TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN

DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA MERCADOTECNIA

EN COMPETENCIAS PROFESIONALES
ASIGNATURA DE CALIDAD

1. Competencias Administrar el proceso de comercialización de productos

y servicios a partir del diagnóstico de mercado,
estrategias de venta y herramientas administrativas, con
la finalidad de satisfacer las necesidades del cliente,
para contribuir a la competitividad y posicionamiento
nacional e internacional de la organización.
2. Cuatrimestre Tercero
3. Horas Teóricas 19
4. Horas Prácticas 41
5. Horas Totales 60
6. Horas Totales por Semana 4
Cuatrimestre
7. Objetivo de Aprendizaje El alumno elaborará propuestas de estandarización y
mejora continua de los servicios del área comercial,
haciendo uso de herramientas de medición y normas
ISO, para contribuir a la satisfacción del cliente y
competitividad de la empresa

Horas
Unidades de Aprendizaje
Teóricas Prácticas Totales
I. Introducción a la Calidad 5 0 5
I. Administración por procesos 6 37 43
II. Mejora continua 8 4 12
Totales 19 41 60

Comité de Directores de la Carrera de

ELABORÓ: TSU en Desarrollo de Negocios área REVISÓ: Dirección Académica
Mercadotecnia
FECHA DE ENTRADA
APROBÓ: C. G. U. T. y P. Septiembre de 2017
EN VIGOR:

F-DA-01-PE-TSU-01-A1
 CALIDAD

UNIDADES DE APRENDIZAJE

1. Unidad de
I. Introducción a la Calidad
Aprendizaje
2. Horas Teóricas 5
3. Horas Prácticas 0
4. Horas Totales 5
5. Objetivo de la
El alumno distinguirá la importancia de la calidad para
Unidad de
contextualizarlo en la prestación del servicio al cliente.
Aprendizaje

Temas Saber Saber hacer Ser

Conceptos Describir los conceptos de Disciplinado

básicos calidad, calidad del Analítico
producto, calidad en el Organizado
servicio, ventaja
competitiva, eficiencia,
eficacia, competitividad y
mejora continua.

Comprender la importancia
de la calidad como una
ventaja competitiva de las
organizaciones.

Comité de Directores de la Carrera de

ELABORÓ: TSU en Desarrollo de Negocios área REVISÓ: Dirección Académica
Mercadotecnia
FECHA DE ENTRADA
APROBÓ: C. G. U. T. y P. Septiembre de 2017
EN VIGOR:

F-DA-01-PE-TSU-01-A1
Filósofos de Identificar las aportaciones Disciplinado
calidad de los filósofos de la Analítico
calidad propuestas por: Organizado
- Deming
- Jurán
- Feigebaum
- Crosby
- Peters
- Möller
- Ishikawa
- Shingo
- Imai
- Taguchi

Diferenciar las
aportaciones de los
filósofos relacionados con
el área comercial.

Comité de Directores de la Carrera de

ELABORÓ: TSU en Desarrollo de Negocios área REVISÓ: Dirección Académica
Mercadotecnia
FECHA DE ENTRADA
APROBÓ: C. G. U. T. y P. Septiembre de 2017
EN VIGOR:

F-DA-01-PE-TSU-01-A1
 CALIDAD

PROCESO DE EVALUACIÓN

Instrumentos y tipos de
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
reactivos
Elaborar un mapa mental 1. Comprender los conceptos Ensayo
que contenga: básicos de calidad.
Lista de cotejo
- Conceptos básicos de 2. Comprender la importancia
calidad de la calidad como ventaja
- Importancia de la calidad competitiva.
como ventaja competitiva
- Aportaciones de los 3. Analizar las aportaciones de
filósofos de la calidad los filósofos de la calidad.

