GLAE-Lescano Alianza Estrategica

ACUERDO DE ALIANZA ESTRATÉGICA
Este Acuerdo de Alianza Estratégica (el “Acuerdo”) se suscribe:
Entre: DESPACHO DE ABOGADOS LESCANO, LESCANO &

ASOCIADOS. (En lo sucesivo “Lescano”), una sociedad
constituida de conformidad con las leyes de Perú, con domicilio
legal en Parque Grau número 42-44, Oficina 301, Pueblo Libre,
Perú. Representada por el Doctor Luis Lescano Sáenz.
Y: GRUPO LATINOAMERICANO DE ASESORES POR LA

EDUCACIÓN. (En lo sucesivo “GLAE”), con domicilio legal en
18 calle 24-69 zona 10, Edificio Empresarial Zona Pradera,
Torre III, Nivel 12, oficina 1208. Guatemala, Guatemala,
representada por el Licenciado Edson Ovidio López:
(En conjunto denominadas como “las Partes”)
CONSIDERANDO:
1
1. Que Lescano es una organización profesional constituida en el año 1994 para
brindar servicios de asesoría legal en diferentes áreas del Derecho, y en el
DERECHO EDUCATIVO en particular; para lo cual ha agrupado un staff de
abogados de primer nivel que prestan asesoría continua e integral, de manera
personal y directa a favor de personas jurídicas y naturales, conforme a las
características de cada uno de sus clientes, buscando proporcionar los
instrumentos jurídicos necesarios para una adecuada toma de decisiones.
2. Que el GLAE es una organización multidisciplinar que pretende transformar

positivamente y de manera integral la educación en Latinoamérica, incidiendo
de forma directa en las políticas estatales, formando a los educadores de los
estudiantes sobre los retos, desafíos y oportunidades actuales del proceso
educativo y asesorando a las instituciones educativas de todos los niveles
(desde preescolar hasta nivel superior) en todas sus necesidades, ya sean
pedagógicas, legales, financieras, de recursos humanos o de cualquier otra
índole.
3. Enfocados en que es interés común de Lescano y del GLAE, encontrar y

establecer alianzas estratégicas con el ánimo de expandirse en otros nichos ya
visualizados, donde el derecho educativo se muestra como elemento atractivo
para las Partes.
4. Contestes con que es interés común de las Partes expandir sus fronteras
negociales, en aras de complementarse y fungir como elementos de
2
complemento en los campos de la asesoría y consultoría legales en materia
educativa.
POR LO TANTO, por el Acuerdo, Lescano y GLAE convienen lo siguiente:
1. Definiciones.
Para los efectos del presente Acuerdo, cada término de esta cláusula tendrá el significado que a
continuación se indica:
1.1. Acuerdo: el presente acuerdo y cualquier acuerdo adicional o

modificaciones al mismo mediante suplementos y/o anexos, acordadas por
las Partes de tiempo en tiempo.
1.2. Alianza Estratégica: Es la presente asociación entre las Partes para prestar
Servicios y captar y retener Clientes.
1.3. Anexo: significa un anexo a este Acuerdo.
1.4. Cliente: significa toda persona individual o jurídica a la cual se le presten los
Servicios.
1.5. Parte/Partes: una o más de las partes del presente Acuerdo, según sea el
caso, la cual será una entidad jurídica que preste servicios en materia de
derecho educativo o asesoría legal educativa.
3
1.6. Servicios: significan todos los servicios en materia de derecho educativo y
asesoría que se prestan de forma conjunta o separadamente por cada
Parte, y los indicados en la cláusula 3.3 del Acuerdo.
1.7. Tercera Parte: significa cualquier persona individual o jurídica que no sea
una Parte en el presente Acuerdo.
2. Objeto
Las Partes acuerdan establecer una Alianza colaborativa (la “Alianza”) cuyos
objetivos primordiales son:
2.1. Establecer una Alianza encaminada a perfeccionar, complementar y

elaborar procesos de consultoría, formación y asesoría entre las Partes.
Entendiendo a tales efectos: (i) Intercambio de información estratégica, (ii)
know how, y (iii) la difusión de los servicios brindados por cada una de las
partes a sus respectivos clientes
2.2. Realización de eventos a nivel local y regional, que tengan como objetivo
generar contactos estratégicos, captación de clientes, y promover la imagen
de Lescano y del GLAE, no solo a nivel nacional o regional, sino en el
ámbito internacional. Promoviéndose como exponentes y líderes en el
rubro.
4
2.3. Intercambio profesional, por el que los miembros de Lescano y del GLAE
puedan realizar internships o trabajos conjuntos, bajo las condiciones que
sean acordadas a través del presente Alianza.
2.4. Las Partes confirman su intención de establecer y desarrollar la Alianza de

