Programa Emprendedor Creativo

ESTRUCTURA DE PLAN DE NEGOCIO

Julio, 2023

0
 INTRODUCCIÓN
El Programa Emprendedor Creativo ND “PECND” es una iniciativa impulsada desde la plataforma
Nicaragua Diseña con el objetivo de fortalecer y potencializar las competencias de emprendedores
que pertenecen a diferentes sectores socioeconómicos del país. Este Programa se basa en un modelo
estructurado que fomenta la creatividad e innovación de losprotagonistas, permitiendo mejoras a
los emprendimientos emergentes en Nicaragua. A través de este Programa, se contribuye al
desarrollo económico del país mediante la creación de nuevas empresas y el fortalecimiento del
ecosistema emprendedor.

El Programa busca promover la economía creativa en Nicaragua, apoyando a emprendedoresque se

dedican a actividades productivas y a la comercialización de productos y servicios. Elfomento de
nuevos emprendimientos a través del Programa contribuye a la creación de empleo, brindando
oportunidades de trabajo a jóvenes talentosos y creativos. Esto no solo beneficia a los
emprendedores y sus equipos, sino que también fortalece la economía local ymejora las condiciones
de vida de las familias nicaragüenses.

Con la colaboración de la Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua, UNAN-Managua, el

Programa ofrece formación y capacitación a los emprendedores, permitiéndoles adquirir habilidades
empresariales, conocimientos técnicos y herramientas de gestión, lo que mejoralas probabilidades
de éxito de los emprendimientos y brinda a los participantes las competencias necesarias para
enfrentar los desafíos del mundo empresarial.
El Programa Emprendedor Creativo se alinea con el Plan Nacional de Lucha Contra la Pobreza y
para el Desarrollo Humano 2022-2026, impulsando la economía creativa ypromoviendo el talento
joven, la innovación, la cultura y el arte. Además, fomenta la estabilidad económica y la
incorporación de nuevas marcas, productos y servicios al mercado.

Dentro del Programa, el plan de negocio desempeña un papel fundamental. Los emprendedores
tienen la oportunidad de mejorar o definir su modelo de negocio a través de mentorías
especializadas. El plan de negocio proporciona una visión estratégica y detallada de la idea de
negocio, describiendo el producto o servicio, identificando el mercado objetivo,

1
 analizando la competencia y estableciendo estrategias de marketing, operativas y aspectos
financieros y organizacionales. Los diferentes cursos que forman parte del Programa sirven como
una guía esencial para la toma de decisiones y la gestión eficiente del negocio.

En el presente documento se detalla la estructura del plan de negocio a desarrollar por los
emprendedores, en lo que se destaca:
Aspectos generales del plan de negocio
Investigación de mercado
Plan de marketing Plan de
operaciones
Plan de gestión humanoPlan
financiero

Representa una guía de trabajo integral para la presentación de las mejoras de los negocios ysu
posterior posicionamiento estratégico en el mercado.

PLAN DE NEGOCIOS

1. Definición del Negocio

1.1 Datos Generales

Nombre del Negocio: BOHONIC

Dirección del Negocio: _ Colectivo Guabisabi concept store y colectivo Il padrino
Departamento: Managua
Nombre del Dueño del Negocio: Ana Lucia Maria Garcia Zambrana
Correo: [email protected]
Teléfono: 88844276
Sector del Negocio: Artesania
Negocio
Familiar: Individual: Cooperativo: x

Años de Operar: 4

2
1.2 Definición del Negocio
BOHONIC nació de la necesidad secundaria de la mujer de estar a la moda y de enaltecer la
artesanía de palma de pita de nuestro país, promoviendo el consumo local y la moda
sostenible; el negocio identifica la necesidad de clientes que buscan productos sostenibles y hechos a
mano; Como solución a la falta de opciones locales disponibles que ofrezcan la personalización con
productos en palma de pita, nuestra marca ofrece una variedad de productos artesanales, como bolsos,
sombreros y accesorios, que son fabricados por artesanos locales. La marca destaca por su autenticidad,
personalización, innovación, lo cual le brinda una ventaja competitiva frente a otros productos masivos
en el mercado. Sus clientes son aquellos hombres pero especialmente mujeres entre 21 a 45 años que
valoran la originalidad, la sostenibilidad y la calidad en los productos que adquieren.

Para lograr sus objetivos, BOHONIC integra sus recursos disponibles mediante la colaboración con
artesanos locales, el uso de plataformas en línea y las redes sociales para promocionar y vender sus
productos. BOHONIC busca generar ingresos a través de la venta directa en tienda física, participar en
eventos, pago de publicidad y proponer alianzas estratégicas con otros emprendimientos. Los puntos
críticos del negocio incluyen la gestión de la cadena de suministro para garantizar el acceso constante a
materia prima, la diferenciación y el posicionamiento de marca en un mercado competitivo. Las
actividades claves incluyen la producción de productos artesanales, la promoción y el marketing de la
marca, la gestión de ventas y la atención al cliente.

Para lograr el negocio, necesitamos socios que incluya a artesanos locales, proveedores confiables,
influencers, minoristas y distribuidores. Los canales de distribución y comercialización utilizados para
ofertar los productos incluyen; las redes sociales, colectivos, mayoristas, participación en ferias y
eventos, y colaboraciones estratégicas. Los medios de comunicación para contactar a los clientes
incluyen redes sociales, sitio web, boletines informativos y correo electrónico personalizado.

1.3 Visión del Negocio

Nuestra visión es trascender las fronteras y convertirnos en una marca reconocida a nivel nacional e
internacional por nuestra pasión por el diseño artesanal, belleza, originalidad y la calidad en cada uno de
nuestros productos elaborados en palma de pita. Queremos inspirar a otros emprendedores a seguir su
pasión y a valorar el trabajo artesanal, promoviendo así un consumo más consciente y sostenible, al
mismo, tiempo que promovemos el desarrollo económico de nuestros talentosos artesanos de Camoapa.
Nos visualizamos como una empresa en constante crecimiento, que establece alianzas estratégicas y se
adapta a las tendencias del mercado para satisfacer las necesidades cambiantes de nuestros clientes,

1.4 Misión del Negocio

BOHONIC es una marca Nicaragüense de diseño sostenible que busca la innovación y ser líder
en el mercado nacional e internacional, dedicada a la manufactura de artesanías en palma
de pita como accesorios de moda y para decoración de interiores, elaborados por artesanos
de Camoapa y Managua, con diseños auténticos, de alta calidad y de impacto visual. Trabajamos para
preservar y valorar las tradiciones artesanales, y para inspirar a nuestros clientes a realizar compras
conscientes y apreciar el valor del trabajo manual y el legado cultural.

3
 1.4 Objetivos del Negocio

Objetivo General:
• Fortalecer la presencia y el impacto de BOHONIC en el mercado de productos artesanales de
palma de pita, consolidándonos como una marca reconocida y preferida por los consumidores
conscientes y comprometidos, a través de estrategias efectivas de ventas, posicionamiento de
marca y fidelización de clientes.

Objetivos Específicos:
• Identificar y asegurar un espacio colectivo en una ubicación estratégica con alta afluencia de
clientes potenciales y promocionar el espacio colectivo a través de estrategias de marketing y
alianzas con otros emprendedores o marcas complementarias dentro.

• Aumentar la gestión del inventario y la cadena de suministro para optimizar los costos y
garantizar la disponibilidad de productos, lo que incrementar las ventas mensuales en un 30% o
más en los próximos 6 meses, además de requerir más mano de obra.

• Mejorar la visibilidad y el posicionamiento de la marca implementando estrategias de marketing

digital, campañas de publicidad en medios digitales, colaboraciones con influencers y además de
aumentar la participación en eventos y ferias relevantes lo que permitirá captar nuevos
segmentos de mercado.

