UNIVERSIDAD TÉCNICA ESTATAL

DE QUEVEDO
UNIDAD DE POSGRADO

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

MARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

“PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL PARA LA

IMPLEMENTACIÓN DEL PROYECTO DE EXPORTACIÓN EN LA
EMPRESA "INDUSAGRIZ S. A”

MAESTRANTES:
ALCIVAR MACIAS BRYAN FABIAN

AZOGUE CAIZA ALEXANDRA ESTEFANIA

ESPINOZA YEPEZ RONALD DENIS

MELO REYES OMAIDY MARIANELA

DOCENTE:
ING. EMMA YOLANDA MENDOZA VARGAS

AÑO
2023-2024
 RESUMEN EJECUTIVO

El presente informe ofrece una visión general sobre España, abarcando

diversos aspectos macroeconómicos, demográficos, culturales y
gastronómicos. El objetivo principal es proporcionar una comprensión integral
de este país, ofreciendo información valiosa para aquellos interesados en
invertir, hacer negocios o simplemente conocer más sobre esta nación
europea.

En cuanto a los datos macroeconómicos, se destaca que España posee una

economía sólida, con un crecimiento estable y un papel significativo en el
comercio internacional. Se analizan indicadores como el crecimiento
económico, la inflación y el desempleo, brindando una imagen precisa del
panorama económico actual del país.

En relación a la población, se exploran la composición demográfica y las

tendencias poblacionales en España. Se destaca la diversidad étnica y cultural
de su sociedad, así como los retos y oportunidades demográficas que enfrenta
el país. Esto permite comprender la dinámica social y el contexto en el que se
desenvuelven las empresas y los emprendedores.

Además, se abordan las costumbres y hábitos de los españoles, destacando su

rica cultura, tradiciones arraigadas y estilo de vida característico. Se explora la
importancia de las fiestas y celebraciones, así como la influencia mediterránea
en su forma de vida y en la valoración de la buena comida y el buen vino.

La gastronomía española ocupa un lugar destacado en este informe, ya que

refleja la identidad y la diversidad regional del país. Se detallan platos típicos,
ingredientes auténticos y la importancia de los mercados tradicionales. La
comida española se ha ganado reconocimiento a nivel mundial, y se resalta su
calidad, variedad y el papel que juega en el turismo gastronómico.

La metodología utilizada para recopilar la información se basa en fuentes

confiables, como informes gubernamentales, investigaciones académicas y
bases de datos especializadas. Se ha adoptado un enfoque cualitativo y
cuantitativo para el análisis de los datos, asegurando la validez y la integralidad
de los resultados.
En conclusión, este informe proporciona una visión detallada y amplia sobre
España, abarcando aspectos macroeconómicos, demográficos, costumbres,
hábitos y gastronomía. Su objetivo es brindar una comprensión completa del
país, permitiendo a los interesados en invertir, hacer negocios o explorar su
cultura y gastronomía, tomar decisiones fundamentadas. España se presenta
como una nación con una economía sólida, una sociedad diversa y una rica
tradición culinaria, lo cual la convierte en un destino atractivo tanto desde el
punto de vista empresarial como turístico.
 INDICE

CAPITULO I...................................................................................................................................6
1.1. DESCRIPCION DEL PROBLEMA....................................................................................11
1.1.1. PROBLEMATIZACION..............................................................................................11
1.1.1.1. Formulación del problema..................................................................................11
1.1.1.2. Sistematización del problema.............................................................................11
1.2. OBJETIVOS..................................................................................................................12
1.2.1. General...................................................................................................................12
1.2.2. Específicos..............................................................................................................12
1.3. JUSTIFICACION............................................................................................................13
2. CAPITULO II........................................................................................................................14
2.1. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION......................................................................15
2.1.1. Tipos de Investigación............................................................................................15
2.1.1.1. Fuente primaria..................................................................................................15
2.1.1.2. Fuente Secundaria..............................................................................................15
2.1.1.3. Investigación exploratoria..................................................................................15
2.1.2. Técnicas de investigación.......................................................................................15
2.1.2.1. Investigación directa...........................................................................................15
2.1.2.2. Materiales...........................................................................................................16
3. CAPITULO III.......................................................................................................................17
3.1. ANALISIS DE LA INDUSTRIA.........................................................................................18
3.1.1. Diagnostico Situacional...........................................................................................18
3.1.1.1. Análisis en el área gerencial y operativa.............................................................19
3.1.1.2. Análisis área financiera.......................................................................................20
3.1.1.2.1. Análisis de liquidez.............................................................................................24
3.1.1.2.2. Análisis Prueba acida..........................................................................................24
3.1.1.2.3. Análisis del capital de trabajo.............................................................................24
3.1.1.2.4. Análisis del margen bruto...................................................................................25
3.1.2. ANALISIS DEL ENTORNO EXTERNO DE LA EMPRESA...............................................25
3.1.2.1. Análisis del macroentorno..................................................................................25
3.1.2.2. Barreras del comercio internacional en exportaciones e importaciones............35
3.1.2.3. ANALISIS DEL MICROENTORNO..........................................................................38
3.1.2.3.1. Amenazas de nuevos entrantes..........................................................................38
3.1.2.3.2. El poder de negociación con los proveedores....................................................39
 3.1.2.3.3. El poder de negociación con los compradores...................................................39
3.1.2.3.4. Rivalidad entre los actuales participantes..........................................................39
3.1.2.3.5. La amenaza de los productos sustitutos.............................................................39
3.1.2.4. Análisis del entorno interno de la empresa........................................................39
3.1.2.4.1. Antecedentes......................................................................................................39
3.1.2.4.2. Ubicación de la empresa.....................................................................................40
3.1.2.5. Análisis del mix de marketing.............................................................................41
3.1.2.5.1. Slogan y logotipo del producto...........................................................................41
3.1.2.5.2. Análisis de la demanda.......................................................................................41
3.1.2.5.3. Análisis de competidores....................................................................................41
3.1.2.5.4. Análisis de precios..............................................................................................42
3.1.2.5.5. Análisis de costos................................................................................................42
3.1.2.5.6. Análisis de canal de distribución.........................................................................42
3.1.2.6. ANALISIS FODA...................................................................................................43
3.1.2.7. PROPUESTA........................................................................................................44
3.1.2.7.1. Título de la propuesta.........................................................................................44
3.1.2.7.2. Objetivos.............................................................................................................44
3.1.2.7.3. Marketing mix internacional: PRODUCTO..........................................................44
3.1.2.7.3.1. Estrategia del producto..................................................................................45
3.1.2.7.3.2. Empaque.........................................................................................................45
3.1.2.7.3.3. Etiquetado......................................................................................................45
3.1.2.7.3.4. Marca..............................................................................................................46
3.1.2.7.3.5. Ventajas de diferenciación.............................................................................46
3.1.2.7.4. Marketing internacional: Distribución................................................................46
3.1.2.7.5. Marketing mix internacional: promoción...........................................................47
3.1.2.7.6. Marketing internacional: PRECIO........................................................................48
4. CAPITULO VI.......................................................................................................................49
4.1. Conclusiones...............................................................................................................49
4.2. Recomendaciones......................................................................................................49
Bibliografía.................................................................................................................................50
CAPITULO I
 INTRODUCCION

La presente investigación trata sobre el plan de marketing internacional para la

implementación del proyecto de exportación en la empresa "INDUSAGRIZ S.
A.". Se detallan las estrategias y tácticas que la empresa puede utilizar para
superar las limitaciones identificadas y aprovechar las oportunidades de
exportación en el territorio ecuatoriano. Se incluyen aspectos como el análisis
de mercado, la segmentación y selección de mercados objetivo, la estrategia
de marketing y la implementación del plan.

El marco contextual de la investigación proporciona información general sobre

el contexto en el que se desarrolla el estudio. Esto incluye una breve
introducción para situar al lector en el tema de investigación. A continuación, se
presenta la problematización, donde se define claramente el problema principal
que se abordará en el estudio. En esta etapa, se identifican las causas
principales del problema y se analizan sus efectos.

Es cierto que España es una de las economías más grandes del mundo. Según
los datos proporcionados, su deuda pública en 2022 fue de 1.502.501 millones
de euros, lo que representa aproximadamente el 113,2% de su Producto
Interno Bruto (PIB). Esta proporción indica que la deuda pública española es
superior al tamaño de su economía. Es importante tener en cuenta que los
datos pueden variar y es posible que haya habido cambios en la economía y la
deuda pública desde mi último conocimiento en septiembre de 2021. Sin
embargo, hasta esa fecha, España se encontraba entre los países con una de
las mayores proporciones de deuda en relación con el PIB.

