UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE

LOYOLA

Mercado de Centros Comerciales

Curso:

Microeconomía

Profesor:

DENNIS ESCUDERO

Alumnos:

Ximena Galarza Calle Cód. 0910367

Suzzet Ramos Paredes Cód.

Samir Cód.

Lima – Perú
 2012
A) TÍTULO DEL ESTUDIO

 MERCADO DE CENTROS COMERCIALES EN LA CIUDAD DE LIMA

B) AUTORES

 Ximena Galarza Calle

 Suzzet Ramos Paredes

 Samir ____________________

C) RESUMEN

El boom de los centros comerciales hoy es una realidad, que según estudios continuará
incrementándose; para el año 2015, el número de centros comerciales en el país
podría llegar a más de 100 (actualmente existen 25 de estos establecimientos).

A continuación presentaremos un trabajo, en el cual hemos analizado el mercado de

centros comerciales ubicados en Lima, Perú.

Para llegar a nuestro objetivo; empezaremos definiendo el servicio de los centros

comerciales, para saber qué es lo que realmente ofrecen y cuales son las
características que mas los identifican. Después, identificaremos los tipos de
consumidores al igual que su elasticidad. Dividiremos a los consumidores en dos tipos
A y B.

Identificaremos los principales competidores al igual que sus sustitutos, analizando la

oferta que hay en el mercado. Los sustitutos son por ejemplo, los alrededores del
parque Kennedy, que cuentan con todo tipo de tiendas al igual que de restaurantes,
tiendas por departamento y centros de recreación; el jirón de la unión, ya que cuenta
con las principales tiendas en las cuales las personas pueden encontrar lo que
necesiten. Por ultimo, analizaremos el mercado y presentaremos conclusiones sobre
todo lo presentado en el trabajo.
D) INTRODUCCIÓN

Los centros comerciales en nuestro país son edificaciones constituidas por un conjunto
de locales comerciales y/o tiendas por departamentos y/u oficinas, organizados dentro
de un plan integral, destinada a la compraventa de bienes y/o prestaciones de
servicios, recreación y/o esparcimiento según (Norma A.070-Reglamento de
Edificaciones.

A diferencia de los mercados, los centros comerciales suelen tener grandes

dimensiones y contar con una o dos tiendas ancla (un establecimiento capaz de atraer
a los compradores por sí solo), mientras que los mercados pueden estar situados en
lugares abiertos (sin techo).

Más allá de la oferta comercial, los centros comerciales se destacan por ser un lugar de
ocio y entretenimiento en general; es habitual que las personas tomen una visita al
centro comercial como una salida o un paseo, aprovechando para realizar compras,
almorzar o cenar, ir al cine, etc. Muchos centros comerciales incluso cuentan con
grandes espacios de juegos para toda la familia.

Actualmente existen 25 centros comerciales en Lima, Perú:

1. Centro comercial Jockey Plaza.- El Jockey Plaza es el Centro Comercial líder en

el Perú por los últimos 14 años.
2. Boulevard de Asia.- Centro Comercial de Entretenimiento caracterizado por
ofrecer una opción diferente al público veraneante de Asia y visitantes en
general, ya que se ha propuesto acercarles los mejores establecimientos de
lima, del Perú y el mundo al lugar donde pasan los meses de verano, tales como
restaurantes, discotecas, grandes almacenes, tiendas de ropa y accesorios, etc.

3. Centro comercial las Malvinas.- El Mega Centro Electro Ferretero más grande
del Perú. Venta de toda clase de productos electro ferretero, desde
herramientas, iluminación, maquinas, pinturas, griferías, cerámicas, etc.
4. Centro comercial primavera Real Plaza.- Cuenta con la presencia de grandes
tiendas, un espacioso patio de comidas, reconocidos hipermercados como
Metro, además de otros establecimientos de comida y recreación para toda la
familia. El establecimiento goza de más de mil estacionamientos para la
comodidad de los clientes.

