UNIDAD 1

Emprendimiento
tecnológico
1   Emprendimiento y proceso
tecnológico
2   Gestión colaborativa de
proyectos
3   Estudio y validación de
necesidades 
4   Ideación y creatividad
5   Desarrollo de un PMV
6   Presentación y difusión
7   Comunicación efectiva
8   Emprendimiento y
perseverancia

ACTIVIDADES DE CONSOLIDACIÓN
Y SÍNTESIS

PROCEDIMIENTOS INFORMÁTICOS
Diseño de un One Pager
Realizar un anuncio publicitario de
nuestro proyecto
TECNOLOGÍAS EMERGENTES Y
SOSTENIBILIDAD
A la búsqueda de los Unicornios

PROYECTO GUÍA
Elaboración de un One Pager
con tu idea
Mira a tu alrededor, presta
atención a tu entorno y observa
lo que ves… ¿Detectas alguna
necesidad? Si solucionas esa
necesidad… ¿Quién se beneficia?
Te proponemos que desarrolles
un proyecto que mejore la vida en
tu comunidad. Elabora un anuncio
publicitario o un One Pager para
presentarlo en la clase.

OXFORD PROYECTOS
Accede a tu Escritorio GENiOX
 Comunicación oral y escrita
Después de leer…

1  ¿Cómo podemos emplear

los Objetivos de Desarrollo
Emprendimiento y Objetivos de
Sostenible (ODS) para
crear una nueva empresa?  Desarrollo Sostenible  
2  ¿Qué ventajas económicas La Agenda 2030 nos permite acercarnos
tiene desarrollar proyectos de manera organizada y sencilla a los gran- SOCIAL

basados en los ODS? des retos mundiales que aún se encuentran

Enriquecimiento del estilo
de vida

3  Investigad la actividad de sin resolver y  nos invita a explorar nuestro

SOPORTABLE EQUITATIVO
estas empresas: Auara entorno próximo detectando las necesida-
Empresa Social, E Waste des que existen a nuestro alrededor. Pode- MEDIO
SOSTENIBLE
AMBIENTAL
Canarias, Cortijo La Tenada mos consultar las metas de cada ODS como Protección de
ECONÓMICO
Mejora del

Almería, y analizad cómo fuente de ideas sobre las necesidades que los ecosistemas
naturales
VIABLE
bienestar
humano

se relacionan con los nuestro proyecto podría ayudar a paliar, me-

Objetivos de Desarrollo jorar o resolver.
Sostenible (ODS). Conocer los ODS nos ayuda a descubrir que vivimos en un mundo donde
Debatidlo en clase. todo está interrelacionado, veremos que todos los desafíos globales y loca-
les están conectados y que sus soluciones necesitan de un pensamiento más
holístico.
Cada vez existe más apoyo para el desarrollo de proyectos alineados con los
ODS, tanto en financiación como en recursos, que permiten acelerar su im-
plementación y medir su impacto. De esta manera, se construye un tejido em-
presarial y de emprendimiento más coherente con los valores de la sostenibili-
dad en todas sus dimensiones que nos ayudará a encontrar nuevos mercados.
¿Sabías que cualquier proyecto comprometido con los ODS formará parte
de una alianza global? Todos los sectores económicos se están sumando
a esta alianza, no solo para generar riqueza, ser más competitivos y me-
jorar su reputación, sino para aportar valor, confianza y contribuir a un
modelo económico que respete los límites del planeta y garanticen el
bienestar social.

Fuente: Artículo Cajasiete con tu negocio. «Cómo emprender dentro de los

ODS» (Adaptación)
 1 ¿Qué entendemos por emprendimiento?  
El emprendimiento es la capacidad de poner en marcha una actividad, nor-
malmente novedosa, que permita obtener un rendimiento económico o so-
cial. Para ello hay que desarrollar habilidades y destrezas como la creatividad,
el liderazgo, el trabajo en equipo, la innovación o la toma de decisiones.
El emprendimiento tecnológico es el que ofrece soluciones en forma de pro-
ducto físico o sistema relacionados con la tecnología. 

1.1. ¿Cómo se relaciona con el proceso tecnológico?