En cuanto a la deuda per cápita, según los datos proporcionados, sería de

aproximadamente 31.555 euros por habitante. Esta cifra indica la cantidad
promedio de deuda que correspondería a cada persona en España si se
dividiera equitativamente entre la población. Es importante tener en cuenta que
esta cifra es solo un cálculo promedio y puede variar dependiendo de factores
como la distribución de la deuda entre diferentes sectores de la población. Es
necesario mantenerse actualizado con las últimas estadísticas y datos
económicos, ya que la situación financiera de un país puede cambiar con el
tiempo.
La tasa de variación anual del IPC (Índice de Precios al Consumidor) refleja los
cambios en los precios de los bienes y servicios en un país durante un período
de un año. Una tasa del 3,2% indica un aumento generalizado de precios en
comparación con el año anterior. El PIB per cápita es un indicador económico
que muestra el nivel de riqueza promedio de los habitantes de un país. En
2022, según la información que proporcionas, el PIB per cápita en España era
de 27.870 € euros. Esta cifra indica el valor promedio de la producción
económica por persona en el país. Sin embargo, es importante tener en cuenta
que el PIB per cápita no refleja necesariamente la distribución de la riqueza
entre la población.

Según los datos que proporcionas, el IPC varió un 1,19% en diciembre de 2021
en comparación con el mes anterior. Esto significa que los precios de los
bienes y servicios que se incluyen en el índice aumentaron en un 1,19% en ese
período.

En cuanto a la variación interanual, el IPC cambió un 6,55% en diciembre de

2021 en comparación con el mismo mes del año anterior. Esto indica que los
precios en general experimentaron un aumento del 6,55% en el transcurso de
un año. Es importante tener en cuenta que estos datos son específicos para
diciembre de 2021 y están relacionados con la evolución de los precios en
España. El IPC es utilizado como una medida clave para medir la inflación y los
cambios en el costo de vida para los consumidores.

Una vez que hemos conocido el país de España mediante datos estadísticos
es necesario echarle un ojo como esta nuestro país exportador, Es positivo que
Ecuador esté enfocándose en consolidar su estabilidad macroeconómica y
evitar un aumento insostenible de la deuda. La disciplina fiscal es fundamental
para asegurar que los altos precios del petróleo no provoquen un incremento
desmedido del gasto, lo cual podría retrasar las mejoras en la eficiencia del
mismo, perpetuar desequilibrios macroeconómicos y obstaculizar la formación
de amortiguadores fiscales.

La colaboración con el sector privado es vital en este sentido, ya que las

empresas también desempeñan un papel importante en la reducción de las
emisiones y en el desarrollo de prácticas sostenibles. Al trabajar en conjunto, el
gobierno y el sector privado pueden promover un crecimiento económico más
verde y sostenible para Ecuador. En resumen, la consolidación de la
estabilidad macroeconómica y la disciplina fiscal, junto con los esfuerzos para
mitigar los efectos del cambio climático, son pasos positivos que Ecuador está
tomando. Estas acciones pueden contribuir a un desarrollo económico más
equilibrado y sostenible en el país.

Es de suma importancia analizar nuestro producto que está siendo objeto de

estudio para una exportación directa al comercio internacional de esta manera
tenemos, Efectivamente, la producción mundial de plátanos es significativa, y
los principales países productores se encuentran en Sudamérica, América
Central y Asia. La platanera, o banano, tiene su origen en el sudeste de Asia,
específicamente en las regiones tropicales de Indonesia, Filipinas y Malasia.
Desde su área de origen, el cultivo de plátanos se ha expandido a lo largo de
los siglos, y hoy en día se encuentra en muchas regiones tropicales y
subtropicales del mundo. Los principales países productores de plátanos
incluyen a Ecuador, Filipinas, Costa Rica, Colombia, Guatemala, Honduras,
Brasil, India y otros.

El mercado del banano ecuatoriano es diversificado y se exporta a varios

países en todo el mundo. Según la información proporcionada, los principales
destinos de exportación para el banano ecuatoriano son los siguientes: Unión
Europea: La Unión Europea es el mercado más grande para las exportaciones
de banano ecuatoriano, representando aproximadamente el 42% de las
exportaciones totales. Los países europeos consumen una gran cantidad de
banano y Ecuador es uno de los principales proveedores.

Estados Unidos: Estados Unidos es otro mercado importante para el banano

ecuatoriano, representando alrededor del 21% de las exportaciones totales. El
consumo de banano en Estados Unidos es alto y Ecuador ha logrado
establecerse como uno de los principales proveedores. Rusia: Rusia es otro
destino significativo para las exportaciones de banano ecuatoriano,
representando aproximadamente el 20% de las exportaciones totales. A pesar
de su clima frío, Rusia es un mercado importante para el banano y Ecuador ha
logrado establecer una presencia sólida allí.
Cono Sur: El Cono Sur, que incluye países como Argentina, Brasil, Chile y
Uruguay, representa alrededor del 6% de las exportaciones de banano
ecuatoriano. Aunque no es tan grande como otros mercados, sigue siendo una
región importante para las exportaciones de banano. Mercados marginales: El
11% restante de las exportaciones de banano ecuatoriano se dirige a mercados
marginales, que incluyen Medio Oriente, Europa del Este, África del Norte y
Asia. Estos mercados pueden no ser tan grandes como los principales
destinos, pero aún desempeñan un papel importante en la diversificación de los
destinos de exportación.

Es importante tener en cuenta que estos porcentajes son aproximados y

pueden variar con el tiempo debido a cambios en la demanda y otros factores
económicos. Sin embargo, en general, Ecuador es conocido como uno de los
principales exportadores de banano a nivel mundial y tiene una presencia
significativa en varios mercados internacionales.

Finalmente, se presentan las conclusiones del estudio y se proponen

recomendaciones para la empresa INDUSAGRIZ S.A. en relación con la
implementación del plan de marketing internacional y la superación de las
limitaciones identificadas. También se sugieren posibles líneas de investigación
futura relacionadas con el tema.
1.1. DESCRIPCION DEL PROBLEMA

1.1.1. PROBLEMATIZACION

El análisis del plan de marketing internacional de banano en la empresa

INDUSAGRIZ S.A. con destino a España se llevó a cabo debido a la creciente
demanda de banano en el mercado español y la oportunidad de suplir esa
demanda insatisfecha. El objetivo principal del plan de marketing era aumentar
las exportaciones de banano y establecer una presencia sólida en el mercado
español.

1.1.1.1. Formulación del problema

¿De qué manera la aplicación de un plan de marketing internacional para la

exportación de banano al mercado español puede tener varios impactos en las
decisiones de internacionalización?

1.1.1.2. Sistematización del problema

¿El desconocimiento de las normas legales y requerimientos para la

exportación de banano puede tener un impacto significativo en un proyecto de
marketing internacional?

¿La falta de aplicación de una investigación de mercado en el plan de

marketing internacional puede tener diversas consecuencias negativas??

¿La desventaja de no realizar un estudio administrativo sobre el plan de

marketing internacional para la exportación de banano puede ser la falta de
información y análisis que podría conducir a decisiones incorrectas o
ineficientes en la estrategia de exportación??
1.2. OBJETIVOS

1.2.1. General

Analizar un Plan de Marketing Internacional para la Exportación de Banano de

INDUSAGRIZ S.A a España - Año 2023

1.2.2. Específicos

 Conocer sobre las normas y requerimiento ecuatoriano para la

exportación de banano hacia el exterior.

 Identificar la demanda del mercado consumidor mediante una

investigación de mercado

 Investigar sobre el país donde se va a aplicar el plan de marketing

determinando ventajas e inconvenientes

 Analizar la cadena de suministro en el desarrollo del plan de marketing

para la exportación del banano.
1.3. JUSTIFICACION

El proyecto de marketing internacional para la exportación del banano en

España es de gran importancia, ya que implica el estudio de diversas variables
que afectan tanto la calidad del producto como su comercialización en el
mercado internacional.

En primer punto es oportuno estudiar que la empresa al realizar una

internalización se esta metiendo en un océano de oportunidades para ella de
tal forma que se reta con metas y objetivos previamente planteados y esto
ayuda a su solides y capacidad de tomar decisiones en diferentes escenarios.

El presente proyecto al ajustarse a todos y cada uno de los estándares y al

complementarse con un estudio técnico y financiero es apto para ser aplicable
a la empresa ya que refleja números que interpretan la realidad y en base a
estos tomar decisiones por el bienestar de la organización como la
internacionalización con un amplio nivel comercial y en él, mejor de los casos
su extensión por el mundo.

