Mark Est Rated

RESULTADOS GENERALES
MARCAS saka sato

Producción (Unidades) 120000 56000
Unid. Vends.(Unidades) 120000 50563
Inventario (Unidades) 0. 5437
Precio Final ($) 200 400
Precio Promoción ($) 123 247
Costo Trans.($) 104 156
Ingresos 14743 12512
Costo Prods. Vendidos 12534 7890
Costo Inventarios 0. 98
Publicidad 1650 2100
Contri. Bruta Marketing 559 2424
2983
(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $
I&D 0
Fuerza de Ventas -1008
Investig. de Mercado 0
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 1974
Presupuesto Próximo Periodo 7000
MARKETING
Marcas saka sato
Porción Mercado (En Unidades) 15 6
Número de Detallistas
Canal 1 1136 1150
Canal 2 13278 13522
Canal 3 1515 1543
Canal 1 Canal 2
Fuerza de Ventas 15 15
MENSAJES
EL MERCADO NO ACEPTO VARIACION TAN DRASTICA EN EL PRECIO
EL PRECIO DE FUE AJUSTADO A $ 420.
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada
Proyecto Exitoso
1
2
3
4
5
6
Mensajes:
No hay información
RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas
SERI 0. 108.
SEFA 0. 108.
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada
BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año .04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año .04
Tasa de Inflación Este Año .09
Tasa de Inflación Próximo Año .09
Costo Vendedor Próximo Año 23700.
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 5800.
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3400.
(Todos los Montos en Dinero en $)
Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 71200. 2= 118800. 3= 71200.
5= 41500. 6= 23700. 7= 47500.
9= 59400. 10= 11800. 11= 23700.
13= 17700. 14= 28400. 15= 41500.
Costo de Almacenaje Anual 11.50
(En % del Costo de Transferencia)
BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2
No hay información
BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO
Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades)

SAKA 108 13%
SATO 50.956 6%
SERI 108 13%
SEFA 108 13%
SIMO 74.762 9%
SICA 108 13%
SOTO 108 13%
SOLO 33.223 4%
SUXI 37.422 4%
SUTE 108 13%
Total 844363. 100%

Precio Promedio = $ 376.96
BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO
Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades)
Total
Precio Promedio = $
No hay Información.
ESTUDIOS DE MERCADO
Canal 3
15
Contr. Bruta
Publicidad
Mercado Acumulada
2800. 6874.
1350. 3482.
90720.
4150.
10356.
0.
1591.
0.
8765.
4= 11800.
8= 83100.
12= 35600.
Características Físicas Precio Detalle

3 4 5 6
Precio Detalle Ventas en $ % Porción $ Venta

278.00 30,024,000 9%
420.00 21,401,520 7%
420.00 45,360,000 14%
420.00 45,360,000 14%
195.00 14,578,590 5%
340.00 36,720,000 12%
485.00 52,380,000 16%
400.00 13,289,200 4%
225.00 8,419,950 3%
470.00 50,760,000 16%
318293260. 100%
Precio Detalle Ventas en $ % Porción $ Venta

DECISION 1
FUERZA DE VENTAS
PRESUPUESTO 700,000
PRECIO
PUBLICIDAD 3,750 V.Continuador 23,700
SAKA 1,650 V.Despedido 5,800
SATO 2,100 V.Nuevo 3,400
I&D 0
FUERZA DE VENTAS -1,008
V.Continuador 1,659,000 PRECIO DE ESTUDIO DE MERCADO
V.Despedido 0
V.Nuevo 271,000 1 71,200
INV.DE MERCADO 338,200 2 118,800
INVERS. TOTAL 340,942 3 71,200
4 11,800
SOBRANTE 359,058 5 41,500
0 6 23,700
7 47,500
8 83,100
canal 1
FUERZA DE VENTAS 30
SERI 1,187
SEFA 1,122
Costo de Almac. Anual
canal 1
FUERZA DE VENTAS 20
PRONOSTICO DE PRODUCCION
Crecimiento del PNB Ese año
CANT PRECIO TOTAL Crecimiento del PNB Proximo año
70 1,659,000
0 0
10 34,000 PRONOSTICO DE PRECIO DE VENTAS
80 1,693,000 Tasa de Inflacion este año
Tasa de Inflacion proximo año
9 59,400
10 11,800 MARCAS
11 23,700 Producción (Unidades)
12 35,600 Unid. Vends.(Unidades)
13 17,700 Inventario (Unidades)
14 28,400 Precio Final ($)
15 41,500 Precio Promoción ($)
Costo Trans.($)
Ingresos
Costo Prods. Vendidos
canal 2 canal 3 Costo Inventarios
30 10 70 Publicidad
13,866 1,582 Contri. Bruta Marketing
13,108 1,496 contrib. Bruta Mark. Total
Costo de Almac. Anual 11.50 I&D

Fuerza de Ventas
Investig. de Mercado
canal 2 canal 3 Costo/Util Excepcional
45 15 80 Contri. Neta Marketing
1,896,000
Costo
aproximado de
fuerza de
ventas del
proximo año
AÑO 0 AUMENTO
4% SERI 108,000 4,320
4% SEFA 108,000 4,320
AÑO 0 AUMENTO
9% SERI 420 38
9% SEFA 420 38
AÑO ACTUAL PROX AÑO PROX AÑO (si aumentan la

SAKA SATO SERI SEFA SERI
108,000 108,000 113,000 113,000 117,936
108,000 108,000 113,000 113,000 117,936
0 0 0 0 0
420 420 458 458 458
261 259 261 259 261
171 214 171 214 171
28,173,000 27,956,000 29,477,306 29,250,259 30,764,916
18,499,000 23,124,000 19,355,435 24,194,556 20,200,908
0 0 0 0 0
2,800,000 1,350,000 1,650 2,100 1,650
6,874,000 3,482,000 10,120,220 5,053,604 10,562,358
10,356,000 15,173,824 15,836,802
1,591,000 -1,008 -1,008

338,200 338,200
8,765,000 14,836,632 15,499,610

AÑO 1
112,320
112,320
AÑO 1
458
458
OX AÑO (si aumentan las ventas en un 20%)

SEFA
117,936 1.05
117,936
0
458
259
214
30,527,952
25,251,408
0
2,100
5,274,444
MARCAS SERI SEFA
Producción (Unidades) 126904 135600
Unid. Vends.(Unidades) 126904 135600
Inventario (Unidades) 0 0
Precio Final ($) 458 458
Ingresos 36190 38387
Costo Prods. Vendidos 19754 26161
Costo Inventarios 0 0
Publicidad 3000 1651
Contri. Bruta Marketing 13436 10575
24011

(U) = Unidades
($)= en $
I&D 0
Fuerza de Ventas -1936
Investig. de Mercado -339
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 21736
Presupuesto Próximo Periodo 9340
MARKETING
Marcas SERI SEFA
Porción Mercado (En Unidades) 0.13 0.14
Canal 1 1007 964
Canal 2 16381 15683
Canal 3 1332 1275
Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 20 45 15
MENSAJES
I&D
Marcas:
Proyecto Exitoso
1
2
3
4
5
6
Mensajes:
No hay información
Contr. Bruta
Marca Año de Unidades Publicidad
Lanzamiento Vendidas Mercado
Acumulada
SERI 0 235 5800 20310
SEFA 0 244 3001 14057
Ventas Totales al Detalle Acumuladas 210947
Publicidad Total Acumulada 8801
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada 34367

Inversiones I&D Acumuladas Totales 0
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado 3527
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum. 339

Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada 30501
BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 25800
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 6300
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3700

1= 77600. 2= 129400. 3= 77600. 4= 12800.
5= 45200. 6= 25800. 7= 51700. 8= 90500.
9= 64700. 10= 12800. 11= 25800. 12= 38800.
13= 19200. 14= 30900. 15= 45200.
BOLETIN 2
1 2 3 4
No hay información
BOLETIN 3
Ventas en % Porción
Marcas Unidades (Unidades) Precio Detalle Ventas en $
SAKA 207,501 21% 293 60,797,790

SATO 86,836 9% 450 39,076,200
SERI 126,904 13% 458 58,122,030
SEFA 135,600 14% 458 62,104,800
SIMO 112,527 11% 218 24,530,890
SICA 119,196 12% 436 51,969,460
SOTO 60,000 6% 400 24,000,000
SOLO 39,901 4% 400 15,960,400
SUXI 74,463 7% 292.5 21,780,430
SUTE 36,000 4% 580 20,880,000
Total 998928 100% 379221994

BOLETIN 4
Marcas Unidades (Unidades) Precio Detalle Ventas en $
Total
Precio Promedio = $
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados
Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)
SAKA 0.495 SATO 0.335

SERI 0.328 SEFA 0.413
SIMO 0.574 SICA 0.571
SOTO 0.332 SOLO 0.174
SUXI 0.26 SUTE 0.414
Intenciones de Compra
Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA Segmento 2 0.213 0.009
SATO 0.044 0.068 0.024
SERI 0.11 0.057 0.153
SEFA 0.204 0.079 0.104
SIMO 0.049 0.138 0.008
SICA 0.071 0.159 0.026
SOTO 0.251 0.112 0.558
SOLO 0.098 0.031 0.013
SUXI 0.028 0.086 0.005

SUTE 0.093 0.057 0.101
ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3
SAKA 0.065 0.213 0.018

SATO 0.068 0.083 0.057
SERI 0.124 0.052 0.305
SEFA 0.264 0.084 0.239
SIMO 0.077 0.17 0.017
SICA 0.115 0.203 0.06
SOTO 0.061 0.021 0.204
SOLO 0.135 0.032 0.026
SUXI 0.053 0.124 0.013
SUTE 0.038 0.018 0.062
Ventas de la Industria (Miles unidad)
164 161 172
ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados
Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.
VALOR PODER DISEÑO
VALOR IDEAL SEG. 1 3.7 6.31 5.2

VALOR IDEAL SEG. 3 5.38 5.26 5.44
VALOR IDEAL SEG. 4 5.65 4.51 5.74
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.62 5.74
SAKA 2.8 1.77 6.1
SATO 5.88 3.09 6.44
SERI 5.88 5.85 6.1
SEFA 5.43 6.09 3.85
SIMO 2.28 1.66 2.5
SICA 5.13 2.39 6.25
SOTO 5.02 5.49 5.5
SOLO 4.79 6.44 2.5
SUXI 2.88 2.08 2.5
SUTE 6.39 5.61 4.9
ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados
TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
155 193 258 313 399

sticas Físicas Precio Detalle
5 6
% Porción $ Venta
16%
10%
15%
16%
6%
14%
6%
4%
6%
6%
100%
% Porción $ Venta
EMP 3 SIMO 0.574 MUY CONOCIDO

EMP 3 SICA 0.571 CONOCIDO
EMP 1 SAKA 0.495 NORMAL
EMP 5 SUTE 0.414 POCO CONOCIDO
EMP 2 SEFA 0.413 MENOS CONOCIDO
EMP 4 SOTO 0.332
EMP 1 SATO 0.335
EMP 2 SERI 0.328
EMP 5 SUXI 0.26
EMP 4 SOLO 0.174
Segmento 4 Segmento 5 TOTAL Hábitos de Compra

0.026 0.517 0.171
0.14 0.027 0.057 Canal 1 Canal 2
0.166 0.017 0.101 Segmento 1 0.57 0.07
0.107 0.023 0.098 Segmento 2 0.37 0.17
0.021 0.203 0.084 Segmento 3 0.02 0.57
0.112 0.071 0.081 Segmento 4 0.17 0.47
0.213 0.026 0.246 Segmento 5 0.07 0.27
0.019 0.009 0.03
0.013 0.087 0.042 ESTUDIO 3

0.184 0.019 0.089
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados
(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)
SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL CANAL 1 CANAL 2

0.034 0.498 0.208 SAKA 0.196 0.193
0.22 0.031 0.087 SATO 0.107 0.118
0.21 0.016 0.127 SERI 0.121 0.188
0.156 0.024 0.136 SEFA 0.174 0.163
0.031 0.208 0.113 SIMO 0.145 0.107
0.176 0.075 0.119 SICA 0.167 0.134
0.051 0.005 0.06 SOTO 0.068 0.101
0.025 0.01 0.04 SOLO 0.083 0.039
0.024 0.127 0.075 SUXI 0.108 0.078
0.074 0.006 0.036 SUTE 0.059 0.065
Ventas de la Industria (Miles unidades)
196 307 999 279 346
ESTUDIO 5
- MERCADOS
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca
Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.
No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda) AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)
Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
1 1 -0.5 15.7
2 2 -5.7 0.7
3 3 9.5 8.7
4 4 11.3 3.7
5 5 -12.7 -8.9
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -8 -14.9
B SATO 12.5 -6.1
C SERI 12.5 12.3
D SEFA 9.5 13.9
E SIMO -11.5 -15.6
F SICA 7.5 -10.7
G SOTO 6.8 9.9
H SOLO 5.2 17.2
I SUXI -7.5 -12.8
J SUTE 15.9 10.8
TOTAL
1318
Canal 3 Total
0.36 1
0.46 1
0.41 1
0.36 1
0.66 1
uidores - Mercados
s en Unidades Vendidas)
CANAL 3 TOTAL
0.285 0.208
0.089 0.087
0.126 0.127
0.132 0.136
0.138 0.113
0.117 0.119
0.075 0.06
0.049 0.04
0.102 0.075
0.053 0.036
373 998
percibida (Aumenta de abajo a arriba)

DECISION 1 DECISION 2
PRESUPUESTO 7,000,000 PRESUPUESTO 9,340,000
PUBLICIDAD 4,651,000 PUBLICIDAD 6,259,000

SERI 3,000,000 SERI 4,000,000
SEFA 1,651,000 SEFA 2,259,000
I&D 0 I&D 0
FUERZA DE VENT 1,930,000 FUERZA DE VENTAS 2,654,000
V.Continuador 1,659,000 V.Continuador 2,064,000
V.Despedido 0 V.Despedido 0
V.Nuevo 271,000 V.Nuevo 590,000
INV.DE MERCADO 338,200 INV.DE MERCADO 426,400
INVERS. TOTAL 6,919,200 INVERS. TOTAL 9,339,400
SOBRANTE 80,800 SOBRANTE 600

FUERZA DE VENTAS
PRECIO CANT PRECIO TOTAL

V.Continuador 25800 80 2,064,000
1,000,000 V.Despedido 6300 0 0
608,000 V.Nuevo 3700 20 74,000
100 2,654,000
PRECIO DE ESTUDIO DE MERCADO
1 77,600 9
2 129,400 10
3 77,600 11
4 12,800 12
5 45,200 13
6 25,800 14
7 15
8
canal 1 canal 2 canal 3

FUERZA DE VENTAS PERIODO 1 20 45 15
SERI 1007 16381 1332
SEFA 964 15683 1275

NUEVA FUERZA DE VENTAS 25 55 20
Crecimiento del PNB Ese año 4%
Crecimiento del PNB Proximo año 4%
PRONOSTICO DE PRECIO DE VENTAS

Tasa de Inflacion este año 9%
Tasa de Inflacion proximo año 9%
PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN
INTECION DE COMPRA (e1)
38,800 Segmento 1 Segmento 2

19,200 SAKA 0.052 0.213
SATO 0.044 0.068
SERI 0.11 0.057
SEFA 0.204 0.079
SIMO 0.049 0.138
SICA 0.071 0.159
SOTO 0.251 0.112
80 SOLO 0.098 0.031
SUXI 0.028 0.086
SUTE 0.093 0.057
COMPRAS CONCRETADAS (e2)

100
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2
SAKA 0.065 0.213
SATO 0.068 0.083
SERI 0.124 0.052
SEFA 0.264 0.084
SIMO 0.077 0.17
SICA 0.115 0.203
SOTO 0.061 0.021
SOLO 0.135 0.032
SUXI 0.053 0.124
SUTE 0.038 0.018
164 161
TAMAÑO DE MERCADO ESPERADO (e6)

155 193
EN BASE A LAS INTENCIONES DE COMPRAS

SERI 17.05 11.00
SEFA 31.62 15.25
EN BASE A LAS COMPRAS ESPERADAS

SERI 19.22 10.04
SEFA 40.92 16.21
AÑO 0 AUMENTO
SERI 113,000 4,520
SEFA 113,000 4,520
AÑO 0 AUMENTO
SERI 458 41
SEFA 458 41
Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

0.009 0.026 0.517 0.171
0.024 0.14 0.027 0.057
0.153 0.166 0.017 0.101
0.104 0.107 0.023 0.098
0.008 0.021 0.203 0.084
0.026 0.112 0.071 0.081
0.558 0.213 0.026 0.246
0.013 0.019 0.009 0.03
0.005 0.013 0.087 0.042
0.101 0.184 0.019 0.089
SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

0.018 0.034 0.498 0.208
0.057 0.22 0.031 0.087
0.305 0.21 0.016 0.127
0.239 0.156 0.024 0.136
0.017 0.031 0.208 0.113
0.06 0.176 0.075 0.119
0.204 0.051 0.005 0.06
0.026 0.025 0.01 0.04
0.013 0.024 0.127 0.075
0.062 0.074 0.006 0.036
172 196 307 999

258 313 399 1318
39.47 51.96 6.78 133.12

26.83 33.49 9.18 129.16
78.69 65.73 6.38 167.39

61.66 48.83 9.58 179.25
AÑO 1 SERI SEFA
117,520 167,386 179,248
117,520 33,477 35,850 MARCAS
133,909 143,398 Producción (Unidades)
Unid. Vends.(Unidades)
AÑO 1 16,389 25,878 Inventario (Unidades)
499 Diferencia de inventario Precio Final ($)
499 Precio Promoción ($)
Costo Trans.($)
Ingresos
Costo Inventarios
Publicidad
Contri. Bruta Marketing
contrib. Bruta Mark. Total
I&D
Fuerza de Ventas
Costo/Util Excepcional
Contri. Neta Marketing
Las 3 escalas percibidas como importantes VALOR

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño PODER
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño. DISEÑO
VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 3 5.38 5.26 5.44
VALOR IDEAL SEG. 4 5.65 4.51 5.74
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.62 5.74
SAKA 2.8 1.77 6.1
SATO 5.88 3.09 6.44
SERI 5.88 5.85 6.1
SEFA 5.43 6.09 3.85
SIMO 2.28 1.66 2.5
SICA 5.13 2.39 6.25
SOTO 5.02 5.49 5.5
SOLO 4.79 6.44 2.5
SUXI 2.88 2.08 2.5
SUTE 6.39 5.61 4.9
(AÑO 0) DECISION 1 (AÑO 1) RESULTADOS (AÑO 1)
MARCAS SERI SEFA SERI SEFA SERI SEFA
oducción (Unidades) 108,000 108,000 113,000 113,000 126,904 135,600
id. Vends.(Unidades) 108,000 108,000 113,000 113,000 126,904 135,600
ventario (Unidades) 0 0 0 0 0 0
420 420 458 458 458 458
ecio Promoción ($) 261 259 261 259 285 283
sto Trans.($) 171 214 171 214 156 193
28,173,000 27,956,000 29,477,306 29,250,259 36,190 38,387
sto Prods. Vendidos 18,499,000 23,124,000 19,355,435 24,194,556 19,754 26,161
sto Inventarios 0 0 0 0 0 0
2,800,000 1,350,000 3,000,000 1,651,000 3,000 1,651
ntri. Bruta Marketing 6,874,000 3,482,000 7,121,870 3,404,704 13,436 10,575
ntrib. Bruta Mark. Total 10,356,000 10,526,574 24,011
0
erza de Ventas 1,591,000 1,930,000 -1,936
vestig. de Mercado 338,200 -339
sto/Util Excepcional 0
ntri. Neta Marketing 8,765,000 8,258,374 21,736
MARGEN
MARGEN DE 1RA
VALOR PERCEPTUAL VALOR FINAL
ATRIBUTO OPERACIÓN
(+20)
50-500 11.25 20 225
5-100 2.38 20 48
3-10" 0.18 20 4
DECISION 2 (AÑO 2) PROX AÑO (si aumentan las ventas en un 20%)
SERI SEFA SERI SEFA
167,000 179,000 200,400 214,800 1.20
167,000 179,000 200,400 214,800
0 0 0 0
500 500 499 499
285 283 285 283
156 193 156 193
47,595,000 50,657,000 57,114,000 60,788,400
26,052,000 34,547,000 31,262,400 41,456,400
0 0 0 0
4,000,000 2,259,000 4,000,000 2,259,000
17,543,000 13,851,000 21,851,600 17,073,000
31,394,000 38,924,600
2,654,000 1,930,000
426,400 426,400
28,313,600 36,568,200
MARCAS SERI SEFA
Producción (Unidades) 200400. 197172.
Unid. Vends.(Unidades) 200400. 197172.
Inventario (Unidades) 0. 0.
Precio Final ($) 500. 500.
Precio Promoción ($) 311. 310.
Costo Trans.($) 147. 183.
Ingresos 62393. 61105.
Costo Prods. Vendidos 29432. 36092.
Costo Inventarios 0. 0.
Publicidad 4000. 2259.
Contri. Bruta Marketing 28961. 22754.
51715.

