Actividades Integradoras II

EXAMEN PARCIAL
Programa de Estudios/Programa PROGRAMA DE FORMACIÓN HUMANÍSTICA Sesión N° 08
Experiencia Curricular: Actividades Integradoras II: Expresión creativa Semestre 2023 - 2
Contenido temático: Examen parcial: Análisis de casos de negociación
Docente: Dr. Aram Roosell Simangas Villalobos
INSTRUCCIONES:
1. Leer atentamente las indicaciones de cada actividad, antes de desarrollarla.
2. Redactar de manera clara y ordenada las respuestas a las preguntas dadas.
3. Desarrolla el examen en el documento Word brindado por el docente (físico o virtual).
4. El docente indicará el link del caso de análisis para cada equipo de trabajo (abajo mencionados).
5. No contestar llamadas telefónicas durante el examen.
6. Realizar las consultas necesarias al docente responsable del examen.
CONDICIONES DE EVALUACIÓN:
✔ La prueba tiene una duración de 65 minutos.
✔ El examen es un trabajo colaborativo, donde cada integrante del equipo compartirá sus aportes.
✔ Utiliza la Plataforma Blackboard para subir el examen parcial.
MATERIAL PARA EL ANÁLISIS DE CASOS
Videos a observar (según consigne el docente):
Vídeo 1 grupo 2, 4, 6 y 8 : https://www.youtube.com/watch?v=4K3Hxde8bXg
Vídeo 2: 1, 3, 5 y 7 https://www.youtube.com/watch?v=xqbMSxfuXgc
EQUIPO N° 4
APELLIDOS Y NOMBRES CÓDIGO
1 Chuquitapa Diaz Grace Fatima Elsa 7002822602
2 Lapa Aliaga Jennifer Ivana Noemi 7002851432
3 Sanchez Carbajal Fabiana Vanessa 7002759640
4 Tavara Campos Jheferson 7002821990
5 Tutacano Bobadilla Jostin Fabricio

7002847996
6 Vargas Machuca Martinez Luz 7002701983
Luego de observar el video propuesto responder las siguientes preguntas:

