Documento de - Kevin

Nombres:
 Armando Kevin Apaza León

 Carlos Surco Quispe
 Israel Nieto
 Marcos Castillo Cordova
 Caín Mamani
 Yoselin Aguilar Huiza
PASO 1
Descripción de la idea y negocio
Un negocio dedicado a la venta al por mayor de tela de cuerina de alta calidad. La cuerina,
también conocida cuero sintético, se ha convertido en una alternativa muy popular al cuero
tradicional, ya que es más económica, duradera y respetuosa con los animales.
El objetivo principal es importar la mejor calidad de tela de cuerina de proveedores confiables,

tales
En resumen, el negocio importara tela de cuerina para buscar satisfacer la creciente demanda de
este material en el mercado, ofreciendo productos de alta calidad, variedad de diseños y colores,
precios competitivos y un enfoque sostenible.
PESTEL
Análisis PESTEL
P  Bolivia tiene una política comunitaria que ayuda a las pequeñas

Político empresas PYMEs.
 Se basa en la gobernación de política de izquierda que
generalmente se basa por el área rural y urbana y es bastante
reciproco.
 En lo político busca frenar la pobreza y abrir nuevas riendas de
trabajo, campañas que lanza el gobierno, realizar obras y contratar
mano de obra y así favorecer a la población.
E  Bolivia tiene un crecimiento económico del 4% cifra que indica al
Económico país en un puesto importante en el crecimiento económico.
 La tasa de crecimiento PIB estima a cierre de gestión en 4,2%.
 La inflación continua en niveles controlados y bajos en el término
del año con una variación del 2,7%
S  Bolivia es un país multicultural que reconoce a su pueblo y las 36
Social etnias.
 La tasa de natalidad es de 21,84% por cada mil habitantes y la tasa
de mortalidad es de 9,95% de cada mil habitantes anualmente.
 También es un país que lucha por los derechos, combate a los
delitos, delitos violentos que atenten contra los ciudadanos.
T  De acuerdo al ASFI de esta gestión nos indican que 32 se cada
Tecnológico 100 consumidores realizaron transacciones electrónicas.
 Bolivia dio un gran salto a la tecnología a la hora de enfrentar a la
pandemia lo que provocó que las apps se desarrollen y
implementen mayor tecnología.
 Pese a que Bolivia no cuente con un sistema bastante desarrollado
implemento 30% de tecnología en sus empresas estas mismas son
las que facilitan y realizan trabajos a un menor coste favorable.
E  En lo ecológico se lucha con compañas para ayudar al medio
Ecológico ambiente, madre tierra. Se trata de que cuidemos y no
contaminemos.
 El gobierno puso normativas que regulan la contaminación
ambiental para que estas no alteren el ecosistema.
 Bolivia lucha contra la deforestación de bosques y protege a los
animales en extinción a través de leyes y decretos supremos.
L  Tiene restricciones a productos de otros países que ingresan de
Legal manera ilegal o a falta de documentos que afecten a la salud.
 Se reforzó la ley 466 que establece las condiciones en las que se
debe desenvolver una empresa pública.
 Cualquier producto de consumo que circule en el país debe ser
autorizado por SENASAG para que autorice su comercialización y
garantice que no hay riesgo de consumirlo
FODA
FORTALEZAS DEBILIDAD
Producto innovador • Uso de otras telas como
Producto ecológico sustitutos de la cuerina
Conocimiento detallado de la ecológica
cuerina ecológica • Falta de motivación de
Avances tecnológicos con recursos
respecto a la adquisición de la • humanos
cuerina ecológica a través de • Poca publicidad del producto
portales web
Poca experiencia en el ámbito
de la importación y
comercialización de la cuerina
ecológica
OPORTUNIDAD AMENAZAS
Disminuir la contaminación • No lograr concientizar a la
ambiental mediante el uso de sociedad
la cuerina ecológica • No satisfacer las expectativas
Crecimiento en ventas del consumidor
Innovación en la tendencia • Políticas ambientales
actual de moda • No alcanzar la rentabilidad
Diversificación del uso de la Requerida de nuestro producto
cuerina ecológica para su ofertado
confección
MATRIZ FODA
FORTALEZAS Debilidad
• Producto innovador • Uso de otras telas como
• Producto ecológico sustitutos de la cuerina ecológica
MATRIZ • Conocimiento detallado de la • Falta de motivación de recursos
cuerina ecológica humanos
FODA
• Avances tecnológicos con respecto a la • Poca publicidad del producto Poca
adquisición de la cuerina ecológica a experiencia en el ámbito de la importación y
través de portales web • comercialización de la cuerina ecológica
OPORTUNIDAD ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO

