Promocion Internacional

La promoción Internacional
La promoción Internacional busca la comunicación de la mercadotecnia en todas las áreas, cada

elemento que se relaciona con la promoción buscan cubrir los objetivos de informar sobre un
producto o servicio, persuadir a los consumidores o clientes a la compra del producto además de
recordar la existencia de la marca en la mente del consumidor.
Dentro de la promoción existen una serie de estrategias que permiten lograr los objetivos
establecidos las cuales son:
TIPOS DE PROMOCIÓN
1) Venta personal: hace referencia a la comunicación directa, donde el representante de la

empresa busca cultivar una relación con uno o más clientes potenciales, influyendo en el proceso
de decisión de compra.
2) Publicidad: busca la comunicación con el mercado de forma impersonal y masiva, mediante el

uso de medios de comunicación como: radio, televisión, carteles, periódicos, correo electrónico,
internet, entre otros.
3) Promoción de ventas: es la actividad que busca estimular la demanda temporalmente del

producto o servicio mediante el uso de herramientas que pueden estar dirigidas a dos vertientes:
a) Promoción de ventas al comercio: la estrategia que se busca es colocar la mayor cantidad de

producto en los diferentes niveles de comercio, generando con ello una mayor exposición del
producto en las tiendas. Algunas estrategias que se pueden trabajar con los intermediarios son:
conceder descuentos u obsequios del producto por la compra de una determinada cantidad de
cajas, o bien, ofrecer viajes o artículos de uso doméstico o personal de regalo si logran una cuota
de ventas.
b) Promoción de ventas al consumidor: es la utilización de estrategias que buscan motivar una

compra temporalmente con el objetivo es lograr una mayor demanda del público. Algunas
estrategias son: cupones, más producto por el mismo precio, descuentos, artículos extra, entre
otros.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL
Las empresas para poder entrar a otros mercados necesitan de estrategias comerciales que
faciliten la comunicación con el país destino, entre las estrategias tenemos:
Ferias y exposiciones Internacionales
Patrocinio
Publicidad Internacional
Misiones comerciales
Relaciones Públicas.
Viajes de negocios
Ferias y exposiciones Internacionales
Las asociaciones industriales organizan ferias comerciales y convenciones cada año. Las ferias
comerciales son un negocio de 11 500 millones de dólares y los especialistas en marketing
industrial pueden gastar hasta 35% de su presupuesto anual de promoción en ellas. La asistencia a
las ferias comerciales puede variar entre pocos miles de personas hasta más de 70 000 asistentes
para las grandes ferias de las industrias de restaurantes o de hoteles y moteles.
Una de las ferias comerciales más grandes del mundo es la International Consumer Electronics
Show que contó con más de 200 000 asistentes en 2009. Los vendedores participantes esperan
varios beneficios, incluyendo la generación de nuevas ventas, mantener contacto con los clientes,
el lanzamiento de nuevos productos, conocer nuevos clientes, vender más a los clientes actuales y
educar a los clientes con publicaciones, videos y otros materiales audiovisuales (Kotler & Keller,
2012).
Manual del expositor
Un manual del expositor es una guía que ayuda a las personas que desean participar en una Feria
Internacional, este documento describe de forma fácil y grafica las acciones que el participante
debe hacer para lograr sus objetivos.
Las grandes empresas buscan crecer en el mercado y buscan alternativas en otros países para
poder colocar su marca en el mercado indicado en el tiempo oportuno, para lograr este propósito
muchas empresas participan en Ferias Internacionales o Exposiciones.
Para que una empresa logre su propósito en la Feria Internacional el personal seleccionado debe
seguir una serie de pasos en tiempo y forma, por tal motivo las empresas e instituciones
relacionadas elaboran un manual del expositor, para comprender mejor este tema expliquemos lo
siguiente:
¿Qué es una feria? Una feria es un punto de encuentro, durante un período limitado de tiempo,
entre la oferta (del artesano) y los varios actores con los que se topa en el mercado,
principalmente con la demanda, sus clientes, pero también puede encontrarse con sus
intermediarios y con sus proveedores.
Una feria generalmente se realiza de forma periódica, cada año, cada seis meses, cada trimestre,
etc.; y, en ellas, los participantes, expositores y visitantes pueden intercambiar opiniones,
informarse y negociar (vender) (Serrano, 2011)
Feria Internacional
Hoy en día las empresas necesitan buscar formas de posicionar su marca en otros lugares que no
sea el mercado local, por tal motivo determinan estrategias que permitan colocar la marca, una de
esas estrategias son las ferias internacionales y las exposiciones internacionales, dos conceptos
que pueden ser igual, pero en la práctica son distintas.
Una feria Internacional es una estrategia que permite que nuestra empresa pueda estar en otro
lugar, para buscar nuevos mercados, hacer alianzas o crecer como marca, por tal motivo podemos
decir que la feria Internacional es: “es un evento comercial, generalmente anual, en el que
durante unos cuantos días oferta y demanda concurren en un mismo lugar y tiempo y, además, los
participantes (expositores y visitantes) pueden intercambiar opiniones, informarse y negociar. Es
una de las fórmulas tradicionales de introducción o asentamiento en mercados nacionales o
internacionales”. La feria puede también definirse como “una herramienta de ayuda a la venta, un
medio de presentación privilegiado para un gran número de clientes potenciales en un período de
tiempo y en un espacio delimitado”. Otros consideran que la feria es “un medio de relaciones
públicas y de marketing muy importante ya que se contacta con clientes, distribuidores y público
en general. En las ferias intervienen todos los elementos del plan de marketing de la empresa: la
empresa presenta a sus visitantes sus productos y servicios, los precios, la logística y distribución,
el mix de comunicación” (Rodriguez, 1997).. También se ha comentado que las ferias son
“instrumentos de marketing que favorecen y aceleran los procesos de venta. Se trata de un medio
privilegiado de presentación de productos y servicios ante un gran número de clientes, usuarios,
competidores, prescriptores y medios de comunicación en un período de tiempo y en un espacio
reducidos” (LE Monnier, 2000).
Bases de participación en exposiciones internacionales
Para poder participar en una feria Internacional una empresa debe evaluar algunas condiciones
como son:
· Número de participantes en la feria
· Prestigio de la Feria Internacional
· Costos y beneficios
· Antigüedad de la Feria
· Lugar de la feria
· Además de analizar si los objetivos de la empresa se ajustan a los alcances de la feria.
Una empresa antes de decidir participar o no en una feria internacional debe analizar qué
beneficios le ofrece basados en las metas que haya fijado en su plan de mercadotecnia en la
sección de campaña promocional.
• Lograr la compra y/o venta de los productos y servicios.
· Conocer las características de la competencia, estándares de calidad y evaluar la reacción