El emprendimiento sigue unas fases similares a las del proceso tecnológico,
pero profundizando en la detección de necesidades para asegurar la poten-
cialidad del negocio e incidiendo en la viabilidad económica y mantenimiento
a largo plazo de la solución que se plantea, es decir, estableciendo un modelo
de negocio para ella.
FASES DEL PROCESO TECNOLÓGICO

IDEA DESARROLLO CONSTRUCCIÓN VERIFICACIÓN

NECESIDAD

VALIDACIÓN DESARROLLO MODELO DE ANÁLISIS

USUARIOS NEGOCIO LANZAMIENTO RESULTADOS
DEL MVP

PASOS PARA LA CREACIÓN DE UN NEGOCIO O EL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO

1.2. ¿Es lo mismo un emprendedor que un freelance o un

empresario?
Actividades 
Un empresario es una persona que posee un negocio con varios trabajadores,
1   Enumera tres empleos que
son empresas tradicionales que compiten entre sí por un mercado ya estable-
normalmente se desarrollan
cido, por ejemplo, una empresa de publicidad o una panadería.
como freelance (por ejem-
plo, fotógrafo, escritor, coa- Un freelance es una persona que ofrece sus servicios, normalmente muy es-
ching personal…). pecíficos, a otras y trabaja por su cuenta, por ejemplo, un diseñador de pági-
nas web o un repostero especializado. 
2   Investiga la actividad de
una empresa innovadora en Un emprendedor puede actuar en solitario o colaborando con otras personas
el campo de la atención a los en la creación de un producto novedoso que resuelva una necesidad detec-
mayores y explica su come- tada para un grupo de usuarios potenciales, por ejemplo, una empresa que
tido al resto de la clase. ponga a disposición del público una plataforma de autodiseño de páginas web
o una compañía que venda kits de fabricación de pasteles para celíacos a tra-
3   Realiza en tu cuaderno un
vés de Internet.  
diagrama de flujo similar al
que te damos con los pasos Observa que es más difícil describir las labores de un emprendedor, puesto
a seguir para el lanzamiento que normalmente van a ofrecer productos que no están en el mercado. En
de un producto añadiendo este caso, el riesgo que se asume es muy alto puesto que es complicado esta-
una palabra en cada paso blecer estudios de mercado, costes de producción y probabilidades de éxito
que lo clarifique.  ajustadas. 

10 PROCESO DE RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

1.3. ¿Qué fases tiene la creación de un nuevo negocio?
Para lanzar un producto o montar una empresa se deben seguir unos pasos
que hagan aumentar las posibilidades de éxito del negocio. Los pasos a seguir
tienen mucha relación con el proceso tecnológico, pero en este caso, se inci-
de en las variables mercantiles del proyecto. El mismo proceso debe seguirse
en el lanzamiento de un producto nuevo dentro de una empresa.
1. Creación de una idea de negocio o producto basada en una necesidad detecta-
da. Puedes partir de una necesidad propia o de alguien conocido, de una queja
que hayas escuchado, de una lluvia de ideas en la clase… Si ya tienes conoci-
mientos de un entorno concreto seguro que se te ocurren cosas que mejorar.
2. Validación de esa idea y necesidad mediante estudios de mercado. Las
ideas siempre nos parecen buenas, pero antes de empezar a desarrollar-
las debemos estudiarlas en profundidad y definirlas haciendo preguntas a Las vocales de PMV
nuestro público objetivo.  Un PMV debe cumplir la regla de las
vocales:
 Desarrollo de un prototipo PMV (producto mínimo viable), que solu-
Accesible: Que esté disponible fácil-
cione esa necesidad, en este paso emplearemos nuestro conocimiento
mente para todo el mundo.
previo sobre el proceso tecnológico. Debe ser un producto similar al
Efectivo: Funcional desde el primer
final, pero rápido, sin perfeccionar, que nos permita evaluar la acogida.
momento.
Intuitivo: Que sea sencillo de com-
prender y utilizar.
Optimizado: Ha de ser la versión más
sencilla del producto para eliminar
costes de producción.
Útil: Asegúrate de que tu producto o
sistema realmente es necesario para
alguien. 