(U) = Unidades
($)= en $
I&D 0.
Fuerza de Ventas -2657.
Investig. de Mercado -427.
Costo/Util Excepconal 0.
Contri. Neta Marketing 48631.
Presupuesto Próximo Periodo 20071.
MARKETING
Marcas SERI SEFA
Porción Mercado (En Unidades) .14 .14
Canal 1 998. 952.
Canal 2 16270. 15520.
Canal 3 1399. 1335.

MENSAJES
I&D
Marcas:
Proyecto Exitoso
1
2
3
4
5
6
Mensajes:
No hay información
Marca Año de Lanzamiento Unidades Publicidad
Vendidas
SERI 0. 435. 9800.

SEFA 0. 441. 5260.
BOLETIN 1

1= 84500. 2= 141000. 3= 84500. 4= 13900.
5= 49200. 6= 28100. 7= 56300. 8= 98600.
9= 70500. 10= 13900. 11= 28100. 12= 42200.
13= 20900. 14= 33600. 15= 49200.
BOLETIN 2
1 2 3
No hay información
BOLETIN 3
% Porción
Marcas Ventas en Unidades (Unidades) Precio Detalle
SAKA 330.646 24% 311.00

SATO 128.685 9% 477.00
SERI 200.4 14% 500.00
SEFA 197.172 14% 500.00
SIMO 149.286 11% 215.00
SICA 189.743 14% 430.00
SOTO 60 4% 400.00
SOLO 38.259 3% 400.00
SUXI 67.688 5% 332.67
SUTE 36 3% 580.00
Total 1397879. 100%

BOLETIN 4
Marcas Ventas en Unidades % Porción Precio Detalle

(Unidades)
Total
Precio Promedio = $ EMP 3
No hay Información. EMP 3

EMP 1
ESTUDIOS DE MERCADO EMP 5

EMP 2
EMP 4
ESTUDIO 1 EMP 1
EMP 2
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados EMP 5
EMP 4
SAKA .450 SATO

SERI .296 SEFA
SIMO .522 SICA
SOTO .302 SOLO
SUXI .243 SUTE
Segmento 1 Segmento 2
SAKA .051 .230

SATO .040 .058
SERI .123 .060
SEFA .143 .070
SIMO .045 .134
SICA .071 .163

SOTO .298 .114
SOLO .099 .034
SUXI .027 .078
SUTE .103 .060
Hábitos de Compra
Canal 1 Canal 2
Segmento 1 .57 .07
Segmento 2 .37 .17
Segmento 3 .02 .57
Segmento 4 .17 .47
Segmento 5 .07 .27
ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva
CANAL 1 CANAL 2
FIRMA 1 28 38
FIRMA 2 23 51
FIRMA 3 54 54
FIRMA 4 18 18
FIRMA 5 35 37
ESTUDIO 4

VALOR PODER
VALOR IDEAL SEG. 1 3.85 6.26

SAKA 2.80 1.99

SATO 6.10 3.10
SERI 5.80 5.94
SEFA 5.83 5.94
SIMO 2.37 1.66
SICA 5.01 2.49
SOTO 5.02 5.59
SOLO 4.79 6.44
SUXI 3.61 2.08
SUTE 6.32 5.77
Contr. Bruta
Mercado
Acumulada
49271.
36811.
409733.
15060.
86082.
0.
6185.
765.
79132.
aracterísticas Físicas Precio Detalle
4 5 6
ESTUDIO 1
CONOCIMIENTO DE MAR
% Porción $
Ventas en $ Venta EMP 3
102,830,900 18% EMP 3
61,382,740 11% EMP 1
100,200,000 18% EMP 2
98,586,000 18% EMP 4
32,096,490 6% EMP 1
81,589,490 15% EMP 4
24,000,000 4% EMP 2
15,303,600 3% EMP 5
22,517,630 4% EMP 4
20,880,000 4%
559386858. 100%
Ventas en $ % Porción $
Venta
CONOCIMIENTO DE MARCA
ANTES AHORA
SIMO 0.574 EMP 3 SIMO 0.522
SICA 0.571 EMP 3 SICA 0.517

SAKA 0.495 EMP 1 SAKA 0.450
SUTE 0.414 EMP 2 SEFA 0.376

SEFA 0.413 EMP 4 SUTE 0.380
SOTO 0.332 EMP 1 SATO 0.305
SATO 0.335 EMP 4 SOTO 0.302
SERI 0.328 EMP 2 SERI 0.296
SUXI 0.26 EMP 5 SUXI 0.243
SOLO 0.174 EMP 4 SOLO 0.161
3.896 3.552
.305
.376
.517
.161
.380 ESTUDIO 2
Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5 TOTAL SEGMENTO 1
.010 .033 .559 .187 SAKA .077

.025 .156 .024 .063 SATO .067
.249 .137 .018 .121 SERI .151
.145 .120 .021 .097 SEFA .220
.008 .025 .189 .080 SIMO .080
.028 .146 .075 .094 SICA .131

.340 .188 .026 .187 SOTO .081
.015 .021 .010 .029 SOLO .117
.006 .020 .058 .036 SUXI .047
.174 .154 .020 .106 SUTE .029
148.
ESTUDIO 3
Canal 3 Total CANAL 1 CANAL 2
.36 1.00 SAKA .215 .208
.46 1.00 SATO .106 .118
.41 1.00 SERI .126 .200
.36 1.00 SEFA .155 .173
.66 1.00 SIMO .136 .097
SICA .180 .145
SOTO .058 .057

SOLO .056 .024
nta Competitiva SUXI .074 .049
SUTE .037 .042
CANAL 3 TOTAL Ventas de la Industria (Miles unidades)
28 94
18 92 389. 488.
17 125
18 54
35 107
ESTUDIO 5
- MERCADOS
potencia y Mejor diseño. La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
Puntos
DISEÑO Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
5.20 1 1 .5 15.4
5.59 2 2 -6.2 1.9
5.41 3 3 10.6 9.4
5.71 4 4 10.8 2.9
5.71 5 5 -12.7 -8.0
6.10 A SAKA -8.0 -13.4

6.44 B SATO 14.0 -6.0
6.10 C SERI 12.0 12.9
3.85 D SEFA 12.2 12.9
2.50 E SIMO -10.9 -15.6
6.25 F SICA 6.7 -10.1
5.50 G SOTO 6.8 10.6
2.50 H SOLO 5.2 17.2
2.50 I SUXI -2.6 -12.8
4.90 J SUTE 15.4 11.8
ESTUDIO 1 ESTUDIO 12 BOLETIN 3
INVERCION EN PUBLICIDAD
CONOCIMIENTO DE MARCA Unidades (Unidades)
SIMO 0.522 EMP 2 SERI 3885. 200.4 14%

SICA 0.517 EMP 1 SATO 3399. 128.685 9%
SAKA 0.450 EMP 1 SAKA 2428. 330.646 24%
SEFA 0.376 EMP 4 SOTO 2428. 60 4%
SUTE 0.380 EMP 4 SOLO 2428. 38.259 3%
SATO 0.305 EMP 2 SEFA 2194. 197.172 14%
SOTO 0.302 EMP 5 SUXI 1651. 67.688 5%
SERI 0.296 EMP 3 SICA 1457. 189.743 14%
SUXI 0.243 EMP 5 SUTE 1457. 36 3%
SOLO 0.161 EMP 3 SIMO 897. 149.286 11%
ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)

TOTAL
SAKA 2428 SATO 3399 5827
SERI 3885 SEFA 2194 6079
SIMO 897 SICA 1457 2354
SOTO 2428 SOLO 2428 4856
SUXI 1651 SUTE 1457 3108
POCICIONES EN EL MERC.
FIRMA 2 1
FIRMA 1 2
FIRMA 3 5
FIRMA 5 4
FIRMA 4 3
midores - Mercados
SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL
.249 .017 .043 .574 .237

.069 .048 .231 .028 .092
.055 .391 .161 .015 .143
.080 .287 .177 .023 .141
.174 .016 .037 .197 .107
.217 .055 .223 .080 .136

.022 .100 .042 .005 .043 NUEVO PERIODO
.028 .019 .020 .008 .027
.093 .012 .029 .067 .048 ANTERIOR PERIODO
.012 .055 .037 .004 .026
stria (Miles unidad)
198. 268. 347. 436. 1398.
idores - Mercados
en Unidades Vendidas)
CANAL 3 TOTAL
.317 .237
.090 .092
.137 .143
.132 .141
.127 .107
.128 .136
.048 .043
.032 .027
.061 .048
.034 .026
521. 1397.
ncia de Marca
dimensiones
escalas semánticas:
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Ventas en % Porción Precio
CONOCIMIENTO DE MARCA INVERCION EN PUBLICIDAD
Unidades (Unidades) Detalle
EMP 3 SIMO 0,522 EMP 2 SERI 3885. 200,4 14% 500.

EMP 3 SICA 0,517 EMP 1 SATO 3399. 128,685 9% 477.
EMP 1 SAKA 0,450 EMP 1 SAKA 2428. 330,646 24% 311.
EMP 2 SEFA 0,376 EMP 4 SOTO 2428. 60 4% 400.
EMP 4 SUTE 0,380 EMP 4 SOLO 2428. 38,259 3% 400.
EMP 1 SATO 0,305 EMP 2 SEFA 2194. 197,172 14% 500.
Ventas en % Porción Precio
CONOCIMIENTO DE MARCA INVERCION EN PUBLICIDAD
Unidades (Unidades) Detalle
EMP 3 SIMO 0,522 EMP 2 SERI 3885. 200,4 14% 500.

EMP 3 SICA 0,517 EMP 1 SATO 3399. 128,685 9% 477.
EMP 1 SAKA 0,450 EMP 1 SAKA 2428. 330,646 24% 311.
EMP 2 SEFA 0,376 EMP 4 SOTO 2428. 60 4% 400.
EMP 4 SUTE 0,380 EMP 4 SOLO 2428. 38,259 3% 400.
EMP 1 SATO 0,305 EMP 2 SEFA 2194. 197,172 14% 500.
EMP 4 SOTO 0,302 EMP 5 SUXI 1651. 67,688 5% 332.
EMP 2 SERI 0,296 EMP 3 SICA 1457. 189,743 14% 430.
EMP 5 SUXI 0,243 EMP 5 SUTE 1457. 36 3% 580.
EMP 4 SOLO 0,161 EMP 3 SIMO 897. 149,286 11% 215.
BOLETIN 3
Precio % Porción $
Detalle Venta
500.00 18%
477.00 11%
311.00 18%
400.00 4%
400.00 3%
500.00 18%
332.67 4%
430.00 15%
580.00 4%
215.00 6%
INVERCION EN PUBLICIDAD
EMP 2 SERI 3885.
EMP 1 SATO 3399.

EMP 1 SAKA 2428.
EMP 4 SOTO 2428.

EMP 4 SOLO 2428.
EMP 2 SEFA 2194.
EMP 5 SUXI 1651.
EMP 3 SICA 1457.
EMP 5 SUTE 1457.
EMP 3 SIMO 897.
CONTR. NETA MARKETING

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 Ut. AÑO 1 Ut. AÑO 2
FIRMA 1 6900 31067 79030 24167 47963
FIRMA 2 8765 30501 79132 21736 48631
FIRMA 3 9965 33757 68731 23792 34974
FIRMA 4 8054 6694 4765 -1360 -1929

FIRMA 5 6835 13723 19400 6888 5677
ESTUDIO 6
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL
NUEVO PERIODO 141. 238. 321. 556. 567. 1823.
ANTERIOR PERIODO 155 193 258 313 399 1318

FIRMA 2
FIRMA 1
FIRMA 3
FIRMA 5
FIRMA 4
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 Ut. AÑO 1 Ut. AÑO 2

FIRMA 1 6900 31067 79030 24167 47963
FIRMA 2 8765 30501 79132 21736 48631
FIRMA 3 9965 33757 68731 23792 34974
FIRMA 4 8054 6694 4765 -1360 -1929
FIRMA 5 6835 13723 19400 6888 5677
BOLETIN 3
Ventas en % Porción Precio % Porción $
Unidades (Unidades) Detalle Venta
200,4 14% 500.00 18%

128,685 9% 477.00 11%
330,646 24% 311.00 18%
60 4% 400.00 4%
38,259 3% 400.00 3%
197,172 14% 500.00 18%
BOLETIN 3
Ventas en % Porción Precio % Porción $
Unidades (Unidades) Detalle Venta
200,4 14% 500.00 18%

128,685 9% 477.00 11%
330,646 24% 311.00 18%
60 4% 400.00 4%
38,259 3% 400.00 3%
197,172 14% 500.00 18%
67,688 5% 332.67 4%
189,743 14% 430.00 15%
36 3% 580.00 4%
149,286 11% 215.00 6%

SERI 3,000,000 SERI 4,000,000
SEFA 1,651,000 SEFA 2,259,000
I&D 0 I&D 0
V.Nuevo 271,000 V.Nuevo 0
SOBRANTE 80,800 SOBRANTE -193,300

20071.
DECISION 3
PRESUPUESTO 20,071,000
PUBLICIDAD 12,498,000
1,000,000 SERI 7,000,000 4,000,000
608,000 SEFA 5,498,000 3,847,000
I&D 3,000,000
FUERZA DE VENTAS 4,094,000
V.Continuador 2,810,000
V.Despedido 0
V.Nuevo 1,284,000
INV.DE MERCADO 478,200
INVERS. TOTAL 20,070,200
SOBRANTE 800
FUERZA DE VENTAS

V.Continuador 28100 100 2,810,000
V.Despedido 6800 0 0
V.Nuevo 4000 40 160,000
140 4,094,000
1 84,500 9 70,500
2 141,000 10 13,900
3 84,500 11 28,100
4 13,900 12 42,200
5 49,200 13 20,900
6 28,100 14 33,600
7 56,300 15 49,200
8 98,600 258,400
556,100 814,500

FUERZA DE VENTAS PERIODO 1 25 55 20 100
SERI 998. 16270. 1399.
SEFA 952. 15520. 1335.

NUEVA FUERZA DE VENTAS 30 70 40 140

INTECION DE COMPRA (e1)

SAKA .051 .230 .010
SATO .040 .058 .025
SERI 0.123 0.06 0.249
SEFA 0.143 0.07 0.145
SIMO .045 .134 .008
SICA .071 .163 .028
SOTO .298 .114 .340
SOLO .099 .034 .015
SUXI .027 .078 .006
SUTE .103 .060 .174

SAKA .077 .249 .017
SATO .067 .069 .048
SERI 0.151 0.055 0.391

SEFA 0.22 0.08 0.287
SIMO .080 .174 .016
SICA .131 .217 .055
SOTO .081 .022 .100
SOLO .117 .028 .019
SUXI .047 .093 .012
SUTE .029 .012 .055

148. 198. 268.

141 238 321

SERI 17.34 14.28 79.93
SEFA 20.16 16.66 46.54

SERI 21.29 13.09 125.51
SEFA 31.02 19.04 92.13
AÑO 0 AUMENTO AÑO 1
SERI 200,400 8,016 208,416
SEFA 197,172 7,887 205,059
AÑO 0 AUMENTO AÑO 1

SERI 500 45 545
SEFA 500 45 545
Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

.033 .559 .187
.156 .024 .063
0.137 0.018 0.121
0.12 0.021 0.097
.025 .189 .080
.146 .075 .094
.188 .026 .187
.021 .010 .029
.020 .058 .036
.154 .020 .106

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia
.043 .574 .237
.231 .028 .092 VALOR
0.161 0.015 0.143 VALOR IDEAL SEG. 1 3.85

0.177 0.023 0.141 VALOR IDEAL SEG. 2 3.03
.037 .197 .107 VALOR IDEAL SEG. 3 5.55
.223 .080 .136 VALOR IDEAL SEG. 4 5.58
.042 .005 .043 VALOR IDEAL SEG. 5 2.05
.020 .008 .027 SAKA 2.80
.029 .067 .048 SATO 6.10
.037 .004 .026 SERI 5.8

SEFA 5.83
347. 436. 1398. SIMO 2.37
SICA 5.01
SOTO 5.02
SOLO 4.79
SUXI 3.61
SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL SUTE 6.32
556 567 1823
76.17 10.21 220.58
66.72 11.91 176.83
89.52 8.50 260.69

98.41 13.04 257.04
SERI SEFA
260,689 257,043 (AÑO 0)
52,138 51,409 MARCAS SERI SEFA
208,551 205,634 Producción (Unidades) 108,000 108,000
Unid. Vends.(Unidades) 108,000 108,000
135 576 Inventario (Unidades) 0 0
Diferencia de inventario Precio Final ($) 420 420
Ingresos 28,173,000 27,956,000
Costo Prods. Vendidos 18,499,000 23,124,000
Costo Inventarios 0 0
Publicidad 2,800,000 1,350,000
Contri. Bruta Marketing 6,874,000 3,482,000
contrib. Bruta Mark. Total 10,356,000
I&D
Fuerza de Ventas 1,591,000
Contri. Neta Marketing 8,765,000
SEGMENTO 1
MARGEN DE 1RA
mánticas - Mercados ATRIBUTO OPERACIÓN
omo importantes VALOR 50-500 11.25

PODER 5-100 2.38
A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño. DISEÑO 3-10" 0.18
PODER DISEÑO SEGMENTO 2
MARGEN DE 1RA
ATRIBUTO OPERACIÓN
6.26 5.2
4.24 5.59 VALOR 50-500 11.25
5.36 5.41 PODER 5-100 2.38
4.39 5.71 DISEÑO 3-10" 0.18
2.75 5.71
1.99 6.10
3.10 6.44 SEGMENTO 3
MARGEN DE 1RA
5.94 6.10 ATRIBUTO OPERACIÓN
5.94 3.85 VALOR 50-500 11.25
1.66 2.50 PODER 5-100 2.38
2.49 6.25 DISEÑO 3-10" 0.18
5.59 5.50
MARGEN DE 1RA
ATRIBUTO OPERACIÓN
2.08 2.50
5.77 4.90 VALOR 50-500 11.25
PODER 5-100 2.38
DISEÑO 3-10" 0.18
SEGMENTO 5
MARGEN DE 1RA
ATRIBUTO OPERACIÓN
VALOR 50-500 11.25

PODER 5-100 2.38
DISEÑO 3-10" 0.18
DECISION 1 (AÑO 1) RESULTADOS (AÑO 1) DECISION 2 (AÑO 2)
SERI SEFA SERI SEFA SERI SEFA
113,000 113,000 126,904 135,600 167,000 179,000
113,000 113,000 126,904 135,600 167,000 179,000
0 0 0 0 0 0
458 458 458 458 500 500
261 259 285 283 285 283
171 214 156 193 156 193
29,477,306 29,250,259 36,190 38,387 47,595,000 50,657,000
19,355,435 24,194,556 19,754 26,161 26,052,000 34,547,000
0 0 0 0 0 0
3,000,000 1,651,000 3,000 1,651 5,000,000 3,259,000
7,121,870 3,404,704 13,436 10,575 16,543,000 12,851,000
10,526,574 24,011 29,394,000
0
1,930,000 -1,936 3,452,000
338,200 -339 464,300
0
8,258,374 21,736 25,477,700
COSTO DEL NUEVO PROCUCTO
MARGEN
VALOR VALOR FINAL
PERCEPTUAL (+20)
TIPO PESO
-1.00 19 214 SONITE 0.15
15.07 35 83
8.00 28 5 VALOR DE CAMBIO DE CADA ATRIBUTO
TIPO PESO
SONITE 30
MARGEN
VALOR VALOR FINAL
PERCEPTUAL (+20)
-6.47 14 152 TIPO PESO

1.60 22 51 SERI 18
10.60 31 5 Cambio
Diferencia
Precio
MARGEN
VALOR VALOR FINAL
PERCEPTUAL (+20) TIPO PESO
10.33 30 341 SEFA 14
9.07 29 69 Cambio
9.40 29 5 Diferencia 0
Precio 0
MARGEN
VALOR VALOR FINAL NOMBRE DEL
PERCEPTUAL (+20)
PROYECTO PESO
10.53 31 344 PSEBO 15
2.60 23 54
11.40 31 5
MARGEN
VALOR VALOR FINAL
PERCEPTUAL (+20)
-13.00 7 79
-8.33 12 28
11.40 31 5
1.20
PROX AÑO PROX AÑO
RESULTADOS (AÑO 2) DECISION 2 (AÑO 2) (si aumentan las ventas en un 20%) (si reducen las ventas en un 20%)
SERI SEFA SERI SEFA SERI SEFA SERI
200400. 197172. 300,000 260,000 360,000 312,000 240,000
200400. 197172. 300,000 260,000 360,000 312,000 240,000
0. 0. 0 0 0 0 0
500. 500. 545 545 545 545 545
311. 310. 311 310 311 310 311
147. 183. 147 183 147 183 147
62393. 61105. 93,300,000 80,600,000 111,960,000 96,720,000 74,640,000
29432. 36092. 44,100,000 47,580,000 52,920,000 57,096,000 35,280,000
0. 0. 0 0 0 0 0
4000. 2259. 7,000,000 5,498,000 7,000,000 5,498,000 7,000,000
28961. 22754. 42,200,000 27,522,000 52,040,000 34,126,000 32,360,000
51715. 69,722,000 86,166,000 53,278,000
0.
-2657. 4,094,000 4,094,000 4,094,000
-427. 478,200 478,200 478,200
0.
48631. 65,149,800 81,593,800 48,705,800
DISEÑO VOLUMEN FRECUENCIA PODER PRECIO

4.70 0.25 0.80 1.50
CADA ATRIBUTO
70 15 20 20 10

7 51 30 85 160

5 65 40 54 320
5 83 195
0 0 0 29 125
7 0 0 586 1,250 1,842,667

5 55 23 83 212
0.80
PROX AÑO
reducen las ventas en un 20%)
SEFA
208,000
208,000
0
545
310
183
64,480,000
38,064,000
0
5,498,000
20,918,000
ESTUDIO 5
1 1 -0.5 15.7
2 2 -5.7 0.7
3 3 9.5 8.7
4 4 11.3 3.7
5 5 -12.7 -8.9
A SAKA -8 -14.9
B SATO 12.5 -6.1
C SERI 12.5 12.3
D SEFA 9.5 13.9
E SIMO -11.5 -15.6
F SICA 7.5 -10.7
G SOTO 6.8 9.9
H SOLO 5.2 17.2
I SUXI -7.5 -12.8
J SUTE 15.9 10.8
MARCAS SERI SEFA
Producción (Unidades) 360000. 267529.
Unid. Vends.(Unidades) 360000. 267529.
Inventario (Unidades) 0. 0.
Precio Final ($) 545. 545.
Precio Promoción ($) 340. 338.
Costo Trans.($) 139. 179.
Ingresos 122392. 90330.
Costo Prods. Vendidos 50050. 47770.
Costo Inventarios 0. 0.
Publicidad 7000. 5498.
Contri. Bruta Marketing 65342. 37062.
102404.

