PLAN DE NEGOCIOS

FRUTICOOL
Autores:
Giménez Nuñez, Freddy Rodrigo.
Lobos Villamayor, Janette Elizabeth.
Villalba Alcaraz, Cynthia Esther.
Zaracho Jiménez, Marcos David.
Herrera Villamayor, Laura Raquel.
Herrero Vargas, Juan Alberto.
Alarcón López, Cynthia Vanessa
Medina Aldao, Carlos Fabiàn
Giménez López, Nidia Liliana
Morinigo López, Norma Beatriz

Ciudad del Este, Paraguay

 INDICE

1. Portada 1

1.1 Análisis FODA del negocio - Janette 4

1.2 Visión - Cynthia 5

1.3. Misión - Juan 5

1.4. Valores - Marcos 5

1.5 Objetivos estratégicos 7

1.6 Propuesta de valor. 8

2.1 Estudio de Mercado - Freddy 10

2.2 Mercado Consumidor/ Cliente - Freddy 10

2.2.1 Segmento de Mercado - Janette 11

2.3 Mercado del Competidor - Cynthia 11

2.3.1 Análisis competitivo - Cynthia 12

2.3.2 Ventaja competitiva - Juan 13

2.4 Mercado del Proveedor 14

2.4.1 Criterios de evaluación de proveedores - Marcos 14

2.5 Estrategia de Marketing 15

2.5.1 Descripción de producto o servicio - Laura 15

2.5.2 Estrategia de precios - Carlos 15

2.5.3 Estrategia de distribución o plaza – Liliana 16

2.5.4 Estrategia de promoción - Norma 17

3
 1. PLAN ESTRATÉGICO

Definición de un negocio

Nombre: FrutiCool - Freddy

Definición: FrutiCool es una empresa de carácter comercial, ubicada en el

barrio boquerón sobre la Av. Mcal. José F. Estigarribia; Se dedica a la
comercialización de frutas y sus derivados buscando siempre satisfacer las
necesidades del consumidor ofreciendo productos saludables y energéticos
a precios accesibles, para todas aquellas personas que quieran llevar una
vida sana y equilibrada.

1.1 Análisis FODA del negocio - Janette

4
1.2 Visión - Cynthia

Hacer que el consumo de las frutas sea más nutritivo, variado

y agradable tanto en el mercado local como en el mercado externo,
en especial en el mercado nacional.

1.3. Misión - Juan

Desarrollar productos elaborados en base de frutas que
satisfagan y mejoren la calidad de la alimentación con una nutrición
más sana y dirigida a un público cada vez más amplio

1.4. Valores - Marcos

▪ Integridad: Es el valor que constituye la esencia de la

persona; incluye la lealtad, la honestidad, el desempeño, el
ahorro y la eficiencia.

▪ Calidad: Es la percepción que el cliente tiene de un producto

o servicio. Satisfacer la necesidad de nuestro cliente con el
producto adecuado a sus necesidades en el precio justo.

▪ Transparencia: Es la posibilidad de que la información real

de una empresa, gobierno u organización pueda ser
consultada por los diferentes sujetos afectados por ella, de tal
modo que estos pueden tomar decisiones con conocimiento
de causa y sin asimetría de información.

▪ Innovación: Es generar o encontrar ideas, seleccionarlas e

implementarlas con el objetivo de generar un cambio
significativamente positivo.

5
▪ Confianza: Es un valor máximo, altamente apreciado y que
influye directamente en su reputación e imagen. Como el
término indica, genera confiabilidad, la capacidad de saberse
respaldado en esa empresa y sus integrantes, y saber que van
a poder contar con ella en distintos contextos y circunstancias.

▪ Confidencialidad: Es permitir que las empresas obtengan

financiamiento, contratación de expertos, cerrar acuerdos
comerciales y ventas de su negocio con la seguridad de que
cada proceso será confidencial y estos no serán usados por
terceros para perjudicar al propietario.

6
 1.5 Objetivos estratégicos

AREA DE GESTION OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

COMERCIAL – Laura  Aumentar nuestra cartera de clientes en un 10%

en el plazo de 1 año.
 Aumentar la capacidad de producción, un 6% de
OPERATIVO – Carlos manera semestral.

 Realizar selección de talento humano y

PERSONA - Liliana
reclutamiento acorde a los objetivos de la
Empresa.

 Legalizar nuestra empresa para cumplir con las

LEGAL - Norma normas vigentes y las que regirán en un futuro
mediato.
 Incrementar los márgenes de utilidad neta del 3 a
FINANCIERO - Vanessa
5 % anual

7
1.6 Propuesta de valor.

8
1.7 Lean Canvas.

9
 2. Gestión de Marketing

2.1 Estudio de Mercado - Freddy

Luego de realizar un estudio del mercado donde se encuentra ubicada nuestra

empresa, una zona bastante concurrida diariamente, la cual está situada sobre la Avda. del
Lago – CDE, es importante tener en cuenta las características esenciales para destacarnos
dentro del mercado.
Podemos destacar la amplia variedad de productos, además de la alta calidad de
nuestra materia prima y de servicio de atención hacia nuestros clientes en donde incluyen
todo tipo de personas, en su mayoría jóvenes deportistas, quienes frecuentan a diario dicha
avenida.
A la hora de realizar un estudio de mercado la competencia es un punto el cual no
debemos dejar de lado, por ello nuestro principal desafío es posicionarnos en el mercado
y mejorar nuestras debilidades para hacer frente a nuestro principal competidor.

2.2 Mercado Consumidor/ Cliente - Freddy

Mediante el estudio realizado incluímos algunas características que nos ayudan a

identificar las necesidades de los consumidores, los cuales en su mayoría son deportistas
o personas que tienden a llevar una vida saludable y equilibrada. De esta manera poder
convencer a los mismos a optar por nuestros productos y que cubran la demanda no
satisfecha de los consumidores con relación a la competencia para lograr un beneficio
mutuo (mejorando la calidad de vida de nuestros consumidores).

10
 2.2.1 Segmento de Mercado - Janette

Segmento de Mercado Perfil

Personas que llevan una vida
1 Deportistas saludable, con un rango de edad
de 16 a 25 años.
Mujeres, Hombres y
2 Estudiantes.
Niños
Personas que optan por consumir
Tercera Edad productos naturales y frecuentan la
3 zona con un fin recreativo

La segmentación fue realizada de acuerdo a los hábitos de las personas que llevan un
estilo de vida saludable, como lo que sería los deportistas, los estudiantes y los de
tercera de edad. Estos clientes optan por consumir alimentos naturales y frescos en su
alimentación diaria.

