1 - PLAN - DE - NEGOCIOS-PROYECTOS - PRODUCTIVOS - Juan Francisco Salazar Pico Abril 2023

Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA
Centro de Servicios Empresariales y Turísticos – Regional Santander

Formato De
MODELO DE PERFIL DE UN PLAN DE NEGOCIO Apoyo
Procedimiento: Emprendimiento y Empresarismo No controlado
14 de septiembre 2022 NÚMERO DE

FECHA DE INICIO:
RADICADO:
INFORMACIÓN DE LOS EMPRENDEDORES (LIDER DEL PLAN DE NEGOCIO)
Nombres Apellidos Documento Identidad

Juan Francisco Salazar Pico 1101200347
Dirección Correo electrónico Teléfono fijo y/o celular

Carrera 20B 13ª-18. Barrio [email protected] 3212030676
Argelia, Sabana de Torres. [email protected] 3237980140
Vínculo SENA Programa de formación Nivel de formación/ fecha

grado
Egresad Gestión Logística Tecnólogo
Aprendiz X
o
Formación universitaria Programa de formación Nivel de formación/ fecha

grado
Estudia
Egresado
nte
Otras poblaciones Tipo de población: Ninguna
ASPECTOS BÁSICOS DEL PLAN DE NEGOCIO
Nombre del
V&B moda
Proyecto o
empresa
V&B moda, es una empresa ubicada en el municipio de Sabana de Torres,
Santander. Se basa en la fabricación de ropa ecológica teniendo como prioridades la
Descripción
disminución de los impactos ambientales en toda la cadena de producción,
del Negocio
utilizando materiales más ecológicos y reduciendo la contaminación
(Plantee en
medioambiental y la huella de carbono de los productos, así como contribuyendo a
qué consiste el
crear un comercio socialmente más justo, apostando por unas mejores condiciones
negocio que
económicas y laborales de los trabajadores.
propone)
Un paso importante es ser la marca de mayor aceptación para todos los jóvenes
región.
Definición de Objetivos
Deben responder a las preguntas: ¿Qué pretendo hacer? ¿Para qué y cómo lo voy a hacer?
considerando aspectos relevantes en términos sociales, económicos, ambientales, etc.)
Formato De
Objetivo general: Estructurar un plan de negocio para la creación de una empresa de diseño y
confección de ropa moda sostenible para toda la familia y comercializada mediante una plataformas
físicas y digitales.
Objetivos Específicos:
1- Obtener información sobre el mercado local en el negocio de la moda, la finalidad es conocer

en profundidad el nicho que pretendemos conquistar, como también el grado de
rentabilidad.
2- Realizar un estudio de Mercado del sector textil-confección, con el fin de establecer la
demanda, oferta y canales de distribución.
3- Determinar cuáles son los atributos que el cliente cuenta como relevantes a la hora de
comprar productos de moda.
4- Diseñar un estudio Técnico que permita determinar los procesos productivos, inventario y el
tamaño óptimo de producción.
5- Diseñar la estructura administrativa y organizacional para la empresa, y aplicar los
requerimientos legales que se deben cumplir para su operación.
6- Realizar un estudio y análisis de viabilidad financiera para el negocio. y de esta manera
establecer la rentabilidad de la empresa.
7- Identificar cual es la mezcla de comunicación más adecuada para la comercialización de las
prendas.
8- Encontrar el componente innovador de la empresa, según el manual de Oslo.
Justificación
Planteé el(los) problema(s) que detectados y que el negocio pretende solucionar, y luego las razones por las cuales debe llevarse a cabo, teniendo en
cuenta aspectos de mercado, tecnología, conocimiento y experiencia en el negocio o en el sector, perfil del emprendedor, etc.). Debe ser coherente con
los objetivos planteados y exponer razones en cuanto al componente innovador, propuesta de valor, entre otros aspectos.
La industria de la moda rápida, ¿Cómo impacta el medio ambiente?
Planteamiento del problema.
¿Qué es la moda rápida?
La moda rápida se refiere a la fabricación rápida de prendas para estabilizar al día con lo que es
"bonito y moderno" y comercializarlas a bajo costo. La calidad de la ropa se resiente, lo cual, lo
creas o no, ¡es el objetivo de la moda rápida! Al producir prendas baratas en masa, las grandes
tiendas minoristas obtienen grandes ganancias de un ciclo interminable de personas que
compran artículos nuevos para reemplace las prendas desgastadas después de unos pocos
usos. Otras veces, por lo barata que es la ropa, muchas acaban amontonadas en el vertedero.
Según la Columbia Climate School, “menos del 1 por ciento de la ropa se recicla para hacer
Formato De
ropa nueva”.
Lo que es peor, los trabajadores de las fábricas de ropa a menudo se ven obligados a trabajar
en condiciones de explotación, enfrentando condiciones peligrosas e insalubres y un salario
que no les permite satisfacer las necesidades básicas de la vida. En muchas de estas fábricas,
las leyes laborales se aplican de manera poco estricta y no existen normas con respecto al
salario mínimo.
La moda rápida es el cuarto mayor que contribuye al cambio climático, precedido solo por la
alimentación, la vivienda y el transporte, según informa la Agencia Europea de Medio
Ambiente. Provoca el 10% de las emisiones antropogénicas de gases de efecto invernadero y
casi el 20% de la contaminación del agua anualmente.
Cuando las empresas tiñen sus telas con químicos tóxicos, el agua sin tratar contamina los
canales y pone en peligro la vida acuática. En general, la producción de ropa utiliza 93 mil
millones de metros cúbicos de agua cada año, ¡suficiente para satisfacer las necesidades de la
vida diaria de 5 millones de personas!
Los tejidos que se utilizan con frecuencia en la industria también dependen en gran medida de
los recursos naturales. ¿Sabías que anualmente se talan la friolera de 70 millones de toneladas
de árboles para crear pulpa de madera para la producción de materiales como el rayón y la
viscosa? Los investigadores predicen que esto se duplicará para 2034 y provocará aún más
deforestación si no se tomarán medidas rápidamente contra la moda rápida.
https://youngzine.org/news/spanish-articles/el-problema-con-la-moda-r
%C3%A1pida#:~:text=La%20moda%20r%C3%A1pida%20es%20el,la%20contaminaci%C3%B3n
%20del%20agua%20anualmente.
JUSTIFICACION
Este es un proyecto que busca en la actualidad el cuidado del medio ambiente y las condiciones
laborales de los trabajadores; las cuales se combinan con esta idea en la producción de ropa
ecológica, siendo un tipo de producto elaborado a base de tejidos orgánicos, el cual no
generara ningún tipo de alergias al consumidor y contribuye al medio ambiente debido a su
carencia de químicos en la producción e incentiva y fortalece el respeto de los derechos
laborales de los trabajadores.
Actualmente la moda rápida es el cuarto mayor contribuyente al cambio climático, precedido

solo por la alimentación, la vivienda y el transporte, según informa la Agencia Europea de
Medio Ambiente. Provoca el 10% de las emisiones antropogénicas de gases de efecto
invernadero y casi el 20% de la contaminación del agua anualmente. (L, 2022)
Formato De
Nuestra marca busca mejorar las prácticas empresariales aplicada en las compañías textiles;
aportar valor agregado en la cadena de producción, maximizando el tiempo de vida de cada
prenda, impulsando una cultura consciente en el consumo, reduciendo el impacto en los
recursos medioambientales y el fortalecimiento de los derechos laborales.
V&B moda: “vistiendo ¡eco!” diseñara, fabricara y confeccionara las prendas, para el
mercado textil ecológico, esta es una marca nueva en el sector con un producto ya existente,
pero con valores agregados en su proceso de fabricación diferenciándola, estos valores
agregados son: prendas a base de materia prima orgánica, diseños exclusivos, creativos e
innovadores según la tendencia.
1. ESTUDIO DE MERCADOS
1.1. Análisis del Sector
Analice el sector desde lo general a lo específico. Realice una investigación de modelos de negocios referentes que existan en los
diferentes contextos –a nivel internacional, nacional, regional-local-, según se facilite y aplique para su negocio. Esta información es muy
importante dado que permite conocer qué negocios similares existen en los diferentes contextos, lo que conlleva a “aterrizar” en mejor
forma su Idea o Proyecto, en relación a: replicar experiencias exitosas, redireccionar el proyecto, ampliar el portafolio de productos.
La industria textil colombiana es de las más prominentes de Latinoamérica, y a pesar de todas las
limitaciones que se han visto a nivel empresarial mundial por causa del Covid-19, sus iniciativas por
mantenerse han sido efectivas.
En este país sudamericano, alrededor de 6.500 empresas generan del orden del millón de empleos
directos e indirectos, siendo Bogotá y Medellín las ciudades que participan de la vasta mayoría de la
producción textil.
El Instituto de Exportación de la Moda (INEXMODA) indicó que las ventas de textiles y confecciones el
año pasado se situaron en 27,7 billones de pesos, 21% más que en 2020, mientras que el gasto en
moda fue de 2,39 billones, 8,9% más que el registrado en enero de 2021. Según la EAE Business
School, Bogotá es la segunda ciudad latinoamericana con mayor inversión en moda, con 260 millones
de dólares, siendo solo superada por Ciudad de México con 426 millones de dólares.
La industria de la moda también ha reflejado un incremento notorio de sus ventas online. En calzado,
por ejemplo, se observó un aumento del 11,2 % y en textil hogar un 19,3% respecto a 2020. Por otro
lado, se espera que las ventas/E-commerce, incrementen sus cifras.
Según la EAE Business School, las exportaciones de textiles y confecciones en 2021 ascendieron a 810
millones de dólares, 41% y 11% más que el mismo período de 2020 y 2019 respectivamente.
En cuanto a las importaciones de textiles y confecciones en 2021, estas fueron de 2.534 millones de
dólares, 27% más que en 2020 y 19% más que 2019.
Carlos Eduardo Botero Hoyos, presidente ejecutivo de Inexmoda se mostró optimista con estas cifras
Formato De
y declaró, “El país tiene una inmensa oportunidad en materia de exportación. La pandemia hizo que
los grandes compradores como Estados Unidos y México entendieran que es importante conseguir
proveedores mucho más cercanos a sus centros de distribución, y ahí tenemos oportunidad. Hay que
seguir profundizando, ya que tenemos calidad para lograr este objetivo”.
Factores Competitivos de la moda colombiana
Colombia ha tomado la posición número uno en exportaciones de tejido plano sudamericano, en

manufacturas como jeans, sostenes, fajas y ropa de control. Con el 9,4% sobre el total del Producto
Interno Bruto (PIB), la industria de la moda de esta nación emplea alrededor de 600.000 personas.
Las ventas de calzado y prendas de vestir alcanzaron la cifra de 8 mil millones de dólares, lográndose
que más de 1.200 confeccionistas exportaran prendas a más de cien países. Esto se ha debido en gran
parte al reconocimiento de Colombia como país con mano de obra calificada, especializada y bien
reconocida globalmente.
Analistas textiles de algunas organizaciones locales, concuerdan en que los factores competitivos de la
moda en Colombia radican en los siguientes aspectos:
100 años de tradición con el respaldo de una red extensa de aliados públicos y privados.
Ubicación estratégica que le permite entregar a tiempo a clientes internacionales. Cabe destacar que
esta nación está a menos de tres días en buque de los principales puertos americanos, y a doce días
de Europa, gracias a que cuenta con más de 4.500 rutas marítimas y el consecuente acceso a 680
puertos alrededor del mundo.
Oferta diversificada de productos, reconocida por su alta calidad de manufactura en confecciones,

textiles e insumos, joyería y bisutería, cuero y calzado.
Diseños vanguardistas, con importantes avances en las prendas de características funcionales, con
alta protección contra rayos ultravioleta, transpirabilidad y secado rápido, entre otras.
Empresas con producción diversificada y flexible que se adapta a los requerimientos del mercado,
ajustando las cantidades a las necesidades solicitadas, con alta velocidad de respuesta a las órdenes
de reabastecimiento.
Presencia de compañías textileras de tradición y trayectoria con capacidad de producción y

desarrollos continuos, que permiten ofrecer a sus clientes la plataforma ideal para los procesos de
confección y una industria integrada verticalmente.
Más de 16 acuerdos comerciales internacionales, con lo cual se pueden aprovechar ventajas

