GREEN FACES

Luis N. Palma 367

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UNIVERSIDAD DE
CONCEPCIÓN DEL
URUGUAY
CENTRO REGIONAL GUALEGUAYCHÚ

MARKETING
APLICADO
TRABAJO FINAL
INTEGRADOR
PROFESOR:
JUAN IGNACIO ALFARO
ALUMNAS:
CACERES, FERNANDA
CARDOZO, CATALINA
CONTE, CAMILA
GARCIA, GIULIANA
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KIT PARA MACETAS DE CEMENTO

GREEN FACES
MISIÓN
Nuestra misión es brindar a los amantes de la decoración una forma creativa y accesible de
expresar su estilo personal a través de la fabricación de macetas de cementos únicos y
personalizados.
VISIÓN
Llegar a ser el primer emprendimiento al cual quienes deseen realizar manualidades recurren
de manera inmediata y poder consolidar el mercado en la ciudad de Gualeguaychú.

o OPORTUNIDAD DE MERCADO
Las macetas de cemento han ganado popularidad en los últimos años debido a las texturas
naturales del cemento y su estilo minimalista, que se ajusta a las tendencias de diseño
contemporáneo.
En un contexto en el que cada vez más personas están interesadas en el cuidado ambiental,
las macetas de cemento pueden ser atractivas debido a su durabilidad y reutilizabilidad. Al
ser este un material resistente, puede soportar diferentes condiciones climáticas, lo que lo
convierte en una opción sostenible a largo plazo.
A medida que más personas buscan llevar la naturaleza a sus hogares y espacios de trabajo,
las macetas de cemento pueden ofrecer una opción estilizada y moderna para exhibir plantas
y flores.
Los kits de macetas de decoración son buenos como ideas para regalos o eventos especiales
como pueden ser bodas, baby showers o fiestas de cumpleaños. Estos ofrecen una experiencia
de bricolaje divertida y única para celebrar y recordar un evento especial.
Este tipo de producto está dirigido exclusivamente para mercados específicos.
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o ANALISIS DE MERCADO
• Tamaño del mercado: Aunque nuestro producto está dirigido hacía un público en general,
estamos sentados dentro de un mercado pequeño por la poca cantidad de clientes a los
que hemos podido llegar.
• Rentabilidad del mercado: Esto dependerá de la popularidad que tenga nuestro producto
y del poder adquisitivo de los consumidores.
• Factores del éxito: La innovación y la originalidad son las estrategias seleccionadas para
poder realizar la promoción de nuestro producto, con el objetivo de que se pueda
distinguir entre la competencia y ser el elegido para los consumidores.
• Canales de distribución: Al ser un pequeño emprendimiento solo nos estamos dirigiendo
a una parte de la población de Gualeguaychú pero manteniendo la posibilidad de llegar a
más público.
• Costos: Contamos con costos medios - bajos.

PRODUCTO
CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO
• Consumo final: Nuestro producto es de consumo final, por lo cual la persona que lo
compra va a utilizarlo para decoración propia. En el caso de que un proveedor nos
contacte para la venta, va a estar dirigido a la reventa.
• Producto real-aumentado-básico: es un producto básico porque el consumidor hace de
su uso cuando quiere satisfacer su necesidad de expresar su creatividad, imaginación y
arte.
• Calidad: Compuesto por cemento portland acompañado de moldes y utensilios.
• Marca: Fácil de distinguir, sencillo y sofisticado.
• Estilo: Mantiene un estilo artesanal, reutilizable y creativo.
• Envase: El contenido se pondrá en una caja reutilizable, junto con el molde y demás
instrumentos.
Además es un producto aumentado porque nos propusimos diferenciarnos de la competencia
ofreciendo variantes de nuestro producto.
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COMPONENTES DEL PRODUCTO

• Características
Green Faces es un kit de materias primas y utensilios, perfecto para que el consumidor pueda
realizar sus propias macetas e implemente su creatividad.
Se cuenta con dos tipos de kits, los cuales se dan la opción de incorporar pinturas o tintes
para su diseño.
Uno de los primeros kits es una bolsa de cemento con un tipo de molde, el segundo kit son
dos bolsas de cemento con dos tipos de moldes siendo opcional el incluir pinturas o tintas.
• Diseño
El producto será presentado dentro de cajas de cartón de 28cm de altura x 28cm ancho x 7cm
Profundidad, donde el cemento será concentrado dentro de bolsitas de 600gr acompañado de
su respectivo molde de silicona con sus 10cm de diámetro y 5cm de alto y utensilios.
• Marca

• Eslogan
Nuestro eslogan: "Tu toque personal en cada maceta: diseña, crea, decora". Se basa en alentar
a las personas a desarrollar su creatividad brindando su estilo propio.

ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO

• Introducción
Nuestro producto será promocionado en redes sociales, principalmente en Instagram y
Facebook. Con esto se espera poder llegar a aquella parte de la población a la cual queremos
dirigirnos.
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• Expansión o crecimiento
Para el crecimiento de nuestro producto se ha de establecer una página web propia donde se
detalla la variedad de productos que ofrecemos. Además de estar presentes en redes sociales,
se estarán repartiendo folletos con nuestra marca en lugares como tiendas de decoración,
bazares, talleres de manualidades, etc.
• Madurez o estancamiento
Se ofrecen distintas opciones para poder decorar al gusto del cliente, como por ejemplo: Kit
Infantil o para Adultos.

ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO

MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. Concientización respecto 1. Desinformación.
medio ambiente. 2. Dólar (suba de los
2. Publicidad a través de precios)
distintas redes. 3. Cambios en la política
3. Poca competencia. comercial.
4. Recursos en la región. 4. Falta de costumbre de
5. Incentiva a la creatividad consumir productos de
de los consumidores. este estilo.
6. Mercado nuevo en la
ciudad.
FORTALEZAS
1. Tendencia.
2. Productos de buena calidad. O2 – F1 A2 – F8
3. Producto reutilizable O1 – F3 A4 – F1
4. Packaging reciclable. O1 – F4 A1 – F3
5. Ayuda al cuidado del medio O5 – F7 A1 – F4
ambiente. O1 – F5 A1 – F5
6. Apta para uso general.
7. Adaptable a cada gusto
personal.
8. Duración del producto.
DEBILIDADES
1. Falta de experiencia en
vender. O3 – D1
2. Mercado limitado. O2 – D4 A4 – D4
3. Falta de posicionamiento en O6 – D1
el mercado.
4. Marca no conocida.
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ESTRATEGIAS
O2 – F1: Utilizando como herramienta la publicidad digital a través de influencers, que
suelen marcar tendencia, aprovechamos la oportunidad para llegar a un amplio segmento del
mercado.
O1 – F3: Aportamos a la concientización del medio ambiente a través de la creación de un
producto reutilizable.
O1 – F4: Creamos un packaging reciclable que aporta al cuidado del medio ambiente.
O5 – F7: Cada cliente, a través de su creatividad e imaginación, podrá crear maravillosas
decoraciones para el hogar, que se adapten a su gusto personal.
O1 – F5: Nuestro objetivo es aportar al cuidado del medio ambiente, siempre que esté al
alcance de nuestras manos.
A2 – F8: La inversión es baja y el producto es de larga duración, por lo que la suba de los
precios no nos afecta directamente.
A4 – F1: Al estar en tendencia los productos ecológicos, generan más confianza al
consumidor.
A1 – F3: Al ser un producto reutilizable, podemos dar información al respecto.
A1 – F4: Contamos con un packaging reciclable, por lo que podemos informar al consumidor
sobre las diferentes formas de realizar el reciclaje.
A1 – F5: Al hacer publicidad sobre la preservación del medio ambiente y la salud, brindamos
información al respecto.
O3 – D1: Al tener poca competencia, podemos permitirnos conocer el mercado y ganar
experiencia en el mismo.
02 – D4: Utilizando la publicidad a través de las distintas redes, podemos hacer conocer la
marca.
O6 – D1: Es un mercado nuevo en la ciudad, por lo que nos da la ventaja de adaptar el mismo
a nuestras formas de vender.
A4 – D4: Si logramos hacer conocida a la marca, se hará más común consumir el producto.
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PRECIO
El precio de cada kit de macetas es determinado, ya que nos basamos dependiendo los costos
que conlleva crear dicho producto. Cada kit tiene un precio distinto ya que, como se
mencionó anteriormente, se ofrecen distintos tipos, siendo cada uno más complejo que otro.
Por lo tanto, el primero que ofrecemos tiene un precio de $3500 pesos, este contiene un molde
de silicona de 10cm de diámetro y 5cm de alto, con cuatro acrílicos de colores a elección,
una espátula para realizar la mezcla, y un par de pinceles.
Nuestra segunda opción ofrece los mismos materiales, solo que en este kit se encuentra la
opción de adquirir dos moldes para maceta y se ofrecen seis colores de pintura acrílica a
elección. Su precio estimado es de $5000.
Estrategias
En relación con el precio, el emprendimiento toma en cuenta estrategias según la línea del
producto ya que los precios van a ser superiores en aquella que esté mejor “equipada”.

