INSTITUTO TECNOLÓGICO “INFOCAL”

LA PAZ - BOLIVIA

MANUAL DE ELABORACION DE DOCUMENTOS

PARA LAS MODALIDADES DE GRADUACION

2019
 CAPÍTULO I
MODALIDADES DE GRADUACIÓN

De acuerdo al Reglamento de Modalidades de Graduación de Institutos Técnicos y Tecnológicos de carácter Fiscal, de Convenio y
Privado a la conclusión de los estudios en el Instituto Tecnológico “INFOCAL” y la realización de las prácticas/pasantías exigidas de
acuerdo al plan general de estudios, los egresados deberán aprobar una de las siguientes modalidades de titulación:
 Proyecto de grado.
 Proyecto socio comunitario productivo.
 Proyecto de emprendimiento productivo.
 Trabajo dirigido externo.
 Graduación por excelencia Académica
Estas modalidades se encuentran en concordancia al Reglamento de la Formación Técnica Profesional de INFOCAL y las normas
vigentes del Ministerio de Educación.
1.1. EL PROYECTO DE GRADO
Consiste en un trabajo aplicado a propuestas relativas a planes, programas, modelos, prototipos, dispositivo, códigos instaladores y
otros orientados a la solución de un problema, aplicables a determinados procesos, unidad, organización grupo, producto o servicio,
para su mejora, innovación, modernización para el desarrollo técnico o tecnológico, traducido en un documento que resuma dicho
proceso.
1.2. EL PROYECTO SOIOCOMUNITARIO PRODUCTIVO
Consiste en una experiencia aplicada a necesidades socioeconómicas productivas de la Comunidad, Municipio y/o Región donde tiene
incidencia el Instituto Técnico o Tecnológico, construida y sistematizada desde una perspectiva participativa articulada a sujetos
económicos concretos y coherentes con las vocaciones y potencialidades productivas del sector o de la comunidad, permitiendo la
trasndisciplinariedad e interdisciplinariedad con la participación de más de un estudiante , que podrían ser de otras carreras o
institución, comunidad, productores y oros, debiéndose establecer el rol y el ámbito de intervención de cada uno.
1.3. EL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO
Es la modalidad de graduación que articula criterios de innovación sobre la base de un emprendimiento exitoso, propio o individual
familiar o comunitario de contextos socioeconómicos productivos reales. Se trata de una propuesta construida desde la complejidad
del sector productivo.
1.4. EL TRABAJO DIRIGIDO EXTERNO
Consiste en la elaboración de un trabajo metódico de sistematización sobre un problema práctico o tema específico al cual se propuso
una solución viable con resultados evaluables, producto de una experiencia laboral desarrollada en una institución o empresa pública
o privada, productiva o de servicio, traducido en un documento final.
1.5. GRADUACIÓN POR EXCELENCIA
Esta modalidad incentiva a los estudiantes de las Carreras por haber destacado u obtenido menciones honorificas en la realización de
un proyecto innovador para eventos externos a nivel departamental, nacional o internacional vinculados a sectores productivos
reconocidos y avalados por el Ministerio de Educación y/o Dirección Departamental de Educación, a través de las subdirección de
Educación Superior de Formación Profesional ( Feria Técnica Tecnológicas, Ferias Industriales u otras convocatorias)

CAPITULO II
PROYECTO DE GRADO
1
SECCION PRELIMINAR
- Tapa
- Portada
- Dedicatoria
- Agradecimientos
- Índice
INTRODUCCION
CAPITULO I
1.1. Tema
1.2. Diagnóstico y justificación
1.3. Planteamiento Y formulación del Problema técnico/tecnológico
1.4. Objetivos: General y Específicos
1.5. Enfoque metodológico
CAPITULO II MARCO TEÓRICO CONCEPTUAL
CAPITULO III PROPUESTA DE INNOVACIÓN O SOLUCIÓN DEL PROBLEMA
RESULTADOS
ESPERADOS
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
FUENTES DE INFORMACIÓN Y BIBLIOGRAFÍA
ANEXOS

A continuación, se presentan conceptos orientadores, que permitirán tener una idea básica de los elementos centrales del
Proyecto de Grado.

2.1. INTRODUCCIÓN
La introducción es una parte fundamental del proyecto de grado, ésta debe suministrar al lector una idea clara y precisa
de lo que se propone. Por lo tanto, la introducción sirve para presentar el problema sin resolverlo.
En cuanto a su redacción, ésta debe ser realizada cuando concluya el proyecto, así se tendrá un panorama completo de
lo que se realizó. Debe ser clara, precisa, breve en su duración y concreta; no debe exceder de 1 página; no deben
hacerse subdivisiones y de hacerse no deben afectar al hilo conductor del discurso (idea central), el cual debe ser fluido y
sin interrupciones involuntaria de principio a fin; no introducir definiciones, acepciones, conceptos ni argumentaciones que
no sean estrictamente necesarias para entender el problema científico o su vía de resolución.
El contenido de la introducción está relacionado a la demostración de la pertinencia social y vigencia actual del tema para
la práctica social, así como sus relaciones con las líneas de acción y culmina en una breve descripción del contenido del
Proyecto de Grado.

2.2. PLANTEAMIENTO Y FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

Antes de iniciar el planteamiento del problema es necesario realizar una fase de reconocimiento general de la idea que
motivó el interés por investigar, para especificar el tema del proyecto, es decir la identificación del problema. Esta fase de
reconocimiento puede hacerse mediante el estudio sistemático de los textos escogidos para tal fin, pero se pueden
considerar otras fuentes; por ejemplo: entrevistas, tablas estadísticas, medios masivos, bases de datos y estudios de
casos que deberían estar debidamente citados.
Una técnica que puede ser utilizada para analizar el problema es el diagrama de causa y efecto o diagrama de árbol de
problemas, donde las causas son las raíces, colocadas en forma paralela debajo del problema (tronco) y los efectos o

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consecuencias (ramas), son colocados en forma paralela encima del problema, esto ayuda a visualizar cada causa con su
posible efecto y tener un planteamiento correcto.
2.2.1. Formulación del problema
La formulación del problema es la selección dentro del mismo tema del QUÉ es lo que va a estudiarse, identificándolo
claramente, para ello se debe delimitar el problema.
Asimismo, se debe definir CUÁNDO y DÓNDE se debe realizar la investigación en tiempo, espacio y experiencias previas.
En cuanto a la redacción de la formulación del problema, ésta puede presentarse en un párrafo de forma interrogativa
(como una pregunta).
Las preguntas no deberán valerse de términos ambiguos ni abstractos y deberán ser preguntas abiertas.
El estudiante debe entender que los criterios de belleza retórica válidos para el lenguaje literario, no lo son en el lenguaje
técnico de la ciencia, que es preciso y concreto en los informes de investigación, como es el caso del Proyecto de Grado.
Ejemplos:
Forma interrogativa:
¿Qué factores influyen…?
¿Por qué la motivación…?
¿Cuáles aspectos…?

2.3. PLANTEAMIENTO DE LOS OBJETIVOS

El planteamiento de los objetivos es importante, ya que son el elemento rector que guiará el trabajo. No debe perderse de
vista su planteamiento a lo largo de todo el proceso.
Tener un planteamiento claro de los objetivos, precisa y define hasta qué nivel de respuesta se aspira llegar, por lo cual, se
delimita el compromiso del estudiante y el nivel de estudio.
Los objetivos generales o también llamados terminales, expresan sintéticamente toda la intención del proyecto. Es
recomendable plantear un solo objetivo general.
Por su parte los objetivos específicos, desglosan el objetivo general e identifican con precisión, los diferentes aspectos,
considerados como objeto de estudio.
En el planteamiento de los objetivos no se debe incluir los métodos, procedimientos, técnicas, ni acciones a desarrollar.
Es recomendable que los objetivos sean:
- Concretos y claros, es decir que se expliquen por si solos.
- Concisos, es decir ajustarse al problema.
- Medibles, es decir que sean operacionales.
- Alcanzables, es decir que exista el suficiente tiempo, espacio y recursos para cumplirlos, y así llegar al logro.
Finalmente, indicar que los objetivos se constituyen en las actividades intelectuales que el investigador ejecutará en todo el
proceso de la investigación o el desarrollo del proyecto y que no deben confundirse con actividades.
2.4. ENFOQUE METODOLOGÍCO
Es el conjunto de métodos y técnicas que se han desarrollado en la investigación y debe reflejar mínimamente:
2.4.1. Métodos
La selección de métodos en el Proyecto de Grado generalmente son los siguientes: método teórico- analítico, deductivo,

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inductivo, crítico, fenomenológico, sintético, comparativo y otros. Estos métodos deben ser explicados de acuerdo a la
perspectiva de la investigación, es decir, el investigador debe explicar por qué eligió estos métodos.
Ejemplo:
El método analítico contempla la descomposición de las partes del elemento investigado para establecer relaciones de
causalidad y efecto, así como explicar los fenómenos relacionados con ellos.
2.4.2. Técnicas
Las técnicas son los procedimientos que nos llevan a recolectar información sobre el objeto investigado, entonces en su
gran diversidad, su objetivo central el traslucir el método, para construir conocimiento.
Las técnicas pueden ser: la entrevista, la encuesta, el cuestionario, técnica documental, observación sistemática, historias
de vida, estudio de caso, técnicas grupales, escalas de medición de opinión, etc.
2.4.3. Instrumentos
Los instrumentos de recolección de información son aquellas herramientas que coadyuvan a la obtención y levantamiento
de datos:
- Fichas Bibliográficas.
- Compilación literaria.
- Registros de Observación.
- Guión de entrevista.
- Cuestionario.
- Escalas, Test, Pruebas Psicológicas, etc.
- Guía de taller.
2.5. MARCO TEORICO CONCEPTUAL
Se refiere a toda la teoría, conceptos, etc. Son aquellos temas específicos que componen el proyecto de investigación para
entender el marco práctico.
Se recomienda seguir un orden cronológico en los títulos y subtítulos de los capítulos, de manera que reflejen calidad,
precisión y claridad en su contenido, proporcionando congruencia en la teoría.