El resultado que deja esta investigación es el conocimientos y desarrollo

intelectual en cada uno de los miembros y a los interesados en este plan de
internacionalización, ya en el entorno social esta medida de comercio influye
positivamente al sector, propone desarrollo, mejoras empresariales, aumento
de la innovación y desarrollo, reconocimiento de marca en el país de destino y
el país exportador y como última medida dinamiza la economía en el ecuador.

Con los diferentes análisis que se han determinado a lo largo del trabajo de
investigación se deja una puerta abierta a la inmersión a un mar de
oportunidades y de diferentes retos, hay que tener en claro que para tener una
mayor precisión es de valides seguir con el estudio técnico, financiero y un
estudio de mercado para completar, ya con toda esta información se tiene un
99% de efectividad en las decisiones que se puedan tomar.
2. CAPITULO II
2.1. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

2.1.1. Tipos de Investigación

2.1.1.1. Fuente primaria

Para este proyecto es de vital importancia la utilización de este tipo de

investigación como es la fuente primaria la cual es información que obtenemos
de primera mano ya sea por entrevista al responsable de la organización, por
grupos focales con conocimientos de la empresa y otras técnicas. En base a
esto se realizó una pequeña entrevista con el administrador para llevar a cabo
el presente proyecto.

2.1.1.2. Fuente Secundaria

La utilización de fuentes secundarias ayudo en su gran parte, con información

tomada de diferentes sitios web como revistas, periódicos y plataformas
informáticas que son las responsables de la resolución del presente proyecto.

2.1.1.3. Investigación exploratoria

Gracias a esta técnica se pudo abracar mucho más el estudio de la empresa,

en la búsqueda del diagnóstico de la misma la cual abarca cada uno de los
puntos a tratar como información gerencia, operativa y financiera.

2.1.2. Técnicas de investigación

2.1.2.1. Investigación directa

La observación directa es una técnica utilizada en investigación y estudio que

implica observar y recopilar información de manera directa, sin intermediarios o
fuentes secundarias. Esta técnica se aplica para obtener datos reales y
precisos sobre las características de una empresa y su entorno.

Al realizar una observación directa, el investigador tiene la oportunidad de

presenciar los eventos y actividades en tiempo real. Esto le permite obtener
una comprensión más profunda de lo que está ocurriendo, capturando detalles
y matices que podrían pasar desapercibidos de otra manera. Al observar
directamente, se pueden percibir aspectos no verbales, gestos, expresiones
faciales y otras señales que pueden ser importantes para comprender el
contexto.

2.1.2.2. Materiales

• Calculadora

• Libros y referencias bibliográficas

• Cámara o teléfono móvil con cámara (para capturar imágenes)

• Papel de calco o papel carbón (si se requiere copiar dibujos o diseños)

• Software específico para análisis de datos (si es necesario en la

investigación)
3. CAPITULO III
3.1. ANALISIS DE LA INDUSTRIA

3.1.1. Diagnostico Situacional

Un diagnóstico situacional de la empresa es un análisis exhaustivo que se

realiza para comprender la situación actual de la empresa en diferentes
aspectos. Este análisis abarca áreas clave como operaciones, recursos
humanos, finanzas, ventas, marketing, producción, entre otros.

Al realizar un diagnóstico situacional, se recopila y analiza información

relevante sobre el desempeño y la eficiencia de la empresa en cada una de
estas áreas. Algunos elementos comunes que se consideran en este proceso
incluyen:

1. Análisis de recursos: se evalúa cómo se están utilizando los recursos

disponibles, como el capital, los activos, el talento humano, la tecnología
y otros recursos tangibles e intangibles.

2. Análisis financiero: se examinan los estados financieros y los

indicadores clave para comprender la salud financiera de la empresa,
incluyendo ingresos, gastos, rentabilidad, liquidez y endeudamiento.

3. Análisis de mercado: se investiga el entorno empresarial y se evalúa la

posición competitiva de la empresa en relación con sus competidores,
así como las tendencias del mercado, las oportunidades y las
amenazas.

4. Análisis de clientes: se examina la base de clientes existente, sus

necesidades, comportamientos de compra y satisfacción para identificar
oportunidades de mejora y retención.

5. Análisis de procesos: se revisan los procesos internos de la empresa

para identificar posibles ineficiencias, cuellos de botella y áreas de
mejora en términos de productividad y calidad.

6. Análisis del talento humano: se evalúa la estructura organizativa, las

competencias del personal, el clima laboral y la capacitación para
determinar si la empresa cuenta con el talento adecuado y cómo se
puede mejorar la gestión del recurso humano.
 7. Análisis de riesgos: se identifican los riesgos operativos, financieros y
estratégicos que pueden afectar a la empresa, y se proponen estrategias
para gestionarlos y mitigarlos.

3.1.1.1. Análisis en el área gerencial y operativa

Este análisis se lo realizo gracias a las técnicas de observación directa y la

revisión de documentos de la empresa, otra fuente importante fue una pequeña
entrevista con el administrador de la hacienda.

En relación a las bases de planeación empresarial se establece los siguientes

resultados

ELEMENTOS FRECUENCIA PONDERACION

MISION NO
VISION NO
OBJETIVOS SI 0,14
DIAGNOSTICO SI 0,14
INTERNO
DIAGNOSTICO NO
EXTERNO
ESTRATEGIAS SI 0,14
CULTURA SI 0,14
CORPORATIVA
TOTAL 0,57

En lo que corresponde a los componentes de dirección empresarial tenemos lo

siguientes.

COMPONENTES FRECUENCIA PONDERACION

INTEGRACION NO
MOTIVACION SI 0,16
LIDERAZGO SI 0,16
COMUNICACIÓN SI 0,16
SUPERVISION SI 0,16
TOMA DE SI 0,16
 DECISIONES
TOTAL 0,83

Especificamos la producción y efectividad operativa en términos cuantitativos

FUNCIONES FRECUENCIA PONDERACION

MEDICION DE LA NO
PRODUCTIVIDAD
PUNTO DE NO
EQUILIBRIO
ANALISIS DE COSTOS SI 0,16
CALIDAD SI 0,16
ENTREGA A TIEMPO SI 0,16
PRODUCCION NO
FLEXIBLE
TOTAL 0,48

3.1.1.2. Análisis área financiera

ESTADO GENERAL 2021

BANANERA
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Caja y Banco
400.000
Cuentas X cobrar
2.169.000
Inventario
130.000
Activo Biológicos
802.000
TOTAL, ACTIVO CORRIENTE
3.501.000
ACTIVO
Maquinaria
1.000.000
Equipos
975.115
Otros activos
68.200
TOTAL, DE ACTIVOS NO CORRIENTES
2.043.315
TOTAL, ACTIVO
5.544.315

PASIVOS CORRIENTES
Prestamos
336.892
Cuentas X pagar
1.982.400
Otros pasivos
81.000
TOTAL DE ACTIVOS CORRIENTES
2.400.292

PASIVO NO CORRIENTES
Prestamos
554.232
Obligaciones x beneficios
5.000
Cuentas X pagar
1.820.000
Otros pasivos
5.923
TOTAL, PASIVOS NO CORRIENTES
2.385.255
TOTAL, PASIVO
4.785.547

PATRIMONIO
Capital pagado
48.000
Utilidades retenidas
710.768
TOTAL PATRIMONIO
758.768
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO
5.544.315

ESTADO DE RESULTADOS 2021

Ventas
2.030.000
Costos de ventas 1.
026.600
Utilidad bruta
1.003.400

Gastos administrativos
244.988
Utilidad antes de impuesto a la renta
758.412

Gastos por impuesto a la renta

47.644

UTLIDAD NETA
710.768
ESTADO GENERAL 2021
BANANERA
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Caja y Banco
500.000
Cuentas X cobrar
2.361.300
Inventario
135.000
Activo Biológicos
982.800
TOTAL, ACTIVO CORRIENTE
3.979.100

ACTIVO
Maquinaria
1.000.000
Equipos
867.350
Otros activos
75.400
TOTAL, DE ACTIVOS NO CORRIENTES
1.942.750
TOTAL, ACTIVO
5.921.850

PASIVOS CORRIENTES
Prestamos
521.314
Cuentas X pagar
1.977.630
Otros pasivos
89.620
TOTAL, DE ACTIVOS CORRIENTES
2.588.564

PASIVO NO CORRIENTES
Prestamos
587.985
Obligaciones x beneficios
5.900
Cuentas X pagar
1.932.000
Otros pasivos
11.590
TOTAL, PASIVOS NO CORRIENTES
2.537.475
TOTAL, PASIVO
5.126.039

PATRIMONIO
Capital pagado
48.000
Utilidades retenidas
710.768
TOTAL PATRIMONIO
758.768
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO
5.544.315

ESTADO DE RESULTADOS 2022

 Ventas
2.645.500
Costos de ventas
1.582.630
Utilidad bruta
1.062.870

Gastos administrativos
265.594
Utilidad antes de impuesto a la renta
797.276

Gastos por impuesto a la renta

51.465

UTLIDAD NETA
745.811

Una vez determinada la información financiera se procede a calcular algunas

razones financieras para de esta manera establecer si la empresa cuenta con
fortalezas en estas áreas posteriormente estudiadas.