• Implementar una estrategia de fidelización y recompensas para incentivar la repetición de

compras y la recomendación de BOHONIC, mejorando la experiencia del cliente a través de una
atención excepcional, un envío eficiente y una comunicación proactiva, lo que impulsara las
ventas.

4
2. Investigación de Mercado

2.1 Criterio de Descripción

segmentación
Demográfico
Edad Jóvenes adultos de 18 a 35 años que buscan productos artesanales de alta calidad
y con estilo.
Género Principalmente mujeres, pero también hombres que aprecian accesorios únicos y
de calidad.
Nivel de ingresos Segmento de ingresos medio y alto, que están dispuestos a pagar un precio justo
por productos exclusivos.
Nivel educativo Tanto individuos con educación universitaria como aquellos con educación
secundaria y experiencia laboral.
Geográfico
Ubicación Principalmente en áreas urbanas en Nicaragua.
Clima Principalmente dirigido a personas que viven en climas cálidos o que viajan a
destinos tropicales.
Psicográfico
Estilo de vida Personas con estilo de vida activo y al aire libre, interesadas en la moda y que
valoran la artesanía única, que sean emprendedoras, dueñas de negocios, que
viajen frecuentemente.
Personalidad Individuos creativos, originales y que les gusta destacar en su estilo personal.
Valores Personas conscientes de la sostenibilidad y que valoran los productos éticos y
hechos a mano.
conductual
Patrones de uso Utilicen sombreros y bolsos artesanales en ocasiones especiales, como eventos
sociales y vacaciones, también para regalar en cumpleaños o fechas especiales.
Lealtad de marca Se inclinan hacia marcas que ofrecen productos de calidad, exclusividad y que
respaldan causas sociales.
Actitudes Tienen una actitud positiva hacia los productos artesanales, apreciando la
autenticidad y la historia detrás.

2.2 Mercado Descripción

potencial
Tamaño Estimación de aproximadamente 965.000 posibles clientes nacionales.
Demografía Adultos de 22 a 50 años, tanto hombres como mujeres.
Ubicación Áreas urbanas, comerciales y turísticas en Nicaragua.
Tendencias y El mercado de accesorios artesanales está experimentando un crecimiento sostenido
crecimiento debido a la demanda de productos únicos y la valoración de la artesanía local y
sostenible. Se espera que las tendencias de consumo consciente y la apreciación por
la cultura local continúen impulsando el crecimiento del mercado.

5
 2.3 Mercado Descripción
Meta
Segmentos de 1. Viajeros y amantes de la moda: Personas que buscan accesorios auténticos y
mercado únicos para complementar su estilo mientras exploran diferentes culturas.
2. Consumidores preocupados por el impacto ambiental y social.
3. Personas que buscan regalar algo autentico y personalizado a alguien
especial.
4. Personas que disfrutan decorar su hogar con fibras naturales.
5. Dueños de negocios para venta al por mayor.
Necesidades Estos segmentos de mercado buscan accesorios de moda que reflejen su estilo
del cliente personal, promuevan la sostenibilidad También valoran la exclusividad y la
personalización.
Valor Bohonic ofrece sombreros y bolsos artesanales personalizables y únicos,
propuesto elaborados con técnicas tradicionales y materiales de alta calidad. Los productos
de Bohonic brindan valor al permitir a los clientes expresar su estilo individual,
apoyar a las comunidades artesanales y contribuir a la sostenibilidad.

2.4 Mercado Descripción

objetivo
Cliente ideal Hombres y mujeres de 25 a 45 años, con educación secundaria y superior,
interesados en la moda consciente, la sostenibilidad y la conexión cultural. Son
viajeros, creativos y tienen un estilo de vida activo. Tienen ingresos medios a
altos y están ubicados en áreas urbanas de países con una apreciación por la
artesanía y la moda.
Tamaño Se estima que el mercado objetivo global es de aproximadamente 6,88 mil
millones clientes potenciales.
Estrategia de Establecer una presencia en plataformas de comercio electrónico a nivel
alcance internacional, con envío a diferentes países.

3. Producto, Competitividad y Mercado Potencial

3.1 Producto Descripción
Básico
A. Producto Sombreros y bolsos artesanales estilo Bohochic hechos en Nicaragua, con
básico materiales de calidad y mano de obra experta.
B. Producto Los productos se diferencian por su artesanía cuidadosa, combinando técnicas
real tradicionales con un estilo moderno y bohemio. Además, se ofrece la opción de
personalización, permitiendo a los clientes agregar detalles únicos según sus
preferencias.
C. Producto Además de la calidad y la artesanía, Bohonic ofrece valor adicional a los clientes
establecido a través de su enfoque en la sostenibilidad y el comercio justo. Los productos son
elaborados de manera ética y sostenible, utilizando materiales naturales. Al
comprar un sombrero o bolso de Bohonic, los clientes también contribuyen al
apoyo de las comunidades artesanales locales. Además, se proporciona una
experiencia de compra personalizada, con opciones de personalización que
permiten a los clientes obtener un producto único y exclusivo.

6
3.2 Productos Participación de Tasa de crecimiento Estrategia sugerida
mercado del mercado
A. Estrella Los bolsos bohochic Los bolsos Se sugiere invertir en
personalizados tienen personalizados de su desarrollo y
una alta participación de Bohonic han logrado promoción para
mercado, tienen una captar una gran base de aprovechar al máximo
cuota significativa clientes y una parte su potencial y
dentro de su industria o importante del mantener su posición
segmento específico, mercado en el que de liderazgo
esto se debe a su operan y se encuentran
popularidad y en un mercado en
aceptación entre los crecimiento.
consumidores
B. Interrogantes Las bandejas y cestas de Pero se encuentran en Se recomienda
pita son productos con un mercado de alto evaluar su potencial y
una baja participación crecimiento y de gran considerar estrategias
de mercado actualmente, potencial en el área para aumentar su
esto se debe a que son decoración de participación, como
productos nuevos que interiores. investigar las
aún no han alcanzado necesidades del
una amplia aceptación mercado y mejorar la
por parte de los promoción y la
consumidores distribución.
C. Vaca Los sombreros Se encuentran en un Se sugiere mantener
Lechera Bohochic tienen una alta mercado de la posición actual y
participación de crecimiento, siendo buscar oportunidades
mercado, lo que reconocidos a nivel para mejorar la
significa que son nacional al ser eficiencia y la
productos establecidos y pioneros en el estilo de rentabilidad.
bien aceptados por los sombreros Bohochic.
consumidores.
D. Perros Los portaplatos de pita tienen una baja Se recomienda
son productos con una participación de considerar enfocar los
baja participación de mercado actualmente recursos en áreas con
mercado actualmente, al ser producto nuevo mayor potencial de
esto se debe a que son crecimiento y
productos nuevos rentabilidad y dejar
este producto por
encargo y mantener
bajo stock.

7
3.3 Precio

Variable de Descripción
Precio
Precio de Lista • Bolsos; básicos 22$ pintados 25$, con ziper $26, calados 30$
• Sombreros; básicos, 30$, pintado 35$, bohochic 40$
• Portaplatos; desde 4$ a 11$
• Bandejas y cestas desde 12$ a 20$
Descuentos Descuentos del 10% al 15% en compras al por mayor
Condiciones de • Encargan con el 50% y cancelan cuando está listo si no hay disponibilidad o es
Pago personalizado.
• Efectivo, transferencia o deposito
Condiciones de Envios por pedidos ya si ya esta cancelado, por agencia de delivery o pick up en tienda si
Entrega debe cancelar y por cargotrans si es a departamentos.
El costo de envio se incluye en el producto pero igual se le cobra al cliente.

3.4 Canales de distribución

Descripción
Canal de Distribución

Venta Directa Venta directa en colectivo en Managua y Granada, venta en redes sociales,
venta en ferias.

Venta a través de A través de mayoristas o dueños de negocios.

