FECHA DE PRESENTACION DEL PRIMER TRABAJO POR

EQUIPO EL 19 SEPTIEMBRE 2023

GRUPO 01: EXPORTACION DE PALTAS A COREA DEL SUR GRUPA 02: EXPORTACION D
GRUPO 03: EXPORTACION DE ESPARRAJOS A JAPON
GRUPO 04: EXPORTACION DE BANANOS A PAISES BAJOS

ESTRUCTURA PARA EL TRABAJO EN EQUIPO

1.- Antecedentes Históricos
2.- Definiciones
3.- Investigar en el mercado, proveedores potenciales para exportarlo el producto que se le
de Trabajo.
4.- Investigar cuales son los principales países exportadores sobre el producto que se le asig
Trabajo.
Características de los envases y embalajes en periodo
5.- Determinar qué tipo de los aranceles, partida arancelaria y su nombre comercial al mom
exportación
6.- Identificar los Tipos de envases y embalajes (packaging) que se utilizan para exportar lo
a cada equipo de trabajo

7.- Identificar las tendencias que hay para el Packaging y el embalaje en el producto asigna
Trabajo
8.- Ventajas Y Desventajas de exportar el producto asignado para cada equipo de trabajo.
9.- Apreciación de cada integrante del equipo sobre la construcción del trabajo
10. Referencias Bibliográficas. Según norma APA
BAJO POR

EL SUR GRUPA 02: EXPORTACION DE CAFE A LA CHINA

ON
BAJOS

para exportarlo el producto que se le asigno a cada Equipo

dores sobre el producto que se le asigno a cada Equipo de

elaria y su nombre comercial al momento de realizar la

aging) que se utilizan para exportar los productos asignados

g y el embalaje en el producto asignado a cada Equipo de

gnado para cada equipo de trabajo.

construcción del trabajo
 CURSO GESTION DE PROVEEDORES
FECHA DE EXPOSICIÓN DE LA SEGUNDA AA2 POR
EQUIPO EL 17 OCTUBRE 2023
CAPITULO 02
2.1- HOMOLOGACION DE PROVEEDORES
2.1.1- Describa como Identificar los principales proveedores del producto que determino cada grupo a
internacional, de acuerdo con las necesidades de la empresa (creada por el grupo) considerando la t
exportarlo al país
Destino asignado a cada grupo.

2.1.2- De los Proveedores seleccionados por el grupo (en el punto 2.1.1). ¿Determinar y
fundamentar al menos seis (06) criterios que utilizaran para realizar el análisis y poder seleccionar al pr

2.1.3.- Realiza un análisis comparativo de proveedores mediante el método de ponderación

cuenta los 05 criterios de acuerdo como se muestra en las siguientes tablas con esta información y puntu
Realizar el
análisis.
PROVEEDORES

o que determino cada grupo a nivel nacional e

por el grupo) considerando la totalidad de kilos. Para

. ¿Determinar y
nálisis y poder seleccionar al proveedor correcto?

e el método de ponderación de criterios teniendo en

as con esta información y puntuación por cada criterio.
 ESTOS DATOS SON PARA EL GRUPO 01 Y 02
ANALISIS COMPARATIVO PARA ELEGIR EL PROVEEDOR Y LUEGO REALIZAR LA COMPRA DEL PRODUCTO(asignado a cada grupo)

LEAD TIME (DIAS) COSTO UNIDAD DE CARGA $ PRODUCCION (UDS / COSTO TRANSPORTE
HORA)
DESCRIPCION PRECIO ($)

PROVEEDOR 1 3500 45 300 1000 2500

PROVEEDOR 2 2700 35 315 850 1980
PROVEEDOR 3 3100 40 280 950 2150
PROVEEDOR 4 400 60 305 975 2400
PROVEEDOR 5 600 45 290 900 2450
CRITERIO PRECI O

DESCRIPCION PROVEEDOR 1 PROVEEDOR 2 PROVEEDOR 3 PROVEEDOR 4 PROVEEDOR 5 MATRIZ NORMALIZADA

PROVEEDOR 1 5 3
PROVEEDOR 2 5 3 9 7
PROVEEDOR 3 5 9 5
PROVEEDOR 4 9
PROVEEDOR 5 3
SUMA
CRITERIO LEAD T IME
DESCRIPCION PROVEEDOR 1 PROVEEDOR 2 PROVEEDOR 3 PROVEEDOR 4 PROVEEDOR 5 MATRIZ NORMALIZADA