2.6. PROPUESTA DE INNOVACION O SOLUCION DEL PROBLEMA

La innovación como un proceso de solución de problemas por medio del aprendizaje y la observación, la innovación es un
proceso sistemático, el cual utiliza métodos y herramientas para diseñar ideas que buscan resolver o plantear una forma
diferente o complementaria de alguna actividad productiva, económica, social, cultural, ambiental y en general en cualquier
ámbito de la vida cotidiana.
Las innovaciones en producto pueden utilizar nuevos conocimientos o tecnologías, o basarse en nuevas utilizaciones o
combinaciones de conocimientos o tecnologías ya existentes. El término producto puede cubrir a la vez “bienes y
servicios”. Los nuevos productos difieren significativamente en las características o uso a los productos preexistentes en la
empresa.
La solución del problema es utilizar los conocimientos adquiridos en la carrera para que de forma metodológica y científica
se corrija el problema identificado.

2.7. RESULTADOS ESPERADOS

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Los resultados esperados deben expresarse en logros terminados, en términos de cantidad, calidad y tiempo. Son los
productos que se deben generar para alcanzar los objetivos.
Para cada objetivo específico se definen los resultados concretos esperados (uno o más de uno). Definiéndose también el
plazo o fecha para la cual se espera haber alcanzado dichos resultados. Debe de haber más de un resultado.
Se deben especificar los resultados esperados en el orden y en el período de tiempo en el cual se pretenden alcanzar.

2.8. CONCLUSIONES
A partir del análisis de los resultados, se procede a hacer una síntesis, en las que se puntualizarán los aspectos más
relevantes.
Las conclusiones deben inferirse estricta y claramente de los resultados de la investigación. Además, es importante que
resuman y reflejen todos los elementos relevantes generados en función a los objetivos planteados.
Las conclusiones en la defensa del Proyecto de Grado deben ser leídas en su integridad, por lo tanto, se recomienda
redactarlas de manera clara, oportuna y breve.
Unas “buenas” conclusiones se caracterizan por ser específicas, concretas y sencillas y relacionadas con los objetivos y
las hipótesis planteadas y derivadas, sólo, de los hallazgos de la investigación. No deben ser un resumen de los
resultados.

2.9. RECOMENDACIONES
En base a las conclusiones inferidas del proyecto, se procede a plantear aquellas recomendaciones que resulten
pertinentes, ya sea para profundizar ciertos temas o problemas de los resultados que generó la investigación o bien, para
la aplicación del conocimiento adquirido en situaciones específicas en las que éste favorecería la innovación, el cambio o la
mejora.
Recuerde que al plantear las recomendaciones es importante considerar las implicaciones de los hallazgos tanto para la
práctica o procesos de proyecto, como para la toma de decisiones. Asimismo, deben identificarse nuevos vacíos en los
conocimientos o nuevos problemas de práctica y proponer nuevas interrogantes para investigaciones futuras.

2.10. FUENTES DE INFORMACION Y BIBLIOGRAFIA

Las Referencias Bibliográficas deberán estar en base a las normativas de publicación la AMERICAN PSYCHOLOGIAL
ASSOCIATION (APA), debiéndose cumplir Las Referencias Bibliográficas deberán estar en base a las normativas de
publicación la AMERICAN PSYCHOLOGIAL ASSOCIATION (APA), debiéndose cumplir estrictamente su utilización en la
realización del Proyecto de Grado.

2.11. ANEXOS
Elemento opcional, consiste en un texto o documento no elaborado por el autor, que sirve de fundamentación,
comprobación e ilustración al proyecto de investigación.
Los anexos deben estar identificados a través de letras mayúsculas consecutivas seguidas por su respectivo título en
mayúsculas (como encabezado), excepcionalmente se utilizarán letras dobles cuando se acaban las letras del alfabeto.
El número de paginación del Proyecto de Grado debe continuar dando seguimiento al texto principal.

5
Ejemplo:
ANEXO XX: MODELO DE ENCUADERNACIÓN PARA LA ELABORACIÓN DEL PROYECTO DE GRADO

CAPÍTULO III
PROYECTO SOCIOCOMUNITARIO PRODUCTIVO

SECCION PRELIMINAR
- Tapa
- Portada
- Dedicatoria
- Agradecimientos
- Índice
1. TÍTULO DEL PROYECTO SOCIO COMUNITARIO PRODUCTIVO
2. DIAGNÓSTICO Y FUNDAMENTACIÓN
3. CONTEXTO DE REALIZACIÓN (LOCALIZACIÓN)
4. ACTORES QUE INTERVIENEN
5. BENEFICIARIOS PRIMARIOS Y SECUNDARIOS
6. OBJETIVOS: GENERAL Y ESPECÍFICOS
7. PLAN DE ACCIÓN
a) Cronograma
b) Responsables
c) Recursos Físicos
d) Presupuesto
8. EJECUCIÓN, SEGUIMIENTO Y MONITOREO
9. RESULTADOS OBTENIDOS
10. CONCLUSIONES
11. RECOMENDACIONES
12. FUENTES DE INFORMACIÓN Y BIBLIOGRAFÍA
13. ANEXOS

3.1. TÍTULO DEL PROYECTO SOCIO PRODUCTIVO

Es planteado como respuesta a la necesidad o problemática identificada y priorizada en el diagnóstico participativo, realizado el
enunciado tiene que ser motivador y debe provocar compromiso de la comunidad educativa; como por ejemplo:

Necesidad o problemática identificada Título del Proyecto Socio productivo

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 Excesivo consumo de alimentos y/o La producción de plantas alimenticias y medicinales.
fármacos no naturales
Falta de riego Construcción y mejoramiento del sistema de riego en nuestra comunidad.
Inseguridad ciudadana Clubes escolares de seguridad ciudadana.
Inaccesibilidad a la unidad educativa Mejorando los caminos a mi escuela.

3.2. DIAGNÓSTICO DE NECESIDADES Y PROBLEMÁTICAS DE LA COMUNIDAD, ZONA O BARRIO

Para realizar el diagnóstico de necesidades y problemáticas de la comunidad, zona o barrio, es necesario aplicar la metodología e
instrumentos que mejor dominemos, ya que con estos identificaremos con mayor precisión las necesidades, problemáticas o
potencialidades relacionadas con los aspectos sociales y productivos, ambientales u otros. Para ello podemos utilizar, por ejemplo
el FODA, el árbol de problemas, el Diagrama Espina de Pescado (DEP) u otros.
De las necesidades o problemáticas socio productivas identificadas en el diagnóstico, se prioriza una de ellas, planteándose ésta en el
Proyecto Socio productivo para ser respondida durante la gestión educativa con la participación plena de las y los actores educativos,
como por ejemplo: Excesivo consumo de alimentos y/o fármacos no neutrales, falta de riego, inseguridad ciudadana, inaccesibilidad a
la unidad educativa, otros.

3.2.1. Fundamentación
Se plantea brevemente las razones por las cuales se ha priorizado una determinada necesidad o problemática, las causas que
originan y los efectos que producen, tomando en cuenta los aportes y beneficios a la comunidad desde lo social, cultural y productivo
que se propone en el Proyecto Socio productivo. La importancia del proyecto, radica en la articulación del ámbito pedagógico de la
unidad educativa con la realidad (zona, villa, barrio, municipio o comunidad).
También puede describirse los fundamentos económicos, sociales, ambientales, etc, de acuerdo al proyecto.

3.3. CONTEXTO DE REALIZACION (Localización)

Es la descripción etnográfica de la institución o unidad educativa y del contexto, considerando sus características particulares en lo
cultural, social, económico y respecto a las potencialidades productivas.