PLAZA
Canales de distribución
A través de la página web, tanto los consumidores finales como los intermediarios podrán
comprar nuestro producto.

PROMOCIÓN
A través de la promoción de nuestro producto se espera poder llegar a concientizar a todas
las personas acerca de la gran importa que es el fomentar la naturaleza dentro de nuestros
hogares y preservar el medio ambiente.
Para ello se utilizarán estrategias de atracción en donde atraeremos a nuestros clientes a través
de distintos medios, como:
• Publicidad: Para la publicidad de nuestro producto hemos decidido publicar anuncios en
redes sociales como Instagram y Facebook, ya que gran parte de nuestro público podría
estar en tales plataformas.
Además de vender en distintos lugares con el mismo objetivo en común.
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• Presencia en línea: Al contar con una página web activa y demás redes sociales,
mantendremos una presencia activa en las mismas al compartir material de este para
fomentar que los clientes ingresen a nuestra página web y compren nuestro producto.
• Presencia en ferias y mercados locales: Para entablar relaciones con el público y
publicitar el producto, contaremos con la presencia en ferias de artesanía, mercados o
eventos locales, además de permitirnos exhibirlo para fomentar ventas.
• Marketing Directo: Se ofrecerán descuentos en talleres a través de folletos para
promocionar nuestro producto aún mejor.

MARKETING DIGITAL
¿Cómo hacer un plan de marketing digital?
1. Definición de los objetivos: Poder llegar a un considerable porcentaje de la población de
Gualeguaychú, para que conozca nuestra marca y el producto ofrecido.
2. Creación de Indicadores Clave de Desempeño (KPIs): Disponer de un indicador desde
la página web para contabilizar quienes ingresan y compran nuestros productos. Además
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de conocer la cantidad de personas que miran nuestro muro, historias y
publicaciones en redes sociales.
3. Elaboración de Buyer: Establecer un buyer en la página web, la cual los usuarios puedan
exponer sus dudas que tengan sobre el producto además de ayudarlos a elegir la opción
correcta con respecto al gusto de cada uno.

Estrategias de Marketing Digital

1. Email Marketing: Enviar un email exclusivo a cada uno de los clientes que se suscriben
a nuestra página web.
2. Displays: Se diseñan anuncios para nuestro producto que serán expuestos en redes
sociales como Instagram y Facebook, ya que se consideran las más populares en la
población de distintas edades.
3. Remarketing: Una vez que el usuario, al indagar por internet, se involucra con temas
relacionados al producto, aparecerá en pantalla en especie de anuncio. Por ejemplo, a
través de palabras claves como artesanías, cemento, molde, creatividad, entre otras.

Plan de acción e implementación

1. Producto
Las responsables de esta tarea serán Cardozo Catalina, Conte Camila y García Giuliana
2. Precio
Las estrategias de precio y búsqueda de proveedores fueron realizadas por los 4 miembros
del emprendimiento.
3. Plaza
La encargada de negociar la distribución, puntos de venta y manera de operar a la hora de
ofrecer el producto será Conte Camila y García Giuliana
4. Promoción
Cáceres Fernanda se encargará de las estrategias de marketing (promoción de ventas,
publicidad, relaciones públicas, marketing directo y digital, merchandising, redes sociales,
manejo de la página web)
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Control y revisión de lo realizado

Para realizar el control y la revisión de las 4P desarrollados anteriormente, se tomarán en
cuenta los siguientes puntos:
• Costos de Producción y Distribución
• Comportamiento del mercado
• Relación del producto y los consumidores
• Ganancias obtenidas
Luego de dicho análisis en los puntos anteriores, se llegó a la conclusión de que al no tratarse
de un producto de primera necesidad no será de gran tamaño en el mercado que constituya,
ya que son pocas las personas que tienen el gusto por las artesanías. A pesar de ello, se tiene
como ventaja segura el precio, la calidad, y la oportunidad de brindar lo necesario para lograr
su fin: las macetas de cemento.
También se debe tener en cuenta los talleres de artesanía, ya que la demanda de nuestro
producto es mayor en estas instalaciones.