3.1.1.2.1. Análisis de liquidez

Razón corriente = Activo corriente/pasivo corriente

Razón corriente 2021 = 3.501.000 / 2.400.292

Razón corriente 2021 = 1.46

Razón corriente 2022 = 3.979.100 / 2.588.564

Razón corriente 2022 = 1. 54

Análisis.

Mediante este análisis de liquidez se puede observar que la empresa tiene

capacidad de cumplir sus obligaciones en el corto plazo, ya que como
observamos en el año 2021 teniendo un índice de 1.46 tuvo un pequeño
aumento para el siguiente año el cual se estableció en 1.54

3.1.1.2.2. Análisis Prueba acida

Prueba = (activo corriente – inventario) / pasivo corriente

Prueba acida 2021 = (3.501.000 – 130.000) / 2.400.292

Prueba acida 2021 = 1.40

Prueba acida 2022 = (3.979.100 – 135.000) / 2588.564

Prueba acida = 1.49

Análisis.

Esta prueba lo que permite es calcular el nivel de capacidad que tiene la

empresa al cubrir su obligación al corto plazo dejando de lado el inventario y
como observamos la empresa cuenta con una buena capacidad de pago en su
corto plazo con su mejor índice en los dos años de 1.49.

3.1.1.2.3. Análisis del capital de trabajo

Capital de trabajo = Activo corriente – pasivo corriente

Capital de trabajo 2021 = 3.501.000 – 2.400.292

Capital de trabajo 2021 = 1.100.708

Capital de trabajo 2022 = 3.979.100 – 2.588.564

Capital de trabajo 2022 = 1.390.536

Análisis
En esta ocasión el capital de trabajo es el dinero que cuenta la empresa para
seguir trabajando normalmente, en este análisis vemos que el capital de trabajo
para el año 2022 es mejor con un valor de 1.390.536 de dólares.

3.1.1.2.4. Análisis del margen bruto

Margen bruto = utilidad bruta / ingresos operacionales x 100

Margen bruto 2021 = 1.003.400 / 2.030.000 x 100

Margen bruto 2021 = 0.49

Margen bruto 2022 = 1.062.870 / 2.645.500 x 100

Margen bruto 2022 = 0,40

Análisis.

Con este indicador lo que podemos determinar es el margen de rentabilidad de

la empresa, según la superintendencia de compañías este margen se ubica
entre un rango que va desde el -2.83 hasta un máximo de 3.15 lo que se
determina que nuestra empresa tiene una buena rentabilidad considerando
este indicar.

3.1.2. ANALISIS DEL ENTORNO EXTERNO DE LA EMPRESA

3.1.2.1. Análisis del macroentorno

Crecimiento Económico: España ha experimentado un proceso de

recuperación económica tras la crisis financiera global de 2008. Durante
varios años, el país sufrió una recesión prolongada que afectó
negativamente su actividad económica y generó altos niveles de
desempleo. Sin embargo, a partir de 2014, España ha logrado un
crecimiento económico sostenido.

El crecimiento económico se ha basado en diversos factores. Uno de los

motores clave ha sido el consumo interno, impulsado por la mejora de las
condiciones económicas, el aumento de la confianza del consumidor y el
acceso a crédito. Además, el sector turismo ha desempeñado un papel
fundamental en la recuperación económica de España. El país es uno de los
destinos turísticos más importantes a nivel mundial, con una amplia oferta de
playas, patrimonio cultural, ciudades históricas y una rica gastronomía, lo que
ha atraído a millones de turistas cada año.

Otro factor que ha contribuido al crecimiento económico es el impulso de las

exportaciones. España se ha beneficiado de su integración en la Unión
Europea y de la apertura a los mercados internacionales. Las exportaciones
españolas se han diversificado, abarcando sectores como el automotriz, los
productos químicos, los productos farmacéuticos, los alimentos y las bebidas,
entre otros. Además, España ha aumentado su presencia en mercados
emergentes y ha fortalecido sus lazos comerciales con América Latina,
aprovechando su conexión histórica y cultural con la región.

2. Sectores Económicos: La economía española es diversificada y cuenta

con varios sectores que contribuyen de manera significativa a su PIB.

El sector turismo desempeña un papel vital en la economía española. España

es reconocida a nivel mundial por su oferta turística variada y de alta calidad,
que incluye sol y playa, turismo cultural, turismo de naturaleza y turismo
gastronómico. Este sector genera empleo y aporta importantes ingresos a la
economía, especialmente en regiones costeras y ciudades como Barcelona,
Madrid y Sevilla.

La industria automotriz es otro sector importante en España. El país cuenta con

una sólida base de fabricantes de automóviles, como SEAT, Renault,
Volkswagen y Mercedes-Benz, que producen vehículos tanto para el mercado
interno como para la exportación. Esta industria genera empleo directo e
indirecto y contribuye a las exportaciones españolas.

El sector de tecnología y telecomunicaciones ha experimentado un crecimiento

significativo en los últimos años. España cuenta con una creciente comunidad
de startups y empresas tecnológicas que desarrollan soluciones innovadoras
en áreas como la inteligencia artificial, la ciberseguridad, el comercio
electrónico y las aplicaciones móviles. Además, la infraestructura de
telecomunicaciones del país está bien desarrollada, lo que facilita la
conectividad y la adopción de nuevas tecnologías.
La apuesta por las energías renovables es otro aspecto destacado de la
economía española. El país ha realizado importantes inversiones en energía
solar, eólica y de biomasa, buscando reducir su dependencia de los
combustibles fósiles y avanzar hacia una matriz energética más sostenible y
respetuosa con el medio ambiente. España ha sido pionera en la
implementación de proyectos de energías renovables y ha logrado avances
significativos en este campo.

3. Comercio Internacional: España es un país abierto al comercio

internacional y tiene una sólida red de acuerdos comerciales que
fomentan el intercambio de bienes y servicios.

La pertenencia a la Unión Europea ha facilitado el comercio intraeuropeo y ha

permitido a España beneficiarse de un mercado común con libre circulación de
bienes, servicios, personas y capitales. La UE es el principal socio comercial de
España, y la integración en este bloque económico ha brindado oportunidades
para las empresas españolas en otros países miembros.

Además de la UE, España mantiene estrechas relaciones comerciales con

Estados Unidos. El comercio bilateral entre ambos países es significativo, y
España exporta una amplia variedad de productos a Estados Unidos, como
automóviles, productos alimenticios, productos químicos y productos
farmacéuticos.

En cuanto a América Latina, España tiene una presencia importante en la

región debido a los vínculos culturales e históricos con los países de habla
hispana. Las relaciones comerciales con países latinoamericanos, como
México, Argentina, Colombia y Chile, han sido fortalecidas en los últimos años.
España exporta productos manufacturados, maquinaria, productos químicos y
alimentos a estos mercados.

1. Composición Demográfica: España es un país con una población

diversa y multicultural. Según los datos más recientes, la población total
de España supera los 46 millones de habitantes. El país ha
experimentado cambios demográficos significativos en las últimas
décadas, como el envejecimiento de la población y la llegada de
inmigrantes.
El envejecimiento de la población es uno de los desafíos demográficos más
importantes a los que se enfrenta España. El aumento de la esperanza de vida
y la baja tasa de natalidad han contribuido al envejecimiento de la población.
Esto tiene implicaciones en áreas como la seguridad social, la atención médica
y los sistemas de pensiones, ya que existe una proporción cada vez mayor de
personas mayores que requieren atención y apoyo.

La inmigración ha sido otro factor relevante en la composición demográfica de

España. Durante las últimas décadas, el país ha experimentado un flujo
migratorio significativo, principalmente de países latinoamericanos, africanos y
europeos. La inmigración ha contribuido a la diversidad cultural y étnica de la
población española, enriqueciendo la sociedad y aportando diferentes
perspectivas y experiencias.

2. Tendencias de Población: España ha experimentado cambios en las

tendencias de población en las últimas décadas. Aunque la tasa de
natalidad ha sido relativamente baja, se ha observado un aumento en
los últimos años. Esto se debe en parte a las políticas de apoyo a la
maternidad y a la conciliación laboral y familiar.