3.4. ACTORES QUE INTERVIENEN

Los actores que intervienen son las personas quienes de alguna manera son parte del objeto de estudio, estos pueden ser:
- Delegaciones gubernamentales (Organismos de gobierno: central, regional, local)
- Comunidades y organizaciones sociales (Comunidades campesinas, Juntas de vecinos, Asociaciones de propietarios,
Sindicatos).
- Organizaciones No Gubernamentales (Fundaciones, Asociaciones, Cooperativas, Club de desarrollo, Consejos o Comités de
desarrollo, Consorcios).
- Centros educativos ( Universidades, Institutos Superiores Tecnológicos, Colegios)
- Programas y Proyectos (Programas y proyectos de cooperación internacional, Programas y proyectos nacionales, Programas
y proyectos sectoriales)
- Banca y finanzas(Bancos, Financieras y micro financieras, Casas de cambio, Aseguradoras, AFP)
- Centros religiosos (Iglesias, Congregaciones)

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 - Empresa privada (Proveedores, Contratistas)
- Partidos políticos
- Personas individuales de relevancia estratégica

3.5. BENEFICIARIOS: PRIMARIOS Y SECUNDARIOS

Los beneficiarios primarios son aquellas personas, organizaciones, comunidades, etc que de forma directa se benefician con la
ejecución del proyecto y los beneficiarios secundarios son aquellas personas, organizaciones, instituciones, comunidades que de
forma indirecta también se benefician con la ejecución del proyecto.

3.6. OBJETIVOS
Son los logros o resultados que deseamos obtener para la zona, barrio, villa o comunidad en función del proyecto planteado; estos
deben ser coherentes y cuantificables, su redacción no debe ser confundida con la de los objetivos holísticos.
Los objetivos deben ser evaluados con periodicidad, además de ser alcanzables en el corto o mediano plazo, ejemplo:
 Construir huertos escolares para producir plantas alimenticias y medicinales que permita solucionar la desnutrición y
las enfermedades, y además de fortalecer la seguridad y soberanía alimentaria.
 Establecer acciones interinstitucionales comunitarias que permitan mejorar la seguridad ciudadana, promoviendo la creación
y el fortalecimiento de los centros escolares.

3.7. PLAN DE ACCIÓN

Es la descripción de la operativización de las acciones que respondan a los objetivos planteados, estas tienen que estar formuladas de
manera puntual y deben ser coherentes con los resultados que formulamos en función de logro del Proyecto Socio productivo.

Actividades Responsables Cronograma Presupuestos

Son las acciones que se Quienes van a ser Los tiempos de inicio y Montos económicos previstos
van a desarrollar, para el responsable de cada finalización de cada para cada acción.
logro del PSP. acción. actividad.

3.8. SISTEMA DE SEGUIMIENTO Y MONITOREO

El seguimiento y monitoreo del proyecto será desarrollado de manera bimestral, para lo cual se elaborarán los instrumentos
pertinentes con la participación de los representantes de la comunidad educativa.
Durante la ejecución del proyecto es necesario compararlo con lo planificado inicialmente, en caso de que existan desviaciones se
introducen medidas correctivas o se reformula el proyecto.
Un sistema de seguimiento bien diseñado dará respuesta a las siguientes preguntas:
 QUÉ información es relevante para nosotros (indicadores)
 CÓMO debería ser recolectada y analizada (método)
 QUIÉN se involucra en cada fase (responsabilidad)

3.9. EVALUACIÓN DEL PROYECTO SOCIO PRODUCTIVO

Es el análisis comunitario de los resultados y la incidencia del Proyecto socio productivo en la comunidad sobre:
 Participación y compromiso de la comunidad.
 Objetivos alcanzados.
 Recursos utilizados.
3.10. ESPECIFICACIONES DE UN PROYECTO

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El proyecto bien formulado debe especificar con toda claridad:

PREGUNTAS COMPONENTES
¿Qué se quiere hacer? Naturaleza del proyecto
¿Por qué se quiere hacer? Origen y fundamentación. Objetivos generales y específicos.
¿Para qué se quiere hacer? Metas
¿Cuánto se quiere hacer? Localización - Ubicación. Metodología, técnicas y procedimientos.
Cronograma Recursos humanos Recursos materiales
¿Dónde se quiere hacer?
Recursos financieros.
¿Cómo se quiere hacer?
¿Cuándo se quiere hacer?
¿Quiénes lo van a hacer?
¿Con qué se va a hacer?
¿Con qué se va a costear?
Cuando en un proyecto no queda clara la respuesta a cada una de las preguntas anteriormente planteadas, se tropezará con
problemas tanto para comprometer personal en su realización como para lograr el apoyo de recursos para su instrumentación,
evaluación y control.

3.11.RESULTADOS OBTENIDOS
Consiste en explicar los resultados obtenidos y comparar estos con datos obtenidos por otros investigadores, es una evaluación crítica
de los resultados desde la perspectiva del autor tomando en cuenta los trabajos de otros investigadores y el propio. El análisis de
resultados es sencillamente entrelazar los datos y resultados que se encontraron en la investigación con los datos o información de la
base teórica y los antecedentes.
Por otra parte, al consultar libros sobre Metodología de la Investigación, pocos de ellos se clarifican a nivel de los proyectos
de investigación. Sin embargo, conviene precisar la forma como se llevará a cabo el análisis o procesamiento e
interpretación de los datos, para ello las respuestas a las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es la postura epistemológica que subyace al método seleccionado por el investigador para estudiar la realidad
precisada en el problema?,
- ¿Cuál será la forma de análisis de los datos de acuerdo con el método seleccionado?
En este sentido, la respuesta a estas preguntas presuponen explicar y describir la forma como serán procesados los datos,
describiendo en la argumentación el énfasis por un análisis cuantitativo o análisis cualitativo de éstos y detallando el nivel
de medición al que se pretende llegar a acceder siguiendo las escalas nominales, ordinales, de intervalo y de razón.

3.12.CONCLUSIONES
A partir del análisis de los resultados, se procede a hacer una síntesis, en las que se puntualizarán los aspectos más
relevantes.
Las conclusiones deben inferirse estricta y claramente de los resultados de la investigación. Además, es importante que
resuman y reflejen todos los elementos relevantes generados en función a los objetivos planteados.
Las conclusiones en la defensa del Proyecto Socio Comunitario Productivo deben ser leídas en su integridad, por lo tanto,
se recomienda redactarlas de manera clara, oportuna y breve.
Unas “buenas” conclusiones se caracterizan por ser específicas, concretas y sencillas y relacionadas con los objetivos y

9
las hipótesis planteadas y derivadas, sólo, de los hallazgos de la investigación. No deben ser un resumen de los
resultados.

3.13.RECOMENDACIONES
En base a las conclusiones inferidas del proyecto, se procede a plantear aquellas recomendaciones que resulten
pertinentes, ya sea para profundizar ciertos temas o problemas de los resultados que generó la investigación o bien, para
la aplicación del conocimiento adquirido en situaciones específicas en las que éste favorecería la innovación, el cambio o la
mejora.
Recuerde que al plantear las recomendaciones es importante considerar las implicaciones de los hallazgos tanto para la
práctica o procesos de proyecto, como para la toma de decisiones. Asimismo, deben identificarse nuevos vacíos en los
conocimientos o nuevos problemas de práctica y proponer nuevas interrogantes para investigaciones futuras.

3.14.FUENTES DE INFORMACION Y BIBLIOGRAFIA

Las Referencias Bibliográficas deberán estar en base a las normativas de publicación la AMERICAN PSYCHOLOGIAL
ASSOCIATION (APA), debiéndose cumplir Las Referencias Bibliográficas deberán estar en base a las normativas de
publicación la AMERICAN PSYCHOLOGIAL ASSOCIATION (APA), debiéndose cumplir estrictamente su utilización en la
realización del Proyecto Socio comunitario productivo.

3.15.ANEXOS
Elemento opcional, consiste en un texto o documento no elaborado por el autor, que sirve de fundamentación,
comprobación e ilustración al proyecto de investigación.
Los anexos deben estar identificados a través de letras mayúsculas consecutivas seguidas por su respectivo título en
mayúsculas (como encabezado), excepcionalmente se utilizarán letras dobles cuando se acaban las letras del alfabeto.
El número de paginación del Proyecto Socio comunitario productivo debe continuar dando seguimiento al texto principal.
Ejemplo:
ANEXO XX: MODELO DE ENCUADERNACIÓN PARA LA ELABORACIÓN DEL …..

