Pr. Helearte R.

Morais
Director del IDEC-
UPeU
 “ Colportores necesitan
estar diariamente
convertidos a Dios, a
fin de que sus obras y
hechos puedan ejercer
uma influencia
salvadora.” C.E. 73.

PUBLICACIONES IDEC 1
 q Indumentaria digna,
zapatos brillantes.
q Aseo.
q Prospecto, Libros,
Revistas. Todo limpio.

PUBLICACIONES IDEC
2
 “No puede Ud. Esperar que
El Señor le dé el éxito más
completo para ganar almas
para Él a menos que todos
su modales y su
presentación sean de una
naturaleza tal que
conquisten el respecto.
Colportor Evangélico pág. 94.
PUBLICACIONES IDEC 3
 “Los Colportores deben
familiarizarse
esmeradamente con el
libro que están
vendiendo y deben
poder llamar la
atención a sus
capítulos
importantes.” C.E. 82.
PUBLICACIONES IDEC 4
 Nombre, Estado Civil,
Profesión.
Lo Que Gusta, Cree,
Hace y Tiene.
Religión.
Necesidades Basicas.

PUBLICACIONES IDEC 5
 ⇨ Comunidad.
⇨ Economía.
⇨ Etnia.
⇨ Filosofía Religiosa
y ideológica.

PUBLICACIONES IDEC 6
 ❑ Clientes Satisfechos.
❑ Vecinos.
❑ Guia Telefonica, Edifícios.
❑ Secretarias Municipales.
❑ Sindicatos, Federaciones, etc.

PUBLICACIONES IDEC 7
PUBLICACIONES IDEC 7
 1. Espiritual 1. Dependencia de
Dios.
2. Fisico
2. Apariencia
3. Mental Personal.
3. Conocimento de las
publicaciones, del
cliente y del
territorio.

PUBLICACIONES IDEC 7
 ■ “Buenos DIAS..!”

■ Quien Ud. es?

■ Donde Vienes?
■ Que Desea?
■ Con Permiso.

PUBLICACIONES IDEC 8
• “Buenos DIAS, es el Sr. Pedro?, Sr. Pedro, mi nombre es Ricardo,
yo hago parte de un equipe de Estudiantes Universitarios de la
UPeU que esta realizando un proyecto en la área de Salud y
cualidad de vida, nosotros estamos visitando las principales
familias de esa cuidad, inclusive ya tuvimos la oportunidad de
visitar algunos de sus vecinos, Don Mamani, La Señora Isabel
Turrico, etc. y ahora venimos para hablar brevemente con ud en
su hogar! Prometo se breve, por que sé que el tiempo tuyo es
muy precioso, y nosotros hoy tenemos muchas visitas que hacer,
Permiso?.. Por aquí la entrada?
 ✰Hable al corazón.
✰Elogie con sincerid.
“...tenga dos o tres minutos para familiarizarse con
el cliente. Siempre és mejor hablar de cosas de su
interés, como por ejemplo: el hogar, los hijos, el
auto, el jardin, el trabajo, etc. ...”
Ron Apenzeller, Curso Básico / Colportores, 54

PUBLICACIONES IDEC 9
 ❶ Hable de los problemas.
❷ Use estadísticas y
datos alarmantes.
❸ Incentive el cliente
a hablar.
PUBLICACIONES IDEC 10
 Mayores Causas
de Muerte y
Incapacitación

PUBLICACIONES IDEC
 1990 2020
1. Infec. Respiratórias 1. Enfermedades del
2. Infec. Intestinales corazón
3. Dificultades en el parto 2. Depresión grave
4. Depresión grave 3. Accidentes de autos
5. Enfermedades del 4. Shok
corazón 5. Enfermedades
6. Shok cronicas del pulmon
7. Tuberculosis 6. Infec. Respiratórias
8. Sarampión 7. Tuberculosis
9. Accidentes de autos 8. Herimentos de guerra
10. Enfermedades 9. Infec. Intestinales
congenitas 10. SIDA
 • Si Ud. supiera • qué hacer para
como prevenir las ayudar nuestros hijos
enfermedades UD a tomar decisiones
colocaría este sabias que
método en proporcionen su
práctica? felicidad y éxito?
• Necesitamos conocer
el secreto del
matrimonio feliz.
PUBLICACIONES IDEC
 • Cuál es el método seguro para • Por qué muchas personas se
prevenir que nuestros hijos enferman mismo conociendo
usen tóxicos? los medios para evitar las

• Donde encontrar seguridad, enfermedades?

paz y felicidad? • Cuanto esfuerzo y recursos

• Fácil, práctico y mucho más: estamos dispuestos a invertir

en este capítulo Ud. encuentra para curar una enfermedad

el secreto de una larga vida. seria? No deberíamos

esforzarnos para evitar-la?

PUBLICACIONES IDEC
 La Fuerza de los Numerales
Para Provocar la Curiosidad

• Este manual presenta • Mi visita tiene tres

las ocho medicinas de objetivos.
la naturaleza.
• Aquí están cinco cosas
• Tres actitudes que libertan del temor y
inteligentes hoy:
nos ayudan a combatir
prevenir, evitar
la depresión.
enfermedades y vivir
con calidad de vida.

PUBLICACIONES IDEC
 ❶ Presentar el libro a toda la família reunida.
❷ Estee seguro de que todos estan participando.
❸ Mantenga la atención de la família en una sola
direción: EL PROSPECTO.
❹ Llame el cliente muchas veces por su nombre.

PUBLICACIONES IDEC 12
 “Cuanto mayor
❺ Hablad clara y distintamente. sea vuestra
❻ Presentee los títulos com un sencillez, mejor
hermoso esfero en las manos. se entenderán
vuestras
palabras.” C.E.
101.
PUBLICACIONES IDEC 13
 ❼ Haga preguntas cuyas respuestas sean
afirmativas.
❽ Enfatice los BENEFÍCIOS.
❾ Exaltad el valor de la literatura.
❿ Anticipe el placer de la pose.
PUBLICACIONES IDEC 14
 ✔ Fije Sus Objetivos.
✔ Resuma los Beneficios.
✔ Presente la Lista de los
Compradores.
✔ Ofrezca el esfero.
✔ Reconozca los señales de
interés: “Cuanto És?”
PUBLICACIONES IDEC 15
Cuanto Costará?
Como lo Recibiré?
Cuando lo Recibiré?
Cuando lo Pagaré?
Quien me Entregará?

16
 “El Colportor: ... puede
familiarizarse con la gente,
compreender sus verdaderas
necesidades; puede orar con ellos
y presentarles El Cordero de Dios
que quita el pecado del mundo.”
C.E. 80.
PUBLICACIONES IDEC 17