PROVEEDOR 1 3 3 5
PROVEEDOR 2 3 5 5 1
PROVEEDOR 3 1 3
PROVEEDOR 4 5
PROVEEDOR 5
SUMA

CRITERIO COSTO POR UNIDAD DE CARGO

DESCRIPCION PROVEEDOR 1 PROVEEDOR 2 PROVEEDOR 3 PROVEEDOR 4 PROVEEDOR 5 MATRIZ NORMALIZADA

PROVEEDOR 1 7 3 7
PROVEEDOR 2
PROVEEDOR 3 5 9 7 3
PROVEEDOR 4 5 3
PROVEEDOR 5 3
SUMA
TASA DE PRODU CCION
DESCRIPCION PROVEEDOR 1 PROVEEDOR 2 PROVEEDOR 3 PROVEEDOR 4 PROVEEDOR 5 MATRIZ NORMALIZADA

PROVEEDOR 1 9 5 3 5
PROVEEDOR 2
PROVEEDOR 3 7
PROVEEDOR 4 7 3
PROVEEDOR 5 5 7 5
SUMA
COSTO TRANSP ORTE

DESCRIPCION PROVEEDOR 1 PROVEEDOR 2 PROVEEDOR 3 PROVEEDOR 4 PROVEEDOR 5 MATRIZ NORMALIZADA

PROVEEDOR 1 9 5 3 5
PROVEEDOR 2
PROVEEDOR 3 7
PROVEEDOR 4 7 3
PROVEEDOR 5 5 7 3
SUMA
MATRIZ DE COM PRACION POR PA RES CRITERIOS
COSTO POR UNIDAD CARGA TASA DE PRODUCCION COSTO TRANSPORTE
DESCRIPCION PRECIO LEAD TIME MATRIZ NORMALIZADA

PRECIO 5
LEAD TIME 5 9 1 5
COSTO POR UNIDAD CARGA
TASA PRODUC 3 5
COSTO TRANSP 5 3 5
suma

COSTO POR UNIDAD CARGA TASA DE PRODUCCION COSTO TRANSPORTE

DESCRIPCION PRECIO LEAD TIME TOTAL

PROVEEDOR 1

PROVEEDOR 2

PROVEEDOR 3

PROVEEDOR 4
PROVEEDOR 5

PONDERACION
VALOR PROMEDIO

VALOR PROMEDIO

VALOR PROMEDIO

VALOR PROMEDIO

VALOR PROMEDIO

VALOR PROMEDIO
 ESTOS DATOS SON PARA EL GRUPO 03 Y 04
ANALISIS COMPARATIVO PARA ELEGIR EL PROVEEDOR Y LUEGO REALIZAR LA COMPRA DEL PRODUCTO(asignado a cada grupo)

DESCRIPCION PRECIO ($) LEAD TIME COSTO UNIDAD PRODUCCION COSTO

(DIAS) DE CARGA $ (UDS / HORA) TRANSPORTE
PROVEEDOR 1 3500 45 300 1000 2500
2700 35 315 850 1980
PROVEEDOR 2

PROVEEDOR 3 3100 40 280 950 2150

400 60 305 975 2400

PROVEEDOR 4
PROVEEDOR 5 600 45 290 900 2450

CRITERIO PRECIO

DESCRIPCION PROVEEDOR 1 PROVEEDOR 2 PROVEEDOR 3 PROVEEDOR 4 PROVEEDOR 5 MATRIZ NORMALIZADA

PROVEEDOR 1 1 3
PROVEEDOR 2 3 3 5 3
PROVEEDOR 3 3 3 5

1
PROVEEDOR 4
PROVEEDOR 5 5
SUMA
CRITERIO LEAD T IME
DESCRIPCION PROVEEDOR 1 PROVEEDOR 2 PROVEEDOR 3 PROVEEDOR 4 PROVEEDOR 5 MATRIZ NORMALIZADA

