Actividad de Aprendizaje #08

INSTITUCION EDUCATIVA Nº 6151” SAN LUIS GONZAGA”
" Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia "
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE Nº 08
TEMA :
GRADO : 3ro de secundaria
¿Qué buscamos?
Que las y los estudiantes conozcan, analicen y elaboren el LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO:
LEAN CANVAS, que debe tener un proyecto de emprendimiento
Materiales:
 Módulo de Pedagogía Emprendedora 3ro Grado.
Desarrollo:
Información y orientación: SOLO las partes sombreadas serán desarrolladas en esta actividad 08
 ¿Crees que sea un boceto o un esquema?
 ¿Para qué nos puede servir su elaboración?
Responde a las siguientes preguntas:
¿Qué productos o servicios estás ofreciendo a tu segmento de clientes?

El producto que estoy ofreciendo es la venta de postres.
¿Cuánto de capital crees que necesites para poder elaborar o comprar tu producto o
servicio que quieres ofrecer?
Necesitare una capital de 170 soles para poder elaborar la venta de postres.
¿Cuánto crees que podrían ser tus ganancias?

Mis ganancias serán 200 soles.
Estamos trabajando las suposiciones o hipótesis del modelo de negocio LEAN

CANVAS, hoy continuaremos avanzando. En esta clase veremos BLOQUE 6: FLUJO
DE INGRESOS, BLOQUE 7: ESTRUCTURA DE COSTOS, BLOQUE 8: MÉTRICAS Y
BLOQUE 9: VENTAJA DIFERENCIAL
BLOQUE 6 – Flujo de Ingresos:

1
Tiene por finalidad mostrar cómo se va a ganar dinero, cómo se va a tener utilidades, esto
variará en función a tu segmento de clientes o posibles clientes. El FLUJO DE INGRESOS se puede
dar de dos formas:
 CANAL FÍSICO: la estrategia más pertinente es la denominada VENTA CRUZADA, consiste
en ofrecer otros productos o servicios complementarios relacionados con el producto
central que ofreces.
 CANAL WEB: dependerá de tu modelo de negocio, algunas fuentes son ingresos por
venta digital de cursos o contenidos, por venta online de productos complementarios,
por venta de espacios publicitarios y suscripciones (juegos)
EJEMPLOS:
Ejercicio 01: PROPÓN 2 FUENTES DE INGRESOS QUE PUEDES IMPLEMENTAR EN RELACIÓN CON
TU PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO.
PARA FORMULAR CORRECTAMENTE TU HIPÓTESIS DEL BOLQUE 6: FLUJO DE INGRESOS

RESPONDERÁS LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
PREGUNTAS RESPUESTAS
¿CUÁL ES MI FUENTE PRINCIPAL DE INGRESOS? Venta de postres
Nombrar el(los) producto(s) principal(es) de nuestro
reto.
¿CUÁNTO DEBERÍA COSTAR Y CÓMO SERÁ EL COBRO? 3.00 la porción en efectivo
¿CUÁLES SERÍAN LAS FUENTES DE INGRESO Físico: Vender bebidas de estación.
COMPLEMENTARIAS A MI PRODUCTO O SERVICIO? Web: Un video tutorial de como preparar bocaditos
Nombrar los dos (02) productos propuestos (uno físico y dulces y salados.
un web)
¿CUÁNTO DEBERÍAN COSTAR EL PRODUCTO FÍSCO Y Físico: 5.50 el vaso
WEB, CÓMO SERÁ EL COBRO? Web: 0.50 el video que se cobrará por Tunki.
Para elaborar la hipótesis deberás formar una sola frase, deberás completar de la siguiente
forma:
“El flujo principal de ingresos es por Venta de postres, que costará 3.00 la porción, podrán
pagarlo en efectivo; y los flujos complementarios de ingreso serán por Vender bebidas de
estación que costará 5.50; y por Un video tutorial de cómo preparar bocaditos dulces y salados
que costará 0.50, podrán pagarlo por Tunki”.
BLOQUE 7: ESTRUCTURA DE COSTOS:

Tiene que ver con la viabilidad del negocio, es decir, que se tenga la posibilidad de que los
ingresos superen a los gastos. Un PRESUPUESTO BÁSICO, nos permite calcular los costos de un
producto o servicio anticipándonos a los procesos de ejecución. Para establecer un
PRESUPUESTO BÁSICO, necesitamos comprender los significados de algunas palabras técnicas
que se usan en el mundo de la contabilidad de costos:
2
- COSTOS FIJOS: Son aquellos que siempre deberás pagar, independiente del nivel de
producción de tu negocio o emprendimiento. Puedes tener meses que no produzcas o
vendas, pero en los que de todas formas deberás pagar. Ejemplos:
 Arriendo de oficinas o locales  Gastos de administración y
 Dividendo de oficinas o locales ventas
 Sueldos  Pago de obligaciones
 Cuentas Básicas financieras
 Telefonía e Internet  Pago de Seguros
 Gastos de Oficina
- COSTOS VARIABLES: Son aquellos que deberás pagar para producir tus productos o prestar
tus servicios. Mientras mayor sea el volumen de tu producción, más costos variables
deberás pagar. Ejemplo:
 Materia Prima  Costos de distribución
 Insumos  Comisiones por venta
 Existencias  Proveedores Externos para la
 Mano de Obra producción
Ejercicio 02: ELABORA TU LISTA DE COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES QUE TENDRÍAS QUE
REALIZAR PARA ELABORAR O COMPRAR TU PRODCUTO O SERVICIO:
COSTOS FIJOS PRECIOS

- El arriendo del local es un costo prioritario S/180.00
- Publicidad en redes sociales S/50.00
- Servicios públicos S/225.00
- Mano de Obra S/120.00
COSTOS VARIABLES PRECIOS

- Compras de materia prima S/150.00
- Fabricación del producto S/182.00
- Embalaje y empaques S/110.50
- Impuestos selectivos S/210.00
Para la elaboración de la hipótesis copiaremos los costos fijos y variables con sus precios.
BLOQUE 8: MÉTRICAS:
La métrica o métricas que establezcas como hipótesis te permitirán saber si tu negocio empezó
bien o en que debes mejorar. No te preocupes en el camino puedes cambiar o mejorar las
métricas planteadas al inicio, irás mejorándolas de acuerdo a la realidad. Las métricas pueden
ser:
 CANAL FÍSICO
 CANAL WEB
3
Ejercicio 03: PROPÓN UNA MÉTRICA PARA EL CANAL FÍSICO Y UNA METRICA PARA EL CANAL
WEB, AYÚDATE DESARROLLANDO LA TABLA:
CANAL ¿QUÉ QUIERES MEDIR? ¿CÓMO LO HARÁS?

FÍSICO Mediré el favoritismo de los clientes por Lo hare registrando la compra de las
un postre. personas.
WEB Mediré si los clientes se sienten felices Realizare un formulario que se brindara al
con el servicio. público.
Para elaborar la hipótesis deberás formar una sola frase, deberás completar de la siguiente
forma:
“Mediremos por canal FÍSICO el favoritismo de los clientes por un postre, para lo cual haremos
un registro de compra de las personas. También mediremos por canal WEB si los clientes se
sienten felices con el servicio, para lo cual haremos un formulario que se brindara al público”.
BLOQUE 9 – VENTAJA DIFERENCIAL:

Quizás uno de los puntos más complicados de rellenar, y que es fácil que no sepas qué poner al
principio. Recoge ese algo que te hace especial y diferente, lo que causa que los clientes sigan
viniendo a por más. Si no se te ocurre qué poner no te preocupes, déjalo vacío… con el tiempo
sabrás cuál es. Por lo pronto podríamos pensar en el logo de tu producto o servicio.
Ejercicio 03: realiza un boceto del logo de tu producto o servicio.

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 ¿Crees que sea un boceto o un esquema?

 ¿Para qué nos puede servir su elaboración?

Responde a las siguientes preguntas:

¿Qué productos o servicios estás ofreciendo a tu segmento de clientes?

¿Cuánto crees que podrían ser tus ganancias?

Estamos trabajando las suposiciones o hipótesis del modelo de negocio LEAN

BLOQUE 6 – Flujo de Ingresos:

PARA FORMULAR CORRECTAMENTE TU HIPÓTESIS DEL BOLQUE 6: FLUJO DE INGRESOS

BLOQUE 7: ESTRUCTURA DE COSTOS:

COSTOS FIJOS PRECIOS

COSTOS VARIABLES PRECIOS

CANAL ¿QUÉ QUIERES MEDIR? ¿CÓMO LO HARÁS?

BLOQUE 9 – VENTAJA DIFERENCIAL:

Ejercicio 03: realiza un boceto del logo de tu producto o servicio.

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