(U) = Unidades
($)= en $
I&D -3000.
MARKETING
Marcas SERI SEFA
Porción Mercado (En Unidades) .19 .14
Canal 1 1115. 1081.
Canal 2 18125. 17579.
Canal 3 1908. 1850.

MENSAJES
I&D
Marcas: PSEBO
Inversión Acumulada 3000000.
Proyecto Exitoso SI
1 15.
2 5.
3 55.
4 23.
5 83.
6 212.
Mensajes:
No hay información
Marca Año de Lanzamiento Unidades Publicidad
Vendidas
SERI 0. 795. 16800.

SEFA 0. 708. 10758.
BOLETIN 1

1= 92100. 2= 153600. 3= 92100. 4= 15100.
5= 53600. 6= 30600. 7= 61300. 8= 107400.
9= 76800. 10= 15100. 11= 30600. 12= 45900.
13= 22700. 14= 36600. 15= 53600.
BOLETIN 2
1 2 3
No hay información
BOLETIN 3
% Porción
SAKA 435.523 23% 333.00

SATO 154.937 8% 497.00
SERI 360 19% 545.00
SEFA 267.529 14% 545.00
SIMO 193.269 10% 215.00
SICA 253.306 13% 430.00
SOTO 60 3% 400.00
SOLO 35.72 2% 400.00
SUXI 71.061 4% 362.61
SUTE 48 3% 480.00
Total 1879345. 100%

BOLETIN 4
% Porción
Total
Precio Promedio = $
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
SAKA .040 .226

SATO .029 .051
SERI .085 .059
SEFA .102 .069
SIMO .032 .126
SICA .054 .148

SOTO .292 .113
SOLO .079 .037
SUXI .021 .062
SUTE .264 .110
Hábitos de Compra
Canal 1 Canal 2
Segmento 1 .57 .07
Segmento 2 .37 .17
Segmento 3 .02 .57
Segmento 4 .17 .47
Segmento 5 .07 .27
ESTUDIO 13
CANAL 1 CANAL 2
FIRMA 1 32 39
FIRMA 2 28 65
FIRMA 3 56 56
FIRMA 4 18 18
FIRMA 5 35 37
ESTUDIO 4

VALOR PODER

SAKA 2.80 1.99

SATO 6.10 3.10
SERI 5.80 5.94
SEFA 5.83 5.94
SIMO 2.37 1.66
SICA 5.01 2.49
SOTO 5.02 5.59
SOLO 4.79 6.44
SUXI 3.61 2.08
SUTE 6.32 5.77
ESTUDIO 10
Estudio 10: Escalas Semánticas - Mercado V
LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES, IMPORTANTES SON: 1-FRE
MAX.FR. PESO
Contr. Bruta
Mercado
Acumulada
114613.
73873.
751736.
27558.
188486.
3000.
10283.
1244.
173959.
aracterísticas Físicas Precio Detalle
4 5 6
% Porción $
Ventas en $ Venta
145,029,200 18%
77,003,690 10%
196,200,000 24%
145,803,300 18%
41,552,840 5%
108,921,600 14%
24,000,000 3%
14,288,000 2%
25,767,300 3%
23,040,000 3%
801605872. 100%
% Porción $
Ventas en $ Venta
ESTUDIO 2
Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5 TOTAL SEGMENTO 1
.008 .043 .443 .165 SAKA .090

.017 .148 .030 .062 SATO .059
.355 .141 .024 .141 SERI .149
.141 .118 .029 .091 SEFA .212
.006 .026 .236 .091 SIMO .064
.019 .174 .097 .105 SICA .115

.154 .146 .036 .129 SOTO .112
.011 .020 .014 .025 SOLO .098
.005 .029 .053 .034 SUXI .038
.283 .155 .038 .158 SUTE .064
116.
ESTUDIO 3
Canal 3 Total CANAL 1 CANAL 2
.36 1.00 SAKA .226 .195
.46 1.00 SATO .094 .098
.41 1.00 SERI .141 .268
.36 1.00 SEFA .154 .167
.66 1.00 SIMO .119 .089
SICA .169 .138
SOTO .053 .031

SOLO .039 .015
nta Competitiva SUXI .055 .037
SUTE .041 .032
CANAL 3 TOTAL Ventas de la Industria (Miles unidades)
37 108
37 130 520. 663.
18 130
18 54
35 107
ESTUDIO 5
- MERCADOS
potencia y Mejor diseño. La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
Puntos
DISEÑO Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
5.20 1 1 .5 15.4
5.62 2 2 -6.2 1.9
5.38 3 3 10.6 9.4
5.68 4 4 10.8 2.9
5.68 5 5 -12.7 -8.0
6.10 A SAKA -8.0 -13.4

6.44 B SATO 14.0 -6.0
6.10 C SERI 12.0 12.9
3.85 D SEFA 12.2 12.9
2.50 E SIMO -10.9 -15.6
6.25 F SICA 6.7 -10.1
5.50 G SOTO 6.8 10.6
2.50 H SOLO 5.2 17.2
2.50 I SUXI -2.6 -12.8
4.90 J SUTE 15.4 11.8
ORTANTES, IMPORTANTES SON: 1-FRECUENCIA MAXIMA,2-PESO, 3-VALOR. ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A:ALTA FRECUENCIA, ALTO PESO Y BAJO
VALOR
2.71
2.71
2.71
2.71
2.71
ESTUDIO 12
SAKA 3399. SATO 4856.

SERI 6798. SEFA 5339.
SIMO 825. SICA 1360.
SOTO 2428. SOLO 2428.
SUXI 1651. SUTE 1457.
midores - Mercados
.304 .014 .063 .531 .232

.061 .026 .197 .032 .082
.064 .546 .180 .024 .192
.089 .262 .181 .035 .142
.156 .009 .034 .214 .103
.191 .030 .236 .093 .135

.026 .044 .036 .007 .032 NUEVO PERIODO
.027 .010 .015 .009 .019
.067 .007 .033 .049 .038 ANTERIOR PERIODO
.016 .052 .024 .005 .026
stria (Miles unidad)
269. 398. 522. 574. 1879.
idores - Mercados
en Unidades Vendidas)
CANAL 3 TOTAL
.294 .232
.080 .082
.181 .192
.133 .142
.125 .103
.127 .135
.033 .032
.021 .019
.044 .038
.030 .026
696. 1879.
ncia de Marca
dimensiones
escalas semánticas:
TA FRECUENCIA, ALTO PESO Y BAJO VALOR

ESTUDIO 6
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL
NUEVO PERIODO 110. 376. 478. 731. 747. 2442.
ANTERIOR PERIODO 141. 238. 321. 556. 567. 1823.
155 193 258 313 399 1318


SERI 3,000,000 SERI 4,000,000
SEFA 1,651,000 SEFA 2,259,000
I&D 0 I&D 0

20071.
DECISION 3
1,000,000 SERI 7,000,000 4,000,000
608,000 SEFA 5,498,000 3,847,000
I&D 3,000,000
V.Despedido 0
V.Nuevo 1,284,000
SOBRANTE 800
DECISION 4
SERI 10,000,000 3,000,000
SEFA 8,324,000 2,826,000
SEBO 7,129,000
I&D 5,500,000
FUERZA DE VENTAS 6,378,000 3,500,000
V.Continuador 4,284,000 2,000,000
V.Despedido 0
V.Nuevo 2,094,000
SOBRANTE 200
FUERZA DE VENTAS

V.Continuador 30600 140 4,284,000
V.Despedido 7400 0 0
V.Nuevo 4300 60 258,000
200 6,378,000
1 92,100 9
2 153,600 10
3 92,100 11
4 15,100 12
5 53,600 13
6 30,600 14
7 61,300 15
8 107,400
605,800

SERI 998. 16270. 1399.
SEFA 952. 15520. 1335.


76,800 PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN

15,100 INTECION DE COMPRA (e1)
30,600
45,900 Segmento 1 Segmento 2
22,700 SAKA .040 .226
36,600 SATO .029 .051
53,600 SERI 0.085 0.059
281,300 SEFA 0.102 0.069
887,100 SIMO .032 .126
SICA .054 .148
SOTO .292 .113
140 SOLO .079 .037
SUXI .021 .062
SUTE .264 .110

200
SAKA .090 .304
SATO .059 .061
SERI 0.149 0.064

SEFA 0.212 0.089
SIMO .064 .156
SICA .115 .191
SOTO .112 .026
SOLO .098 .027
SUXI .038 .067
SUTE .064 .016

116. 269.
110 376

SERI 9.35 22.18
SEFA 11.22 25.94

SERI 16.39 24.06
SEFA 23.32 33.46
AÑO 0 AUMENTO
SERI 200,400 8,016
SEFA 197,172 7,887
AÑO 0 AUMENTO
SERI 545 49
SEFA 545 49
212 19

.008 .043 .443 .165
.017 .148 .030 .062
0.355 0.141 0.024 0.141
0.141 0.118 0.029 0.091
.006 .026 .236 .091
.019 .174 .097 .105
.154 .146 .036 .129
.011 .020 .014 .025
.005 .029 .053 .034
.283 .155 .038 .158

.014 .063 .531 .232
.026 .197 .032 .082
0.546 0.18 0.024 0.192

0.262 0.181 0.035 0.142
.009 .034 .214 .103
.030 .236 .093 .135
.044 .036 .007 .032
.010 .015 .009 .019
.007 .033 .049 .038
.052 .024 .005 .026

398. 522. 574. 1879.

478 731 747 2442
169.69 103.07 17.93 344.32

67.40 86.26 21.66 222.22
260.99 131.58 17.93 468.86

125.24 132.31 26.15 346.76
AÑO 1 SERI SEFA
208,416 468,864 346,764
205,059 93,773 69,353 MARCAS
375,091 277,411 Producción (Unidades)
AÑO 1 166,675 72,352 Inventario (Unidades)
231 Costo Trans.($)
Ingresos
Costo Inventarios
Publicidad
I&D
Fuerza de Ventas
SEGMENTO 1
Las 3 escalas percibidas como importantes VALOR

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño PODER
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño. DISEÑO
VALOR PODER DISEÑO SEGMENTO 2
VALOR IDEAL SEG. 1 4 6.22 5.2

VALOR IDEAL SEG. 2 2.95 4.42 5.62 VALOR
VALOR IDEAL SEG. 3 5.71 5.47 5.38 PODER
VALOR IDEAL SEG. 4 5.5 4.27 5.68 DISEÑO
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.89 5.68
SAKA 2.8 1.99 6.1
SATO 6.1 3.1 6.44 SEGMENTO 3
SERI 5.8 5.94 6.10

SEFA 5.83 5.94 3.85 VALOR
SIMO 2.37 1.66 2.50 PODER
SICA 5.01 2.49 6.25 DISEÑO
SOTO 5.02 5.59 5.50

SOLO 4.79 6.44 2.50 SEGMENTO 4
SUXI 3.61 2.08 2.50

SUTE 6.32 5.77 4.90 VALOR
PODER
DISEÑO
SEGMENTO 5
VALOR
PODER
DISEÑO
ESTUDIO 10
Estudio 10: Escalas Semánticas - Mercad
LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTA
MAX.FR.
VALOR IDEAL
SEG. 1 4.21
VALOR IDEAL
SEG. 2 4.21
VALOR IDEAL
SEG. 3 4.21
VALOR IDEAL
SEG. 4 4.21
VALOR IDEAL
SEG. 5 4.21
(AÑO 0) DECISION 1 (AÑO 1) RESULTADOS (AÑO 1) DECISION 2 (AÑO 2)
SERI SEFA SERI SEFA SERI SEFA SERI
108,000 108,000 113,000 113,000 126,904 135,600 167,000
108,000 108,000 113,000 113,000 126,904 135,600 167,000
0 0 0 0 0 0 0
420 420 458 458 458 458 500
261 259 261 259 285 283 285
171 214 171 214 156 193 156
28,173,000 27,956,000 29,477,306 29,250,259 36,190 38,387 47,595,000
18,499,000 23,124,000 19,355,435 24,194,556 19,754 26,161 26,052,000
0 0 0 0 0 0 0
2,800,000 1,350,000 3,000,000 1,651,000 3,000 1,651 5,000,000
6,874,000 3,482,000 7,121,870 3,404,704 13,436 10,575 16,543,000
10,356,000 10,526,574 24,011 29,394,000
0
1,591,000 1,930,000 -1,936 3,452,000
338,200 -339 464,300
0
8,765,000 8,258,374 21,736 25,477,700
EGMENTO 1 COSTO DEL NUEVO PROCUCT
MARGEN DE 1RA MARGEN

VALOR VALOR FINAL
ATRIBUTO OPERACIÓN PERCEPTUAL (+20)
TIPO
50-500 11.25 0.00 20 225 SONITE
5-100 2.38 14.80 35 83 VODITE
3-10" 0.18 8.00 28 5
AÑO 1

VALOR VALOR FINAL
50-500 11.25 -7.00 13 146 AÑO 2

5-100 2.38 2.80 23 54
3-10" 0.18 10.80 31 5
AÑO 3

VALOR VALOR FINAL
ATRIBUTO OPERACIÓN PERCEPTUAL (+20) AÑO 4
50-500 11.25 11.40 31 353
5-100 2.38 9.80 30 71
3-10" 0.18 9.20 29 5 VALOR DE CAMBIO DE CADA
TIPO
SONITE

VALOR VALOR FINAL
50-500 11.25 10.00 30 338 TIPO

5-100 2.38 1.80 22 52 SERI
3-10" 0.18 11.20 31 5 Cambio
Diferencia
Precio

VALOR VALOR FINAL
50-500 11.25 -13.00 7 79 TIPO

5-100 2.38 -7.40 13 30 SEFA
3-10" 0.18 11.20 31 5 Cambio
Diferencia
Precio
NOMBRE DEL
PROYECTO
PSEBO
alas Semánticas - Mercado V
RCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES, IMPORTANTES SON: 1-FRECUENCIA MAXIMA,2-PESO, 3-VALOR. ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A:ALTA FRECU
PESO VALOR
3.46 2.71
3.46 2.71 MAX.FR.

3.46 2.71 PESO
3.46 2.71 VALOR
NOMBRE DEL
PROYECTO
PVEBO
DECISION 2 (AÑO 2) RESULTADOS (AÑO 2) DECISION 3 (AÑO 3) RESULTADOS (AÑO 3)
SEFA SERI SEFA SERI SEFA SERI
179,000 200400. 197172. 300,000 260,000 360000.
179,000 200400. 197172. 300,000 260,000 360000.
0 0. 0. 0 0 0.
500 500. 500. 545 545 545.
283 311. 310. 311 310 340.
193 147. 183. 147 183 139.
50,657,000 62393. 61105. 93,300,000 80,600,000 122392.
34,547,000 29432. 36092. 44,100,000 47,580,000 50050.
0 0. 0. 0 0 0.
3,259,000 4000. 2259. 10,000,000 8,000,000 7000.
12,851,000 28961. 22754. 39,200,000 25,020,000 65342.
51715. 64,220,000 102404.
0. -3000.
-2657. 7,144,000 -4098.
-427. 520,800 -479.
0. 0.
48631. 56,555,200 94827.
O DEL NUEVO PROCUCTO
VOLUMEN/ FRECUENCIA/
PESO/AUTON DISEÑO/FREC DIAM DISEÑ PODER/PESO COSTO
0.15 4.70 0.25 0.80 1.50
1.00 4.00 1.00 5.00 2.00
0.16 5.12 0.27 0.87 1.64

1.09 4.36 1.09 5.45 2.18
0.18 5.58 0.30 0.95 1.78

1.19 4.75 1.19 5.94 2.38
0.19 6.09 0.32 1.04 1.94

1.30 5.18 1.30 6.48 2.59
0.21 6.63 0.35 1.13 2.12

1.41 5.65 1.41 7.06 2.82
R DE CAMBIO DE CADA ATRIBUTO
PESO DISEÑO VOLUMEN FRECUENCIA PODER COSTO

30 70 15 20 20 10

18 7 51 30 85 160
3 33 23 45 191 295
14 5 65 40 90 200
5 52 338
0 0 0 -38 -138
0 0 0 0 -765 -1,375
14 5 65 40 52 338
3 33 23 45 110 214

15 5 55 23 83 212
15 5 55 23 83 212
2 24 14 18 125 182
3 30 18 24 161 236
RRESPONDE A:ALTA FRECUENCIA, ALTO PESO Y BAJO VALOR
MENTO 1
MARGEN
MARGEN DE
1RA OPERACIÓN VALOR PERCEPTUAL VALOR FINAL
ATRIBUTO
(+20)
5-20" 0.38 1.40 21 8

10-100 2.25 -3.60 16 37
50-500 11.25 -8.60 11 128
AUTON MAX. FREC. DIAM DIS PESO COSTO

50 8 50 5 37 128
50 8 45 6 37 128
50 32 45 30 74 231
50 8 45 6 37 128
71 45 64 42 104 326
45 8 30 6 37 128
45 32 30 30 74 211
45 8 30 6 37 128
64 45 42 42 104 298
10 8 30 4 37 130
2 45 9 4 66 125
10 8 30 4 37 130
10 32 30 20 74 166
PROX AÑO
RESULTADOS (AÑO 3) DECISION 4 (AÑO 4) (si aumentan las ventas en un 20%)
SEFA SERI SEFA SEBO SERI SEFA
267529. 600,000 360,000 160,000 720,000 432,000
267529. 600,000 360,000 160,000 720,000 432,000
0. 0 0 0 0 0
545. 594 594 390 594 594
338. 340 338 312 340 338
179. 139 179 281 139 179
90330. 204,000,000 121,680,000 49,920,000 244,800,000 146,016,000
47770. 83,400,000 64,440,000 44,928,000 100,080,000 77,328,000
0. 0 0 0 0 0
5498. 10,000,000 8,324,000 2,826,000 10,000,000 8,324,000
37062. 110,600,000 48,916,000 2,166,000 134,720,000 60,364,000
161,682,000 195,138,000
5,500,000 5,500,000
6,378,000 6,378,000
520,800 520,800
149,283,200 182,739,200
ESTUDIO 5
Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1
1 1 -0.5
2 2 -5.7
3 3 9.5
4 4 11.3
5 5 -12.7
Posiciones Marca Coord. AXIS1
A SAKA -8
B SATO 12.5
C SERI 12.5
D SEFA 9.5
-2,139,500 E SIMO -11.5
F SICA 7.5
236.60 G SOTO 6.8
H SOLO 5.2
I SUXI -7.5
J SUTE 15.9
275.60
169.00
1.20 0.80
X AÑO PROX AÑO
as ventas en un 20%) (si reducen las ventas en un 20%)
SEBO SERI SEFA SEBO
192,000 480,000 288,000 128,000
192,000 480,000 288,000 128,000
0 0 0 0
213 594 594 213
180 340 338 180
165 139 179 165
34,560,000 163,200,000 97,344,000 23,040,000
31,680,000 66,720,000 51,552,000 21,120,000
0 0 0 0
2,826,000 10,000,000 8,324,000 2,826,000
54,000 86,480,000 37,468,000 -906,000
123,042,000
5,500,000
6,378,000
520,800
110,643,200
militudes y Preferencia de Marca
Coord. AXIS2
15.7
0.7
8.7
3.7
-8.9
Coord. AXIS2
-14.9
-6.1
12.3
13.9
-15.6
-10.7
9.9
17.2
-12.8
10.8
MARCAS SERI SEFA SEBO
Producción (Unidades) 648519. 351010. 120000.
Unid. Vends.(Unidades) 648519. 351010. 48531.
Inventario (Unidades) 0. 0. 71469.
Precio Final ($) 594. 594. 390.
Precio Promoción ($) 370. 369. 237.
Costo Trans.($) 132. 177. 221.
Ingresos 239864. 129383. 11514.
Costo Prods. Vendidos 85477. 62177. 10746.
Costo Inventarios 0. 0. 1820.
Publicidad 10000. 8500. 6350.
Contri. Bruta Marketing 144387. 58707. -7402.
195691.