2.3 Mercado del Competidor - Cynthia

En el momento de crear una empresa o realizar el lanzamiento de algún producto es

crucial realizar un buen análisis de mercado ya que, como habíamos visto, nos ayuda para
tener una base ante la competencia.
Entendemos como mercado competidor a las compañías e individuos que se
desenvuelven en el mismo ramo o en el mismo rubro, produciendo un mismo producto u otro
que lo reemplace, que en nuestro caso sería en el ramo de las frutas y sus derivados.
El mercado en el que nos encontramos tiene cierto grado de competencia, ya que
nos enfrentamos a algunas que poseen un gran reconocimiento por el público como por ejemplo
“QUIERO FRUTA”, que es bastante conocido por las personas, que en este caso vienen a ser los
consumidores potenciales dentro del mercado. También en este mercado nos enfrentamos no
solamente a empresas o compañías físicas, sino también, a las virtuales (las que operan en línea)

11
ya que hoy en día resulta muy factible para todas las empresas captar la atención de las
personas mediante anuncios publicitarios en las redes sociales entre otras aplicaciones. Para
ello, nuestra empresa pone todo su empeño en analizar las estrategias, fortalezas y debilidades
del mercado competidor para que en un futuro podamos lanzar al mercado una oferta mucho
mejor que la de la competencia aprovechando nuestras ventajas competitivas de la mejor
manera.

2.3.1 Análisis competitivo - Cynthia

CONCEPTO COMPETIDOR COMPETIDOR COMPETIDOR

A B C
1 Tráfico de clientes 4 3 4
2 Precios 3 4 2
3 Reputación 2 3 2
4 Calidad en la atención 3 3 3
5 Ubicación del local 1 3 3
6 Aspecto del local 3 2 4
7 Comodidad del local 3 3 4
8 Política de venta 3 4 3
9 Garantías 1 3 2
10 Disponibilidad del producto 2 3 4
11 Imagen 1 4 3
12 Promociones 3 3 2
13 Aplicación TIC* 4 2 3
Puntajes 33 40 39

En cuanto a competidores el mejor ubicado es el competidor B, con un

total acumulado de 40 seguido del 3ro con 39 puntos siendo uno de sus
mayores fuertes el tráfico de clientes junto con el aspecto local y la
comodidad.

12
 2.3.2 Ventaja competitiva - Juan
Algunas de nuestras ventajas competitivas son:

A) Compra en línea mediante App: nos identificamos por ser la empresa

pionera de frutas y verduras en habilitar pedidos mediante una aplicación en el
celular, donde se puede seleccionar los productos y personalizarnos a gusto de cada
cliente. Se habilita la opcion de pedidos con pagos en efectivo y tarjetas de débito y
crédito.

B) Materia prima de alta calidad: la materia prima utilizada es seleccionada

por especialistas que filtran solo las frutas y verduras de primer nivel, cuidando el
proceso de cosecha y teniendo en cuenta la disponibilidad según estación.

C) Productos innovadores mediante selección personalizada de ingredientes:

el consumidor es capaz de seleccionar sus ingredientes y así armar sus productos a
ser consumidos. Por ejemplo, en una ensalada de frutas, podría solicitar incluir o
excluir a su su gusto para que el producto sea completamente de su agrado.

13
 2.4 Mercado del Proveedor

2.4.1 Criterios de evaluación de proveedores - Marcos

CRITERIOS PROVEEDOR PROVEEDOR PROVEEDOR 3

1 2
Precios 5 4 3
Financiación 4 3 2
Plazos 4 2 4
Descuentos 1 4 5
Disponibilidad 3 5 3
Variedad 3 3 4
Calidad 5 3 2
Rapidez 3 4 4
Garantías 4 3 5
Servicios 3 4 5
Reputación 4 5 5
Responsabilidad 5 5 4
Puntajes 44 45 46

Si bien el proveedor 1 se destaca en tener excelente precio y calidad en sus productos,

también destacando al proveedor 2 en disponibilidad y reputación, vemos que el proveedor
3 se destaca en la gran mayoría de los criterios demarcados en el cuadro. Gracias a eso
podemos decir que el mejor proveedor es el 3ro teniendo en cuenta su margen de puntuación
y es con ese proveedor es con quien vamos a trabajar.

14
 2.5 Estrategia de Marketing

2.5.1 Descripción de producto o servicio - Laura

El local posee un ambiente, en los que se pueden ubicar unas 40

personas. Mientras que los horarios son de 7:00 a 22:00 de lunes a
sábados, y de13:00 a 22:00 los domingos.

Productos

En el sitio las personas van a poder disfrutar más de 25 tipos de jugos

naturales, 4 tipos de ensalada de frutas.

FRUTICOOL desde su origen está pensada como una marca 100%

paraguaya, y tenemos el propósito de que sea una marca
internacional con bandera paraguaya en el exterior

2.5.2 Estrategia de precios - Carlos

ENSALADA DE FRUTAS 300 Valor %

ML

Costo de producción ₲ 5.000 50%

Descuento ₲ 500 5%

Impuesto ₲ 1.000 10%

Comisión de venta ₲ 500 5%

Margen deseado ₲ 1.500 30%

Precio de venta ₲ 10.000 50%

En cuanto a Jugos naturales, podemos observar que en porciones de

500 ml tendría un costo del 50%, el margen de ganancia es de Gs 2.250
equivalente al 30% del precio de venta y una comisión de venta del 5%.

15
 JUGOS DE FRUTAS 500 ML Valor %

Costo de producción ₲ 7.500 50%

Descuento ₲ 750 5%

Impuesto ₲ 1.500 10%

Comisión de venta ₲ 750 5%

Margen deseado ₲ 4.500 30%

Precio de venta ₲ 15.000 50%

Con relación a la ensalada de frutas, ofrecemos el de 300 ml: el

descuento estipulado es del 5% al igual que la comisión de ventas; el
margen de utilidad ronda los 30% equivalentes a Gs 4.500 por producto
y el tributo de 10%.

2.5.3 Estrategia de distribución o plaza – Liliana

FABRICANTE CONSUMIDOR

En FRUTICOOL la distribución se realizara de forma directa:

FABRICANTE- CONSUMIDOR, teniendo en cuenta que la venta se
realizara en nuestro local comercial únicamente, ofreciendo además la
entrega vía delivery.