Intermediarios

Venta a través de No actualmente

Franquicias

Venta en Línea Solamente por redes sociales y catalogo digital

Venta a través de Socios No actualmente

Elemento Logístico Descripción

Adquisición de Materias La palma de pita a través de dueños de plantaciones en camoapa que llegan a
Primas vender al mercado los días jueves de cada semana.
Se cuenta con 3 proveedores actualmente
Producción Yo trabajo los bolsos y la decoración en mi taller en Managua.
Los sombreros, decoración y bolsos básicos lo trabajan artesanos de camoapa.
Almacenamiento En casa de habitación o taller.
Transporte Por interlocales a buses del mayoreo y de ahí al taller en Managua para decoración
y luego se envía a tienda o al cliente.
Gestión de Inventarios Se realiza stock cada 15 días
Servicio al Cliente La atención al cliente es personalizada por medio de redes sociales.

8
3.5 Publicidad

Elemento de Descripción
Publicidad

Medios Campañas en Facebook e instagram

Mensaje Vender exclusividad, originalidad y sostenibilidad

Audiencia Personas similares a compradores, viajeros frecuentes, emprendedores, personas que les
Objetivo gusta la artesanía y obsequios personalizados, personas que les gusta decorar con fibras
naturales.
Presupuesto C$1000 mensual

Medición Por la cantidad de ventas

3.6 Promoción

Elemento de Promoción de Descripción

Ventas

Descuentos Descuentos del 10% al 15% en compras al por mayor.

Cupones • Actualmente incorporare una tarjeta de cliente frecuente con regalías.

• Un cupón de una diadema de regalo en tu cumpleaños si haces historias

en tienda recomendando BOHONIC.

Regalos con Compra Después de 5 productos un abanico gratis y por la compra de 8 productos 1
bolso gratis

Programas de Lealtad Tarjeta de fidelización

Demostraciones y No, pero pueden llegar a medirse y tallarse los sombreros en tienda y ve la
Degustaciones calidad de producto.

9
 3.7 Competitividad

3.7.1 Cinco fuerzas de Porter

Fuerza de Porter Descripción Aplicación

Competidores en la Identifico y analizo frecuentemente a mis competidores los cuales son

Industria baja en el mercado, en lo que corresponde aventa de accesorios en palma
de pita.
- Considero sus estrategias de marketing y precios para mantenerme mas
bajos que ellos, además investigo quienes son sus proveedores.
- Identifico oportunidades para diferenciarme de ellos
- Desarrollo de estrategias para competir de manera efectiva.
Amenaza de Existen negocios que elaboran bolsos y sombreros den palma de pita pero
Nuevos Entrantes no con el nivel de calidad y diferenciación que mis productos ya que
somos fabricantes directos y supervisamos cada pieza, además que es
un producto económico en comparación a nuevos emprendimientos.
Poder de De ello depende el costo final del producto, por eso tengo diferentes
Negociación de los colaboradores para evaluar que pieza trabaja cada quien de mejor calidad
Proveedores y mejor costo.

Poder de Considero la demanda y preferencias de los cliente en cuanto a costos de

Negociación de los productos y estilos en tendencia y se llega a un acuerdo justo para su
Compradores bolsillo y que quede satisfecho.

Amenaza de Si existen, pero no con los accesorios y personalización que elaboramos

Productos en BOHONIC, se ha intentado replicar pero el producto final es inferior.
Sustitutos

3.8 Matriz VRIO

V R I O
VALOR RAREZA INIMITABLE ORGANIZADO
Desventaja
Ø Ø Ø Ø competitiva
Paridad
Ø Ø Ø Competitiva
Ventaja
Ø Ø competitiva
temporal
Ventaja
Ø competitiva sin
explorar
Ventaja
competitiva
sostenible

10
 4 Plan de Marketing

4.1 FODA
Fortalezas: Oportunidades:
1. Productos únicos y hechos a mano; Nuestros productos 1. Demanda creciente de productos artesanales: Existe un
son auténticos y distintivos que reflejan la pasión y la aumento en la demanda de productos únicos y hechos a
creatividad de los artesanos locales. mano, lo que brinda a BOHONIC la oportunidad de ampliar
2. Somos fabricantes directos; BOHONIC trabaja con su base de clientes y expandir su alcance.
artesanos locales, lo que contribuye a fortalecer las 2. Conciencia creciente sobre la sostenibilidad: Los
economías locales y preservar las tradiciones culturales. consumidores están cada vez más interesados en apoyar
3. Sostenibilidad: La marca se enfoca en prácticas de prácticas sostenibles y respetuosas con el medio ambiente,
producción sostenibles, utilizando materiales naturales lo que puede beneficiarse de un BOHONIC debido a su
y técnicas respetuosas con el medio ambiente. enfoque en productos sostenibles.
3. Potencial de expansión en nuevos mercados: BOHONIC
puede explorar la posibilidad de expandirse a mercados
internacionales y aprovechar la demanda global de
productos artesanales de alta calidad.
4. Colaboraciones estratégicas: BOHONIC puede buscar
alianzas con otras marcas o diseñadores para ampliar su
oferta y llegar a nuevos segmentos de mercado.
5. Marketing digital: Usando plataformas digitales como
TikTok e Instagram para contar historias y mostrar el
proceso de creación puede ayudar a BOHONIC a
conectarse con una audiencia más amplia.

Debilidades: Amenazas:
1. Limitación de la capacidad de producción: Como los 1. Competencia de productos similares lo que puede dificultar
productos de BOHONIC son hechos a mano, existe una la captación de clientes y la penetración en el mercado.
limitación en la capacidad de producción en 2. Imitación y falsificación de productos: Existe el riesgo de
comparación con las empresas de producción masiva. que los productos de sean imitados, aunque no igualados,
Esto puede dificultar la satisfacción de una demanda pero si el costo es inferior al nuestro, lo que tendría a
creciente. perjudicar en ese sentido.
2. Dependencia de la mano de obra artesanal: La 3. Cambios en las tendencias y preferencias del consumidor:
disponibilidad de artesanos talentosos y responsables Las preferencias de los consumidores pueden cambiar
pueden influir en la capacidad de BOHONIC para rápidamente, lo que podría requerir que BOHONIC se
cumplir con la demanda y mantener altos estándares de adapte y actualice constantemente su oferta de productos
calidad. para mantenerse relevante en el mercado.
3. Poca planeación de estrategias y marketing digital y 4. Afectación de conseguir materia prima por el clima: Las
planes de promoción. condiciones climáticas pueden afectar la disponibilidad de
la materia prima necesaria para la producción de los
productos de BOHONIC, lo que puede generar retrasos o
dificultades en la obtención de los materiales.
5. Desafíos económicos y políticos: Factores económicos y
políticos, como crisis financieras o cambios en las políticas
comerciales, pueden impactar negativamente en el negocio
de BOHONIC y en la capacidad de los consumidores para
invertir en productos de mayor valor.

11
 4.2 ANALISIS CAME

CORRETIR DEBILIDADES AFRONTAR AMENZAS

• Buscar soluciones para aumentar la • Establecer estrategias de diferenciación para

capacidad de producción, como la destacar entre la competencia de productos de
incorporación de más artesanos que producción masiva.
cumplan con los estándares de calidad. • Estar atentos a los cambios económicos y políticos,
y adaptar rápidamente las estrategias comerciales
• Mantener la excelencia en la calidad y
en consecuencia.
durabilidad de los productos,
• Seguir ofreciendo productos únicos y hechos a
garantizando la satisfacción de los
mano que diferencian a BOHONIC de la
clientes.
competencia e innovar constantemente.
• Implementar estrategias de marketing y • Establecer alianzas estratégicas con distintos
publicidad efectivas para aumentar la proveedores de materia prima para asegurar un
visibilidad y el conocimiento de la suministro constante y diversificado y tener reservas
marca. en tiempo de invierno.
• Aprovechar las plataformas de redes
sociales, como Facebook, TikTok e
Instagram, para aumentar la visibilidad y
conectarse emocionalmente con la
audiencia.
MANTENER FORTALEZAS APROVECHAR OPORTUNIDADES

• Mejorar la visibilidad de la marca y la experiencia

• Continuar trabajando en colaboración con
de compra en línea, a través de una plataforma de
artesanos locales y valorando las
comercio electrónico y una estrategia de marketing
tradiciones ancestrales.
sólida.
• Destacar y promover la autenticidad y la • Aprovechar la creciente demanda de productos
conexión emocional que ofrecen los hechos a mano y sostenibles, promoviendo
productos hechos a mano de BOHONIC. activamente los valores de BOHONIC en el
• Mantener una sólida reputación de marca y mercado y la conciencia del consumidor.
el enfoque en la sostenibilidad, demostrar • Ampliar el alcance geográfico y el mercado
confianza y lealtad entre los clientes. objetivo, aprovechando la creciente demanda de
productos hechos a mano y sostenibles.