Comité de Directores de la Carrera de

ELABORÓ: TSU en Desarrollo de Negocios área REVISÓ: Dirección Académica
Mercadotecnia
FECHA DE ENTRADA
APROBÓ: C. G. U. T. y P. Septiembre de 2017
EN VIGOR:

F-DA-01-PE-TSU-01-A1
 CALIDAD

PROCESO ENSEÑANZA APRENDIZAJE

Métodos y técnicas de enseñanza Medios y materiales didácticos

Realización de trabajos de investigación Equipo de cómputo
Discusión en grupo Video proyector
Lluvia de ideas Internet
Impresos
Pintarrón

ESPACIO FORMATIVO

Aula Laboratorio / Taller Empresa

Comité de Directores de la Carrera de

ELABORÓ: TSU en Desarrollo de Negocios área REVISÓ: Dirección Académica
Mercadotecnia
FECHA DE ENTRADA
APROBÓ: C. G. U. T. y P. Septiembre de 2017
EN VIGOR:

F-DA-01-PE-TSU-01-A1
 Comité de Directores de la Carrera de
ELABORÓ: TSU en Desarrollo de Negocios área REVISÓ: Dirección Académica
Mercadotecnia
FECHA DE ENTRADA
APROBÓ: C. G. U. T. y P. Septiembre de 2017
EN VIGOR:

F-DA-01-PE-TSU-01-A1
 CALIDAD

UNIDADES DE APRENDIZAJE

1. Unidad de
II. Administración por Procesos
Aprendizaje
2. Horas Teóricas 6
3. Horas Prácticas 37
4. Horas Totales 43
5. Objetivo de la
El alumno establecerá procesos para estandarizar los servicios del
Unidad de
área comercial.
Aprendizaje

Temas Saber Saber hacer Ser

Mapeo de Explicar el concepto de Realizar mapeo de Disciplinado

procesos proceso, mapeo de procesos de servicio en Analítico
procesos y su el área de Capacidad de
metodología. comercialización. planeación
Trabajo en equipo
Identificar el concepto de Documentar Uso de razonamiento
diagrama de flujo y su procedimientos. Toma de decisiones
simbología. Sistemático

Describir el concepto de
procedimientos y los
elementos para
documentarlos.

Indicadores Explicar los conceptos de Formular indicadores. Disciplinado

eficiencia, eficacia y Analítico
administración de Interpretar indicadores Capacidad de
procesos. de desempeño del área planeación
comercial. Trabajo en equipo
Describir el concepto, Uso de razonamiento
características y Toma de decisiones
variables de indicadores. Sistemático

Comité de Directores de la Carrera de

ELABORÓ: TSU en Desarrollo de Negocios área REVISÓ: Dirección Académica
Mercadotecnia
FECHA DE ENTRADA
APROBÓ: C. G. U. T. y P. Septiembre de 2017
EN VIGOR:

F-DA-01-PE-TSU-01-A1
Satisfacción del Explicar el concepto de Evaluar la satisfacción Disciplinado
cliente satisfacción del cliente y del cliente haciendo uso Analítico
su importancia. de instrumentos de Capacidad de
evaluación. planeación
Describir los Trabajo en equipo
instrumentos de Uso de razonamiento
evaluación de la Toma de decisiones
satisfacción del cliente: Sistemático
- Escalas

- Cuestionarios

- Entrevistas

Herramientas Explicar las herramientas Detectar áreas de Disciplinado

estadísticas de de calidad y su oportunidad en la Analítico
calidad metodología: organización por medio Capacidad de
de las herramientas de planeación
-Diagrama de Pareto. calidad. Trabajo en equipo
Uso de razonamiento
-Diagrama de causa y Toma de decisiones
efecto. Sistemático
-Hoja de verificación.

-Histogramas.

Comité de Directores de la Carrera de

ELABORÓ: TSU en Desarrollo de Negocios área REVISÓ: Dirección Académica
Mercadotecnia
FECHA DE ENTRADA
APROBÓ: C. G. U. T. y P. Septiembre de 2017
EN VIGOR:

