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5 Elementos Claves A Tener En Cuenta Para Elegir Una Oportunidad De Negocio

Angelica Lorena Morales Polania

Facultad De Economía Y Administración, Universidad Surcolombiana

BFECEM14-180449 Formulación Y Evaluación De Proyectos

Docente Juan Diego Cedeño Ramirez

21 de agosto de 2023
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5 Elementos Claves A Tener En Cuenta Para Elegir Una Oportunidad De Negocio

Identificar una oportunidad de negocios nos puede costar, pero un innovador reconocer

las diversas oportunidades que se encuentran a su alrededor, posiblemente de experiencias, de

información que haya leído, o de las mismas necesidades que no han sido suplidas por los

negocios actuales. Sin embargo, para lograr un negocio prospero debemos tener un aspecto muy

importante: LA CREATIVIDAD E INNOVACION, que permitirán dar solución a necesidades

cotidianas y frecuentes, originadas por cambios, producto de nuevas tecnologías, gustos y

tendencias. Por lo tanto, siempre que existan cambios y necesidades por resolver seguirán

existiendo oportunidades de negocios para aprovechar.

De acuerdo a lo anterior, considero que los cinco elementos claves para tener en cuenta a

la hora de elegir una oportunidad de negocio son:

1. Identificar Las Necesidades: el emprendedor debe estar en la búsqueda continua

de nuevas ideas de negocios que puedan suplir las necesidades de las personas. Para poder

cumplir esto, es indispensable escuchar, entender y conocer a los clientes, debemos profundizar

en sus necesidades, deseos, expectativas y comportamientos de los mismos. Es necesario

investigar y romper paradigmas; las necesidades de los clientes deben marcar la ruta para

encontrar esa idea de negocio idónea.

Identificar las necesidades y preferencias de los clientes, permitirá adoptar estrategias

para atraer mas clientes, establecer mejores precios de productos, desarrollar una publicidad

adecuada, satisfacer la demanda de los consumidores, aumentar las ventas y direccionar el

enfoque del negocio a suplir las necesidades de estos.

2. Identificar Nuevos Segmentos Demográficos: reconocer nuevos segmentos de

clientes nos ayudará a crear o mejorar productos, bienes o servicios, que pueden llegar a
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personalizarse y de esta forma aumentar la posibilidad de que los potenciales clientes tengan

experiencias únicas. Además, nos puede permitir diferenciarnos de la competencia, ya que se

tiene una visión clara del mercado objetivo, viéndose reflejado en el valor agregado que se está

ofertando, marcando diferencia con ellos.

Es importante establecer que los segmentos demográficos los podemos agrupar en

edades, géneros, ingresos, ocupación, educación, estado civil, entre otros.

Para poder identificar el segmento demográfico es necesario realizar un análisis de

mercado con el fin de recopilar la información necesaria de los posibles consumidores y de esta

forma, poder establecer de qué manera el producto, bien o servicio los satisface.

Lo anterior, permitirá comprender y definir las características de nuestros clientes, para

poder direccionar los esfuerzos en publicitar el negocio al público objetivo y dar una ventaja

sobre los métodos, estrategias y soluciones a los que podrá responder la empresa y de esta forma

alentar a los clientes a que adquieran el producto, bien o servicio que lleva consigo la marca de

valor agregado.

3. Adaptar E Innovar: siempre existirá la necesidad de innovar, y más aún, de

adaptar los emprendimientos a las necesidades de las personas. Es por lo anterior, que la tercera

clave para elegir la oportunidad de negocio es adaptar e innovar.

Una vez se identifiquen las necesidades de los clientes y el segmento demográfico al que

se quiere direccionar el negocio, debemos adaptar e innovar, no, con la finalidad de crear una

idea desde cero, sino de implementar negocios ya existentes que resolvieron necesidades

similares a las que buscamos resolver, pero con una marca diferencial, llegando a convertirse en

un referente en el mercado.
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Aunque se van han tener muchos desafíos y obstáculos en el camino de edificar el

negocio, el gestionar una innovación permitirá a la compañía ser competitiva, plantear nuevas

estrategias y brindar mejores productos, creando así una empresa efectiva y exitosa.

Por lo anterior, es indispensable tener un conocimiento amplio de la oportunidad de

negocio que se desea obtener, lo que permitirá tener herramientas con el fin de generar

soluciones creativas a problemas o necesidades específicas.

4. Ver Qué Es Lo Que Funciona En Otros Mercados Y Países: estamos inmersos

en un mundo globalizado, en el que el viajar, actuar, analizar y conocer las culturas de otros

países nunca fue tan importante. Así, podemos descubrir nuevos mercados y a la par nuevos

productos o diferentes usos que se pueden dar a las cosas, que funcionan en otros países y que

pueden funcionar o adaptarse a nuestro país, o viceversa.