3. Desarrollo de un modelo de negocio y estrategia de mercado. Diseñar un
plan estratégico de funcionamiento claro y entendible, definiendo los gas-
tos e inversiones necesarias, los puntos débiles y las fortalezas del pro-
ducto. Decidir la imagen de marca, el mensaje que queremos transmitir y
cómo se va a llevar a cabo la difusión del proyecto. 
4. Lanzamiento del producto. Al sacar el producto al mercado se debe hacer
un seguimiento exhaustivo para detectar fallos y corregirlos rápidamen-
te. Para ello, se puede dar incentivos a los primeros usuarios o comprado-
res (prueba gratuita de versiones Beta, descuentos especiales) y escuchar
atentamente sus opiniones y experiencias. 
5. Análisis para la mejora del producto (servicio posventa). Es justo en el lan-
Actividades 
zamiento de un producto cuando el servicio posventa se hace más necesa- 4   Piensa en una empresa
rio, tanto para conocer la respuesta de los clientes (grado de satisfacción, innovadora que conozcas a
mejoras que incluirían…) como para establecer con ellos una relación de través de prensa o Internet.
confianza que permita el crecimiento del proyecto gracias a sus comenta- Analiza cuál pudo ser la idea
rios. El trabajo no termina aquí, aún con el producto establecido se debe original de la misma, qué ne-
seguir atento para detectar cambios en el mercado, mejoras posibles, nue- cesidad cubría y qué aportó
vas necesidades de los usuarios o avances tecnológicos aplicables que per- como nota original frente a
mitan que nuestro producto esté siempre actualizado. lo que había.

1. Emprendimiento tecnológico 11
 2 ¿Qué es la gestión colaborativa de proyectos? 
Un proyecto colaborativo es aquel en el que varias personas forman un equi-
po de trabajo para encargarse de tareas complejas en las que la comunicación
es vital. La aparición de tecnologías que permiten el trabajo en red, a distan-
cia, sobre documentos comunes en la nube ha facilitado mucho este tipo de
gestión de proyectos en los que las aportaciones de puntos de vista diferen-
tes y especializados mejora el resultado final.

En un proyecto de este tipo todos los miembros del equipo tienen una meta
en común, con unos objetivos fijados de antemano de forma consensuada, y
no hay una relación jerárquica sino horizontal. Todos los participantes tienen
la misma importancia y su trabajo es conjunto en tareas entrelazadas a lo lar-
go del tiempo y que son verificadas continuamente por todos los miembros.
La coordinación y la ayuda mutua son imprescindibles para obtener un buen
resultado, además es muy importante tener en cuenta la opinión de todos los
miembros del equipo en cada fase del proyecto. Así mismo, la responsabilidad
individual y la colaboración constante son vitales para alcanzar los objetivos
marcados.
Actividades 
2.1. ¿Qué herramientas utilizamos en proyectos
5   Nombra tres aplicacio-
nes distintas de mensajería
colaborativos?
instantánea. Haz una tabla Para que la información fluya, y todos los participantes del proyecto estén
comparativa de sus presta- al corriente del avance del mismo, debemos emplear distintas herramientas.
ciones, ventajas e inconve- Las más importantes son las relacionadas con la comunicación, la coordina-
nientes. ción de tareas y las que permiten compartir recursos y conocimiento.
6   Decide cuál de las apli- Es muy importante establecer canales claros de comunicación para no perder
caciones anteriores es más información en el proceso ni repetir mensajes innecesariamente. Podemos
apropiada para la comunica- emplear mensajería instantánea, redes sociales, aplicaciones en la nube y ar-
ción en tu equipo en colabo- chivos compartidos, correo electrónico, etc. El uso de estas herramientas
ración con el resto de miem- online permite trabajar a equipos que se encuentren separados físicamente.
bros del mismo. ¿Cómo Además, existen técnicas y herramientas especializadas para diversas tareas:
habéis tomado la decisión?
 Intercambiar ideas: mediante tablas, paneles de post-it, mapas mentales,
7   Crea una carpeta compar- dibujos rápidos, mood boards, bocetos, esquemas, Modelo kanbam (herra-
tida con el resto de tu grupo mienta de gestión de proyectos).
y tu profesor o profesora en
 Compartir soluciones: presentaciones, documentos escritos, archivos de
la nube. Elaborad un docu-
audio y vídeo. 
mento de presentación del
grupo como primera activi-  Gestionar el tiempo: calendarios compartidos, listas de plazos finales, ta-
dad recogida en ella. blas de control de procesos, eventos singulares con alarmas, etc.