16
 2.5.4 Estrategia de promoción - Norma

COMPONENTES ELEMENTOS PRESUPUESTO ANUAL

REDES SOCIALES ₲ 3.245.000

CARTELERÍA ₲ 4.500.000
PANFLETOS ₲ 2.100.000
BANNERS ₲ 300.000
PUBLICIDAD
RADIO, TV, REVISTAS ₲ 3.500.000
PRODUCTOS DE MERCHANDISING ₲ 550.000
INFLUENCERS ₲ 4.200.000

DISEÑO DE MAILING ₲ 1.800.000

PÁGINA WEB HOSTING Y DOMINIOS ₲ 822.000

DISEÑO DE PAGINAS WEB ₲ 1.200.000

TARJETAS PERSONALES ₲ 750.000

CARPETAS ₲ 500.000

SOBRES Y HOJAS MEMBRETADAS ₲ 600.000

PAPELERÍA
TRÍPTICOS O DÍPTICOS -

VOLANTES ₲ 600.000

BOLSAS O ENVASES IMPRESOS ₲ 3.300.000

OTROS SERVILLETAS PERSONALIZADAS ₲ 3.950.000
TOTALES ₲ 31.917.000

PROMEDIO MENSUAL ₲ 2.659.750

Podemos observar que en FrutiCool damos prioridad al Marketing en

general, aquellos gastos relacionados con la difusión (carteleria, panfletos,
banners incluyendo todos sus componentes); Observamos que el promedio
mensual de todos los gastos incurridos ronda los Gs 2.700.000.

17
 Siendo los plásticos en general (servilletas, vasos, etc.,) los puntos
con mayor margen de gastos, seguido por la página web rondando los
Gs 3.822.000.
Cabe mencionar que la cartelería ocupa el primer lugar en cuanto a
gasto anual se refiere con un importe de Gs 4.500.000.-

2.5.5 Estrategia de Marketing – diseña tu logo y slogan - Vanessa

18
 ENCUESTA FRUTICOOL

A continuación, encontrará una serie de preguntas a las cuales deberá responder

el encuestado de acuerdo a las opciones que se establecen.

1) ¿Le gustaría consumir una ensalada de frutas?

1. Sí.
2. No.

2) ¿Qué tanto de frutas desearía en su ensalada de frutas?

1. 5 frutas.
2. 7 frutas.
3. 10 frutas.

3) ¿Con que aperitivo le gustaría acompañado la ensalada de frutas?

1 Chantilly
2. Leche condensada.
3. Helado
4. Nada

3. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una ensalada de frutas?

1. 3.000 Gs.
2. 5.000 Gs
3. 8.000 Gs

19
 4. ¿Cómo le gustaría la entrega de la ensalada de frutas?

1. En casa.
2. Retirarla.
3. Consumir en el local.

5. ¿Cuáles son las razones por las cuales usted compra jugos?

1. Para consumir productos naturales

2. Por cuidad la salud
3. Para la merienda de los chicos

6. ¿Qué tipo de jugos sueles tomar?

1. Jugos con frutas elaborados en el momento

2. Jugos envasados
3. No tomo jugos

7. ¿Qué tan frecuente consumes jugos?

1. Diario
2. De 3 a 5 veces por semana
3. De 2 a 3 veces por semana
4. De 1 a 2 veces por semana
5. Alguna vez al mes
6. No consumo jugos

8. ¿Qué sabores son tus favoritos?

1. Manzana

2. Mango

3. Durazno

20
 4. Naranja

5. Uva

6. Piña

7. Otro

8. Ninguno

9. ¿compraría usted jugos que en vez de ser endulzado con azúcar sea endulzado
con stevia?

1. Si

2. No

10. ¿Qué te motivaría a probar un nuevo producto?

1. Que lo anuncien en la tele

2. Que me lo recomiende un amigo

3. Que esté en oferta

4. Que lo pueda probar antes de comprarlo

5. Que tenga un sabor nuevo

6. Que sea de una de las marcas que consumo

7. No me gusta probar nuevos productos

11. ¿Te gustaría que tus bebidas te ofrecieran un programa de dieta para
mantenerte sano?

1. Sí

2. Probablemente

3. No creo que le pondría atención

21
12. Si te ofrecieran un jugo 100% natural, ¿En que tamaño le gustaría
consumirlo? 1. 200ml
2. 350ml

3. 500ml

4. 1 litro

13. ¿De qué material le gustaría que fuese los envases de los jugos?

1. Plástico.

2. Vidrio.

22
23
24
25
26
27
 3. GESTION OPERATIVA

3.1 Objetivos de Producción u operativos - Marcos

Nº PRODUCTOS UNIDAD CANTIDAD AL MES

1 ENSALADA DE FRUTAS Mililitros 576.000
(1.920 u)
2 JUGO NATURAL Mililitros 1.607.500
(3.215 u)

En nuestro cuadro podemos observar que la unidad de medida de

nuestros productos es Mililitros (ml). Observando nuestro plan de negocios
y teniendo en cuenta el promedio del presupuesto mensual estimamos que
para llegar a nuestros objetivos al menos deberíamos producir al mes una
cantidad de 1.920 unidades de ensalada de frutas equivalente a 576.000 ml
y 3.215 unidades de jugo natural equivalente a 1.607.500 ml.

28
3.2 Recursos Materiales Necesarios - Janette
Producto o servicio: Ensalada de frutas
Nº Recursos materiales Detalles Cantidad Unidad
1 Vaso 300ml biodegradable 20 paq. 100 unidades c/u
2 Cuchara plástico 39 paq. 50 unidades c/u
Obs:
3 Cuchillo - 5 unidades uso personal
4 Azúcar - 3 paq. 5 kilos c/u
5 Edulcorante - 3 envase 300 ml
6 Manzana roja 10 kilos
7 Banana - 15 kilos
8 Naranja ombligo 5 bolsas grandes
9 Piña - 5 kilos
10 Agua - 50 litros
11 Uva - 3,5 kilos
12 Kiwi - 3,5 kilos
13 Durazno - 4 kilos

Producto o servicio: Jugos naturales

Nº Recursos materiales Detalles Cantidad Unidad

1 Vaso 500ml biodegradable 33 paq. 100 unidades c/u

2 Cuchara - 65 paq. 50 unidades c/u

Obs:
3 Cuchillo - 5 unidades uso personal

4 Azúcar - 3 paq. 5 kilos c/u

5 Edulcorante - 1 envase 300 ml

6 Naranja ombligo 4 bolsas grandes

7 Durazno - 5,5 kilos

8 Limón nacional 4,5 kilos

9 Agua - 40 litros

En ambos cuadros detallamos cada material necesario para poder elaborar nuestro

29
producto. La ensalada de frutas estimamos producir 1920 unidades de 300ml c/u
equivalente a 576.00ml y 3.215 unidades de 500ml de jugos naturales variados
equivalente a 1.607.500ml

3.3 Capacidad de Producción o Servicio

3.3.1 Incremento de la Producción Trimestral – Carlos

Producción 2º 4º
(unidad) 1º Trimestre Trimestre 3º Trimestre Trimestre
Ensaladas de
frutas 3.870 4.064 4.307 4.738

Jugos 9.645 10.127 10.836 11.703

Para la ensalada de frutas, en el primer trimestre tuvimos una

producción de 3.870 Un de ensaladas de frutas, para el segundo trimestre,
subió un 5% la producción, aumentando a 4.064 Un, para el tercer trimestre
hubo un incremento del 6%, y para el cuarto trimestre tuvimos un aumento
del 10% de la producción, alcanzando la producción de 4.738 Un de
ensaladas de frutas.
En cuanto a jugos naturales, para el primer trimestre tuvimos una
producción de 9.645 Un, para el segundo trimestre tuvimos un
aumento del 5% de la producción, para el tercer trimestre nuestra
producción subió un 7% más y para el cuarto trimestre incremento
nuestra producción un 8%, alcanzando la cantidad de 11.703 Un de
jugos naturales.

