Cap 8 - Estrategias de Localizacion

Las alternativas de localización incluyen:
(1) expandir una instalación existente en lugar de moverla;

(2) mantener los sitios actuales mientras se abren instalaciones en algún otro lugar, o
(3) cerrar las instalaciones existentes y cambiarse a una nueva localización.
Para las decisiones de localización industrial, la estrategia usual es minimizar los costos, aunque
la innovación y creatividad también pueden ser críticas
Para las organizaciones de venta al menudeo o servicios profesionales, la estrategia se enfoca
en maximizar el ingreso
El objetivo de la estrategia de localización es maximizar el beneficio de la ubicación para la
compañía.
Cuando el enfoque está en la innovación, hay cuatro atributos que parecen afectar la competitividad
global tanto como la innovación:
 La presencia de entradas especializadas y de alta calidad como el talento científico y técnico
 Un entorno que estimula la inversión y la rivalidad local intensa
 Presión y conocimiento obtenido a partir de un mercado local sofisticado
 Presencia local de industrias relacionadas y de apoyo
La compañía debe elegir el lugar más adecuado en cuanto a embarque y recepción, zonificación,
servicios públicos, tamaño y costo, los factores críticos para el éxito (FCE)
Además de la globalización, hay otros factores que afectan la decisión de localización. Algunos son la productividad
laboral, el tipo de cambio, la cultura, las actitudes cambiantes hacia la industria, y la proximidad a mercados,
proveedores y competidores.
Productividad Laboral
(El costo de la mano de obra por unidad suele llamarse contenido de mano de obra del producto).
Los costos de localización se pueden dividir en dos categorías: tangibles e intangibles
Costos tangibles. Costos que se identifican con facilidad y se miden con cierta precisión. Incluyen servicios públicos,
mano de obra, materiales, impuestos, depreciación y otros costos que el departamento de contabilidad y la
administración pueden identificar.
Costos intangibles. Categoría de costos de localización que no se pueden cuantificar con facilidad, como la calidad de
vida y del gobierno.
Uno de los retos más grandes a enfrentar en una decisión de operaciones global es tener que negociar con la cultura de
otro país.
Para organizaciones de servicio como farmacias, restaurantes, oficinas de correo o peluquerías, la proximidad de su
mercado es el factor principal de localización.
Para las empresas de manufactura resulta útil estar cerca de los clientes cuando el transporte de bienes terminados es
costoso o difícil
Las empresas se localizan cerca de materias primas y proveedores debido a (1) los productos perecederos; (2) los costos
de transporte, o (3) los volúmenes grandes.
Las compañías dependientes de materias primas pesadas o voluminosas (como los productores de acero que usan
carbón o mineral de hierro) enfrentan costos de transporte altos, por lo que éstos se convierten en un factor
importante.
Agrupamiento. Localización cercana de compañías competidoras, con frecuencia debido a una masa crítica de
información, talento, inversión de capital o recursos naturales.
Cuatro métodos principales para resolver problemas de localización:
1. método de calificación de factores,

2. análisis del punto de equilibrio de la localización,
3. método del centro de gravedad, y
4. modelo de transporte
Método de calificación de factores. Procedimiento de localización que proporciona objetividad al proceso de

identificación de costos difíciles de evaluar.
El método de calificación de factores consta de seis pasos:

1. Desarrollar una lista de los factores relevantes denominados factores críticos de
2. Asignar un peso a cada factor que refleje su importancia relativa en cuanto a los objetivos de la compañía.
3. Desarrollar una escala para cada factor (por ejemplo, de 1 a 10 o de 1 a 100 puntos).
4. Hacer que la administración califique cada factor para cada localización, usando la escala del paso 3.
5. Multiplicar la calificación por los pesos de cada factor y sumar los puntos de cada localización.
6. Hacer una recomendación basada en la calificación de mayor puntaje, considerando también los resultados de los
enfoques cuantitativos.
Análisis del punto de equilibrio de la localización. Análisis de costo-volumen para hacer una comparación económica
entre alternativas de localización. Al identificar los costos fijos y variables y graficarlos para cada localización, podemos
determinar cuál proporciona el menor costo
Los tres pasos para efectuar el análisis del punto de equilibrio de la localización son los siguientes:
1. Determinar los costos fijos y variables para cada localización.
2. Graficar los costos de cada localización, con los costos en el eje vertical y el volumen anual en el eje horizontal.
3. Seleccionar la localización que tenga el menor costo total para el volumen de producción esperado.
Método del centro de gravedad. Técnica matemática usada para encontrar la mejor localización para un solo punto de
distribución que dé servicio a varias tiendas o áreas.
El primer paso en el método del centro de gravedad consiste en colocar las localizaciones en un sistema coordenado.
La localización ideal es aquella que minimiza la distancia ponderada entre el almacén y sus tiendas al menudeo, donde la
distancia se pondera de acuerdo con el número de contenedores enviados.
Modelo de transporte. Técnica empleada para resolver cierta clase de problemas de programación lineal. modelo de
transporte es determinar el mejor patrón de embarque desde varios puntos de suministro (fuentes) hasta varios puntos
de demanda (destinos) a fin de minimizar los costos totales de producción y transporte.
En el sector industrial el análisis de localización se centra en minimizar el costo, el enfoque en el sector servicios está en
maximizar el ingreso.
La empresa de servicios, una localización específica suele influir más en su ingreso que en su costo. Esto significa que el
objetivo principal de la localización en las empresas de servicios debe ser determinar el volumen de negocios y el
ingreso.
Existen ocho componentes importantes de volumen e ingreso para la empresa de servicios:

1. Poder de compra del área de origen del cliente
2. Compatibilidad del servicio y de la imagen con la demografía del área de origen del cliente
3. Competencia en el área
4. Calidad de la competencia
5. Unicidad de las localizaciones de la empresa y los competidores
6. Cualidades físicas de las instalaciones y los negocios vecinos
7. Políticas de operación de la empresa
8. Calidad de la administración
Las técnicas empleadas en el sector servicios incluyen análisis de correlación, densidad de tráfico, análisis demográfico,
análisis del poder adquisitivo, el método de calificación de factores, el método del centro de gravedad, y sistemas de
información geográfica.
Sistema de información geográfica (GIS). Sistema que almacena y despliega información que se puede vincular con una
ubicación geográfica.
Los GIS se usan para analizar los factores que influyen en las decisiones de localización estudiando cinco elementos por
cada ciudad: (1) áreas residenciales; (2) tiendas al menudeo; (3) centros culturales y de entretenimiento; (4) incidencia
de delitos, y (5) alternativas de transporte.

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