12 PROCESO DE RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

3 ¿Cómo empezamos? Estudio y validación de necesidades
El objetivo de cualquier empresa para poder vender sus productos es que es-
tos respondan a las necesidades de los usuarios, en nuestro caso necesitamos
identificar en primer lugar esas necesidades. Podemos identificar necesida-
des en ámbitos y niveles de actuación muy diferentes:
 Ámbito personal: es el entorno cercano, que nos afecta íntimamente, ¿qué
echo de menos en mi día a día? ¿Qué problemas se me plantean de forma con-
tinua? Pueden ser cualquier cosa, desde no tener un aparato adecuado para
recoger las migas de la mesa hasta problemas de organización de agenda
con tus amigos. Casi cualquier necesidad puede ser el inicio de un negocio.
 Ámbito de centro: en este caso nos referimos al centro de estudios, pode-
mos pensar en los problemas que aparecen a lo largo de una jornada escolar,
¿tiene suficientes sombras? ¿La relación entre los compañeros y compañeras es
adecuada? ¿Las clases están preparadas para todo tipo de actividades lectivas?
 Ámbito local: se refiere a nuestro barrio y ciudad, pueden ser problemas
estructurales, de tráfico, de dotaciones, de relaciones entre las personas… 
¿Qué aspectos no te gustan de tu ciudad? ¿Qué necesita ser mejorado de for-
ma inmediata?
 Ámbito regional: este ámbito requiere un estudio más complejo, se nece-
sita información más allá de nuestra propia experiencia cercana. Puedes
informarte sobre los problemas que acucian a tu región mediante la prensa
regional, hablando con personas adultas, con asociaciones u ONGs y con
tus profesores o profesoras.
Una vez detectadas las necesidades en cualquiera de esos ámbitos hay que pensar
en una solución y contrastar la validez tanto de la necesidad como de la posible
solución. Esto se hace mediante encuestas, con preguntas cerradas y abiertas,
por ejemplo, para nuestro producto o sistema: ¿Quién lo va a comprar o utilizar?
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por ello? ¿Es superior al coste de producción e im-
plementación? ¿Existe algo similar ya? ¿Qué ventajas ofrece tu idea frente a la com-
petencia? ¿Qué tipo de negocio podría obtenerse de esa idea? ¿Qué amplitud tiene?
Si pensamos en una mejora altruista, sin afán de lucro tendremos que plan-
tear preguntas similares para asegurarnos de que hay más personas interesa-
das en ella.

Actividades 
8   Reflexiona durante una jornada sobre aspectos co- 11   Imaginad que, como clase, queréis enviar una carta
tidianos que te resulten molestos, complicados o que al gobierno regional para mejorar algunos aspectos.
debas resolver. Haz una lista de al menos diez.  Intentad además de proferir la queja pertinente apor-
tar algún tipo de solución posible a los mismos. 
9   Dedica un día a prestar atención durante la jornada
escolar para detectar todo tipo de problemas en el 12   De todos los problemas que has detectado en las
centro de estudios, anota al menos cinco.   actividades anteriores quédate con tres en los que
creas que puedes aportar algo. Piensa en soluciones a
10   Haz una encuesta a 10 vecinos de tu barrio para de-
esos problemas y cómo se podrían implementar. 
tectar problemas en el mismo. Elabora un cuestiona-
rio online con los problemas detectados para ver cuál 13   Escoged una de las propuestas individuales del ejer-
preocupa más, y distribuye el enlace al mismo por el cicio anterior y diseñad de forma cooperativa en la
barrio mediante un código QR para obtener más opi- nube una encuesta para validarla. Podéis emplear un
niones. cuestionario de Google compartido para realizarla.