12
 4.3 CAME CRUZADA

FORTALEZAS DEBILIDADES

ESTRATEGIAS OFENSIVAS ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS

OPORTUNIDADES • Establecer alianzas con otros • Establecer fuentes alternativas de

artesanos para lograr tener una suministro de materia prima para
producción eficiente para asegurar la disponibilidad.
satisfacer la creciente • Mejorar la experiencia de compra
demanda de productos en nuevo espacio físico con mayor
sostenibles y hechos a mano. afluencia de clientes potenciales en
• Establecer una conexión zona estratégica.
emocional con los clientes a • Diversificar la oferta de productos
través de historias, testimonios para abordar diferentes segmentos
inspiradores y procesos para de mercado.
generar una mayor demanda.
• Aprovechar el uso efectivo de
las redes sociales para
aumentar la visibilidad y
llegar a una audiencia más
amplia.
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS ESTRATEGIAS REACTIVAS
AMENAZAS

• Destacar la calidad y • Mejorar la gestión de la cadena de

autenticidad de nuestros suministro para mantener stock
productos para competir en el suficiente.
mercado. • Establecer alianzas estratégicas
• Fortalecer la colaboración con con proveedores y artesanos
los artesanos locales para confiables.
enfrentar la competencia. • Creación de campañas de
marketing digital.

13
 4.4 PLAN DE ACCION
OBJETIVO OBJETIVO SMART ESTRATEGIA TÁCTICAS
GENERAL
• Participación 1. Priorizar eventos y ferias que tengan un buen
de ferias historial de asistencia y participación de clientes
Aumentar la base de potenciales.
clientes de 2. Elaboración de un mueble de fácil transporte y
BOHONIC.en un 20% desarmable ideal para ferias.
en los próximos 6 3. Ofertas y promociones exclusivas: Durante las ferias,
meses, mediante ofrecer descuentos y promociones especiales para
mediante la incentivar las compras y fomentar la conversión de
optimización de visitantes en clientes.
estrategias de 4. Campañas de redes sociales para promocionar
marketing digital, la productos, promociones y la feria.
participación en ferias.
• Estrategias de 1. Crear y promocionar campañas de anuncios pagados
CAPTAR marketing en redes sociales y motores de búsqueda para atraer
CLIENTES digital. nuevos clientes.
NUEVOS 2. Utilizar el marketing de contenido para generar interés
en los productos y educar a los clientes sobre el
proceso de elaboración de nuestros productos.
Expandir el alcance de • Nuevos 1. Realizar un análisis de mercado para identificar las
BOHONIC a nuevos puntos de estancias más estratégicas y con alto potencial de
clientes a, mediante el venta clientes.
alquiler de 2 nuevos 2. Establecer alianzas con propietarios de espacios
espacios físicos, 1 en colectivos en Managua y Matagalpa para negociar
Managua y otro en alquileres competitivos.
Matagalpa dentro de 3. Promocionar la apertura de los nuevos puntos en redes
los próximos 6 meses sociales para generar anticipación y emoción.
4. Elaboración de 2 muebles para exponer productos.

Mejorar la fidelización • Campaña de 1. Utilizar estrategias de remarketing para volver a atraer

de clientes aumentando Re Marketing a clientes potenciales que han visitado las redes de
la tasa de recompra en BOHONIC.
un 10% en los
próximos 6 meses, a • Estrategia de 1. Desarrollar un diseño de único y personalizado de
través de la packaging empaque que represente la esencia de la marca y
implementación de resalte la artesanía y la sostenibilidad de los
programas de lealtad, productos, utilizando materiales reciclables o
FIDELIZAR
atención al cliente biodegradables.
CLIENTES
personalizada y 2. Incluir información relevante sobre la historia de
seguimiento post- BOHONIC, el proceso de elaboración de los
venta, para fortalecer la productos y el impacto positivo que tienen en las
relación con los comunidades artesanas. Esto permite que los clientes
clientes y promover su se sientan conectados con la marca y su misión.
satisfacción continua 3. Unboxing Experience: Crear una experiencia de
con los productos de desempaquetado única y emocionante para los
BOHONIC. clientes.

14
 • Estrategia de 1. Crear un programa de tarjeta de fidelidad por compras
programa de frecuentes o montos de compra acumulados, con
lealtad descuentos y regalías.
2. Envíar correos electrónicos personalizados a los
clientes registrados con ofertas especiales y
actualizaciones en fechas especificas y en nuevas
colecciones.
Incrementar las ventas • Campaña 1. Implementar campañas de anuncios pagados de
en un 30% en los agresiva en interacción para anunciar nuevas colecciones, reels,
próximos 6 meses, redes etc.
mediante la sociales. 2. Crear alianzas estratégicas con influencers para darle
implementación de publicidad a la marca.
estrategias de 3. Crear alianzas estratégicas con otras marcas
marketing digital y complementarios como tiendas de ropa para la
AUMENTAR
campañas. promoción de nuestros productos.
LAS VENTAS 4. Ofrecer envíos gratuitos o descuentos en compras
superiores a cierto monto para incentivar compras
mayores.
5. Implementar programas de referidos para incentivar
a los clientes a recomendar la marca a amigos y
familiares.
6. Crear y compartir contenido atractivo y relevante en
redes sociales para generar interés en los productos.
Completar y presentar • Estrategia 1. Consulte a un abogado especializado en propiedad
toda la documentación legal intelectual para obtener orientación sobre los requisitos y
requerida para el procesos de registro de marca en Nicaragua.
registro de marca al 2. Realice una investigación exhaustiva para asegurarse
MIFIC en un plazo de de que el nombre y el logotipo de la marca BOHONIC
3 meses para que sean únicos y no infrinjan marcas ya registradas en el
POSICIONA
BOHONIC pueda país.
MIENTO DE
LA EMPRESA proteger legalmente su
marca y asegurar la
exclusividad en el uso
de su nombre, logotipo
y productos,
asegurando su posición
en el mercado.

