Proceso de Gestión de Formación Profesional Integral Formato Guía de Aprendizaje Identificación de La Guia de Aprendizaje
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2. PRESENTACIÓN
Una vez adquiridas las capacidades para conocer los gustos y preferencias de los clientes potenciales y
reales de la organización, y haber realizado su caracterización es indispensable conocer los atributos y
beneficios que ofrecen los productos y servicios a ofertar, es por esto que en esta guía de aprendizaje se
pretende que adquieran habilidades en la forma como se van a dirigir a ellos, para hacerles propuestas
comerciales que potencializen la imagen y presentación de los productos y servicios, logrando así una
diferencia competitiva que active el acercamiento con los clientes para con buenos argumentos realizar un
cierre efectivo de ventas que generen beneficios tanto para la organización como para los clientes.
GFPI-F-135 V02
Actividades Aprendizaje - Área Desarrollo Cognitivo
Identificar productos y servicios según las necesidades del mercado y las políticas de la empresa
Reconocer los elementos que componen las propuestas comerciales teniendo en cuenta
requerimientos de la organización
2. Este momento le permitirá entender su rol como vendedor en una empresa y los aportes que pueda
agregar con su actitud y conocimientos necesarios para que exista un mejor conocimiento sobre los
productos y servicios que serán ofertados por la organización principalmente para poder cumplir con las
expectativas y deseos de los clientes
a. ¿Cómo considera que debe ser la organización de los productos y servicios a exhibir? Justifique su
respuesta
b. ¿A partir del espacio físico en donde se van a exhibir los productos es necesarios diseñar estrategias de
acomodación de los mismos para conseguir una mejor presentación?
c. ¿Considera que la presentación de los productos y servicios ayuda a mejorar la rentabilidad de una
empresa?
d. ¿Considera que las buenas presentaciones de los productos mejoran las ventas le dan valor agregado a la
empresa? Justifique su respuesta
e. ¿Piensa que un buen portafolios de productos y / o servicios ahorra tiempo y ayuda en la determinación
y toma de decisiones en una negociación?
f. ¿La actualización permanente del portafolio de productos y /o servicios es relevante para el
sostenimiento, competitividad y permanencia de la empresa en el mercado?
g. ¿Permite un portafolio de productos y / o servicios ampliar la oferta y establece relaciones sólidas con los
clientes?
GFPI-F-135 V02
3.2. Actividades de apropiación del conocimiento
GFPI-F-135 V02
7. Propuesta Comercial: Son documentos en los que una persona o empresa propone un plan comercial o
una posibilidad de realizar negocio. Con el grupo conformado anteriormente y empresa seleccionada,
elabore una propuesta comercial y socialícela en el ambiente de formación.
Actividades Aprendizaje - Área Procedimental:
Construir propuesta comercial de productos y servicios según tipología y necesidades de los clientes
4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN
Tome como referencia la técnica e instrumentos de evaluación citados en la guía de Desarrollo Curricular
Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de
Evaluación
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Evidencias de Producto: de producto
5. GLOSARIO DE TÉRMINOS
Ciclo de vida del producto: Son las etapas por la que atraviesa un producto desde su lanzamiento,
crecimiento, madurez y decadencia. Para cada etapa existen diferentes estrategias de marketing.
Códigos de barras: Permite reconocer rápidamente un artículo de forma única, global y no ambigua en un
punto de la cadena logística y así poder realizar inventario o consultar sus características asociadas
Embalaje: Es un recipiente o envoltura que contiene productos de manera temporal principalmente para
agrupar unidades de un producto pensando en su manipulación, transporte y almacenaje.
Empaque: Parte fundamental del producto, porque además de contener, proteger y/o preservar el
producto permitiendo que este llegue en óptimas condiciones al consumidor final, es una poderosa
herramienta de promoción y venta.
Envase: Es todo recipiente o soporte que contiene o guarda un producto, protege la mercancía, facilita su
transporte, ayuda a distinguirla de otros artículos y presenta el producto para su venta. Es cualquier
recipiente, lata, caja o envoltura propia para contener alguna materia o artículo.
Listado de atributos: Técnica considerada ideal para la generación de nuevos productos, o mejorar los
existentes, consiste en enumerar atributos del objeto o concepto, e intentar mejorar o solucionar cada uno
de ellos.
Marca: Nombre, término, símbolo o diseño, o una combinación de ellos, que permite identificar los
productos o servicios de una empresa y diferenciarlos de los de la competencia.
GFPI-F-135 V02
Precio: Es el valor monetario que se le asigna a algo. Todos los productos y servicios que se ofrecen en el
mercado tienen un precio, que es el dinero que el comprador o cliente debe abonar para concretar la
operación.
Producto: Cualquier cosa que puede ofrecerse a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo
y que podría satisfacer una necesidad o deseo; se incluyen objetos físicos, servicios, personas, lugares,
organizaciones e ideas.
Servicio: Cualquier actividad, beneficio o satisfacción que se ofrece a la venta. Es esencialmente intangible y
no puede resultar en propiedad de algo concreto. El servicio puede o no estar ligado a un producto físico o
tangible.
Surtido: Conjunto de artículos que un establecimiento comercial ofrece a la venta. Se refiere a la variedad
de artículos presentes en el punto de venta
6. REFERENTES BILBIOGRÁFICOS
Roberts, K. (2005) Lovemarks, El futuro más allá de las marcas. Barcelona: Ediciones Urano
Stanton, J. William et all. (2007). Fundamentos de Marketing. México. Mc Graw Hill 14ª Edición.Kotler,
Autor (es) Javier del Carmen Martínez Instructora Centro de 26 de noviembre de 2021
Comercio y
Servicios –
Regional Bolívar
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servicios
empresariales y
turísticos –
Regional
Santander
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Carolina Neiva Obregoso Instructora la Infomación conocimiento
– Regional
Ajuste actividad de
Distrito Capital
transferencia del
conocimiento
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