1. Emprendimiento tecnológico 13
 4 Resolución de problemas: ideación y creatividad
Para dar solución a un problema o necesidad necesitamos emplear los dos he-
misferios de nuestro cerebro, el racional y el creativo, para ello debemos em-
plear diferentes técnicas de resolución de problemas. Recuerda que ante las
necesidades y problemas abiertos no existe una única solución sino muchas
posibles, cada una con sus ventajas e inconvenientes que deberemos evaluar
para adoptar finalmente la más adecuada a nuestra situación.
 Búsqueda y estudio de soluciones similares. No subestimes el poder de
la humanidad en su conjunto, seguro que este mismo problema se le ha
planteado antes a alguien en algún lugar, en algún momento. Puedes re-
visar cómo se solucionaba ese problema antiguamente o qué productos
existen en la actualidad que cumplan esa necesidad. Cuanto más conoci-
miento tengas sobre soluciones ya existentes más fácilmente se te ocurrirá
la manera de perfeccionarlas para tu proyecto.
 Lluvia de ideas. Es una téc-
nica que consiste en apor-
tar ideas de forma conjunta
para solucionar un proble-
ma. En esta técnica al prin-
cipio prima la cantidad
sobre la calidad, cualquier
idea será aceptada para que
el pensamiento siga fluyen-
do con confianza, cuantas
más ideas haya más proba-
Técnicas de selección bilidades tendremos de que
de ideas alguna sea adecuada. Cuan-
do todas las ideas se hayan
Clasificación por similitud: Se trata
de ir ordenando las ideas por cate-
manifestado hay que clasifi-
gorías o viendo cuáles son parecidas carlas y seleccionar las más
entre ellas para reducir su número. adecuadas. Una forma muy dinámica de hacerlo es escribir cada idea en un
Columnas de HOW-NOW-WOW: La post-it para moverlas fácilmente. La lluvia de ideas puede ser muy loca y
primera con ideas originales pero desordenada o ir por orden para asegurar que todo el mundo participe, se
difíciles de implementar, la segunda puede hacer en voz alta, con post-it escritos, online, con tiempos de silencio
para las ideas que se pueden imple- para pensar... Cuantas más ideas, mejor.
mentar ya pero no son muy origina-
les, y la tercera para las ideas ¡guau!   Enfoque alternativo. En lugar de centrarte en el problema que tienes que
originales, adecuadas y fáciles de im- resolver piensa en él como una oportunidad. Existe una técnica de lluvia
plementar. de ideas que se llama los seis sombreros. Por ejemplo, en un centro de es-
Coordenadas de viabilidad y ade- tudios tienen almacenados ejemplares del BOE antiguos, que no tienen ya
cuación: Se dibuja un eje de coorde- valor documental puesto que en la Biblioteca Nacional están digitalizados
nadas, con la viabilidad en las X y la para consulta. Quieren deshacerse de ellos, pero no encuentran ningún
adecuación en las Y, y se van colo- archivo ni Biblioteca que los quiera. ¿Qué se te ocurre que podrían hacer con
cando los post-it sobre él. ellos? ¿Y si enfocas el problema desde el punto de vista del usuario final? ¿Para
Votación por puntos (DOT VOTING): quién podrían tener valor? ¿Se podría establecer un negocio a partir de ello?
Cada participante dispone de tres
pegatinas redondas (gomets) y las  Lluvia de ideas inversa. Sirve para desbloquear cuando no se nos ocurre nada
coloca en sus tres ideas favoritas. A más. Se trata de proponer la idea al revés: ¿Cómo podemos hacer que el pro-
partir del recuento de gomets se ob- blema se extienda o triunfe? Las respuestas van a generar un poco de caos,
tiene una clasificación. pero seguro que se aprende algo al identificar claramente los puntos que
agrandan el problema, mayormente se trata de hacer justo lo contrario.

14 PROCESO DE RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

 Coger ideas de otros ámbitos. Aplicar a un problema la metodología o co-
nocimientos de una disciplina poco relacionada con el problema original
puede aportar nuevos descubrimientos. ¿Sabías que hay hongos capaces de
resolver con su crecimiento problemas de redes complejas?
 Encontrar analogías. Aplica tu experiencia en algún campo que domines
a cada problema, aunque aparentemente no tengan nada que ver, segura-
mente hallarás algún hilo del que tirar.