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 CAPÍTULO IV
PROYECTO EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO
SECCION PRELIMINAR
- Tapa
- Portada
- Dedicatoria
- Agradecimientos
- Índice
1. TÍTULO DEL PROYECTO EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO
2. AUTOEVALUCION COMO EMPRENDEDOR
3. OBJETIVO DEL EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO
4. DESARROLLE SU IDEA DE NEGOCIO PROPIO O INDIVIDUAL, FAMILIAR O COMUNITARIO
5. IDENTIFIQUE SU MERCADO Y DESARROLLE UN PLAN DE MERCADEO
6. ORGANIE SU NEGOCIO
7. COSTEE SUS PRODUCTOS O SERVICIOS
8. ESTIME SU CAPITAL INICIAL
9. ELABORE PLANES FINANCIEROS
10. CONOZCA SUS RESPONSABILIDADES Y ELIJA UNA FORMA LEGAL PARA SU NEGOCIO
11. EVALUE SU INFORMACION Y ELABORE UN PLAN DE ACCION
12. CONCLUSIONES
13. RECOMENDACIONES
14. FUENTES DE INFORMACIÓN Y BIBLIOGRAFÍA
15. ANEXOS

4.1. TÍTULO DEL PROYECTO EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO

Título del Proyecto: Debe ser relevante e indicativo de lo que se desea poner en marcha:
Ejemplo: “Mejoramiento de la producción de leche y creación de una microempresa para producción y comercialización de quesos en
la comunidad de Mecapaca”.

4.2. AUTOEVALUACIÓN COMO EMPRENDEDOR

Algunos pasos para explicar su autoevaluación como emprendedor:
Realice una lista de los proyectos que completó y las iniciativas que lanzó.
Comparta lo que ha aprendido. ¿Qué aprendió en el último año? ¿Qué lecciones específicamente? Enumere las nuevas habilidades y
cómo le han ayudado en el desarrollo. ¿Cómo aplicó estas nuevas habilidades a sus metas y objetivos que quería lograr?
Comparta sus desafíos.
Sea honesto. No “maquille” sus logros. Trate de ser objetivo. Esto le ayudará a que se esfuerce más.
Esta autoevaluación es un componente crucial para proporcionar una “imagen completa” de su desempeño como emprendedor.
También es una parte clave del autodesarrollo. Así que tómese el tiempo para reflexionar sobre tus éxitos, desafíos y sus lecciones
aprendidas.

4.3. OBJETIVO DEL EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO

Objetivo general: Debe responder la pregunta: ¿Qué cambio desea lograr con el proyecto? Dicho en otras palabras, es el resultado
final y de más amplia cobertura que se quiere conseguir.

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Objetivos específicos: Son los logros concretos que permiten determinar con más claridad lo que se pretende alcanzar con la
ejecución del proyecto. Con los objetivos específicos se hace posible el logro del objetivo general por lo que no pueden estar en contra
de éste.

4.4. DESARROLLE SU IDEA DE NEGOCIO PROPIO O INDIVIDUAL, FAMILIAR O COMUNITARIO

Realice las siguientes preguntas claves: ¿Cuál es el problema o problemas de necesidades que se tiene en la comunidad en la que
vivimos?, ¿Cuál debemos priorizar? Puede mostrar en un mapa mental o una redacción.
4.5. IDENTIFIQUE SU MERCADO Y DESARROLLE UN PLAN DE MERCADEO
Para crear un plan de mercadeo efectivo se tienen los siguientes pasos:
Definir por qué un cliente debe visitar su negocio o punto de venta
Tenga presente que su producto o servicio debe estar diseñado para satisfacer las necesidades de sus clientes, con valores
agregados que se diferencien de su competencia.
 Identifique su público objetivo
En la mayoría de los sectores hay una gran variedad de clientes potenciales, pero para que una pequeña empresa tenga éxito es
necesario estudiar el mercado para determinar las características de los mejores clientes, describirlos con detalles: Información
Demográfica, Edad y género, Origen Étnico, Estatus familiar, Ingresos, Ubicación, Nivel de educación, Ocupación, Información
Psicográfica, Estilos de vida, pasatiempos, intereses y opiniones, Comportamiento persona, Estilo de compras.
Toda la información anterior ayudara a segmentar el mercado para delimitar el grupo objetivo.
 Identifique a sus competidores
Las pequeñas empresas deben tomarse el tiempo de estudiar su competencia dado que siempre la tendrán, piense en negocios que
cubren las mismas necesidades que su empresa, ofreciendo soluciones similares e inclusive con algo más de innovación.
Una vez que identifique a sus competidores analice cuál es su ventaja competitiva real y cómo será la respuesta con una oferta
ganadora que podrá diferenciarse en el mercado.
 Defina objetivos de mercadeo
Una vez que entienda a sus compradores y a su competencia, es el momento de plantear qué acciones desea realizar. Pregúntese
¿Qué desea lograr con las estrategias de mercadeo? Y escriba una lista de los objetivos, recuerda que deben ser medibles,
alcanzables y retadores en el corto y mediano plazo.
 Desarrollo de las estrategias
Esta es la sección más importante de su plan de mercadeo. En los pasos anteriores ya cuenta con información suficiente para
identificar qué elementos le ayudarán a encontrar las mejores perspectivas para desarrollar las tácticas adecuadas y lograr los
objetivos.
Para tener tácticas más completas, es recomendable que delinee las estrategias según el objetivo que desea cumplir. Para identificar
su mezcla de mercadeo ideal es necesario que indague en qué medios se encuentra su público objetivo, es un error querer estar en
todos lados. Las estrategias deben estar enfocadas en llegar a sus clientes potenciales donde existe una grande probabilidad que
recibirán fácilmente el mensaje que quiere transmitirles.
Luego desarrollar el marketing mix con las 4p:
*Producto: Es un bien tangible o servicio que se pone a disposición en el mercado para su adquisición (bienes y servicios). Lo que se
debe tener presente es: Presentación, empaque, desarrollo de marca, y particularmente las necesidades que puede satisfacer en el
consumidor final en términos de beneficios.
*Precio: Se debe fijar el precio considerando los costos de producción y distribución, los precios manejados por la competencia, y los
beneficios que ofrece su producto o servicio.

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*Plaza o distribución: Es dónde los compradores pueden adquirir nuestro producto. Esta decisión se debe tomar teniendo en cuenta
cuáles son los canales más efectivos de distribución.

*Promoción: Es la parte donde se da a conocer la existencia del producto o servicio ligado por ejemplo a un paquete, meses gratis,
que permitan enganchar la venta inicial esta estrategia depende del producto a vender.

4.6. ORGANIE SU NEGOCIO

Para organizar un negocio no existe una estructura o formato estándar que se utilice para todos los negocios por igual, sino que uno
debe adoptar la estructura que mejor crea conveniente de acuerdo a su tipo de negocio y a las necesidades u objetivos de un plan, ya
sea el servir como guía de implementación, el conocer la viabilidad de un negocio, el conseguir financiamiento, etc.
El modelo Canvas (Ver anexo C) es una herramienta lo suficientemente sencilla como para ser aplicada en cualquier escenario:
pequeñas, medianas y grandes empresas, independientemente de su estrategia de negocio y público objetivo.
Es un sistema que permite realizar un proyecto de negocio de manera rápida y visual, esta metodología tiene un formato que visualiza
el modelo de negocio según nueve campos en sólo una hoja, resultando un documento que ofrece directamente una visión global de
la idea de negocio, que muestra claramente las interconexiones entre los diferentes elementos
4.7. COSTEE SUS PRODUCTOS O SERVICIOS
Es importante comprender el coste de un producto o servicio, el precio de adquisición de las materias primas y otros elementos que
forman parte del producto. También hay que añadirle el gasto de las horas dedicadas por los operarios que han estado trabajando en
el producto y una parte razonable de los costes de producción indirectamente relacionados como puede ser el sueldo del jefe.
Existen varios métodos y criterios para llegar a su cálculo pero nos basaremos en el más simple, fácil, práctico y útil. Sólo hace falta
tener claro dónde colocar los gastos. Hay de dos tipos, los directos y los indirectos. Los directos son los que puedo asignar
directamente al producto sin duda alguna. Por ejemplo: Si fabrica muebles pintados de colores, forman parte del coste del producto la
madera y la pintura empleadas. También es asignable el coste de la mano de obra que interviene directamente en su producción
como es el sueldo del carpintero y del pintor en función del tiempo que lo han trabajado. Si han trabajado otros operarios en su
fabricación, se le sumará el coste de las horas empleadas.
Además, le sumaremos otros gastos que de forma fácil los podemos asignar al producto o servicio. Que no requieren de ningún tipo
de criterio subjetivo de reparto para imputarlos. Son otras materias primas que intervienen en la fabricación del producto. En el
ejemplo pueden ser los clavos, cola, bisagras, tornillos, etc...
Los gastos indirectos son el resto de gastos que intervienen en la producción pero que son difíciles de asignar directamente al
producto. Por ejemplo, el sueldo del encargado de fábrica que lo vigila todo pero no trabaja en ningún producto concreto. También lo
son el consumo de luz, agua, teléfono, trabajos realizados por otras empresas, alquileres, reparaciones, gestoría, primas de seguros,
servicios bancarios, publicidad, otros servicios, sueldos que no son de producción, amortización de la maquinaria, intereses, ...
Para calcular el coste del producto servicio, se tiene en cuenta los gastos directos. Los indirectos, sencillamente no los asigna para
evitar cálculos de coste erróneos. Es este caso, la suma total de los gastos indirectos se restan del margen total obtenido por el
negocio para conocer el beneficio final de la empresa.