F-DA-01-PE-TSU-01-A1
 CALIDAD

PROCESO DE EVALUACIÓN

Instrumentos y tipos de
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
reactivos
A partir de un caso, elaborar 1. Comprender los conceptos Estudio de casos
un reporte de de mapeo de procesos y el
estandarización de servicios procedimiento para Lista de cotejo
del área comercial que documentarlos.
contenga:
2. Identificar el concepto,
- Mapeo de procesos características y variables de
- Documentación de indicadores.
procedimientos utilizando el
diagrama de flujo 3. Distinguir el concepto de
- Propuesta de indicadores satisfacción del cliente y sus
- Instrumentos de evaluación instrumentos de evaluación.
de satisfacción del cliente
- Herramienta de calidad y 4. Identificar las herramientas
su justificación estadísticas de calidad.
- Conclusiones

Comité de Directores de la Carrera de

ELABORÓ: TSU en Desarrollo de Negocios área REVISÓ: Dirección Académica
Mercadotecnia
FECHA DE ENTRADA
APROBÓ: C. G. U. T. y P. Septiembre de 2017
EN VIGOR:

F-DA-01-PE-TSU-01-A1
 CALIDAD

PROCESO ENSEÑANZA APRENDIZAJE

Métodos y técnicas de enseñanza Medios y materiales didácticos

Análisis de casos Equipo de cómputo
Ejercicios prácticos Video proyector
Realización de trabajos de investigación Internet
Impresos
Pintarrón

ESPACIO FORMATIVO

Aula Laboratorio / Taller Empresa

Comité de Directores de la Carrera de

ELABORÓ: TSU en Desarrollo de Negocios área REVISÓ: Dirección Académica
Mercadotecnia
FECHA DE ENTRADA
APROBÓ: C. G. U. T. y P. Septiembre de 2017
EN VIGOR:

F-DA-01-PE-TSU-01-A1
 CALIDAD

UNIDADES DE APRENDIZAJE

1. Unidad de
III. Mejora continua
Aprendizaje
2. Horas Teóricas 8
3. Horas Prácticas 4
4. Horas Totales 12
5. Objetivo de la
El alumno propondrá mejoras a los procesos del área comercial
Unidad de
para contribuir a la calidad total de las empresas.
Aprendizaje

Temas Saber Saber hacer Ser

Filosofías de la Describir las filosofías de Determinar las filosofías Analítico

calidad calidad y su metodología: de calidad a partir de las Disciplinado
necesidades de la Sistemático
- Calidad total empresa. Organizado
- Justo a tiempo Objetivo
- Seis sigma
- 5´s

Comité de Directores de la Carrera de

ELABORÓ: TSU en Desarrollo de Negocios área REVISÓ: Dirección Académica
Mercadotecnia
FECHA DE ENTRADA
APROBÓ: C. G. U. T. y P. Septiembre de 2017
EN VIGOR:

F-DA-01-PE-TSU-01-A1
Sistemas de Explicar el concepto del Analítico
Gestión de la sistema de gestión de la Objetivo
Calidad calidad y sus principios: Organizado
- Enfoque al cliente
- Liderazgo
- Participación del
personal
- Enfoque basado en
procesos
- Enfoque de sistema
para la gestión
- Mejora Continua
. Enfoque basado en
hechos para la toma de
decisiones
- Relaciones mutuamente
beneficiosas con los
proveedores

Organización Comprender qué son las Verificar el cumplimiento Analítico

Internacional de normas internacionales de los criterios Disciplinado
Estandarización ISO, su aplicación en las establecidos en las Sistemático
(ISO) organizaciones y su normas. Organizado
alcance. Objetivo
Proponer acciones de
Distinguir las normas ISO mejora continua.
9001: 2015 e ISO
14001:2015, su objetivo y
alcance.

Comité de Directores de la Carrera de

ELABORÓ: TSU en Desarrollo de Negocios área REVISÓ: Dirección Académica
Mercadotecnia
FECHA DE ENTRADA
APROBÓ: C. G. U. T. y P. Septiembre de 2017
EN VIGOR:

F-DA-01-PE-TSU-01-A1
 CALIDAD

PROCESO DE EVALUACIÓN

Instrumentos y tipos de
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
reactivos
A partir de un caso, elaborar 1. Identificar las filosofías de la Estudio de casos
una propuesta de mejora calidad y su metodología.
continua que incluya: Lista de cotejo
2. Comprender el concepto y
- Filosofía de calidad a principios del sistema de
implementar y su gestión de calidad.
justificación
- Descripción de los 3. Identificar el objetivo y
principios de sistemas de alcance de las normas ISO.
gestión de calidad aplicables
- Verificación de la norma
aplicable y su justificación
- Acciones de mejora
continua