Reconocer lo que funciona en otros mercados y países ha ido transformando la manera de

buscar ideas de negocios, toda vez que ha permitido el intercambio de información, bienes,

productos, servicios, etc., orientado siempre a mejorar las condiciones para el consumidor final y

a su vez, hace que las empresas perduren al producir con calidad y en ciertas situaciones con

menores costos.

5. Nuevas Legislaciones O Políticas: reconocer los cambios o modificaciones que

surgen en las leyes o políticas que rigen a las empresas, es de vital importancia a la hora de elegir

una oportunidad de negocio. Muchos de estos cambio o modificaciones están orientados a

facilitar la constitución de nuevos emprendimientos, para lo cual una de las estrategias que

brindan los gobiernos es hacer un acompañamiento a aquellos innovadores con la finalidad de

brindar las herramientas, orientaciones y entornos más favorables y de esta forma permitir que

los negocios sean viables y perduren.

Además, se pueden obtener algunas excepciones tributarias de acuerdo al enfoque que

desarrolle el negocio. Por ejemplo, el Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible (2022)

establece que aquellas empresas que ayuden a proteger el medio ambiente podrán tener

descuentos y exenciones sobre impuesto de IVA y renta, y la exención de derechos arancelarios,

además, iniciar el camino de acción climática les permitirá a las organizaciones ser más

productivas, eficientes y competitivas en un mercado que va migrando hacia la sostenibilidad.

Referencias

Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible (2022, 5 Julio). Conozca los beneficios

tributarios para empresas que ayuden a proteger el medio ambiente.

https://www.minambiente.gov.co/cambio-climatico/conozca-los-beneficios-tributarios-

para-empresas-que-ayuden-a-proteger-el-medio-ambiente/
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5 Elementos Claves A Tener En Cuenta Para Elegir Una Oportunidad De Negocio

Paola Andrea Ovalle Zambrano

Facultad De Economía Y Administración, Universidad Surcolombiana

BFECEM14-180449 Formulación Y Evaluación De Proyectos

Docente Juan Diego Cedeño Ramirez

21 de agosto de 2023
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Para nadie es un secreto que la gran mayoría de personas quieren un negocio que les

brinde una rentabilidad para su economía, productividad y principalmente crecimiento en el

mercado, pero para ello se hace necesario factores que inciden en que la toma decisión sea lo

mas adecuada posible, sin dejar a un lado los riesgos a los cuales siempre se va estar sometido.

Para iniciar es importante mencionar que en el mundo de los negocios existe una

metodología llamada 5w2h que ayuda a tomar las mejores decisiones, buscando que las personas

mediante preguntas decisivas puedan eliminar incertidumbres. Guest Author (2019) afirma

“Cada elemento del acrónimo tiene un significado. Las 5W representan lo que sería en inglés:

"Qué", "Por qué", "Quién", "Cuándo" y "Dónde", mientras que las 2H representan "Cómo" y

"Cuánto" a partir de esto se busca que la toma decisión sea más estratégica y precisa, que lleve a

minimizar los riesgos no solo cuando se quiere emprender, sino que esta sirva al momento de la

ejecución.

Por lo anterior, considero que es importante identificar cinco elementos claves para

tener en cuenta al momento de elegir una oportunidad de negocio y desde mi perspectiva son las

siguientes:

1. Clientes con necesidades: el identificar una necesidad y que este insatisfecha,

además de que genera frustraciones, hace que esa necesidad se vuelva inminente, pues este es un

factor importante que impulsa principalmente a que los clientes compren si en el mercado

aparece algo que cubre esa necesidad y cubra toda esa insatisfacción pues es un cliente potencial

del producto.

Cuando un cliente se siente a gusto con lo que quiere y le están ofreciendo un valor

agregado, este pagara lo necesario para adquirirlo no solo una vez sino muchas veces. Pero,
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además, existe otro nicho de clientes que está relacionado con aquellos que esperan un servicio o

producto a menor costo de lo que ofrece el mercado.

2. Ineficiencias en el mercado: si se cuenta con un cliente insatisfecho mas una

ineficiencia en el mercado es la oportunidad de mejora que permita que el consumidor final logre

disfrutar y aprovechen mejor cada uno de los productos que quieren.

Si respondemos a esa necesidad de ese cliente frustrado e insatisfecho y le sumamos

un valor agregado rompiendo con esas barreras tradicionales, se asegurará que el cliente accederá

a productos y servicios antes no alcanzados en el mercado.

Así mismo, se deberán identificar las ineficiencias en los segmentos demográficos o

consumidores, pues, ampliar la cantidad de productos implica saber a quiénes se les ofertarán

estos, de modo que esta correlación pueda beneficiar el negocio.