ante la oferta.
• Investigar el potencial de mercado.
• Lograr un gran número de contactos en un tiempo breve.

• Conocer precios para lograr la inserción en un mercado.
• Hacer alianzas estratégicas (Sagastume, 2012).
Oportunidades que ofrecen las ferias para una empresa, para un país, para una región o para los
invitados.
El promotor debe conocer su territorio y contar con un diagnóstico productivo y de negocios,

como información vital para diseñar las ferias. Y tener como fin último contribuir a construir o
dinamizar la economía local, con productos que se constituyan en señal de identidad de la zona.
Elementos a considerar en la participación
Para continuar con nuestra asignatura revisa el siguiente video sobre la participación en una feria
internacional.
https://www.youtube.com/watch?v=RdCD9QX5c48
Es importante que las empresas que deseen participar en una feria Internacional tomen en cuenta
las recomendaciones vistas en el video para tener éxito en estos lugares, por otra parte en México
tenemos organismos que ayudan a las empresas a participar en ferias Internacionales ProMéxico
es uno de ellos que buscan en otros países oportunidades para empresas mexicanas, a través de
su página web podemos observar las diferentes ferias que puede una empresa participar.
Aspectos aduaneros en el envío de muestras
Cuando una empresa desea participar en una feria Internacional debe analizar muchas situaciones
tanto nacionales como en el país a participar, una de esas situaciones es los productos que se
deben enviar para mostrar, para dar degustaciones y todo aquello que necesitará para realizar su
participación en la feria Internacional.
La legislación para participar en una feria Internacional no solo radica en los lineamientos, normas
y reglamentos que la feria les haga saber a sus participantes, sino más allá del lugar en donde se
participara, nos referimos a los aspectos aduaneros que se deben cuidar para enviar muestras a
los recintos feriales, este punto debe hacerse adecuadamente desde el país de origen y se debe
definir perfectamente que función ocupara cada producto, bien o muebles dentro de la feria.
De acuerdo del texto Historia de las Ferias Internacionales lee las páginas 460 a la 464.

Promocion Internacional

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Promocion Internacional

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Promocion Internacional

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

La promoción Internacional

La promoción Internacional busca la comunicación de la mercadotecnia en todas las áreas, cada

1) Venta personal: hace referencia a la comunicación directa, donde el representante de la

2) Publicidad: busca la comunicación con el mercado de forma impersonal y masiva, mediante el

3) Promoción de ventas: es la actividad que busca estimular la demanda temporalmente del

a) Promoción de ventas al comercio: la estrategia que se busca es colocar la mayor cantidad de

b) Promoción de ventas al consumidor: es la utilización de estrategias que buscan motivar una

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL

Ferias y exposiciones Internacionales

Manual del expositor

Bases de participación en exposiciones internacionales

· Número de participantes en la feria

· Prestigio de la Feria Internacional

· Además de analizar si los objetivos de la empresa se ajustan a los alcances de la feria.

• Lograr la compra y/o venta de los productos y servicios.

· Conocer las características de la competencia, estándares de calidad y evaluar la reacción

• Investigar el potencial de mercado.

• Lograr un gran número de contactos en un tiempo breve.

• Hacer alianzas estratégicas (Sagastume, 2012).

El promotor debe conocer su territorio y contar con un diagnóstico productivo y de negocios,

Elementos a considerar en la participación

Aspectos aduaneros en el envío de muestras

También podría gustarte