Guia Comercilizacion Internacional

GUIA DE TRABAJO INDEPENDIENTE
ASIGNATURA MARKETING INTERNACIONAL

DOCENTE NELSON EDUARDO PORRAS
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
Fecha : Octubre 10 de 2022 Horas de Trabajo Requerida:
Desde: Agosto Horas
Hasta: Noviembre 06
Contextualización.
¿Por qué es importante crear un plan de comercialización internacional?
Las principales razones por las que la comercialización internacional cobra cada vez mayor importancia
son:
 La globalización hace a las empresas nacionales tener cada vez más competencia internacional.
 Cuanto mayor es la competencia se necesita un mejor control y estudio de la situación para
plantear las estrategias adecuadas que permitan a nuestra empresa mantenerse en el
posicionamiento deseado.
 Las tendencias, productos y precios de otros países están disponibles para el cliente nacional
como consecuencia de la globalización.
 Permite crear nuevos mercados y propuestas de valor enfocadas a un gran número de
segmentos y nichos de mercado.
 El estudio del público se realiza con mayor detalle, teniendo en cuenta las diferencias a nivel de
cultura, política y situación económica de cada país.
 Permite realizar una expansión internacional partiendo de un estudio y plan preliminar que
protege a la empresa de grandes errores o crisis.
 Entran en juego muchas variables que no se consideran en el marketing nacional (lenguaje,
moneda, costumbres, situación político-económica…)
 Con un buen enfoque, permite comercializar stocks obsoletos en un país, para otro donde ese
producto sea realmente necesario e incluso novedoso.
Estos son los pasos que deberías seguir para elaborar un Plan de Comercialización internacional:
 Análisis interno: La empresa, sus recursos (humanos, económicos, intelectuales…), productos y

servicios, precios, marcas, clientes actuales, distribución, promoción, venta y procesos será
analizada en profundidad.
 Análisis del sector: Trataremos de ver hacia dónde va el sector, detectando tendencias
internacionales. Para ello, escucharemos a nuestros clientes actuales y potenciales, seguiremos
noticias, revisaremos y realizaremos estudios e investigaciones, etc.
 Análisis de mercados: Analizaremos los distintos mercados por países que nos interesen,
detectando posibles clientes a los que dirigirnos y competencia con la que nos encontraríamos
en cada escenario. También tendremos en cuenta otras variables importantes del marketing
internacional, como son, moneda, idioma, cultura, costumbres, política, economía…
 Análisis DAFO: Teniendo en cuenta todos los análisis anteriormente mencionados trataremos de
extraer de ellos las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades que encontraremos en
cada nuevo mercado. Podemos crear un DAFO específico enfocado para cada país hacia el que
queremos expandirnos, y otro general. De este modo, podremos detectar países a los que nos
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convenga excluir de nuestro plan. O países que por las enormes ventajas detectadas queramos
dar prioridad.
 Estrategias CAME: Mediante la combinación de las debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades podremos crear todo tipo de estrategias (ofensivas, defensivas, reactivas,
adaptativas…)
 Valoración de estrategias: Analizaremos los resultados que podremos obtener mediante cada
estrategia.
 Definición de objetivos: Indicaremos cuales son los objetivos principales que tenemos, y luego,
los transformaremos en objetivos SMART, es decir, específicos, medibles, alcanzables, realistas y
definidos en el tiempo.
 Determinación de estrategia general: Marcaremos la idea general a seguir. Que en el caso de la
internacionalización y expansión de una empresa parte de la decisión de en qué mercados se va
a adentrar la empresa.
 Determinación de las estrategias del Marketing Mix: Ahora llega el momento de decidir las
estrategias y tácticas que se ponen en marcha en lo referente a todos los elementos del
marketing mix.
 Plan de acción: Llega el momento de decidir cómo se va a poner en marcha las estrategias, y
para ello tendremos que valorar los recursos actuales y futuros que necesitaremos. En este
sentido una decisión importante es sí necesitaremos a un equipo a nivel nacional (o incluso local)
para cada uno de los nuevos mercados donde nos introduciremos, o si es mejor continuar la
expansión manteniendo los recursos humanos centralizados en el lugar de origen.
 Implementación: Con todo lo anterior ya tendríamos nuestro plan de marketing internacional y
solo faltaría llevarlo a la práctica.
Experiencia Materiales y recursos.
Antes de internacionalizar tu negocio, crea un plan Guía de la Actividad

de comercialización internacional. Será la mejor
forma de valorar su viabilidad y evitar riesgos Plataforma educativa Campus Virtual UCC.
Kenneth E. Clow / Donald Baack (2010) Publicidad,

promoción y comunicación integral en marketing
(eBook). Análisis de la oportunidad de
comunicación
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 Análisis interno: La empresa, sus recursos (humanos, económicos, intelectuales…), productos y

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