competitivas para exportar.
Formato De
Sin duda alguna, Colombia continúa siendo líder latinoamericano en textiles y confecciones, a pesar
de todas las limitaciones que han encarecido la moda, particularmente por el alto costo de los
insumos, el incremento de la tasa cambiaria dólar/peso y el aumento de los salarios, sin olvidar los
efectos negativos de la pandemia.
Se espera, que estas industrias sigan contribuyendo a que Colombia progrese como país de economía
diversificada en América Latina, y siga siendo importante fuente de empleo para sus habitantes.
"Textiles y Confecciones en Colombia Cifras, panorama y tendencias." 25 mayo. 2022,

https://textilespanamericanos.com/textiles-panamericanos/2022/05/textiles-en-colombia/.
La moda sostenible es parte de la tendencia más amplia del diseño sostenible donde se crea un
producto elaborado considerando el impacto ambiental y social que puede tener en todo su ciclo de
vida, incluyendo su "huella de carbono". De acuerdo con la publicación de mayo de 2007 de Vogue, la
moda sostenible no apareció para ser una tendencia a corto plazo, podría durar varias temporadas.
Según Earth Pledge, una organización sin fines de lucro comprometida a promover y apoyar el
desarrollo sostenible: "al menos 8.000 sustancias químicas se utilizan para convertir las materias
primas en los textiles y el 25% de pesticidas son utilizados para el cultivo de algodón no orgánico. Esto
provoca daños irreversibles en las personas y en el medio ambiente biofísico, y también dos tercios de
la huella de carbono de las prendas se producirá después de su adquisición".
"Moda sostenible - Wikipedia, la enciclopedia libre." https://es.wikipedia.org/wiki/Moda_sostenible.
El informe de investigación de mercado Moda sostenible por segmentación y superposiciones refleja

a los principales actores del mercado y destaca el panorama competitivo favorable y las tendencias
que prevalecen a lo largo de los años. Este estudio proporciona datos sobre las ventas y los ingresos
durante el período importante y previsto de 2022 a 2028. Comprender los soportes de los segmentos
en la identificación del estado de los diferentes factores que ayudan al crecimiento del mercado Moda
sostenible.
Se prevé que el mercado global de Moda sostenible aumente a un ritmo considerable durante el
período de pronóstico, entre 2022 y 2028. En 2021, el mercado está creciendo a un ritmo constante y
con la creciente adopción de estrategias por parte de actores clave, se espera que el mercado
aumente sobre el horizonte proyectado.
Se proyecta que el tamaño global del mercado de Moda sostenible alcanzará USD millones para 2028,
desde USD Millones en 2021, en una magnífica tasa compuesta anual durante 2022-2028.
El mercado está cambiando rápidamente con la expansión continua de la industria. El avance en la

tecnología ha proporcionado a las empresas de hoy ventajas multifacéticas que resultan en cambios
económicos diarios. Por lo tanto, es muy importante que una empresa comprenda los patrones de los
Formato De
movimientos del mercado para estrategias mejor. Una estrategia eficiente ofrece a las empresas con
una ventaja en la planificación y una ventaja sobre los competidores. Market Growth Reports es la
fuente creíble para obtener los informes del mercado que le proporcionarán las necesidades
principales de su negocio.
"Moda sostenible Tamaño del mercado y alcance 2022 Informe de estudio …" 13 octubre. 2022,
https://deporcm.com/2022/10/13/moda-sostenible-tamano-del-mercado-y-alcance-2022-informe-de-estudio-
por-perfil-competitivo-aplicaciones-ventas-ingresos-y-pronostico-para-2028/.
La moda sostenible ha ganado relevancia en Colombia y el mundo gracias a la conciencia que han
desarrollado los consumidores, quienes día a día han sido testigos de cómo el planeta hace un
llamado de auxilio debido a la enorme carga de contaminación que producen las actividades
humanas.
Estas son algunas empresas con un enfoque ecológico que buscan mostrar que es posible lucir bien
sin comprometer la comodidad, el medio ambiente y, por supuesto, el estilo.
Madre Tierra
Una marca ecológica fresca, sencilla y atemporal que surge de un sueño y de la idea de crear una
alternativa a la moda tradicional. Madre Tierra es una empresa de ropa que basa su producción en
procesos limpios y respetuosos con el medio ambiente, utilizando como insumos textiles fabricados a
partir del PET reciclado y algodón recuperado.
Lish Clothing
Creada y producida en Colombia, esta marca adopta la economía circular como principio. Forman
parte del movimiento Fashions Revolution y pretenden crear una moda atemporal que no siga los
cánones de las estaciones.
Dvotio
Dvotio trabaja para combatir dos principales problemas, los sociales y ambientales de su entorno,
rescatando técnicas ancestrales de manufactura e hilado con materiales naturales, para mezclarlos
con diseños contemporáneos en prendas que se ofertan dentro del concepto de economía circular.
Little Ramonas
Little Ramonas usa materiales como cuero libre de cromo y fibras recicladas, además, busca la
reducción del agua en sus procesos de manufactura para ofrecer prendas de alta calidad con
conciencia y bajo impacto ambiental.
Juan Pablo Martínez

Formato De
Con la meta de generar Cero Desperdicio, la marca de Juan Pablo Martínez utiliza insumos como
algodón reciclado o PET en la fabricación de ropa. Para lograr su objetivo reinventa el proceso de
desarrollo de cada prenda ofreciendo artículos amigables con el medio ambiente a roqueros de
corazón.
Religare
El trabajo dedicado de artesanos colombianos, el uso de telas de desecho, el uso de materiales

orgánicos y un stock limitado de producción, hacen de Religare una opción sustentable que busca
reducir la huella de carbono y plástico en cada prenda.
Estos son proveedores certificados para la fabricación y venta en Colombia de materia prima, bolsas,
hilos etc.
LAFAYETTE https://www.lafayette.com/ (PET RECILCADOS, TELAS DEPORTIVAS)
DYSATEX @dysatex (LINO, LANA Y ALGODÓN)
FABRICATO https://www.fabricato.com/es/ (PET RECICLADO, ALGODÓN)
NATUH @natuh-textil (PET Y ALGODÓN RECILCADO)
CANNACORP @cannacorpsas (TELAS DE CAÑANO)
1.2. Análisis del Mercado

Investigue las características del mercado al que se va a dirigir; para ello recopile información a través de la observación directa, aplique
encuestas, consulte material bibliográfico, expertos, estudios del sector, bases de datos disponibles (Cámara de Comercio, DANE,
Alcaldías, internet, etc.). Luego identifique, analice y cuantifique su mercado objetivo:
1.2.1. Definición del mercado objetivo

Nombre del Cliente o Grupo de Clientes No. de Clientes (Tamaño del Mercado)
(Hogares, empresas (tipo o grupo, ejemplo: confecciones, restaurantes, (Información veraz respecto del número total de
supermercados, tiendas, instituciones educativas (ejemplo: jardines infantiles, clientes en cada grupo de mercado)
colegios, universidades, etc.), clientes particulares (estudiantes, profesionales,
médicos, etc.)
SEGMENTACION DE V&B moda: La investigación que se llevó a cabo

pretende conocer la percepción del
Clientes entre 15 y 39 años que se preocupan por su salud y
consumidor potencial para la marca y
la del medio ambiente, que tienen un ingreso superior al determinar el perfil que permita llevar a
promedio y prefieren la calidad sobre la cantidad. cabo el objetivo de la empresa. Para el
desarrollo de la fase cuantitativa el
estudio se realizó en el municipio de
Formato De
Sabana de Torres, para lo cual se tuvo en

cuenta la investigación exploratoria,
debido a que es apropiada para la
determinación del perfil del consumidor,
variables directas e indirectas para el
desarrollo de la marca. En la segunda
fase cualitativa se realizó la recopilación
de información de Fuentes secundarias
con información del Departamento
Administrativo Nacional de Estadística
(DANE), artículos de revistas
especializadas en el sector, artículos de
Internet y libros con relación al tema. Así
mismo, esta investigación será de
carácter descriptivo, permitiendo dar
respuesta al problema planteado en esta
investigación.
1. La población total del
municipio según DANE es de
22000 habitantes.
2. La población entre las edades
de 15 y 39 años es de 10.022.
1.2.2. Investigación de Mercados

Realice una investigación que permita conocer y evaluar las condiciones de demanda y oferta sobre el contexto de mercado objetivo.
Presente como anexo la encuesta y las pruebas de validación efectuadas –evidencias fotográficas, videos, cartas de intención, entre otros-.
Tener en cuenta que en el diseño de los cuestionarios se planteen preguntas que posibiliten validar la oportunidad o necesidad del negocio,
la posibilidad de aceptación del nuevo producto, la aprobación o desaprobación de la competencia.
Ficha Técnica de la Investigación:

Fuentes secundarias:
Fuentes Primarias:
Fuentes de información
(Identificar las utilizadas)
DANE
Técnicas de investigación Investigación Cuantitativa y cualitativa
Instrumento para la recolección de https://forms.gle/SBaHYawJpXZagqD38
información
Modo de aplicación Encuesta
Definición de población Población: Hombres y mujeres de entre los 15 y 39 años,
Proceso de muestreo 148 muestras
Alcance Cobertura para el municipio de Sabana de Torres

Tiempo de aplicación 20 días

1.2.3. Tabulación, presentación y análisis de resultados
Presentar los resultados de la información recolectada en el trabajo de campo, de la totalidad de la muestra calculada o del censo según sea
el caso: presente cada pregunta numerada con su respectivo cuadro y gráfico, con el análisis respectivo. No solo relacionar datos fríos sino
determine su implicación para el proyecto.
Formato De
NIVEL DE CONFIANZA Z alfa

99.7% 3
99% 2,58
98% 2,33
96% 2,05
CALCULO TAMAÑO MUESTRA FINITA 95% 1,96
PARAMETRO INSERTAR VALOR 90% 1,645
N 10006 80% 1,28
50% 0,674
Z alfa 1,96
p 50,00%
q 50,00%
e 8%
n= Tamaño de muestra buscado

n= Tamaño de la población o universo
Z= Parámetro estadístico q depende del encuestador
e= error de estimación máximo aceptado TAMAÑO MUESTRA N
p= Probabilidad que ocurra el evento (éxito) 148
q= (1-p) Probabilidad que no ocurra el evento
NIVEL DE CONFIANZA: 95%

MARGEN DE ERROR: 8%
PROBABILIDAD DEL EVENTO SE DESCONOCE
POBLACION FINITA HOMBRES Y MUJERES DE 15 A 39 AÑOS: 10.022
1.2.4. Conclusiones de la investigación de mercados

A partir de los resultados de la investigación y de las fuentes secundarias consultadas presente un análisis concluyente en relación a
factores o tales como:
 Consumo per cápita del bien o servicio
Datos de Inexmoda revelan que el consumo en moda en el país alcanzó $27,7 billones en 2021, 21% más que en 2020 y 5% más que en
2019. Es un sector que ha tomado protagonismo en los últimos años, y que se mantuvo resistente a las crisis en épocas de pandemia.
En Colombia 6500 empresas son sector textil, y genera un millón de empleos directos e indirectos, el consumo de moda es de $27,7
billones, y creció un 21%.
El crecimiento en el sector online es de 8,8% en el año 2022.
 Cuál es la importancia de la necesidad de ingresar al mercado con el producto