PROVEEDOR 1 3 1 3
PROVEEDOR 2 3 5 3 5
PROVEEDOR 3 3 3

5
PROVEEDOR 4
PROVEEDOR 5
SUMA

CRITERIO COSTO POR UNIDAD DE CARGA

DESCRIPCION PROVEEDOR 1 PROVEEDOR 2 PROVEEDOR 3 PROVEEDOR 4 PROVEEDOR 5 MATRIZ NORMALIZADA

PROVEEDOR 1 5 3 1
PROVEEDOR 2 1 3 5 7
PROVEEDOR 3 3 3 5

5 3
PROVEEDOR 4
PROVEEDOR 5 3
SUMA

TASA DE PRODUCCION
DESCRIPCION PROVEEDOR 1 PROVEEDOR 2 PROVEEDOR 3 PROVEEDOR 4 PROVEEDOR 5 MATRIZ NORMALIZADA

PROVEEDOR 1 3 3 3 5
PROVEEDOR 2 3 3
PROVEEDOR 3 1 3

7
PROVEEDOR 4
PROVEEDOR 5 7 1 3
SUMA
COSTO TRANSP ORTE
DESCRIPCION PROVEEDOR 1 PROVEEDOR 2 PROVEEDOR 3 PROVEEDOR 4 PROVEEDOR 5 MATRIZ NORMALIZADA

PROVEEDOR 1 9 9 5 3
PROVEEDOR 2
PROVEEDOR 3 3

5 3
PROVEEDOR 4
PROVEEDOR 5 7 1 5
SUMA
MATRIZ DE COM PRACION POR PA RES CRITERIOS
DESCRIPCION PRECIO LEAD TIME COSTO PO TASA DE COSTO MATRIZ NORMALIZADA
UNIDAD CARGA PRODUCCION TRANSPORTE
PRECIO 5
LEAD TIME 3 9 7 5
COSTO UNIDAD DE CARGA
5 9

TASA PRODUC
COSTO TRANSP 5 3 5
suma 13.00 26.00 12.00 5.00

DESCRIPCION PRECIO LEAD TIME COSTO POR TASA DE COSTO TOTAL

UNIDAD CARGA PRODUCCION TRANSPORTE

PROVEEDOR 1

PROVEEDOR 2

PROVEEDOR 3
PROVEEDOR 4

PROVEEDOR 5

PONDERACION

2.1.4- El proveedor elegido dispone de un sistema de homologación, para que la empresa (cread
iniciar operaciones, les solicita que debieran conseguir esta homologación antes de poder comenzar
productos. para que la empresa (creada por el grupo) obtengan la homologación el grupo puede realizar
a través de Diversos métodos, ¿fundamente él y los métodos a tener en cuenta?

2.2 - SELECCION DE PROVEEDORES (AGENTE DE ADUANAS, CARGA, OPERADORES

LOGISTICOS, EMPRESAS DE TRANSPORTE,)
2.2.1 Para exportar el producto asignado a cada grupo al país de destino el grupo debe de Seleccionar e
aduanas, un agente de carga, un operador logístico, para cumplir con el proceso de exportación y/o Imp
2.2.1-A ¿Fundamente la decisión que tome el grupo si utiliza entre: un operador logístico, agente de adu
para cumplir con su proceso de exportación y/o importación?
2.2.2-B ¿Fundamente y describa el proceso de exportación y/o importación? si la
decisión del grupo es no utiliza al: Operador logístico, agente de aduanas, agente de carga,

2.3 – DATOS DEL PRODUCTO

2.3.1- Realizar el análisis del producto, como se realizará la gestión de Importación y/o exportación teniendo e
siguiente:
2.3.1.1 Presentación del producto puede ser un logo, foto, etc.
2.3.1.2 La unidad comercial
2.3.1.3 Pedido mínimo
2.3.1.4 Unidades totales
2.3.1.5 Peso por producto
2.3.1.6 Peso por unidad comercial
2.3.1.7 Peso total
2.3.1.8 Unitarización de la Carga
VALOR PROMEDIO