15
 4.5 Presupuesto del plan de marketing

ESTIMACIONES Y ROI DE CADA ESTRATEGIA

Objetivo de Estrategia Táctica Inversión Ingresos ROI
marketing requerida esperados
Aumentar la base de Participación 1. Priorizar eventos y ferias C$6,000.00 C$12,000.00 99%
clientes de de ferias que tengan un buen historial de
BOHONIC.en un asistencia y participación de
20% en los próximos clientes potenciales.
6 meses, mediante 2. Elaboración de un mueble C$2,500.00
mediante la de fácil transporte y desarmable
optimización de ideal para ferias.
estrategias de 3. Ofertas y promociones C$2,000.00
marketing digital, la exclusivas: Durante las ferias,
participación en ofrecer descuentos y promociones
ferias. especiales para incentivar las
compras y fomentar la conversión
de visitantes en clientes.
4. Campañas de redes sociales C$1,000.00
para promocionar productos,
promociones y la feria.
Estrategias 1. Crear y promocionar campañas C$1,100.00 C$15,000.00
de marketing de anuncios pagados en redes
digital. sociales y motores de búsqueda
para atraer nuevos clientes.
2. Utilizar el marketing de C$1,000.00
contenido para generar interés en
los productos y educar a los
clientes sobre el proceso de
elaboración de nuestros
productos.
C$13,600.00 C$27,000.00
Expandir el alcance Nuevos 1. Realizar un análisis de mercado C$500.00 C$40,000.00 251%
de BOHONIC a puntos de para identificar las estancias más
nuevos clientes a, venta estratégicas y con alto potencial
mediante el alquiler de clientes.
de 2 nuevos espacios 2. Establecer alianzas con C$5,180.00
físicos, 1 en propietarios de espacios
Managua y otro en colectivos en Managua y
Matagalpa dentro de Matagalpa para negociar
los próximos 6 meses alquileres competitivos.
3. Promocionar la apertura de los C$1,500.00
nuevos puntos en redes sociales
para generar anticipación y
emoción.
4. Elaboración de 2 muebles para C$4,200.00
exponer productos.
C$11,380.00 C$40,000.00

16
Mejorar la Campaña de 1. Utilizar estrategias de C$700.00 C$8,000.00 95%
fidelización de Re remarketing.
clientes aumentando Marketing
la tasa de recompra Estrategia de 1. Desarrollar un diseño de C$5,550.00
en un 10% en los packaging único y personalizado de empaque
próximos 6 meses, a utilizando materiales reciclables o
través de la biodegradables.
implementación de
2. Incluir información C$240.00
programas de lealtad,
relevante sobre la historia de
atención al cliente
BOHONIC
personalizada y
seguimiento post- 3. Unboxing Experience. C$360.00
venta, para fortalecer Estrategia de 1. Crear un programa de tarjeta de C$240.00 C$5,000.00
la relación con los programa de fidelidad por compras frecuentes
clientes y promover lealtad o montos de compra acumulados,
su satisfacción con descuentos y regalías.
continua con los 2. Envíar correos electrónicos C$0.00
productos de personalizados a los clientes
BOHONIC. registrados con ofertas especiales
C$7,090.00 C$13,000.00
Incrementar las Campaña 1. Implementar campañas de C$6,000.00 C$52,000.00 95%
ventas en un 30% en agresiva en anuncios pagados de interacción
los próximos 6 redes para anunciar nuevas colecciones,
meses, mediante la sociales. reels, etc.
implementación de 2. Crear alianzas estratégicas con C$18,600.00
estrategias de influencers para darle publicidad a
marketing digital y la marca.
campañas. 3. Ofrecer envíos gratuitos o C$2,100.00
descuentos en compras superiores.
C$26,700.00 C$52,000.00
Completar y Estrategia 1. Consulte a un abogado C$11,500.00 -
presentar toda la legal especializado en propiedad 100%
documentación intelectual para obtener
requerida para el orientación sobre los requisitos y
registro de marca al procesos de registro de marca en
MIFIC en un plazo Nicaragua.
de 3 meses para que
BOHONIC pueda
proteger legalmente
su marca y asegurar
la exclusividad en el
uso de su nombre,
logotipo y productos,
asegurando su
posición en el
mercado.
C$11,500.00

17
5. Gestión de Marca
5.1 CIRCULO DORADO

Sombreros, Bolsos, artículos de

decoración interior exclusivos y
personalizados, elaborados con palma
de pita.

Atención personalizada, integrando al

cliente en el proceso de diseño.

Para satisfacer la necesidad

secundaria de la mujer de estar a la
moda, enalteciendo la artesanía en
palma de pita de nuestro país,
beneficiando a las comunidades
artesanas de Camoapa.

18
5.2 MAPEO DE TERRITORIO

MARCAS PALABRAS CLAVES

EMPRENDIMIENTO
CAMOTE Exclusivo, Hecho a mano, Fibras
naturales, vacaciones, sostenible.
NICAHAT Clásico, Elegante, Hecho en
Nicaragua, decoración, Hecho a FIBRAS
mano, vacaciones. NATURALES
HECHO A MANO
ELENA STORE Exclusivo, emprendimiento, Hecho
a mano, Fibras naturales.

CHARLOTTE Creatividad, emprendimiento,

DISEÑO NICA Único, Fibras naturales, hecho a
mano.
CAMOAPITA Exclusivos, fabricantes,
emprendimiento, Hecho en EXCLUSIVO
Nicaragua.

5.3 ARQUETIPO DE MARCA

EXPLORADOR;
Nuestra competencia se identifica con el arquetipo Creador por lo tanto nosotros nos diferenciamos al
escoger al identificarnos con el arquetipo Eplorador, ya que nuestro marca incita a salir de la rutina,
dirigido a las personas de espíritu libre y bohemio, que les gusta viajar y explorar lugares nuevos, para
las personas curiosas e inquietas, amantes de la naturaleza y con energía para salir de la rutina.

19
6 Plan de Operaciones

6.1 Flujograma de operaciones

BOLSOS SOMBREROS
compra de la palma por cortes. compra de la palma por cortes.

Almacenaje de palma almacenaje de palma.

Elaboracion de las 2 caras del

Tejido del sombrero en moldes.
bolsos

Elaboracion de la faja lateral y fajas Lavado del sombrero y poner a

para cordon y prensa. secar al sol.

Se procede a enviar a taller en hormado del sombrero con

Managua. planchas de carbon segun estilo.

Elaboracion de cordones. sellado con pega especial.

Decoracion del bolso Costura de cinta interior y ribete.

Se lleva a tienda o se procede al Se procede a enviar a Managua

envio directo al cliente. desde Camoapa.

Decoracion del sombrero en taller

de Managua.

Envio a tienda o directamente all

cliente.

20
6.2 Distribución de planta

21
6.3 Especificaciones técnicas del producto o servicio.

22
6.4 Análisis de los proveedores

BOHONIC
Criterios Peso Proveedor 1 Total Proveedor 2 Total
Precio 0.4 5 2 3 1.2
Calidad 0.4 5 2 4 1.6
Tiempo de 0.3 4 1.2 4 1.2
entrega
Tiempo de 0.1 2 0.2 2 0.2
crédito
Total 1.2 16 5.4 13 4.2

6.5 Requerimientos de maquinarias, equipos y herramientas

Nombre Descripción
PLANCHA DE CARBON

Plancha de fierro fundido utilizada para hormar sombrero.

Se pone carbón caliente en su interior para dar calor a la
base con que se realiza el planchado.

MAQUINA DE COSER
Máquina de coser de 60 puntadas, eléctrica.

23
 6.6 Requerimientos de materiales y materia prima

Materiales y Unidad de Cantidad Costo Costo total

materia medida unitario (C$) (C$)
prima
PALMA DE PITA CORTE 40 45 1800
CORDONES YARDA 125 23 2875
ARGOLLAS UNIDAD 60 4 240
HILOS NYLON UNIDAD 8 80 640
PINTURAS UNIDAD 10 48 480
SOMBRERO UNIDAD 12 250 3000
CUAPE

7 Plan de Gestión Humana

7.1 ORGANIGRAMA

BOHONIC

GERENTE
GENERAL

ANA LUCIA
GARCIA

ASESORES DE MARKETING Y
ARTESANOS PUBLICIDAD
CONTABILIDAD ENVIOS
VENTA

ANA LUCIA Y
ANA LUCIA PAPAS ANA LUCIA ANA LUCIA CISCO DELIVERY

LIDIA MIRANDA,
GABRIELA ODILIZ HIJOS Y ESPOSO

ISABEL HERNANDEZ, MAMA,

CELESTE SUYEN HERMANA,
HIJA Y ESPOSO

JORGE GUEVARA, HERMANA,

ESPOSA, HIJOS.

24
7.2 Funciones o Perfil del Personal.