LA INDUSTRIA DE LA MODA EN COLOMBIA ES DE GRAN RELEVANCIA
Formato De
La industria de la moda colombiana ha adquirido mayor especialización y reconocimiento en la exportación de productos de mayor valor
agregado. En 2019, más de 1.200 empresas exportaron productos del sector a más de 100 países por valores iguales o superiores a USD
10.000.
Colombia cuenta con un robusto tejido empresarial de más de 14 mil empresas de la industria de la moda, en su mayoría microempresas y
pymes, y una fuerza de trabajo calificada, especializada y reconocida a nivel internacional.
MERCADO LOCAL ATRACTIVO PARA EL DESARROLLO DE LA INDUSTRIA DE LA MODA
La balanza comercial de la industria de la moda colombiana ha sido deficitaria en los últimos años, destacándose los subsectores de
textiles con un 45,3% de las importaciones del sector, seguido por confecciones con un 29,4% y calzado con un 14,5% en 2019.
Colombia tiene grandes oportunidades regionales al contar con la capacidad para producir una amplia selección de productos como jeans,
ropa interior, fajas y ropa de control, vestidos de baño, calzado, entre otros.
 Cuál es el nicho de mercado del bien o servicio –según aplique-
No es un nicho de mercado, pero es un mercado que es relativamente nuevo y se puede conquistar más consumidores.
 Clarifique el perfil del cliente en relación a variables geográficas (localización), demográficas (rango de edades, % de participación por
sexo, religión, etc.); socioeconómicas (nivel de educación, ocupación laboral, estrato, nivel de ingreso, etc.), psicográficas
(necesidades, gustos, intereses, motivación de compra), frecuencia de compra.
SEGMENTACION DE V&B moda:
1. GEOGRAFICA: Personas del municipio de Sabana de torres
2. PSICOGRAFICA: Gustan vestir con ropa 100% ecológica y están interesados en el planeta.
3. DEMOGRAFIA: Hombres y mujeres en edades de 15 a 39 años.
4. SOCIECONOMICAS: El 35% del municipio está en posición de clase media, según datos alcaldía municipal.
La frecuencia de compra es semestral
 Relacionar los productos sustitutos y complementarios del bien o servicio
Jean denim ecológico dama: talla 12 hasta 28
Jean denim ecológico hombre: talla 28 hasta 36
Camisetas unisex: tallas 8, 10, 12. S, M, L, XL
Camisas hombre manga corta y larga: S, M, L, XL
 Los demás aspectos que sean relevantes
Como aspecto relevante se puede analizar el gran crecimiento del e-comerce en Colombia y el crecimiento en los próximos 3 años es
de 6,1%.
1.2.5. Estimación de la demanda
A través de los resultados encontrados en la investigación calcule la demanda actual anual en relación al bien o servicio
Demanda=población objetivo*porcentaje compraría*promedio de compra año
POBLACION TOTAL DE SABANA DE TORRES 22000 HABITANTES
Hombres: (15-19 años 6%, 20-24 años 4%, 25-29 años 3,7%, 30-34 años 3%, 35-39 años 4%= 20,7%)
Mujeres: (15-19 años 6%, 20-24 años 4%, 25-29 años 3,7%, 30-34 años 3%, 35-39 años 4%= 20,7%)
Total: 41,4% población total 24170*41,4%= 10006
Los valores porcentuales están en la gráfica donde la población masculina y femenina poseen los mismos valores.
Formato De
DEMANDA: 10006*100%*20%
DEMANDA: 2001 ventas anual
POBLACION OBJETIVO
El porcentaje total de la población objetivo entre edades de 15 a 39 años de 41,4%.

Formato De
PORCENTAJE QUE COMPRARIA PROMEDIO DE COMPRA ANUAL
33,80%
PROMEDIO DE
COMPRA AL AÑO
27%
22,3%
11,50% 20%
5,40%
Formato De
1.3. Análisis de la Competencia

Analice los principales competidores directos e indirectos –según aplique- de tal forma que sea explícito el análisis comparativo de la
competencia directa, para identificar la ventaja competitiva que ayudará a cumplir la expectativa de participación en el mercado. Elabore
una matriz de competidores:
Principales Competidores
(Detalle cada uno de los competidores directos o indirectos a nivel local,
Variables de Comparación regional, nacional o internacional según aplique o sea pertinente)
Lo que plantea el
Madre Tierra Dvotio Religare
Proyecto o Negocio
Ropa dama
(blusas, Todo tipo de
camisas, faldas,
vestidos, jeans) vestuario y
accesorios con Ropa y V&B moda: ropa para
Productos y/o Servicios Ropa caballero
técnicas accesorios para toda la familia (niños,
(Qué vende cada competidor) (jeans, camisas,
ancestrales para dama dama y caballeros)
camisetas,
bermudas, damas y
busos). Y otros caballeros
como bolsos.
Precios
$200000 en $250000 en $350000 en
(Promedio de los que maneja cada competidor para los $120000 a $150000
adelante adelante adelante
productos y/o servicios descritos).
Ubicación
(País, ciudad, dirección de cada competidor, tanto de Sabana de torres,
Medellín Pasto Medellín
sus fábricas como de sus puntos de venta o Santander
distribución, según convenga)
Canales de Distribución
(Medios utilizados por la competencia para distribuir el
producto o servicio.; ej.: punto directo de fábrica, Tienda física y e-
E-comerce E-comerce E-comerce
distribuidores minoristas (tiendas, almacenes de comerce
Fabricantes y Fabricantes y Fabricantes y
cadena, supermercados, etc.), distribuidores mayoristas Fabricantes y canal
canal directo canal directo canal directo
(agencias comerciales o empresas especializadas en directo
distribución), Internet, venta por catálogo, multinivel,
etc.)
Publicidad y Promoción
Su publicidad se Su publicidad se Su publicidad se
(Utilizados por la competencia; ej. en medios impresos
hace por hace por hace por Todas las plataformas
(directorio telefónico, revistas, prensa, volantes, etc.),
plataformas plataformas plataformas digitales, voz a voz
publicidad en radio o televisión, vallas publicitarias,
digitales digitales digitales Promociones y
Internet, etc.; igualmente, las principales promociones
Si hacen Si hacen Si hacen descuentos si 7
(descuentos por compras, recordatorios, participación
promociones promociones promociones
en ferias y eventos, muestras gratis, etc.)
Ventajas:
experiencia en
Ventajas; lleva Ventajas: años el mercado, Ventajas: Precios
muchos años en en el mercado, alquilan asequibles, productos
el mercado y es productos productos para para toda la familia y
Ventajas y Desventajas de la Competencia
fabricante de elaborados a cada ocasión. las edades, presencia
(De cada competidor en relación con los productos o
materia prima. mano. Desventaja: física y e-comerce,
servicios que vende; precios, forma de distribución,
Desventaja: Desventajas: Precios, sus ganas de crecer.
promociones y publicidad, ubicación, etc.).
precios altos, y precios altos, y productos solo Desventaja: sin
no tiendas no tiendas son para experiencia, poco
físicas físicas mujeres y no capital
tiene tiendas
físicas.
Con base en los resultados de la matriz presente un análisis concluyente en relación a la propuesta de valor del proyecto frente a la
competencia:
Formato De
V&B moda: ¨ vistiendo ¡eco!”

1.4. Estrategias de Mercado
Tener en cuenta que las estrategias de mercadeo propuestas sean objetivas y por ende cuantificables y no simplemente estén expresadas
desde el deseo y la subjetividad. Considerar para ello:
• Que las estrategias de mercado estén acordes con el mercado objetivo planteado
• Que la información obtenida a partir del estudio de mercado soporte la necesidad del producto, la presentación y el canal de
comercialización
1.4.2. Concepto del Producto o Servicio

Elabore una descripción detallada de cada línea de productos y/o servicios a producir u ofrecer, a través de la cual quede explícito:
Línea de Produtos o Servicios Características
(Especifique el nombre o la identificación para cada grupo o línea de productos y/o (Realice una descripción detallada en relación
servicios) a: especificaciones o características,
aplicación/ uso del producto o servicio, diseño,
calidad, empaque y embalaje, según aplique)
La tela denim tiene una textura en
diagonal, que lo diferencia de otros
tejidos, y que varía según la densidad
de los hilos con los que se fabrica la
tela. Este es un tipo de tela resistente
P1 Pantalón jean para dama, caballeros y niños. que está hecha principalmente de
algodón y es muy conocido en el
mundo entero porque con él se
fabrican los populares pantalones
jeans, así como otros complementos
en la vestimenta.
Los colores de esta tela inicialmente
variaban de azul, al marrón o al
verde; el azul no se parecía al
utilizado en la actualidad. Sin
embargo, con el paso del tiempo en el
mundo del Denim comenzaron a
existir una gran cantidad de diferentes
formas para embellecer una prenda,
con un sinfín de acabados que van
desde lavados, desgaste y diferentes
técnicas que ofrecen grandes
posibilidades al tejido.
Denim textil: Tiene un tacto muy rígido
antes de darle los acabados, por eso
siempre debe llevar un proceso de
lavandería.
-El contenido habitual de las fibras es
100% algodón, pero en la actualidad
existen diferentes mezclas como
algodón – spandex, algodón – lino o
cáñamo, o 100% lino o cáñamo.
-Es una tela muy resistente y
duradera, que casi no produce
arrugas y necesita de poco
planchado.
-Por ser principalmente de fibras de
algodón, tiende a desteñir con cada
lavada.
-Se mide por peso. “La onza”, es la
forma en que mundialmente se
Formato De
expresan los pesos de las telas de

Jeanswear.
-El peso del Denim puede variar entre
4 Oz y 16 Oz, el cual está
determinado por la densidad de
urdimbre y de trama.
Disponible en todas las tallas.
Camisas para caballeros

DESCRIPCIÓN: Tela Dexter: Base
P2 Camisas para caballeros textil en tejido de punto especialmente
creada para la confección de ropa.
Con galga fina tejida con hilos de
microfilamento cuyo tacto se siente
como una segunda piel, lo que
favorece la confección de prendas sin
costuras.
BASE TEXTIL: 33556
COMPOSICIÓN: 83% Poliéster 17%
Lycra
TEJIDO: Punto
Disponible en todas las tallas
P3 Camisetas caballeros y niños DESCRIPCIÓN: Hydrotech: Base

textil liviana y suave al tacto. Su
construcción tipo malla con pequeños
orificios facilita el transporte de
humedad y secado de la prenda
generando una sensación de
frescura. Cuenta con stretch
mecánico el cual brinda mayor
libertad de movimiento.
BASE TEXTIL: 33455
COMPOSICIÓN: 100% Poliéster
TEJIDO: Punto
Formato De
Con base en los resultados de la matriz presente un análisis concluyente en relación a las fortalezas y debilidades del producto o servicio
frente a la competencia:
V&B moda
Matriz
Fortalezas: Debilidades
Pocos diseños
Altos costos fijos y directos
Prendas de alta calidad
Precios asequibles
Prendas 100% ecológicas
1.4.3. Estrategias de Distribución

De acuerdo a la cobertura que se aspira tener en el mercado, detalle los canales de distribución a utilizar para hacer llegar los productos y/o
servicios al mercado objetivo
Canales de Distribución Motivos para Elegir Dichos Canales
(Medios a utilizar para distribuir el producto. o servicio; ej.: punto (Detalle las razones o conveniencia del por qué utilizaría dichos
directo de fábrica, distribuidores minoristas (tiendas, almacenes de canales o formas de distribución y los requerimientos para la
cadena, supermercados, etc.), distribuidores mayoristas (agencias utilización de los mismos (permisos, licencias, medios y costos de
Formato De
comerciales o empresas especializadas en distribución), Internet, transporte, etc.).

venta por catálogo, multinivel, etc.)
V&B moda, tendrá su canal directo que es aquel en el Manejar costo relativamente bajo.
que la empresa productora distribuye sus propios Tener alcance global.
productos sin la utilización de ningún tipo de No repartir las ganancias con un distribuidor.
intermediario. Disponibilidad de 24 horas (en caso de venta por
Hoy en día, contamos con un conjunto de modalidades internet).
de distribución y venta directa, a Relación directa con los consumidores.
las que también se les denomina marketing directo Control de precios.
(Entre ellas: venta por correspondencia,
por catálogo, por teléfono o por televisión), cuya
utilización es cada vez mayor por parte
de las empresas y V&B moda, al iniciar será una
empresa online que manejará sus
productos por medio de páginas web, redes sociales y
WhatsApp donde se podrá hacer
pagos y solicitar nuestros productos por estos medios.
Adicionalmente contara con algunas tiendas físicas
locales y regionales.
El tiempo de entrega cuenta con 24 horas en la misma
ciudad, a nivel nacional máximo 5 días, se buscará
transporte para entregas más ecológicas como
bicicletas, patinas eléctricas, entre otras.
1.4.4. Estrategias de Precios

Compare los precios de la empresa en relación a los precios promedio de la competencia directa. Tenga en cuenta que los precios guardan
relación con el nivel de competencia, el grado de innovación y diferenciación y la estructura de costos.
Produtos o Servicios Precios del Negocio Propuesto Precios de la Competencia
(promedio para cada uno de los productos (promedio de cada producto y/o servicio)
y/o servicios)
P1: Pantalón dama y caballero $121.478 $190.000
P2: Camisas para caballeros $112.032 $150.000
P3: Camisetas caballeros y $86.045 $130.000

niños y damas
Presente un análisis concluyente en relación a aspectos tales como: condiciones de pago, preferencias arancelarias o de impuestos
para el bien o servicio si los hay, estrategias para resistir la guerra de precios, explicar la manera como definió el precio del bien o
servicio:
Las condiciones de pagos con los proveedores al inicio va ser de contado.