VALOR
PROMEDIO

VALOR PROMEDIO

VALOR PROMEDIO

VALOR PROMEDIO

VALOR PROMEDIO
 que la empresa (creada por el grupo) pueda
ntes de poder comenzar a suministrar sus
el grupo puede realizarlo

OPERADORES

o debe de Seleccionar entre: un agente de

de exportación y/o Importación.
logístico, agente de aduanas agente de carga

n? si la
e de carga,

/o exportación teniendo en cuenta la información

 2.3.1- Para exportar necesitamos que el producto tenga un Envase y un embalaje de acuerdo con las nor
nacionales, El sistema de empaque tiene 4 formas, el envase, primario, secundario, terciario y la un
exportación de su producto asignado a cada grupo al país destino.

2.3.1-A ¿fundamente cómo y con qué tipo de envase y embalaje exportara su producto? 2.3.1-B Consid
la pregunta (2.3.1.A) ¿fundamente cuál es el impacto? sobre: la Protección (Unidad de venta y un
Comercial, (Unidad de venta y Unidad de comercialización), Social (unidad de venta y el medio am
2.4-Conclusion del Grupo
2.4.1 Conclusiones de cada integrante del equipo
Referencias Bibliográficas. Según norma APA

FECHA DE EXPOSICIÓN DE LA TERCERA AA3 POR EQUIPO EL

14 DE NOVIEMBRE 2023
CAPITULO 03
3.1- Identifique 5 Portales de acuerdo con sus productos que tienen asignados para la exportación y ut
portales web B2B a nivel internacional para la búsqueda de sus proveedores. Fundamente con la in
le da cada
portal Web B2B.

3.2- Cuales son los Criterios, elementos que deben considerar Para la selección, evaluación de
con los productos que cada grupo tienen
asignado para exportar,

3.3- Usando las plataformas tecnológicas para buscar proveedores identifique 4

cotizaciones de proveedores de su producto asignado para cada grupo, mostrarlo y en una de ellas ubica
cotización.

3.4- Resolver los siguientes ejercicios:

El cliente TOULOUSE LAUTREC ubicado en, Miami, FL 50325, EE. UU ha colocado una Orden de
CIF por 2960 motores al proveedor CERTUS con dirección fiscal en Av. Tomas Marsano #280
CERTUS le ha solicitado a La TRANSEL SA le indique:
en base a los sgtes datos.
  Agente de carga: TRANSEL (Calle Néstor Gambeta 450, piso 7, Callao, Perú)
 Naviera: Maersk Line
 Vessel: Valparaiso 5.0
 Peso bruto de cada motor en caja: 6.8 kg c/u
 Dimensiones del motor embalado: 25cm x 25cm x 35cm (c/u)
 Flete 01x20´: USD 2050.00
 Flete 01x40´: USD 2750.00
 Bunker: USD 120.00 / TEU
 THC: USD 25.00 /contenedor exclusivo
 Flete: Prepaid
 Booking: 000474

Se pide Calcular:
A.- ) El Tamaño del contenedor a utilizar
B.- ) Cotizar EL COSTO DEL FLETE desde Callao hasta Puerto de Miami en USA

3.5 Resuelve el siguiente ejercicio.

La empresa Enel (Empresa generadora de energía eléctrica con Plantas en el Perú) está solicitan
SAA le pueda cotizar 65,860 Bombas Hidráulicas puesto en el puerto del Callao. Brasil SAA pa
ha solicitado a su agente de carga le brinde la siguiente información:
Calcular en base a los siguientes datos:
  Shipper: Brasil SAA
 Consigne: Enel
 Puerto de Origen: Puerto de Santos, Sao Paulo-Brasil
 Puerto de destino: Callao, Lima-Perú
 Total, de la mercadería: 65,860 Bombas Hidráulicas
 Peso de Balanza: 20250 kg (total)
 Dimensiones de una Bomba: 10cm x 10cm x 15cm
 Flete 01x20´: USD 1150.00
 Flete 01x40´: USD 1850.00
 Bunker: USD 200.00 / TEU Y FEU
 THC: USD 25.00 /contenedor
 ISPS: US$ 6.00/contenedor exclusivo