(U) = Unidades
($)= en $
I&D -5600.
MARKETING
Marcas SERI SEFA SEBO
Porción Mercado (En Unidades) .27 .15 .02
Canal 1 1581. 1515. 1471.
Canal 2 19351. 18540. 18001.
Canal 3 2050. 1964. 1907.

MENSAJES
ALERTA DEL DPTO. DE I&D, EL PROYECTO I&D PVEKO DIFICIL QUE SE LOGRE SI NO SE MODIFICA EL COSTO .
I&D
Marcas: PVEKO PSEKA
Inversión Acumulada 3000000. 2600000.
Proyecto Exitoso NO SI
1 10. 14.
2 8. 5.
3 30. 65.
4 4. 40.
5 37. 52.
6 130. 335.
Mensajes:
COSTO PARA EL PROYECTO I&D PVEKO MUY BAJO

COSTO MINIMO REALISTA :$ 180.
PRESUPUESTO ADICIONAL NECESARIO PARA LOGRO A ESE COSTO :$ 100000.
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad
SERI 0. 1444. 26800.

SEFA 0. 1059. 19258.
SEBO 4. 49. 6350.
BOLETIN 1

1= 102200. 2= 170400. 3= 102200. 4= 16700.
5= 59400. 6= 33900. 7= 68000. 8= 119200.
9= 85200. 10= 16700. 11= 33900. 12= 50900.
13= 25100. 14= 40600. 15= 59400.
BOLETIN 2
- Nuevas marcas o productos introducidos o modificados en el último periodo

1 2 3
SEBO 15. 5. 55.
BOLETIN 3
Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 378.727 16% 360.00
SATO 212.711 9% 545.00
SERI 648.519 27% 594.00
SEFA 351.01 15% 594.00
SEBO 48.531 2% 390.00
SIMO 203.696 8% 210.00
SICA 328.113 14% 425.00
SOTO 60 2% 400.00
SOLO 36.288 2% 400.00
SUXI 96.041 4% 350.00
SUTE 48 2% 336.00
Total 2411636. 100%

BOLETIN 4
Total
Precio Promedio = $
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
SAKA .375 SATO .255

SERI .241 SEFA .306
SIMO .429 SICA .426
SOTO .256 SOLO .144
SUXI .210 SUTE .319

SAKA 0.028 0.134 0.013
SATO 0.021 .031 .028
SERI 0.088 .046 .516
SEFA 0.064 .042 .226
SEBO 0.082 .014 .008
SIMO 0.02 .080 .008
SICA 0.038 .098 .027
SOTO 0.339 .083 .129
SOLO 0.06 .028 .017
SUXI 0.015 .047 .007
SUTE 0.247 .397 .020
1.002
Hábitos de Compra

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66
1.2 1.55 2.25
ESTUDIO 2 24% 31% 45%

SAKA .053 .238 .013
SATO .033 .048 .025
SERI .222 .108 .635
SEFA .147 .089 .255
SEBO .170 .027 .009
SIMO .033 .118 .006
SICA .067 .157 .022
SOTO .121 .026 .020
SOLO .065 .027 .008
SUXI .025 .071 .005
SUTE .064 .092 .002
115 262 630
5% 11% 26%
ESTUDIO 3
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA 0.154 0.134 0.198
SATO 0.091 0.106 0.084
SERI 0.224 0.338 0.252
SEFA 0.149 0.169 0.138
SEBO 0.047 0.015 0.022
SIMO 0.083 0.071 0.112
SICA 0.153 0.137 0.136
SOTO 0.048 0.019 0.025
SOLO 0.03 0.011 0.016
SUXI 0.05 0.036 0.049
SUTE 0.043 0.016 0.022
1.072 1.052 1.054
640 887 884

27% 37% 37%
ESTUDIO 4 55 90 55
28% 45% 28%

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4.15 6.18 5.20
VALOR IDEAL SEG. 2 2.88 4.60 5.65
VALOR IDEAL SEG. 3 5.88 5.58 5.35
VALOR IDEAL SEG. 4 5.43 4.15 5.65
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.02 5.65
SAKA 3.49 2.20 6.10
SATO 6.39 3.33 6.44
SERI 5.65 5.80 6.10
SEFA 6.13 5.80 3.85
SEBO 4.53 6.40 4.00
SIMO 2.42 1.66 2.50
SICA 4.93 2.58 6.25
SOTO 4.91 5.80 5.50
SOLO 4.68 6.44 2.50
SUXI 3.88 2.24 2.50
SUTE 3.10 5.85 4.90
ESTUDIO 5
- MERCADOS


1 1 2.5 14.8
2 2 -7.2 4.3
3 3 12.8 10.8
4 4 9.8 1.3
5 5 -12.7 -6.2
A SAKA -3.4 -12.0
B SATO 15.9 -4.5
C SERI 11.0 12.0
D SEFA 14.2 12.0
E SEBO 3.6 16.0
F SIMO -10.5 -15.6
G SICA 6.2 -9.5
H SOTO 6.1 12.0
I SOLO 4.5 17.2
J SUXI -.8 -11.7
K SUTE -6.0 12.3
ESTUDIO 6

109. 367. 567.
ESTUDIO 7
Estudio 7: Encuesta a los Consumidores - Mercado V
NO HAY PRODUCTOS AUN EN EL MERCADO V. --ESTUDIO IRRELEVANTE
CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS ENTRE SEGMENTOS)
Hábitos de Compra
ESTUDIO 8
Estudio 8: Panel de Consumidores - Mercado V
NO HAY PRODUCTOS AUN EN EL MERCADO V. --ESTUDIO IRRELEVANTE

ESTUDIO 9
Estudio 9: Panel de Distribuidores - Mercado V
NO HAY PRODUCTO EN MERCADO V -ESTUDIO IRRELEVANTE
ESTUDIO 10
LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES, IMPORTANTES SON: 1-FRECUENCIA MAXIMA,2-PESO, 3-VALOR. ALTO PUNTAJE CO
MAX.FR. PESO VALOR

VALOR IDEAL SEG. 1 4.44 3.31 2.56
VALOR IDEAL SEG. 2 4.44 3.31 2.56
VALOR IDEAL SEG. 3 4.44 3.31 2.56
VALOR IDEAL SEG. 4 4.44 3.31 2.56
VALOR IDEAL SEG. 5 4.44 3.31 2.56
ESTUDIO 11
Estudio 11: Pronóstico Mercado - Mercado V
SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3

79. 26. 26.
ESTUDIO 12
SAKA 4856. SATO

SERI 9711. SEFA
SIMO 743. SICA
SOTO 2428. SOLO
SUXI 1651. SUTE
ESTUDIO 13

FIRMA 1 29 72 34
FIRMA 2 51 84 51
FIRMA 3 32 37 32
FIRMA 4 18 18 18
FIRMA 5 39 37 45

FIRMA 1 32 39 37
FIRMA 2 28 65 37
FIRMA 3 56 56 18
FIRMA 4 18 18 18
FIRMA 5 35 37 35
Contr. Bruta
Mercado Acumulada
259000.
132580.
-7402.
1364384.
52408.
384177.
8600.
16670.
2042.
356,865 2,500,000
2,143,135

4 5 6
23. 83. 212. 390.00
Ventas en $ % Porción $ Venta

136,341,700 12%
115,927,500 10%
385,220,300 34%
208,499,900 18%
18,927,090 2%
42,776,160 4%
139,448,000 12%
24,000,000 2%
14,515,200 1%
33,614,350 3%
16,128,000 1%
1135398282. 100%
SEBO .048
0.067 0.32 0.131
.184 .030 0.077
.133 .029 0.151
.108 .030 0.092
.011 .007 0.015
.031 .240 0.088
.231 .112 0.126
.131 .041 0.115
.023 .017 0.024
.033 .075 0.04
.049 .099 0.14
0.999
Total
1
1
1
1
1
5
100%
SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

.083 .399 .157
.198 .032 .088
.206 .045 .269
.153 .043 .146
.014 .009 .020
.030 .239 .084
.239 .120 .136
.026 .009 .025
.013 .011 .015
.031 .078 .040
.007 .016 .020
816 588 2412
34% 24% 100%
TOTAL
.157 99 119 175
.088 58 94 74
.269 143 300 223
.146 95 150 122
.020 30 13 19
.084 53 63 99
.136 98 122 120
.025 31 17 22
.015 19 10 14
.040 32 32 43
.020 28 14 19
686 933 932

VENTAS 269 463 364
2411 25% 42% 33%
200

UNIDAD VENDIDAS 5% 11% 26%

HABITOS DE COMPRA 24% 31% 45%
UNIDAD VENDIDAS 27% 37% 37%
VENTAS REALES EN U. 269 463 364
25% 42% 33%
PROMEDIO 25% 37% 38%

FUERZA DE VENTAS 76 140 114
25% 47% 38%
1142. 706. 2892.
TOTAL
TOTAL
,2-PESO, 3-VALOR. ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A:ALTA FRECUENCIA, ALTO PESO Y BAJO VALOR
SEGMENTO4 SEGMENTO5 TOTAL
79. 131. 341.
ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (M
6798. SAKA 3399.

8255. SEBO 6167. SERI 6798.
1224. SIMO 825.
2428. SOTO 2428.
2428. SUXI 1651.
TOTAL
135
186
101
54
121
TOTAL
108
130
130
54
107
666 649 17 1.03
367 351 16 1.05
63 49 14 1.28
1096 1049 1.12
1096
ESTUDIO 6
SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

34% 24% 100% NUEVO PERIODO 162 346 612
0.67 -0.26 -0.11
Total ANTERIOR PERIODO 97 466 685
100% -0.11 0.27 0.21
100% 109 367 567
1096 -0.01 -0.02 0.19
100% 110 376 478
-0.22 0.58 0.49
141 238 321
-0.09 0.23 0.24
155 193 258
300 330
cidad Competitiva Estimada (Miles de $)
SATO 4856.
SEFA 5339.
SICA 1360.
SOLO 2428.
SUTE 1457.
Mercado - Mercados
CADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

1058 918 3096
0.14 0.05 0.02
925 874 3046
-0.19 0.24 0.05
1142 706 2892
0.56 -0.05 0.18
731 747 2442
0.31 0.32 0.34
556 567 1823
0.78 0.42 0.38
313 399 1318

SERI 3,000,000 SERI 4,000,000
SEFA 1,651,000 SEFA 2,259,000
I&D 0 I&D 0

20071.
PRESUPUESTO 20,071,000 PRESUPUESTO
PUBLICIDAD 12,498,000 PUBLICIDAD

1,000,000 SERI 7,000,000 4,000,000
608,000 SEFA 5,498,000 3,847,000
I&D 3,000,000
FUERZA DE VENTAS 4,094,000 I&D
V.Continuador 2,810,000 FUERZA DE VENTAS
V.Despedido 0
V.Nuevo 1,284,000
INVERS. TOTAL 20,070,200 INV.DE MERCADO
INVERS. TOTAL
SOBRANTE 800
SOBRANTE
CISION 4 DECISION 4
37,852,000 PRESUPUESTO 70,651,000
24,850,000 PUBLICIDAD 40,000,000

SERI 10,000,000 3,000,000 SERI 20,000,000 10,000,000
SEFA 8,500,000 3,002,000 SEFA 15,000,000 6,500,000
SEBO 6,350,000 SEBO 5,000,000 -1,350,000
5,600,000 I&D 3,500,000
RZA DE VENTAS 6,378,000 FUERZA DE VENTAS 10,640,000
V.Nuevo 2,094,000 V.Nuevo 3,860,000
.DE MERCADO 796,900 INV.DE MERCADO 660,800
ERS. TOTAL 37,624,900 INVERS. TOTAL 54,800,800
227,100 SOBRANTE 15,850,200

FUERZA DE VENTAS
V.Continuador
V.Despedido
V.Nuevo
1
2
3
4
5
6
7
8
FUERZA DE VENTAS PERIODO 1

SERI
SEFA
SEBO
NUEVA FUERZA DE VENTAS

PRECIO CANT PRECIO TOTAL Crecimiento del PNB Proximo año
33,900 200 6,780,000
8,200 0 0
4,700 100 470,000 PRONOSTICO DE PRECIO DE VENTAS
40,000 Tasa de Inflacion proximo año
12,000,000
102,200 9 85,200 PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN

170,400 10 16,700 INTECION DE COMPRA (e1)
102,200 11 33,900
16,700 12 50,900
59,400 13 25,100 SAKA
33,900 14 40,600 SATO
68,000 15 59,400 SERI
119,200 211,800 SEFA
672,000 883,800 SEBO
canal 1 canal 2 canal 3 SIMO
55 90 55 200 SICA
1581. 19351. 2050. SOTO
1515. 18540. 1964. SOLO
1471. 18001. 1907. SUXI
SUTE
55 90 60 205 COMPRAS CONCRETADAS (e2)
70 145 85 300 SAKA
SATO
SERI
SEFA
SEBO
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SUXI
SUTE
TAMAÑO DE MERCADO ESPERADO (e6
EN BASE A LAS INTENCIONES DE COMP

SERI
SEFA
SEFA

SERI
SEFA
SEFA
OSTICO DE PRODUCCION AÑO 0
ecimiento del PNB Ese año 0.04 SERI 648,519
ecimiento del PNB Proximo año 0.05 SEFA 351,010
SEBO 48,531
OSTICO DE PRECIO DE VENTAS AÑO 0

sa de Inflacion este año 0.09 SERI 594
sa de Inflacion proximo año 0.11 SEFA 594
390
PUESTO DE PRODUCCIÓN
TECION DE COMPRA (e1)
Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5

0.03 0.13 0.01 0.07 0.32
0.02 .031 .028 .184 .030
0.09 0.05 0.52 0.13 0.03
0.06 0.04 0.23 0.11 0.03
0.08 0.01 0.01 0.01 0.01
0.02 .080 .008 .031 .240
0.04 .098 .027 .231 .112
0.34 .083 .129 .131 .041
0.06 .028 .017 .023 .017
0.02 .047 .007 .033 .075
0.25 .397 .020 .049 .099
OMPRAS CONCRETADAS (e2)

.053 .238 .013 .083 .399
.033 .048 .025 .198 .032

0.22 0.11 0.64 0.21 0.05
0.15 0.09 0.26 0.15 0.04
0.17 0.03 0.01 0.01 0.01
.033 .118 .006 .030 .239
.067 .157 .022 .239 .120
.121 .026 .020 .026 .009
.065 .027 .008 .013 .011

.025 .071 .005 .031 .078
.064 .092 .002 .007 .016
ntas de la Industria (Miles unidad)
115 262 630 816 588
AMAÑO DE MERCADO ESPERADO (e6)

109 367 567 1,142 706
N BASE A LAS INTENCIONES DE COMPRAS

10 17 293 152 20
7 15 128 123 21
9 5 5 13 5
N BASE A LAS COMPRAS ESPERADAS

24 40 360 235 32
16 33 145 175 30
19 10 5 16 6
AUMENTO AÑO 1 SERI SEFA SEBO
32,426 680,945 777,948 422,232 57,840
17,551 368,561 155,590 84,446 11,568
2,427 50,958 622,358 337,786 46,272
AUMENTO AÑO 1 -58,587 -30,775 6,226

65 659 Diferencia de inventario
65 659
43 433 437 266 43
TOTAL
0.13
0.08
0.15
0.09
0.02
0.09
0.13
0.12
0.02
0.04

0.14
TOTAL
.157 VALOR PODER DISEÑO
.088 VALOR IDEAL SEG. 1 4.15 6.18 5.20

0.27 VALOR IDEAL SEG. 2 2.88 4.60 5.65
0.15 VALOR IDEAL SEG. 3 5.88 5.58 5.35
0.02 VALOR IDEAL SEG. 4 5.43 4.15 5.65
.084 VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.02 5.65
.136 SAKA 3.49 2.20 6.10
.025 SATO 6.39 3.33 6.44
.015 SERI 5.65 5.80 6.10

.040 SEFA 6.13 5.80 3.85
.020 SEBO 4.53 6.40 4.00
SIMO 2.42 1.66 2.50
2,412 SICA 4.93 2.58 6.25
SOTO 4.91 5.80 5.50
SOLO 4.68 6.44 2.50

SUXI 3.88 2.24 2.50
SUTE 3.10 5.85 4.90
TOTAL
2,892
437
266
43
778
422
58
71,479 (AÑO 0) DECISION 1 (AÑO 1)
14,296 MARCAS SERI SEFA SERI SEFA
57,183 Producción (Unidades) 108,000 108,000 113,000 113,000
Unid. Vends.(Unidades) 108,000 108,000 113,000 113,000
Inventario (Unidades) 0 0 0 0
Precio Final ($) 420 420 458 458
Precio Promoción ($) 261 259 261 259
Costo Trans.($) 171 214 171 214
Ingresos 28,173,000 27,956,000 29,477,306 29,250,259
Costo Prods. Vendidos 18,499,000 23,124,000 19,355,435 24,194,556
Costo Inventarios 0 0 0 0
Publicidad 2,800,000 1,350,000 3,000,000 1,651,000
Contri. Bruta Marketing 6,874,000 3,482,000 7,121,870 3,404,704
contrib. Bruta Mark. Total 10,356,000 10,526,574
I&D
Fuerza de Ventas 1,591,000 1,930,000
Investig. de Mercado 338,200
Contri. Neta Marketing 8,765,000 8,258,374
SEGMENTO 1
VALOR
VALOR 50-500 11 1 21
PODER 5-100 2 15 35
DISEÑO 3-10" 0 8 28
SEGMENTO 2
VALOR
VALOR 50-500 11 -7 13
PODER 5-100 2 4 24
DISEÑO 3-10" 0 11 31
SEGMENTO 3
VALOR
VALOR 50-500 11 13 33
PODER 5-100 2 11 31
DISEÑO 3-10" 0 9 29
SEGMENTO 4
VALOR
VALOR 50-500 11 10 30
PODER 5-100 2 1 21
DISEÑO 3-10" 0 11 31
SEGMENTO 5
VALOR
VALOR 50-500 11 -13 7
PODER 5-100 2 -7 13
DISEÑO 3-10" 0 11 31
ESTUDIO 10
LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES, IMPORTANTES SON: 1-FRECUENCIA MAXIMA,2-PESO, 3-VALOR
MAX.FR. PESO VALOR

VALOR IDEAL
SEG. 1 4.44 3.31 2.56
VALOR IDEAL
SEG. 2 4.21 3.46 2.71
VALOR IDEAL
SEG. 3 4.21 3.46 2.71
VALOR IDEAL
SEG. 4 4.21 3.46 2.71
VALOR IDEAL
SEG. 5 4.21 3.46 2.71
RESULTADOS (AÑO 1) DECISION 2 (AÑO 2) RESULTADOS (AÑO 2)
126,904 135,600 167,000 179,000 200400. 197172.
126,904 135,600 167,000 179,000 200400. 197172.
0 0 0 0 0. 0.
458 458 500 500 500. 500.
285 283 285 283 311. 310.
156 193 156 193 147. 183.
36,190 38,387 47,595,000 50,657,000 62393. 61105.
19,754 26,161 26,052,000 34,547,000 29432. 36092.
0 0 0 0 0. 0.
3,000 1,651 5,000,000 3,259,000 4000. 2259.
13,436 10,575 16,543,000 12,851,000 28961. 22754.
24,011 29,394,000 51715.
0 0.
-1,936 3,452,000 -2657.
-339 464,300 -427.
0 0.
21,736 25,477,700 48631.