5. Centro comercial Real Plaza Centro Cívico.- Real Plaza es la cadena de centros
comerciales más grande del Perú y la de mayor crecimiento de la industria
retail en los últimos 5 años. Su visión es ser el más exitoso operador de
espacios para retail en el Perú. Su misión es ofrecer espacios de retail
modernos donde los clientes se reúnan, compren y se entretengan haciendo de
cada visita una excelente experiencia.

6. Centro comercial Real Plaza Pro.- Ubicado en una de las zonas de mayor
crecimiento económico de los últimos años, es una alternativa conveniente
para los habitantes de los distritos de Los Olivos, Comas, Puente Piedra y San
Martín de Porres. Real Plaza es la cadena de centros comerciales más grande
del Perú y la de mayor crecimiento de la industria retail en los últimos 5 años.

7. Centro comercial Larcomar.- Larcomar ofrece al turista la mejor alternativa de

compras, cultura y entretenimiento con productos y servicios de calidad.
Cuenta con 12 salas de cine, un moderno teatro, una sala-museo, restaurantes,
cafés, bares, y discotecas, bowling y juegos electrónicos, además de más de 80
locales comerciales con prendas de Alpaca, llama; joyerías, outdoors, moda y
artesanías.

8. Centro comercial Real Plaza Guardia Civil.- Ubicado en una de las zonas de
mayor crecimiento poblacional, en el límite de los distritos de Chorrillos y
Surco, se presentará como una alternativa muy conveniente para los habitantes
de la zona, por su ubicación y accesibilidad.

9. Centro comercial El Progreso.- Venta y reparación de artículos de audio, vídeo,

telefonía. Además artículos de Bazar y juguetería, ventas de ropa de damas y
caballeros, etc.
10. Centro comercial La Reyna De Gamarra.- El centro de moda. Telas para buzos.
Casacas. Ropa para damas. Ropa para caballeros. Lencería. Diseño gráfico. Ropa
para bebes. Ropa para niños. Estampado y planchado. Bordados de
confecciones. Confección de prendas.

11. Centro comercial La Concepción.- Casa de novias. Ropa para niños. Ternos.
Manualidades. Fiestas infantiles. Artesanía. Ropa para damas. Ropa para
caballeros. Vestidos.

12. Centro comercial Molina Plaza

13. Mall Aventura Plaza

14. Centro comercial Mall Caminos del Inca

15. Centro comercial Camino Real

16. Centro comercial Open Plaza

17. Centro comercial Plaza Norte

18. Centro comercial Risso

19. Centro comercial el Polo

20. Estadio de futbol Amauta

21. Centro comercial Plaza Lima Sur

22. Centro comercial Real Plaza Santa Clara

23. Centro comercial Mega Plaza

24. Centro comercial Plaza San Miguel

25. Centro comercial Open Santa Anita

E) MARCO CONCEPTUAL

1. El retail o venta al detalle

El término “retail” se define como la venta de productos al público, a través de tiendas

o locales comerciales.
Es un sector económico que engloba a las empresas especializadas en la
comercialización masiva de productos o servicios uniformes a grandes cantidades de
clientes. Es el sector industrial que entrega productos al consumidor final.

En el entorno comercial, el retail es considerado como la suma de las actividades que

involucran, desde la planeación, la venta, por menor o al menudeo, de bienes y
servicios a los consumidores.

La innovación es un aspecto fundamental en el retail, pues se deben considerar

mayores niveles de eficiencia en la cadena de suministro, la incorporación de nuevas
tecnologías que permitan acercarse a los requerimientos del cliente, procurando la
mejor atención y la satisfacción de sus necesidades. Esto por cuanto la conducta de los
clientes adquiere mayores niveles de complejidad, precisamente porque el mercado se
fragmenta cada vez más. «El objetivo del diseño de la tienda es uno: saturar los
sentidos de la vista, olfato, gusto, tacto y oído del cliente, preferentemente, al mismo
tiempo» (Meza, 2008). Se afirma que aquellos retailers que no se adaptan a la
constante velocidad de cambio, en especial de las tecnologías, enfrentarán una gran
competencia, por lo que es necesaria la permanente innovación, tanto en las
necesidades y el gusto del cliente.