13
4.8. ESTIME SU CAPITAL INICIAL
El capital inicial es cuando un particular o conjunto de ellos quiere emprender un negocio necesita dotarse de una determinada
cantidad de dinero para comenzar a desempeñar la actividad económica. Podemos definir el Capital Inicial como la inversión inicial o
el dinero utilizado y necesario para comenzar un negocio.
El capital inicial puede tener su origen en: Préstamo bancario, Subvenciones del gobierno, Directamente de inversionistas externos, a
través de los propios socios fundadores de la empresa.

4.10. CONOZCA SUS RESPONSABILIDADES Y ELIJA UNA FORMA LEGAL PARA SU NEGOCIO
 Elija el tipo societario Defina el tipo jurídico más adecuado para su emprendimiento. En la legislación comercial vigente se
reconocen las siguientes formas para ejercer el comercio:
Comerciante Individual o Empresa Unipersonal (no considerada sociedad).
Sociedad de Responsabilidad Limitada.
Sociedad Anónima.
Sucursal de sociedad constituida en el extranjero.
Sociedad Anónima Mixta.
Sociedad Colectiva.
Sociedad en Comandita Simple.
Sociedad en Comandita por Acciones.
 Elija correctamente la razón social o denominación de su empresa

14
 La razón social: está formada por el nombre del propietario. Ejemplo: Gonzáles Consultores o Gonzáles & Villegas
Consultores. No se debe incluir el nombre de otra persona que no sea propietario o socio y tampoco incorporar las palabras
“asociados”, “corporación” o “holding”.
La denominación: nombre ficticio, incluyendo la referencia a la actividad económica principal de la empresa. Ejemplo: Los
Girasoles Repostería y Panadería o Sastrería La Elegancia.
Para ambos casos los socios deben elegir nombres originales y exclusivos de preferencia clara y corta para que sea
memorizable por los consumidores. Puede consultar en el portal web de Fundempresa para ver si existen nombres iguales o
similares al de su empresa.
 Realice el trámite de control de homonimia
 Declare de manera correcta el objeto social de su empresa
En otros términos, debe declarar la actividad que realiza una sociedad comercial. Tomando en cuenta la actividad económica
concreta que realiza y los productos y/o servicios de la misma. Ejemplo: “Fabricación de productos de cuero como calzados
para damas, varones y niños; maletas, bolsos, billeteras y cinturones”.
 Inscriba su empresa S.R.L. en el Registro de Comercio de Bolivia
La empresa Sociedad de Responsabilidad Limitada es un tipo es un tipo de sociedad mercantil en la cual la responsabilidad
está limitada al capital aportado, y por lo tanto, en el caso de que se contraigan deudas, no se responde con el patrimonio
personal de los socios.
 Responsabilidades
Luego de haber inscrito a la S.R.L en el registro de comercio, se garantiza la legalidad de su emprendimiento o empresa en
Bolivia. Recuerde que el Registro de Comercio otorga la Matrícula de Comercio a su empresa y habilita el ejercicio legal de
sus actividades empresariales.
4.11. EVALUE SU INFORMACION Y ELABORE UN PLAN DE ACCION
Un plan de acción es el momento clave donde se elabora la estrategia del negocio, es decir, se definen las metas que se quieren
conseguir, se fijan los plazos y se calculan los recursos que se tienen, por lo tanto estos son los tres conceptos que tienes que tener
en cuenta.
El plan de acción consiste en elaborar un cronograma agendar fechas desde la lluvia de ideas, definir metas, clientes, elaborar un
producto con un método único y diferenciable, revisar los recursos con los que se cuenta, y evaluación de resultados periódicamente.

4.12. CONCLUSIONES
Una buena conclusión es tan importante cuanto una introducción. Los siguientes pasos ayudaran para su redacción:
 Atender los 3 Ps: propósito, problema o necesidad y posibilidad.
 Destacar la idea principal. Asegúrese de enfatizar la idea central.
 Resumir los puntos más fuertes. Despunta los puntos primordiales, demostrando cómo la lectura solucionó un problema.
 Tener una llamada a la acción. El objetivo es mantener el lector interesado y comprometido con tu texto.
 Crear expectativas. Busca convencer el lector a leer más sobre el tema o asuntos relacionados.
 Enfatizar los beneficios. Muestre al lector cómo puede hacer uso del conocimiento que ha adquirido
4.13. RECOMENDACIONES
En base a las conclusiones inferidas del proyecto, se procede a plantear aquellas recomendaciones que resulten
pertinentes, ya sea para profundizar ciertos temas o problemas de los resultados que generó el proyecto o bien, para la
aplicación del conocimiento adquirido en situaciones específicas en las que éste favorecería la innovación, el cambio o la

15
mejora.
Recuerde que al plantear las recomendaciones es importante considerar las implicaciones de los hallazgos tanto para la
práctica o procesos de proyecto, como para la toma de decisiones.

4.14. FUENTES DE INFORMACIÓN Y BIBLIOGRAFÍA

Revise las normas APA
4.15. ANEXOS
Elemento opcional, consiste en un texto o documento no elaborado por el autor, que sirve de fundamentación,
comprobación e ilustración al proyecto de investigación.
Los anexos deben estar identificados a través de letras mayúsculas consecutivas seguidas por su respectivo título en
mayúsculas (como encabezado), excepcionalmente se utilizarán letras dobles cuando se acaban las letras del alfabeto.
El número de paginación del Proyecto Socio comunitario productivo debe continuar dando seguimiento al texto principal.
Ejemplo:
ANEXO XX: MODELO DE ENCUADERNACIÓN PARA LA ELABORACIÓN DEL

CAPÍTULO V
TRABAJO DIRIGIDO
SECCION PRELIMINAR
- Tapa
- Portada
- Dedicatoria
- Agradecimientos
- Índice
1. TITULO DEL TEMA
INTRODUCCION
2. CARACTERIZACION INSTITUCIONAL
3. DIAGNOSTICO
4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
5. OBJETIVOS
6. MARCO TEÓRICO CONCEPTUAL
7. PLAN DE TRABAJO
8. INFORME Y PRESENTACIÓN DE RESULTADOS
9. CONCLUSIONES
10. RECOMENDACIONES
11. BIBLIOGRAFÍA
12. ANEXOS

16
5.1. INTRODUCCION
La introducción es una parte fundamental del trabajo dirigido, ésta debe suministrar al lector una idea clara y precisa de lo
que se propone. Por lo tanto, la introducción sirve para presentar el problema sin resolverlo.
En cuanto a su redacción, ésta debe ser realizada cuando concluya el proyecto, así se tendrá un panorama completo de
lo que se realizó. Debe ser clara, precisa, breve en su duración y concreta; no debe exceder de 1 página; no deben
hacerse subdivisiones y de hacerse no deben afectar al hilo conductor del discurso (idea central), el cual debe ser fluido y
sin interrupciones involuntaria de principio a fin; no introducir definiciones, acepciones, conceptos ni argumentaciones que
no sean estrictamente necesarias para entender el problema científico o su vía de resolución.
El contenido de la introducción está relacionado a la demostración de la pertinencia social y vigencia actual del tema para
la práctica social, así como sus relaciones con las líneas de acción y culmina en una breve descripción del contenido del
Trabajo Dirigido.

5.2. CARACTERIZACION INSTITUCIONAL

En esta parte se debe redactar las características propias de la institución donde se realiza la investigación, es decir misión, visión,
políticas institucionales, objetivos entre lo más relevante.

5.3. DIAGNOSTICO
Para realizar el diagnóstico de necesidades y problemáticas de la comunidad, zona o barrio, es necesario aplicar la metodología e
instrumentos que mejor dominemos, ya que con estos identificaremos con mayor precisión las necesidades, problemáticas o
potencialidades relacionadas con los aspectos sociales y productivos, ambientales u otros. Para ello podemos utilizar, por ejemplo el
FODA, el árbol de problemas, el Diagrama Espina de Pescado (DEP) u otros.

5.4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Antes de iniciar el planteamiento del problema es necesario realizar una fase de reconocimiento general de la idea que
motivó el interés por investigar, para especificar el tema del proyecto, es decir la identificación del problema. Esta fase de
reconocimiento puede hacerse mediante el estudio sistemático de los textos escogidos para tal fin, pero se pueden
considerar otras fuentes; por ejemplo: entrevistas, tablas estadísticas, medios masivos, bases de datos y estudios de
casos que deberían estar debidamente citados.
Una técnica que puede ser utilizada para analizar el problema es el diagrama de causa y efecto o diagrama de árbol de
problemas, donde las causas son las raíces, colocadas en forma paralela debajo del problema (tronco) y los efectos o
consecuencias (ramas), son colocados en forma paralela encima del problema, esto ayuda a visualizar cada causa con su
posible efecto y tener un planteamiento correcto.
Formulación del problema
La formulación del problema es la selección dentro del mismo tema del QUÉ es lo que va a estudiarse, identificándolo
claramente, para ello se debe delimitar el problema.
Asimismo, se debe definir CUÁNDO y DÓNDE se debe realizar la investigación en tiempo, espacio y experiencias previas.
En cuanto a la redacción de la formulación del problema, ésta puede presentarse en un párrafo de forma interrogativa
(como una pregunta).
Las preguntas no deberán valerse de términos ambiguos ni abstractos y deberán ser preguntas abiertas.