Técnica SCAMPER
para mejorar ideas
Juega con las ideas ya existentes
para obtener otras soluciones o per-
feccionar las existentes.
Se basa en una serie de acciones so-
bre las ideas y es el acrónimo de to-
das ellas juntas.
 Reducir al absurdo y buscar imposibles. Centrarse en los límites de la idea, Sustituir: Piensa en qué pasaría si
los que la hacen inviable, explorar esa zona para hallar claves. cambiaras un aspecto o un material
de una solución por otro.
 Reformular la pregunta o hacer aún más preguntas sobre el problema. Combinar: ¿Qué pasaría si combinas
Añadir preguntas Y si…?  te ayudará a encontrar la raíz del problema. dos soluciones diferentes entre sí?
 Dibujar posibles soluciones. Aunque no estén claras, dibujar ayuda a con- Adaptar: Analiza cómo podrías adap-
cretar el pensamiento racional, y también puede ser empleado a la inversa, tar una idea o solución a un nuevo
contexto.
si dibujas con los ojos cerrados, el papel al revés o la mano contraria a la
que usas normalmente estarás estimulando tu hemisferio creativo. Modificar: Piensa en cómo podrías
modificar tu idea para mejorarla.
 Mantener el problema en la cabeza en modo inconsciente, como la subru- Proponer otro uso: Piensa de qué
tina de un ordenador, de manera que cualquier acontecimiento cotidiano otra forma podría aprovecharse esa
pueda darte una clave sobre él. idea.
 Parar de pensar, darnos un respiro. Justo la técnica contraria a lo anterior, Eliminar: Trata de simplificar una so-
lución eliminando algo de ella.
relajarse, pintar, pasear, dejar la mente en blanco, practicar mindfulness o yoga
pueden hacer que tu cerebro encuentre soluciones más fácilmente después. Recomponer: Reorganiza la idea
para hacerla más eficaz.
Cuando tengas ya una colección de ideas puedes aplicar técnicas de perfec-
cionamiento de la idea.

Actividades 
14   Investiga sobre la invención del velcro y la desmotadora de algodón.
¿De dónde obtuvieron las ideas sus creadores?
15   Lleva a cabo una lluvia de ideas con tu grupo para solucionar alguna
necesidad detectada en tu entorno. Clasifica las ideas obtenidas con los
cuatro sistemas expuestos en el margen de la página anterior. ¿Qué so-
luciones se parecen? ¿Cuáles son más idóneas? ¿Qué idea es la mejor en
conjunto?

1. Emprendimiento tecnológico 15
 5 ¿Qué fases tiene el desarrollo de un PMV? 
A lo largo de la unidad estamos estudiando las coincidencias entre el proceso
de creación de una empresa y el proyecto tecnológico. Hemos desarrollado la
identificación de necesidades y las técnicas de ideación y creatividad para en-
contrar una idea que las resuelva. En este punto, para la creación de un pro-
ducto mínimo viable, debemos definir los materiales, herramientas y proce-
sos necesarios para la fabricación del objeto o la implementación del sistema.

5.1. Definición del producto

Si se trata de un objeto debemos concretar el diseño de cada una de las piezas
que lo componen, las técnicas de fabricación y materiales que emplearemos
para ello y cómo van a unirse esas piezas entre sí. Para ello, podemos emplear
distintos tipos de planos:
 Vistas de conjunto: Perspectivas que muestran el objeto en su totalidad
para dar una ideal de su aspecto final y modo de funcionamiento. 
 Vistas principales del objeto: Plantas, perfiles y alzados, así como seccio-
nes representativas. Son vistas ideales que permiten indicar la geometría y
las medidas del objeto.
 Despieces: Son perspectivas y vistas principales de cada una de las partes
que componen el objeto.
 Detalles de piezas y uniones: Para aclarar las partes más difíciles de cada
pieza.
En el caso de un sistema, una aplicación o un vídeo tendremos que definir
todas sus características. Aspecto, guion, mood board, prestaciones que que-
remos conseguir, modo de implementarlo, etc.

5.2. Planificación del trabajo a realizar

Para esta tarea empleamos dos documentos diferentes y complementarios
entre sí que definirán completamente los cuándo y quiénes realizan el pro-
yecto para que todos conozca sus tareas y la temporalización de las mismas.