2. Tipos de consumidores

2.1. Consumidor A:
Los consumidores A son aquellos quienes van a los centros comerciales con el
propósito de realizar sus compras, estos consumidores generalmente tienen un control
de lo que van a comprar y casi siempre tienen control sobre su tiempo.
Hay quienes realizan comprar de acuerdo a un periodo de tiempo, ya sea semanal,
quincenal o mensual o en algunos casos que necesitan realizar una compra de
emergencia.

Estos consumidores principalmente acuden a los centros comerciales para realizar

compras que logren satisfacer sus necesidades como vestido, alimento, libros,
juguetes, perfumes, carteras, calzado, etc.

2.2 Consumidor B:
El consumidor B es aquella persona que acude a los centros comerciales no con el
propósito de comprar o consumir alguno de los productos ofrecidos por los
establecimientos y retails que se encuentran en estos centros comerciales.
El consumidor B tiene como objetivo ir a los centros comerciales a utilizar sus
facilidades como centro recreacional donde pueden pasar tiempo con familiares o
amigos conversando, escuchando música, etc.; ya que como vemos estos lugares
cuentan además de tiendas con espacios recreacionales aparte de los “food courts” los
cuales son utilizados la mayoría de veces por los consumidores A, existen en los
centros comerciales pequeñas plazas con bancas o en el perímetro del mismo hay
ubicadas bancas que son utilizadas por estos tipos de consumidores así como por los
de tipo A.

Como se puede ver la diferencia entre ambos consumidores del centro comercial es
que los primeros demandan los productos ofrecidos por los negocios dentro de los
centros comerciales y pueden o no que permanezcan tiempo dentro de este realizando
alguna actividad de orden social. Mientras que los consumidores de tipo B solo se
dedican a actividades sociales o recreacionales utilizando las instalaciones del centro
comercial.

3. Elasticidad de los competidores

El mercado de los centros comerciales es uno complejo al contar dentro de este con
negocios independientes, al este no poder manejar los precios y variación este así
como la oferta de producto de las determinadas tiendas o retails dentro de este, es
por lo tanto inelástico.

Ya que cuando los precios de una tienda suben o bajan es debido a que esa empresa lo ve
necesario, según crea que es correcta la decisión después de un análisis de mercado y
competidores, por los que este precio será incrementado o disminuido a nivel de empresa y
no de una sola determinada tienda. Por lo tanto el centro comercial ofrecerá estos productos
con el mismo precio que los ofrecerá su competidor. Con lo cual determinamos que el
consumidor no dejara de demandar los centros comerciales por alguna alza de precios ya que
será generalizado, es decir los centros comerciales son inelásticos.

4. Competidores

Hemos considerado como principales competidores en este grande mercado a:

4.1. Centro comercial Jockey Plaza

Descripción del Centro Comercial:

 El Jockey Plaza es el Centro Comercial líder en el Perú por los últimos 14
años.

 El mall cuenta con una excelente ubicación y accesibilidad desde los

distritos de mayor poder adquisitivo de Lima.

 Cuenta con un adecuado mix de locales para compras,

entretenimientos, salud y servicios, haciendo que sea comparativo con
los mejores Centros Comerciales de Latinoamérica y Estados Unidos.

 En el mall se pueden encontrar las mejores marcas nacionales e

internacionales. Es también la mejor vitrina para la introducción en el
mercado peruano de nuevas marcas y productos.
  El Jockey Plaza es el líder en el mercado de los centros comerciales
peruanos, contando con un tráfico mensual de 2.5 millones visitas al
mes, llegando a 30 millones al año. La capacidad del Centro Comercial
es la más grande del Perú, con más de 275 tiendas y módulos y 4000
estacionamientos.

4.2.

Centro comercial Larcomar

Descripción del Centro Comercial:

 Larcomar es un centro comercial ubicado al final de la Av. Larco en en el
distrito de Miraflores en Lima, Perú.