3. La innovación en la generación de negocios resulta fundamental. Por una parte,

la innovación tecnológica reta a las empresas y consumidores a poner sus necesidades a la orden

de las respuestas tecnológicas que garantizan que los productos o servicios ofertados van en

consonancia con la actualidad, más aún en épocas de inteligencia artificial y una serie de avances

que van de la mano con la atención y el servicio a cargo de herramientas técnicas. Así mismo, la

innovación tecnológica debe ir de la mano con la revisión de novedades normativas pues el

mundo del comercio es constantemente cambiante y la implementación de la tecnología abre un

mundo de posibilidades para los negocios, pero se requiere revisar permanentemente si la

innovación del negocio está caminando a la par con las novedades legislativas que impliquen la

legalidad de la actividad ejercida.

4. Barreras tradicionales y necesidades frustrantes: Para empezar a innovar, será

necesario replantear las barreras que han impuesto otros en el mercado, cuestionarse si realmente
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los servicios o productos “deben” ser de ciertas maneras y, en respuesta a ello, romper barreras e

innovar de diferentes maneras. Esta innovación y romper las barreras también implica la atención

de necesidades frustradas de los clientes pues, cuando existe una barrera tradicional, el cliente ha

encontrado tantos “no” en el mercado que finalmente su necesidad se transforma en una

frustración, por lo tanto, derribarla, generará un plus sobre el producto o servicio ofertado.

5. Revisar lo que está bien en otros proveedores o lugares: Si bien es cierto que la

innovación genera una significativa ventaja sobre la competencia, también es cierto que no todo

se hace mal y que es deber de quien oferta servicios y productos, buscar la identificación de

aquellas cosas que sí están funcionando en su entorno, que sí responden a las necesidades de los

clientes. Recopilar lo que ya funciona en otros negocios e imponerle una innovación, será una

receta que conduzca al éxito en el mercado.

Referencias
Author, G. (20 de Junio de 2019). rockcontent. Obtenido de
https://rockcontent.com/es/blog/metodologia-5w2h/
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5 Elementos Claves A Tener En Cuenta Para Elegir Una Oportunidad De Negocio

Diana Marcela Reyes Herrera

Facultad De Economía Y Administración, Universidad Surcolombiana

BFECEM14-180449 Formulación Y Evaluación De Proyectos

Docente Juan Diego Cedeño Ramírez

21 de agosto de 2023
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Elementos Claves A Tener En Cuenta Para Elegir Una Oportunidad De Negocio

Las nuevas exigencias del entorno actual del mercado al momento de elegir una

oportunidad de negocio se encuentran situadas en las necesidades que día a día atrae la acelerada

evolución de la tecnología, lo cual hace que la creatividad a la hora de emprender o crear algo

nuevo este ligada más a la originalidad de un bien o servicio que permita dar respuesta a aquellos

cambios que se generan, donde las estrategias de marketing de una empresa o idea de negocio

empiezan a jugar un papel importante a la hora de posicionar esta, del mismo modo, para que un

negocio sea cada día más competitivo, hay que contar con un plan, tal y como, en un artículo de

la Revista Semana sección “Empresas”(2013) se establece que “es necesario planificar y

organizar cada proyecto no solo a partir de las necesidades iniciales, sino también con los

conocimientos necesarios para saber gerenciar”, siendo este un buen consejo al momento de

partida el cual indica que para lograr progresar con una idea de negocio es necesario tener un

enfoque claro y un plan de negocio (objetivos, estrategias, inversiones y demás). Por esta razón,

considero que los 5 elementos claves que se deben tener en cuenta al momento de elegir una

oportunidad de negocio son:

1. Identificar una necesidad, para poder desarrollar una idea de negocio o

emprendimiento, es fundamental primero observar: “¿Cuáles son las necesidades que se

presentan en el mercado y nuestro entorno?”, para seguidamente preguntarnos “¿Qué producto o

servicio nos permitiría satisfacer dicha necesidad?”, pues al determinar la manera en la que se

podría dar respuesta a esta necesidad a través de la generación de un producto o servicio,

identificaríamos el verdadero enfoque de orientación a la idea, plasmando el “¿A dónde

queremos llegar con esta idea?” siendo a la vez relevante el “¿Cómo?” y “¿Quién sería nuestro

cliente potencial?.
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2. Establecer una estrategia de diferenciación, además de tener fijada la meta que

se quiere alcanzar con esta oportunidad de negocio, debe tenerse en cuenta, “¿Cuál sería nuestro

plus diferenciador con la competencia en el mercado?”, y “¿Por qué nos preferirán?”, “¿Qué

haría que esa oportunidad de negocio fuera rentable o viable?”, es más aquí entraría a jugar un

papel importante el tema de los costos vs el precio, lo cual me acercaría a la cuestión de “¿Puede

estar al alcance de los consumidores, es decir, pueden pagarlo?”, esto conforme al equilibrio

entre el poder generar grandes volúmenes a bajos costos, y la evaluación de la sostenibilidad de

esta oportunidad en el tiempo y el lograr que la idea sobresalga del resto.