Por otro lado, la migración ha influido en el crecimiento de la población en

España. Durante los años de la crisis económica, hubo un descenso en la
llegada de inmigrantes, pero en los últimos años se ha observado un repunte.
La migración internacional ha contribuido a contrarrestar la disminución de la
población debido al envejecimiento y la baja tasa de natalidad.

Es importante mencionar que la distribución de la población no es uniforme en

todo el territorio español. Las principales ciudades, como Madrid y Barcelona,
tienen una alta concentración de población, mientras que las regiones rurales y
menos desarrolladas experimentan un éxodo de población hacia las áreas
urbanas.

3. Características Sociales y Culturales: La sociedad española se

caracteriza por su diversidad y riqueza cultural. El país tiene una larga
historia y ha sido influenciado por diferentes civilizaciones, lo que se
refleja en su patrimonio cultural y artístico.
España es conocida por su estilo de vida relajado y su actitud amigable. La
importancia de la familia y las relaciones sociales es un aspecto fundamental
en la cultura española. La comida y la bebida también desempeñan un papel
central en la vida cotidiana de los españoles. Las celebraciones y fiestas
populares, como la Semana Santa, las fiestas de los patrones locales y la Feria
de Abril en Sevilla, son parte integral de la cultura y tradiciones del país.

En cuanto a la religión, España ha sido históricamente un país

mayoritariamente católico, aunque en las últimas décadas ha habido un
aumento de la diversidad religiosa debido a la inmigración y a cambios en las
creencias individuales.

En resumen, la población española es diversa en términos de composición

demográfica y cuenta con una mezcla de culturas y tradiciones. El
envejecimiento de la población, las tendencias de migración y la preservación
de la identidad cultural son algunos de los aspectos relevantes en el análisis de
la población española. Estos factores influyen en áreas como la planificación
social, la integración de inmigrantes y la promoción de la diversidad cultural.

Las costumbres en España son variadas y reflejan la rica historia y diversidad

cultural del país. A continuación, exploraremos algunas de las costumbres más
destacadas en diferentes aspectos de la vida cotidiana:

1. Saludos y Cortesía: En España, es común saludar con un beso en la

mejilla o un apretón de manos, especialmente entre amigos y familiares.
La cortesía y el respeto son importantes en las interacciones sociales, y
es común utilizar expresiones como "por favor" y "gracias" en las
conversaciones diarias.

2. Horarios y Siesta: En España, los horarios pueden diferir de otros

países. La comida principal del día suele ser el almuerzo, que se toma
alrededor de las 2 o 3 de la tarde y puede ser una comida prolongada.
Después del almuerzo, algunas regiones practican la tradición de la
siesta, un descanso breve durante la tarde para recuperar energías. Sin
embargo, es importante tener en cuenta que la práctica de la siesta ha
disminuido en algunas áreas urbanas debido a los horarios laborales y el
estilo de vida moderno.
 3. Fiesta y Celebraciones: España es conocida por su amor por las fiestas
y celebraciones. Las festividades locales, regionales y nacionales son
parte importante de la cultura española. Ejemplos notables incluyen las
Fallas en Valencia, la Feria de Abril en Sevilla, las fiestas de San Fermín
en Pamplona y la Tomatina en Buñol. Estas celebraciones suelen
involucrar música, bailes, trajes tradicionales, desfiles y eventos
especiales que atraen tanto a locales como a turistas.

4. Flamenco: El flamenco es un estilo de música, canto y baile

tradicionalmente asociado con Andalucía en el sur de España. Es
considerado un símbolo de la identidad española y es reconocido a nivel
internacional. El flamenco es una expresión artística muy apreciada y
tiene sus raíces en las culturas gitana, árabe y española.

5. Deporte: El deporte desempeña un papel importante en la cultura

española. El fútbol es el deporte más popular y el Real Madrid y el FC
Barcelona son dos de los equipos más reconocidos a nivel mundial.
Otros deportes populares incluyen el baloncesto, el tenis y el ciclismo.
Las competiciones deportivas, tanto a nivel nacional como regional,
generan un gran interés y pasión entre los españoles.

6. Semana Santa: La Semana Santa es una celebración religiosa muy

arraigada en España. Durante esta semana, se realizan procesiones y
desfiles en muchas ciudades y pueblos del país, donde se representan
escenas de la Pasión de Cristo. Las procesiones están acompañadas de
música, saetas (cantes flamencos) y vestimentas tradicionales. La
Semana Santa es una tradición que une a la comunidad y atrae tanto a
los devotos como a los visitantes interesados en presenciar estas
ceremonias religiosas.

Estas son solo algunas de las muchas costumbres que se pueden encontrar en
España. Cada región tiene sus propias tradiciones y peculiaridades, lo que
contribuye a la diversidad cultural y a la riqueza de la vida social española.

Los hábitos en España abarcan diferentes aspectos de la vida diaria, desde la

alimentación hasta el estilo de vida y las rutinas sociales. A continuación,
exploraremos algunos de los hábitos más relevantes en la sociedad española:
1. Horarios de Comida: En España, los horarios de comida son distintos a
los de otros países. El desayuno suele ser ligero, con café y algo de
bollería. La comida principal del día es el almuerzo, que se toma
alrededor de las 2 o 3 de la tarde y puede ser una comida más
abundante y completa que incluye varios platos. La cena se suele tomar
más tarde, alrededor de las 9 o 10 de la noche, y suele ser una comida
más ligera.

2. Vida Social y Tapas: Los españoles disfrutan de una vida social activa y
suelen pasar tiempo con amigos y familiares. Una costumbre popular es
salir de tapas, que consiste en ir de bar en bar y probar pequeñas
porciones de comida acompañadas de bebidas. Esta tradición fomenta
la socialización y el disfrute de la gastronomía local.

3. Siesta: Aunque la práctica de la siesta ha disminuido en algunas áreas

urbanas, sigue siendo parte de la cultura española en ciertas regiones y
entre ciertos grupos de edad. La siesta es un descanso breve que se
realiza después del almuerzo para recuperar energías. Algunas tiendas
y negocios pueden cerrar durante este período.

4. Actividades al Aire Libre: Debido al clima favorable, los españoles

disfrutan de actividades al aire libre. El paseo o la caminata son hábitos
comunes, especialmente en las tardes y noches. Además, el deporte es
una parte importante de la vida diaria para muchos españoles, ya sea a
través de la práctica de deportes populares como el fútbol, el baloncesto
o el tenis, o mediante el ejercicio en gimnasios o parques.

5. Relajación y Disfrute del Tiempo Libre: Los españoles valoran su tiempo

libre y buscan actividades que les permitan relajarse y disfrutar. Pasear
por los parques, visitar playas, disfrutar de la naturaleza, leer, socializar
con amigos en cafeterías o bares, y participar en eventos culturales
como conciertos, exposiciones y festivales son algunos de los hábitos
comunes.

6. Vida Nocturna: España es conocida por su animada vida nocturna. Los

españoles suelen cenar tarde y luego salen a disfrutar de bares,
 discotecas, teatros o conciertos. Las horas nocturnas son aprovechadas
para socializar y divertirse.

7. Importancia de las Relaciones Sociales: Los españoles valoran las

relaciones personales y dedican tiempo y esfuerzo para mantenerlas. La
familia y los amigos tienen un papel central en la vida de las personas, y
las reuniones sociales y las celebraciones son una parte importante de
la vida cotidiana.

Estos son solo algunos ejemplos de los hábitos que caracterizan a la sociedad
española. Cabe destacar que los hábitos pueden variar según la región y la
edad, pero en general reflejan la importancia de la comida, la socialización, la
relajación y el disfrute de la vida en comunidad.

La comida en España es una parte fundamental de su cultura y se caracteriza

por su diversidad, sabores auténticos y ingredientes frescos. A continuación,
exploraremos algunos aspectos clave de la gastronomía española y otros
puntos importantes relacionados:

1. Platos Típicos: España es famosa por su amplia variedad de platos

típicos. Algunos ejemplos incluyen la paella, una deliciosa preparación
de arroz con mariscos, pollo o conejo; la tortilla española, una tortilla de
patatas con huevos y cebolla; y el gazpacho, una sopa fría de tomate,
pepino y pimiento. Otros platos destacados son el jamón ibérico, las
tapas (pequeñas porciones de comida), los mariscos frescos y los
quesos.