• Disminuir la • Creación de una nueva línea de • A través de estrategias
contaminación ambiental negocio que comercialice cuerina publicitarias comunicar los
mediante el uso de la ecológica atributos de la cuerina ecológica
cuerina ecológica • Aplicación de ventas a través de • Atender la demanda, comercializando la

Crecimiento en ventas plataformas de sitios web Participación de cuerina ecológica en puntos estratégicos
Innovación en la tendencia eventos de industria textil Dar a conocer la implementación de la
• actual de moda cuerina ecológica en diferentes líneas de
• Atención y venta de la cuerina negocio
• Diversificación del uso de la ecológica conforme las necesidades de
cuerina ecológica para su los grupos objetivos
confección •
•
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA

• No lograr concientizar a la • Gracias a los atributos del producto, • Enfoque en venta consultativa y atención
sociedad las ventas serán enfocadas en buen personalizada al cliente
precio y calidad
No satisfacer las Precios razonables con respecto a la
• expectativas del • competencia
El insumo de importación es
consumidor ecológico
Participación continua en eventos
Políticas ambientales No Realizar eventos para el de industria textil
alcanzar la rentabilidad •
conocimiento de nuestro
Requerida de nuestro •
producto ecológico
producto ofertado
•
PASO 2
IDENTID
PASO 3
Localización del fabricante
La localización del fabricante es en el país de China la cual usaremos la plataforma de ALIBABA

para conseguir un proveedor de la tela de cuerina.
PASO 4
Verificación de acuerdo
El acuerdo o reglamento bajo el cual se importa un producto de un país sin ningún convenio
específico dependerá de la legislación y regulaciones del país importador.
Además, es posible que existan acuerdos y tratados de comercio más amplios entre los países
involucrados, como la Organización Mundial del Comercio (OMC), que establecen reglas
generales para el comercio internacional y pueden aplicarse a la importación de productos sin
convenios específicos.
Al no tener convenios con China se regirán por las leyes y regulaciones comerciales del país
importador, como también por la Organización Mundial de Comercio.
PASO 5
Todos los medios de negociación que correspondan a nuestro producto
1. Contacto directo con proveedores chinos: buscar y establecer comunicación directa con
proveedores chinos a través de directorios en línea, plataformas de comercio electrónico o ferias
comerciales internacionales. Puedes negociar precios, cantidades, plazos de entrega y otros
términos directamente con los proveedores.
2. Agentes o intermediarios de importación: contratar los servicios de agentes o intermediarios

especializados en importaciones desde China. Estos profesionales pueden ayudarte a encontrar
proveedores confiables, negociar términos, manejar el despacho aduanero y facilitar el transporte
de mercancías.
3. Plataformas de comercio electrónico: plataformas en línea como Alibaba, donde puedes
buscar productos chinos y establecer negociaciones directamente con los vendedores a través de
mensajes o chats en la plataforma. Estas plataformas suelen ofrecer protección al comprador y
resolución de disputas en caso de problemas.
4. Negociación a través de agentes aduaneros: En ocasiones, los agentes aduaneros pueden

tener contactos o alianzas con empresas en China. Puedes consultar con ellos si te pueden ayudar
a encontrar proveedores confiables y facilitar las negociaciones en tu nombre.

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 Armando Kevin Apaza León

Descripción de la idea y negocio

El objetivo principal es importar la mejor calidad de tela de cuerina de proveedores confiables,

P  Bolivia tiene una política comunitaria que ayuda a las pequeñas

OPORTUNIDAD ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO

cuerina ecológica • Aplicación de ventas a través de • Atender la demanda, comercializando la

AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA

Localización del fabricante

La localización del fabricante es en el país de China la cual usaremos la plataforma de ALIBABA

Todos los medios de negociación que correspondan a nuestro producto

2. Agentes o intermediarios de importación: contratar los servicios de agentes o intermediarios

4. Negociación a través de agentes aduaneros: En ocasiones, los agentes aduaneros pueden

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