17
El estudiante debe entender que los criterios de belleza retórica válidos para el lenguaje literario, no lo son en el lenguaje
técnico de la ciencia, que es preciso y concreto en los informes de investigación, como es el caso del Trabajo Dirigido.
Ejemplos:
Forma interrogativa:
¿Qué factores influyen…?
¿Por qué la motivación…?
¿Cuáles aspectos…?

5.5. OBJETIVOS
El planteamiento de los objetivos es importante, ya que son el elemento rector que guiará el trabajo. No debe perderse de
vista su planteamiento a lo largo de todo el proceso.
Tener un planteamiento claro de los objetivos, precisa y define hasta qué nivel de respuesta se aspira llegar, por lo cual, se
delimita el compromiso del estudiante y el nivel de estudio.
Los objetivos generales o también llamados terminales, expresan sintéticamente toda la intención del proyecto. Es
recomendable plantear un solo objetivo general.
Por su parte los objetivos específicos, desglosan el objetivo general e identifican con precisión, los diferentes aspectos,
considerados como objeto de estudio.
En el planteamiento de los objetivos no se debe incluir los métodos, procedimientos, técnicas, ni acciones a desarrollar.
Es recomendable que los objetivos sean:
- Concretos y claros, es decir que se expliquen por si solos.
- Concisos, es decir ajustarse al problema.
- Medibles, es decir que sean operacionales.
- Alcanzables, es decir que exista el suficiente tiempo, espacio y recursos para cumplirlos, y así llegar al logro.
Finalmente, indicar que los objetivos se constituyen en las actividades intelectuales que el investigador ejecutará en todo el
proceso de la investigación o el desarrollo del proyecto y que no deben confundirse con actividades.

5.6. MARCO TEÓRICO CONCEPTUAL

Se refiere a toda la teoría, conceptos, etc. Son aquellos temas específicos que componen el proyecto de investigación para
entender el marco práctico.
Se recomienda seguir un orden cronológico en los títulos y subtítulos de los capítulos, de manera que reflejen calidad,
precisión y claridad en su contenido, proporcionando congruencia en la teoría.

5.7. PLAN DE TRABAJO

Es la descripción de la operativización de las acciones que respondan a los objetivos planteados, estas tienen que estar formuladas de
manera puntual y deben ser coherentes con los resultados que formulamos en función de logro del Trabajo Dirigido.

Actividades Responsables Cronograma

Son las acciones que se Quienes van a ser Los tiempos de inicio y
van a desarrollar, para el responsable de cada finalización de cada
18
 logro del TD. acción. actividad.

5.8. INFORME Y PRESENTACIÓN DE RESULTADOS

El estudiante en el informe final que emita, deberá realizar conexiones significativas entre la experiencia institucional adquirida, las
necesidades institucionales y aplicar el conocimiento del futuro profesional debiendo ser plasmado en el documento, plantear
alternativas de solución, propuestas a ser implementadas o medidas a ser asumidas, antes de las Conclusiones y en relación a la
Institución.

5.9. CONCLUSIONES
A partir del análisis de los resultados, se procede a hacer una síntesis, en las que se puntualizarán los aspectos más
relevantes.
Las conclusiones deben inferirse estricta y claramente de los resultados de la investigación. Además, es importante que
resuman y reflejen todos los elementos relevantes generados en función a los objetivos planteados.
Las conclusiones en la defensa del Trabajo Dirigido deben ser leídas en su integridad, por lo tanto, se recomienda
redactarlas de manera clara, oportuna y breve.
Unas “buenas” conclusiones se caracterizan por ser específicas, concretas y sencillas y relacionadas con los objetivos y
las hipótesis planteadas y derivadas, sólo, de los hallazgos de la investigación. No deben ser un resumen de los
resultados.

5.10. RECOMENDACIONES
En base a las conclusiones inferidas del proyecto, se procede a plantear aquellas recomendaciones que resulten
pertinentes, ya sea para profundizar ciertos temas o problemas de los resultados que generó la investigación o bien, para
la aplicación del conocimiento adquirido en situaciones específicas en las que éste favorecería la innovación, el cambio o la
mejora.
Recuerde que al plantear las recomendaciones es importante considerar las implicaciones de los hallazgos tanto para la
práctica o procesos de proyecto, como para la toma de decisiones. Asimismo, deben identificarse nuevos vacíos en los
conocimientos o nuevos problemas de práctica y proponer nuevas interrogantes para investigaciones futuras.

5.11. BIBLIOGRAFÍA
Las Referencias Bibliográficas deberán estar en base a las normativas de publicación la AMERICAN PSYCHOLOGIAL
ASSOCIATION (APA), debiéndose cumplir Las Referencias Bibliográficas deberán estar en base a las normativas de
publicación la AMERICAN PSYCHOLOGIAL ASSOCIATION (APA), debiéndose cumplir estrictamente su utilización en la
realización del Trabajo Dirigido.

5.12. ANEXOS
Elemento opcional, consiste en un texto o documento no elaborado por el autor, que sirve de fundamentación,
comprobación e ilustración al proyecto de investigación.
Los anexos deben estar identificados a través de letras mayúsculas consecutivas seguidas por su respectivo título en
mayúsculas (como encabezado), excepcionalmente se utilizarán letras dobles cuando se acaban las letras del alfabeto.

19
El número de paginación del Proyecto de Grado debe continuar dando seguimiento al texto principal.
Ejemplo:
ANEXO XX: MODELO DE ENCUADERNACIÓN PARA LA ELABORACIÓN DEL TRABAJO DIRIGIDO

CAPÍTULO VI
SECCION PRELIMINAR Y ELEMENTOS COMPLEMENTARIOS
6.1. TAPA Y PORTADA

La carátula tiene la finalidad de dejar precisados los aspectos generales de identificación, acerca de la procedencia institucional de la
fuente de producción científica responsable de ella. Es un elemento obligatorio para la protección externa del proyecto y sobre la
cual se imprime la información indispensable para su identificación y en el siguiente orden tanto para la tapa como caratula interna:

a. Logo de INFOCAL
b. Título del proyecto en letras mayúsculas.
c. Nombre del autor del proyecto de investigación.
d. Ciudad y año de la realización.
e. En la caratula interna se debe incorporar nombre tutor

La tapa y portada interna del proyecto final, deberán cumplir el formato de diagramación del presente Manual (Ver Anexos).

6.2. DEDICATORIA

Este es un elemento opcional a ser empleado por el autor para homenajear o indicar las personas a quien dedica el proyecto de
Proyecto realizado.

6.3. AGRADECIMIENTOS

Es un elemento opcional en el cual el autor agradece a las personas o instituciones que hayan contribuido de manera relevante en la
elaboración del proyecto de investigación.

6.4. ÍNDICE

Relaciona los diferentes capítulos y epígrafes del Proyecto, dando una noción más clara de su contenido y facilita su manejo en la
práctica.

6.5. TEXTO

El texto del proyecto debe seguir las siguientes normas:

a. En la redacción general del texto, las mayúsculas o minúsculas se deben acentuar de acuerdo a las reglas ortográficas del
idioma Castellano.
b. En ningún caso durante la redacción se debe dejar más de un espacio entre letras o palabras.
c. El inicio de cada Capítulo corresponde a una nueva página.

20
 d. El título NO lleva punto final y se separa del texto por un renglón.
e. El título se escribe en mayúsculas y negrillas.
f. Los títulos de primer y subtítulos de segundo nivel, se escriben en mayúscula sostenida, al margen izquierdo sin sangría,
dejando dos renglones después del título del tema específico y un reglón después del subtítulo o punto aparte.
g. A partir del tercer nivel, la primera palabra lleva mayúscula inicial y las demás siguen las correspondientes reglas
gramaticales establecidas en la RAE, asimismo, se debe iniciar en el margen izquierdo sin sangría, dejando un reglón en
blanco después del subtítulo o punto aparte.
h. En caso de utilizar viñetas no se debe dejar sangría, siendo su ubicación al costado izquierdo al igual que el subtítulo o
texto escrito, sin dejar reglones vacíos entre cada una de ellas. Solo se aceptan punto y guión según normas APA.
i. No se deben subrayar los títulos ni los subtítulos.
j. Los títulos sin la numeración de Capítulo son: agradecimiento, dedicatoria, índice, referencias bibliográficas, glosario y
anexos, los mismos deben estar centrados y presentados en hojas distintas.
k. A partir del tercer nivel, la primera palabra lleva mayúscula inicial y las demás siguen las correspondientes reglas
gramaticales establecidas en la RAE.
l. En el contenido de los subsiguientes títulos se mantienen las reglas anteriormente señaladas.
m. En el contenido de los capítulos se pueden presentar tablas y figuras.
n. No utilice letra cursiva, excepto para las palabras cuyo origen sean de un idioma diferente al español.
o. No utilizar cursivas para los números.
p. Todo el texto debe ser justificado de izquierda a derecha.