 El Centro comercial abrió sus puertas al público el 27 de noviembre de

1998, y ocupa un área cercana a los 45 mil metros cuadrados.

 Recibe la visita de alrededor de 450,000 personas en promedio al mes.

 Cuenta con una privilegiada vista del Océano Pacífico, ya que se

encuentra enclavado en los acantilados.
4.3. Centro comercial Plaza San Miguel

Descripción del Centro Comercial:

 El Centro Comercial Plaza San Miguel, ubicado en el distrito del mismo
nombre, abrió sus puertas en Octubre de 1976, convirtiéndose hoy en
uno de los Centros Comerciales más importantes de Lima.

 Pertenece a la Pontificia Universidad Católica del Perú.

 Plaza San Miguel es el Centro Comercial más antiguo del país, con una
vigencia de 36 años en la actualidad. Pertenecemos como asociados a la
ACCEP (Asociación de Centro Comerciales y Eventos del Perú.

4.4. Centro comercial Mega Plaza

Descripción del Centro Comercial:
 Mega Plaza es el centro comercial preferido y más visitado a nivel
nacional. Fue inaugurado hace casi 9 años y desde entonces ha sido
testigo del crecimiento de la economía de miles de hogares, del
surgimiento de nuevos empresarios y de la evolución en las exigencias y
demandas de todos sus visitantes.

 Desde sus inicios, Mega Plaza ha concentrado sus esfuerzos en ofrecer la

mejor y más completa oferta de productos y servicios, entretenimiento
y distracción para todas las familias de esta zona de la capital. Hoy Mega
Plaza es el corazón de Lima Norte, es el punto de encuentro para los
habitantes de esta parte de la ciudad, un lugar en el cual encuentran
todo lo que buscan. Mega Plaza es sinónimo de Lima Norte.

4.5. Centro comercial Real Plaza Primavera

 Urbi. Propiedades es una empresa peruana dedicada a la estructuración,

desarrollo y administración de proyectos inmobiliarios, tanto
comerciales como residenciales en Lima y provincias.1 Urbi.
 Propiedades pertenece al conglomerado peruano IFH Perú Ltd. (Grupo
Interbank). Urbi fue fundada en 1998 y se ha desempeñado como brazo
inmobiliario de Interbank, es quien se encarga de desarrollar y ejecutar
los proyectos de todas las empresas del grupo.2 un proyecto realizado

 Impresionante centro comercial ubicado en el distrito de San Borja.

Cuenta con la presencia de grandes tiendas, un espacioso patio de
comidas, reconocidos hipermercados como Metro, además de otros
establecimientos de comida y recreación para toda la familia.

5. Sustitutos

Los centros comerciales tienen

sustitutos para ambos tipos de
consumidores:

- Consumidor A : aquellos quienes van exclusivamente a realizar sus compras

- Consumidor B : los que van a hacer vida social

Para consumidor tipo A :

Es decir quienes van exclusivamente a realizar sus compras, los sustitutos a los que acuden en
vez de los centros comerciales son las tiendas individuales ubicadas en los distritos más
concurridos de Lima.

Por ejemplo las personas que asisten al Jockey Plaza pueden ir a tiendas como las que están
ubicadas en Polvos Rosados, ubicado en el óvalo Higuereta en el distrito de Surco.
También está el caso de Larcomar, quienes no deseen comprar por algún motivo en ese lugar
pueden ir a las diferentes tiendas ubicadas en la Av. Conquistadores o las tiendas individuales
del óvalo Gutiérrez.

Otro sustituto son Saga Falabella o Ripley , las cuales se encuentran como tiendas por
departamento individuales en los distritos de Miraflores y San Isidro , es considerado como
sustituto ya que en ambos establecimientos los consumidores pueden encontrar las mayoría
de productos que estén buscando.

