12 RAZÓN PARA CREER, MANTRA Y UNIQUE SELLING PROPOSITION.

nuestra empresa brinda facilidad de que sea el precio adsequible para todo publico , con mucho
presupuesto o poco presupuesto

brinda una nueva tecnologia de de mas duracion con energia acumuluda para las zonas afectadas
mayormente por falta de energia electrica

el costo de inversion es bajo comparado con el alto costo de la eletricidad y mantenerse en las opciones
vanguardista como velas o lamparas

tendras la casa totalmente iluminada , desde que haya algun inconveniente con la energia , muy factible
para la temporada ciclonica con mas aguante de energia

ventajas ;

poodras usarla en los momentos mas criticos ya que no sera automatica tendra un interruptor de
almacenar la energia y luegoreutilizarla en los momentos mas necesarios ejemplo ; de dia se puede
apagar como un inversor y de noche podras utilizarla como si fuera un inversor.

ya que en las temporadas ciclonicas hasta el inversor tiene un tiempo de vida , al ser un consumo bajo de
iluminacion tendra mas duracion.

tendra un sistema de carga para cargar equipo se consumira mas pero en los momentos mas dificiles que
se necesita un dispositivo para emitir carga a los dispositivos electronicos para mantenerse comunicados
tendra un sistema de emision de carga .

sera portable habra 3 tipo , instalacion directa en la casa fisica como lamparas de mesa que brindara
carga y lamparas tipo foco sin bateria con mas iluminacion.
13 PLAN DE OPERACIONES.

1. INTRODUCCIÓN

La energía solar es una materia prima que está en prácticamente todos los lugares de

nuestro planeta y en el caso de la ciudad de Jaén por su posición geográfica se encuentra

en un lugar privilegiado, ya que cuenta con la posibilidad de aprovechar por más de 10

hrs. diarias el recurso de los rayos solares, logrando con esto un aspecto a considerar para

el fortaleciendo en la utilización de la energía solar y transformar dicho recurso en energía

eléctrica.

Las luminarias solares utilizan como materia prima los rayos de sol, los cuales tienen

grandes beneficios como: No tener un costo, están disponibles para nuestra área territorial

casi siempre y aún en tiempos de poca luminosidad por algún efecto meteorológico se

logra obtener los beneficios del mismo

. Estrategia de promoción

✓ Descuento por volumen de compras.

✓ Publicidad en Redes Sociales: La mayoría de las redes sociales permiten

a las empresas la creación de anuncios. Los datos demuestran que, de

momento, las promociones más beneficiosas y rentables son las

de Facebook y Twitter. Quizá sea porque tienen una ventaja con la que

no cuentan otros canales: permiten hacer una publicidad muy segmentada

y dirigida a un público concreto.

✓ Publicidad Impresa: Se publicará los fines de semana avisos en

periódicos y revistas.

.Especificaciones técnicas
Algunas actividades previas en el desarrollo de la investigación nos han permitido

recabar información con los fabricantes y comercializadores sobre las

características de las luminarias todo en uno como son:

➢ Alumbrado para exteriores alimentado mediante energía solar.

➢ Equipo consta de una luminaria LED, panel solar y batería.

➢ Dimensiones y potencia de la luminaria LED, panel solar y batería

diseñados según los requerimientos del cliente.

➢ Ahorro significativo en el consumo de energía eléctrica.

➢ Diseño a prueba de polvo y agua para soportar condiciones climáticas

adversas.

➢ Su vida útil es muy larga: Equivale a la vida de 5 focos de baja presión

de sodio. Por ello, sus costos y mantenimiento bajan considerablemente.

➢ Bajo consumo: Esta característica permite tener sistemas con generadores

solares más pequeños y por ende, de menor costo.

Proceso de elaboración del producto

Estos procesos se llevarán a cabo mediante pasen los años de creación del negocio

ya que nuestra empresa empieza solo a comercializar productos de otros grandes

negocios distribuidores o también de los mismos fabricantes a nivel nacional e

internacional. En un futuro se contará con más trabajadores en la empresa como

técnicos en la industria eléctrica (para poder hacer la instalación, reparación y el

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mantenimiento), contadores y/o secretarias (Para archivamiento de

documentación), etc.

Proceso de diseño

➢ Acercamiento del usuario

➢ Requerimiento del usuario

➢ Pre –diseños

➢ Elección del diseño

➢ Elección de materiales

➢ Fijación de precio

➢ Relación laboral

➢ Ejecución

➢ Archivar.