Denominación del Objetivo del puesto Función del puesto

puesto
Asesores de venta Incrementar las ventas y Realizar seguimiento a clientes
promover la satisfacción del potenciales, brindar asesoría y
cliente. orientación en las ventas, elaborar
cotizaciones y cerrar acuerdos
comerciales.
Experto en Posicionar la marca y Desarrollar estrategias de marketing,
marketing y aumentar la visibilidad y publicidad y promoción para aumentar
Publicidad reconocimiento de la el alcance de la marca, gestionar
empresa. campañas en redes sociales, crear
contenido relevante y atractivo,
colaborar con influencers y analizar
métricas para optimizar resultados.
Área de contabilidad Llevar una gestión financiera Registrar y controlar las transacciones
. adecuada y asegurar la financieras, elaborar estados financieros,
exactitud de los registros gestionar el pago a proveedores y
contables colaboradores, realizar informes de
ingresos y gastos, y asegurar el
cumplimiento de obligaciones fiscales.
Artesanos Elaborar productos Utilizando técnicas y materiales
artesanales de alta calidad y tradicionales para elaborar los productos
a tiempo. de BOHONIC, mantener altos
estándares de calidad, cumplir con los
pedidos en tiempo y forma, y colaborar
en el desarrollo de nuevos diseños y
productos.

25
7.3 Plan de recursos humanos con fines a reclutamiento del colaborador en base al perfildel
puesto de trabajo.

Eje Objetivos Metas Acciones Indicadores

• Implementar • Crecimiento de
estrategias de ventas.
marketing y ventas • Ingresos por
para atraer nuevos producto/servicio.
clientes. • Margen de utilidad
• Diversificar la cartera • Mantener o
de productos y sobrepasar el punto
servicios para generar de equilibrio.
nuevas fuentes de
ingresos.
• Mejorar la eficiencia
Implementar operativa para reducir
acciones Aumentar los costos y aumentar la
Eje estratégicas ingresos en un 20% productividad.
financiero para el En los próximos 6 • Establecer y
crecimiento de meses. monitorear
ingresos. presupuestos para cada
producto o inversión.
• Realizar análisis
financiero periódico
para identificar
oportunidades de
mejora y tomar
decisiones basadas en
datos.
• Recibir capacitaciones
en áreas de finanzas y
marketing.
Mejorar la • Realizar encuestas de • Índice de satisfacción
satisfacción del satisfacción para del cliente.
cliente. conocer las • Tiempo de respuesta
necesidades y a consultas/clientes.
expectativas de los • Número de clientes
clientes recurrentes.
Aumentar la
• Personalizar la • Aumento de índice de
propuesta de
atención y recompra
valor de los
Eje clientes comunicación con los
productos y la
clientes para fortalecer
fidelización de
la relación.
los clientes.
• Implementar un
programa de
fidelización para
recompensar a los
clientes frecuentes y
generar lealtad

26
Eje Fomentar una • Cumplir con las • Gestionar la licencia • Protección de diseños
procesos cultura de ética normativas y de marca de por los artesanos.
internos y cumplimiento regulaciones BOHONIC para • Percepción de ética y
normativo en vigentes. proteger su identidad. cumplimiento.
procesos de • Índice de satisfacción • Protección de
entrega y con el clima laboral identidad de marca.
producción.
Eje Identificar las • Realizar un • Establecer un sistema • Índice de eficacia de
aprendizaje competencias y análisis de las de evaluación del la capacitación.
y habilidades competencias y desempeño para medir • Indice de satisfacción
crecimiento necesarios para habilidades del el progreso y la con el clima laboral
cada puesto y personal para efectividad de la
área. identificar capacitación.
brechas y • Promover el
necesidades de aprendizaje continuo y
capacitación la adquisición de
nuevas habilidades a
través de cursos,
talleres y programas de
desarrollo.

8 Plan Financiero
8.1 Plan de inversión
BOHONIC
Plan de Inversión

Descripción Total
Inversión Fija
Mobiliario y Equipo de Oficina C$14,250.00
Sub total Inversión Fija C$14,250.00
Inversión Diferida
Gastos Organización C$12,950.00
Sub total Inversión Diferida C$12,950.00
Capital de Trabajo
Compra de materia prima directa C$12,000.00
Compra de materia prima indirecta 8,750.00
Gastos Administrativo 9,400.00
Sub total Capital de Trabajo C$30,150.00
Inversión Total C$57,350.00
Total Inversión 57,350.00
Fondo Propio
Estructura del Financiamiento 55,500.00

27
8.2 Estado de Situación Financiera Inicial

BOHONIC
Balance de Apertura
Al ENERO 2023
Expresado en Córdobas
Activos
Corriente
Efectivo en Caja y Banco C$ 6,000.00
Cuentas por Cobrar C$ 0.00
Inventarios C$ 26,160.00
Sub total Activo Corriente C$ 32,160.00
No Corriente
Mobiliario y Equipo de Oficina 20,350.00
Sub total No Corriente C$ 20,350.00
Otros Activos
Gastos Organización -
Sub total Otros Activos C$ 0.00
Total Activo C$ 52,510.00
Pasivo
Corriente

Total Pasivo C$ 0.00

Capital Contable C$ 52,510.00
Total P + C C$ 52,510.00

28
8.3 FICHA TÉCNICA PARA PRESENTAR LA ESTRUCTURA DE COSTOS
Producto: 30 Bolsos mensuales

D = C entre
la cantidad
producida.
(B) Costo de cada C= (A * B). Costo total Costo
Materiales directos (A) Cantidad unidad comprada en C$ unitario

PALMA DE PITA CORTE DE PALMA 15 C$45.00 C$675.00 C$22.50

INDIVIDUALES UNIDAD 60 C$50.00 C$3,000.00 C$100.00

CORDON NYLON 2MM YARDA 60 C$23.00 C$1,380.00 C$46.00

ARGOLLAS UNIDAD 60 C$4.00 C$240.00 C$8.00

HILO N 4 UNIDAD 1 C$45.00 C$45.00 C$1.50

PINTURA ACRILICA UNIDAD 6 C$48.00 C$288.00 C$9.60

ALAMBRE ROLLO 1 C$80.00 C$80.00 C$2.67

TAPE UNIDAD 1 C$25.00 C$25.00 C$0.83

PEGAMENTO PAQUETE 1 C$55.00 C$55.00 C$1.83

SILICON UNIDAD 1 C$75.00 C$75.00 C$2.50

PINCELES UNIDAD 1 C$65.00 C$65.00 C$2.17

BROCHES UNIDAD 30 C$10.00 C$300.00 C$10.00

SPRAY BARNIZ UNIDAD 1 C$70.00 C$70.00 C$2.33

ZIPER UNIDAD 12 C$15.00 C$180.00 C$6.00

APLIQUES YARDA 3 C$35.00 C$105.00 C$3.50

Costos sub Totales C$6,583.00 C$219.43

29
 D = C entre
la cantidad
(B) Costo de cada producida.
unidad de mano de C= (A * B). Costo total Costo
Mano de obra directa (A) Cantidad obra en C$ unitario

POR PIEZA 30 C$150.00 C$4,500.00 C$150.00

Costos sub Totales C$150.00

D = C entre
la cantidad
producida.
(B) Costo de cada C= (A * B). Costo total Costo
Costos indirectos de fabricación (A) Cantidad unidad en C$ unitario

EMPAQUES 30.00 C$35.00 C$1,050.00 C$35.00

PAPEL CHINA 30.00 C$5.00 C$150.00 C$5.00

TRANSPORTE 30.00 C$70.00 C$2,100.00 C$70.00

ETIQUETAS 30.00 C$1.00 C$30.00 C$1.00

STICKERS 30.00 C$5.00 C$150.00 C$5.00

Costos sub Totales C$3,480.00 C$116.00

Costos Totales C$14,563.00 C$485.43

Costo variable unitario C$485.43

30
Producto:sombreros bohochic 15 SOMBREROS MENSUAL
Producción: 15 sombreros mensual

D = C entre
la cantidad
producida.
(B) Costo de cada C= (A * B). Costo total Costo
Materiales directos (A) Cantidad unidad comprada en C$ unitario