Como sustituto del Centro Comercial Plaza San Miguel consideramos que las diferentes
tiendas individuales de ropa, calzado, etc., son las que están ubicadas en el mercado de Jesús
María. Consideramos estas tiendas como sustitutos más cercano dado a la corta distancia que
hay entre ambos distritos

En el caso de Real Plaza de Centro Cívico, encontramos tres sustitutos : El Mercado Central ,
las tiendas individuales ubicadas en el Jirón de la unión, ya que la mayoría de esas tiendas se
dedican a la venta de ropa y calzado , y Saga Falabella ubicado en el Jirón de la Unión también
consideramos unos sustitutos para ropa, calzados y
electrodomésticos.

Consumidor B: vida social

Estos consumidores solo acuden a centros comerciales con la intención de conocer nuevas
personas o acuden con amigos o familiares para hacer vida social , no està como prioridad
realizar compras.

Los sustitutos que encontramos para los centros comerciales son los restaurantes, cafeterías,
heladería, cines , centro de diversiones, peluquerías , spa.

Para Jockey plaza los sustitutos que encontramos son Mc Donald`s , Starbucks ubicado en el
óvalo Monitor, y en la Av. Los Frutales y otros restaurantes cercanos al centro comercial.

En el caso de Larcomar los sustitutos más cercanos son las

heladería Lartiza . 4D , Starbucks , y otros , ubicados en la Av. Espinar en Miraflores. Cerca de
estos establecimientos hay muchos otros restaurantes de comida internacional y Fast food, al
igual que cineplanet Alcazar que reemplazaría UVK de Larcomar.

En los alrededores del parque Kennedy también se encuentran otros establecimiento de la

misma categoría y servicio , también hay Fast food ,cafeterías y cines.
Para Plaza San Miguel los sustitutos son todos los restaurantes , y centros de entretenimiento
ubicados a la espalda del centro comercial , como Cineplanet San Miguel y Coney Park . Al igual
de todos los restaurantes cercanos a estos.

F) METODOLOGÍA

1. Elasticidad de oferta

El mercado de centros comerciales tiene ofertantes con la capacidad de poder adquirir

los insumos, es decir tiene posibilidad de ellos ya que los productos que ofertan las
tiendas, supermercados, retails etc. que se encuentran en su interior, son en su
mayoría productos de consumo masivo, que se dirige a un gran grupo de la población,
con este determinante podemos decir que tienen la posibilidad de ofertar más, es
decir tiene una oferta elástica.

2. Supuestos

2.1. Muchos consumidores y productos

En un mercado de competencia perfecta este supuesto al cumplirse permite que las

partes no puedan fijar precios en el mercado.

Como sabemos en el Perú, el mercado de centros comerciales esta en un alto

crecimiento, en la actualidad cuenta con 45 centros comerciales a nivel nacional una
gran diferencia al panorama que se daba en este sector en el año 2000 donde solo se
contaba con siete centros comerciales. Y se espera un crecimiento del mercado en un
18% según ACCEP, cifras muy significativa en el mercado peruano.

Esto debido a la demanda creciente de los consumidores que se da principalmente por

el aumento de sus ingresos, por lo tanto ahora tienen mayor poder adquisitivo.
La demanda de los centros comerciales va desde personas del sector A/B que prefieren
ir a centros comerciales como Jockey Plaza, así como también en sector C que es uno
de los que van en aumento.

Por consiguiente podemos definir que existe un gran número de consumidores para
este mercado así como productos, por lo que el mercado de centros comerciales si
cumple con el primer supuesto de competencia perfecta, pero difiere en que este
mercado no tiene problemas de fijar precios ya que las empresas con las que trabajan
los centros comerciales ya tienen precios fijados con anterioridad.

2.2. Producto homogéneo

En un mercado de competencia perfecta no existe el término valor agregado, no existe

el término producto diferenciado.