6.6. PAPEL Y ENCUADERNACIÓN

En la presentación del Proyecto de Grado se deben considerar los siguientes aspectos:

- La impresión deberá ser en papel bond blanco liso tamaño carta (28 x 21,5 cm u 11 x 8.5 pulgadas).
- El papel debe ser de 70 a 100 gr y obligatoriamente impreso a sola cara.
- Los separadores de capítulos deben ser de color azul claro y contener el Capítulo y el nombre correspondiente del Capítulo, de
manera centrada horizontal y vertical, con un tamaño de 24 puntos, letra Arial o Times New Román según corresponda.
- El proyecto deberá ser empastado azul marino con letras doradas.

6.7. TIPO Y TAMAÑO DE LAS FUENTES

a. Se recomienda utilizar letra ARIAL o TIMES NEW ROMAN.

b. El tamaño de letra o fuente en todo el documento es pts. 12 excepto en lo títulos pts. 14.
c. En las figuras y las tablas se deben utilizar letra de tamaño 10 puntos, en mismo formato del texto.
d. Dentro de los cuadros, organigramas y otros, se utilizarán letras de 10 puntos, con un interlineado sencillo, con el mismo
formato de letra que se escribe el texto del Proyecto de Grado.
e. El tipo de letra de las páginas preliminares (Dedicatoria) podrá ser diferente del tipo de letra usado para el texto del
proyecto.

En cuanto a los tamaños de las fuentes se recomienda:

a. Número de los capítulos y los títulos: 14 puntos 1er nivel.

21
 b. Letra del cuerpo del proyecto: 12 puntos, con un espacio inter-lineal de 1,5.
c. Para los pies de gráficos, recuadros y las notas: 10 puntos.

6.8. MÁRGENES Y PÁRRAFOS

Para presentar los márgenes se deben considerar los siguientes rangos:

- Margen superior e inferior: 2,5 cm (debajo del número de página).

- Margen lateral derecho 2,5 cm.
- Margen lateral izquierdo 3 cm.
6.9. PAGINACIÓN
a. Todas las hojas del Proyecto de Grado a partir de la dedicatoria deben ser enumeradas secuencialmente.
b. Las hojas de los preliminares también deben ser contados enumeradas en números romanos, en minúsculas y sin negrillas “- i
-, - ii -,…”. La numeración se coloca a partir de la primera hoja en la parte inferior derecha. En caso de que el proyecto
constituya más de un volumen debe mantenerse una única secuencia de numeración en las hojas, así estas tengan nuevas
figuras, debiendo continuar al texto principal.
c. Las páginas en las que aparecen tablas y figuras también deben numerarse y su disposición (vertical y horizontal), no deben
alterar la posición del número de página.
6.10. SEPARADORES DE PÁGINA

Para la compaginación del texto del proyecto se deben colocar separadores de Capítulo en color azul claro (no celeste),
conteniendo el número y nombre del Capítulo de forma centrada y en letras mayúsculas de 24 puntos sin recuadro de ninguna
clase, no siendo parte componente de la paginación.

En los mencionados separadores de página no deben incluirse frases, refranes u otros similares.

6.11. REDACCIÓN

Se debe dar una especial atención a la redacción del Proyecto de Grado, para que el contenido sea comprendido por cualquiera. Por
tanto, es necesario que sea objetiva, clara y concisa, evitándose frases introductorias, repetitivas y con descripciones superfluas.

Se debe observar que el lenguaje y la terminología empleado sean correctos, precisos y coherentes en cuanto al tiempo verbal,
adoptando el uso de un vocabulario técnico estandarizado, evitándose neologismos y extranjerismos que causen confusiones. La
redacción debe estar en tercera persona.

6.12. GLOSARIO
Elemento opcional, elaborado de acuerdo al orden presentado en el texto, seguido del significado correspondiente.
El título debe estar en mayúsculas sostenidas, debidamente centrado a cinco centímetros del borde superior.

6.13. LISTA DE ANEXOS

Elemento opcional, elaborado de acuerdo al orden presentado en el texto.
El título debe estar en mayúsculas sostenidas, debidamente centrado a cinco centímetros del borde superior.

CAPÍTULO VII
22
 NORMAS APA

7.1. ESTILO DE CITAJE EN BASE A NORMAS APA

El estilo de citas que se utiliza en la elaboración del Proyecto de Grado corresponde a normas APA, American Psychological
Association en su 6ta edición en inglés y 3era en español. A continuación, se describen las normas APA más esenciales para la
mención de las fuentes.

7.2. CITA DIRECTA O TEXTUAL EN EL TEXTO

Hace referencia al material directamente citado del proyecto de otro autor o del propio proyecto previamente publicado, por lo tanto,
es una transcripción de partes de una obra consultada, conservándose la grafía, la puntuación, idioma, etc., reproduciendo la palabra.
Se deben considerar los siguientes aspectos:
a. Si la cita tiene una extensión de 40 palabras o menos, se considera corta y debe ser incluida en el párrafo, encerrada entre
comillas dobles (“), seguida del apellido del autor, año de publicación y número de página del documento del cual fue copiado.
Si dentro de la cita aparece algo entre comillas -en el original- éstas se sustituyen por comillas simples (‘), para diferenciarlas
de las comillas dobles (“) colocadas al inicio y al final de cada cita.
b. Si la cita incluye más de 40 palabras, debe escribirse como párrafo aparte y sin comillas. Sangría de 5 a 7 espacios a la
izquierda. Generalmente, se escriben a cinco espacios (o un tabulador) del margen izquierdo todos los párrafos. La cita se
escribe con interlineado de 1 ½ tamaño 10 del texto.
c. Sin importar la longitud de la cita textual, cuando dentro de ella se omite alguna palabra o frase, en el lugar de la omisión se
deben colocar tres puntos suspensivos sin paréntesis ...

Ejemplos de citas textuales:

Cita con extensión menor a treinta y nueva (39) palabras:
González y Shimdt (1997), definen democracia como “educación, respeto, tolerancia, apertura, transparencia, son derechos y
responsabilidades, es participación ciudadana, y debe ser - sobre todo – valores compartidos” (p.8).
Ejemplo de una Cita con extensión de más de cuarenta (40) palabras:
Referente a la cita textual, Sabino (1994) señala:
Para indicar claramente a nuestros lectores que estamos utilizando material extraído de la bibliografía es preciso,
rigurosamente, encerrar entre comillas las palabras citadas. Debe prestarse especial cuidado a este detalle formal
puesto que de otro modo estaríamos cometiendo sencillamente un plagio, utilizado como si fueran nuestras,
expresiones que hemos tomado de los demás (p. 60).

7.3. CITA TEXTUAL AUTOR NO CITADO EN EL TEXTO

Si no se incluye el autor en la oración, se escribe entre paréntesis el apellido y la fecha.
Ejemplo:
Respecto al método natural de control de la natalidad, a través de la lactancia materna, “es sabido desde antiguo que la madre no
suele quedar embarazada mientras amamanta a su hijo. Por eso se puede prolongar la lactancia hasta los 2 ó 3 años” (Estartús,
1990, p. 9).

7.4. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Las normas para la presentación de la bibliografía utilizada en el proyecto de investigación son las siguientes:

23
a. Libros, folletos y capítulos en libros:
- Apellido del Autor, (coma).
- Inicial (es) del (los) Nombre (s). (punto).
- Año de publicación entre paréntesis. (punto).
- Título de la obra en cursiva. (punto).
- Edición entre paréntesis. (punto).
- Ciudad, (dos puntos).
- Editorial. (punto).
Ejemplo:
Campbell, D. y Stanley, J. (1973). Diseños experimentales y cuasi experimentales en la investigación social. Buenos Aires, Argentina:
Amorrotu.
b. Cuando el autor es una institución:
Universidad Nacional Abierta. (1984). Técnicas de documentación e investigación 1. Caracas: Autor.
c. Textos de edición conjunta de más de una editorial:
Tamayo, M. (1991). Metodología formal de la investigación científica. México: Limusa/Noriega.
d. Libro en edición posterior a la primera, Jr. en el nombre del autor:
Hair, J., Jr., Anderson, R., Tatham, R. y Black, W. (1999). Análisis Multivariante (5ª ed.). Madrid: Prentice Hall.
e. Libro sin autor o editor:
Merriam-Webster’s collegiate dictionary (10ª ed.). (1993). Springfield, MA, EE. UU.: Merriam-Webster.
f. En al caso de compilador (es):
Pérez, A. y Sánchez, P. (1993). Título del Capítulo. En P. Méndez y S. Vargas (Eds.). Título del proyecto (pp. 12-30). Ciudad: Editorial.
g. Entrada en una enciclopedia:
Bergmann, P. G. (1993). Relativity. En The new encyclopaedia Britannica (Vol. 26, pp. 501-508). Chicago: Encyclopaedia Britannica.
h. Edición revisada de un libro:
Rosenthal, R. (1987). Procedimientos meta-analíticos para la investigación en ciencias sociales (ed. rev.). Newbury Park: Sage.
i. Folleto de autor corporativo:
Centro de entrenamiento e investigación para la vida independiente. (1993). Lineamientos para reportar y escribir sobre personas con
discapacidades (4ª. Ed) [Folleto].Lawrence: Autor.
j. Traducción al español de un libro:
Laplace, P. S. (1951). Un ensayo filosófico sobre las probabilidades (F. W. Truscott y F. L. Emory, Trads.). New York: Dover. (Proyecto
original publicado en 1814).
k. Proyectos de grado, de ascenso y documentos no publicados:
El orden es el siguiente:
- Apellido del autor, (coma).
- Inicial del nombre. (punto).
- Año de presentación entre paréntesis. (punto)
- Título de proyecto o Tesis en cursiva. (punto).
- Denominación: se debe especificar si se trata de proyecto de grado de licenciatura o de maestría, Tesis doctoral o proyecto de
ascenso; con la indicación de no publicado, (coma).
- Ciudad, (coma).
- Institución donde fue presentado, (coma).