acuerdo con los principios establecidos en este documento con miras a
lograr el éxito de la Alianza en su interés mutuo. Visualizando la posibilidad
de convertir la Alianza en una futura sociedad según los términos y
condiciones que se vayan pactando por las Partes de tiempo en tiempo.
2.1. Asimismo, luego de lograr alguna contratación y/o negocio con sus clientes
dentro de los alcances de este Acuerdo, las partes asienten en fijar las
condiciones y porcentajes de participación así como de facturación.
3. Comité de Gestión.
3.1. Las Partes actuarán en base a un Comité de Gestión (en lo adelante

“Comité”) que será responsable de la organización, dirección y manejo de la
Alianza. El mismo será el que opere con miembros de ambas Partes.
3.2. El número de miembros será definido por las Partes y atenderá a lograr el
equilibrio de las mismas en cuanto a la toma de decisiones.
5
3.3. Asimismo el Comité, tendrá a su cargo y manejo las políticas y estrategias
comerciales, de marketing y, las estrategias de captación y retención de
clientes.
3.4. Participará en la organización y distribución de ganancias, las cuales se

establecerán en relación con los aportes de las Partes a la presente Alianza
y en armonía con las tarifas cobradas de la cartera de clientes que las
Partes aporten o que trabajen de conjunto.
4. Aporte de las Partes.
4.1. Cada una de las Partes contribuirá su conocimiento, habilidades y/o servicios particulares
para auxiliar y coadyuvar al mejor y mayor funcionamiento y éxito de la Alianza. Los
aportes generales de las Partes hacia la Alianza serán:
4.1.1 Usar sus contactos, conocimiento y red de servicios legales en sus respectivos
países y en otros cuyos contactos alcancen, en aras de lograr una mayor y más
efectiva promoción de sus servicios.
4.2.1 Auxiliarse mutuamente con el reclutamiento de agentes y/o miembros para la

concepción de ulteriores alianzas que pudiesen ser concebidas o visualizadas por
las Partes, donde pudieren llegar a ser necesarios un equipo local/regional,
instalaciones y recursos para la operación de la Alianza.
4.3.1 Llevar a cabo todos los esfuerzos razonables para contribuir su

aporte con la finalidad de promover el éxito de la Alianza. La Alianza,
sin embargo, se sustentará en la confianza entre las Partes y
6
ninguna de ellas (a menos que se especifique lo contrario en este
contrato) tendrá responsabilidad legal hacia el otro respecto del
estándar, adecuación o desempeño de su aportación.
4.4.1 Brindar promoción a los servicios que las mismas prestan en las esferas de
capacitación a educadores y padres, en el correcto manejo de los centros de
enseñanza a niveles de relaciones interpersonales, administrativas, de recursos
humanos y financiera. Aportando guías y procedimientos metodológicos, con que
se conducirá la misma.
4.5.1 En la medida con que avancen las relaciones que se pretenden a

través del presente Acuerdo, GLAE aportará a la cartera de clientes
comunes, clientes propios, esperando la debida reciprocidad por
parte de Lescano, entendiéndose de esta manera que podrán existir
clientes comunes o de las Partes, que por el beneficio de las
mismas, se entienda podrán ser de interés común y por tanto
distribuidas las ganancias.
4.6.1 Sin perjuicio del numeral anterior, las Partes acuerdan que la
distribución de las utilidades por la prestación de Servicios será
definida por el Comité.
5. Proyectos conjuntos.
5.1 Un objetivo particular de la Alianza es identificar Proyectos apropiados para desarrollo y

colaboración conjunta entre las Partes, particularmente en el campo de la asesoría y
consultoría legal en materia de derecho educativo.
7
5.2 Estos Proyectos se enfocarán a desarrollos en el que los resultados serán
de beneficio para ambas Partes. Los cuales podrán llevar, en casos
apropiados, hacia acuerdos para la explotación comercial conjunta.
5.3 Será parte de estos proyectos, (i) la entrada del GLAE al sector de la
asesoría educativa en el mercado peruano, en los aspectos y puntos que
ambas partes acuerden y revisen de tiempo en tiempo; y, (ii) la participación
de los funcionarios de Lescano en los proyectos o consultorías que preste
el GLAE en los distintos países que opere, cuando sea requerido el
expertise ya sea de Lescano o alguno de sus funcionarios.
6. Confidencialidad y Anuncios.
6.1 Cada parte mantendrá confidencial toda la información comercial, técnica y

