Los Estados 10K Son:

a. Un requisito que deben cumplir las empresas que coticen en la bolsa

b. Un requisito que deben cumplir los proveedores que coticen en la bolsa

c. Un requisito que deben cumplir los competidores que coticen en la bolsa

2¿Qué es el tamaño de la categoria?

a. Es un factor que se mide en unidades y valor de mercado, constituye un elemento

importante para cualquier mercado

b. Es un factor que se mide en unidades y valor monetario, constituye un elemento importante

para cualquier empresa

c. Es un factor que se mide en unidades y valor monetario, constituye un elemento importante

para cualquier mercado

3 Según el texto siguiente determine a qué definición corresponde

Seleccione una:

a. Es la capacidad de crear, de innovar, de generar nuevas ideas o conceptos, o nuevas

asociaciones entre ideas y conceptos conocidos, que normalmente llevan a conclusiones
nuevas, producen soluciones originales y valiosas

b. Es la capacidad de crear, de innovar, de generar nuevas ideas o conceptos, o nuevas

asociaciones entre ideas y conceptos conocidos, que normalmente llevan a conclusiones
nuevas, producen soluciones originales y valiosas

c. Es la capacidad de crear, de innovar, de generar nuevas ideas o conceptos, o nuevas

asociaciones entre ideas y conceptos conocidos, que normalmente llevan a conclusiones
nuevas, producen soluciones originales y valiosas

4¿A qué se refiere el Costos del cambio?

a. Se incurre en ellos al cambiar de promoción.

b. Se incurre en ellos al cambiar de canal de distribución.

c. Se incurre en ellos al cambiar de proveedor.

5¿Cómo afectan los factores sociales?

a. Las tendencias de la demografía y estilos de vida, de las actitudes y valores personales entre
la población general

b. Las tendencias de la geografia y estilos de vida, de las actitudes y valores personales entre
la población general

c. Las tendencias de la demografía y estilos de vida, de las actitudes y valores de ingreso entre
la población general

¿Cuáles son los 5 grupos del análisis del ambiente?

O a. Tecnológicos, políticos, económicos, regulatorios y sociales.

O b. Tecnológicos, productivos, economicos, regulatorios y sociales.

Oc. Tecnológicos, políticos, económicos, de mercado y sociales.

7.Existen tres métodos esenciales y principales para segmentar el mercado y son:

a. Análisis de conglomerados - análisis tabular- análisis de medición

b. Análisis de comportamiento - análisis tabular- análisis de regresión

Oc. Análisis de conglomerados - análisis tabular - análisis de regresión

8. Estos factores pueden como: producción (mano de obra frente a la intensidad de capital, a
materias primas), a la tecnología de producción y a la rivalidad competitiva. Pueden afectar
la:

a. Posicionamiento

b. Participación de mercado

c. Rentabilidad

9. ¿Qué es el impacto de los metamediarios?

a. Intermediarios que operan en la Red para alinear la oferta del mercado con el espacio
cognitivo» del consumidor

b. Intermediarios que operan en la Red para alinear la oferta del mercado con el espacio
virtual del consumidor Oc. Intermediarios que operan en la Red para alinear la oferta del
mercado con el «espacio e-comerce» del consumidor

10.Competidores indirectos

a. Producen un producto muy similar

b. Producen un producto para cubrir una misma necesidad

c. Produce bienes y servicios dentro del mismo sector

11. Este factor es el que se mide en unidades y en valor monetario y constituye un elemento
importante de cualquier

mercado nos referimos a:

O a. Tamaño de mercado

b. Tamaño de la categoría

Oc. Tamaño del segmento

12. Se trata de una circunstancia en la que cuanto más se produce, el coste que tiene la
empresa por fabricar un producto es menor. Lleva el nombre de:

a. La economía de escala

b. La economia de costos

Oc. La economía de utilidad

13. Competidores directos

a. Producen un producto para cubrir una misma necesidad

b. Produce bienes y servicios dentro del mismo sector

c. Producen un producto muy similar

14. ¿Podría considerarse la estacionalidad como positiva?