30
3.3.2. Incremento de la Producción Anual - Liliana
Producción
(unidad) Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ensaladas de
frutas 16.979 17.828 19.611 21.572 23.729

Jugos 42.311 44.427 48.870 53.757 59.132

En este proceso de producción, observamos una planificación con un

incremento del 5% anual hasta el año 2, a partir del año 3 proyectamos un
incremento del 10% hasta el año 5, para volver nuevamente a planificarlo
analizando los resultados de producción ventajas y desventajas.
La Presentación del Incremento Anual es Objetivo, fué realizado en base a
un minucioso análisis de productividad en base a estrategias de Marketing y
análisis del mercado (Encuestas y Resultados).

31
 3.4 Activos Fijos- Vanessa

N° ACTIVO FIJO AREA CARACTERISTICA TECNICA CANTIDA

D
INFRAESTRUCTURA
PRODUCCION Y
1 SALON COMERCIAL SALON COMERCIAL DE 120MTS2 1
COMERCIALIZACION
RODADOS
2 MOTOCICLETA COMERCIALIZACI MOTOCICLETA 125CC 1
ON
MAQUINARIA Y EQUIPOS
3 CORTADOR DE FRUTAS PRODUCCCION CORTADOR DE FRUTAS 3/4HP 150 1
K/H
4 EXPRIMIDOR DE FRUTAS PRODUCCCION EXPRIMIDOR GRANDE INOX 1HP 1
LICUADORA BAJA ROTACION 2LTS
5 LICUADORA INDUSTRIAL PRODUCCCION 2
INOX 1/2 HP
CONGELADOR HORIZONTAL 500LTS
6 CONGELADOR PRODUCCCION 1
2/PUERTAS
HORIZONTAL
7 MESA DE TRABAJO PRODUCCCION MESA INOX 140X70CM 2
8 HELADERA PRODUCCCION HELADERA INOX 550LTS 2 PUERTAS 1
9 RECIPIENTE CON TAPA PRODUCCCION RECIPIENTE CON TAPA 20LTS 10
RECIPIENTE CON
10 PRODUCCCION RECIPIENTE DE 2KG CON TAPA 2
TAPA DISPENSER
DISPENSER
SET DE CUCHILLOS, TENEDORES,
11 SET DE CUBIERTOS PRODUCCCION 4
CUCHARAS, CHUCHARONAS
12 VITRINA CAJA COMERCIALIZACI VITRINA CAJA 0,70CM MDP 1
ON
VITRINA REFRIGERADA 1,20CM
13 VITRINA REFRIGERADA COMERCIALIZACI 1
VIDRIO RECTO
ON
BALCON MDP PARA ATENCION AL
14 BALCON DE ATENCION COMERCIALIZACI 1
CLIENTE 1,20CM
ON

32
15 MESA CON 4/ SILLAS COMERCIALIZACI MESA DE GRANITO C/4 SILLAS 10
ON
16 VASOS DE VIDRIO COMERCIALIZACI VASOS DE VIDRIO 500ML 100
ON
17 VASOS DE VIDRIO COMERCIALIZACI VASOS DE VIDRIO 300ML 100
ON
18 CUCHARA COMERCIALIZACI CUCHARA DE METAL PARA POSTRE 100
ON
19 SERVILLETERO COMERCIALIZACI SERVILLETERO DE PLASTICO 10
ON
20 BANDEJA PLASTICA COMERCIALIZACI BANDEJA PLASTICA 40X30CM C/ASAS 5
ON
MUEBLES

21 ESCRITORIO ADMINISTRACIO MESA ESCRITORIO 1X0,60CM C/ 2 1

N CAJONES
22 ESTANTE ADMINISTRACIO ESTANTE C/ 2 PUERTAS 1
N
ADMINISTRACIO
23 COMPUTADORA NOTEBOOK 17" 2
N/
COMERCIALIZACIO
N
24 IMPRESORA ADMINISTRACIO IMPRESORA MULTIFUNCION 1
N
ADMINISTRACION/ IMPRESORA TERMICA PARA
25 IMPRESORA TERMICA 1
COMERCIALIZACION IMPRESIÓN DE TICKET Y/O FACTURA
ADMINISTRACIO
26 SILLA SILLA GIRATORIA C/ APOYA BRAZOS 2
N/
COMERCIALIZACIO
N
27 CAJA FUERTE ADMINISTRACIO CAJA FUERTE 60CM 1
N

33
3.5 Proceso de producción o ciclo del servicio – Freddy

Procesos Internos Procesos Claves

El proceso operativo se encarga más bien de
la producción de los bienes o servicios en
Proceso Operativo general, como lo son: el listado de
productos, planificación de productos a
ofrecer, aprovisionamiento de materiales,
lavado y corte de frutas, su procesamiento
y posterior almacén.
El proceso Administrativo se encarga de
todas las gestiones administrativas, así
como la compra de materia prima, la
Proceso Administrativo
planificación estratégica, el plan operativo
mensual. También tiene a su cargo la
contratación y capacitación del personal
como también la cobranza y facturación.
Comercial Departamento o Gerencia se
encarga de todo lo relacionado a las ventas
de los productos, desde captar las
Proceso Comercial
necesidades de los consumidores hasta medir
el grado de satisfacción de los clientes
posterior a la compra – servicio de post
venta. También tiene a su cargo la
elaboración de presupuestos como
también la entrega de pedidos.

34
3.6 Flujograma de proceso - Norma

Inicio y fin del proceso de elaboración.

Tramitación de compras (facturas, archivos, cálculos, etc.)

Proceso y elaboración de ensaladas de frutas.

Inspección y continuidad.

Detección de irregularidad si las hubiere.