Para calcular el valor de los productos se sumaron los siguientes ítems:
1. los costos directos de cada prenda, como se observa en las siguientes graficas:
Formato De
COSTOS DIRECTOS JEAN

VALOR
V&B moda CANTIDAD VALOR TOTAL
UNITARIO
COSTOS DIRECTOS
Tela denin 1mt 1.5 $ 20.000 $ 30.000
hilos 1 $ 3.750 $ 3.750
Agujas maquina coser 1 $ 3.750 $ 3.750
botones metalico 1 $ 2.000 $ 2.000
cremalleras 1 $ 2.000 $ 2.000
bordados 1 $ 2.000 $ 2.000
etiqueta ecologica 1 $ 2.000 $ 2.000
accesorios 4 $ 500 $ 2.000
empaque ecologico 1 $ 2.000 $ 2.000
TOTAL COSTO POR JEAN $ 49.500
COSTOS DIRECTOS CAMISETAS

V&B moda CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
COSTOS DIRECTOS
Tela hydrotech 1 $ 23.000 $ 23.000
hilos 1 $ 3.750 $ 3.750
bordados 1 $ 2.000 $ 2.000
TOTAL COSTO POR CAMISETA $ 36.500
COSTOS DIRECTOS CAMISAS

VALOR
V&B moda CANTIDAD VALOR TOTAL
UNITARIO
COSTOS DIRECTOS
Tela dexter 1 $ 25.000 $ 25.000
hilos 1 $ 3.750 $ 3.750
botones ecologicos 7 $ 3.500 $ 3.500
bordados 1 $ 2.000 $ 2.000
TOTAL COSTO POR JEAN $ 42.000
2. Luego se sumaron los costos fijos:

Formato De
COSTOS FIJOS
V&B moda CANTIDAD
COSTOS FIJOS
Arriendo $ 2.000.000,00
Electricidad $ 500.000,00
Agua $ 200.000,00
Internet $ 120.000,00
Telefono $ 60.000,00
Delivery $ 300.000,00
Publicidad $ 2.000.000,00
Nomina 9 empleados $ 12.468.688,00
TOTAL COSTOS FIJOS $ 17.648.688,00
3. El total de los costos fijos lo divido en 3 (total de productos)
$ 17.648.688,00 /3=
$ 5.882.896,00
4. Se calcula la cantidad de prendas fabricadas al mes y esta cantidad se divide con los $ 5.882.896,00,
para encontrar los costos fijos reales por prendas:
$ 5.882.896,00
PRODUCTO COS. FIJO CANTIDAD
JEAN $ 45.253 130
CAMISAS $ 58.829 150
CAMISETAS $ 39.219 150
TOTAL
5. Para calcular el costo unitario de cada prenda se suman los costos fijos y los costos directos de cada
producto, ejemplo:
Jean: costo fijo: $ 45.253+ costo directo jean $ 49.500= $ 94.753
PRODUCTO COS. FIJO COSTO UNITARIO

JEAN $ 45.253 $ 94.753
CAMISAS $ 58.829 $ 100.829
CAMISETAS $ 39.219 $ 75.719
Formato De
6. Por último, para calcular el precio de venta se tuvo en cuenta la siguiente formula en Excel:
COSTOS UNITARIOS
PV=
% DE UTILIDAD
Ejemplo: $ 94.753/(1-22%) $ 121.478
(COSTOS Y GASTOS TOTALES) $ 17.648.688,00 /3=

PV=
% DE UTILIDAD $ 5.882.896,00
PRODUCTO COS. FIJO COSTO UNITARIO % UTILIDAD PRECIO DE VENTA CANTIDAD INGRE/MENSU CANT/ANUAL INGRE/ANUAL
JEAN $ 45.253 $ 94.753 22% $ 121.478 130 $ 15.792.174 1560 $ 189.506.092
CAMISAS $ 58.829 $ 100.829 10% $ 112.032 150 $ 16.804.827 1800 $ 201.657.920
CAMISETAS $ 39.219 $ 75.719 12% $ 86.045 150 $ 12.906.700 1800 $ 154.880.400
TOTAL $ 319.555 $ 45.503.701 5160 $ 546.044.412
PRECIO PROMEDIO $ 106.518
1.4.5. Estrategias de Promoción y Publicidad
Describa las principales formas bajo las cuales dará a conocer el producto y/o servicio en el mercado y las estrategias o tácticas (“ganchos”)
que aplicaría para atraer clientes e incentivar las ventas.
Tipo de Publicidad o Promoción Frecuencia de Uso Costos Asociados
(Medios impresos (directorio telefónico, revistas, prensa, (De los medios de publicidad o (Lo que cuesta ($) cada una de las
volantes, etc.), publicidad en radio o televisión, vallas promoción; ej., una sola vez por estrategias a utilizar para dar a
publicitarias, Internet, etc.; igualmente, las principales lanzamiento, en forma periódica conocer los productos y/o servicios a
promociones (ej. descuentos por compras, recordatorios), (mensual, semestral, anual) clientes y/o distribuidores.
participación en ferias y eventos, muestras gratis, etc.).
Dar información de nuestras prendas, las Las promociones se Sistema e-comerce tiene un
tendencias que implementamos, conversar pueden realizar el día de costo aproximadamente de
diariamente con nuestros clientes. lanzamiento, y cada vez $3000000 a $9000000,
Promociones de código descuento en nuestras que salga un stock nuevo mensuales.
redes sociales. para agilizar las ventas. Google ads Aparece cuando
Tener un e-commerce activo nos ayuda tus clientes estén buscando o
aprovechar el potencial de las redes sociales. navegando en la red de
Ofrecer siempre información de valor y para búsqueda, YouTube y en la
aumentar la masa de seguidores incluye web. Maximiza tu
descuentos. Es buena idea ofrecer códigos presupuesto de marketing
promocionales para imprimir. Su validez vendría con las soluciones
acotada en el tiempo y se encuadrarían con el automatizadas de Google
resto de nuestras campañas. Ads, valor USD $350.
Combos y packs integrados es otra promoción que Activar la página de facebook
se puede realizar por temporada. y dar vida a nuestra web.
1.4.6. Estrategias de Servicio

(Relacione las estrategias adicionales de servicio (valor agregado) que permitirán diferenciar su negocio de la competencia, en términos de
servicio pre y postventa, mecanismos de atención a clientes (rapidez en la atención, servicio a domicilio, formas de pago). Comparación de
políticas de servicio con los de la competencia
Muchas tendencias se harán de la mano con los clientes, donde ellos puedan personalizar algunas prendas,
canal de dialogo directo en nuestras redes sociales, conocer quiénes son nuestros compradores y cuales son
observaciones con nuestra marca.
Habrá diferentes formas de pago, ya sea en efectivó, tarjetas crédito o débito, o pagos contra entrega, nuestros
clientes son importantes y para ello es necesario darles diversas opciones.
En caso de una devolución se otorgará otra prenda, pero no devolución de dinero.
Nuestros empaques son totalmente ecológicos y nuestras entregas locales serán en bicicletas o medios de
Formato De
transportes que no emitan CO2.

Jeans vaqueros denim no necesita planchado, es una prenda muy versátil que se puede usar en cualquier
ocasión,
Tallas femeninas de la 12 a la 28
Talla masculina de la 28 a la 36. Camisetas unisex: tallas 8, 10, 12. S, M, L, XL
Camisetas unisex: tallas 8, 10, 12. S, M, L, XL
Camisas hombre manga corta y larga: S, M, L, XL
Se hará domicilio gratis en el municipio.
Nuestras ventas online se harán en facebook, Instagram y las ventas físicas tendrán un 5% de descuesto para
el primer año.
1.4.7. Estrategias de aprovisionamiento

(Relacione los principales proveedores que tendría el negocio para la adquisición maquinaria y equipos, mobiliario y enseres, software,
materias primas, y en general para los requerimientos particulares del negocio. Detalle las ventajas de cada proveedor en relación con los
productos o servicios que éste ofrece: precios, forma de distribución, promociones, descuentos, ubicación, garantía, entre otros. Elabore
una tabla que sintetice esta información.
Identificació
n del
elemento
Precio de
(Tipo de
Nombre del proveedor Localización adquisició Ventajas del proveedor
maquinaria
n
y/o equipos,
mobiliario,
software, etc.)
Telas
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Formato De
1.4.8. Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo

Realice un presupuesto de cada una de las estrategias definidas para el primer año de operación, clarificando las que se mantendrían para
los demás años. Anexe cotizaciones que le den soporte al presupuesto.
Ítem
Valor mensual estimado Valor anual estimado Justificación
(Desagregue cada componente)
Publicidad Para fomentar el consumo y

$ 24.000.000
$ 2.000.000 posicionar la empresa en el
mercado local y nacional.
Para satisfacer a nuestros

$ 300.000 $ 3.600.000 clientes y aumentar la cantidad
Delivery (domicilio local gratis)
de ventas.
Descuento ventas físicas 5% primer

$ 2.199.122,74 $ 26.389.472,86 Para conquistar más clientes
año
Formato De
1.5. Proyecciones de Ventas

Con base en los resultados del estudio del mercado, la capacidad instalada y utilizada y las particularidades del negocio calcule las
cantidades de ventas por periodo para el primer año.
Unidades vendidas
año 1
Unidades vendidas x mes
(Es el resultado de las
(Es el resultado de las
ventas para el primer
ventas diarias o de las Total,
Productos y/o Precio de venta año, acorde al número Total, Ventas
ventas semana por el Ventas año 1
servicios por unidad de meses considerado Mensuales ($)
número de días o semanas ($)
y las condiciones
trabajadas al mes, según
particulares de
convenga y se facilite su
estacionalidad, periodo
cálculo).
improductivo, entre
otros aspectos.
P1: pantalón jean
$
para dama, $ 121.478 130 mensual 1560 anual $ 15.792.174
189.506.092
caballero y niños
P2: Camisas niño y $
$ 112.032 150 mensual 1800 anual $ 16.804.827
adulto 201.657.920
P3: Camisetas
$
niños, adulto, $ 86.045 150 mensual 1800 anual $ 12.906.700
154.880.400
damas.
Formato De
$
Total 430 prendas mensuales 5160 prendas anuales $ 45.503.701
546.044.412
Utilizando la estructura financiera anexa que hace parte del Plan de Negocios proyecte las cantidades de ventas para un horizonte
de evaluación a 5 años
Formato De
JEANS
Porcentaje de Porcentaje de
Ventas Total
Año Unidades incremento en las Precio de venta incremento en el Ventas Totales
anual
unidades precio
2023 130 0,9% $ 121.478 0 $ 15.792.140 $ 189.505.680
2024 133 2,5% $ 130.589 7,5% $ 17.400.964 $ 208.811.571
2025 137 2,8% $ 137.118 5,0% $ 18.782.601 $ 225.391.210
2026 141 2,8% $ 143.014 4,3% $ 20.138.780 $ 241.665.357
2027 145 3,0% $ 148.306 3,7% $ 21.510.432 $ 258.125.184

Formato De
CAMISETAS
Porcentaje de Porcentaje de
Año Unidades mensuales incremento en las Precio de venta incremento en el Ventas Totales Venta total anual
unidades precio
2023 150 0,9% $ 86.045 0 $ 12.906.750 $ 154.881.000
2024 154 2,5% $ 92.498 7,5% $ 14.221.625 $ 170.659.502
2025 158 2,8% $ 97.123 5,0% $ 15.350.822 $ 184.209.866
2026 162 2,8% $ 101.300 4,3% $ 16.459.213 $ 197.510.556
2027 167 3,0% $ 105.048 3,7% $ 17.580.250 $ 210.962.999