SOMBRERO CUAPE UNIDAD 15 C$250.00 C$3,750.00 C$250.00

SILICON UNIDAD 1 C$120.00 C$120.00 C$8.00

CORDON NYLON 2MM YARDA 6 C$25.00 C$150.00 C$10.00

CINTA MANTEQUILLA YARDA 6 C$15.00 C$90.00 C$6.00

SHAKIRAS PAQUETE 50 1 C$30.00 C$30.00 C$2.00

CINTA TRENZADAS YARDA 14 C$12.00 C$168.00 C$11.20

CINTA DE POMPONES YARDA 6 C$60.00 C$360.00 C$24.00

CINTA DE MONEDAS YARDA 6 C$25.00 C$150.00 C$10.00

CUENTAS DE LETRAS UNIDAD PAQUETE 1 C$30.00 C$30.00 C$2.00

BROCHES UNIDAD 15 C$5.00 C$75.00 C$5.00

Costos sub Totales C$4,923.00 C$328.20

31
 D = C entre
la cantidad
(B) Costo de cada producida.
unidad de mano de C= (A * B). Costo total Costo
Mano de obra directa (A) Cantidad obra en C$ unitario

POR PIEZA 15 C$250.00 C$3,750.00 C$250.00

Costos sub Totales C$250.00

D = C entre
la cantidad
producida.
(B) Costo de cada C= (A * B). Costo total Costo
Costos indirectos de fabricación (A) Cantidad unidad en C$ unitario

EMPAQUES 15.00 C$38.00 C$570.00 C$38.00

PAPEL CHINA 15.00 C$5.00 C$75.00 C$5.00

TRANSPORTE 15.00 C$70.00 C$1,050.00 C$70.00

ETIQUETAS 1.00 C$1.00 C$1.00 C$0.07

STICKERS 15.00 C$5.00 C$75.00 C$5.00

Costos sub Totales C$1,771.00 C$118.07

Costos Totales C$696.27

Costo variable unitario C$696.27

32
Costos fijos

Descripción Costos fijos mensual

ALQUILER C$1,665.00

INTERNET C$1,100.00

PLAN TIGO C$750.00

ENERGIA ELECTRICA C$500.00

IMPUESTOS C$600.00

PUBLICIDAD C$700.00

DEPRECIACION LAPTOP C$2,281.67

SALARIO C$5,000.00 C$12,596.67

Control de las depreciaciones

ACTIVO VALOR DEL ACTIVO VIDA UTIL ESTIMADA DEPRECIACIÓN ANUAL DEPRECIACIÓN MENSUAL

LAPTOP C$20,350.00 5 C$4,070.00 C$1,695.83

CELULAR C$7,030.00 2 C$3,515.00 C$585.83

33
 8.4 Punto de equilibrio
COSTO FIJO C$ 12,597.67

Nombre Cantidad P.V.U. C.V.U Venta presupuestada MCU TP MCP PE Pep fisico Pep monetario
BOLSOS BOHO 30 C$980.00 C$485.43 C$29,400.00 C$494.57 0.57 282.61 21 36467 C$35,738,080.00
SOMBREROS BOHOCHIC 15 C$1,470.00 C$696.27 C$22,050.00 C$773.73 0.43 331.60 27351 C$40,205,340.00
TOTALES C$51,450.00 614.21

CVU C$ 485.43
CF C$ 12,596.67
MG 102% C$ 495.14
PVU C$ 980.00 C$ 980.00

PEF CF C$ 12,596.67 25.440695

PVU-CVU C$ 494.57

CVU C$ 696.27
CF C$ 12,596.67
MG 111% C$ 774.25
PVU C$ 1,470.00 C$ 980.00

PEF CF C$ 12,596.67 16.269465

PVU-CVU C$ 773.73

34
8.5 Flujo de caja
BOHONIC
Flujo de Fondos Proyectado
Concepto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Saldo Inicial 6000 C$ 24,580.65 C$ 43,851.30 C$ 74,279.05 C$ 104,706.80 C$ 117,901.83 C$ 127,561.98 C$ 140,757.01 C$ 170,853.86 C$ 190,124.51 C$ 214,034.96 C$ 263,794.49

Ingresos C$ 59,800.00 C$ 59,800.00 C$ 81,360.00 C$ 81,360.00 C$ 48,040.00 C$ 41,180.00 C$ 48,040.00 C$ 80,380.00 C$ 59,800.00 C$ 68,620.00 C$ 118,600.00 C$ 118,600.00
ventas C$ 58,800.00 C$ 58,800.00 C$ 80,360.00 C$ 80,360.00 C$ 47,040.00 C$ 40,180.00 C$ 47,040.00 C$ 79,380.00 C$ 58,800.00 C$ 67,620.00 C$ 117,600.00 C$ 117,600.00
otros ingresos C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00
Disponibilidad C$ 65,800.00 C$ 84,380.65 C$ 125,211.30 C$ 155,639.05 C$ 152,746.80 C$ 159,081.83 C$ 175,601.98 C$ 221,137.01 C$ 230,653.86 C$ 258,744.51 C$ 332,634.96 C$ 382,394.49
Egresos C$ 41,219.35 C$ 40,529.35 C$ 50,932.25 C$ 50,932.25 C$ 34,844.97 C$ 31,519.85 C$ 34,844.97 C$ 50,283.15 C$ 40,529.35 C$ 44,709.55 C$ 68,840.47 C$ 68,840.47
Costos de producción C$ 28,622.68 C$ 28,532.68 C$ 38,935.58 C$ 38,935.58 C$ 22,848.30 C$ 19,523.18 C$ 22,848.30 C$ 38,286.48 C$ 28,532.68 C$ 32,712.88 C$ 56,843.80 C$ 56,843.80
gastos fijos C$ 12,596.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67
Disponibilidad Neta Final C$ 24,580.65 C$ 43,851.30 C$ 74,279.05 C$ 104,706.80 C$ 117,901.83 C$ 127,561.98 C$ 140,757.01 C$ 170,853.86 C$ 190,124.51 C$ 214,034.96 C$ 263,794.49 C$ 313,554.02

8.6 Balance general proyectado

BOHONIC
Balance General Proyectado
Año 1
Activos Pasivo
Corriente Corriente
Efectivo en caja y banco C$ 313,554.02

Sub total Pasivo Corriente

No Corriente
Sub total Activo Corriente
No Corriente Sub total Pasivo No Corriente
REGISTRO DE MARCA C$ 11,100.00 Total Pasivo
Capital Contable

Sub total No Corriente Total Capital Contable

Total Activo Total P + C

35
 8.7 Cedulas de costos

BOHONIC
Cédula N° 1 Proyecciones de Ventas en Unidades Físicas
Año 201X
Descripción Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
BOLSOS 36 36 46 46 30 26 30 36 36 36 60 60 478
SOMBRERO 16 16 24 24 12 10 12 30 16 22 40 40 262
Total 52 52 70 70 42 36 42 66 52 58 100 100 740

BOHONIC
Cédula N° 2 Proyecciones de Ventas en Unidades Monetarias
Descripción P. de Vta. Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
BOLSOS C$ 980.00 C$ 35,280.00 C$ 35,280.00 C$ 45,080.00 C$ 45,080.00 C$ 29,400.00 C$ 25,480.00 C$ 29,400.00 C$ 35,280.00 C$ 35,280.00 C$ 35,280.00 C$ 58,800.00 C$ 58,800.00 C$ 468,440.00
SOMBREROS C$1,470.00 23,520.00 23,520.00 35,280.00 35,280.00 17,640.00 14,700.00 17,640.00 44,100.00 23,520.00 32,340.00 58,800.00 58,800.00 C$ 385,140.00
Total C$ 58,800.00 C$ 58,800.00 C$ 80,360.00 C$ 80,360.00 C$ 47,040.00 C$ 40,180.00 C$ 47,040.00 C$ 79,380.00 C$ 58,800.00 C$ 67,620.00 C$ 117,600.00 C$ 117,600.00 C$ 853,580.00