35
3.7 Distribución de la planta - Laura

36
 3.8 Localización
Alternativa 1 Avda. Del Lago
Alternativa 2 San José
Alternativa 3 Avda. Perú
Alternativa 4 Área 3

Evalúe sobre criterios aplicables al negocio diferentes alternativas y decisión

óptima.
1 (desfavorable) a 5 (altamente favorable)
Alternativa Alternativa
Nº Criterios de Evaluación Alternativa 1 Alternativa 4
2 3
1 Zona Comercial 5 4 2 4
2 Servicios básicos disponibles 5 5 5 4
3 Acceso de todo Tiempo 5 5 4 4
4 Impuestos 2 2 3 4
Accesibilidad para el
5 5 5 3 4
personal
6 Seguridad 5 5 5 5
Estacionamiento para
7 5 5 5 4
clientes disponibles
8 Permiso para operar 5 5 5 5
9 Potenciales riesgos sociales 5 5 5 5
Potenciales riesgos
10 5 5 5 5
ambientales
Totales 47 46 42 44

Resultado de la Evaluación:
1. Terminamos con un puntaje de 47, un resultado muy favorable en comparación a las
otras alternativas. Pudiendo destacar su alta zona comercial, buen estacionamiento y
accesibilidad para los clientes y personales.
2. Es la segunda alternativa más favorable con 46 puntos, cabe mencionar la seguridad y
el acceso de todo tiempo como punto fuerte de la zona.
3. Es la zona menos favorable para nuestro negocio, con 46 puntos, teniendo como punto

37
frágil la zona comercial, ya que no es tan frecuentada en comparación a las demás zonas.
4. Es una buena alternativa con 44 puntos, pero no muy favorable como la primera y
segunda alternativa.

4. GESTION DE PERSONAS

4.1 Estructura organizativa (Carlos Medina y Liliana Gimenéz)

En la presentación observamos Departamentos que Administrativos, Producción

y Comercial, independientes, con sus respectivos objetivos trimestrales y anuales que son
evaluados directamente por la Gerencia General.
Contamos con áreas de capacitación, área de compras, de elaboración y área de ventas
ésta se sub divide en ventas del local y delivery.
Sección de reclutamiento de talento humano y Marketing, donde abarca desde cartelerías
del local hasta manejo de redes sociales. De esta manera, analizando las necesidades con
las que cuenta la Empresa se realiza un minucioso Organigrama con las respectivas
distribuciones.

38
 Contratación Remuneración
Áreas Cargos Cantidad Permanente Temporal Salarial Comisión Jornal

Gerencia Gerente General 1 X X

Administrativo Enc. Capacitación 1 X X
Administrativo Enc. Reclutamiento 1 X X
Operativa Enc. Compras 1 X X
Operativa Enc. Elaboración 1 X X
Comercial Atención al cliente 2 X X
Comercial Cajero/a 1 X X
Comercial Entregador 1 X X
Enc. De Marketing y
Comercial Publicidad 1 X X
JM Contadores y
Administrativo Auditores 1 1 X X

4.2 Necesidad de Personal (Vanessa Alarcón / Marcos Zaracho)

De acuerdo al cuadro elaborado con los respectivos cargos y áreas, vemos cuál de
ellos van a tener una contratación permanente o temporal y también si la remuneración
será salarial, por comisiones y si la remuneración será por jornales, que generalmente se
da con las personas que tienen una contratación temporal, todos estos dependen de la
acción o la función que desempeñan. Un ejemplo para una mejor interpretación del
cuadro, en el área comercial, el cargo de atención al cliente, esta empresa va necesitar dos
personas, éstas, van a tener una contratación permanente y una remuneración salarial.
También podemos ver el Encargado de Marketing, éste, tendrá una contratación temporal
y su remuneración será por las comisiones de la labor que desempeña.

39
4.3 Principales Funciones (Freddy y Janette)

Gestión Principales funciones

El proceso Administrativo se encarga de todas
las gestiones administrativas, tales como la
Administrativo organización, el control y desarrollo de las
actividades que hacen parte de las operaciones
que abarca otras áreas de la empresa, como el
departamento de recursos humanos que
incluyen la contratación y capacitación del
personal como también el área de cobranza y
facturación.
El departamento de producción se encarga más
bien del proceso y elaboración de los
productos en general, como lo son:
Producción planificación de productos a ofrecer, el listado
de insumos a utilizar, seguidamente el
aprovisionamiento de materiales, lavado y
corte de frutas, empaquetado y posterior
almacén.

Departamento Comercial o Gerencia se

encarga de las estrategias para alcanzar los
objetivos de ventas de los productos, desde
Comercial captar las necesidades de los consumidores
hasta medir el grado de satisfacción de los
clientes posterior a la compra – servicio de
post venta. También tiene a su cargo la
elaboración de presupuestos para la posterior
entrega de pedidos, la disminución de costos y
las relaciones con los clientes.

40
 4.4 Proceso de Contratación (Laura, Norma, Cynthia)

Cargo
Relevamiento del Director Administrativo.
cargo
Perfil Egresado de la carrera de Administración de Empresas.

Tener conocimiento en la elaboración de informes. Diseño de objetivos. Manejo de

herramientas Informáticas como Word, Excel, etc.
Conocimiento Facturación, control de stock, notas de crédito y cobranza, tesorería, depósitos

bancarios
Experiencia Experiencia mínima de 2 años como encargado administrativo.

Actitudes Capacidad de liderazgo, proactivo, honesto, responsable, capacidad de trabajar en equipo,

habilidades interpersonales y financieras.

Funciones
Principales Encargado de todas las gestiones administrativas como la organización y el control de las

actividades.
Secundarias Verificar el estado de cuenta de la empresa.

Condiciones de En el ámbito de una oficina que cuenta con todos los equipamientos para el buen desempeño
trabajo de los trabajos.
Dias y horarios lunes a viernes: 07:00 – 17:00

Remuneración Salario mensual de Gs 6.000.000

Tipo de contratación Permanente

41
Cargo Departamento de Produccion.
Relevamiento del cargo Encargado de compras
Licenciatura en contabilidad, Administracion, Comercio o
Perfil afines.
Conocimiento Control de stock, contabilidad basica, logistica, office
Experiencia 2 años en puestos similares.
Organizado, buen relacionamiento, conocimiento de
metodos de negociacion, actualizacion constante, etico y
Actitudes analitico
Funciones Prospección, búsqueda y negociación con proveedores
Principales Compra y selección de proveedores
Secundarias Logistica de recepcion y envio de insumos y materiales
Oficinas de la empresa acondicionada con moviliarios
Condiciones de trabajo acorde a la necesidad del puesto
Dias y horarios lunes a viernes 07:00 a 12:00, 14:00 a 17:00 hs
Remuneración 3.300.000
Tipo de contratación Permanente.