VALOR FINAL VOLUMEN/
TIPO PESO/AUTON DISEÑO/FREC DIAM
236 SONITE 0.15 4.70 0.25
82 VODITE 1.00 4.00 1.00
5
AÑO 1 0.16 5.12 0.27
1.09 4.36 1.09
VALOR FINAL
141 AÑO 2 0.18 5.58 0.30

57 1.19 4.75 1.19
5
AÑO 3 0.19 6.09 0.32
1.30 5.18 1.30
VALOR FINAL
AÑO 4 0.21 6.63 0.35
366 1.41 5.65 1.41
73
5 AÑO 5 0.24 7.36 0.39
1.57 6.27 1.57
VALOR FINAL
VALOR DE CAMBIO DE CADA ATRIBUTO
332 TIPO PESO DISEÑO VOLUMEN
50 SONITE 30 70 15
5
TIPO PESO DISEÑO VOLUMEN
SERI 18 7 51
VALOR FINAL
Cambio
79 Diferencia
32 Precio
5 3 33 23
SEFA 14 5 65
Cambio 5
Diferencia 0 0
Precio 0 0 0
14 5 65
3 33 23

SEBO 15 5 55
Cambio 5
Diferencia 0 0
Precio 0 0 0
NOMBRE DEL
PROYECTO PESO DISEÑO VOLUMEN
A MAXIMA,2-PESO, 3-VALOR. ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A:ALTA FRECUENCIA, ALTO PESO Y BAJO VALOR
SEGMENTO 1
MARGEN DE
1RA OPERACIÓN VALOR
ATRIBUTO
MAX.FR. 5-20" 0 3
PESO 10-100 2 -5
VALOR 50-500 11 -10
NOMBRE DEL
PROYECTO AUTON MAX. FREC. DIAM
PVEBO 50 8 50
71 45 71
10 9 30
16 56 47
300 630 450
300,000 260,000 360000. 267529. 600,000 360,000
300,000 260,000 360000. 267529. 600,000 360,000
0 0 0. 0. 0 0
545 545 545. 545. 594 594
311 310 340. 338. 340 338
147 183 139. 179. 139 179
93,300,000 80,600,000 122392. 90330. 204,000,000 121,680,000
44,100,000 47,580,000 50050. 47770. 83,400,000 64,440,000
0 0 0. 0. 0 0
10,000,000 8,000,000 7000. 5498. 10,000,000 8,500,000
39,200,000 25,020,000 65342. 37062. 110,600,000 48,740,000
64,220,000 102404. 157,670,000
-3000. 5,500,000
7,144,000 -4098. 6,378,000
520,800 -479. 796,900
0.
56,555,200 94827. 144,995,100
FRECUENCIA/
DISEÑ PODER/PESO COSTO
0.80 1.50
5.00 2.00
0.87 1.64
5.45 2.18
0.95 1.78
5.94 2.38
1.04 1.94
6.48 2.59
1.13 2.12
7.06 2.82
1.25 2.35
7.83 3.13
FRECUENCIA PODER COSTO

20 20 10

30 85 160
45 191 295
40 90 200 -2,125,000
50 332
0 -40 -132 237
0 -802 -1,323
40 52 338
45 110 214
FRECUENCIA PODER COSTO PRECIO DETALLE

23 83 212 390
82 236
0 0 0
0 0 0

MARGEN
PERCEPTUAL VALOR FINAL
(+20)
23 9
15 35
10 117
DIS PESO COSTO

5 37 128
35 104 326
5 35 117
39 110 268
100 700 1,170 3,350,000
1.08 0.975 0.32
648,000 351,000 48,000
ON 4 (AÑO 4) RESULTADOS (AÑO 4) DECISION 5 (AÑO 5)

SEBO SERI SEFA SEBO SERI SEFA
150,000 648,519 351,010 120,000 800,000 480,000
150,000 648,519 351,010 48,531 800,000 480,000
0 0. 0. 71469. 0 0
390 594. 594. 390. 659 659
312 370. 369. 237. 370 369
281 132. 177. 221. 132 335
46,800,000 239864. 129383. 11514. 296,000,000 177,120,000
42,120,000 85477. 62177. 10746. 105,600,000 160,800,000
0 0. 0. 1820. 0 0
6,350,000 10000. 8500. 6350. 20,000,000 15,000,000
-1,670,000 144387. 58707. -7402. 170,400,000 1,320,000
195691. 177,570,000
-5600. 3,500,000
-6387. 10,640,000
-798. 660,800
0.
182906. 162,769,200
1.20 0.80
PROX AÑO PROX AÑO
ON 5 (AÑO 5) (si aumentan las ventas en un 20%) (si reducen las ventas en un 20%)
SEBO SERI SEFA SEBO SERI SEFA SEBO
0 960,000 576,000 0 640,000 384,000 0
50,000 960,000 576,000 60,000 640,000 384,000 40,000
21,469 0 0 0 0 0 0
433 659 659 433 659 659 433
237 370 369 237 370 369 237
221 132 177 221 132 177 221
11,850,000 355,200,000 212,544,000 14,220,000 236,800,000 141,696,000 9,480,000
0 126,720,000 101,952,000 13,260,000 84,480,000 67,968,000 8,840,000
1,000,000 0 0 1,000,000 0 0 1,000,000
5,000,000 20,000,000 15,000,000 5,000,000 20,000,000 15,000,000 5,000,000
5,850,000 208,480,000 95,592,000 -5,040,000 132,320,000 58,728,000 -5,360,000
299,032,000 185,688,000
3,500,000 3,500,000
10,640,000 10,640,000
660,800 660,800
284,231,200 170,887,200
Precio Final ($) 659. 659. 433.
Costo Trans.($) 132. 247. 246.
Ingresos 332672. 235622. 14151.
Publicidad 20000. 15000. 5000.
279767.

(U) = Unidades
($)= en $
I&D -3500.
MARKETING
Canal 1 1711. 1599. 1459.
Canal 2 22081. 20632. 18824.
Canal 3 2363. 2207. 2014.

MENSAJES
I&D
Marcas: PVEKI
Proyecto Exitoso SI
1 10.
2 9.
3 30.
4 5.
5 35.
6 220.
Mensajes:
SERI 0. 2254. 46800.

SEFA 0. 1635. 34258.
SEBO 4. 102. 11350.
BOLETIN 1

1= 115400. 2= 192500. 3= 115400. 4= 18800.
5= 67100. 6= 38300. 7= 76800. 8= 134600.
9= 96200. 10= 18800. 11= 38300. 12= 57500.
13= 28300. 14= 45800. 15= 67100.
BOLETIN 2

1 2 3
SEFA 14. 5. 65.
BOLETIN 3
SAKA 458.847 16% 370.00

SATO 210.547 7% 600.00
SERI 809.758 28% 659.00
SEFA 576 20% 659.00
SEBO 53.705 2% 433.00
SIMO 206.061 7% 210.00
SICA 346.659 12% 425.00
SOTO 60 2% 400.00
SOLO 33.588 1% 400.00
SUXI 94.522 3% 350.00
SUTE 48 2% 280.00
Total 2897687. 100%

BOLETIN 4
Total
Precio Promedio = $
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
SAKA .348 SATO .241

SERI .217 SEFA .276
SIMO .390 SICA .388
SOTO .238 SOLO .138
SUXI .196 SUTE .294

SAKA .023 .106 .017
SATO .019 .024 .045
SERI .075 .033 .689
SEFA .048 .046 .110
SEBO .072 .012 .015
SIMO .016 .058 .012
SICA .034 .088 .034
SOTO .582 .187 .038
SOLO .045 .037 .013
SUXI .012 .037 .010
SUTE .076 .372 .020
Hábitos de Compra

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66
1.2 1.55 2.25
ESTUDIO 2 24% 31% 45%

SAKA .046 .208 .013
SATO .036 .045 .033
SERI .232 .096 .796
SEFA .113 .102 .097
SEBO .173 .026 .013
SIMO .031 .105 .008
SICA .071 .171 .024
SOTO .208 .061 .004
SOLO .047 .035 .004
SUXI .021 .059 .005
SUTE .021 .092 .002
102. 333. 762.
ESTUDIO 3

SAKA .145 .129 .207
SATO .078 .083 .068
SERI .216 .356 .261
SEFA .209 .226 .178
SEBO .042 .012 .019
SIMO .073 .058 .092
SICA .142 .111 .122
SOTO .047 .010 .019
SOLO .023 .008 .012
SUXI .041 .028 .040
SUTE .033 .013 .017
751 1081 1065
ESTUDIO 4

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4.30 6.13 5.20
VALOR IDEAL SEG. 2 2.80 4.78 5.68
VALOR IDEAL SEG. 3 6.04 5.68 5.32
VALOR IDEAL SEG. 4 5.35 4.03 5.62
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.16 5.62
SAKA 3.12 2.26 6.10
SATO 6.42 3.38 6.44
SERI 5.77 5.91 6.10
SEFA 5.66 4.27 4.00
SEBO 4.67 6.40 4.00
SIMO 2.37 1.66 2.50
SICA 4.53 2.61 6.25
SOTO 3.77 5.91 5.50
SOLO 3.54 6.44 2.50
SUXI 3.55 2.24 2.50
SUTE 2.52 5.91 4.90
ESTUDIO 5
- MERCADOS


1 1 3.5 14.5
2 2 -7.7 5.5
3 3 13.9 11.5
4 4 9.3 .5
5 5 -12.7 -5.3
A SAKA -5.9 -11.6
B SATO 16.1 -4.1
C SERI 11.8 12.7
D SEFA 11.0 1.8
E SEBO 4.5 16.0
F SIMO -10.9 -15.6
G SICA 3.5 -9.3
H SOTO -1.5 12.7
I SOLO -3.1 17.2
J SUXI -3.0 -11.7
K SUTE -9.9 12.7
ESTUDIO 6
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

97. 466. 685. 925.
ESTUDIO 10
MAX.FR. PESO VALOR

VALOR IDEAL SEG. 1 4.66 3.16 2.41
VALOR IDEAL SEG. 2 4.66 3.16 2.41
VALOR IDEAL SEG. 3 4.66 3.16 2.41
VALOR IDEAL SEG. 4 4.66 3.16 2.41
VALOR IDEAL SEG. 5 4.66 3.16 2.41
ESTUDIO 12
SAKA 5827. SATO 6798.

SERI 19423. SEFA 14567.
SIMO 986. SICA 1466.
SOTO 2428. SOLO 2428.
SUXI 1651. SUTE 2428.
ESTUDIO 13

FIRMA 1 34 75 37
FIRMA 2 65 136 80
FIRMA 3 47 51 47
FIRMA 4 18 18 18
FIRMA 5 39 37 45
ESTUDIO 14
Estudio 14: Experimento de Fuerza de Venta
(RESULTADOS ESPERADOS SI LA FUERZA DE VENTAS AUMENTA EN 5 POR CANAL)

SERI
NUM DE DISTRIB. 1758. 22271. 2411.
PORCION MERCADO .257 .424 .313
SEFA
NUM DE DISTRIB. 1643. 20807. 2253.
SEBO
NUM DE DISTRIB. 1499. 18982. 2055.
ESTUDIO 15
Estudio 15: Experimento de Publicidad
(RESULTADOS ESPERADOS SI EL PRESUPUESTO AUMENTA EN 10% PARA UNA MARCA)
SERI
CONOCIM. .214 .214 .214
PORC.MERC. .232 .096 .796
SEFA
CONOCIM. .272 .272 .272
PORC.MERC. .115 .103 .097
SEBO
CONOCIM. .047 .047 .047
PORC.MERC. .175 .027 .013
SERI .075 .033 .689

SEFA .048 .046 .110
SEBO .072 .012 .015
SERI .232 .096 .796

SEFA .113 .102 .097
SEBO .173 .026 .013
Contr. Bruta
Mercado Acumulada
464924.
211018.
-11997.
2300852.
92408.
663945.
12100.
27338.
2720.
621787.
4 5 6
40. 52. 335. 659.00
Ventas en $ % Porción $
Venta
169,773,400 11%
126,328,200 8%
533,630,500 35%
379,584,000 25%
23,254,260 2%
43,272,810 3%
147,330,100 10%
24,000,000 2%
13,435,200 1%
33,082,700 2%
13,440,000 1%
1507131172. 100%
% Porción $
Ventas en $ Venta
SEBO .048

.051 .374 .146
.155 .024 .062
.081 .022 .137
.375 .037 .141
.010 .006 .014
.027 .180 .074
.182 .117 .110
.050 .054 .119
.014 .020 .023
.026 .072 .038
.029 .095 .135
Total
1
1
1
1
1
5
100%

.052 .445 .158
.151 .027 .073
.123 .039 .279
.431 .050 .199
.011 .008 .019
.024 .191 .071
.171 .134 .120
.008 .010 .021
.006 .011 .012
.020 .068 .033
.003 .014 .017
973. 728. 2898.

TOTAL
.158
.073
.279
.199
.019
.071
.120
.021
.012
.033
.017
2897
SEGMENTO 5 TOTAL
874. 3046.
SEBO 4856.
TOTAL
146
281
145
54
121

FUERZA DE VENTAS PERIODO 1 70 145 85 300
SERI 1711. 22081. 2363. .28

.216 .356 .261 .279
SEFA 1599. 20632. 2207. .20

.209 .226 .178 .199
SEBO 1459. 18824. 2014. .02

.042 .012 .019 .019
conoc. intenc.
.214 .214 .214 SERI .217 .137
.123 .039 .194
.272 .272 .272 SEFA .276 .141

.436 .051 .179
.047 .047 .047 SEBO .048 .014

.011 .009 .025
.081 .022 .137

.375 .037 .141
.010 .006 .014
.123 .039 .279

.431 .050 .199
.011 .008 .019
porc vend.
.279
.199
.019

SERI 3,000,000 SERI 4,000,000
SEFA 1,651,000 SEFA 2,259,000
I&D 0 I&D 0

20071.

1,000,000 SERI 7,000,000 4,000,000
608,000 SEFA 5,498,000 3,847,000
I&D 3,000,000
V.Despedido 0
V.Nuevo 1,284,000
INVERS. TOTAL
SOBRANTE 800
SOBRANTE
CISION 4 DECISION 5
37,852,000 PRESUPUESTO 70,651,000
24,850,000 PUBLICIDAD 40,000,000

SERI 10,000,000 3,000,000 SERI 20,000,000 10,000,000
SEFA 8,500,000 3,002,000 SEFA 15,000,000 6,500,000
SEBO 6,350,000 SEBO 5,000,000 -1,350,000
5,600,000 I&D 3,500,000
V.Nuevo 2,094,000 V.Nuevo 3,860,000
227,100 SOBRANTE 15,850,200

DECISION 6
SERI 30,000,000 10,000,000
SEFA 25,000,000 10,000,000
SEBO 5,500,000 500,000
VEKI 1,500,000
I&D 0
V.Despedido 0
V.Nuevo 5,668,000
INV.DE MERCADO 1,110,900
SOBRANTE 20,184,100

12.50
1 115,400 Costo de Almacenaje Anual
2 192,500
3 115,400
4 18,800
5 67,100
6 38,300
7 76,800
8 134,600
9 96,200
10 18,800
11 38,300
12 57,500
13 28,300
14 45,800
15 67,100
1,110,900
FUERZA DE VENTAS

V.Continuador 38,300 300 11,490,000
V.Despedido 9,200 0 0
V.Nuevo 5,300 130 689,000
430 17,158,000
45,500 19,565,000

SERI 1711. 22081. 2363.
SEFA 1599. 20632. 2207.
SEBO 1459. 18824. 2014.

Crecimiento del PNB Ese año 0.05
Crecimiento del PNB Proximo año 0.07

Tasa de Inflacion este año 0.11
Tasa de Inflacion proximo año 0.13
300 INTECION DE COMPRA (e1)
SAKA .023 .106
SATO .019 .024
SERI 0.08 0.03
430 SEFA 0.05 0.05
SEBO 0.07 0.01
SIMO .016 .058
SICA .034 .088
SOTO .582 .187
SOLO .045 .037
SUXI .012 .037
SUTE .076 .372
SAKA .046 .208
SATO .036 .045

SERI 0.23 0.10
SEFA 0.11 0.10
SEBO 0.17 0.03
SIMO .031 .105
SICA .071 .171
SOTO .208 .061
SOLO .047 .035

SUXI .021 .059
SUTE .021 .092
115 262
97 466

SERI 7 15
SEFA 5 21
SEFA 7 6

SERI 23 45
SEFA 11 48
SEFA 17 12
AÑO 0 AUMENTO
SERI 809,758 56,683
SEFA 576,000 40,320
SEBO 53,705 3,759
AÑO 0 AUMENTO
SERI 659 86
SEFA 659 86
SEBO 433 56
440 57

.017 .051 .374 .146
.045 .155 .024 .062
0.69 0.08 0.02 0.14
0.11 0.38 0.04 0.14
0.02 0.01 0.01 0.01
.012 .027 .180 .074
.034 .182 .117 .110
.038 .050 .054 .119
.013 .014 .020 .023
.010 .026 .072 .038
.020 .029 .095 .135

.013 .052 .445 .158
.033 .151 .027 .073

0.80 0.12 0.04 0.28
0.10 0.43 0.05 0.20
0.01 0.01 0.01 0.02
.008 .024 .191 .071
.024 .171 .134 .120
.004 .008 .010 .021
.004 .006 .011 .012

.005 .020 .068 .033
.002 .003 .014 .017
630 816 588 2,412
685 925 874 3,046
472 75 19 417
75 347 32 429
10 9 5 43
545 114 34 850

66 399 44 606
9 10 7 58
AÑO 1 SERI SEFA SEBO
866,441 849,834 606,154 57,874
616,320 169,967 121,231 11,575 MARCAS
57,464 679,867 484,923 46,299 Producción (Unidades)
AÑO 1 -186,574 -131,397 -57,464 Inventario (Unidades)
489 Costo Trans.($)
497 Ingresos
Costo Inventarios
Publicidad
I&D
Fuerza de Ventas

VALOR PODER DISEÑO
VALOR IDEAL SEG. 1 4.30 6.13 5.20

VALOR IDEAL SEG. 2 2.80 4.78 5.68
VALOR IDEAL SEG. 3 6.04 5.68 5.32
VALOR IDEAL SEG. 4 5.35 4.03 5.62
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.16 5.62
SAKA 3.12 2.26 6.10 TIPO
SATO 6.42 3.38 6.44 SEFA
SERI 5.77 5.91 6.10 Cambio

SEFA 5.66 4.27 4.00 Diferencia
SEBO 4.67 6.40 4.00 Precio
SIMO 2.37 1.66 2.50
SICA 4.53 2.61 6.25
SOTO 3.77 5.91 5.50
SOLO 3.54 6.44 2.50
SUXI 3.55 2.24 2.50 TIPO
SUTE 2.52 5.91 4.90 SEBO
Cambio
ESTUDIO 10 Diferencia
Precio
LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES, IMPORTANTES SON: 1-FRECUENCIA MAXIMA,2-PESO, 3-VALOR. ALTO PUNTAJE
SEGMENTO 1
MAX.FR. PESO VALOR
VALOR IDEAL SEG. 1 4.44 3.31 2.56 MAX.FR.

VALOR IDEAL SEG. 2 4.21 3.46 2.71 PESO
VALOR IDEAL SEG. 4 4.21 3.46 2.71
NOMBRE
DEL
VALOR IDEAL SEG. 5 4.21 3.46 2.71 PROYECTO
PVEBO
420 420 458 458 458 458
ecio Promoción ($) 261 259 261 259 285 283
sto Trans.($) 171 214 171 214 156 193
28,173,000 27,956,000 29,477,306 29,250,259 36,190 38,387
2,800,000 1,350,000 3,000,000 1,651,000 3,000 1,651
0
erza de Ventas 1,591,000 1,930,000 -1,936
SEGMENTO 1
VALOR VALOR FINAL
VALOR 50-500 11 2 22 248
PODER 5-100 2 14 34 81
DISEÑO 3-10" 0 8 28 5
SEGMENTO 4
VALOR VALOR FINAL
VALOR 50-500 11 9 29 326
PODER 5-100 2 0 20 48
DISEÑO 3-10" 0 11 31 5

14 5 65 40 52 338
0 0 0 0 0 0 0
4 42 29 57 139 271
15 5 55 23 83 390
5 82 236
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
4 42 25 33 222 326
PESO, 3-VALOR. ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A:ALTA FRECUENCIA, ALTO PESO Y BAJO VALOR
EGMENTO 1
MARGEN
MARGEN DE 1RA
ATRIBUTO OPERACIÓN
(+20)
5-20" 0 3 23 9
10-100 2 -5 15 35
50-500 11 -10 10 117

10 9 30 5 35 220
18 64 54 45 125 305
300 630 450 100 700 2,200 4,380,000
167,000 179,000 200400. 197172. 300,000 260,000
167,000 179,000 200400. 197172. 300,000 260,000
0 0 0. 0. 0 0
500 500 500. 500. 545 545
285 283 311. 310. 311 310
156 193 147. 183. 147 183
47,595,000 50,657,000 62393. 61105. 93,300,000 80,600,000
26,052,000 34,547,000 29432. 36092. 44,100,000 47,580,000
0 0 0. 0. 0 0
5,000,000 3,259,000 4000. 2259. 10,000,000 8,000,000
16,543,000 12,851,000 28961. 22754. 39,200,000 25,020,000
29,394,000 51715. 64,220,000
0.
3,452,000 -2657. 7,144,000
464,300 -427. 520,800
0.
25,477,700 48631. 56,555,200

TIPO PESO/AUTON DISEÑO/FREC DIAM DISEÑ
SONITE 0.15 4.70 0.25 0.80
VODITE 1.00 4.00 1.00 5.00
AÑO 1 0.16 5.12 0.27 0.87

1.09 4.36 1.09 5.45
AÑO 2 0.18 5.58 0.30 0.95

1.19 4.75 1.19 5.94
AÑO 3 0.19 6.09 0.32 1.04

1.30 5.18 1.30 6.48
AÑO 4 0.21 6.63 0.35 1.13

1.41 5.65 1.41 7.06
AÑO 5 0.24 7.36 0.39 1.25

1.57 6.27 1.57 7.83
AÑO 6 0.27 8.40 0.45 1.43

1.79 7.14 1.79 8.93
TIPO PESO DISEÑO VOLUMEN FRECUENCIA

SONITE 30 70 15 20
1.08
648,000

SERI SEFA SERI SEFA SEBO SERI
360000. 267529. 600,000 360,000 150,000 648,519
360000. 267529. 600,000 360,000 150,000 648,519
0. 0. 0 0 0 0.
545. 545. 594 594 390 594.
340. 338. 340 338 312 370.
139. 179. 139 179 281 132.
122392. 90330. 204,000,000 121,680,000 46,800,000 239864.
50050. 47770. 83,400,000 64,440,000 42,120,000 85477.
0. 0. 0 0 0 0.
7000. 5498. 10,000,000 8,500,000 6,350,000 10000.
65342. 37062. 110,600,000 48,740,000 -1,670,000 144387.
102404. 157,670,000 195691.
-3000. 5,500,000 -5600.