2. Ingredientes y Cocina Regional: La cocina española varía de una región

a otra, cada una con sus propios ingredientes y platos tradicionales. Por
ejemplo, en la región de Galicia se destacan los mariscos frescos y el
pulpo a la gallega (pulpo cocido con patatas y pimentón), mientras que
en el País Vasco se encuentran famosos platos como el bacalao al pil-pil
(bacalao con una salsa de aceite de oliva y ajos) y los pintxos (variadas
tapas servidas en rebanadas de pan). En Andalucía, se pueden disfrutar
de platos como el salmorejo (una crema de tomate) y el pescaíto frito
(pescado frito en aceite de oliva).
 3. Cultura del Vino: España es uno de los principales productores de vino
en el mundo. El país cuenta con una gran variedad de denominaciones
de origen y regiones vinícolas, como La Rioja, Ribera del Duero y
Priorat. El vino tinto es especialmente popular en España, pero también
se producen vinos blancos, rosados y espumosos de alta calidad.

4. Tradiciones Culinarias: En España, se valora la tradición culinaria y se

mantienen festivales y celebraciones en honor a la comida. Un ejemplo
es la Feria de Abril en Sevilla, donde se puede disfrutar de platos típicos,
bailes flamencos y ambiente festivo. Otra tradición culinaria popular es la
ruta de tapas, donde la gente recorre diferentes bares degustando
diversas tapas y bebidas.

5. Importancia de los Mercados: Los mercados tradicionales son una parte

esencial de la cultura culinaria española. En estos mercados, como el
Mercado de San Miguel en Madrid o el Mercado de la Boquería en
Barcelona, se pueden encontrar una amplia variedad de productos
frescos, desde frutas y verduras hasta pescados, carnes y quesos. Los
mercados son lugares donde los españoles compran ingredientes de
calidad y se sumergen en la experiencia gastronómica local.

6. Influencia Mediterránea: La ubicación geográfica de España en la región

mediterránea ha dejado una marcada influencia en su cocina. Se utiliza
aceite de oliva como principal grasa de cocina, se enfatiza el uso de
productos frescos y se incorporan sabores y técnicas culinarias propias
de la dieta mediterránea, conocida por ser saludable y equilibrada.

7. Estrellas Michelin: España cuenta con una notable presencia en la guía

gastronómica Michelin, que otorga reconocimientos a los mejores
restaurantes del mundo. Algunos restaurantes españoles han obtenido
la codiciada calificación de tres estrellas Michelin, como El Celler de Can
Roca en Girona y Arzak en San Sebastián. Estos reconocimientos
destacan la calidad y creatividad de la cocina española a nivel
internacional.

Además de la comida, hay otros puntos importantes a tener en cuenta sobre

España:
 8. Turismo: España es uno de los destinos turísticos más populares del
mundo. Su rica historia, sus playas, sus ciudades vibrantes y su
patrimonio cultural atraen a millones de turistas cada año. Lugares
emblemáticos como la Sagrada Familia en Barcelona, el Alhambra en
Granada y el Museo del Prado en Madrid son solo algunos ejemplos de
los atractivos turísticos de España.

9. Fiestas y Celebraciones: España es conocida por sus vibrantes fiestas y

celebraciones. Las fiestas tradicionales, como las Fallas en Valencia, la
Feria de Abril en Sevilla y la Tomatina en Buñol, atraen a visitantes de
todo el mundo. Estas festividades están llenas de música, bailes,
desfiles y tradiciones arraigadas en la cultura española.

10. Deporte: El deporte juega un papel importante en la vida cotidiana de los

españoles. El fútbol es el deporte más popular, con equipos reconocidos
mundialmente como el Real Madrid y el Barcelona. Otros deportes
populares incluyen el baloncesto, el tenis y el ciclismo. España ha
producido numerosos deportistas destacados a nivel internacional.

Estos son solo algunos aspectos destacados sobre la comida y otros puntos
relevantes en España. La cultura, los hábitos y la gastronomía española son
ricos y diversos, reflejando la historia y la pasión de su gente. Explorar más a
fondo estos temas permitirá apreciar aún más la riqueza cultural y culinaria de
este fascinante país.

En cuanto a los datos macroeconómicos, se destaca que España posee una

economía sólida, con un crecimiento estable y un papel significativo en el
comercio internacional. Se analizan indicadores como el crecimiento
económico, la inflación y el desempleo, brindando una imagen precisa del
panorama económico actual del país.

En relación a la población, se exploran la composición demográfica y las

tendencias poblacionales en España. Se destaca la diversidad étnica y cultural
de su sociedad, así como los retos y oportunidades demográficas que enfrenta
el país. Esto permite comprender la dinámica social y el contexto en el que se
desenvuelven las empresas y los emprendedores.
Además, se abordan las costumbres y hábitos de los españoles, destacando su
rica cultura, tradiciones arraigadas y estilo de vida característico. Se explora la
importancia de las fiestas y celebraciones, así como la influencia mediterránea
en su forma de vida y en la valoración de la buena comida y el buen vino.

La gastronomía española ocupa un lugar destacado en este informe, ya que

refleja la identidad y la diversidad regional del país. Se detallan platos típicos,
ingredientes auténticos y la importancia de los mercados tradicionales. La
comida española se ha ganado reconocimiento a nivel mundial, y se resalta su
calidad, variedad y el papel que juega en el turismo gastronómico.

3.1.2.2. Barreras del comercio internacional en exportaciones e

importaciones

Hay multitud de formas de clasificar las barreras al comercio internacional. Sin

embargo, la más básica y global es dividirlas en barreras arancelarias y no
arancelarias. Convencionalmente, siempre se han aplicado con mayor
predominancia las barreras arancelarias por parte de los Gobiernos. No
obstante, gracias a los acuerdos de la OMC y la UE, se están eliminando estas
trabas con el fin de agilizar el intercambio de mercancía entre diferentes países
amigos.

Te explicamos brevemente en qué consisten ambos tipos de restricciones:

Barreras arancelarias: se basan en la aplicación de aranceles o impuestos.

Los Gobiernos las utilizan para dificultar o imposibilitar la exportación de
productos extranjeros de forma directa.

Barreras no arancelarias: se basan en la aplicación de otras medidas

alternativas que no incurren en una subida de impuestos. Al igual que las
barreras arancelarias, los Gobiernos las pueden imponer para entorpecer el
flujo de productos y servicios desde el extranjero. La diferencia radica en que
las barreras no arancelarias son propias de cada legislación estatal.

Existen otro tipo de barreras al comercio internacional denominadas de defensa

comercial. Estas medidas velan por el bienestar de la industria nacional y de la
población, por lo que incluyen algunas cláusulas como las siguientes:
Medidas de antidumping ecológico: restricciones a productos que se venden
a unos precios especialmente bajos, frutos de una explotación ecológica
perjudicial para el medioambiente.

Medidas de antidumping social: restricciones a productos que se venden a

unos precios especialmente bajos, frutos de una explotación laboral abusiva y
discordante con la ética del país importador.

Medidas anti subvención: restricciones a productos y empresas que han

gozado de unas subvenciones por parte de un Estado u organización que
tienen como objetivo desestabilizar el comercio internacional y nacional.

Medidas de salvaguardia: restricciones a productos que estén causando un

daño significativo en la industria nacional por su elevada cantidad de
importaciones. (euroinnova, 2023)

Los cuatro obstáculos principales

En principio, y de forma general, cabría distinguir cuatro grandes tipos de

obstáculos a los que se pueden enfrentar las empresas en el desarrollo de su
actividad internacional: 1- Limitaciones de recursos financieros. Las
limitaciones de recursos financieros pueden afectar a diversos aspectos de la
actividad de la empresa: • En su funcionamiento interno. La empresa necesita
fondos para financiar su actividad productiva, su capital circulante, etc. Más
directamente relacionado con su actividad internacional, la empresa necesita
disponer de recursos para para financiar sus actividades comerciales y de
marketing (visitar mercados, participar en ferias y misiones comerciales,
preparar material promocional, etc.). En muchos sectores (ingeniería,
construcción, energía, consultoría) preparar una oferta requiere un gasto que
puede llegar a ser muy importante.

Todas estas actividades pueden exigir gastos elevados, lo cual requiere

disponer de recursos financieros.

En su relación con potenciales clientes, la empresa necesita ofrecer

financiación a sus clientes extranjeros para que éstos financien sus compras.
Puede tratarse de financiación a corto plazo (a la que es corriente referirse de
forma genérica como “trade finance”), o financiación a medio o largo plazo, en
la que es normal emplear créditos a la exportación.