BOHONIC
Cédula N° 11 Proyecciones de Costos de Producción Mensual
Descripción Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
Materia Prima Directa C$ 13,150.68 C$ 13,150.68 C$ 17,970.58 C$ 17,970.58 C$ 10,521.30 C$ 8,987.18 C$ 10,521.30 C$ 17,745.48 C$ 13,150.68 C$ 15,119.88 C$ 26,293.80 C$ 26,293.80 C$ 190,875.94
Mano de Obra Directa C$ 9,400.00 C$ 9,400.00 C$ 12,900.00 C$ 12,900.00 C$ 7,500.00 C$ 6,400.00 C$ 7,500.00 C$ 12,900.00 C$ 9,400.00 C$ 10,900.00 C$ 19,000.00 C$ 19,000.00 C$ 137,200.00
CIF C$ 6,072.00 C$ 5,982.00 C$ 8,065.00 C$ 8,065.00 C$ 4,827.00 C$ 4,136.00 C$ 4,827.00 C$ 7,641.00 C$ 5,982.00 C$ 6,693.00 C$ 11,550.00 C$ 11,550.00 C$ 85,390.00
Total C$ 28,622.68 C$ 28,532.68 C$ 38,935.58 C$ 38,935.58 C$ 22,848.30 C$ 19,523.18 C$ 22,848.30 C$ 38,286.48 C$ 28,532.68 C$ 32,712.88 C$ 56,843.80 C$ 56,843.80 C$ 413,465.94

BOHONIC
Cédula N° 12 Proyecciones de Gastos mensuales
Descripción Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
ALQUILER C$1,665.00 C$1,665.00 C$1,665.00 C$1,665.00 C$1,665.00 C$1,665.00 C$1,665.00 C$1,665.00 C$1,665.00 C$1,665.00 C$1,665.00 C$1,665.00 C$19,980.00
salarios C$5,000.00 C$5,000.00 C$5,000.00 C$5,000.00 C$5,000.00 C$5,000.00 C$5,000.00 C$5,000.00 C$5,000.00 C$5,000.00 C$5,000.00 C$5,000.00 C$60,000.00
servivios basicos C$2,350.00 C$2,350.00 C$2,350.00 C$2,350.00 C$2,350.00 C$2,350.00 C$2,350.00 C$2,350.00 C$2,350.00 C$2,350.00 C$2,350.00 C$2,350.00 C$28,200.00
depreciacion de
los equipos C$2,281.67 C$2,281.67 C$2,281.67 C$2,281.67 C$2,281.67 C$2,281.67 C$2,281.67 C$2,281.67 C$2,281.67 C$2,281.67 C$2,281.67 C$2,281.67 C$27,380.04
publicidad C$ 700.00 C$ 700.00 C$ 700.00 C$ 700.00 C$ 700.00 C$ 700.00 C$ 700.00 C$ 700.00 C$ 700.00 C$ 700.00 C$ 700.00 C$ 700.00 C$8,400.00
impuestos C$ 600.00 C$ 600.00 C$ 600.00 C$ 600.00 C$ 600.00 C$ 600.00 C$ 600.00 C$ 600.00 C$ 600.00 C$ 600.00 C$ 600.00 C$ 600.00 C$7,200.00
Total C$ 12,596.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67 C$ 11,996.67 C$144,560.04

BOHONIC
Cédula N° 14 Proyecciones de Otros Ingresos
Descripción Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
papeleria 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 C$ 12,000.00
TOTAL C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 12,000.00

36
 BOHONIC
Estado de Resultado Proyectado Mensual
Descripción Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic total
Ventas C$ 58,800.00 C$ 58,800.00 C$ 80,360.00 C$ 80,360.00 C$ 47,040.00 C$ 40,180.00 C$ 47,040.00 C$ 79,380.00 C$ 58,800.00 C$ 67,620.00 C$ 117,600.00 C$ 117,600.00 C$ 853,580.00
Costo de Ventas C$ 28,622.68 C$ 28,532.68 C$ 38,935.58 C$ 38,935.58 C$ 22,848.30 C$ 19,523.18 C$ 22,848.30 C$ 38,286.48 C$ 28,532.68 C$ 32,712.88 C$ 56,843.80 C$ 56,843.80 C$ 413,465.94
Utilidad Bruta C$ 30,177.32 C$ 30,267.32 C$ 41,424.42 C$ 41,424.42 C$ 24,191.70 C$ 20,656.82 C$ 24,191.70 C$ 41,093.52 C$ 30,267.32 C$ 34,907.12 C$ 60,756.20 C$ 60,756.20 C$ 440,114.06
Gastos Operativos
Gastos de C$ 12,596.67 C$ 12,596.67 C$ 12,596.67 C$ 12,596.67 C$ 12,596.67 C$ 12,596.67 C$ 12,596.67 C$ 12,596.67 C$ 12,596.67 C$ 12,596.67 C$ 12,596.67 C$ 12,596.67 C$ 151,160.04
Utilidad de Operación C$ 17,580.65 C$ 17,670.65 C$ 28,827.75 C$ 28,827.75 C$ 11,595.03 C$ 8,060.15 C$ 11,595.03 C$ 28,496.85 C$ 17,670.65 C$ 22,310.45 C$ 48,159.53 C$ 48,159.53 C$ 288,954.02
Otros Ingresos C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 1,000.00 C$ 12,000.00
Utilidad neta C$ 18,580.65 C$ 18,670.65 C$ 29,827.75 C$ 29,827.75 C$ 12,595.03 C$ 9,060.15 C$ 12,595.03 C$ 29,496.85 C$ 18,670.65 C$ 23,310.45 C$ 49,159.53 C$ 49,159.53 C$ 300,954.02
8.8 Estado de resultado proyectado.
BOHONIC
Estado de Resultado Proyectado
Descripción Año 1 Año 2 Año 3
Ventas Totales C$ 853,580.00 C$ 1,075,510.80 C$ 1,355,143.61
Costos de Producción C$ 413,465.94 C$ 520,967.08 C$ 656,418.53
Utilidad Bruta C$ 440,114.06 C$ 554,543.72 C$ 698,725.08
Gastos de Operación
Gastos de Administración C$ 151,160.04 C$ 190,461.65 C$ 239,981.68
Utilidad de Operación C$ 288,954.02 C$ 364,082.07 C$ 458,743.40
Otros Ingresos C$ 12,000.00 C$ 15,120.00 C$ 19,051.20
Utilidad neta C$ 300,954.02 C$ 379,202.07 C$ 477,794.60
8.9 Nomina

BOHONIC
Nómina Mensual
Quincena del _____________ al ________________

Deducciones Prestaciones Sociales

N° Nombres y Apellidos Cargo Salario Base Salario Neto INSS Patronal Firma
INSS Laboral Vacaciones Treceavo Mes Indemnización
Gastos Administrativos
1 propietario C$ 5,000.00 C$ 350.00 C$ 4,650.00 C$ 1,075.00 C$ 416.67 C$ 416.67 C$ 416.67
Sub Total Gastos Administrativos C$ 5,000.00 C$ 350.00 C$ 4,650.00 C$ 1,075.00 C$ 416.67 C$ 416.67 C$ 416.67 C$ 7,325.00
Gastos de Venta
4 - - - - - -
5 - - - - - -
6 - - - - - -
Sub Total Gastos de Venta C$ - C$ - C$ - C$ - C$ - C$ - C$ -
Total C$ 5,000.00 C$ 350.00 C$ 4,650.00 C$ 1,075.00 C$ 416.67 C$ 416.67 C$ 416.67

37
9. ANEXOS

9.1 RESULTADOS DE ENCUESTAS

38
39