-4098. 6,378,000 -6387.
-479. 796,900 -798.
0. 0.
94827. 144,995,100 182906.
PODER/PESO COSTO
1.50
2.00
1.64
2.18
1.78
2.38
1.94
2.59
2.12
2.82
2.35
3.13
2.68
3.57
PODER COSTO
20 10
0.975 0.32
351,000 48,000

SEFA SEBO SERI SEFA SEBO SERI SEFA
351,010 120,000 800,000 480,000 0 809,758 576,000
351,010 48,531 800,000 480,000 50,000 809,758 576,000
0. 71469. 0 0 21,469 0. 0.
594. 390. 659 659 433 659. 659.
369. 237. 370 369 237 411. 409.
177. 221. 132 335 221 132. 247.
129383. 11514. 296,000,000 177,120,000 11,850,000 332672. 235622.
62177. 10746. 105,600,000 160,800,000 0 106748. 142184.
0. 1820. 0 0 1,000,000 0. 0.
8500. 6350. 20,000,000 15,000,000 5,000,000 20000. 15000.
58707. -7402. 170,400,000 1,320,000 5,850,000 205924. 78438.
177,570,000 279767.
3,500,000 -3500.
10,640,000 -10667.
660,800 -678.
0.
162,769,200 264922.
58,000
40,236
PROX AÑO
TADOS (AÑO 5) DECISION 6 (AÑO 6) (si aumentan las ventas en un 20%)
SEBO SERI SEFA SEBO VEKI SERI SEFA
0 1,000,000 750,000 39,000 40,000 1,200,000 900,000
53,705 1,000,000 750,000 56,764 40,000 1,200,000 900,000
17,764 0 0 0 0 0
433. 748 745 489 440 659 659
263. 411 409 263 277 411 409
246. 132 247 246 222 132 247
14151. 411,000,000 306,750,000 14,928,932 11,088,000 493,200,000 368,100,000
13200. 132,000,000 185,250,000 13,963,944 8,870,400 158,400,000 222,300,000
546. 0 0 546,000 0 0 0
5000. 30,000,000 25,000,000 5,500,000 1,500,000 30,000,000 25,000,000
-4595. 249,000,000 96,500,000 -5,081,012 717,600 304,800,000 120,800,000
340,418,988 420,711,986
0 0
17,158,000 17,158,000
1,110,900 1,110,900
322,150,088 402,443,086
1.20 0.80
OX AÑO PROX AÑO
n las ventas en un 20%) (si reducen las ventas en un 20%)
SEBO SERI SEFA SEBO
46,800 48,000 800,000 600,000 31,200 32,000
68,117 48,000 800,000 600,000 45,411 32,000
0 0 0 0 0 0
433 440 659 659 433 440
263 277 411 409 263 277
246 222 132 247 246 222
17,914,718 13,305,600 328,800,000 245,400,000 11,943,146 8,870,400
16,756,733 10,644,480 105,600,000 148,200,000 11,171,155 7,096,320
546,000 0 0 0 546,000 0
5,500,000 1,500,000 30,000,000 25,000,000 5,500,000 1,500,000
-4,888,014 1,161,120 193,200,000 72,200,000 -5,274,010 274,080
260,125,990
0
17,158,000
1,110,900
241,857,090
Precio Final ($) 748. 745. 489.
Costo Trans.($) 139. 230. 257.
Ingresos 291435. 346124. 19190.
Publicidad 30000. 25000. 5500.

(U) = Unidades
($)= en $
I&D 0.
MARKETING
Canal 1 1705. 1719. 1451.
Canal 2 22797. 22984. 19409.
Canal 3 2300. 2319. 1958.

MENSAJES
I&D
Marcas:
Proyecto Exitoso
1
2
3
4
5
6
Mensajes:
No hay información
SERI 0. 2879. 76800.

SEFA 0. 2385. 59258.
SEBO 4. 167. 16850.
VEKI 6. 48. 1500.
BOLETIN 1

1= 132700. 2= 221300. 3= 132700. 4= 21600.
5= 77100. 6= 44000. 7= 88300. 8= 154700.
9= 110600. 10= 21600. 11= 44000. 12= 66100.
13= 32500. 14= 52600. 15= 77100.
BOLETIN 2
-Para reducir la inflación el Gobierno decretó el control de precios. Los precios no pueden subirse mas de 5. %.

1 2 3
SADU 16. 7. 57.
VALU 55. 13. 60.
VEKI 10. 9. 30.
BOLETIN 3

SAKA 473.191 15% 400.00
SATO 251.826 8% 670.00
SADU 170.63 5% 670.00
SERI 625.69 20% 748.00
SEFA 749.498 24% 745.00
SEBO 64.564 2% 489.00
SIMO 150.072 5% 215.00
SICA 423.748 14% 430.00
SOTO 60 2% 400.00
SOLO 29.691 1% 400.00
SUXI 81.893 3% 350.00
SUTE 48 2% 280.00
Total 3128803. 100%

BOLETIN 4

VALU 118733. .71 720.00
VEKI 48000. .29 440.00
Total 166733. 1.00

ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
SAKA .325 SATO .230

SERI .195 SEFA .248
SIMO .354 SICA .353
SOTO .221 SOLO .132
SUXI .183 SUTE .271

SAKA .043 .078 .012
SATO .043 .019 .038
SADU .046 .007 .255
SERI .133 .022 .545
SEFA .101 .033 .072
SEBO .155 .010 .012
SIMO .029 .042 .008
SICA .058 .105 .015
SOTO .206 .295 .016
SOLO .054 .037 .007
SUXI .022 .028 .006
SUTE .112 .323 .013
Hábitos de Compra

Segmento 1 .57 .07 .36
Segmento 2 .37 .17 .46
Segmento 3 .02 .57 .41
Segmento 4 .17 .47 .36
Segmento 5 .07 .27 .66
ESTUDIO 2

SAKA .062 .189 .010
SATO .058 .044 .030
SADU .059 .015 .193
SERI .236 .069 .646
SEFA .183 .106 .087
SEBO .194 .021 .010
SIMO .029 .072 .005
SICA .067 .206 .011
SOTO .045 .109 .002
SOLO .029 .033 .002
SUXI .020 .043 .003
SUTE .019 .092 .001
170. 330. 681.
ESTUDIO 3

SAKA .141 .125 .195
SATO .089 .090 .074
SADU .043 .074 .053
SERI .161 .256 .187
SEFA .260 .268 .210
SEBO .046 .013 .021
SIMO .052 .040 .060
SICA .139 .112 .164
SOTO .037 .013 .017
SOLO .018 .007 .010
SUXI .032 .023 .031
SUTE .030 .012 .015
847. 1132. 1149.
ESTUDIO 4

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4.45 6.09 5.20
VALOR IDEAL SEG. 2 2.72 4.96 5.71
VALOR IDEAL SEG. 3 6.21 5.79 5.29
VALOR IDEAL SEG. 4 5.28 3.91 5.59
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.30 5.59
SAKA 2.99 2.30 6.10
SATO 6.43 3.52 6.44
SADU 5.90 6.01 5.58
SERI 5.98 6.01 6.10
SEFA 5.66 4.28 4.00
SEBO 4.77 6.40 4.00
SIMO 2.32 1.66 2.50
SICA 3.25 2.64 6.25
SOTO 3.10 6.01 5.50
SOLO 2.95 6.44 2.50
SUXI 3.27 2.24 2.50
SUTE 2.41 6.01 4.90
ESTUDIO 5
- MERCADOS

1 1 4.5 14.2
2 2 -8.2 6.7
3 3 15.0 12.2
4 4 8.8 -.3
5 5 -12.7 -4.4
A SAKA -6.7 -11.3
B SATO 16.2 -3.2
C SADU 12.6 13.4
D SERI 13.2 13.4
E SEFA 11.0 1.8
F SEBO 5.1 16.0
G SIMO -11.2 -15.6
H SICA -5.0 -9.1
I SOTO -6.0 13.4
J SOLO -7.0 17.2
K SUXI -4.9 -11.7
L SUTE -10.6 13.4
ESTUDIO 6

162. 346. 612. 1058.
ESTUDIO 7
VALU .055
VEKI .052

VALU .371 .371 .371
VEKI .600 .600 .600
Hábitos de Compra

Segmento 1 .77 .05 .18
Segmento 2 .77 .05 .18
Segmento 3 .77 .05 .18
Segmento 4 .77 .05 .18
Segmento 5 .77 .05 .18
ESTUDIO 8

VALU .692 .692 .692
VEKI .280 .280 .280
37. 12. 12.
ESTUDIO 9

VALU .692 .000 .692
VEKI .280 .000 .280
133. 0. 33.
ESTUDIO 10
LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES, IMPORTANTES SON: 1-FRECUENCIA MAXIMA,2-PESO, 3-VALOR. ALTO PUNTAJ
MAX.FR. PESO VALOR

VALOR IDEAL SEG. 1 4.89 3.01 2.26
VALOR IDEAL SEG. 2 4.89 3.01 2.26
VALOR IDEAL SEG. 3 4.89 3.01 2.26
VALOR IDEAL SEG. 4 4.89 3.01 2.26
VALOR IDEAL SEG. 5 4.89 3.01 2.26
VALU 5.83 3.52 6.49
VEKI 3.20 3.18 4.94
ESTUDIO 11
SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3 SEGMENTO4

64. 21. 21. 64.
ESTUDIO 12
SAKA 6312. SATO 7283.

SERI 29134. SEFA 24278.
SIMO 1165. SICA 1554.
SOTO 2428. SOLO 2428.
SUXI 1651. SUTE 2428.
ESTUDIO 13

FIRMA 1 67 65 72
FIRMA 2 84 197 122
FIRMA 3 44 48 44
FIRMA 4 18 18 18
FIRMA 5 39 37 45
ESTUDIO 14

SERI
NUM DE DISTRIB. 1740. 22776. 2300.
SEFA
NUM DE DISTRIB. 1754. 22963. 2319.
SEBO
NUM DE DISTRIB. 1481. 19388. 1958.
VEKI
NUM DE DISTRIB. 1409. 103. 1862.
ESTUDIO 15

SERI
CONOCIM. .192 .192 .192
PORC.MERC. .236 .069 .646
SEFA
CONOCIM. .244 .244 .244
PORC.MERC. .183 .106 .087
SEBO
CONOCIM. .048 .048 .048
PORC.MERC. .196 .022 .010
VEKI
CONOCIM. .052 .052 .052
PORC.MERC. .282 .282 .282
SERI .236 .069 .646

SEFA .183 .106 .087
SEBO .194 .021 .010
VEKI .280 .280 .280
VEKI
48000.
48000.
0.
440.
264.
295.
12672.
14169.
0.
1500.
-2997.
314555.
VEKI
.29
1380.
32.
1862.
Contr. Bruta
Mercado Acumulada
636285.
360122.
-14910.
-2997.
3379936.
154408.
978500.
12100.
44500.
3831.
918069.
racterísticas Físicas Precio Detalle
4 5 6
35. 87. 230. 670.00
7. 39. 320. 720.00
5. 35. 220. 440.00

189,276,400 10%
168,723,400 9%
114,322,100 6%
468,016,100 26%
558,376,000 31%
31,571,800 2%
32,265,480 2%
182,211,600 10%
24,000,000 1%
11,876,400 1%
28,662,550 2%
13,440,000 1%
1822741922. 100%
85487760. .80
21120000. .20
106607760. 1.00
SADU .056
SEBO .048

.063 .304 .131
.193 .019 .067
.021 .004 .043
.071 .015 .104
.398 .027 .133
.012 .005 .018
.033 .125 .060
.092 .296 .144
.039 .053 .117
.014 .018 .023
.030 .061 .035
.033 .074 .124
Total
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00

.059 .392 .151
.169 .023 .080
.018 .005 .055
.092 .025 .200
.525 .047 .240
.011 .006 .021
.022 .112 .048
.071 .309 .135
.006 .010 .019
.005 .009 .009
.018 .051 .026
.004 .011 .015
1114. 835. 3129.
TOTAL
.151
.080
.055
.200
.240
.021
.048
.135
.019
.009
.026
.015
3128.
ESTUDIO 6
SEGMENTO 5 TOTAL SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

918. 3096. NUEVO PERIODO 162 346 612
0.67 -0.26 -0.11
ANTERIOR PERIODO 97 466 685

-0.11 0.27 0.21
109 367 567
-0.01 -0.02 0.19
110 376 478
-0.22 0.58 0.49
141 238 321
-0.09 0.23 0.24
155 193 258

.371 .371 .382
.600 .600 .618
TOTAL
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00

.692 .692 .712
.280 .280 .288
37. 62. 162.
TOTAL
.712
.288
166.
SEGMENTO5 TOTAL
106. 275.
SADU 5827. VALU 6798.

SEBO 5341. VEKI 1457.
TOTAL
204
403
136
54
121
1705. 22797. 2300.
1719. 22984. 2319.
1451. 19409. 1958.
1380. 32. 1862.
.192 .192 .192 SERI .195

.092 .025 .144
.244 .244 .244 SEFA .248

.525 .047 .198
.048 .048 .048 SEBO .048

.011 .006 .024
.052 .052 .052

.282 .282 .282
.092 .025 .200

.525 .047 .240
.011 .006 .021
.280 .280 .288
Mercado - Mercados
CADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

1058 918 3096
0.14 0.05 0.02
925 874 3046

-0.19 0.24 0.05
1142 706 2892
0.56 -0.05 0.18
731 747 2442
0.31 0.32 0.34
556 567 1823
0.78 0.42 0.38
313 399 1318

SERI 3,000,000 SERI 4,000,000
SEFA 1,651,000 SEFA 2,259,000
I&D 0 I&D 0

20071.

1,000,000 SERI 7,000,000 4,000,000
608,000 SEFA 5,498,000 3,847,000
I&D 3,000,000
V.Despedido 0
V.Nuevo 1,284,000
INVERS. TOTAL
SOBRANTE 800
SOBRANTE
CISION 4 DECISION 5
37,852,000 PRESUPUESTO 70,651,000
24,850,000 PUBLICIDAD 40,000,000

SERI 10,000,000 3,000,000 SERI 20,000,000 10,000,000
SEFA 8,500,000 3,002,000 SEFA 15,000,000 6,500,000
SEBO 6,350,000 SEBO 5,000,000 -1,350,000
5,600,000 I&D 3,500,000
V.Nuevo 2,094,000 V.Nuevo 3,860,000
227,100 SOBRANTE 15,850,200


SERI 30,000,000 10,000,000 SERI 35,000,000
SEFA 25,000,000 10,000,000 SEFA 30,000,000
SEBO 5,500,000 500,000 SEBO 3,000,000
VEKI 1,500,000 VEKI 3,000,000
I&D 0 I&D 3,500,000
FUERZA DE VENTAS 17,158,000 FUERZA DE VENTAS 18,920,000
V.Nuevo 5,668,000 V.Nuevo 0
INV.DE MERCADO 1,110,900 INV.DE MERCADO 0
SOBRANTE 20,184,100 SOBRANTE 18,297,000
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
0
FUERZA DE VENTAS
PRECIO
V.Continuador 44,000
15,000,000 V.Despedido 10,500
15,000,000 V.Nuevo 6,000
-2,000,000
45,500
canal 1
FUERZA DE VENTAS PERIODO 1 90
SERI 1705.
SEFA 1719.
SEBO 1451.
VEKI 1380.
canal 1
NUEVA FUERZA DE VENTAS 95
CANT PRECIO TOTAL Crecimiento del PNB Proximo año
430 18,920,000
0 0
0 0 PRONOSTICO DE PRECIO DE VENTAS
19,565,000 Tasa de Inflacion proximo año
canal 2 canal 3 PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN

210 130 430 INTECION DE COMPRA (e1)
22797. 2300.
22984. 2319. Segmento 1
19409. 1958. SAKA .023
32. 1862. SATO .019
SERI 0.13
canal 2 canal 3 SEFA 0.10
215 120 430 SEBO 0.16
VEKI 0.60
SIMO .016
SICA .034
SOTO .582
SOLO .045
SUXI .012
SUTE .076
SEGMENTO 1
SAKA .046
SATO .036
SERI 0.24
SEFA 0.18
SEBO 0.19
VEKI 0.28
SIMO .031
SICA .071
SOTO .208
SOLO .047
SUXI .021
SUTE .021
115
SEGMENTO 1
162
64
79.

SERI 22
SEFA 16
SEBO 25
VEKI 38

SERI 38
SEFA 30
SEBO 31
VEKI 18
AÑO 0 AUMENTO
0.05 SERI 809,758 56,683
0.07 SEFA 576,000 40,320
SEBO 53,705 3,759
VEKI
AÑO 0 AUMENTO
0.11 SERI 659 86
0.13 SEFA 659 86
SEBO 433 56
VEKI 440 57
Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

.106 .017 .051 .374 .146
.024 .045 .155 .024 .062
0.02 0.55 0.07 0.02 0.10
0.03 0.07 0.40 0.03 0.13
0.01 0.01 0.01 0.01 0.02
0.60 0.60 0.60 0.60 0.62
.058 .012 .027 .180 .074
.088 .034 .182 .117 .110
.187 .038 .050 .054 .119
.037 .013 .014 .020 .023
.037 .010 .026 .072 .038

.372 .020 .029 .095 .135
.208 .013 .052 .445 .158

.045 .033 .151 .027 .073
0.07 0.65 0.09 0.03 0.20
0.11 0.09 0.53 0.05 0.24
0.02 0.01 0.01 0.01 0.02
0.28 0.28 0.28 0.28 0.29
.105 .008 .024 .191 .071
.171 .024 .171 .134 .120

.061 .004 .008 .010 .021
.035 .004 .006 .011 .012
.059 .005 .020 .068 .033
.092 .002 .003 .014 .017
dad)
262 630 816 588 2,412

346 612 1,058 918 3,096
21 21 64 106 275 0.81
26. 26. 79. 131. 341 100
DE COMPRAS
8 334 75 14 322
11 44 421 25 412
3 7 13 5 56
13 13 38 64 170
24 395 97 23 619
37 53 555 43 743
7 6 12 6 65
6 6 18 30 79
866,441 619,200 743,040 65,016
616,320 123,840 148,608 13,003 MARCAS
57,464 495,360 594,432 52,013 Producción (Unidades)
AÑO 1 -371,081 -21,888 -57,464 Inventario (Unidades)
489 Costo Trans.($)
497 Ingresos
Costo Inventarios
Publicidad
I&D
Fuerza de Ventas

VALOR PODER DISEÑO
VALOR IDEAL SEG. 1 4.30 6.13 5.20

VALOR IDEAL SEG. 2 2.80 4.78 5.68
VALOR IDEAL SEG. 3 6.04 5.68 5.32
VALOR IDEAL SEG. 4 5.35 4.03 5.62
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.16 5.62
SAKA 3.12 2.26 6.10 TIPO
SATO 6.42 3.38 6.44 SEFA
SERI 5.77 5.91 6.10 Cambio

SEFA 5.66 4.27 4.00 Diferencia
SEBO 4.67 6.40 4.00 Precio
SIMO 2.37 1.66 2.50
SICA 4.53 2.61 6.25
SOTO 3.77 5.91 5.50
SOLO 3.54 6.44 2.50
SUXI 3.55 2.24 2.50 TIPO
SUTE 2.52 5.91 4.90 SEBO
Cambio
ESTUDIO 10 Diferencia
Precio
LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES, IMPORTANTES SON: 1-FRECUENCIA MAXIMA,2-PESO, 3-VALOR. ALTO PUNTAJE
SEGMENTO 1
MAX.FR. PESO VALOR
VALOR IDEAL SEG. 1 4.89 3.01 2.26 MAX.FR.