42
 Cargo
Relevamiento del cargo Director comercial
Tener conocimientos acerca de la esstrategia de
ventas, saber establecer las condiciones
comerciales y evaluar sus puntos fuertes. Diseño
Perfil
de los plaes de venta. Ser un buen lider y
acompañar a los miembros de su equipo para
lograr su maximo rendimiento.
Egresado en administración y direccion de
empresas (ADE) en finanzas y contabilidad.
Conocimiento
Cursos en Marketing y gestion de empresas en el
ambito digital. Egresado en Comercio y Marketing.
Experiencia mínima de 3 años en el ámbito y
Experiencia encargado del departamento de marketing.
Capacidad de liderazgo, iniciativa, buena
comunicación responsabilidad, habilidad
Actitudes organizativa y de planeación.
Funciones
Diseñar plan de ventas. Establecer objetivos.
Principales Análisis del mercado y estrategias…
Organizar al equipo. Diseñar programas de
Secundarias formación e incentivos...
En el ámbito de una oficina, con una buena
iluminación y equipamientos necesarios para la
Condiciones de trabajo realización de un trabajo eficiente.
Dias y horarios Lunes - Viernes : 07:00-17:00
Remuneración Salario mensual de 6.000.000 gs
Tipo de contratación Permanente

43
 5. GESTION LEGAL
5.1 Sociedad de Responsabilidad Limitada S.R.L – Cynthia y Janette
1. Escritura de Constitución de Sociedad o Estatuto (Autenticada por
Escribano)
Es el documento en el que los socios manifiestan su voluntad de
establecer una sociedad. El contenido y requisitos formales que se exigen
difieren de un país a otro, dependiendo de los matices propios del derecho
mercantil de cada país. Junto con los estatutos, representa la ley que gobierna
la vida de la empresa.
 La escritura debe contener las características:
 Nombres, apellidos, identificación y domicilio de los socios.
 Clase de sociedad que se constituye.
 Denominación o razón social de la persona jurídica que se constituye.
 Domicilio principal: la ciudad o municipio escogido para desarrollar
la actividad de la sociedad.
2. Inscripción en el Registro Público de Comercio.
El Registro Público de Comercio es una de las secciones dependientes
de la Dirección General de los Registros Públicos, ante quien se solicita la
matrícula de comerciante y la rúbrica de los libros comerciales.
Pasos para inscribirse en el Registro Público de Comercio:
 Ingresar al TAD “Inscripción del Órgano de Administración ante el
Registro Público de Comercio (inicio o finalización de trámite)”.
 Completá los datos requeridos.
 Finalizada la carga, confirmá los datos ingresados.
 El sistema generará un número de expediente ante la SSN.
3. Inscripción en el Registro de Personas Jurídicas.
En caso de Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.):
 2 (dos) copias autenticadas de la Boleta de Depósito Original en el
Banco Nacional de Fomento del capital integrado en efectivo.
 En caso de integración de bienes no dinerarios, deberá justificarse con
los documentos legales que prueben el valor de lo integrado.

44
4. Boleta de depósito del capital en el BCP.
5. Cédula de Identidad Paraguaya o Cédula de Migración de los socios.

En caso de integración de bienes no dinerarios, deberá justificarse con los

documentos legales que prueben el valor de lo integrado.

45
46
47
48
49
50
5.2 Aspectos Tributarios – Vanessa Alarcón- Marcos Zaracho

Forma
Tipo Impuestos
legal

Impuesto 1: IVA
Impuesto al Valor Agregado

Obligación Mensual
Impuesto 2: IRACIS
SOCIEDA S.R.L
Impuesto a la Renta de las Actividades
D
Comerciales, Industriales y de Servicios
Obligación Anual
RAZON SOCIAL: FRUTICOOL S.R.L

IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA):

El IVA es un impuesto que grava todas las fases de la comercialización

del bien hasta que llegue al consumidor final, pero no grava en la totalidad
de cada venta en forma independiente sino como su nombre lo indica,
exclusivamente sobre el valor añadido en cada etapa por cada agente
económico.

¿Qué grava?

* La enajenación de bienes
Entiéndase a título oneroso – pagando – o en forma gratuita,
en consignación u otras formas de transferencia de bienes contenidas
en la ley.

* La prestación de servicios
También grava las prestaciones de servicios, excluidos los de carácter
personal, que se presten en relación de dependencia.
Las tasas del Impuesto vigentes son:

• En la prestación de servicios 10%.

• En la venta de bienes 10% (tasa general con excepción de lo detallado mas

abajo).

• En la venta de productos de la canasta familiar la tasa es del 5% (estos

productos son: arroz, fideos, yerba mate, aceites comestibles, leche,
huevo, carnes no cocinadas, harina y sal yodada).

• En la venta de productos farmacéuticos, la tasa es del 5%.

• En la venta de bienes inmuebles la tasa es del 5%.

• Los intereses, comisiones y recargos de los préstamos y financiaciones es del

5%.

Crédito fiscal:

Constituye el IVA que contienen todos los comprobantes de compras de – bienes

o servicios - relacionados a la actividad.

El impuesto pagado en el mes al importar bienes y las retenciones de impuestos

efectuadas a los beneficiarios radicados en el exterior, por la realización de
operaciones gravadas en el país.
 Impuesto a la Renta Comercial, Industrial o de Servicios
(IRACIS)

Es un Impuesto establecido por ley, para aquellas personas que se

dediquen a la realización de actividades en forma de empresas, ya sea
a través de un particular o una sociedad.

Este impuesto grava la realización de las siguientes actividades:

• Las actividades comerciales.

• Las actividades industriales.

• Las actividades de servicios.

Actividades comerciales: Son las relativas al comercio, es decir, la

realización de operaciones comerciales o actos de comercio por las
empresas; compra para vender. Los actos de comercio se encuentran
definidos en forma específica en la Ley del Comerciante, Ley Nº 1034/83.

Actividades industriales: Las empresas para realizar sus actividades

comerciales primeramente deben realizar un conjunto de operaciones a
través de medios manuales y mecánicos para la producción u obtención
de Bienes; produce para vender.