Hoja de procesos Gestión del tiempo

Documento en el que hay que reflejar cada una de las acciones Documentos que indican en qué momento se debe llevar a
necesarias para la fabricación del objeto, quién es responsable de cabo cada tarea y cuáles se pueden simultanear, mediante el
hacerla, que materiales y herramientas se necesitan para ello y el empleo de barras ubicadas a lo largo de una línea de tiempo,
tiempo necesario para llevarlo a cabo.  o qué tarea debe estar realizando cada persona en cada
CURSO:
HOJA DE PROCESOS

HOJA Nº:
momento.
FECHA:

PROYECTO:

Nº =
CROQUIS OPERACIONES TIEMPO MÁQUINAS Y OPERARIO
(Acotado) HERRAMIENTAS

16 PROCESO DE RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

5.3. Elaboración de un presupuesto de fabricación
El presupuesto sirve para conocer los costes de fa-
bricación de un objeto, para poder tomar decisiones
acerca de la viabilidad del proyecto completo, su ren-
tabilidad y la posibilidad de cambiar algo en el diseño o
los materiales que reduzcan el coste del mismo. Para
elaborar el presupuesto necesitamos saber el coste
de cada elemento, teniendo en cuenta los materiales
y la mano de obra necesarios para fabricarlo.
De forma previa se puede emplear otro documento
que es la tabla de mediciones, que nos dice la cantidad
de material que se necesita según las dimensiones de
cada pieza y su número.

5.4. Construcción del prototipo

Una vez definido por completo, conociendo los pasos que necesitamos para
construirlo y el coste que va a tener, podemos empezar la fabricación siguiendo
la hoja de procesos. En este punto es muy probable que encontréis problemas
nuevos y tengáis que adoptar soluciones sobre la marcha. Los cambios sobre la
idea original deben irse apuntando y, si es preciso, rehacer los planos del objeto.

5.5. Verificación del prototipo

Una vez construido el prototipo hay que analizarlo para ver si cumple con su
cometido, si realmente es el PMV y si admite mejoras, planteando las siguien-
tes cuestiones:
 Funcionalidad: ¿Cumple los requisitos para los que está pensado? ¿Es de fácil
manejo? ¿Requiere instrucciones?
 Apariencia: ¿Resulta agradable estéticamente? ¿Se puede mejorar su apariencia?
 Accesibilidad: ¿Se adapta a los usuarios a los que está destinado? ¿Incita al uso?
 Materiales: ¿Es reciclable? ¿Se puede construir con materiales más baratos sin
perder utilidad? ¿Son ecológicos? ¿Optimizan el proceso de fabricación?
 Durabilidad: ¿Cuánto tiempo puede funcionar el objeto? ¿Es frágil?
 Mantenimiento: ¿Necesita algún tipo de tarea de mantenimiento (repintado,
engrasado, sustitución de piezas…) para seguir operativo a lo largo del tiempo?
¿Cuáles? ¿Con qué frecuencia?
En este momento podemos enseñárselo a más personas para que nos den
su opinión antes de proceder al lanzamiento definitivo de nuestro producto.

Actividades 
16   Define completamente el proyecto guía con tu 19   Construye un prototipo (PMV) de tu proyecto, de-
grupo según lo visto en estas páginas. tecta los cambios de diseño necesarios en ese proceso.
17    Elabora con tu grupo una hoja de procesos y un cro- 20   Verifica el resultado final con las preguntas del tex-
nograma para tu proyecto. to. ¿Es adecuado o debería ser mejorado?
18   Elabora con tu grupo el presupuesto de fabricación de 21   Comparte toda la información del proceso en una
tu proyecto. carpeta compartida en la nube con tu grupo.

1. Emprendimiento tecnológico 17
 6 ¿Cómo se presenta y difunde un proyecto?
Antes de difundir tu proyecto tienes que pensar cómo quieres que sea cono-
cido y qué aspecto te conviene que tenga para facilitar que tu intención se
comprenda fácilmente. Necesitas una imagen de marca y un mensaje que re-
suma la filosofía de tu negocio. Debes decidir en qué canales y redes sociales
se va a mover y cómo se va a llevar a cabo la difusión del proyecto. Estos son
los pasos que debes seguir:
1. Pon nombre a tu proyecto (naming): Elegir un nombre es vital para el proyec-
to, es la primera imagen del producto y debe dar una idea de su contenido.
Para tener un nombre con gancho hay que procurar que sea lo más corto po-
sible, fácil de pronunciar, de transmitir y recordar. Por último, debemos com-
probar que esté disponible como marca, dominio y usuario en redes sociales.