Formato De
Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera
y los porcentajes respecto del valor de la venta. Tener en cuenta su coherencia en la estructura financiera.
La empresa inicialmente no maneja crédito con los clientes, ya que los ingresos obtenidos serán reinvertidos para
el funcionamiento de ella misma.
2. ESTUDIO TÉCNICO
2.2. Capacidad de Producción
Con base a los resultados del mercado, la tecnología disponible, la disponibilidad de materias primas y de capital ($), entre otros aspectos,
determine la capacidad de producción que tendría su empresa en condiciones normales de operación (capacidad instalada).
Capacidad instalada
Definición técnica
La capacidad instalada es una ratio de producción que determina el máximo rendimiento posible esperable por
parte de una empresa teniendo en cuenta unos recursos empleados y en un periodo de tiempo.
Objetivo de la capacidad instalada

La principal importancia de la estimación de la capacidad instalada es valorar el posible rendimiento económico
que una empresa obtendrá operando en un mercado en concreto, conociendo sus posibilidades de
abastecimiento del mismo.
Este concepto económico suele expresarse en términos cuantificables y numéricos, en forma de cantidad
máxima producible
Capacidad instalada y demanda

Es común que la capacidad instalada se relacione con otro importante concepto como es el de demanda.
Esto es porque, en primer lugar, una empresa debe conocer la ratio de demanda existente en su mercado, ya
sea geográficamente o por preferencias de los consumidores potenciales.
Es decir, cuando la capacidad instalada sea superior a la demanda esa factoría va a experimentar un exceso de
producción que no será consumida. En otras palabras, estaría trabajando más de lo necesario y empleando
maquinarias y trabajadores ineficientemente.
Si ocurre el caso contrario en el que la capacidad instalada fuese inferior a la demanda de dicho mercado, la
compañía productora no tendría la capacidad suficiente para satisfacer las necesidades de dichos
consumidores. Existiría desabastecimiento.
(Galán, economipedia.com, 2020)
Promedio de Promedio de Unidades

Tipo de Capacidad Unidades/Mes (de para el Primer Año
Formato De
productos o servicios) (productos o servicios)
Capacidad máxima de producción (capacidad Un promedio de 1747 Un promedio de 20.966

instalada) prendas mensuales prendas al año
% de utilización de la capacidad instalada en el

26,19% 26,19%
primer año de operación
Capacidad utilizada en el primer año de 1747*26,19%= 20.966*26,19%=

operación (capacidad instalada x % de 458 prendas mensuales. 5491 prendas anuales.
utilización)
.Tiempo de elaboración aproximado por prenda es 2,6 prendas por hora
RESUMEN DE LA INFORMACION
DIAS DE TRABAJO PRODUCCION POR
HORAS DE TRABAJO TURNOS DE TRABAJO SCAP
SEMANA HORA
5,5 8 1 2,6 1
Capacidad instalada Capacidad real

Capacidad instalada Capacidad real
semanal semanal
2,6*7*24 437 2,6*5,5*8 114
1747 Prendas mensuales 458 Prendas Mensuales
100% 26,19%
Capacidad efectiva
Capacidad efectiva
semanal
https://youtu.be/ulksASJLfNU
114*(1-(1/114)) 113
452 Prendas mensuales
SCAP 0,22%
26%
2.3. Descripción del Proceso

Describa en forma secuencial a través de diagramas de proceso o procedimientos cada una de las actividades que forman parte del
proceso de producción o prestación del servicio.
Formato De
INICIO
V&B MODA
DISEÑO
EXTENDIDO
TRAZO
CORTE
HABILITADO
NO
COSTURA
REMACHADO
ACABADO
CONTROL
DE
CALIDAD
SI
PLANCHADO
EMPACADO T IENDA
E-COMERCE
FISICA
FIN
Formato De
2.4. Requerimientos (infraestructura, materias primas y mano de obra)

MARCA:
2.3.1 Requerimientos de Maquinaria, Equipo, Herramientas, Muebles y Enseres

De acuerdo a la capacidad de producción proyectada, relacione los elementos que va a requerir: maquinaria, equipos, herramientas,
muebles, enseres, software, tanto para la producción como para el área administrativa
Vida útil (tiempo
Costo total de
Elemento Cantidad Costo total ($)
unitario ($) depreciación)
15 años con el
Maquina plana industrial electrónica
1 3000000 3000000 mantenimiento
Marca: JACK A4D
ideal
15 años con el
Plana Dos Agujas Mecatrónica:
MARCA: JONTEX JT872D
ideal
15 años con el
Máquina de ojal industrial electrónica
MARCA: JUKI
ideal
15 años con el
Fileteadora Mecatrónica industrial
MARCA: SGGEMSY
ideal
15 años con el
Collarín Mecatrónica industrial
MARCA: SGGEMSY
ideal
15 años con el
Botonadora mecatrónica industrial
MARCA: SGGEMSY
ideal
Maquina Cortadora De Tela Industrial 4”
1 400000 400000
Circular. MARCA: KINGTER. 7 años
15 años con el
Maquina bordadora semi industrial
BROTHER
ideal
Mesa para corte y accesorio para tender tela
5 500000 2500000
por secciones.
Palancana para remachar 1 500000 500000
Computador All in One HP 23.8" Pulgadas
cb1005la - Intel Core i5 - RAM 8GB - Disco 10 años, según
1 3100000 3100000
SSD 256 GB + Disco HDD 1 TB – Negro mantenimiento
Impresora Multifunctional EPSON Ecotank 10 años, segun

1 1500000 1500000
L4260 Hg-Of – Negro mantenimiento
Descosedor 4 10000 40000 Annual
Tijeras modista 4 50000 200000 Annual
Arriendo del local 1 2000000 Mensual
Servicios publico 1200000 Mensual
Mantenimiento maquinas 1200000 Mensual
Internet 120000 Mensual
Plancha vapor 1 600000 600000
Mesa oficina 2 200000 400000
Silla ejecutiva 2 500000 500000
Sillas ergonomicas 10 100000 1000000
Total $ 40.260.000,00
Formato De
2.3.2 Requerimientos de Materias Primas, Materiales o Insumos

Relacione las materias primas o insumos que se requieren en la elaboración de los productos o en la prestación del servicio
Tipo de Materia Unidad de Costo por Unidad Cantidad Requerida Mensual Valor Total Mensual
Prima o Insumo Compra de Compra ($) para el Nivel de Producción Utilizado ($)
Tela Denim Metro 20000 195 metros 3990000
Tela Dexter Metro 25000 130 metros 3250000
Tela Hydrotech Metro 23000 130 metros 2990000
Hilos ecológicos Rollo 5000 455 2275000
Agujas de coser Caja 15000 2 cajas 30000
Otros accesorios
ecológicos
(botones, 3000000
Unid 1500 2000
cremalleras,
taches,
marquillas)
Empaque 1274000
Unid 2800 455
ecológico
2.3.3 Requerimientos de Mano de Obra Directa

Relacione los requerimientos de mano de obra directa (personal que interviene directamente en la elaboración del producto o prestación del
servicio), de acuerdo al nivel de producción o ventas estipulado
Nombre del cargo Cantidad Salario básico a pagar mes
Gerente general 1 $ 1.600.000
Contabilidad 1 $ 1.500.000
Diseñador de moda 1 $ 1.600.000
Director logístico 1 $ 1.500.000
Marketing 1 $ 1.500.000
Trazador y cortador de tela 1 $ 1.160.000 + $140.606 subsidio transporte
$ 1.160.000 + $140.606 subsidio transporte c/u

Operadores de máquina de coser 2 $ 2.601.212
Operador maquina bordadora 1 $ 1.160.000 + $140.606 subsidio transporte
Total, nómina mensual $ 12.902.424
.
2.3.4 Localización de la Empresa
Formato De
Proponga por lo menos tres posibles sitios de localización para la empresa, seleccionando el más conveniente de acuerdo a factores tales
como mercado objetivo, disponibilidad de terrenos o locales, costos de funcionamiento, atractivo del sector, POT (Plan de Ordenamiento
Territorial), vías de acceso, etc.
Calle 14# 11-14. Antiguo justo y bueno
Ubicada en la zona comercial de

Sabana de torres, entrada y salida
por la calle 14
Servicentro el estadio. calle 14# 17-90. Barrio Argelia
Antiguo Cajasan Calle 13 centro, sabana de torres

Formato De
3. ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y LEGALES

3.2. Análisis DOFA
De acuerdo al estudio del mercado y para un escenario presente y futuro, identifique las fortalezas y debilidades que tendría su empresa
(análisis interno), las oportunidades y amenazas (análisis externo); de igual forma, las estrategias a implementar con las cuales se
contrarrestarán las debilidades y amenazas y se aprovecharán las fortalezas y oportunidades.
Debilidades de mi Negocio Frente a la Oportunidades del Entorno (Presente y Futuro)
Formato De
Competencia
1. Altos costos de producción con relación a 1. Sin competencia en la región

la competencia. 2. Facilidad del transporte y acceso a vías en
2. Diseños no exclusivos buen estado
3. Poca mano de obra calificada 3. E-comerce
4. Apertura de mercado
Fortalezas de mi Negocio Frente a la Competencia Amenazas del Entorno (Presente y Futuro)
1. Es una empresa local 1. Posicionamiento local y regional

2. Creamos la necesidad 2. Crisis económica
3. V&B moda le apuesta a la inclusión laboral 3. Contrabando o replicas
4. Prendas de calidad y precios competitivos
5. Disminución del impacto ecológico
6. Servicio al cliente (atención proactiva)
Estrategias para Contrarrestar Debilidades y Amenazas y Aprovechar las Fortalezas y Oportunidades
Debilidades:
1. Para disminuir los altos costos de producción es importante es importante elevar la
productividad, comprar equipos modernos y a futuro un local propio.
2. No son diseños exclusivos, pero se puede evidenciar en la etiqueta de la prenda la calidad de
la tela y a demás son productos 100% nacional.
3. Poca mano de obra calificada: contratar a las señoras costureras con mas experiencias y hacer
con los más jóvenes una capacitación con ellas, a demás se puede buscar la colaboración del
SENA para ayudar a capacitar a más personas.
Amenazas:
1. Posicionamiento local y regional: Publicidad dentro y fuera del municipio.
2. Crisis económica: estar actualizado en el mercado, crear un ahorro para enfrentar una futura
crisis o recepción y lo mas importante tener el apoyo de los clientes.
3. Contrabando o replicas: para evitar esto se necesita del apoyo del gobierno y de la gente, por
una parte, el gobierno debería incrementar los aranceles a las importaciones de prendas para
así tener una justa competencia en el mercado, y por otra las personas deben ser conscientes
del daño que le hacen a la industria colombiana al comprar estos productos.
Fortalezas:
1. Es una empresa local y por lo cual en el estudio de mercado hecho se evidencia el apoyo total
de la comunidad.
2. Creamos la necesidad: los más jóvenes están interesados y entusiasmados con este producto,
saben de la importancia de este concepto.
3. V&B moda le apuesta a la inclusión laboral: es prioridad para fortalecer el tejido social, laboral
y económico para la comunidad y la empresa.
4. Prendas de calidad y precios competitivos: es un ratio o división precio-calidad.
5. Disminución del impacto ecológico: es el principal objetivo, disminuir el impacto ecológico que
en el tiempo han ovacionado la industria textil.
6. Servicio al cliente (atención proactiva): significa predecir los problemas de los clientes y tomar
la iniciativa. Se trata de identificar y solucionar los problemas de los clientes antes de que se
convierta en algo mayor.
Oportunidades:
1. Sin competencia en la región: aparte de los almacenes de ropa y las costureras, el municipio
no tiene ninguna fabrica de ropa, es bueno aprovechar este “nicho” para crear las prendas
para luego ser vendidas.
2. Facilidad del transporte y acceso a vías en buen estado: tiene grandes vías dentro y fuera,
Formato De
dentro del municipio contamos con un 80% de calles pavimentadas, y afuera hay carreteras
que conducen a Bogotá, Bucaramanga, la costa o cualquier ciudad del país, estamos en un
buen punto estratégico.
3. E-comerce: aprovechando la facilidad de comunicación de vías en buen estado, tenemos
presencia de empresas de envíos como: Servientrega, coordinadora y envía. Por otro lado,
para iniciar a pautar y vender nuestros productos tenemos plataformas digitales de facebook e
Instagram.
4. Apertura de mercado: sin duda es un gran mercado e iniciar con los jóvenes para fortalecer la
marca es un buen inicio, son ellos los clientes actuales y futuros.
3.2 Estructura Organizacional