Actividades de servicios: Las empresas ofrecen una ventaja o un provecho

y no un bien. La empresa no vende un Bien u Objeto, vende un servicio; del
cual el comprador quita una ventaja o provecho. De las actividades de
servicios gravados por el IRACIS se excluyen o no se hallan gravados los
servicios de carácter personal ya que los mismos se encuentran gravados por
el nuevo Impuesto a la Renta de Servicios de Carácter Personal.
5.3 Pasos para la Constitución de una empresa (Freddy Giménez, Laura Herrera y Norma
Morinigo)

Check Gestiones Costos

Aspectos Impositivos
Contador Público - Asesor ₲ 700.000
Inscripción al Registro Único del Contribuyente
RUC ₲ 350.000
Orden de Impresión de Factura ₲ 150.000
Aspectos Juridicos
Escritura de Constitución ₲ 5.000.000
Estatuto Social
Aspectos Laborales
Inscripción en el MJT ₲ 350.000
Inscripción en MIC
Inscricpción en IPS ₲ 350.000
Inscripción en el MSP & BS
Otros Ministerios
Oficinas de Control
INAN
INTN
SEAN
INFONA
SENACSA
SENAVE
SENASA
Otras Oficinas
Propiedad Intelectual
Registro de Marca ₲ 1.200.000
Derecho de Autor
Patentes y Licencias
Permisos para Operar
Permiso de Obras
Habilitaci[on de Local

54
 Patente Municipal ₲ 1.000.000
Impuesto Inmobiliario ₲ 2.000.000
Servicios Urbanos
Impacto Ambiental
Permiso Sanitario ₲ 4.000.000
Otros
TOTAL ₲ 15.100.000

Para la constitución de una empresa S.R.L. básicamente tendría un costo que oscila los Gs
15 millones. Sin embargo no son costos exactos, sino más bien aproximados.
Entre los costos más elevados encontramos el costo de constitución que es de Gs 5 millones, seguido
por el Permiso sanitario Gs 4 millones. La Patente nos costaría aproximadamente Gs 1 millón, inscripción
en IPS al igual que la inscripción en MJT seria de Gs 350 mil acompañado del contador público que es de
Gs 750 mil.

5.4. Servicio de Consultorías Regulatorias Legales. (Liliana Giménez, Carlos Medina y Juan Herrero)

Además de gastos por apertura, tendríamos que tener en cuenta otros tipos de gestiones como:
 Solicitud de Clave de acceso
 Marangatu
 Patente Municipal
 Impuesto Inmobiliario
 ANDE.
 Apertura de Cuenta Corriente.
 Honorarios del Contador
5.4.1. Consultas al Contador.

También todos los documentos con certificación de firmas y Autenticación son

imprescindibles.
 Estatuto Autenticado con certificación de firmas.
 Inscripción en el Registro Público de comercio.
 Autenticación de Documentos de los firmantes
 Contratos de Trabajo.
 Contrato de Alquiler

55
5.4.2. Consultas a Gestores Técnicos y especialistas.

Contaremos con el servicio de un Consultor técnico para agilizar los procesos de registros en el INAN,
también el control de los servicios para cumplir a cabalidad con los estándares de calidad que requiere tanto
el local, como la producción y el producto alimenticio.

56
 GESTION FINANCIERA- FRUTICOOL SRL

Presentamos toda la información que demuestra la viabilidad de nuestro emprendimiento

1- Inversión total
FINANCIACION
INVERSIONES PROPIA TERCERO TOTAL GS

Activos Fijos
Refacciones 7.000.000 7.000.000
Muebles 8.000.000 8.000.000
Equipos de Informáticos 10.000.000 10.000.000
Rodados 30.000.000 30.000.000
Herramientas y Utensilios 3.000.000 3.000.000
Inversiones Pre Operativas
Elaboración del Proyecto 3.000.000 3.000.000
Constitución Legal 2.000.000 2.000.000
Gastos de Formalización 1.000.000 1.000.000
Registro de Marcas 2.500.000 2.500.000
Investigación del Mercado 2.500.000 2.500.000
Marketing Inicial 3.820.000 3.820.000
Capital de Trabajo
Stock Inicial 40.000.000 40.000.000

Caja Mínimo 100.000.000 100.000.000

Inversión total 55.000.000 212.820.000

2- Depreciación
Vida Útil Depreciación Coefiente de Valor
Cant. Activos Fijos Valores Gs. Años Anual revaluó revaluado
Muebles 8.000.000 5 años 133.969 1,004771 8.038.168
Equipos de
4 Informática 10.000.000 4 años 209.327 1,004771 10.047.710
3 Rodados 30.000.000 5 años 502.385 1,004771 30.143.130
Herramientas 3.000.000 1 años 250.000 1,004771 3.014.313
1.095.631 TOTAL 51.243.321

57
3- Presupuesto de venta

PROYECCION DE VENTAS

MENSUAL ANUAL
PRODUCTOS O SERVICIOS

Jugos Naturales

Unidad Vendida 3.215 UN. 38.600 UN

Precio por Unidad GS 10.000 10.000

Total guaraníes 32.150.000 386.000.000

Ensalada de Frutas

Unidad Vendida 1.920 UN 23.050 UN

Precio por Unidad 12.000 12.000

Total guaraníes 23.040.000 276.600.000

 4- Proyección por 1 año con sus costos

INGRESOS

VENTAS 50%
PRODUC
T OS O TOTA
ME ME ME ME
SERVICI L
MES MES 2 MES 3 MES MES S 6 MES MES MES S 10 S 11 S 12
OS GENE
1 4 5 7 8 9
R
AL
7.000 10.000. 14.000. 16.00 20.00 25.00 30.00 41.00 5.000. 64.000. 70.000 84.000 386.00
Ensalada de .0 000 000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 000 000 .000 .000 0
frutas 00 .000
Jugos 3.000 3.600.0 5.400.0 6.600. 12.00 14.40 24.00 25.20 36.000 44.400. 48.000 54.000 276.60
Naturales .0 00 00 000 0.000 0.000 0.000 0.000 .000 000 .000 .000 0
00 .000

TOTAL 118.0 138.0

VENTA 10.00 13.600 19.400 22.60 32.00 39.40 54.00 66.20 41.00 108.40 00.00 00.00 662.60
S (A) 0 .000 .000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0 0 0.000
.000

EGRESOS
TOTA
VARIABL ME ME ME ME L
ES MES MES 2 MES 3 MES MES S 6 MES MES MES S 10 S 11 S 12 GENE
1 4 5 7 8 9 R AL
Mano de 2.192 2.192.0 4.384.0 6.576. 6.576. 6.576. 8.768. 8.768. 8.768. 10.500. 10.500 19.268 95.068
Obra .0 00 00 000 000 000 000 000 000 000 .000 .000 .
00 000
350.0 350.00 500.00 550.0 700.0 750.0 800.0 800.0 830.00 850.00 900.00 970.00 8.350.
Insumos 0 0 0 00 00 00 00 00 0 0 0 0 0
0 00
Cargas 200.0 200.00 300.00 350.0 400.0 400.0 450.0 500.0 550.00 580.00 600.00 600.00 5.130.
sociales 0 0 0 00 00 00 00 00 0 0 0 0 0
0 00
 -

