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    Planeación Del Marketing

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    jkhs9619
    El documento describe los pasos clave para formular e implementar planes de marketing exitosos, incluyendo el análisis del sector, consumidores, competidores y desarrollo de estrategias de producto, distribución y comunicación. También explica las cinco fuerzas de Porter que determinan la rentabilidad a largo plazo de un mercado y provee un ejemplo de su aplicación a la industria hotelera.

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    El documento describe los pasos clave para formular e implementar planes de marketing exitosos, incluyendo el análisis del sector, consumidores, competidores y desarrollo de estrategias de producto, distribución y comunicación. También explica las cinco fuerzas de Porter que determinan la rentabilidad a largo plazo de un mercado y provee un ejemplo de su aplicación a la industria hotelera.

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    Planeación del marketing

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    FORMULACIÓN E IMPLEMENTACIÓN

    DE PLANES
    PLANEACIÓN DEL MARKETING.

    Busca identificar y descubrir los bienes o servicios que satisfacen las necesidades del
    cliente.
    Análisis del Sector: Consigne los estudios realizados acerca del desarrollo del sector
    en cuanto aspectos económicos, legales, sociales, ambientales, tecnológicos.
    Análisis del Consumidor: perfil del consumidor, localización, factores que pueden
    afectar el consumo; tendencias de consumo.
    Análisis de la competencia: identificación de principales participantes y
    competidores potenciales; análisis de empresas competidoras.
    Concepto del producto: descripción básica, especificaciones o características, uso
    del bien o servicio, diseño, empaque, fortalezas y debilidades del producto frente a la
    competencia.
    Estrategia de Distribución: describa la mejor manera de hacer llegar tus productos al
    mercado objetivo o al consumidor final; tenga en cuenta cómo va a vender, a donde va
    a vender.
    Estrategia de Comunicación: selección de medios masivos, tácticas relacionadas
    con las comunicaciones
    CINCO FUERZAS DE PORTER
    Desde el punto de vista de la competitividad se cuenta, con las
    cinco fuerzas de Porter, que determinan las consecuencias de
    rentabilidad a largo plazo de un mercado. A continuación, se
    esbozan las cinco fuerzas:
    • Rivalidad entre competidores: ¿ Qué tan intensa es la
    rivalidad entre los competidores que participan actualmente en la
    industria?
    • Amenaza de entrada de nuevos competidores: ¿ Cuán
    probable es que entren nuevos competidores a la industria ?
    • Amenaza de ingreso de productos sustitutos: ¿Qué tan
    probable es que los productos de otras industrias puedan sustituir
    los productos de la nuestra?
    • Poder de negociación de los proveedores: ¿Qué tanto poder
    de negociación tienen los proveedores?
    • Poder de negociación de los compradores: ¿Qué tanto
    poder de negociación tienen los compradores?
    Ejemplo: Hospedaje

    Amenaza de ingreso de productos sustitutos es alta debido a la


    cantidad de empresas existentes en el mercado

    El poder de negociación de los proveedores es baja, mientras;


    que el poder de negociación de los compradores es alta por la
    gran cantidad de empresas existentes.

    La amenaza de entrada de nuevos competidores es alta.

    La rivalidad entre competidores es alta, debido a la cantidad de


    empresas participantes en la industria.
    SIIGO FODA Y ESTRATEGIAS DE UN HOTEL
    FOTALEZAS DEBILIDADES
    La ubicación del Hotel en una Zona
    Ambiente Comercial Estratégica Una mala política de incentivos y de
    Interno motivación para los empleados.
    La comodidad – cuenta con los
    servicios conforme a su categoría Atraso en la implementación de
    nuevas tecnologías.
    Ambiente
    Externo Queja de los clientes con respecto a
    los servicios prestados por el hotel

    OPORTUNIDADES FO: MAXI-MAXI DO: MINI-MAXI

    Crecimiento de turistas que asisten a Aprovechar la ubicación estratégica Implementar planes de incentivos
    las diferentes actividades organizadas del Hotel, el cual se encuentra para buscar reducir la rotación de
    en Barranquilla rodeado de centros financieros y personal y elevar la moral de la fuerza
    empresariales, que permita aumentar laboral. Aumentar la participación del
    Población flotante de inversionista la demanda. mercado.
    nacionales e internacionales

    AMENAZAS FA: MAXI-MINI DA: MINI-MINI

    Aparición de nuevos competidores Acceder a créditos para invertir en el Iniciar un programa que permita la
    con precios más atractivos y/o mejoramiento y modernización de la implementación de nuevas
    infraestructuras más modernas. infraestructura y agregar nuevos tecnologías en forma gradual como la
    servicios como sauna, spa, entre otros, publicidad en internet para darse a
    Mejores servicios y atenciones en otros que permita una diversificación. conocer y poder competir.
    hoteles de igual nivel
    16

    Luis Antonio Valero Rueda [email protected]


    Matriz BCG – Boston Consulting Group
    TASA DE CRECIMIENTO DE LA MATRIZ BCG COLOMBINA

    ALTA
    INDUSTRIA Y DEL MERCADO

    BAJA

    FUERTE DEBIL
    PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO

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