los favorables se restaran.

 Favorables:
 Pedido excepcional o no recurrente.
 Ventas en una zona o distrito en donde no es costeable
(actualmente) la operación.

 Desfavorables o perjudiciales:
 Incendio, huelga falta en el abastecimiento de materiales para la
producción, etc., que retrasen parcial, total, temporal o definitiva
los envíos a los clientes.
 Demandas o juicios en contra de la entidad que entorpezcan o
retrasen sus actividades.
 Renuncia, despido o retiro de personal clave, básicamente de
ventas.

b) Los Factores de Cambio. Son modalidades nuevas introducidas por el

personal administrativo medio, con repercusiones perdurables en el
volumen de las ventas.
 Cambios en el producto: son aquellos que cambian la apariencia,
la calidad o el diseño del producto. Tienen una cierta influencia en los
costos y la virtud de atraer, como imán, a la clientela; ya sea por

11
 añadir al producto cualidades que lo hacen más atractivo, o porque
constituyen una condición de ventaja al adquirirlo.

Las consecuencias de estos cambios se reflejarán en las utilidades y en los

costos; sí bien no siempre aumentarán los costos; puede suceder que más
bien los reduzcan. Tales cambios en el producto pueden ser:
 Adaptación a nuevos usos.
 Mejoras en el funcionamiento.
 Mejoras en la apariencia y presentación.
 Tamaño más conveniente.
 Simplificación del uso y manejo.
 Diseño más funcional y adaptable.
 Mejoras en los servicios.
 Normalización del producto.
 Minimización.

 Cambios en la producción: son aquellos reajustes en el ritmo

y cuantía de la producción, tendientes a cubrir pedidos
extraordinarios o de urgencia, y a reducir costos. O también puede
tratarse de la instalación de un sistema de control de la calidad; lo
cual normalizará el producto e incrementará su demanda.

 Los cambios en las condiciones del mercado: son aquellos

operados en cuanto a la potencialidad del mercado. Estos cambios
podrían deberse a:
 Variación de los gustos, la moda, los estilos, la actitud de la
competencia para desplazar a la empresa, etc.
 Ejecuciones de grandes obras públicas o privadas; por lo cual la
ciudadanía percibirá mayores ingresos y aumentará su poder
adquisitivo; haciéndose sentir, por lo tanto, los efectos del
multiplicador del gasto.
Pero es de considerarse que no todos los cambios del mercado han de ser
favorables; por ejemplo: la pérdida de cosechas, cierre de grandes industrias,
medidas económicas restrictivas, etc., ocasionarían cambios en el mercado
totalmente negativos.

 Cambios en la política de ventas: son todos aquellos, por medio de los

cuales se varían las condiciones en que se han venido realizando las
ventas; tales como; cambio en los precios, ampliación de los servicios,
demostraciones del producto, intensificación radical de la publicidad,
mejoras en los sistemas de distribución, nuevos incentivos a los
vendedores, ampliación del crédito a la clientela, mejores facilidades para
el pago, etc.

c) Los Factores de Crecimiento (tendencia de las ventas). Obedecen el

siguiente razonamiento:
 Es natural que las ventas en toda empresa tiendan a crecer de
año en año; debido a la forma en que ha venido sirviendo a la
clientela, los buenos precios, la buena calidad de sus productos,

12
 las buenas relaciones con la colectividad, sus relaciones públicas
eficientes, etc.
 Todo cliente bien servido tiende a comprar más, y en la medida
en que aumente su capacidad de compra, comprará mayores
cantidades.
 En la medida que aumente la población, aumentarán las ventas
de la empresa de buen crédito comercial.
 En la proporción en que aumente el desarrollo de la industria,
tienden a aumentar las operaciones de las empresas de esa
industria.

d) Condiciones o Fuerza Económica General. La economía general

puede afectar el volumen de las ventas. Por ejemplo, una recesión
económica puede disminuir el poder adquisitivo de los consumidores y
reducir las ventas.
 Indicadores o fuentes de datos de las condiciones económicas
generales sobre:
 Índice Nacional de Precio al Consumidor.
 Producto Nacional Bruto.
 Ingreso Per - Capita.
 Venta y Producción por Rama de Actividad.
 Ahorro.
 Mercado potencial y su distribución geográfica.
 Establecimiento de nuevas empresa.
 Perdida en el poder adquisitivo de la moneda.
 Precios al mayoreo y al menudeo.
 Ocupación y desocupación.
 Préstamos otorgados.
 Compra venta de valores en la bolsa, etc.
 Tendencias, modulo patrón general de las condiciones
económicas generales.
 Tendencias y variaciones regionales y locales, normalmente
referidas a las condiciones económicas de un mercado legal o
regional en particular.
 Variaciones estaciónales.
 Clasificación de productos de acuerdo con su sensibilidad
económica.

e) Influencia de la Administración.
 Cambios en el tipo de producto.
 Cambio en el diseño o tipo de artículo para adaptarlo a una zona o
mercado en particular.
 Política de mercado. Expansión en cuanto a:
 Territorio.
 Producto.
 Restricción o ampliación de la oferta.

 Política de publicidad. Por diferentes canales y escalas:

13
  Cine, radio, televisión, periódicos, revistas especializadas, etc.
 Escala nacional, regional o local.
 Política de precio.