2. Disponibilidad de recursos humanos preparados.

La carencia de medios humanos preparados se manifiesta en algo tan sencillo

como que muchas Pymes no tienen personal que hable idiomas. Hay casos
(extremos) de empresas que para preparar un correo electrónico lo redactan en
español y luego lo traducen al inglés en un traductor de la web. Bastante más
frecuente es el caso de empresarios que viajan a mercados maduros, como los
europeos o norteamericanos, y, como no hablan inglés, pretenden celebrar sus
entrevistas con potenciales socios con el apoyo de un intérprete, algo que
resulta chocante a las empresas de esos países, las cuales fácilmente pueden
descartar el entablar negociaciones comerciales con unas personas que
necesitan un intérprete para hablar en inglés. Muchas empresas intentan
exportar sin tener una web en inglés, y con frecuencia con una web en español
mal construida. Hoy en día no se puede pretender operar en mercados
internacionales sin contar con una web en inglés. Igualmente, para operar en
mercados electrónicos (como Amazon o Alibaba) se necesita preparar una
tienda online con estructura y funcionalidades adecuadas, lo que requiere la
participación de profesionales que conozcan el tema, así como las
características del país hacia el que se dirige la tienda. También se requiere
conocimientos de logística para organizar el envío de productos, personal
preparado para atender consultas y reclamaciones, etcétera. En general es
necesario tener personal con conocimientos de técnicas de comercio exterior y
de los mercados internacionales.

3. Dificultad para identificar potenciales socios y oportunidades de

negocio en otros países.

Este es uno de los obstáculos clave con los que tropiezan las empresas, a
pesar de que se pueda pensar que con los avances en información que ha
posibilitado Internet este tema habría perdido importancia. Al hablar de socios
nos estamos refiriendo de forma muy general a los agentes que necesita
identificar una empresa para el desarrollo de sus operaciones. El caso más
importante, en exportación, es el de clientes: potenciales compradores de los
bienes o servicios de la empresa.

4. Dificultad para obtener información sobre mercados exteriores.

Este es sin duda uno de los campos en los que con Internet se ha dado un gran
avance. Hoy es mucho más fácil que hace 20-30 años obtener a través de
Internet estudios de mercado, o información sobre regulaciones de
importaciones en otros países, por poner dos ejemplos del tipo de información
más relevante que necesita una empresa cuando aborda los mercados
internacionales. En todo caso, sigue siendo un área cuya importancia es con
frecuencia minusvalorada en las empresas. Al igual que hemos mencionado en
el punto anterior, la empresa puede recurrir a diversos medios para obtener la
información que necesita: su embajada, empresas consultoras, la investigación
del mercado por sus propios medios. (Fanjul, 2022)

3.1.2.3. ANALISIS DEL MICROENTORNO

Con el estudio del microentorno tenemos el análisis de las cinco fuerzas de

Porter las cuales son consideradas muy suma importancia para hacer
conclusiones sobre las posibles amenazas y oportunidades que puede tener
nuestra empresa en el medio.

3.1.2.3.1. Amenazas de nuevos entrantes

Según un análisis directo que se realizó a la empresa esta cuenta con una
producción de 32 mil cajas al mes considerando esto como una economía de
escala la cual cuenta con fruta previamente certificada por RAYFOR la cual es
una certificación forestal amigable con el medio ambiente. También para hacer
funcionar una empresa bananera se necesita buen capital de trabajo por las
maquinarias, vehículos y equipos que se utilizan, también esta las tierras de
gran longitud para la siembra y por esta manera podemos definir esto como
una oportunidad alta para nuestra empresa

3.1.2.3.2. El poder de negociación con los proveedores

En el sector y el medio existen muchos productores al ser el país un territorio

de producción agrícola en su gran parte esto mantiene que haya gran cantidad
de proveedores y así mismo muchos productores, esto lo definimos como una
Debilidad media.

3.1.2.3.3. El poder de negociación con los compradores

Al tener una fruta de tan buena calidad y totalmente certificada esto pone en
alto a nuestro productor, muchas marcas exportadoras siempre están
interesadas en la fruta y es por esa razón que en este apartado lo calificaremos
como una oportunidad alta.

3.1.2.3.4. Rivalidad entre los actuales participantes

Actualmente tenemos muchos productores en la zona de los Ríos, pero esto no

es solo ahora, ya se había venido llevando a cabo esta producción creciendo a
un ritmo lento. Lo calificaremos como oportunidad media.

3.1.2.3.5. La amenaza de los productos sustitutos

Las exportaciones de productos agrícolas como el cacao, café, flores y

camarón en estos 3 años han tenido un aumento considerable esto se debe a
los efectos de la pandemia, se dice que la exportación de cacao es muy buena
per no se iguala a las grandes cantidades que suma el banano lo cual este
ultimo tiene un costo de producción mucho mas alto y esto se estabiliza en el
precio del mismo. Siendo esta una oportunidad para nuestra empresa.

3.1.2.4. Análisis del entorno interno de la empresa

3.1.2.4.1. Antecedentes

La hacienda "CALZETA" ha experimentado un crecimiento significativo desde

su inicio hace 17 años. Con una ubicación en el cantón Buena Fe de la
provincia de los Ríos, se dedica a la producción y comercialización de banano.
La gestión de los hermanos Marcos Zambrano y Carlos Zambrano ha sido
fundamental para el éxito de la hacienda.

En sus inicios, la hacienda tenía una capacidad de plantación de 20 hectáreas

y contaba con 15 trabajadores, de los cuales 3 eran administrativos y 12
trabajaban en el campo. Su producción consistía en 2 contenedores de banano
por semana. Esta producción se destinaba a la empresa PRIMA DONA, la cual
se encargaba de la exportación del banano a Rusia.

En el año 2007, los hermanos Zambranos decidieron expandir la capacidad de

la hacienda adquiriendo 10 hectáreas adicionales. De estas, 5 hectáreas se
destinaron a la producción de ganado y palma africana, aprovechando la
misma zona geográfica. Con esta expansión, la hacienda aumentó su personal
a aproximadamente 35 personas, lo que implicó un incremento significativo en
la fuerza laboral.

La adición de la producción de ganado y palma africana diversificó las

actividades de la hacienda y posiblemente contribuyó a su crecimiento
económico.

3.1.2.4.2. Ubicación de la empresa

La empresa CALCETA tiene sus instalaciones agrícolas en las provincias de

Los Ríos Cantón Buena Fe, está ubicada en la vía Sulema a 5 kilómetros
dirección norte 15 minutos del recinto conocido como San Pedro de la Y.
3.1.2.5. Análisis del mix de marketing

3.1.2.5.1. Slogan y logotipo del producto

LOGOTIPO

SLOGAN 100% ORGANICO Y SALUDABLLE

3.1.2.5.2. Análisis de la demanda

Datos según INEC

POBLACION TOTAL 47.196.693

ADULTOS 19.657.457
DEMANDA POR PERSONA 2022 11.75 Kg
IMPORTACION ANUAL 2022 440.000 TONELADAS

3.1.2.5.3. Análisis de competidores

MARCAS TONELADAS
DOLE 160000
CHIQUITA 80000
FAVORITA 53333
DEL MONTE 40000
FRUTADELI 26666
BONITA 26666
EXTRABAN 26666
PRIMADONA 26666

3.1.2.5.4. Análisis de precios

MARCAS PRECIO X CAJA

 DOLE 12.5
CHIQUITA 11.25
FAVORITA 12
DEL MONTE 13.75
FRUTADELI 12.75
BONITA 11.25
EXTRABAN 12.50
PRIMADONA 14
TOTAL 103
PROMEDIO 12.87

3.1.2.5.5. Análisis de costos

Costos Por Producir una caja de banano

Costo
Valor
Descripción Unidad Cantidad unit
Total $
$
Fertilizantes litro 0,35 5 1,75
Herbicidas litro 0,22 4 0,88
Uso de vehículos 0,08
Uso de equipos 0,08
Uso de Maquina 0,88
Mano de obra Jornal 1 30 0,38
Costo de producción 4,05

3.1.2.5.6. Análisis de canal de distribución

TIPO DE GASTO VALOR

VALOR DE LA MERCANCIA X 15.600
CONTENEDOR
COSTE DE CARGA AL PUERTO 540
COSTE DE MANIPULLACION 2.000
COSTO DE TRASPORTE X 8.500
CONTENEDOR EN BUQUE
COSTE DE TRASPORTE INTERNO 1.200
TOTAL 3.450
3.1.2.6. ANALISIS FODA

OPORTUNIDADES AMENAZAS
PIB ESTABILIDAD
POLITICA
DEMANDA COMPETENCIA
INTERNACIONAL INTERNACIONAL
CRECIMIENTO EL PODER DE
ECONOMICO NEGOCIACION
CON
PROVEEDORES
INNOVACION
NIVEL ESTRATEGICO CAPAITAR AL
PERSONAL EN
PRINCIOS DE PLANEACION DIFERENCIARSE
FORTALEZAS

TEMAS DE
DE LA
ANALISIS FINANCIERO COMERCIO
COMPETENCIA
INTERNACIONAL
PRODUCCION
PRECIOS AUMENTAR LA
PRODUCCION
CALIDAD
ANALISIS DE CONTROL
HACER UN
REGISTRO DE
CONTROL Y
DEBILIDADES