3.2.1 Organigrama de la empresa
GERENTE
FINANZAS PRODUCCION MERCADEO
DISEÑO DE DIRECTOR DE DIRECTOR DE

CONTABILIDAD
MODA LOGISTICA MARKETING
TRAZADO Y OPERADORES MAQUINAS DE

CORTE COSER Y BORDADO
3.2.2. Descripción de Cargos y Funciones

Presente para cada cargo, tanto operativo como de administración y ventas las funciones que desempeñaría y los requisitos en términos de
formación académica y experiencia laboral.
Nombre del cargo Requisitos Mínimos del Cargo Funciones
Formato De
 Desarrollar actividades que

 Experiencia: incluyen aspectos
Sin experiencia. administrativos,
 Cantidad de cargos: tecnológicos,
1 logísticos en cada área de
 Formación académica: la empresa con el fin de
Profesional en administración cumplir metas y objetivos
de empresas. propuestos para el
beneficio colectivo de la
 Objetivos del puesto:
empresa.
Desarrollar actividades que
incluyen aspectos  Planificación empresarial
administrativos, tecnológicos, Definición de estrategias
logísticos en cada área de la empresariales.
empresa con el fin de cumplir  Proyección de la misión,
metas y objetivos propuestos visión, valores, políticas
para el empresariales y el
beneficio colectivo de la cumplimiento oportuno de
Gerente general empresa. cada aspecto.
 Conocimientos o  Coordinación y supervisión
competencias obligatorias: de tareas.
- Trabajo en equipo.  Representación de la
- Habilidades de manejo de empresa.
personal, relaciones Compromiso con el
sociales, derechos comercio justo
humanos.  Compromiso con los
- Conocimientos básicos o empleados asegurando
esenciales sector textil y condiciones óptimas
manufacturero en laborales.
Colombia.  Control de calidad en las
- Paquete de Microsoft Office materias primas, productos
(Word, Excel. PowerPoint). terminados, maquinaria y
Desarrollo sostenible, Plan equipo,
Nacional de Negocios aspectos de infraestructura
Verdes de la empresa.
 Gestión de RRHH
Diseñador de moda  Definir, planificar y generar

 Experiencia: productos y colecciones de
Sin experiencia vestuario, prendas de vestir
 Cantidad de cargos: y accesorios, Diseñar
1 prendas de vestir tanto para
 Formación académica: el día a día, como
Profesional en diseño de moda. exclusivos y de alta costura.
 Objetivos del puesto:  Definir especificaciones
Crear diseños de accesorios y técnicas para las prendas
ropa teniendo en cuenta las de vestir y tener
tendencias actuales y conocimiento sobre telas,
demandas del mercado que patrones, formas y colores.
satisfagan las necesidades del  Conocer y apropiar
cliente. adecuadamente los
 Conocimientos o materiales, textiles y
competencias obligatorias: colores, de manera
- Crear diseños de funcional y creativa.
accesorios y ropa teniendo  Supervisar el control de
en cuenta las tendencias calidad, el patronaje.
Formato De
actuales y demandas del

mercado que satisfagan las
necesidades del cliente.
- Tener interés por la moda y
las nuevas tendencias, ser
una persona organizada y
con capacidad para
planificar, tener habilidades
de comunicación y
negociación, creativas y
artísticas, capaz de aplicar
sus ideas en un diseño en
tres dimensiones,
comprensión de diferentes
técnicas confección de ropa
y conocimiento de los
distintos materiales,
trabajar con plazos de
tiempo limitados y
presupuestos concretos.
- Tener conocimientos de
softwares de diseño.
- Trabajo en equipo.
Formato De
 Realizar las revisiones

mensuales de la
 Experiencia: información contable.
Un año de experiencia  Revisar los costos y
 Cantidad de cargos: avalúos de los activos de la
1 empresa y controlar las
 Formación académica: depreciaciones de los
Profesional en Contabilidad o activos.
Profesional en Administración  Firmar los estados
con énfasis en Finanzas. financieros mensuales
 Objetivos del puesto: previamente revisados y
- Supervisar y Realizar la corregidos.
contabilidad de los  Velar por que la
proyectos asignados. contabilidad de la empresa
- Elaborar todas las se mantenga al día.
herramientas contables  Emitir los reportes
Contabilidad
para la toma de decisiones tributarios y realizar las
de la empresa. presentaciones de dichos
- Maximizar la rentabilidad de pagos tributarios.
la empresa y el buen uso  Revisar que la contabilidad
de los recursos financieros. se mantenga sobre los
 Conocimientos o lineamientos financieros
competencias obligatorias: colombianos.
- Debe ser una persona  Buscar fuentes de inversión
analítica, muy ordenada y y crear el plan de retorno y
organizada en su tiempo. de factibilidad de las
- Conocer los programas inversiones.
contables actuales y las  Elaborar y controlar el
normativas contables presupuesto anual de la
colombianas. compañía.
 Control del flujo de caja y
efectivo de la empresa.
Dirección Comercial y Marketing  Experiencia:  Elaborar y desarrollar las

Sin experiencia. estrategias de marketing
 Cantidad de cargos: mix para los segmentos de
1 mercado.
 Formación académica:  Estudiar la industria y el
Profesional en Administración sector textil-confecciones y
de empresas con énfasis en las principales tendencias
Mercadeo o Profesional en de consumo.
Marketing y publicidad con  Coordinar y realizar los
énfasis en marketing digital. eventos promocionales y
 Objetivos del puesto: velar por el éxito de cada
- Lograr el posicionamiento evento.
de la empresa V&B moda  Realizar y liderar las
dentro del mercado. negociaciones con los
 Conocimientos o clientes claves para
competencias obligatorias: impulsar el posicionamiento
Conocimiento en: y venta de los productos.
- Investigación de mercados  Elaborar los reportes de
y elaboraciones de planes y resultados mensuales de
estrategias de marketing venta y labores realizadas,
mix. al igual que de efectividad
- Métodos de preciar de los eventos.
Formato De
 Promocionales y tomar
estos resultados como base
productos y proyección de para realizar pronósticos de
ventas y/o producción. la demanda, ejecución de la
- Campañas publicitarias y estrategia de
elaboración de posicionamiento en la red y
presupuestos publicitarios. social media marketing; con
- Diseño de página web. un seguimiento exhaustivo
del análisis de las analíticas
web.
 Experiencia:
Sin experiencia.
 Cantidad de cargos:
1
 Formación académica:
Profesional en Ingeniería  Revisar y/o determinar el
Industrial o Tecnólogo en plan de distribución de la
gestión logística. empresa.
 Objetivos del puesto:  Revisar y aprobar los
Velar porque las operaciones planes de producción y su
de la empresa se produzcan de respectiva planificación.
forma efectiva y cumpliendo  Optimizar la política de
con los estándares de calidad. provisiones de inventarios y
 Conocimientos o distribución de la empresa.
competencias obligatorias:  Crear estrategias de
- Conocimiento en el área de reducción de costos a partir
logística. del análisis de la cadena de
Director logístico - Debe ser una persona que valor, desarrollar planes
tenga buena planificación y estratégicos de producción
organización de manera para la solución de
sistémica y metódica. incidentes.
- Buen manejo del trabajo en  Coordinar y verificar el
equipo. cumplimiento de los planes
- Una persona investigativa, de seguridad establecidos.
que tenga tolerancia,  Verificar la calidad de los
flexibilidad y liderazgo, ingresos de la materia
tener facilidad de palabra y prima, elaborar los reportes
de entendimiento. de resultados mensuales de
- Manejar normativas de actividad, quejas e
seguridad y de desempeño incidentes.
de producción.
- Ser ordenado, organizado,
proactivo, dinámico y
enfocado a resultados.
Formato De
 Experiencia:  Interpretar Fichas Técnicas

1año. y Órdenes de Trabajo para
 Cantidad de cargos: la organización del mismo.
1  Identificar y Seleccionar
 Formación académica: útiles y herramientas
Técnico adecuadas, incluyendo los
 Conocimientos o elementos de
competencias obligatorias: seguridad industrial y
- Manejo de anchos, personal.
Trazador y cortador de tela
consumo y  Realizar el tendido de telas,
aprovechamiento de tela. encimado, colocación de
- Orientación al cliente. moldes y tizado
- Comprensión interpersonal. correspondiente.
- Desarrollo de  Montar y ajustar el
interrelaciones. herramental para el trabajo
- Trabajo en equipo y de corte, incluyendo la
cooperación. regulación, la tensión
- Meticulosidad. de la tela y la velocidad de
- Orientación al logro corte de las herramientas
 Operar o atender máquinas
de coser para realizar
operaciones de costura de
prendas de vestir, tales
como unir, reforzar, coser o
decorar prendas de vestir o
partes de prendas de vestir.
 Experiencia:  Pegar botones, ganchos,
1 año cremalleras, cierres u otros
 Cantidad de cargos: accesorios a la tela.
1 c/u  Atender las máquinas de
 Formación académica: coser semiautomáticas con
Bachiller o técnico múltiples cabezas de coser
Operador para:  Conocimientos o que, controladas por
Máquina de coser. competencias obligatorias: patrones, bordan varios
Máquina de Bordar. Responsabilidad de los diseños de prendas de
procesos de diseño y vestir.
 Operar maquinaria
confección de prendas,
automática para unir,
teniendo en reforzar o decorar
cuenta el tipo de materia prima materiales o artículos.
con él se fabricará cada  Supervisar el
colección y cada pieza textil. funcionamiento de la
máquina para detectar
problemas tales como
costura defectuosa,
interrupciones de hilo, o mal
funcionamiento de la
máquina.
 Realizar tareas de
mantenimiento de los
equipos como la sustitución
de las agujas.
Formato De
3.2.3 Requisitos Legales

Especifique los requisitos legales (trámites y licencias) con los que deberá cumplir para la creación y operación de su empresa (constitución
legal, normas urbanas, ambientales, registros, aspectos tributarios, protección intelectual y ambiental)
Sociedad por Acciones Simplificada
La Sociedad por Acciones Simplificada, creada en la legislación colombiana por la ley 1258 de 2008, es una
sociedad de capitales, de naturaleza comercial que puede constituirse mediante contrato o acto unilateral y
que constará en documento privado. El documento de constitución será objeto de autenticación de manera
previa a la inscripción en el registro mercantil de la Cámara de Comercio, por quienes participen en su
suscripción. Dicha autenticación deberá hacerse directamente o a través de apoderado.
Cuando los activos aportados a la sociedad comprendan bienes cuya transferencia requiera escritura pública,
la constitución de la sociedad deberá hacerse de igual manera e inscribirse también en los registros
correspondientes.
Una vez inscrita en el registro mercantil, formará una persona jurídica distinta de sus accionistas.
Para efectos tributarios, se rige por las reglas aplicables a las sociedades anónimas.
Las acciones y demás valores que emita la S.A.S no podrán inscribirse en el Registro Nacional de Valores y
Emisores ni negociarse en bolsa.
Requisitos para constituir una S.A.S.:
Nombre, documento de identidad, domicilio de los accionistas (ciudad o municipio donde residen). Razón
social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras “sociedad por acciones simplificada”, o de las
letras S.A.S.
El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se establezcan en el mismo acto de
constitución.
El término de duración, si éste no fuere indefinido. Si nada se expresa en el acto de constitución, se entenderá
que la sociedad se ha constituido por término indefinido.
Una enunciación clara y completa de las actividades principales, a menos que se exprese que la sociedad
podrá realizar cualquier actividad comercial o civil, lícita. Si nada se expresa en el acto de constitución, se
entenderá que la sociedad podrá realizar cualquier actividad lícita.
El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor nominal de las acciones representativas del
capital y la forma y términos en que éstas deberán pagarse.
La forma de administración y el nombre, documento de identidad y las facultades de sus administradores. En
todo caso, deberá designarse cuando menos un representante legal.
Requisitos y trámites de formalización de la empresa
- Diligenciamiento de los estatutos de la Sociedad por Acciones Simplificada (S.A.S).
- PRE-RUT: Donde se debe solicitar con los estatutos totalmente diligenciados, a la DIAN.
- Formulario RUES: El cual lo puede solicitar en las oficinas de la Cámara de Comercio de
Barrancabermeja o descargarlo a través de la página web.
- El representante legal o persona delegada para realizar el trámite debe presentar el documento
original de identidad.
- Presentar el documento de constitución de la sociedad “documento privado”.
- Carta de aceptación del cargo de que la persona que va a ocupar el cargo de administrativo el
cual no debe ser accionista de la sociedad (Representante Legal).
- Cumplir con el proceso de cancelación los derechos de inscripción correspondientes en cajas
de la Cámara de Comercio de Barrancabermeja. (www.ccbarranca.org.co.).
Para finalizar y cumplir con todos los trámites y requisitos de la formalización se debe
hacer uso de:
- Certificado de seguridad que es expedido por departamento de bomberos de la ciudad.
- Uso de suelos: de acuerdo con el POT Plan de Ordenamiento Territorial, cumplir con las
características y exigencias de acuerdo con las actividades económicas que ejercerá el
Formato De
proyecto en la ciudad.
- Concepto sanitario: Obtención de concepto y aprobación sanitario el cual es otorgado por la
autoridad sanitaria de la ciudad.
Aspectos tributarios
A nivel de obligaciones tributarias, la SAS tiene similares pagos de impuestos que otras sociedades
comerciales, son responsables de expedir factura, declarar impuesto sobre la renta, y son agentes de
retención en IVA e ICA. La SAS está obligada a llevar una contabilidad y a reportar información exógena ante
la administración tributaria.
NOMBRE PORCENTAJE TIEMPO

