Seleccion de Mercados de Interes

Elaborado por: Yesid Aníbal Paternina Acosta
Actividad 3 – Evidencia 2.
Informe “Selección del mercado de interés”.
Mediante la revisión del material de formación: “Mercados de interés”, y consultado los
términos: Mercado, tipos de mercado, tipos de consumidores, variables de
segmentación en internet u otras fuentes, el aprendiz GFPI-F-135 V01 debe elaborar
un escrito en donde se reflejen los mismos y la importancia de ellos para seleccionar un
mercado que sea interesante para su empresa.
Para realizar lo anterior, se deberán utilizar todas las variables de segmentación de
mercados aplicables a cada caso y registrarlas en un documento de extensión mínima
de una página en un procesador de texto, con fuente Arial 12, a espacio 1,5
“Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a un determinado
precio”. El mercado está en todas partes donde quiera que las personas cambien
bienes o servicios por dinero. En términos generales lo podemos concebir como el
lugar en donde coinciden para hacer sus transacciones los compradores (la demanda)
y los vendedores (la oferta). Un mercado es el área dentro de la cual los
vendedores yl os compradores de una mercancía o producto mantienen
estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones
de tal manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse
El mercado actual o potencial del producto X está representado por la
demanda actual o potencial de los consumidores hacia aquellos productos que
cumplan la misma función que el producto X
Tipos de mercado:
Los mercados pueden clasificarse principalmente con base en las características
de los compradores y con base en la naturaleza de los productos, el número de
competidores y diferenciación.
De acuerdo a las características de los compradores se tienen los dos tipos de
mercados siguientes
1. Los Mercados de Consumo
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios que son
adquiridos por las unidades finales de consumo. Estos mercados pueden dividirse en
tres tipos principales:
- Mercados de productos de consumo inmediato. Son aquellos en los que la
adquisición de productos por los compradores individuales o familiares se realiza
con gran frecuencia, siendo generalmente consumidos al poco tiempo de
su adquisición. Es el caso del pescado, de la carne, las bebidas.
.-Mercados de productos de consumo duradero: Son aquellos en los que los
productos adquiridos por lo compradores individuales o familiares son utilizados a lo
largo de diferentes períodos de tiempo hasta que pierden su utilidad o quedan
anticuados, por ejemplo: los televisores, los muebles, los trajes, entre otros.
- Mercados de servicios: Están constituidos por aquellos mercados en los que
los compradores individuales o familiares adquieren bienes intangibles para su

satisfacción presente o futura, ejemplo: los servicios, la lavandería, enseñanza,
sanidad
2. Los Mercados industriales o institucionales
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y
s e r v i c i o s empleados en la obtención de diferentes productos que son objeto de
transacción posterior o que se adquieren para obtener un beneficio mediante
su posterior r e v e n t a . E n o t r o s t é r m i n o s , l o s m e r c a d o s i n d u s t r i a l e s
s o n a q u e l l o s q u e comprenden los productos y servicios que son
comprados para servir a los objetivos de la organización. En otras palabras,
adquisición de productos con fines empresariales
La importancia de un mercado para una empresa va a variar según el producto o
servicio que este comercialice el mercado es i portante porque ayuda a que la empresa
transite satisfactoriamente ya que a razón del éxito empresarial en la comercialización
de este y sin mercado la empresa puede ofertar los mejores productos o servicios, pero
ninguno de los clientes lo sabría.
Actualmente en las empresas pueden existir diferentes tipos de mercados:
Mercados internacionales locales
Mercado de productores o revendedores
Mercados de productos o servicios

Aunque parezca normal no todos los consumidores de una empresa son iguales estos
compran un producto o servicio por sus características otros prefieren un servicio
confiable y rápido
De e esto surge la importancia de segmentar el mercado ya que es una tarea que
consiste en dividir pequeños grupos homogéneos de clientes un mercado concreto y
tiene como objetivo principal el poder determinar con exactitud las necesidades que
tiene cada grupo tal manera que la empresa pueda atender mejor ofreciéndole a cada
uno de ellos un producto o servicio adecuado.

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Informe “Selección del mercado de interés”.

Mediante la revisión del material de formación: “Mercados de interés”, y consultado los

términos: Mercado, tipos de mercado, tipos de consumidores, variables de

segmentación en internet u otras fuentes, el aprendiz GFPI-F-135 V01 debe elaborar

un escrito en donde se reflejen los mismos y la importancia de ellos para seleccionar un

mercado que sea interesante para su empresa.

Para realizar lo anterior, se deberán utilizar todas las variables de segmentación de

mercados aplicables a cada caso y registrarlas en un documento de extensión mínima

“Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la

demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a un determinado

bienes o servicios por dinero. En términos generales lo podemos concebir como el

y los vendedores (la oferta). Un mercado es el área dentro de la cual los

vendedores yl os compradores de una mercancía o producto mantienen

estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones

El mercado actual o potencial del producto X está representado por la

demanda actual o potencial de los consumidores hacia aquellos productos que

cumplan la misma función que el producto X

tres tipos principales:

- Mercados de productos de consumo inmediato. Son aquellos en los que la

adquisición de productos por los compradores individuales o familiares se realiza

con gran frecuencia, siendo generalmente consumidos al poco tiempo de

su adquisición. Es el caso del pescado, de la carne, las bebidas.

.-Mercados de productos de consumo duradero: Son aquellos en los que los

productos adquiridos por lo compradores individuales o familiares son utilizados a lo

largo de diferentes períodos de tiempo hasta que pierden su utilidad o quedan

- Mercados de servicios: Están constituidos por aquellos mercados en los que

los compradores individuales o familiares adquieren bienes intangibles para su

satisfacción presente o futura, ejemplo: los servicios, la lavandería, enseñanza,

2. Los Mercados industriales o institucionales

Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y

s e r v i c i o s empleados en la obtención de diferentes productos que son objeto de

transacción posterior o que se adquieren para obtener un beneficio mediante

s o n a q u e l l o s q u e comprenden los productos y servicios que son

comprados para servir a los objetivos de la organización. En otras palabras,

adquisición de productos con fines empresariales

La importancia de un mercado para una empresa va a variar según el producto o

transite satisfactoriamente ya que a razón del éxito empresarial en la comercialización

ninguno de los clientes lo sabría.

Actualmente en las empresas pueden existir diferentes tipos de mercados:

Mercados internacionales locales

Mercado de productores o revendedores

Mercados de productos o servicios

compran un producto o servicio por sus características otros prefieren un servicio

De e esto surge la importancia de segmentar el mercado ya que es una tarea que

consiste en dividir pequeños grupos homogéneos de clientes un mercado concreto y

uno de ellos un producto o servicio adecuado.

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