Comité de Directores de la Carrera de

ELABORÓ: TSU en Desarrollo de Negocios área REVISÓ: Dirección Académica
Mercadotecnia
FECHA DE ENTRADA
APROBÓ: C. G. U. T. y P. Septiembre de 2017
EN VIGOR:

F-DA-01-PE-TSU-01-A1
 CALIDAD

PROCESO ENSEÑANZA APRENDIZAJE

Métodos y técnicas de enseñanza Medios y materiales didácticos

Equipos colaborativos Equipo de cómputo
Realización de trabajos investigación Video proyector
Análisis de casos Internet
Normas Internacionales
Pintarrón
Impresos

ESPACIO FORMATIVO

Aula Laboratorio / Taller Empresa

Comité de Directores de la Carrera de

ELABORÓ: TSU en Desarrollo de Negocios área REVISÓ: Dirección Académica
Mercadotecnia
FECHA DE ENTRADA
APROBÓ: C. G. U. T. y P. Septiembre de 2017
EN VIGOR:

F-DA-01-PE-TSU-01-A1
 CALIDAD

CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS QUE

CONTRIBUYE LA ASIGNATURA

Capacidad Criterios de Desempeño

Determinar el posicionamiento de la Entrega un análisis de la competencia que
competencia mediante el estudio de sus contenga:
ventajas competitivas, debilidades, uso de - Participación en el mercado
métodos y técnicas, para identificar las - Posicionamiento en el mercado
oportunidades de la organización en el - Matriz de ventajas competitivas y comparativas:
mercado. -precio,
- calidad del producto,
- calidad en el servicio,
- canales de distribución,
- tiempo de entrega,
- publicidad,
- condiciones de pago,
- seguimiento posventa
- Análisis e interpretación de resultados
-Detección de oportunidades
Supervisar procesos comerciales Elabora un reporte que incluye:
mediante herramientas de control e - Tipo de Supervisión
indicadores de desempeño, para - Instrumentos de Control
establecer acciones de mejora y contribuir - Medición de indicadores del área de ventas
a la rentabilidad de la organización. - Evaluación de la satisfacción del cliente
- Evaluación del desempeño de la fuerza de
ventas
- Propuestas de Mejora

Comité de Directores de la Carrera de

ELABORÓ: TSU en Desarrollo de Negocios área REVISÓ: Dirección Académica
Mercadotecnia
FECHA DE ENTRADA
APROBÓ: C. G. U. T. y P. Septiembre de 2017
EN VIGOR:

F-DA-01-PE-TSU-01-A1
 CALIDAD

FUENTES BIBLIOGRÁFICAS

Autor Año Título del Documento Ciudad País Editorial

Aldana De Alfaomega
Administración por
Vega, Luz (2011) Bogotá Colombia ISBN:
calidad
Ángela 9789586827980

Vértice
Equipo La calidad en el servicio Buenos
(2012) Argentina ISBN:
Vértice al cliente Aires
9788499318813
Normas Internacionales
ISO (vigente) de Calidad, Medio
Ambiente y Seguridad
Marcelino
Aranda, Grupo Editorial
Mariana & Administración de la México, Patria
(2012) México
Ramírez Calidad D.F. ISBN:
Herrera, 9786074384758
Dania
James R.
Evans / Administración y Control México, Cengage ISBN:
(2015) México
William M. de la Calidad D.F. 9786075193755
Lindsay
Levine McGraw Hill
Calidad y Productividad México,
Gutierrez, (2014) México ISBN:
D.F.
Guillermo 9786071511485

Comité de Directores de la Carrera de

ELABORÓ: TSU en Desarrollo de Negocios área REVISÓ: Dirección Académica
Mercadotecnia
FECHA DE ENTRADA
APROBÓ: C. G. U. T. y P. Septiembre de 2017
EN VIGOR:

F-DA-01-PE-TSU-01-A1