En el mercado de centros comerciales esto supuesto no se llega cumplir debido a que

los productos de este mercado no son todos iguales, varían de acuerdo al segmento en
el que se enfocan o en el lugar de la ubicación del producto. Por ejemplo en Jockey
Plaza C.C. y el centro comercial Atocongo se dirigen a diferentes tipos de sector por su
ubicación, mientras que el primero se encuentra en la Molina se dirige a un sector A
por lo que cuenta con instalaciones más modernas, con mejores acabados y con una
mayor variedad de tiendas o marcas que venden productos exclusivos que por lo cual
tienen un mayor precio como lo son el nuevo retail Zara, Armani Exchange, etc,
además de contar con las típicas tiendas de productos de consumo masivo. Mientras
que el centro comercial Atocongo que se ubica en San Juan de Miraflores, que se dirige
un segmento C por su ubicación, cuenta con espacios no tan amplios, con tiendas que
se caracterizan por dirigirse más un sector masivo, como son supermercados Tottus,
Saga Falabella, Claro, Interbank, etc que tienen un público que puede variar desde
sector A al sector C por lo que se consideran masivas y se encuentran en todo centro
comercial.

Al recalcar esta diferencia podemos ver que no todos los centros comerciales son el
mismo producto, ya que pueden variar según la necesidad del consumidor al que se
dirigen de acuerdo también a la ubicación.

2.3. No existen barreras para entrar o salir

En un mercado de competencia perfecta entran los competidores que quieren entrar

pero solo se quedan los eficientes.
En los mercados de centros comerciales promueve la inversión de operadores
peruanos y extranjeros. Como se menciono con anterioridad en el Perú contamos con
45 centros comerciales, se tiene estimaciones que dentro de dos o tres años
pasaremos a contar con 80 a 100 centros comerciales en Lima y provincias.
Por lo que podemos concluir que el mercado centros comerciales no tiene barreras
para entrar o salir, al contrario acoge a los nuevos inversionistas. Por ejemplo, el mall
Macy’s que lidera el mercado de EE.UU, realizo un estudio de mercado para poder
invertir, abrir y ofrecer sus servicio en el Perú, compitiendo principalmente contra
Ripley y Saga, para esto se necesitarían mas centros comerciales. Según declaraciones
citadas por Andina, señaló que el Perú tiene un “potencial gigantesco” para recibir
inversiones en centros comerciales debido a que es un sector no explotado
ampliamente en comparación con otros países de la región. Al ampliar este mercado,
al no tener barreras de entradas por lo mismo que se tiene un potencial gigantesco
esto favorece que los centros comerciales ayudan a la formalización del comercio y
que cada vez más las empresas proveedoras de comercio minorista se insertan en
estas cadenas de comercialización y entran a un círculo virtuoso de crecimiento.

2.4. Precios aceptados

En un mercado de competencia perfecta los precios son aceptados pero solo son
aceptados si es que el valor de ese producto es decir sus atributos valen la pena
pagarlo. Por ejemplo, las ultimas tiendas que han abierto en el centro comercial Jockey
Plaza como Zara, en su primera semana vendieron un millón de dólares, lo que a ojo
de buen cubero nos llevaría a estimar que, la tienda de 1.870 m2, ya llevaría ventas
acumuladas de aproximadamente US$7 millones, esto quiere decir que los precios que
tienen sus productos son aceptados por el publico, queda demostrado que no importa
el precio si el producto va ser de primera línea, si tiene una excelencia calidad y si te va
satisfacer totalmente; esto también depende a que publico esta dirigido. Es decir, Zara
no va abrir en un centro comercial que este ubicado en los olivos, en un sector en el
cual la mayoría de personas son de un nivel socioeconómico C. Así mismo, las tiendas
que son abiertas en determinados centros comerciales realizan un estudio de mercado
para poder fijar los precios que van a tener sus productos para que puedan ser
aceptados y accesibles a su publico dirigido.
El centro comercial Jockey Plaza totalizó en ventas un monto de US$162 millones en el
primer trimestre de este año, cifra que representa un avance de 29% en comparación
con lo obtenido (US$125 millones) en el mismo periodo del 2011.