CALCULAR
a) Tamaño del contenedor (es) a utilizar, en base a peso y volumen.
b) Costo total del flete.
3.6 resolver el caso de negociación
Dos hermanas, ya casadas y con sus respectivas familias, estaban encargadas de efectuar las labo
salón en el cual otras personas habían sostenido una reunión. Al entrar, la hermana menor, notó que ya
y que sobre una de las mesas habían quedado 10 naranjas. Se alegró mucho de verlas, pues sabía que na
manera que empezó a empacar las naranjas en una
bolsa que tenía, mientras, se imaginaba el delicioso jugo preparado con estas frutas que
se tomaría esa noche en su casa. Su hermana mayor entró repentinamente al salón y al ver las naranjas,
han dejado 10 hermosas naranjas».
A lo que la menor contestó: «¿Cómo es eso de que nos han dejado? Dirás, me dejaron a mí 10 naranjas»
«Es que te piensas quedar con todas ellas?»- replicó la mayor.
«Por supuesto! Tu bien sabes, que al que madruga Dios le ayuda. - respondió la hermana menor-; de m
correspondió a mí en suerte quedarme con el regalito que quedó en el salón».
«¿Y no me piensas dar ni una sola naranja?»- le preguntó juguetonamente la hermana mayor.
«Ya te dije que no. En otra ocasión la suerte te favorecerá, como ya lo ha hecho antes»- manifestó la he
«A mí esto no me parece justo! -insistió sorprendida la hermana mayor-. ¿Qué tal si hubiera sido yo la
salón?, ¿Te parecería justo que me hubiera quedado con las 10 naranjas?,¿Te parecería correcto que no
ninguna?»
«Bueno hermana -corrigió la menor-, yo te puedo dar un par de naranjas».
Pero la mayor insistió: «¿Sólo un par? Solo dos naranjitas para la hermana que tanto te ha querido toda
sólo las migajas».
Esta discusión se prolongó por algunos minutos, y finalmente, después de algunos disgustos, la h
recibiendo 4 de las 10 naranjas que había recogido su hermana menor.
Esta última se llevó sus 6 naranjas a su casa. Con ellas se preparó un delicioso jugo de naranja, y mientr
esposo e hijos, pensó en lo afortunada que había sido al encontrar las 10 naranjas, y sobre todo, al pode
mitad de ellas.
Esa misma noche, su hermana mayor también llevó sus 4 naranjas a su hogar. Cuidadosamente
y con las cáscaras de todas ellas preparó un delicioso dulce. Y mientras lo compartía con su esposo e hi
afortunada que había sido al quedarse con 4 de las naranjas, después de no haber tenido ninguna en sus
cena, arrojó las pulpas de las cuatro naranjas a la basura, pues ni a ella ni a su familia le gustaba el jugo
sirvió a todos un
vaso de leche que disfrutaron con el dulce de naranja.
Este ejemplo nos sirve para hacer una distinción clara entre posiciones e intereses. El fundamento básic
negociación radica en que centra su atención en los intereses de las partes (motivaciones, aspiraciones,
sus
posiciones, poder de coerción o derechos legales.

Basado en la información anterior y los temas expuestos en clase conteste las siguientes
preguntas:

3.6.1- ¿Qué estilo de negociación utilizo cada una de las hermanas?

3.6.2- ¿Qué argumentos fueron utilizados?
3.6.3- ¿Cuáles argumentos tuvieron mayor influencia?
3.6.4- ¿Cree que fue una buena negociación?
3.6.5- ¿Qué aspectos considera que son importantes para tener éxito en la negociación?

CONCLUSIONES
REFERENCIA BIBLIOGRAFICAS
e de acuerdo con las normas internacionales y
dario, terciario y la unidad de carga, para la

roducto? 2.3.1-B Considerando la respuesta de

n (Unidad de venta y unidades de Distribución),
de venta y el medio ambiente)

para la exportación y utilice los principales

s. Fundamente con la información Relevante que

lección, evaluación de proveedores, de acuerdo

que 4
o y en una de ellas ubicar sus elementos de la

colocado una Orden de Compra en términos

Tomas Marsano #280 Surquillo, Lima, Perú.
 Callao, Perú)