1.7 Ejemplo de presupuesto de ventas

Como ya hemos dicho, el presupuesto de ventas nos permite proyectar los

ingresos que estamos calculando que se generarán a partir de la venta
pronosticada y el promedio de los precios. Le presento un sencillo ejemplo de
esto:

Como podemos ver en este ejemplo, las unidades a vender son variables,
esto es porque se tienen que tomar en cuenta factores como la
estacionalidad, pues hay momentos durante el año en los cuales un producto
y/0 servicio tienen más o menos demanda. También el precio de venta varía
de trimestre a trimestre, esto puede ser por planes de promoción
desarrollados por el departamento de mercadotecnia, como por ejemplo
descuentos y/o la misma estacionalidad que mencionamos.

Otro factor importante en el presupuesto es el comparativo con periodos

anteriores, esto permite acercar los cálculos hacia algo más exacto.

 Ejemplo no. 2
Un nuevo emprendedor, presupuesto de ventas y el punto de equilibrio
El emprendedor Juan Pérez quiere iniciar su negocio de servicio de
paquetería “Rápido envío” en la Ciudad de Santo Domingo. Para esto realizó
trimestralmente sus gastos para ver su punto de equilibrio en el año 2022.
RÁPIDO ENVÍO
Presupuesto de ventas
Períodos Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4

Envíos 500 600 700 1,000

Ganancias 50,000 60,000 70,000 100,000

Gastos 25,000 30,000 40,000 50,000

14
Utilidades 25,000 30,000 30,000 50,000

Punto de 25,000 30,000 40,000 50,000

equilibrio
Meta 100,000 de
utilidades

En este ejemplo, el emprendedor pretende llegar a tener $100,000.00 de

utilidades por trimestre. Si bien han aumentado las utilidades, aún falta
tiempo para lograrlo.

 Ejemplo no.03
Presupuesto de ventas anual y los inversores
La empresa cementera “Cemento Fresco” realiza un plan de ventas
quinquenales con el fin de atraer inversionistas, presentando lo siguiente:
CEMENTO FRESCO
Presupuesto de ventas anual
Períodos 2022 2023 2024 2025
Ventas 24,000,000 30,000,000 32,000,000 40,000,000

Precio por $200.00 $200.00 $200.00 $200.00

unidad de
cemento
Ingresos 4,800,000,000 6,000,000,000 6,400,000,000 8,000,000,0
00
Punto de 50,000,000 1,580,989,980 1,958,957,990 3,987,987,3
equilibrio 54
Utilidades 4,750,000,000 4,419,010,020 4,441,042,010 4,012,012,6
46

Este es un gran ejemplo como las grandes empresas se proponen un plan de

ventas para atraer nuevos inversores, con el fin de establecer nuevas metas
y lograr objetivos con inversionistas para crecer la empresa. También
observa que las utilidades son fijas nunca disminuyendo a pesar de que el
punto de equilibrio es variable. Esto brinda seguridad a los inversores.

15
 CONCLUSION

Teniendo en cuenta lo anterior, es importante decir que las empresas utilizan

los presupuestos de ventas para establecer los objetivos de sus
departamentos, hacer predicciones sobre las posibles ganancias futuras y
determinar las necesidades a nivel de producción. Existen muchas razones
que demuestran la importancia que tiene el presupuesto de ventas de una
empresa, es considerado como el presupuesto básico por excelencia ya que
solo después de haberlo implementado será posible anticipar la capacidad de
producción y los flujos de caja así como los costes y gastos de la empresa.

De hecho, estas razones pueden ser entendidas en gran parte como los
verdaderos objetivos del presupuesto de ventas; puesto que debe relacionar
los productos o servicios que la empresa tiene y comercializa, estimar una
determinada cantidad de ventas tanto para el sector como para su
participación (es decir, para la empresa), las estimaciones o ventas previstas
se deben estimar o evaluar en cantidad (unidades y valores económicos), es
una estimación de los ingresos que se esperan obtener por la venta de
productos o servicios, y por último, es una herramienta importante para la
planificación financiera y la toma de decisiones empresariales.

Opinión

En virtud de lo estudiado podemos afirmar que la planificación general es un

proceso importante a seguir dentro del desarrollo de las actividades
económicas - financieras de una empresa. Por tanto, el objetivo de un
presupuesto en ventas radica que a través de su planteamiento y uso,
podemos tener margen de conocimiento sobre los posibles ingresos,
ganancias o gastos que pudiera obtener determinada entidad; gracias al
análisis del entorno y proyeccciones de mercados, este presupuesto en
ventas es una principal y muy útil herramienta de trabajo para saber la
rentabilidad de un periodo determinado.

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 Bibliografía

 www.economiasimple.net
 Presupuesto de ventas - Qué es, definición y concepto | 2023 |
Economipedia
 Presupuesto de ventas: qué es, cómo se hace y ejemplos (oberlo.es)
 https://blog.hubspot.es/sales/presupuesto-ventas
 https://www.tiendanube.com/blog/presupuesto-de-ventas
 https://fondimex.com/blog/hacer-presupuesto-ventajas-desventaja/
 Factores que afectan el volumen de las ventas (1library.co)
 Otras fuentes

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