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    03 Estilos de Negociación (Contestado)

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    JOEL OMAR LOPEZ AVALOS
    Este documento describe los cinco estilos de negociación según autores como Ken Thomas y Ralph Kilmann. Estos estilos son: 1) Competitivo, que busca satisfacer los propios intereses aunque perjudique a otros; 2) Colaborador, que busca satisfacer las necesidades de ambas partes; 3) Comprometido, que busca encontrar una solución rápida y aceptable para todos; 4) Evasivo, que evita encontrar una solución para uno mismo o los demás; y 5) Complaciente, que busca complacer los deseos ajenos

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    03 Estilos de Negociación (Contestado)

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    JOEL OMAR LOPEZ AVALOS
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    Este documento describe los cinco estilos de negociación según autores como Ken Thomas y Ralph Kilmann. Estos estilos son: 1) Competitivo, que busca satisfacer los propios intereses aunque perjudique a otros; 2) Colaborador, que busca satisfacer las necesidades de ambas partes; 3) Comprometido, que busca encontrar una solución rápida y aceptable para todos; 4) Evasivo, que evita encontrar una solución para uno mismo o los demás; y 5) Complaciente, que busca complacer los deseos ajenos

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    03 Estilos de negociación (contestado)

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    Este documento describe los cinco estilos de negociación según autores como Ken Thomas y Ralph Kilmann. Estos estilos son: 1) Competitivo, que busca satisfacer los propios intereses aunque perjudique a otros; 2) Colaborador, que busca satisfacer las necesidades de ambas partes; 3) Comprometido, que busca encontrar una solución rápida y aceptable para todos; 4) Evasivo, que evita encontrar una solución para uno mismo o los demás; y 5) Complaciente, que busca complacer los deseos ajenos

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    UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE JALISCO

    INGENIERÍA EN MANTENIMIENTO INDUSTRIAL


    NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
    CUATRIMESTRE MAYO-AGOSTO 2023
    Mayo, 2023
    Reporte. Estilos de negociación
    Unidad de aprendizaje I. Factores y estilos de negociación
    Objetivo de la Unidad de El alumno desarrollará el plan estratégico de negociación para crear el escenario favorable
    Aprendizaje a la negociación

    Instrucciones: Integra con detenimiento la información clave de los “los estilos de negociación” en la siguiente Tabla descriptiva:

    Estilo de negociación Autores Características Descripción Imagen del estilo de


    negociación como se
    identifica.
    1. Competitivo Ken Es asertivo pero muy poco las personas buscan satisfacer
    Thomas y cooperativo, no necesariamente sus intereses aun que
    Ralph es negativo. perjudique a otros. Sirve para
    poner límites.
    Kilmann.

    2. Colaborador Es asertivo y cooperativo. Busca satisfacer las


    necesidades de ambos a
    través de soluciones
    creativas.

    3. Comprometido Es asertivo y cooperativo, pero no Busca encontrar una solución


    al 100%. rápida y aceptable para
    todos. Nos puede ayudar en
    acuerdos temporales.
    4. Evasivo Poco asertivo y poco La persona evita encontrar
    cooperativo. una solución tanto para el
    mismo como para los otros. Es
    útil para posponer la solución
    de un conflicto por ejemplo
    para obtener mas
    información.
    4. Complaciente Poco asertivo, pero si es Busca complacer deseos
    cooperativo. ajenos incluso a costa de los
    suyos. Y nos puede servir para
    cuidar relaciones a futuro.

    Referencias:

    Bibliografía

    Gijón, P. T. (2016, abril 3). ¿Resuelves los conflictos siempre igual? 5 formas distintas de hacerlo. el blog del Mando

    Intermedio; Pilar Torrijos Gijón. http://elblogdelmandointermedio.com/2016/04/03/formas-de-resolver-

    conflictos/

    Transformación Digital: Ingresar al sitio. (s/f). Edu.mx. Recuperado el 26 de mayo de 2023, de

    https://transformacion.utj.edu.mx/pluginfile.php/45112/mod_resource/content/7/02%20Estilo%20de%20negoci

    acion.mp4
    Universidad de Castilla-La Mancha [@UclmEsPagina]. (2016, mayo 10). Cinco estilos de negociación para resolver

    conflictos. Youtube. https://www.youtube.com/watch?v=i2EbuuM_6_M

    (S/f). Edu.mx. Recuperado el 26 de mayo de 2023, de

    https://transformacion.utj.edu.mx/pluginfile.php/45111/mod_resource/content/6/01%20Modos%20de%20manej

    o%20de%20conflictos.pdf?redirect=1

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