a. Si

b. No

c. Es relativo según la demanda

15. La cadena de valor sirve para: comparar los puntos fuertes y débiles del mercado
respecto a la marca de la otra compañía

a. Verdadero

O b. Falso
16. Las etapas iniciales nos muestran el rapido crecimiento de las ventas; la fase de madurez
nos muestra un estancamiento de las ventas; y la de decaimiento, el final del ciclo. Se refiere
a:

a las etapas de vida del producto

eb. Las etapas de vida de la categoria

Ⓒc. Las etapas de vida del mercado

17. ¿Cuáles son las tres estructuras de la organización de marketing?

Seleccione una:

Ⓒa. Organización por producto, por mercado y por función.

→ b. Organización por estrategias, por mercado y por función.

c. Organización por posicionamiento, por mercado y por función.

18. En la capacidad de ingresar al mercado el inconveniente: Puede que un competidor entre

al mercado con una gran capacidad de crear o innovar productos, pero tal vez no realice bien
su comercialización. Es

Da. Falso

O b. Verdadero

19. Definición de: I&D + i

Seleccione una:

a. Es parte de un paquete globalizado de estrategias, desarrollo más innovación para los

centros de información que servirán a la sociedad

b. Es parte de un paquete globalizado de investigación, desarrollo más innovación para los

centros de información que servirán a la sociedad

Oc. Es parte de un paquete globalizado de investigación, desarrollo más innovación para los
centros de marketing que servirán al medio ambiente

20. ¿Qué puede causar una rivalidad entre categorias?

a. Gastos menores de marketing

●b. Fragmentación de segmentos

c. guerra de precios

21. ¿Cómo puede recolectar información un gerente sobre la competencia?

a. A través de investigación de mercados de competidores

b. A través de investigación con datos secundarios y terciarios

c. A través de investigación con datos primarios y secundarios

22. Competidores del mismo sector

a. Produce bienes y servicios dentro del mismo sector

O b. Producen un producto para cubrir una misma necesidad

Oc Producen un producto muy similar

23. ¿Qué es capacidad?

a. La capacidad es la calidad de producto que se obtiene de un proceso por unidad de tiempo.

b. La capacidad es la cantidad de producto que se vende en un proceso por unidad de tiempo.

c. La capacidad es la cantidad de producto que se obtiene de un proceso por unidad de tiempo.

24. ¿Cuál es el arma de un gerente para evitar el ingreso de nuevos competidores a su

categoria?

a. Diferenciar el producto presente

b. Establecer promociones más continuas

c. Recurrir a medios legales.

25. El modelo de Wallas para el proceso de la creatividad presenta estos elementos

(que la comprueba hacia fuera) verificacion

(definición de la visión, de la observación y del estudio) preparacion

(que pone la visión a un lado por una época) incubación

26. ¿Cuáles son los 3 criterios que recuren las empresas para evaluar los clientes?

a. Primera fecha de compra - Frecuencia - Valor monetario

Última fecha de compra - Frecuencia - Valor de mercado

c. Última fecha de compra - Frecuencia - Valor monetario

27. Que información se debe obtener sobre la competencia en la capacidad para producir?

a. Recursos físicos: Recursos humanos: Proveedores:

b. Recursos fisicos: Recursos humanos: Logísticos:

c. Recursos monetarios: Recursos humanos: Proveedores:

28. Según los procedimientos heuristicos tenemos:

 consiste en avanzar desde el estado actual a otro que esté más cerca del objetivo,
subir la cuesta
 Este procedimiento implica comenzar a resolver el problema a partir de la meta o
metas y tratar de transformarlas en datos, yendo de la meta al principio. Trabajar
en sentido inverso
 permite al que resuelve el problema trabajar en un objetivo cada vez. Análisis medios
fin