PROGRAMAR
ACTIVIDADES

ORGANIZACIÓN
MEDICION DE PRODUCTIVIDAD

Análisis

Como se observa en la matriz anterior tenemos nuestras fortaleza y debilidades del

lado izquierdo en vertical las cuales son los factores internos t controlables de la
empresa y del lado superior hacia la derecha se establecen las oportunidades y
amenazas factores externos a la organización. De esta manera en la combinación del
entorno de nuestra fortaleza con oportunidades mantenemos que se debe capacitar a
personal y aumentar por consiguiente la producción de la empresa y también como
resultado en el análisis de las debilidades la empresa no lleva un debido control lo cual
es necesario y de gran relevancia.
3.1.2.7. PROPUESTA

3.1.2.7.1. Título de la propuesta

Plan de marketing internacional para la exportación de banano en la empresa

"INDUSAGRIZ S. A”

3.1.2.7.2. Objetivos

General

Incrementar la rentabilidad de la empresa "INDUSAGRIZ S. A”

Específicos

 Aumentar la producción en la empresa

 Realizar un programa de capacitación del personal administrativo
 Aprovechar todos y cada uno de los recursos para la diferenciación del
producto en el mercado internacional
 Crear un manual de funciones con las actividades y funciones que se llevan
dentro de la empresa
 Registrar la producción de la empresa "INDUSAGRIZ S. A”

3.1.2.7.3. Marketing mix internacional: PRODUCTO

CARACTERISTICAS VENTAJAS
Banano
Grado: Tener un producto de calidad en
39 – 46 proporción
Longitud Medidas adecuadas para el embalaje del
8 – 11 pulgadas producto

CARACTERISTICAS VENTAJAS
EMBALAJE
Cartón Caja adecuada para el paletizado y
 52 cm x 38 cm armado en contenedores de pallet

3.1.2.7.3.1. Estrategia del producto

Aun en el mercado español el producto de banano tiene una alta aceptación por parte
de los consumidores, sus medicas de caja son exactas lo que proporciona la buena
manipulación. Se pretende ajustar por clúster embalados de esta manera colocar al
producto con más prestigio.

3.1.2.7.3.2. Empaque

Como antes se mencionó la empresa utilizara empaques de cartón con medidas antes
mencionadas de 52 cm de largo por 38 cm de ancho.

3.1.2.7.3.3. Etiquetado

La etiqueta de la empresa contiene las siguientes características

 Nombre de la empresa
 Logo
 Color
 Imagen
 Medidas en centímetros

La empresa en la actualidad no mantenía etiqueta o marca propia siempre era

productora y vendía la fruta a marcas exportadoras quien se encargaban de su
comercialización al exterior.

3.1.2.7.3.4. Marca
Podemos decir con seguridad que la etiqueta cuenta con nombre propio y una buena
imagen corporativa, de esta manera se define que el nombre proviene de la fruta
propiamente de calidad producida de manera orgánica y calificada por la certificación
forestal que la rigüe.

3.1.2.7.3.5. Ventajas de diferenciación

Entre las ventajas que tiene nuestro producto para la diferenciación de la competencia
tenemos:

Producción 100% orgánica La empresa cuenta con fruta totalmente

orgánica llevando así 5 años en el
proceso de producción.
Certificación forestal Cuenta con la certificación
RAINFOREST

3.1.2.7.4. Marketing internacional: Distribución

Se puede decir que esta es una de las fases mas decisorias de la empresa, es la parte
donde debe determinar cuál será su canal y por medio de qué línea se desplazará el
producto.

Nuestra distribución será de forma directa, es decir como productores se tendrán

costos de trasporte, manipulación de mercancía en puerto, flete y costo del cupo del
barco y ya en territorio español distribución por detalle.
 TIPO DE GASTO VALOR
VALOR DE LA MERCANCIA X 15.600
CONTENEDOR
COSTE DE CARGA AL PUERTO 540
COSTE DE MANIPULLACION 2.000
COSTO DE TRASPORTE X 8.500
CONTENEDOR EN BUQUE
COSTE DE TRASPORTE INTERNO 1.200
TOTAL 3.450

Vemos que el valor de nuestra mercancía por contenedor haciende a los 15..600
dólares y es desde allí que tenemos que tener en cuenta cada uno de los costos que
infieren en la salida de nuestro producto al exterior, en si de forma resumida tenemos
un valor que nos arroja por contenedor de 3 450 dólares en el mejor de los casos.

3.1.2.7.5. Marketing mix internacional: promoción

Una ves que la empresa se internacionaliza y su producto esta en el mercado

internacional es necesario y vital realizar una buena promoción, para así poder captar
un 15% más la atención de nuestros consumidores.

Publicidad Detalle
Agencias profesionales Contar con un servicio que nos
menciono de manera exacta lo que tiene
que ver el cliente sin mayor detalle y
como va dirigido.
Promociones por redes sociales Lo ideal en una publicidad por medio de
redes sociales es tener a un publico
definido en este caso el país España y
realizar publicidad por estos medios.
3.1.2.7.6. Marketing internacional: PRECIO

El precio al parecer es una variable que las empresas ponen mucho énfasis en el
análisis de este ya que no es simple establecer uno, este tiene que verse guado por el
mercado, la competencia, factores asociados a la calidad entre otros que determinan
su valor.

A continuación, se mencionan las principales marcas exportadoras con destino a

España su precio actualizado de esta manera tener una referencia y tomar decisiones
con respecto al mismo.

MARCAS PRECIO X CAJA

DOLE 12.5
CHIQUITA 11.25
FAVORITA 12
DEL MONTE 13.75
FRUTADELI 12.75
BONITA 11.25
EXTRABAN 12.50
PRIMADONA 14
TOTAL 103
PROMEDIO 12.87

El precio de la caja en el ecuador para el año 2023 se sitúa en 6.50 dólares para las
empresas exportadoras

En base a esta información establecemos el precio de nuestra caja de banano en 13

dólares por ser un producto con certificación y totalmente orgánica.

PORMEDIO PRECIO EXTERIOR PRECIO NACIONAL

12.87 13 6.50
 4. CAPITULO VI

4.1. Conclusiones

En base al análisis de los datos y la información recopilada, se pueden extraer

las siguientes conclusiones:

España cuenta con una economía estable y en crecimiento, con

indicadores macroeconómicos favorables. El país ha experimentado un
crecimiento sostenido en los últimos años, con una baja inflación y una
disminución significativa en la tasa de desempleo.

La población española se caracteriza por su diversidad, con una

composición demográfica que refleja tanto la herencia cultural como la
inmigración. Se observa un envejecimiento de la población y una
tendencia hacia una mayor diversidad étnica y cultural.

Las costumbres y hábitos de los españoles reflejan su rica historia y

cultura. La vida social y familiar tiene un papel importante, con una fuerte
conexión con la comunidad y una apreciación por las tradiciones.
Además, se observa un estilo de vida saludable, con una dieta
mediterránea y una preferencia por la actividad física y el ocio al aire
libre.

La gastronomía española es reconocida a nivel mundial por su variedad y

calidad. Los platos típicos y la cocina regional reflejan la diversidad geográfica
y cultural del país. La comida española es una parte integral de la identidad
nacional y un atractivo turístico importante

4.2. Recomendaciones

Con base en las conclusiones obtenidas, se pueden hacer las siguientes

recomendaciones:

1. Para las empresas interesadas en invertir en España, se recomienda

aprovechar el crecimiento económico y la estabilidad del país. Se deben
identificar oportunidades en sectores clave, como el turismo, la
tecnología y las energías renovables.
 2. Es importante tener en cuenta la diversidad de la población española al
desarrollar estrategias de marketing y productos. Adaptarse a las
preferencias y necesidades de diferentes grupos demográficos puede
ser clave para el éxito empresarial.

3. Para aquellos interesados en el sector gastronómico, se sugiere explorar

la riqueza culinaria de España y promover la autenticidad de los
productos locales. La innovación en la cocina tradicional y la creación de
experiencias gastronómicas únicas pueden atraer a turistas y amantes
de la comida.

4. Se recomienda promover la sostenibilidad y el turismo responsable,

destacando los valores medioambientales y culturales de España. Esto
puede incluir la colaboración con comunidades locales, el fomento de
prácticas respetuosas con el medio ambiente y la preservación de la
gastronomía tradicional.

Bibliografía

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Requena, F., & Varela, E. (Eds.). (2019). Economía de España: Una perspectiva
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Sebastián, J., & Torres, F. (2018). El siglo de la economía española: Crecimiento y
transformación, 1900-2017. Crítica.