Carrera Administracion de Ventas

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Administración +1 (829) 956.8665
+1 (809) 819.5573
de Ventas [email protected]
La Carrera en Administración de Ventas forma especialistas con un marco ético y

un pensamiento creativo que permita proponer diversas soluciones a los
distintos retos que enfrente como profesional, además de contar con las
habilidades y conocimientos suficientes para el desarrollo o administración de
estrategias y metodologías que ayuden al desarrollo de la empresa o institución.
¿Qué habilidades
y conocimientos desarrollaré?
Elaboración de diagnósticos para la formulación de
metodologías de trabajo en el ámbito de las ventas.
Teoría administrativa y nuevos modelos aplicables al
entorno empresarial moderno.
Administración de planes de negocios.
Comunicación y negociación para grupos de trabajo.
Trabajo colaborativo en equipos multidisciplinarios.
Aplicación de una visión estratégica empresarial.
Evaluación de las tecnologías para desarrollar ventajas
competitivas.
Razonamiento matemático para el análisis y resolución
de problemas.
¿Dónde podré trabajar?

El egresado habrá adquirido conocimientos teóricos y prácticos en la administración y diseño de planes
estratégicos que ayuden a la comercialización y aumento de la competitividad de organizaciones de índole
privada o gubernamental, y podrá desempeñarse en puestos tales como:
Gerente comercial Jefe de comercialización
Director de ventas Coordinador de análisis de ventas
Chatea
con un asesor
Asignaturas
Principios y perspectivas de la administración Técnicas de ventas
Fundamentos de las ventas Publicidad
Información financiera Optativa l
Introducción a las matemáticas Optativa ll
Bases jurídicas y mercantiles Estrategias de servicio al cliente
Comportamiento organizacional Fundamentos de investigación
Marketing integral y estratégico Optativa lll
Matemáticas para los negocios Optativa lV
Contratos mercantiles y bancarios Seminario de tesis
Marketing Estratégico Técnicas de negociación
Contabilidad administrativa y de costos Comercialización de productos y servicios
Estadística para negocios Optativa V
Entorno socioeconómico y estratégico de las
empresas Asignaturas Optativas*
Administración del capital humano
Línea Optativa 1
Derecho del consumidor
Relaciones públicas
Información económica y financiera
Desarrollo de habilidades directivas
Administración financiera
Análisis e interpretación de estados financieros
Segmentación de mercados
Plan de negocios
Comportamiento del consumidor
Formulación y evaluación de proyectos de inversión
Derecho empresarial y corporativo
Investigación de mercados
Línea Optativa 2
Estrategias de precios
Normas de control de calidad
Comunicación aplicada a promoción y ventas
Publicidad en medios masivos alternativos y
Logistica empresarial digitales
Ventas y administración de ventas Marketing social
Marcas y desarrollo de nuevos productos Marketing en la web
Promoción de ventas Ética y responsabilidad social
Comunicación persuasiva Créditos Totales: 313.5
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*Las líneas optativas están conformadas por cinco materias que no se pueden mezclar entre sí. El alumno deberá elegir
alguna de estas líneas y una vez seleccionada, no se podrá cambiar. Adicionalmente, deberá cursar 4 materias
co-curriculares.
La jornada regular internacional del Programa de Carrera para todos los países (salvo México) es de cuatro (4) años,
aunque existe una jornada flexible más acelerada la cual el estudiante puede elegir libremente.
Dentro del plan de estudios y como parte de la estrategia de fortalecimiento de la calidad en la formación, el estudiante
de la carrera debe completar el Diplomado en Coaching & Programación Neurolingüística.
El egresado titulado de la Licenciatura en Administración de Ventas de UTEL puede obtener una

equivalencia académica en Estados Unidos como "Bachelor of Science in Sales management earned
through distance education" por parte de una agencia adscrita a la NACES.
Este plan de estudio se encuentra incorporado al Sistema Educativo Nacional, con fecha 29 de noviembre de 2017 y Número de Acuerdo 20181988, emitido por la
Dirección de Instituciones Particulares de Educación Superior, de la Secretaría de Educación Pública.
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