Proceso de reparación

➢ Acercamiento del usuario

➢ Especificaciones del usuario

➢ Inspección

➢ Reporte de daños

➢ Elaboración del plan

➢ Elección de materiales

➢ Fijación de precio

➢ Relación laboral

➢ Ejecución del plan

➢ Supervisión

➢ Entrega de la reparación

➢ Archivar

Proceso de mantenimiento

➢ Inicio de relaciones

➢ Inspección

➢ Reparación previa

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➢ Evaluación
➢ Elaboración de un plan de mantenimiento

➢ Aprobación del plan:

➢ Fijación de precio

➢ Relación laboral

➢ Mantenimiento

➢ Aprobación

➢ Archivar

4.5.Lista de equipos y herramientas que se necesitan para brindar el producto

No utilizaremos maquinas ni equipos porque nuestra empresa va ser distribuidora

de lámparas solares

4.6.Cálculo de Materiales que usarán en el proceso productivo

Para este proceso utilizaremos el precio que nos va costar cada lámpara ya que no

vamos a utilizar materia prima.

La metodología aplicada para determinar el costo de los productos fue costos para

luego incluir un margen que con comparación permita la competencia del

producto. Primero se obtuvieron las cotizaciones con fabricantes de acuerdo a las

cantidades inicialmente estimadas de luminarias, de una decena de opciones entre

fabricantes y especificaciones de producto se obtuvo como mejor precio CIF en

soles, lo siguiente:

Se proponen las líneas de actuación con la finalidad de encaminar la empresa, a la realización de los
objetivos planteados. Para lo cual se identifican los ejes estratégicos, que son las líneas o rutas básicas de
desarrollo del Plan que profundizan en su razón de ser para alcanzar el propósito fundamental del
mismo y ordenan su desarrollo en grandes líneas de actuación. La empresa para la comercialización de
luminarias para uso exterior con tecnología solar es viable y resulta rentable dado que el proyecto
genera un lamparas externa de S/87420.53 a una tasa de descuento del 30% y una interna del 139.459%
para los inversionistas. Se identifican múltiples oportunidades para el desarrollo del proyecto
sustentadas en el diagnóstico de mercado en aspectos de tecnología, ecología, política, económica,
social que deben se aprovechadas en el menor tiempo posible. Toda idea de negocio previo a su
implementación debe ser puesta bajo la lupa con el fin de identificar y mitigar los riesgos propios de un
proyecto, con este propósito existen diversos modelos de negocios que recogen diferentes aspectos a
considerar en la implementación; estos modelos pueden ser considerados como un atajo al objetivo de
identificar lo necesario para la puesta en marcha. El mercado de luminarias en Perú, en los últimos años
a presentado un aumento de demanda de luminarias LED que tienen un alto grado de eficiencia. Por
otro lado las luminarias exteriores que usan luminaria LED y que están integradas con celdas
fotovoltaicas, para uso con energía solar en una estructura todo en uno, son una excelente alternativa
para las necesidades de iluminación de las comunidades en términos de ahorro y sostenibilidad.

14 EL ESTADO ACTUAL Y EL PLAN HASTA HOY.

2. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

2.1.Visión del negocio

Ser un productor de luminarias de alumbrado exterior líder a nivel nacional que

proporciona energía eléctrica de origen fotovoltaico de una forma limpia y

accesible gracias al potencial de esta tecnología con innovación, calidad y

tecnología de última generación

2.2.Misión del negocio

La Misión de Energy Solutions es satisfacer las necesidades de lámparas,

luminarias de alumbrado exterior con soluciones tecnológicas innovadoras de alta

eficiencia, calidad y de sostenibilidad ambiental.

2.3.Objetivos del negocio

Corto Plazo (0 – 1 año)

➢ Lograr vender de 790 a 794 luminarias solares LED en apertura del

negocio.

➢ Tener una organización de 3 empleados para hacer frente al inicio del

➢ Disponer de proveedores que bride lámparas de buena calidad y a

precio competitivo y a crédito.

Mediano Plazo (1-3 años)

➢ Obtener ventas de suministro de luminarias con energía solar por

encima de S/. 10 000.00 al cierre del primer año de servicios.

➢ Implementar un área de servicio al cliente que nos permita atender las

inquietudes, quejas y reclamos en un plazo no mayor a 24 horas.

➢ Ampliar el mercado a nivel nacional, tales como en las ciudades de

Chiclayo, Iquitos, Trujillo y Tarapoto.

➢ Ofrecer luminarias al sector público y otros segmentos del mercado.

➢ Incrementar las ventas al 100 % a partir del 3er año.

Largo Plazo (3 – en adelante)

➢ Ampliar la oferta de luminarias con tecnología solar con nuevas

referencias no contempladas inicialmente.

➢ Obtener la tecnología que permita ensamblar localmente las luminarias

con tecnología solar para ampliar el mercado a nivel regional.

➢ Disponer de una organización administrativa y de ventas que

contribuya al incremento significativo de las ventas y utilidades del

negocio.