29. Según el proceso creativo relacionar

Llevar la idea a la práctica (pulir ajustar) verificación o elaboracion

Disciplina académica, Diagnóstico del problema, Identificación de síntomas preparación

Relajación, reflexión sobre el problema incubación

"Eureka"... descubrir iluminación

Si no hay preguntas no hay respuestas necesidad o cuestionamiento

30. Según los criterios de la nueva situación emparejar los argumentos relacionados
pasamos de un concepto de ventas, centrado en la utilidad a corto plazo, al marketing, cuyo
objetivo no es sólo vender, sino ganar y mantener clientes a largo plazo

Habilidades personales de interrelación con otras personas (motivar de manera entusiasta), en

la consecución de objetivos organizacionales

Segmento de mercado fidelizado atendido y satisfecho por los satisfactores que se ofrece

dar paso no sólo a alternativas nacionales sino internacionales en procesos de apertura y

globalización de las economías.

31. Es un tipo de código impreso en el empaque del producto para identificar ese
articulo en particular.
a. UTC

b. UBC

C. UPC

32. ¿Por qué un gerente suele tener una visión estrecha de sus rivales?
a. Es una consecuencia natural del enfoque a corto plazo la atención se centra en productos o
servicios rivales
O b. Es una consecuencia natural del enfoque a mediano plazo la atención se centra en
productos o servicios rivales

c. Es una consecuencia natural del enfoque a largo plazo la atención se centra en productos o
servicios rivales

33. ¿Qué barrera de entrada es la que creo COCA COLA Y PEPSI?

productos a. La barrera de distribución, estantes para los productos nuevos ya que pagan
derechos de anaquel en supermercados.

b. La barrera de distribución, estantes para los productos nuevos ya que pagan comisiones de
anaquel en supermercados.

c. La barrera de distribución, estantes para los productos presentes ya que pagan derechos de
anaquel en supermercados.

34. Reconozca las estrategias de producto mercado

Es vender nuevos productos en nuevos mercados cuando los recursos para producir o
comercializar estas lineas son compatibles con los recursos existentes

Diversificación sinergica

La firma trata de elevar sus ventas mediante una mayor explotación del mercado actual y con
los mismos productos. Típicamente se puede lograr mejorando el esfuerzo de mercadeo

Penetracion de mercado

Se logra cuando una empresa se convierte en su propio proveedor o en un intermediario.

Integración vertical

35. Es un documento que contiene los objetivos de una empresa de cara al

crecimiento y las estrategias a seguir. Se define como:
a. La planeación de crecimiento de mercado

b. La planeación de segmentos del mercado

c. La planeación de Marketing de un mercado

36. Las señales de charla barata son:

O a. La comunicación a través de los medios con clientes y con otros actores del mercado. Es
una comunicación sin costo, no obligatoria pero verificable.

Ob. La comunicación a través de los medios con clientes y con otros actores del mercado. Es
una comunicación sin costo, obligatoria y verificable.

c. La comunicación a través de los medios con clientes y con otros actores del mercado. Es una
comunicación sin costo, no obligatoria ni verificable.
37. ¿A quiénes ignoraban las grandes corporaciones?
a. Se ignoraba a las empresas incipientes, pensaban que nunca serian un rival serio.

b. Se ignoraba a las empresas nacientes, pensaban que nunca serían un rival serio.

c. Se ignoraba a las empresas crecientes, pensaban que nunca serían un rival serio.

2do parcial
Si el Ing. Fausto López descubre un nuevo producto en función de haberse enfocado en el
aracnido alacrán, para crear un nuevo modelo de juguete (auto Hot Wheels), con la forma de
este aràcnido para lanzarlo en esta época de navidad de 1989. Esto corresponde a:

a. Tecnica Pensamiento lateral

O b. Tecnica Aleatoria

Oc. Técnica Analógica

d. Técnica Antitética