1. ¿Qué tipo o tipos de negociación identifican en el video? Menciona 4 características.
negociación competitiva, colaborativa, acomodativa, distributiva
El tipo de negociación es colaborativa ya que al final ambos salen ganando y obtendrán beneficios a corto y largo plazo.
- En el video puede reflejar un enfoque de intereses de ambas partes, ya que ambos están asegurando su beneficio.
- Ambos establecieron una buena comunicación y así llegaron a un acuerdo, ya que no se utilizaron tácticas de presión.
- Se pudo visualizar un crecimiento de valor ya que en media plática ambas partes se beneficiaron más allá de sus expectativas iniciales.
- Ambas partes esperan tener beneficios a corto y largo plazo por lo que han construido una relación sólida para seguir concretando más acuerdos en el
futuro.
2. ¿Qué elementos de la negociación encuentran en el video? Explica tus respuestas.
ELEMENTOS DE NEGOCIACIÓN
Se refleja en Pedro que es el Dueñ o de la hacienda Rodriguez vendedor de Lucuma se dio cuenta de la interesante propuesta
Interés
que le dio Juan el dueñ o de Zarclety.
Juan al escuchar la propuesta que le habían ofrecido al proveedor le ofreció otra en la que ambos podían tener mejor
Alternativas ganancias y así Juan no pierda a su proveedor de confianza y seguiría siendo el ú nico que venda productos a base de
lucuma.
Porque hubo comunicació n por parte de Pedro que informó a Juan que recibió una oferta de su competencia, en donde le
Comunicación
ofrecieron más dinero por su producció n de lucuma, por esta parte hubo buena comunicació n.
Pedro quiso ampliar sus cultivos lo cual Juan ofreció un 5% más el adelanto de pago para que sea su ú nico proveedor de
Compromiso
Lucuma y que para esto Pedro estuvo de acuerdo y los dos se comprometieron a cumplir a través de un contrato firmado.
Ambas partes tuvieron oportunidades ya que al quedar en un mutuo acuerdo hace de que cada uno desee que crezca su
Oportunidad
empresa y nadie salga perjudicado, por esto se firmó un documento que beneficie ambas partes.
3. ¿Qué etapas de la negociación se han visualizado en el vídeo consignado a tu equipo? Explicar brevemente.
ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
Negociación en Se inicia con el contacto con el adversario; se hace una presentació n de nuestros intereses y se conocen los del otro. Por ú ltimo,
la se utiliza una serie de tácticas destinadas a satisfacer los intereses comunes.
arena(Discusión)
se quiere de momentos de reflexió n para que las partes propongan; por ú ltimo,
Evaluación y
una solució n final conjunta, en la que deben quedar especificados todos los aspectos
Cierre
tratados en la negociació n, de forma concreta, esta etapa se visualiza en el momento que el distribuidor de lucumas le avisa a
Juan que la competencia le ofrece más dinero por su producció n de lucuma.
Es el momento en el que nos disponemos a cerrar la negociació n. Cuando se llega a un acuerdo entre ambas partes, esta fase
Acuerdo puede concluir. En el video esto ocurre cuando Juan invita al distribuidor de lucuma a una reunió n en su oficina para que
realicen negociaciones.
Tras el cierre de la negociació n se debe contraer el compromiso de realizar el acuerdo adoptado. Esto ocurre cuando Juan le
Compromiso ofrecía un 10% más de lo que le ofrecía la competencia pero como Juan no quiso que pedro se desanimara le aumentó un 3% .
4. ¿Cuáles son los argumentos que sustentan las partes involucradas en la negociación?
De acuerdo a los elementos vistos en el primer video podemos ver que el argumento principal sería la negociación porque podemos observar que a Juan le conviene
seguir trabajando con Pedro, y luego de conversar ambos llegaron a un acuerdo la cual los beneficiaria a los 2.
5. ¿Qué BATNA o MAPAN propondrían en la negociación vista en el video? Mínimo 4.

En el video podemos observar las necesidades y preocupaciones de ambas partes.
Por ende, ambos lados ofrecieron un trato a su beneficio, llegando a un acuerdo de forma empática.
Asimismo, al tener en cuenta sus prioridades y deseos, compartieron sus respuestas ante las necesidades que tenía cada uno y así lograron llegar a un acuerdo
mutuo.

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Contenido temático: Examen parcial: Análisis de casos de negociación

Docente: Dr. Aram Roosell Simangas Villalobos

1. Leer atentamente las indicaciones de cada actividad, antes de desarrollarla.

2. Redactar de manera clara y ordenada las respuestas a las preguntas dadas.

3. Desarrolla el examen en el documento Word brindado por el docente (físico o virtual).

5. No contestar llamadas telefónicas durante el examen.

6. Realizar las consultas necesarias al docente responsable del examen.

✔ La prueba tiene una duración de 65 minutos.

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MATERIAL PARA EL ANÁLISIS DE CASOS

Videos a observar (según consigne el docente):

Vídeo 1 grupo 2, 4, 6 y 8 : https://www.youtube.com/watch?v=4K3Hxde8bXg

APELLIDOS Y NOMBRES CÓDIGO

1 Chuquitapa Diaz Grace Fatima Elsa 7002822602

2 Lapa Aliaga Jennifer Ivana Noemi 7002851432

3 Sanchez Carbajal Fabiana Vanessa 7002759640

4 Tavara Campos Jheferson 7002821990

5 Tutacano Bobadilla Jostin Fabricio

6 Vargas Machuca Martinez Luz 7002701983

Luego de observar el video propuesto responder las siguientes preguntas:

2. ¿Qué elementos de la negociación encuentran en el video? Explica tus respuestas.

la se utiliza una serie de tácticas destinadas a satisfacer los intereses comunes.

5. ¿Qué BATNA o MAPAN propondrían en la negociación vista en el video? Mínimo 4.

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