VALOR IDEAL SEG. 2 4.21 3.46 2.71 PESO
VALOR IDEAL SEG. 4 4.21 3.46 2.71
NOMBRE
DEL
VALOR IDEAL SEG. 5 4.21 3.46 2.71 PROYECTO
PVELO
420 420 458 458 458 458
ecio Promoción ($) 261 259 261 259 285 283
sto Trans.($) 171 214 171 214 156 193
28,173,000 27,956,000 29,477,306 29,250,259 36,190 38,387
2,800,000 1,350,000 3,000,000 1,651,000 3,000 1,651
0
erza de Ventas 1,591,000 1,930,000 -1,936
SEGMENTO 1
VALOR VALOR FINAL
VALOR 50-500 11 2 22 248
PODER 5-100 2 14 34 81
DISEÑO 3-10" 0 8 28 5
SEGMENTO 4
VALOR VALOR FINAL
VALOR 50-500 11 9 29 326
PODER 5-100 2 0 20 48
DISEÑO 3-10" 0 11 31 5

14 5 65 40 52 338
0 0 0 0 0 0 0
4 42 29 57 139 271
15 5 55 23 83 390
5 82 236
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
4 42 25 33 222 326
PESO, 3-VALOR. ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A:ALTA FRECUENCIA, ALTO PESO Y BAJO VALOR
EGMENTO 1
MARGEN
MARGEN DE 1RA
ATRIBUTO OPERACIÓN
(+20)
5-20" 0 6 26 10
10-100 2 -7 13 30
50-500 11 -12 8 94

55 11 5 8 32 368
103 83 9 75 120 390
1,650 770 75 160 640 3,680 6,975,000
167,000 179,000 200400. 197172. 300,000 260,000
167,000 179,000 200400. 197172. 300,000 260,000
0 0 0. 0. 0 0
500 500 500. 500. 545 545
285 283 311. 310. 311 310
156 193 147. 183. 147 183
47,595,000 50,657,000 62393. 61105. 93,300,000 80,600,000
26,052,000 34,547,000 29432. 36092. 44,100,000 47,580,000
0 0 0. 0. 0 0
5,000,000 3,259,000 4000. 2259. 10,000,000 8,000,000
16,543,000 12,851,000 28961. 22754. 39,200,000 25,020,000
29,394,000 51715. 64,220,000
0.
3,452,000 -2657. 7,144,000
464,300 -427. 520,800
0.
25,477,700 48631. 56,555,200

TIPO PESO/AUTON DISEÑO/FREC DIAM DISEÑ
SONITE 0.15 4.70 0.25 0.80
VODITE 1.00 4.00 1.00 5.00
AÑO 1 0.16 5.12 0.27 0.87

1.09 4.36 1.09 5.45
AÑO 2 0.18 5.58 0.30 0.95

1.19 4.75 1.19 5.94
AÑO 3 0.19 6.09 0.32 1.04

1.30 5.18 1.30 6.48
AÑO 4 0.21 6.63 0.35 1.13

1.41 5.65 1.41 7.06
AÑO 5 0.24 7.36 0.39 1.25

1.57 6.27 1.57 7.83
AÑO 6 0.27 8.40 0.45 1.43

1.79 7.14 1.79 8.93
AÑO 7 0.31 9.65 0.51 1.64
1.88 7.50 1.88 9.38

TIPO PESO DISEÑO VOLUMEN FRECUENCIA
SONITE 30 70 15 20
1.08
648,000

SERI SEFA SERI SEFA SEBO SERI
360000. 267529. 600,000 360,000 150,000 648,519
360000. 267529. 600,000 360,000 150,000 648,519
0. 0. 0 0 0 0.
545. 545. 594 594 390 594.
340. 338. 340 338 312 370.
139. 179. 139 179 281 132.
122392. 90330. 204,000,000 121,680,000 46,800,000 239864.
50050. 47770. 83,400,000 64,440,000 42,120,000 85477.
0. 0. 0 0 0 0.
7000. 5498. 10,000,000 8,500,000 6,350,000 10000.
65342. 37062. 110,600,000 48,740,000 -1,670,000 144387.
102404. 157,670,000 195691.
-3000. 5,500,000 -5600.

-4098. 6,378,000 -6387.
-479. 796,900 -798.
0. 0.
94827. 144,995,100 182906.
PODER/PESO COSTO
1.50
2.00
1.64
2.18
1.78
2.38
1.94
2.59
2.12
2.82
2.35
3.13
2.68
3.57
3.08
3.75
PODER COSTO
20 10
0.975 0.32
351,000 48,000

SEFA SEBO SERI SEFA SEBO SERI SEFA
351,010 120,000 800,000 480,000 0 809,758 576,000
351,010 48,531 800,000 480,000 50,000 809,758 576,000
0. 71469. 0 0 21,469 0. 0.
594. 390. 659 659 433 659. 659.
369. 237. 370 369 237 411. 409.
177. 221. 132 335 221 132. 247.
129383. 11514. 296,000,000 177,120,000 11,850,000 332672. 235622.
62177. 10746. 105,600,000 160,800,000 0 106748. 142184.
0. 1820. 0 0 1,000,000 0. 0.
8500. 6350. 20,000,000 15,000,000 5,000,000 20000. 15000.
58707. -7402. 170,400,000 1,320,000 5,850,000 205924. 78438.
177,570,000 279767.
3,500,000 -3500.
10,640,000 -10667.
660,800 -678.
0.
162,769,200 264922.
TADOS (AÑO 5) DECISION 6 (AÑO 6) RESULTADOS (AÑO 6)
SEBO SERI SEFA SEBO VEKI SERI SEFA
0 1,000,000 750,000 39,000 40,000 800000. 749498.
53,705 1,000,000 750,000 56,764 40,000 625690. 749498.
17,764 0 0 0 174310. 0.
433. 748 745 489 440 748. 745.
263. 411 409 263 277 466. 462.
246. 132 247 246 222 139. 230.
14151. 411,000,000 306,750,000 14,928,932 11,088,000 291435. 346124.
13200. 132,000,000 185,250,000 13,963,944 8,870,400 86810. 172020.
546. 0 0 546,000 0 3265. 0.
5000. 30,000,000 25,000,000 5,500,000 1,500,000 30000. 25000.
-4595. 249,000,000 96,500,000 -5,081,012 717,600 171361. 149104.
340,418,988 314555.
0 0.
17,158,000 -17162.
1,110,900 -1112.
0.
322,150,088 296281.
625,690
174,310
451,380
PROX AÑO
RESULTADOS (AÑO 6) DECISION 7 (AÑO 7) (si aumentan las ventas en u
SEBO VEKI SERI SEFA SEBO VEKI SERI
46800. 48000. 452,000 820,000 75,000 80,000 542,400
64564. 48000. 452,000 820,000 75,000 80,000 542,400
0. 0. 0 0 0 0
489. 440. 782 782 513 462 748
297. 264. 466 462 297 264 466
257. 295. 139 230 257 295 139
19190. 12672. 210,632,000 378,840,000 22,275,000 21,120,000 252,758,400
16602. 14169. 62,828,000 188,600,000 19,275,000 23,600,000 75,393,600
0. 0. 0 0 0 0 0
5500. 1500. 35,000,000 30,000,000 3,000,000 3,000,000 35,000,000
-2912. -2997. 112,804,000 160,240,000 0 -5,480,000 142,364,800
273,044,000 341,252,800
3,500,000 3,500,000
18,920,000 18,920,000
0 0
250,624,000 318,832,800
1.20 0.80
PROX AÑO PROX AÑO
(si aumentan las ventas en un 20%) (si reducen las ventas en un 20%)
SEFA SEBO VEKI SERI SEFA SEBO VEKI
984,000 90,000 96,000 361,600 656,000 60,000 64,000
984,000 90,000 96,000 361,600 656,000 60,000 64,000
0 0 0 0 0 0 0
745 489 440 748 745 489 440
462 297 264 466 462 297 264
230 257 295 139 230 257 295
454,608,000 26,730,000 25,344,000 168,505,600 303,072,000 17,820,000 16,896,000
226,320,000 23,130,000 28,320,000 50,262,400 150,880,000 15,420,000 18,880,000
0 0 0 0 0 0 0
30,000,000 3,000,000 3,000,000 35,000,000 30,000,000 3,000,000 3,000,000
198,288,000 600,000 -5,976,000 83,243,200 122,192,000 -600,000 -4,984,000
204,835,200
3,500,000
18,920,000
0
182,415,200
Precio Final ($) 782. 782. 513.
Costo Trans.($) 155. 239. 270.
Ingresos 259464. 340392. 25092.
Publicidad 35000. 30000. 3000.
Contri. Bruta Marketing 141557. 142470. 382.

(U) = Unidades
($)= en $
I&D -3500.
MARKETING
Canal 1 1577. 1677. 1372.
Canal 2 21174. 22509. 18426.
Canal 3 2116. 2250. 1841.

MENSAJES
I&D
Marcas: PVELO
Proyecto Exitoso SI
1 55.
2 11.
3 55.
4 8.
5 32.
6 368.
Mensajes:
SERI 0. 3412. 111800.

SEFA 0. 3088. 89258.
SEBO 4. 247. 19850.
VEKI 6. 144. 4500.
BOLETIN 1

1= 149900. 2= 250000. 3= 149900. 4= 24400.
5= 87100. 6= 49700. 7= 99700. 8= 174800.
9= 124900. 10= 24400. 11= 49700. 12= 74600.
13= 36700. 14= 59400. 15= 87100.
BOLETIN 2

1 2 3
No hay información
BOLETIN 3

SAKA 466.379 15% 420.00
SATO 261.854 8% 703.00
SADU 285.718 9% 703.00
SERI 532.984 17% 782.00
SEFA 702.801 22% 782.00
SEBO 80.501 3% 513.00
SIMO 124.952 4% 200.00
SICA 509.508 16% 400.00
SOTO 60 2% 400.00
SOLO 25.76 1% 400.00
SUXI 78.711 2% 350.00
SUTE 48 2% 280.00
Total 3177168. 100%

BOLETIN 4

VALU 240000. .71 756.00
VEKI 96000. .29 462.00
Total 336000. 1.00

ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
SAKA .304 SATO .220

SERI .176 SEFA .223
SIMO .322 SICA .321
SOTO .206 SOLO .126
SUXI .170 SUTE .250

SAKA .045 .033 .010
SATO .050 .009 .037
SADU .047 .003 .367
SERI .130 .010 .465
SEFA .117 .015 .055
SEBO .209 .005 .013
SIMO .030 .019 .007
SICA .054 .046 .011
SOTO .145 .448 .012
SOLO .050 .021 .006
SUXI .023 .013 .005
SUTE .099 .379 .011
Hábitos de Compra

Segmento 1 .57 .07 .36
Segmento 2 .37 .17 .46
Segmento 3 .02 .57 .41
Segmento 4 .17 .47 .36
Segmento 5 .07 .27 .66
ESTUDIO 2

SAKA .066 .160 .009
SATO .071 .041 .033
SADU .068 .016 .343
SERI .203 .052 .520
SEFA .196 .085 .066
SEBO .241 .021 .011
SIMO .025 .052 .004
SICA .057 .162 .007
SOTO .019 .200 .001
SOLO .023 .031 .002
SUXI .019 .034 .003
SUTE .012 .146 .001
190. 209. 668.
ESTUDIO 3

SAKA .142 .124 .182
SATO .096 .091 .074
SADU .057 .129 .085
SERI .141 .212 .154
SEFA .254 .240 .191
SEBO .056 .014 .024
SIMO .044 .033 .048
SICA .143 .132 .207
SOTO .037 .014 .016
SOLO .015 .006 .008
SUXI .030 .022 .029
SUTE .030 .012 .014
842. 1152. 1183.
ESTUDIO 4

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4.60 6.04 5.20
VALOR IDEAL SEG. 2 2.65 5.14 5.74
VALOR IDEAL SEG. 3 6.37 5.89 5.26
VALOR IDEAL SEG. 4 5.20 3.79 5.56
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.43 5.56
SAKA 3.02 2.27 6.10
SATO 6.44 3.65 6.44
SADU 6.14 5.67 5.58
SERI 6.14 5.67 6.10
SEFA 5.66 4.28 4.00
SEBO 4.87 6.32 4.00
SIMO 2.28 1.66 2.50
SICA 2.88 2.64 6.25
SOTO 2.96 5.67 5.50
SOLO 2.88 6.44 2.50
SUXI 3.19 2.24 2.50
SUTE 2.38 5.67 4.90
ESTUDIO 5
- MERCADOS


1 1 5.5 13.9
2 2 -8.7 7.9
3 3 16.1 12.9
4 4 8.3 -1.1
5 5 -12.7 -3.5
A SAKA -6.5 -11.5
B SATO 17.3 -2.3
C SADU 14.3 11.1
D SERI 14.3 11.1
E SEFA 11.1 1.9
F SEBO 5.8 15.5
G SIMO -11.5 -15.6
H SICA -7.5 -9.1
I SOTO -6.9 11.1
J SOLO -7.5 17.2
K SUXI -5.4 -11.7
L SUTE -10.8 11.1
ESTUDIO 6

181. 220. 601. 1093.
ESTUDIO 7
VALU .059
VEKI .055

VALU .420 .420 .420
VEKI .552 .552 .552
Hábitos de Compra

Segmento 1 .77 .05 .18
Segmento 2 .77 .05 .18
Segmento 3 .77 .05 .18
Segmento 4 .77 .05 .18
Segmento 5 .77 .05 .18
ESTUDIO 8

VALU .694 .694 .694
VEKI .277 .277 .277
75. 25. 25.
ESTUDIO 9

VALU .694 .000 .694
VEKI .277 .000 .277
269 0. 67
ESTUDIO 10
MAX.FR. PESO VALOR

VALOR IDEAL SEG. 1 5.11 2.86 2.11
VALOR IDEAL SEG. 2 5.11 2.86 2.11
VALOR IDEAL SEG. 3 5.11 2.86 2.11
VALOR IDEAL SEG. 4 5.11 2.86 2.11
VALOR IDEAL SEG. 5 5.11 2.86 2.11
VALU 5.68 3.86 6.49
VEKI 3.12 3.34 4.94
ESTUDIO 11
SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3 SEGMENTO4

128. 43. 43. 128.
ESTUDIO 12
SAKA 7769. SATO 8740.

SERI 33990. SEFA 29134.
SIMO 1165. SICA 1457.
SOTO 2428. SOLO 2428.
SUXI 1651. SUTE 2428.
ESTUDIO 13

FIRMA 1 100 104 110
FIRMA 2 89 202 113
FIRMA 3 41 37 41
FIRMA 4 18 18 18
FIRMA 5 39 37 45
ESTUDIO 14

SERI
NUM DE DISTRIB. 1610. 21153. 2116.
SEFA
NUM DE DISTRIB. 1712. 22488. 2250.
SEBO
NUM DE DISTRIB. 1401. 18405. 1841.
VEKI
NUM DE DISTRIB. 1591. 103. 2092.
ESTUDIO 15

SERI
CONOCIM. .173 .173 .173
PORC.MERC. .203 .052 .520
SEFA
CONOCIM. .220 .220 .220
PORC.MERC. .196 .085 .066
SEBO
CONOCIM. .052 .052 .052
PORC.MERC. .245 .022 .011
VEKI
CONOCIM. .056 .056 .056
PORC.MERC. .279 .279 .279
VEKI
96000.
96000.
0.
462.
277.
263.
26611.
25201.
0.
3000.
-1590.
282819.
VEKI
.29
1559.
32.
2092.
Contr. Bruta
Mercado Acumulada
777841.
502592.
-14527.
-4586.
4431969.
225408.
1261320.
15600.
63439.
5109.
1177171.
4 5 6

195,879,200 10%
184,083,400 10%
200,859,800 11%
416,793,500 22%
549,590,400 29%
41,297,010 2%
24,990,400 1%
203,803,200 11%
24,000,000 1%
10,304,000 1%
27,548,850 1%
13,440,000 1%
1892589638. 100%

181440000. .80
44352000. .20
225792000. 1.00
SADU .060
SEBO .052

.078 .225 .104
.167 .016 .054
.028 .004 .052
.082 .013 .085
.374 .024 .114
.016 .005 .020
.038 .102 .049
.083 .379 .159
.045 .067 .164
.016 .018 .019
.035 .054 .031
.039 .094 .149
Total
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00

.081 .334 .147
.170 .023 .082
.030 .006 .090
.100 .021 .168
.489 .042 .221
.014 .007 .025
.022 .086 .039
.061 .406 .160
.004 .009 .019
.005 .008 .008
.020 .045 .025
.003 .011 .015
1151. 959. 3177.

TOTAL
.147
.082
.090
.168
.221
.025
.039
.160
.019
.008
.025
.015
3177.
ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Me
TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXM

SEGMENTO 5 TOTAL
1055. 3150. SEGMENTO 1 SEGMENTO 2
NUEVO PERIODO 181 220
0.12 -0.36
ANTERIOR PERIODO 162 346
0.67 -0.26
97 466
-0.11 0.27
109 367
-0.01 -0.02
110 376
-0.22 0.58
141 238
-0.09 0.23
155 193

.420 .420 .432
.552 .552 .568
TOTAL
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
.694 .694 0.714
.277 .277 0.286
75. 125. 326

233 240 0.03
93 96 0.03
TOTAL
.714
.286
336.
SEGMENTO5 TOTAL
213. 555.
SADU 8740. VALU 8740.

SEBO 2913. VEKI 2913.
TOTAL
314
404
119
54
121
1577. 21174. 2116.
1677. 22509. 2250.
1372. 18426. 1841.
1559. 32. 2092.
.173 .173 .173

.100 .021 .114
.220 .220 .220

.490 .042 .172
.052 .052 .052

.015 .007 .027
.056 .056 .056

.279 .279 .279
nóstico de Mercado - Mercados
DO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

601 1093 1055 3150
-0.02 0.03 0.15 0.02

612 1058 918 3096
-0.11 0.14 0.05 0.02
685 925 874 3046
0.21 -0.19 0.24 0.05
567 1142 706 2892
0.19 0.56 -0.05 0.18
478 731 747 2442
0.49 0.31 0.32 0.34
321 556 567 1823
0.24 0.78 0.42 0.38
258 313 399 1318

SERI 3,000,000 SERI 4,000,000
SEFA 1,651,000 SEFA 2,259,000
I&D 0 I&D 0

20071.

1,000,000 SERI 7,000,000 4,000,000
608,000 SEFA 5,498,000 3,847,000
I&D 3,000,000
V.Despedido 0
V.Nuevo 1,284,000
INVERS. TOTAL
SOBRANTE 800
SOBRANTE
CISION 4 DECISION 5
37,852,000 PRESUPUESTO 70,651,000
24,850,000 PUBLICIDAD 40,000,000

SERI 10,000,000 3,000,000 SERI 20,000,000 10,000,000
SEFA 8,500,000 3,002,000 SEFA 15,000,000 6,500,000
SEBO 6,350,000 SEBO 5,000,000 -1,350,000
5,600,000 I&D 3,500,000
V.Nuevo 2,094,000 V.Nuevo 3,860,000
227,100 SOBRANTE 15,850,200


SERI 35,000,000 15,000,000 SERI 35,000,000
SEFA 30,000,000 15,000,000 SEFA 30,000,000
SEBO 5,500,000 -2,000,000 SEBO 3,000,000
VEKI 1,500,000 VEKI 3,000,000
I&D 0 I&D 3,500,000
FUERZA DE VENTAS 18,920,000 FUERZA DE VENTAS 18,920,000
V.Nuevo 0 V.Nuevo 0
INV.DE MERCADO 0 INV.DE MERCADO 0
SOBRANTE 10,033,000 SOBRANTE 18,297,000
1 149,900
2 250,000
3 149,900
4 24,400
5 87,100 Costo de Almacenaje Anual
6 46,700
7 99,700
8 174,800
9 124,900
10 24,400
11 49,700
12 74,600
13 36,700
14 59,400
15 87,100
1,439,300
DECISION 8
15,000,000 SERI 20,000,000 -15,000,000
15,000,000 SEFA 30,000,000 0
-2,000,000 SEBO 3,500,000 -2,000,000
VEKI 4,000,000 2,500,000
VELO 3,000,000
I&D
V.Despedido 0
V.Nuevo 0
INV.DE MERCADO 0
SOBRANTE 16,484,000
14.50
FUERZA DE VENTAS
PRECIO CANT
V.Continuador 49,700 430
V.Despedido 11,800 0
V.Nuevo 6,700 0
430
45,500
canal 1 canal 2
FUERZA DE VENTAS PERIODO 1 95 215
SERI 1577. 21174.
SEFA 1677. 22509.
SEBO 1372. 18426.
VEKI 1559. 32.
canal 1 canal 2
NUEVA FUERZA DE VENTAS 110 205
PRECIO TOTAL Crecimiento del PNB Proximo año
21,371,000
0
0 PRONOSTICO DE PRECIO DE VENTAS
21,371,000 Tasa de Inflacion este año
19,565,000 Tasa de Inflacion proximo año
canal 3 PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN

120 430 INTECION DE COMPRA (e1)
2116.
2250. Segmento 1
1841. SAKA .045
2092. SATO .050
SADU 0.05
canal 3 VALU 0.42
115 430 SERI 0.13
SEFA 0.12
SEBO 0.21
VEKI 0.55
SIMO .030
SICA .054
SOTO .145
SOLO .050
SUXI .023
SUTE .099
SEGMENTO 1
SAKA .066
SATO .071
SADU 0.07
VALU 0.69
SERI 0.20
SEFA 0.20
SEBO 0.24
VEKI 0.28
SIMO .025
SICA .057
SOTO .019
SOLO .023
SUXI .019
SUTE .012
115
SEGMENTO 1
S 181
162
V 128
64
79
SERI 24
SEFA 21
SEBO 38
VEKI 71
SADU 9
VALU 54