El avance de las ventas fue impulsado principalmente por el ingreso de nuevas marcas
(Zara, Brooks Brothers, Emporio Armani, entre otras) y por la inauguración de la
segunda etapa del bulevar del centro comercial.

2.5. Participación de mercado de centros comerciales

Hace 5 años operaban en el Perú, solo 5 centros comerciales: Jockey Plaza, Plaza San
Miguel, Larcomar, y caminos del Inca. En la actualidad operan 25 centros comerciales
con una proyección de 101 para antes del 2014, según afirma el director de la
Asociación de Centro comerciales de entrenamiento del Perú.

En el 2009 se obtuvo un crecimiento de mercado de 3% respecto del año anterior,

llegando a una cifra de US$2,600 millones. Este crecimiento representa una
oportunidad para poder invertir en un sector donde se percibe una rentabilidad, como
es el sector retail, debido al incremento de ventas lo cual beneficia al centro comercial
y a sus aliados estratégicos; por otro lado en esta etapa no existe una competencia
intensiva ya que cada centro comercial está enfocado en diferentes zonas de Lima, lo
cual se considera como una oportunidad. Este crecimiento se debe al aumento del
poder adquisitivo de los pobladores peruanos y por el crecimiento del PBI per cápita. El
incremento del PBI, de S/.53 232millones, creció 10.1% con respecto al año anterior
2009. Los servicios, la manufactura y el comercio son los principales contribuyentes a
este crecimiento para el 2010. Esto refleja el respecto a la inversión realizada en la
actualidad, además incrementa el interés de posibles socios estratégicos lo cual
aumentaría el atractivo a la industria ya que contarían con mayor diversidad de
marcas. Por otro lado, también representa una amenaza pues pone al Perú como un
foco de inversión interesante para nuevos competidores.

En el año 2009 el éxito del sector de retail se fue manifestando en mayor medida en
los últimos tres años con un constante incremento en el nivel de sus ventas: en el 2006
estas ascendieron a 1300 millones de dólares, en el 2007 llegaron a 1600 millones y se
ha proyectado un nivel de ventas para el 2008 de 2250 millones, lo que representa un
incremento de mercado cercano al 40% respecto al 2007 .
El tamaño de la población de Lima Metropolitana es de 9’362,385 personas, según
cifras del Ipsos Apoyo Opinión y Mercado. Complementado con los positivos
indicadores económicos ya descritos, convierten a esta plaza en el mercado más
importante con densidad poblacional y capacidad adquisitiva del país, representando
una oportunidad para la industria.

En el 2009,

Gasto promedio de consumidores de Centros Comerciales

Compañía Gasto promedio

Con su familia S/.79

Con sus amigos S/.59

Con su enamorado (a) S/.67

Con sus familiares (hermanos/ primos) S/.69

 2.6. Oligopolio

Un oligopolio es un mercado en el que el número de empresas es pequeño, debido a

que hay pocos participantes en este mercado, las acciones de una empresa afectan a
las empresas rivales en el mercado, es decir, en un oligopolio, existe interdependencia
entre empresas. Por medio de su posición ejercen un poder de mercado provocando
que los precios sean más altos y la producción sea inferior. Estas empresas mantienen
dicho poder colaborando entre ellas evitando así la competencia.

El oligopolio supone la existencia de varias empresas que ofrecen un mismo producto,

pero de tal forma que ninguna de ellas puede imponerse totalmente en el mercado.
Hay por ello una constante lucha entre las mismas para poder llevarse la mayor parte
de la cuota del mercado en la que las empresas toman decisiones estratégicas
continuamente, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la estructura
empresarial de cada una. Lo trascendente por tanto, en el oligopolio, es la existencia
de importantes interacciones entre los productores, y no en el número de empresas
existentes en el mercado.

Una característica clave entre un oligopolio, a parte de la interrelación de empresas, es

la disyuntiva entre cooperación y el interés personal. Esto es, si las empresas se
coluden y cooperan, estas pueden tener los beneficios de un monopolista si producen
una cantidad pequeña y cobran un alto precio, sin embargo como a cada empresa le
interesan sus propios beneficios, existen fuertes incentivos para que las empresas no
cooperen entre sí.