Impuesto de renta 33% Anual
Impuesto a las ventas (IVA) 19% Productos

Retención en la fuente 3.5% Mensual
Retención de ICA 4,6 por mil Cada 2 meses
Formato De
Registros en materia de propiedad intelectual
Para los aspectos de materia de propiedad intelectual y las disposiciones legales constituidas solo tendrá en
cuenta el apartado del trámite de enseñanza comercial, este es totalmente voluntario con fines de protección y
seguridad para la marca registrada acorte a los requerimientos y tramites que requiere la Super intendencia de
industria y comercio. Para la legalización del registro de marca a la SIC es necesario el cumplimiento oportuno
de los siguientes pasos y procedimientos indispensables para el proceso:
- Conocer si la catalogación se puede registrar como una marca
- Consultar antecedentes marcarios ASO, esto con el fin de descartar similitud de la marca para
evitar posibles problemas en el proceso referente al registro, la información de similitud de marca
se puede encontrar a través de la página web oficina virtual de propiedad industrial “SIPI”.
- Se deben clasificar los productos según la “Clasificación de productos y servicios” Niza, para
el caso de V&B moda se encuentra en las clases 23 (hilos e hilados para uso textil).
- Prestar la solicitud a la SIC Super Intendencia de Industria y Comercio con el documento
diligenciado en el Formulario de Registro de Marcas y Lemas Comerciales, a través de
la oficina virtual de propiedad industrial o personalmente en los puntos físicos de atención.
- Realización de pago de tasas oficiales exigido y establecido por la SIC, para la solicitud de
registro de marca de primera o única clase se debe pagar un valor concerniente a $969.860 pesos
si el paso se efectúa a través de PSE “Pagos Seguros En línea” y si se efectúa el pago por oficinas
físicas el valor serio por $1´179.180 pesos.
Manejo de contratación laboral
El manejo de contratación laboral para V&B moda se desarrollará de la siguiente manera, los
datos suministrados se encuentran en el Código Sustantivo del Trabajo (Decreto 2663 de 1950) y
Código Procesal del Trabajo (Decreto 1072 de 2015) por medio del cual se expide el decreto
único y reglamentario del Sector Trabajo.
Capítulo IV: Modalidades del contrato (forma, contenido, duración, revisión y prueba del contrato)
Artículo 46. Contrato a término fijo. Artículo subrogado por el artículo 3o. de la Ley
50 de 1990. El nuevo texto es el siguiente: El contrato de trabajo a término fijo debe constar siempre por escrito
y su duración no puede ser superior a tres años, pero es renovable indefinidamente.
1. Si antes de la fecha del vencimiento del término estipulado, ninguna de las partes
avisare por escrito a la otra su determinación de no prorrogar el contrato, con una
antelación no inferior a treinta (30) días, éste se entenderá renovado por un período igual
al inicialmente pactado, y así sucesivamente.
2. No obstante, si el término fijo es inferior a un (1) año, únicamente podrá prorrogarse
sucesivamente el contrato hasta por tres (3) períodos iguales o inferiores, al cabo de los
cuales el término de renovación no podrá ser inferior a un (1) año, y así sucesivamente.
Parágrafo. En los contratos a término fijo inferior a un año, los trabajadores tendrán
derecho al pago de vacaciones y prima de servicios en proporción al tiempo laborado
cualquiera que éste sea. (Biblioteca Legal, s.f.)
Mano de obra requerida y sueldo por trabajador de área.
El pago de la nómina a cada trabajador se hará de acuerdo con la normatividad especificado
por los entes reguladores vigilado por el ministerio de trabajo, teniendo en cuenta lo anterior se
hacen efectivos los pagos de horas extras, seguridad social, auxilio de transporte la dotación
correspondiente para los trabajadores de la planta de producción todo esto sobre el salario base de
cada uno.
Formato De
ASPECTOS FINANCIEROS
4.1. Costos de Producción
Para la capacidad de producción y ventas proyectadas y detalladas en el estudio técnico, presente en forma global o total los costos de
materia prima directa, mano de obra directa y otros costos de producción, en que se incurrirá para alcanzar dicho nivel de operación.
4.1.1 Costos totales de materia prima directa

Tipo de materia prima o insumo Valor total mensual utilizado ($)
Tela denim 200 mts $ 3.900.000
Tela Hydrotech 130 mts $ 2.990.000
Tela Dexter 130 mts $ 3.250.000
Hilos ecológicos 455 rollos grandes $ 2.275.000
Agujas de coser 2 cajas $ 30.000
Otros accesorios ecológicos (botones, cremalleras, taches, marquillas) $ 3.000.000
Empaques ecológicos 455 $ 1.274.000
Total, mensual $ 16.809.000
4.1.2 Costos totales de mano de obra directa

Salario Total, Salario Prestaciones Salario real
Auxilio de
Nombre del cargo básico para base totales mes
transporte
pagar mes
Cortador y trazador de tela $ 1.160.000 $ 140.606 $ 1300.606 $ 469.800,93 $1.770.406,93
Operador de maquina 1 $ 1.160.000 $ 140.606 $ 1300.606 $ 469.800,93 $1.770.406,93
Operador de maquina 2 $ 1.160.000 $ 140.606 $ 1300.606 $ 469.800,93 $1.770.406,93
Operador máquina de bordar $ 1.160.000 $ 140.606 $ 1300.606 $ 469.800,93 $1.770.406,93
Total, mensual $ 7.081.627,72
https://www.gerencie.com/cuanto-cuesta-un-trabajador-con-salario-minimo.html
4.1.3 Otros costos de producción o costos indirectos de fabricación

Presente el valor mensual de otros costos relacionados con la elaboración de sus productos y que no se registraron en el cálculo de los
costos de materia prima directa y mano de obra directa; ej.: personal fijo de producción (jefe de producción, supervisores), costos de
mantenimiento, suministros de aseo, arriendo de fábrica, servicios públicos de fábrica, depreciación (de maquinaria, equipos y herramientas
de fábrica), etc.:
Tipo de costo
Valor mes ($)
Arriendo $ 2.000.000
Electricidad $ 500.000
Agua $ 200.000
Formato De
4.2. Gastos de Administración y Ventas

Presente los gastos totales relacionados con la administración y ventas de su negocio.
4.2.1 Gastos de Personal Administrativo y de Ventas

Salario Básico Auxilio de Total, Salario Prestaciones Salario Real/
Nombre del Cargo
a Pagar/Mes Transporte Base Totales Mes
Gerente general $ 1.459.394 $ 140.606 $ 1.600.000 $ 887.558 $ 2.487.558
Contabilidad $ 1.359.394 $ 140.606 $ 1.500.000 $ 840.702 $ 2.340.702
Diseñador de moda $ 1.459.394 $ 140.606 $1.600.000 $ 887.558 $ 2.487.558

Director logístico $ 1.359.394 $ 140.606 $ 1.500.000 $ 840.702 $ 2.340.702
Marketing $ 1.359.394 $ 140.606 $ 1.500.000 $ 840.702 $ 2.340.702

https://www.elempleo.com/cross/calculadora-laboral-salario-neto-mesual
4.2.2 Otros gastos de Administración y Ventas

Presente los demás gastos de administración o ventas como, por ejemplo, arrendamiento (oficina o puntos de venta), servicios públicos de
oficina (teléfono, internet, TV), impuestos (industria y comercio, predial, Sayco y Acimpro), papelería y útiles de oficina, publicidad (directorio
telefónico, volantes, suscripciones a revistas o periódicos, muestras de producto, etc.), depreciación de equipos, muebles y enseres y útiles
de oficina, pago de cuotas de créditos (capital e intereses), etc.
Tipo de Gasto Valor Mes ($)

Internet $ 120.000
Teléfono $ 60.000
Delivery $ 300.000
Publicidad $ 2.000.000
4.3. Total, Costos (Producción, Administración y Ventas)

Presente el consolidado de los costos totales
Valor Total/Mes
Tipo de costo o Gasto
Total, mensual de materia prima directa $ 16.809.000

Total, mensual de mano de obra directa $ 7.081.627,72
Total, mensual de otros costos de producción $ 2.700.000
Subtotal costos de producción $ 26.590.627,72
Total, mensual de gastos de personal administrativo y de ventas $ 11.997.222
Total, mensual otros gastos de administración y ventas $ 2.480.000
Subtotal gastos administración y ventas $ 14.477.222
Total, Costos: producción, administración y ventas $ 41.067.850
Formato De
4.4. Presupuesto de Inversión

De acuerdo a los valores detallados en el estudio técnico y al cálculo de los costos y gastos totales, presente el resumen de la inversión
total que se requiere para la puesta en marcha de su negocio, la cual está compuesta de inversión fija (bienes o activos tangibles), los
gastos preoperativos o diferidos (gastos en los que se debe incurrir antes de la operación) y el capital de trabajo (efectivo disponible para
financiar la operación del negocio durante el tiempo en el cual la empresa empiece a generar ingresos suficientes para cubrir la totalidad de
los costos y gastos).
Forma de Financiación
Tipo de Inversión Valor Total
Recursos Propios Otras Fuentes
A. Inversión fija
Total, Terrenos 0 - -
Total, Construcciones y Obras Civiles 0 - -
Total, Maquinaria, Equipo y Herramientas de Fábrica 0 - -
Total, Muebles y Enseres y Equipo de Oficina $ 40.260.000 $ 40.260.000
Total, Vehículos - 0 -
Total, Otra Inversión Fija (especifique cual) - 0 -
Subtotal Inversión Fija $ 40.260.000
B. Gastos preoperativos
Total, Gastos de Constitución Legal y Trámites $ 48.000 $ 48.000 -
Total, Gastos de Estudios y Licencias - - -
Total, Gastos de Registros y Marcas $ 969.860 -- $ 969.860
Total, Gastos de Adecuaciones Locativas - - -
Total, Gastos de Capacitación de Personal - - -
Otros gastos Pre operativos (especifique cuáles) - - -
Subtotal Gastos Preoperativos $ 1.017.860 $ 48.000 $ 969.860
C. Capital de trabajo
Valor total Quincenal Mensual
(Especificar el tiempo de financiación para cada rubro)
Materia Prima $ 16.809.000 - $ 16.809.000
Mano de Obra Directa $ 7.081.627,72 $ 3.540.813,86 -
Nómina Administrativa $ 11.997.222 $ 5.998.611,00 -
Otros Costos de Producción $ 2.700.000 - $ 2.700.000
Gastos de Personal Administrativo - - -
Otros Gastos de Administración y Ventas $ 2.480.000 - $ 2.480.000
Subtotal Capital de Trabajo $ 41.067.850 $ 9.539.424,86 $ 21.989.000
Total, de la Inversión $ 82.345.710
4.5. Estado de Resultados
AÑO 2023
Concepto Mensual Anual