24
Ejemplo: Para un proyecto de grado
Parada de Arellano, A. (1975). Lectura y marginalidad. Tesis doctoral no publicada, caracas: Universidad Central de Venezuela.
l. Informes técnicos y documentos de carácter legal:
El orden es el siguiente:
- Título sin subrayado o itálicas.
- Información adicional entre paréntesis (N° de decreto o resolución, por ejemplo). (punto).
- Fecha entre paréntesis (incluyendo año, mes y día). (punto).
- Nombre de la publicación en cursiva. (coma).
- Número de la publicación en cursiva. (coma).
- Fecha de la publicación en el siguiente orden: año, día y mes. (punto).
Ejemplo de una Ley:
Ley sobre el Derecho de Autor. (1993, 30 de Septiembre). Gaceta Oficial de la República, 4638 [Extraordinaria], 1993, 01, Octubre.
m. Medios audiovisuales:
- Proporcione el nombre y, entre paréntesis, la función del creador o colaboradores principales (productor, director, libretistas).
- Identifique el proyecto como un material del tipo que sea entre corchetes inmediatamente después del título en cursivas.
- Ponga el país de origen (donde se hizo y se exhibió por primera vez), así como el nombre de la productora.
- Cuando el material sea de circulación limitada, proporcione entre paréntesis el nombre y dirección del distribuido al final de la
referencia.
Ejemplo de una cinta cinematográfica:
Scorsese, M. (Productor) y Lonergan, K. (Guionista / Director). (2000). You can count on me [Cinta cinematográfica]. EE. UU.:
Paramount Pictures.
n. Medios electrónicos:
Se debe mencionar en el siguiente orden:
- La fecha que se provee en la información electrónica no es necesariamente la de su publicación original, pues normalmente con
lo que se cuenta es con la fecha en la que fue agregada a la base de datos que se está consultando.
- La finalidad de realizar las citas de este tipo es permitir que la información original pueda ser retomada por cualquier persona
interesada repitiendo la búsqueda original.
- El uso de los signos de puntuación y las letras mayúsculas, especialmente en las direcciones electrónicas, requiere que éstas
deban referirse en forma idéntica a como aparecen en las bases de datos.
Ejemplo de un Artículo de internet basado en una fuente impresa (que NO cambió en su versión en línea):
Petty, R., Briñol, P. y Tormala, Z. (2002). Trough confidence as a determinant of persuasion: The self-validation hypothesis [Versión
electrónica], Journal of Personality and Social Psychology, 82(5), 722-741.
o. Artículos en una revista de internet:
Fredrickson, B. L. (2000, 7 de marzo). Cultivating positive emotions to optimize health and web-being. Prevention and Treatment, 3,
Artículo 0001a. Resuperado el 20 de noviembre de 2000, de http://journals.apa.org/prevention/ volume3/pre0030001a.html
p. Documentos independientes sin autor ni fecha:
GVU’s 8th WWW user survey. (s.f.). Recuperado el 8 de agosto de 2000, de http://www.cc.gatech.edu/gvu/user_suerveys/ survey-
1997-10
q. Una página Web completa:
Para citar toda una página web (pero no documentos específicos en la misma página) es suficiente con dar la dirección de la página
en el texto, colocar la cita en la bibliografía. Evitar el uso de estas citas.

25
Ejemplo:
Kidpsych es una maravillosa página web interactiva para niños (http://www.kidpsych.org).

7.5. ORDEN DE LAS REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

En general, las referencias bibliográficas se ordenan alfabéticamente letra por letra, de acuerdo con el apellido del autor o del primer
autor en el caso de que sean varios los autores del documento.
Ejemplo:
Sánchez, E. se coloca antes que Torrez, F.
Si el apellido del autor tiene un prefijo y éste es considerado normalmente como parte del apellido (por ejemplo: De la Fuente), la
ordenación alfabética debe hacerse considerando al prefijo como parte del apellido del autor. Si el prefijo no es usado comúnmente
como parte del apellido (Ej.: von Helmholtz), dicho prefijo no se toma en cuenta para el orden alfabético, y se usa como parte del
segundo nombre (Ej.: Helmholtz, H.L.F. von).
a. Varios proyectos del mismo autor y de años diferentes:
Se ordenan cronológicamente en función del año de publicación, comenzando por el proyecto que fue publicado primero.
Ejemplos:
- López, C. (1992). Estrés y Ansiedad. Buenos Aires: Paidos.
- López, C. (1993). Psicología. México: Trillas.

b. Varias referencias del mismo autor como principal, en publicación con otros autores:
Se toma en cuenta su apellido para el orden de la bibliografía. Los siguientes autores se ordenan alfabéticamente a partir del segundo
autor. En estos casos no se toma en cuenta el año de publicación.
Ejemplos:
- Santalla, Z., Santiesteban, C. y Rodríguez, P. (1991)
- Santalla, Z., Santiesteban, C. y Zamora, J. (1989)
Si se citan dos o más publicaciones, una en la que hay un único autor y otras en las cuales dicho autor publica con otros autores, pero
en las que sigue figurando como autor principal, se coloca primero la publicación en la que aparece como único autor y luego las que
comparte con otros autores. Como en el caso anterior, el apellido del autor principal es el que se toma en cuenta para el orden de la
bibliografía, luego para los siguientes autores, se ordena alfabéticamente a partir del segundo autor.
Ejemplos:
- Kaufman, J.R. (1991)
- Kaufman, J.R., Cochran, D.F. y Jones, K. (1987)
- Kaufman, J.R., Santalla, Z., y Ramírez, E. (1985)

7.6. GLOSARIO
Es un listado ordenado alfabéticamente en el cual se mencionan los términos técnicos de uso restrictivo o muy poco conocidos,
utilizados en el proyecto investigativo.
Su realización debe ser apoyada con diccionarios técnicos que aborden semánticamente el concepto de los términos empleados.
Su presencia en el Proyecto es de gran utilidad para comprender conceptos e ideas plasmadas en el proyecto.

7.7. MATERIAL ACOMPAÑANTE

Se refiere al material especial que debe acompañar al Proyecto de Grado, en formato digital, discos compactos, materiales

26
didácticos, etc. Deben colocarse en contenedores adecuados y deberá adherirse a la contratapa posterior del Proyecto de Grado con
la identificación respectiva de título y autor.

ANEXO A
2.5 cm. Margen Superior

INSTITUTO TECNOLÓGICO
“INFOCAL LA PAZ” 18 puntos

CARRERA: PARVULARIO 18 puntos

PROYECTO DE GRADO

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 CENTRO INFANTIL EN ATENCIÓN EN PSICOMOTRICIDAD 16 puntos

GABRIELA MORALES PINTO 16 puntos

El Alto, 2018 16 puntos

ANEXO B 2.5 cm. Margen Interior

2.5 cm. Margen Superior

INSTITUTO TECNOLÓGICO
“INFOCAL LA PAZ” 18 puntos

CARRERA: PARVULARIO 18 puntos

PROYECTO DE GRADO

CENTRO INFANTIL EN ATENCIÓN EN PSICOMOTRICIDAD 16 puntos

28
GABRIELA MORALES PINTO 16 puntos

TUTOR: LIC. JUANA GUTIÉRREZ

El Alto, 2018 16 puntos

2.5 cm. Margen Interior

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ANEXO C
Modelo “Canvas” Nombre compañia fecha

Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relaciones Cliente Segmentos Clientes
Socios clave Actividades clave Propuesta de valor Relaciones clientes Segmentos clientes

Recursos Clave Canales

Recursos clave Canales

Estructura de costes Flujo de Ingresos

Estructura de costes Fuentes de ingresos