SERI 37
SEFA 35
SEBO 44
VEKI 35
SADU 12
VALU 89
AÑO 0 AUMENTO
0.08 SERI 361,600 25,312
0.07 SEFA 702,801 49,196
SEBO 80,501 5,635
VEKI 96,000 6,720
AÑO 0 AUMENTO
0.15 SERI 782 39
0.13 0.05 SEFA 782 39
SEBO 513 26
VEKI 462 23
Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

.033 .010 .078 .225 .104
.009 .037 .167 .016 .054
0.00 0.37 0.03 0.00 0.05
0.42 0.42 0.42 0.42 0.43
0.01 0.47 0.08 0.01 0.09
0.02 0.06 0.37 0.02 0.11
0.01 0.01 0.02 0.01 0.02
0.55 0.55 0.55 0.55 0.57
.019 .007 .038 .102 .049
.046 .011 .083 .379 .159
.448 .012 .045 .067 .164

.021 .006 .016 .018 .019
.013 .005 .035 .054 .031
.379 .011 .039 .094 .149

.160 .009 .081 .334 .147
.041 .033 .170 .023 .082
0.02 0.34 0.03 0.01 0.09
0.69 0.69 0.69 0.69 0.71
0.05 0.52 0.10 0.02 0.17
0.09 0.07 0.49 0.04 0.22

0.02 0.01 0.01 0.01 0.03
0.28 0.28 0.28 0.28 0.29
.052 .004 .022 .086 .039
.162 .007 .061 .406 .160
.200 .001 .004 .009 .019
.031 .002 .005 .008 .008
.034 .003 .020 .045 .025
.146 .001 .003 .011 .015
dad)
262 630 816 588 2,412
220 601 1,093 1,055 3,150,000 342
346 612 1,058 918 3,096,000

43 43 128 213 555
21 21 64 106 275 1.02
26 26 79 131 341
DE COMPRAS
2 279 90 14 267,750
3 33 409 25 359,100
1 8 17 5 63,000
24 24 71 118 315 0.57
1 221 31 4 163,800
18 18 54 89 240 0.43
555
11 313 109 22 529,200

19 40 534 44 696,150
5 7 15 7 78,750
12 12 35 59 159 0.29
4 206 33 6 283,500
30 30 89 148 396 0.71
555
VELO 0 170
VEKI 194 271
VALU 484 237
678 678
386,912 529,200,000 696,150,000 78,750,000
751,997 105,840,000 139,230,000 15,750,000
86,136 423,360,000 556,920,000 63,000,000
102,720
AÑO 1 422,973,088 556,168,003 -86,136
821 Diferencia de inventario
821
539
485
703 738

VALOR PODER DISEÑO
VALOR IDEAL SEG. 1 4.30 6.13 5.20

VALOR IDEAL SEG. 2 2.80 4.78 5.68
VALOR IDEAL SEG. 3 6.04 5.68 5.32
VALOR IDEAL SEG. 4 5.35 4.03 5.62
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.16 5.62
SAKA 3.12 2.26 6.10
SATO 6.42 3.38 6.44
SERI 5.77 5.91 6.10

SEFA 5.66 4.27 4.00
SEBO 4.67 6.40 4.00
SIMO 2.37 1.66 2.50
SICA 4.53 2.61 6.25
SOTO 3.77 5.91 5.50
SOLO 3.54 6.44 2.50
SUXI 3.55 2.24 2.50
SUTE 2.52 5.91 4.90
ESTUDIO 10
0.81
100 LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES, IMPORTANTES SON: 1-FRECUENCIA MAXIMA,2-PESO, 3-VALOR
MAX.FR. PESO VALOR

0.02
VALOR IDEAL SEG. 1 4.89 3.01 2.26
VALOR IDEAL SEG. 2 4.21 3.46 2.71
VALOR IDEAL SEG. 3 4.21 3.46 2.71
VALOR IDEAL SEG. 4 4.21 3.46 2.71
VALOR IDEAL SEG. 5 4.21 3.46 2.71
AÑO ANTERIOR
322
412
56
385 170
B.4 133 B.4 (AÑO ANTERIOR)

105 275
293
677 PROD. REAL.
619 533
743 703
65 80
194 79 0.29 96
170 286
484 196 0.71 240
678 275 336 1.22
167 0
111
278
555
(AÑO 0) DECISION 1 (AÑO 1)
MARCAS SERI SEFA SERI SEFA
Producción (Unidades) 108,000 108,000 113,000 113,000
Unid. Vends.(Unidades) 108,000 108,000 113,000 113,000
Inventario (Unidades) 0 0 0 0
Precio Final ($) 420 420 458 458
Precio Promoción ($) 261 259 261 259
Costo Trans.($) 171 214 171 214
Ingresos 28,173,000 27,956,000 29,477,306 29,250,259
Costo Prods. Vendidos 18,499,000 23,124,000 19,355,435 24,194,556
Costo Inventarios 0 0 0 0
Publicidad 2,800,000 1,350,000 3,000,000 1,651,000
Contri. Bruta Marketing 6,874,000 3,482,000 7,121,870 3,404,704
contrib. Bruta Mark. Total 10,356,000 10,526,574
I&D
Fuerza de Ventas 1,591,000 1,930,000
Investig. de Mercado 338,200
Contri. Neta Marketing 8,765,000 8,258,374
SEGMENTO 1
VALOR
VALOR 50-500 11 2 22
PODER 5-100 2 14 34
DISEÑO 3-10" 0 8 28
SEGMENTO 4
VALOR
VALOR 50-500 11 9 29
PODER 5-100 2 0 20
DISEÑO 3-10" 0 11 31
TIPO PESO DISEÑO VOLUMEN FRECUENCIA PODER

SEFA 14 5 65 40 52
Cambio
Diferencia
Precio 0 0 0 0 0
4 42 29 57 139
TIPO PESO DISEÑO VOLUMEN FRECUENCIA PODER
SEBO 15 5 55 23 83
Cambio 5 82
Diferencia 0 0 0 0
Precio 0 0 0 0 0
4 42 25 33 222
-FRECUENCIA MAXIMA,2-PESO, 3-VALOR. ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A:ALTA FRECUENCIA, ALTO PESO Y BAJO VALOR
SEGMENTO 1
MARGEN
MARGEN DE 1RA
ATRIBUTO OPERACIÓN
(+20)
MAX.FR. 5-20" 0 6 26 10
PESO 10-100 2 -7 13 30
VALOR 50-500 11 -12 8 94
NOMBRE
DEL
PROYECTO AUTON MAX. FREC. DIAM DIS PESO
PVELO 55 11 5 8 32
103 83 9 75 120
1,650 770 75 160 640
0.043
0.382
850 626 245,612

606 749
58 65
48
171 0.055
119 0.712
167
126,904 135,600 167,000 179,000 200400. 197172.
126,904 135,600 167,000 179,000 200400. 197172.
0 0 0 0 0. 0.
458 458 500 500 500. 500.
285 283 285 283 311. 310.
156 193 156 193 147. 183.
36,190 38,387 47,595,000 50,657,000 62393. 61105.
19,754 26,161 26,052,000 34,547,000 29432. 36092.
0 0 0 0 0. 0.
3,000 1,651 5,000,000 3,259,000 4000. 2259.
13,436 10,575 16,543,000 12,851,000 28961. 22754.
24,011 29,394,000 51715.
0 0.
-1,936 3,452,000 -2657.
-339 464,300 -427.
0 0.
21,736 25,477,700 48631.

VALOR FINAL
TIPO PESO/AUTON DISEÑO/FREC
248 SONITE 0.15 4.70
81 VODITE 1.00 4.00
5
AÑO 1 0.16 5.12
1.09 4.36
VALOR FINAL
326 AÑO 2 0.18 5.58

48 1.19 4.75
5
AÑO 3 0.19 6.09
COSTO 1.30 5.18
338
AÑO 4 0.21 6.63

1.41 5.65
0 0
271 AÑO 5 0.24 7.36
1.57 6.27
AÑO 6 0.27 8.40

COSTO 1.79 7.14
390
236 AÑO 7 0.31 9.65
0 1.88 7.50
0 0
326
TIPO PESO DISEÑO
SONITE 30 70
COSTO
368
390
3,680 6,975,000
3,096
275
449 88 361
3,096
275
300,000 260,000 360000. 267529. 600,000 360,000
300,000 260,000 360000. 267529. 600,000 360,000
0 0 0. 0. 0 0
545 545 545. 545. 594 594
311 310 340. 338. 340 338
147 183 139. 179. 139 179
93,300,000 80,600,000 122392. 90330. 204,000,000 121,680,000
44,100,000 47,580,000 50050. 47770. 83,400,000 64,440,000
0 0 0. 0. 0 0
10,000,000 8,000,000 7000. 5498. 10,000,000 8,500,000
39,200,000 25,020,000 65342. 37062. 110,600,000 48,740,000
64,220,000 102404. 157,670,000
-3000. 5,500,000
7,144,000 -4098. 6,378,000
520,800 -479. 796,900
0.
56,555,200 94827. 144,995,100
DIAM DISEÑ PODER/PESO COSTO
0.25 0.80 1.50
1.00 5.00 2.00
0.27 0.87 1.64

1.09 5.45 2.18
0.30 0.95 1.78

1.19 5.94 2.38
0.32 1.04 1.94

1.30 6.48 2.59
0.35 1.13 2.12

1.41 7.06 2.82
0.39 1.25 2.35

1.57 7.83 3.13
0.45 1.43 2.68

1.79 8.93 3.57
0.51 1.64 3.08
1.88 9.38 3.75
VOLUMEN FRECUENCIA PODER COSTO

15 20 20 10
1.08 0.975 0.32
648,000 351,000 48,000
ON 4 (AÑO 4) RESULTADOS (AÑO 4) DECISION 5 (AÑO 5)

SEBO SERI SEFA SEBO SERI SEFA SEBO
150,000 648,519 351,010 120,000 800,000 480,000 0
150,000 648,519 351,010 48,531 800,000 480,000 50,000
0 0. 0. 71469. 0 0 21,469
390 594. 594. 390. 659 659 433
312 370. 369. 237. 370 369 237
281 132. 177. 221. 132 335 221
46,800,000 239864. 129383. 11514. 296,000,000 177,120,000 11,850,000
42,120,000 85477. 62177. 10746. 105,600,000 160,800,000 0
0 0. 0. 1820. 0 0 1,000,000
6,350,000 10000. 8500. 6350. 20,000,000 15,000,000 5,000,000
-1,670,000 144387. 58707. -7402. 170,400,000 1,320,000 5,850,000
195691. 177,570,000
-5600. 3,500,000
-6387. 10,640,000
-798. 660,800
0.
182906. 162,769,200
RESULTADOS (AÑO 5) DECISION 6 (AÑO 6)
SERI SEFA SEBO SERI SEFA SEBO VEKI
809,758 576,000 0 1,000,000 750,000 39,000 40,000
809,758 576,000 53,705 1,000,000 750,000 56,764 40,000
0. 0. 17,764 0 0 0
659. 659. 433. 748 745 489 440
411. 409. 263. 411 409 263 277
132. 247. 246. 132 247 246 222
332672. 235622. 14151. 411,000,000 306,750,000 14,928,932 11,088,000
106748. 142184. 13200. 132,000,000 185,250,000 13,963,944 8,870,400
0. 0. 546. 0 0 546,000 0
20000. 15000. 5000. 30,000,000 25,000,000 5,500,000 1,500,000
205924. 78438. -4595. 249,000,000 96,500,000 -5,081,012 717,600
279767. 340,418,988
-3500. 0
-10667. 17,158,000
-678. 1,110,900
0.
264922. 322,150,088
RESULTADOS (AÑO 6) DECISION 7 (AÑO 7)
SERI SEFA SEBO VEKI SERI SEFA SEBO
800000. 749498. 46800. 48000. 452,000 820,000 75,000
625690. 749498. 64564. 48000. 452,000 820,000 75,000
174310. 0. 0. 0. 0 0 0
748. 745. 489. 440. 782 782 513
466. 462. 297. 264. 466 462 297
139. 230. 257. 295. 139 230 257
291435. 346124. 19190. 12672. 210,632,000 378,840,000 22,275,000
86810. 172020. 16602. 14169. 62,828,000 188,600,000 19,275,000
3265. 0. 0. 0. 0 0 0
30000. 25000. 5500. 1500. 35,000,000 30,000,000 3,000,000
171361. 149104. -2912. -2997. 112,804,000 160,240,000 0
314555. 273,044,000
0. 3,500,000
-17162. 18,920,000
-1112. 1,278,000
0.
296281. 249,346,000
-0.20 -0.14 0.07 0.20
AÑO 7) RESULTADOS (AÑO 7) DECISION 8 (AÑO 8)

VEKI SERI SEFA SEBO VEKI SERI SEFA
80,000 361,600 702,801 80,501 96,000 350,000 700,000
80,000 532,984 702,801 80,501 96,000 352,926 700,000
2926. 0. 0. 0. 0 0
462 782. 782. 513. 462. 821 821
264 487. 484. 312. 277. 502 484
295 155. 239. 270. 263. 171 239
21,120,000 259464. 340392. 25092. 26611. 177,168,852 338,800,000
23,600,000 82841. 167922. 21709. 25201. 60,350,346 167,300,000
0 66. 0. 0. 0. 0 0
3,000,000 35000. 30000. 3000. 3000. 20,000,000 30,000,000
-5,480,000 141557. 142470. 382. -1590. 96,818,506 141,500,000
282819. 238,808,506
-3500. 3,000,000
-18939. 21,371,000
-1278. 0
0.
259103. 214,437,506
VALU 794
300,000 203
2,926 136
297,074 1.20
PROX AÑO
DECISION 8 (AÑO 8) (si aumentan las ventas en un 20%)
SEBO VEKI VELO SERI SEFA SEBO VEKI
95,000 260,000 130,000 423,511 840,000 114,000 312,000
95,000 260,000 130,000 423,511 840,000 114,000 312,000
0 0 0 0 0
539 485 740 782 782 513 462
312 283 444 487 484 312 277
270 226 400 155 239 270 263
29,640,000 73,580,000 57,720,000 206,249,954 406,560,000 35,568,000 86,424,000
25,650,000 58,864,000 51,948,000 65,644,236 200,760,000 30,780,000 82,056,000
0 0 1 0 0 0 0
3,500,000 4,000,000 3,000,000 20,000,000 30,000,000 3,500,000 4,000,000
490,000 10,716,000 2,771,999 120,605,718 175,800,000 1,288,000 368,000
297,693,718
3,000,000
21,371,000
0
273,322,718
0.87
678,000 1.00 0.40 VEKI
312,000 0.46 0.25 VELO 0.15
366,000 0.54 0.35 VALU

1.00
169,500
135,600
0.80
PROX AÑO
(si reducen las ventas en un 20%)
X SERI SEFA SEBO VEKI X
156,000 282,341 560,000 76,000 208,000 104,000
156,000 282,341 560,000 76,000 208,000 104,000
0 0 0 0 0 0
740 782 782 513 462 740
444 487 484 312 277 444
400 155 239 270 263 400
69,264,000 137,499,970 271,040,000 23,712,000 57,616,000 46,176,000
62,337,600 43,762,824 133,840,000 20,520,000 54,704,000 41,558,400
1 0 0 0 0 1
4,000,000 20,000,000 30,000,000 3,500,000 4,000,000 4,000,000
2,926,399 73,737,146 107,200,000 -308,000 -1,088,000 617,599
180,629,146
3,000,000
21,371,000
0
156,258,146
0.23
Precio Final ($) 821. 821. 539.
Costo Trans.($) 171. 253. 282.
Ingresos 213528. 330284. 32372.
Publicidad 20000. 30000. 3500.
Contri. Bruta Marketing 122152. 135834. 1030.

(U) = Unidades
($)= en $
I&D 0.
MARKETING
Canal 1 1587. 1662. 1412.
Canal 2 20403. 21365. 18158.
Canal 3 2100. 2199. 1868.

MENSAJES
I&D
Marcas:
Proyecto Exitoso
1
2
3
4
5
6
Mensajes:
No hay información
SERI 0. 3830. 131800.

SEFA 0. 3738. 119258.
SEBO 4. 346. 23350.
VEKI 6. 414. 8500.
VELO 8. 156. 3000.

BOLETIN 1

1= 166300. 2= 277500. 3= 166300. 4= 27000.
5= 96600. 6= 55100. 7= 110600. 8= 194000.
9= 138600. 10= 27000. 11= 55100. 12= 82800.
13= 40700. 14= 65900. 15= 96600.
BOLETIN 2

1 2 3
VELO 55. 11. 55.
BOLETIN 3
SAKA 576.757 18% 441.00

SATO 318.649 10% 738.00
SADU 288.801 9% 738.00
SERI 417.43 13% 821.00
SEFA 650.026 20% 821.00
SEBO 98.843 3% 539.00
SIMO 138.729 4% 200.00
SICA 563.398 17% 400.00
SOTO 60 2% 400.00
SOLO 29.204 1% 400.00
SUXI 94.427 3% 350.00
SUTE 48 1% 280.00
Total 3284264. 100%

BOLETIN 4
VALU 315011. .43 794.00

VEKI 269751. .36 485.00
VELO 156000. .21 740.00
Total 740762. 1.00

ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 4

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4.75 5.99 5.20
VALOR IDEAL SEG. 2 2.58 5.32 5.77
VALOR IDEAL SEG. 3 6.54 5.99 5.23
VALOR IDEAL SEG. 4 5.13 3.67 5.53
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.56 5.53
SAKA 3.04 2.30 6.10
SATO 6.31 3.34 6.44
SADU 6.31 5.67 5.58
SERI 6.31 5.67 6.10
SEFA 5.66 4.29 4.00
SEBO 4.90 6.32 4.00
SIMO 2.28 1.66 2.50
SICA 2.84 2.64 6.25
SOTO 2.83 5.67 5.50
SOLO 2.80 6.44 2.50
SUXI 3.13 2.24 2.50
SUTE 2.35 5.67 4.90
VEKI VELO
269751. 156000.
269751. 156000.
0. 0.
485. 740.
291. 444.
232. 375.
78498. 69264.
62506. 58460.
0. 0.
4000. 3000.
11991. 7804.
278810.
VEKI VELO
.36 .21
1415. 1400.
32. 32.
1872. 1852.
Contr. Bruta
Mercado Acumulada
899993.
638426.
-13498.
7405.
7804.
5607896.
285908.
1540130.
15600.
84819.
5133.
1434577.
acterísticas Físicas Precio Detalle
4 5 6
8. 32. 368. 740.00
254,349,800 13%
235,163,000 12%
213,135,100 11%
342,710,000 17%
533,671,400 27%
53,276,380 3%
27,745,800 1%
225,359,200 11%
24,000,000 1%
11,681,600 1%
33,049,450 2%
13,440,000 1%
1967581738. 100%
250118700. .50
130829200. .26
115440000. .23
496387968. 1.00

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RESULTADOS GENERALES

MARCAS saka sato

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

(En % del Costo de Transferencia)

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades)

Total 844363. 100%

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades)

Características Físicas Precio Detalle

Precio Detalle Ventas en $ % Porción $ Venta

Precio Detalle Ventas en $ % Porción $ Venta

Costo de Almac. Anual

Costo de Almac. Anual 11.50 I&D

AÑO ACTUAL PROX AÑO PROX AÑO (si aumentan la

1,591,000 -1,008 -1,008

8,765,000 14,836,632 15,499,610

OX AÑO (si aumentan las ventas en un 20%)

(En miles de $ excepto cuando se indique)

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada 34367

Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum. 339

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

(En % del Costo de Transferencia)

SAKA 207,501 21% 293 60,797,790

Total 998928 100% 379221994

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.495 SATO 0.335

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SUXI 0.028 0.086 0.005

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

SAKA 0.065 0.213 0.018

Las 3 escalas percibidas como importantes

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 3.7 6.31 5.2

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

155 193 258 313 399

EMP 3 SIMO 0.574 MUY CONOCIDO

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL Hábitos de Compra

0.013 0.087 0.042 ESTUDIO 3

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL CANAL 1 CANAL 2

percibida (Aumenta de abajo a arriba)

PUBLICIDAD 4,651,000 PUBLICIDAD 6,259,000

SOBRANTE 80,800 SOBRANTE 600

PRECIO CANT PRECIO TOTAL

PRECIO DE ESTUDIO DE MERCADO

canal 1 canal 2 canal 3

canal 1 canal 2 canal 3

PRONOSTICO DE PRECIO DE VENTAS

38,800 Segmento 1 Segmento 2

COMPRAS CONCRETADAS (e2)

TAMAÑO DE MERCADO ESPERADO (e6)

EN BASE A LAS INTENCIONES DE COMPRAS

EN BASE A LAS COMPRAS ESPERADAS

Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

172 196 307 999