Valor de las Ventas $ 45.503.701 $ 546.044.412
(-) Costos de Producción $ 26.590.627,72 $ 319.087.532,64
(=) a Utilidad Bruta $ 18.913.073 $ 226.956.879,36
(-) Gastos de Administración y Ventas $ 14.477.222 $ 173.726.664,00
(=) Utilidad Operacional $ 4.435.851 $ 53.230.215,36
(-) Intereses (28%) $ 1.242.038,28 $ 14.904.460,30
(=) Utilidad antes de Impuestos $ 3.193.812,72 $ 38.325.755,06
(-) Impuestos (Renta y CREE) ………… (33%) $ 1.463.830,92 $ 17.565.971,07
(=) Utilidad Neta $ 1.729.981,80 $ 20.759.783,99
AÑO 2024
(A partir de este año en adelante, se calcula aproximadamente un 4% de incremento en los costos de producción anual y los
gastos de administración)
Formato De
(=) a Utilidad Bruta $ 22.485.125,59 $ 269.821.507,08
(-) Gastos de Administración y Ventas $ 15.056.310,88 $ 180.675.730,56
(=) Utilidad Operacional $ 7.428.814,71 $ 89.145.776,52
(-) Intereses (28%) $ 2.080.068 $ 24.960.817,43
(=) Utilidad antes de Impuestos $ 5.348.747 $ 64.184.959,09
(-) Impuestos (Renta y CREE) ………… (33%) $ 2.451.509 $ 29.418.106,25
(=) Utilidad Neta $ 2.897.238,15 $ 34.766.852,84
AÑO 2025
(=) a Utilidad Bruta $ 30.873.182,05 $ 370.478.184,55
(-) Intereses (28%) $ 3.902.326 $ 46.827.916,68
(=) Utilidad Neta $ 5.435.383,19 $ 65.224.598,23
AÑO 2026
Formato De
(=) a Utilidad Bruta $ 28.117.317,82 $ 337.407.813,85
(-) Intereses (28%) $ 3.313.075 $ 39.756.904,23
(=) Utilidad Neta $ 4.614.640,67 $ 55.375.688,03
AÑO 2027
(=) a Utilidad Bruta $ 30.873.182,05 $ 370.478.184,55
(-) Intereses (28%) $ 3.902.326 $ 46.827.916,68
(=) Utilidad Neta $ 5.435.383,19 $ 65.224.598,23
4.6. Proyecciones Financieras y Evaluación Financiera

Formato De
Utilizando la estructura financiera anexa que hace parte del Plan de Negocios realice las proyecciones financieras para un horizonte de
evaluación a 5 años. Analice la lógica de los Estados Financieros resultantes y de los indicadores VPN, TIR y Periodo de Recuperación
de la Inversión PRI. Presente conclusiones.
PROYECCIONES FINANCIERAS
2023 2024 2025 2026 2027 2028

0 7,5% 5% 4,3% 3,7% 3,5%
$ 20.759.783,99 $ 22.316.767,79 $ 23.432.606,18 $ 24.440.208,24 $ 25.344.495,95 $ 26.231.553,31
PERIODO DE
TOTAL,
AÑO RECUPERACION
INVERSION
PRI
0 -$ 82.345.710
2024 1 $ 35.664.244,29 $ 35.664.244,29
2025 2 $ 37.447.456,50 $ 73.111.700,79
2026 3 $ 39.057.697,13 $ 112.169.397,93
2027 4 $ 40.502.831,93 $ 152.672.229,86
2028 5 $ 41.920.431,05 $ 194.592.660,90
($ 82.345.710,00 -$ 73.111.700,79)
$ 39.057.697,13
PRI= 2+
PRI= 2 2,24 Años
El periodo de recuperación de la inversión es de 2 años, 25 días, 1 hora.
AÑO UTILIDAD NETA INTERES 28%

I 0 -$ 82.345.710
2024 1 $ 35.664.244,29
2025 2 $ 37.447.456,50
2026 3 $ 39.057.697,13
2027 4 $ 40.502.831,93
2028 5 $ 41.920.431.05
28/100=0,28
Formato De
VPN=
-$ 82.345.710 + $ 35.664.244,29 + $ 37.447.456,50 + $ 39.057.697,13 + $ 40.502.831,93 + $

41.920.431.05
(1+0,28)0 (1+0,28)1 (1+0,28)2 (1+0,28)3 (1+0,28)4 (1+0,28)5
-$ 82.345.710 + $ 35.664.244,29 + $ 37.447.456,50 + $ 39.057.697,13 + $ 40.502.831,93 + $

41.920.431.05
(1,28)0 (1,28)1 (1,28) 2 (1,28)3 (1,28) 4 (1,28) 5
-$ 82.345.710 + $ 35.664.244,29 + $ 37.447.456,50 + $ 39.057.697,13 + $ 40.502.831,93 + $

41.920.431.05
1 1,28 1,64 2,10 2,68 3,44
- $82.345.710 + $ 35.664.244,29 + $ 22.833.814,94 + $ 18.598.903,40 + $ 15.112.996,99 + $

12.186.171,82
VPN= - $82.345.710 + $ 104.396.131,44

VPN= $ 22.050.421,44
TIR= 29%
Interpretación:
VPN= $ 22.050.421,44 si VPN es mayor a 0 se acepta
TIR= 29% se acepta por que la TIR tiene 29% de rentabilidad.
4.7 Componente innovador. Leer el manual de Oslo
Manual de Oslo editado por la OCDE y la comunidad europea
Cuando hablamos de una innovación de un producto o servicio, técnicamente no se trata algo nuevo, sí que no
puede tratarse como algo existente pero que ha sido mejorado. Por ejemplo, los celulares que han sido
mejorado cada vez más en el pasar del tiempo.
Tipos de innovación:
Innovación de productos
Innovación de mercadotecnia
Innovación de organización
Innovación de proceso
Formato De
Actividades innovadoras: conjunto de operaciones científicas, tecnológicas, organizativas, financieras y

comerciales que conducen efectivamente, o tienen por objeto conducir, a la introducción de innovaciones.
Para la empresa V&B moda el componente de innovación es:

Prendas a base de materia prima orgánica, diseños exclusivos, creativos e innovadores según la tendencia,
materias primas totalmente ecológicas, desde el botón hasta su empaque.
Innovación de mercadotecnia: esto implica un cambio importante en empacado, ya que será en bolsas 100%
ecológicas, su transporte es totalmente ecológico (bicicletas, patines).
4.8 Bibliografía
https://www.google.com/search?q=indicadores+vpn
%2C+tir&rlz=1C1VDKB_esCO1028CO1028&biw=1366&bih=617&tbm=vid&sxsrf=AJOqlzXKn3xz738IiKuU8cv69
vocBjtPMg
%3A1674403859264&ei=E2DNY9zlD7PhxgGyvYjIBA&ved=0ahUKEwicu_e5yNv8AhWzsDEKHbIeAkkQ4dUDC
A0&uact=5&oq=indicadores+vpn%2C+tir&gs_lcp=Cg1nd3Mtd2l6LXZpZGVvEAMyBAgjECcyBggAEBYQHlD-
BFjyDWCXFGgAcAB4AIABpQGIAdgFkgEDMC42mAEAoAEBwAEB&sclient=gws-wiz-
video#fpstate=ive&vld=cid:bec09eb9,vid:1EG08f8Ya7Q
https://www.google.com/search?q=vpn,+tir,
+pri&rlz=1C1VDKB_esCO1028CO1028&sxsrf=AJOqlzWwwpwvuutNeMELyXKrVJ5ldLVvuA:1674434963123&s
ource=lnms&tbm=vid&sa=X&ved=2ahUKEwjZr7SpvNz8AhXVRTABHTviDGkQ_AUoAnoECAEQBA&biw=1366&
bih=617&dpr=1#fpstate=ive&vld=cid:d14fb9b5,vid:LHxqdLGzt9E
https://finnse.com/tir-o-vpn-cual-es-mejor-para-tomar-decisiones-de-inversion/
______________________________ _______________________________
Firma del Emprendedor Líder Firma del Asesor o Instructor SENA

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Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA

Centro de Servicios Empresariales y Turísticos – Regional Santander

14 de septiembre 2022 NÚMERO DE

INFORMACIÓN DE LOS EMPRENDEDORES (LIDER DEL PLAN DE NEGOCIO)

Nombres Apellidos Documento Identidad

Dirección Correo electrónico Teléfono fijo y/o celular

Vínculo SENA Programa de formación Nivel de formación/ fecha

Formación universitaria Programa de formación Nivel de formación/ fecha

Otras poblaciones Tipo de población: Ninguna

ASPECTOS BÁSICOS DEL PLAN DE NEGOCIO

1- Obtener información sobre el mercado local en el negocio de la moda, la finalidad es conocer

Planteamiento del problema.

¿Qué es la moda rápida?

Actualmente la moda rápida es el cuarto mayor contribuyente al cambio climático, precedido

Factores Competitivos de la moda colombiana

Colombia ha tomado la posición número uno en exportaciones de tejido plano sudamericano, en

Oferta diversificada de productos, reconocida por su alta calidad de manufactura en confecciones,

Presencia de compañías textileras de tradición y trayectoria con capacidad de producción y

Más de 16 acuerdos comerciales internacionales, con lo cual se pueden aprovechar ventajas

"Textiles y Confecciones en Colombia Cifras, panorama y tendencias." 25 mayo. 2022,

"Moda sostenible - Wikipedia, la enciclopedia libre." https://es.wikipedia.org/wiki/Moda_sostenible.

El informe de investigación de mercado Moda sostenible por segmentación y superposiciones refleja

El mercado está cambiando rápidamente con la expansión continua de la industria. El avance en la

Juan Pablo Martínez

El trabajo dedicado de artesanos colombianos, el uso de telas de desecho, el uso de materiales

LAFAYETTE https://www.lafayette.com/ (PET RECILCADOS, TELAS DEPORTIVAS)

DYSATEX @dysatex (LINO, LANA Y ALGODÓN)

FABRICATO https://www.fabricato.com/es/ (PET RECICLADO, ALGODÓN)

NATUH @natuh-textil (PET Y ALGODÓN RECILCADO)

CANNACORP @cannacorpsas (TELAS DE CAÑANO)

1.2. Análisis del Mercado

1.2.1. Definición del mercado objetivo

SEGMENTACION DE V&B moda: La investigación que se llevó a cabo

Sabana de Torres, para lo cual se tuvo en

1.2.2. Investigación de Mercados

Ficha Técnica de la Investigación:

Definición de población Población: Hombres y mujeres de entre los 15 y 39 años,

Proceso de muestreo 148 muestras

Alcance Cobertura para el municipio de Sabana de Torres

NIVEL DE CONFIANZA Z alfa

n= Tamaño de muestra buscado

NIVEL DE CONFIANZA: 95%

1.2.4. Conclusiones de la investigación de mercados

 Consumo per cápita del bien o servicio

 Cuál es la importancia de la necesidad de ingresar al mercado con el producto

1.2.5. Estimación de la demanda

El porcentaje total de la población objetivo entre edades de 15 a 39 años de 41,4%.

PORCENTAJE QUE COMPRARIA PROMEDIO DE COMPRA ANUAL

1.3. Análisis de la Competencia

V&B moda: ¨ vistiendo ¡eco!”

1.4.2. Concepto del Producto o Servicio

expresan los pesos de las telas de

Camisas para caballeros

P3 Camisetas caballeros y niños DESCRIPCIÓN: Hydrotech: Base

1.4.3. Estrategias de Distribución

comerciales o empresas especializadas en distribución), Internet, transporte, etc.).

1.4.4. Estrategias de Precios

P1: Pantalón dama y caballero $121.478 $190.000

Capacidad utilizada en el primer año de 174726,19%= 20.96626,19%=