Miami en USA

en el Perú) está solicitando a la empresa Brasil

el Callao. Brasil SAA para poder cotizar a Enel le
olumen.

adas de efectuar las labores de limpieza de un

ana menor, notó que ya no había nadie en el salón,
verlas, pues sabía que nadie las reclamaría. De

utas que
ón y al ver las naranjas, exclamó: «Que bien, nos

dejaron a mí 10 naranjas».

hermana menor-; de manera que esta vez me

n».
rmana mayor.
o antes»- manifestó la hermana menor.
tal si hubiera sido yo la primera en entrar a este
arecería correcto que no te hubiera dado

tanto te ha querido toda la vida. Casi que me das

e algunos disgustos, la hermana mayor terminó

ugo de naranja, y mientras lo compartía con su

as, y sobre todo, al poder quedarse con más de la

hogar. Cuidadosamente las peló con un cuchillo,

partía con su esposo e hijas, pensó en lo
er tenido ninguna en sus manos. Terminada la
amilia le gustaba el jugo de naranja. Entonces
es. El fundamento básico de los procesos de
vaciones, aspiraciones, preocupaciones) y no en

guientes

ciación?
FECHA DE EXPOSICIÓN DE LA CUARTA UNIDAD AA4 POR
EQUIPO EL 12 DE DICIEMBRE 2023
CAPITULO 04
4.1- Identifica y evalúa cinco (05) ferias internacionales de productos intermedios y
terminados, de acuerdo con los sectores. Agroindustrial, textil, tecnología, u otro rubro

4.2- Solicitud de cotización a proveedores

Con el objeto de llevar un buen registro de los proveedores y para que quede evidencia por escrito de
realizada, Uds. como Grupo deben enviar a cada proveedor un documento conocido como: solicit
proveedores. ¿qué información Incluye Dicho documento (solicitud de Cotización a proveedores) ?:

4.3- La solicitud de cotización a proveedores, deberá contener el espacio necesario para que el proveed
información debe incluir el proveedor en dicha
cotización?

4.4- Una vez que se ha seleccionado al proveedor que ofrece las mejores condiciones y precios, de acu
se le signo. Uds. como grupo encargado de compras efectúa el pedido mediante un documento cono
compra, el cual tiene por objeto formalizar la operación de compra. ¿qué información relevante
debe de incluir en la orden de compra.?

4.5- En caso de que el proveedor no sea local, sino extranjero, ¿Qué información
relevante debe de incluir en la orden de compras?:

IMPORTANTE PARA LA EXPOSICION DEL 4TO TRABAJO SE TIENE QUE

PRESENTAR TODO EL TRABAJO IMPRESO Y DEBE DE CONTENER LO SIGUIEN

REQUISITO INDISPENSABLE PARA EXPONER ES EL PPTS EL TIEMPO PARA CADA G

MINUTOS
EL TRABAJO IMPRESO TOTAL QUE INCLUYE LOS CUATRO CAPITULOS CAPITULO 01
CONTENIDO QUE ESTA EN LA PRIMERA UNIDAD CAPITULO 02: TODO EL CONTENIDO
SEGUND UNIDAD CAPITULO 03: TODO EL CONTENIDO QUE ESTA EN LA TERCERA U
CAPITULO 04: TODO EL CONTENIDO QUE ESTA EN LA CUARTA UNIDAD

LAS CONCLUSIONES GENERLES DE TODO EL TRABAJO CONCLUSIONES DE CADA I

GRUPO
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
ctos intermedios y
ía, u otro rubro

uede evidencia por escrito de la investigación

umento conocido como: solicitud de cotización a
Cotización a proveedores) ?:

o necesario para que el proveedor conteste ¿qué

s condiciones y precios, de acuerdo los productos que

do mediante un documento conocido como: orden de
ué información relevante

Qué información

TRABAJO SE TIENE QUE

DE CONTENER LO SIGUIENTE:

EL TIEMPO PARA CADA GRUPO ES DE 30

O CAPITULOS CAPITULO 01: TODO EL

O 02: TODO EL CONTENIDO QUE ESTA EN LA
E ESTA EN LA TERCERA UNIDAD
ARTA UNIDAD

ONCLUSIONES DE CADA INTEGRANTE DEL