Supuestos básicos del oligopolio:

1. Hay un número reducido de empresas: dadas las características de la

producción y sus costos, el mercado sólo resiste un número reducido de
empresas.
2. Hay muchos compradores.
3. Hay libre entrada y salida de empresas al mercado.
4. Las empresas producen productos homogéneos, los productos son sustitutos
cercanos o productos poco diferenciados.
 5. Sólo son posibles las empresas con una sola planta.
6. Existe información imperfecta.
7.  Las barreras para el ingreso pueden ser muchas, pero no tantas como en un
monopolio. Las economías de escala hacen que el ingreso de nuevas empresas
resulte muy costoso.

2.7. Stackelberg

El modelo de liderazgo de Stackelberg es un juego de estrategia económica en donde

el líder hace el primer movimiento y luego el seguidor responde con base en ello. Hay
ciertos requisitos para que se logre dar un equilibrio de Stackelberg. El líder debe saber
que el seguidor observa sus acciones. El seguidor no debería tener forma de saber las
acciones que realizará el futuro seguidor y el líder debe estar consciente de esto; de
hecho, si el seguidor pudiese saber las acciones que realizará el líder, la mejor
respuesta de este sería jugar la acción del seguidor.

Las empresas pueden caer en la competencia de Stackelberg si una tiene cierta clase
de ventaja permitiendo que se mueva primero. Una vez que el líder ha realizado su
jugada, no puede deshacerla. Esta situación podría llegar a darse si el líder es una de
las empresas principales de la industria y el seguidor es un nuevo integrante del
mercado.
H) CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Después del trabajo de investigación previamente realizado, hemos aprendido que en

el sector de centros comerciales en Lima Metropolitana existen aspectos que
determinan el desarrollo y el crecimiento económico de nuestro país. Aspectos que al
parecer continuarán con un futuro largamente exitoso.

Las condiciones favorables en la economía peruana traen consigo el constante flujo de

capitales extranjeros y por ende, la inversión en uno de los rubros más importantes, el
sector comercio, principalmente en la ciudad de Lima, posteriormente expandiéndose
en poco tiempo a Lima Norte, Lima Sur, Lima Este, etc; para finalmente continuar su
crecimiento alrededor de todo el país.

Este hecho corrobora el enorme potencial de los consumidores de todas estas zonas, y
hace factible el desarrollo y expansión de proyectos empresariales de gran
envergadura, como es la construcción de grandes centros comerciales. Para el año
2015, el número de centros comerciales en el país podría llegar a más de 100, gracias
al gran potencial que tiene este sector para invertir.

Además, podemos concluir a partir de la expansión de centros comerciales en el país,

que el poder adquisitivo de los peruanos, es decir su economía se encuentra en
constante mejora.

I) BIBLIOGRAFÍA

http://es.scribd.com/doc/42241035/Analisis-de-Estrategias-de-Centros-Comerciales-en-el-
Peru-Caso-Empresarial-Real-Plaza

http://aplicaciones.indecopi.gob.pe/80EA9988-1BA5-4A99-AAF3-1CA3910EACE3/
FinalDownload/DownloadId-DE2199C80F3B3F399468B28A12BE3244/80EA9988-1BA5-4A99-
AAF3-1CA3910EACE3/ArchivosPortal/boletines/recompi/castellano/articulos/otono2010/
EduardoMoron.pdf

http://www.esan.edu.pe/80EA9988-1BA5-4A99-AAF3-1CA3910EACE3/FinalDownload/
DownloadId- FF226A418DA0E65A77775DAA6C2343A8/80EA9988-1BA5-4A99-AAF3-
1CA3910EACE3/publicaciones/Descargue%20el%20documento%20completo_.pdf

http://es.scribd.com/doc/18353804/cap16-mankiw-oligopolio

http://es.wikipedia.org/wiki/Oligopolio

http://www.auladeeconomia.com/microap-material9.htm