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    Solucion Caso 2

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    Nathalie Valdes
    Este documento presenta un caso práctico sobre la empresa Multisports que vende tanto marcas propias como de otras empresas. Se discuten tres puntos clave: 1) la importancia de la relación entre fabricantes y distribuidores, 2) cómo integrar el marketing digital para potenciar las ventas en línea, y 3) la relevancia del merchandising para aumentar las ventas en tiendas físicas y en línea.

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    Solucion Caso 2

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    Nathalie Valdes
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    Este documento presenta un caso práctico sobre la empresa Multisports que vende tanto marcas propias como de otras empresas. Se discuten tres puntos clave: 1) la importancia de la relación entre fabricantes y distribuidores, 2) cómo integrar el marketing digital para potenciar las ventas en línea, y 3) la relevancia del merchandising para aumentar las ventas en tiendas físicas y en línea.

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    solucion caso 2

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    Este documento presenta un caso práctico sobre la empresa Multisports que vende tanto marcas propias como de otras empresas. Se discuten tres puntos clave: 1) la importancia de la relación entre fabricantes y distribuidores, 2) cómo integrar el marketing digital para potenciar las ventas en línea, y 3) la relevancia del merchandising para aumentar las ventas en tiendas físicas y en línea.

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    Este documento presenta un caso práctico sobre la empresa Multisports que vende tanto marcas propias como de otras empresas. Se discuten tres puntos clave: 1) la importancia de la relación entre fabricantes y distribuidores, 2) cómo integrar el marketing digital para potenciar las ventas en línea, y 3) la relevancia del merchandising para aumentar las ventas en tiendas físicas y en línea.

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    de 5

    Caso Practico 2

    Nathalie Andrea Valdes Estupiñan

    Camilo Palacios

    Redes de Distribución

    2023
    Solución al caso práctico

    1. Teniendo en cuenta que Multisports maneja tanto marcas propias como de empresa externas
    ¿considera usted que la relación entre el fabricante y distribuidor es importante? Justifique
    su respuesta.
    R// Si como marca o empresa, aparte de vender nuestros propios productos, también distribuimos
    productos de otras marcas, es importante que la relación entre el fabricante y nosotros como
    distribuidores de esa marca sea buena, respetuosa, que haya comunicación efectiva, ya que es una
    relación donde hay un gana-gana, porque como distribuidores necesitamos de ese producto o marca
    para vender y si dicha marca tiene un buen posicionamiento se generan mas ventas, por otro lado el
    fabricante nos necesita como distribuidores para llevar su producto al consumidor final, por lo tanto
    debe haber una cooperación entre ambas partes, con objetivos y metas en común, trabajando
    mancomunadamente y proponiendo o planteando estrategias para lograr resultados esperados.
    2. ¿Como se podría integrar el trade marketing digital en la empresa para potencializar el
    canal online de la empresa?

    R// Primero definamos que es trade marketing: brevemente podemos decir que es una
    estrategia enfocada en la exposición de productos en canales de venta, especialmente en
    centros de distribución.

    De acuerdo con lo anterior, si queremos potencializar a multisport de manera online


    utilizando trade marketing digital debemos diseñar una pagina web, que sea de fácil
    accesibilidad a los consumidores o clientes, que sea de fácil entendimiento, que los métodos
    de pago sean amigables a todas las personas, pero sobretodo, debemos diseñar una pagina
    web visualmente agradable, con productos estratégicamente organizados a la hora de ingresar
    a la plataforma, que sea una pagina web llamativa y que sea de fácil uso.

    Además de esto, hacer uso de las diferentes plataformas tecnológicas que nos permitan estar
    mar cerca de los clientes, como Instagram, WhatsApp, Facebook y demás haciendo
    dinámicas donde el cliente se sienta parte de nuestra empresa y se sienta importante a la hora
    de como empresa realizar diferentes innovaciones, que los consumidores sientan, que además
    de realizar una compra, están viviendo una experiencia.

    3. Indique la importancia que tiene el Merchandising en la empresa Multisports

    R// Para multisport es muy importante el merchandising, teniendo en cuenta que tiene puntos de
    venta en varias partes del mundo, por lo tanto, y teniendo en cuenta que en todos los países las
    culturas son diferentes, pero que el publico objetivo de el, son personas que se identifican con el
    deporte, entonces se deben diseñar estrategias que estimulen la compra de nuestros productos a los
    consumidores, debemos conocer a nuestros cliente, identificar los factores que influyen a la hora de
    las compras, para así mismo poder generar publicidad y promociones que intensifiquen nuestras
    ventas, fidelizar clientes e incluso captar posibles compradores.
    4. ¿Cuál estrategia de Merchandising aplicaría para aumentar las ventas tanto en las tiendas
    físicas como on line?

    R// Entre las estrategias del merchandising y con el objetivo de aumentar las ventas de Multisport
    tanto como en las tiendas físicas, como en online, implementaría las siguientes estrategias:

    Realizar promociones como: dos x uno, por la compra de x producto el segundo te sale a mitad de
    precio, por la compra de una bicicleta se te obsequia una camiseta deportiva, entre otros.

    Mejorar la visualización donde se vende el producto, tanto de las tiendas físicas como en la pagina
    web o diferentes plataformas digitales, que los productos estén organizados de manera agradable al
    contacto visual y sea llamativo.

    Estrategias estacionales, es decir, basándonos en que, multisport esta en varias partes del mundo,
    podemos, podemos tener mercancía o productos de acuerdo a las épocas del año, momentos
    importantes, climas, donde de la mano se pueden realizar ofertas y eventos especiales con el
    objetivo de maximizar las ventas.
    Aplicación Práctica del Conocimiento

    Con base a lo anterior y lo aprendido en la unidad 2, es importante entender que para tener una

    captación de clientes y además fidelizar los que ya tenemos, debemos diseñar una estructura atractiva

    para el cliente, ya sea en una tienda virtual o física, debemos generar estrategias para estimular las

    ventas de nuestro negocio, conocer a nuestros consumidores y poder llegarles de una forma natural y

    que se sienta, que ellos necesitan de nuestros productos pero que nosotros también necesitamos de

    ellos, haciéndolos sentir importantes a la hora de lanzar productos nuevos o promociones, que

    pensamos en ellos, entendiendo que si somos fabricantes o distribuidores debemos trabajar en equipo

    con el fin de lograr un gana-gana y tener un posicionamiento de la marca a largo plazo.


    Referencias

    ¿Qué es Trade Marketing Digital y por qué es urgente desarrollarlo?


    Fecha de publicación 16 de julio del 2020
    https://es.linkedin.com/pulse/qu%C3%A9-es-trade-marketing-digital-y-por-urgente-juan-manuel-
    dom%C3%ADnguez-r-
    #:~:text=Trade%20Marketing%20Digital%20es%20fundamentalmente,los%20diferentes%20client
    es%20y%20canales.

    Merchandising: qué es y cómo aprovecharlo para aumentar tus ventas


    Por: Jenniffer Rodríguez
    Actualizado hace 1 mes
    https://www.tiendanube.com/blog/merchandising-que-es/

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