3. Prestar atención a los cambios en los gustos de los consumidores, con este

aspecto me refiero a poder reconocer “¿Cuál sería nuestro nicho de mercado?”, considerando las

cualidades, características, los gustos y los cambios en estos aspectos, ya que si bien es cierto

que al identificar un nicho de mercado, de por si estoy identificando las características ya

definidas de nuestros consumidores, no obstante no se puede pasar por alto que estas pueden

cambiar, tal y como, a través de los tiempos se ve el claro ejemplo que lo que era antes llamativo

para los consumidores viene a ser reemplazado fácilmente conforme a las distintas influencias

del entorno y el desarrollo.

4. El uso de las nuevas tecnologías o productos, para nadie es un secreto que el

auge de las redes sociales pueden aportar nuevas oportunidades de negocio para las empresa, ya

que las nuevas oportunidades se centran ahora más en adaptar e innovar en cuanto a cómo atraer

a sus clientes y en como a partir de la creatividad lograr crear o ya sea mejorar el producto o

servicio a tal punto que resuelva el problema al que se enfrenta el mercado, por lo cual,

considero clave el analizar la competencia y las tendencias del sector o mercado para lograr
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confirmar o complementar lo que ya se habían identificado dentro de las oportunidades del

negocio.

5. Determinar y reconocer la situación política, social y económica del entorno,

siendo este el último elemento clave, pero no menos importante, porque considero que es

esencial saber la situación en la que se encuentra el mercado en el que voy a desenvolver mi idea

de negocio, partiendo en saber “¿Qué legislaciones o políticas se tienen establecidas o como

nuevas en el entorno micro y marco económico del país o región en donde se encuentra mi

oportunidad de negocio?”, “¿Qué programas o beneficios tienen estas para los nuevos

emprendimientos?”, y “¿Cuáles son los requisitos en caso de presentar una idea o proyecto con el

fin buscar la financiación o el apoyo a las entidades promotoras del desarrollo, la tecnología y el

emprendimiento?”. Por otro lado, en lo referente a la situación económica, pues es esencial

conocer la capacidad que tendrían los consumidores en adquirir nuestro producto, y si en la

región es viable la cuestión de los costos de producción e insumos, finalmente en la situación

social, hago énfasis en ello, ya que, esto influye también en el comportamiento de los clientes o

consumidores.

En conclusión, estos son los elementos claves que considero tener en cuenta para

identificar y analizar qué tan conveniente es una oportunidad de negocio y si realmente tiene

salida en todos y cada uno de los aspectos económicos, sociales, tecnológicos y demás.
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Referencias

5 Fuerzas de Porter. (2022, 19 Junio). Las 5 Fuerzas de Porter - Clave para el Éxito de la

Empresa. 5 Fuerzas De Porter. https://www.5fuerzasdeporter.com/

Hotmart - Español. (2022, 23 Mayo). 7 Tips para identificar oportunidades de negocio [Video].

YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=RiyCUowyyGw

Jmegias, & Jmegias. (2013). Ignora a todos: 38 reglas para la creatividad de Hugh McLeod |

Startups, Estrategia y Modelos de negocio. El Blog De Javier Megias - Startups,

Estrategia Y Modelos De Negocio. https://javiermegias.com/blog/2013/02/ignora-a-

todos-38-reglas-para-la-creatividad-de-hugh-mcleod/

Jmegias, & Jmegias. (2022). 10 claves para identificar nuevas oportunidades de negocio |

Startups, Estrategia y Modelos de negocio. El Blog De Javier Megias - Startups,

Estrategia Y Modelos De Negocio. https://javiermegias.com/blog/2013/03/identificar-

nuevas-oportunidades-de-negocio/

Rodríguez, F., & Moreno, J. (n.d.). Manual para la identificación de oportunidades de negocio.

Instituto Internacional de Formación Empresarial (INFOEM).

https://www.uv.es/motiva/MarDelPlata06/infoem/documents/3_dentificacionOportunidad

es_SAE.pdf

Semana. (2021, 25 enero). Diez consejos de gerencia de proyectos para emprendedores.

Semana.com  Últimas Noticias De Colombia Y El Mundo.

https://www.semana.com/diez-consejos-gerencia-proyectos-para-emprendedores/48521/