legal que pueda adquirir con relación a los clientes, negocios o asuntos de
la otra parte.
6.2 Ninguna parte usará o revelará tal información salvo que sea con el
consentimiento previo de la otra parte. Esta restricción no aplicará para la
información que sea o se haga de conocimiento público sin culpa de esa
parte, que ya esté en posesión de esa parte sin ningún deber de
confidencialidad o que deba ser revelada por ley.
8
6.3 Cada parte usará todos sus esfuerzos razonables para asegurarse de que
sus empleados, agentes y cualesquier afiliados observen estas
obligaciones de confidencialidad.
7. Vigencia y Terminación.
7.1. La Alianza iniciará su vigencia con la firma de las Partes involucradas en el

presente Acuerdo.
7.2. No obstante, cada parte reconoce que es vital para el éxito de la Alianza
preservar la flexibilidad y responder a los cambios de circunstancias y a la
experiencia práctica.
7.3. Cada parte considerará de buena fe cualquier propuesta hecha por la otra
parte para el desarrollo de la Alianza.
7.4. La Alianza podrá darse por terminada mediante acuerdo entre las Partes en
cualquier momento.
7.5. Cualquiera de las partes podrá dar aviso por escrito con por lo menos 3
meses de anticipación en cualquier momento para dar por terminada la
Alianza, pero en ningún caso podrá darse aviso antes del primer año de
forjada la misma.
9
7.6. En caso de terminación Las Partes consultarán y se esforzarán
razonablemente en acordar un programa ordenado para finalizar las
actividades de la Alianza.
7.7. Los términos de este acuerdo y (a menos que las Partes acuerden lo
contrario) los términos de cualquier acuerdo y/o contrato de asistencia
técnica y/o contrato de Proyecto concluirán automáticamente.
7.8. Cada parte permanecerá responsable por cualquier incumplimiento de sus

obligaciones previo a la terminación.
8. No hay Sociedad.
Nada en este Acuerdo (i) se interpretará a manera de que se constituye una

sociedad de derecho entre las Partes, (ii) que constituye que cualquiera de
las partes sea agente del otro para cualquier propósito o (iii) darán derecho a
cualquier parte para comprometer o vincular a la otra (o ningún miembro de
su respectivo grupo) de manera alguna.
9. Cláusula de integración.
9.1. Este documento establece el acuerdo completo entre las Partes con
respecto de la Alianza.
10
9.2. Ninguna parte ha celebrado este acuerdo basándose en una declaración,
garantía o promesa de la otra parte que no esté expresamente mencionada
o referida en este contrato.
9.3. Este acuerdo no podrá ser variado salvo por acuerdo de las Partes por
escrito (que podrá incluir correo electrónico).
10. Aceptación.
En los términos y condiciones antes relacionados, ambas Partes aceptan

expresamente el presente Aontrato, en fe de lo cual lo suscriben en dos (2)
ejemplares originales, uno (1) para cada Parte, los cuales tendrán la misma
validez y efectos, en los lugares y fechas abajo indicados.
11

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Entre: DESPACHO DE ABOGADOS LESCANO, LESCANO &

Y: GRUPO LATINOAMERICANO DE ASESORES POR LA

(En conjunto denominadas como “las Partes”)

2. Que el GLAE es una organización multidisciplinar que pretende transformar

3. Enfocados en que es interés común de Lescano y del GLAE, encontrar y

POR LO TANTO, por el Acuerdo, Lescano y GLAE convienen lo siguiente:

1.1. Acuerdo: el presente acuerdo y cualquier acuerdo adicional o

1.3. Anexo: significa un anexo a este Acuerdo.

2.1. Establecer una Alianza encaminada a perfeccionar, complementar y

2.4. Las Partes confirman su intención de establecer y desarrollar la Alianza de

3.1. Las Partes actuarán en base a un Comité de Gestión (en lo adelante

3.4. Participará en la organización y distribución de ganancias, las cuales se

4. Aporte de las Partes.

4.2.1 Auxiliarse mutuamente con el reclutamiento de agentes y/o miembros para la

4.3.1 Llevar a cabo todos los esfuerzos razonables para contribuir su

4.5.1 En la medida con que avancen las relaciones que se pretenden a

5.1 Un objetivo particular de la Alianza es identificar Proyectos apropiados para desarrollo y

6.1 Cada parte mantendrá confidencial toda la información comercial, técnica y

7.1. La Alianza iniciará su vigencia con la firma de las Partes involucradas en el

7.8. Cada parte permanecerá responsable por cualquier incumplimiento de sus

Nada en este Acuerdo (i) se interpretará a manera de que se constituye una

En los términos y condiciones antes relacionados, ambas Partes aceptan

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