SUB 2.742 2.742. 5.184. 7.476. 7.676. 7.726 10.01 10.06 10.14 11.930 12.00 20.83 108.54
TOTA . 000 000 000 000 .000 8.000 8.000 8.000 .000 0.000 8.000 8.000
L 000

FIJOS -
2.192 2.192.0 4.384.0 6.576. 6.576. 6.576. 8.768. 8.768. 8.768. 10.500. 10.500 19.268 95.068
SALARIOS .0 00 00 000 000 000 000 000 000 000 .000 .000 .
00 000
700.0 700.00 700.00 1.400. 1.400. 1.400. 1.400. 1.400. 1.400. 1.400.0 1.400. 1.400. 14.700
IPS 0 0 0 000 000 000 000 000 000 00 000 000 .
0 000
100.0 100.00 100.00 100.0 1.200. 1.200. 1.200. 1.200. 1.200. 1.200.0 1.200. 1.200. 10.000
ALQUILE 0 0 0 00 000 000 000 000 000 00 000 000 .
R 0 000
210.0 210.00 250.00 260.0 270.0 300.0 310.0 350.0 370.00 380.00 390.00 400.00 3.700.
LUZ 0 0 0 00 00 00 00 00 0 0 0 0 0
0 00
MANTEN
I MIENTO 300.0
EQUIPOS 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 300.00
0

SUB 3.202 3.202. 5.434. 8.336. 9.446. 9.776 11.67 11.71 11.73 13.480 13.49 22.26 123.76
TOTA . 000 000 000 000 .000 8.000 8.000 8.000 .000 0.000 8.000 8.000
L 000

TOTAL
EGRESO 5.944 5.944. 10.618 15.81 17.12 17.50 21.69 21.78 21.88 25.410 25.49 43.10 232.31
S . 000 .000 2.000 2.000 2.000 6.000 6.000 6.000 .000 0.000 6.000 6.000
(B) 000
CALCULOS

Incremento
Periodos 0 1 2 3 4 5 6
Inversión 200.000
requerida .00
0
Préstamo 55.000.
bancario 000
Ingresos 430.284.000 450.000.000 470.000.000 490.000.00 500.000.000
previstos 0
(123.768.00 (123.768.00 (124.000.00 (124.000.00 (124.000.00
Costos fijos 0) 0) 0) 0) 0)
(108.548.00 (109.120.00 (109.126.00 (109.122.00 (109.128.00
Costos variables 0) 0) 0) 0) 0)
Depreciación 1.095.631 1.095.631 1.095.631 1.095.631 1.095.631
Intereses (5.200.944) (5.200.944) - - -
Pagados
Resultado
Operativo
/Utilidad Neta 193.862.687 213.006.687 237.969.631 257.973.63 266.872.000
1
Impuesto a la
Renta (19.386.269 (21.300.669 (23.796.963 (25.797.363 (26.687.200
) ) ) ) )
Ingreso Neto /
Utilidad 174.476.418 191.706.018 214.172.668 232.176.26 240.184.800
Liquida 8

Depreciación (1.095.631) (1.095.631) (1.095.631) (1.095.631) -

Devolución
préstamo (5.200.708) (1.300.236) - -
bancario
662.600.00
Venta de activos 0
255.000 169.480.07 189.310.15 213.077.03 231.080.63 240.184.80 662.600.00
Flujo de fondos .00 9 1 7 7 0 0
 0

169.480.07 189.310.15 213.077.03 231.080.63 240.184.80 662.600.00

TOTAL 200.000.0000 9 1 7 7 0 0
VAN 877.244.046
TIR 124%
TD 30%

Periodos Flujos Acumulada

- 200.000.000

1 169.480.079 169.480.079

2 189.310.151 358.790.231

3 213.077.037 571.867.268

4 231.080.637 802.947.904

5 240.184.800 1.043.132.704

6 662.600.000 1.705.732.704

PRI (Periodo de recuperación

de la inversión) = (0,95) 1 (23,4) (732)

Años Meses Días

 SISTEMA
FRANCES

CAPITAL 55.000.000

13% ANUAL
INTERES 0,011
PERIODO Meses
(N) 16

CUOTAS 3.762.559
 AMORT
MES CUOTA INTERES AMORTIZACION ACUMULADA SALDO

0 55.000.000

1 3.762.559 595.833 3.166.726 3.166.726 51.833.274

2 3.762.559 561.527 3.201.032 6.367.757 48.632.243

3 3.762.559 526.849 3.235.710 9.603.467 45.396.533

4 3.762.559 491.796 3.270.763 12.874.230 42.125.770

5 3.762.559 456.363 3.306.196 16.180.427 38.819.573

6 3.762.559 420.545 3.342.014 19.522.440 35.477.560

7 3.762.559 384.340 3.378.219 22.900.659 32.099.341

8 3.762.559 347.743 3.414.816 26.315.475 28.684.525

9 3.762.559 310.749 3.451.810 29.767.285 25.232.715

10 3.762.559 273.354 3.489.205 33.256.490 21.743.510

11 3.762.559 235.555 3.527.004 36.783.494 18.216.506

12 3.762.559 197.345 3.565.213 40.348.708 14.651.292

13 3.762.559 158.722 3.603.837 43.952.544 11.047.456

14 3.762.559 119.681 3.642.878 47.595.423 7.404.577

15 3.762.559 80.216 3.682.343 51.277.765 3.722.235

16 3.762.559 40.324 3.722.235 55.000.000 0

17
60.200.944 0 55.000.000
 CONCLUSIÓN

Como podemos ver, tenemos un plan estratégico bien definido, que empieza
dando un muy buen panorama con un organizado plan de marketing, utilización
de la tecnología para lograr mayor expansión dentro del mercado que ya fue
analizado anteriormente, viendo ya todas las posibilidades, áreas de cobertura,
clientes futuros, así como posibles dificultades y riesgos.

También desarrollamos ampliamente el área operativa del emprendimiento,

organizándolo previamente mediante planes y procedimientos acorde a la
empresa, una organización ya previa de todo el funcionamiento de las
instalaciones del local, así como ya una estructura planeada y organizada de los
componentes humanos que serán necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio.

Esperamos haber demostrado el alto grado de posibilidades de éxito y el poco

riesgo, así como pocos gastos y costos a los que incurre, y el poco tiempo de
recuperación de la inversión.

Como se puede apreciar en toda nuestra información, los datos y recuadros;

nuestro negocio o emprendimiento demuestra tener una amplia posibilidad de
expansión y éxito.

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