2. Crea la imagen corporativa (branding) de tu marca que te servirá de pre-

sentación y dará uniformidad a todo tu proyecto:
 Define tu marca con dos frases que expliquen qué ofreces y a quién. Busca
tres o cuatro conceptos que expliquen qué tratas de transmitir con tu marca.
 Escoge un par de tipografías coherentes con tu marca procurando que
tengan variaciones (negrita, cursiva, estrecha, media…).
 Elige una paleta de tres a seis colores para tu marca, hay páginas web que
pueden ayudarte a escoger dependiendo de lo que quieras transmitir.

 Necesitas también un logotipo (solo con el nombre de tu marca o con
un icono que ayude a identificarlo) que sea reconocible a simple vista.

 Puedes buscar también algunas imágenes que definan el proyecto para

incluirlas en tus presentaciones y páginas web.

Actividades 
22   Pon en tu buscador de Internet «Malos nombres de marca». Después
de reírte un rato busca un nombre más apropiado para cinco de ellos.
23   Piensa en un nombre para tu proyecto que cumpla las condiciones ex-
puestas. Haz una puesta en común con tu grupo para elegir el definitivo.
24   ¿Reconoces los iconos de marca de esta página? Diseña uno para tu
proyecto. Puedes hacerlo en grupo como la actividad anterior.
25   Elaborad la imagen de marca del proyecto con todos los elementos
que hemos enunciado.

18 PROCESO DE RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

6.1. Herramientas de difusión
Una vez tengas el nombre, mensaje, logotipo e imagen de marca puedes di-
fundir el proyecto, para ello es conveniente utilizar estas herramientas:
1. Presentación: Es un documento gráfico con distintas imágenes que se pro-
yectan para ilustrar una presentación oral del proyecto ante un público
determinado.
2. Deck: Presentación corporativa, es un documento autónomo que permite
dar toda la información del proyecto a cualquier persona interesada en él,
tiene todos los datos necesarios para comprender el modelo y perspecti-
vas del negocio.
3. One Pager: Es un resumen de tu proyecto condensado en una sola página,
para que cualquier interesado pueda hacerse una idea con un solo vistazo. 
4. Vídeo/anuncio: Puedes grabar un vídeo explicativo de tu proyecto, si no es
muy profesional procura que sea interesante y llamativo en su contenido.
5. Página WEB: Es un sitio de Internet que aloja tu proyecto y que es accesible
al público general. Las hay meramente expositivas, pero algunas incluyen
también partes interactivas donde se pueden consultar datos, hacer reser-
vas o efectuar pagos. Diseñar una página eficaz no es sencillo y requiere
pensar estas cuestiones:
 ¿Cuál es el objetivo de la página dentro de mi negocio? Solo mostrar el
producto, gestionar ventas online, ser un canal de comu-
nicación y de feedback con el usuario…
 ¿Qué información quiero que aparezca en ella? Aspectos ge-
nerales del producto, del proceso de fabricación, modelos
diferentes, especificaciones técnicas, modos de compra…
 ¿Cuántos apartados distintos necesito? ¿Dos o tres páginas?
¿Varias enlazadas?
Se pueden diseñar páginas Web de forma sencilla con apli-
caciones online, necesitarás también dónde alojar la página y
comprar el dominio (nombre que aparece en la barra de direcciones).

6.2. Posicionamiento WEB

Cada buscador emplea unos algoritmos en sus búsquedas, unos priman que
las palabras aparezcan en los marcadores de la página, otros que se repitan en
el texto, otros que esas páginas aparezcan muy referenciadas o tengan enla- Actividades 
ces y vínculos a otras páginas relacionadas. El posicionamiento de tu página 26   Confecciona un breve
hace que aparezca en los primeros puestos de los buscadores. guion y graba un anuncio
¿Que pondría un futuro cliente en el buscador para encontrar nuestro producto? para tu proyecto de 20 se-
Esas son las palabras clave que incluir en nuestra página. Podemos hacerlo en gundos como máxima dura-
el mismo texto, en los nombres y/o descripciones de las imágenes, en las URL ción. Busca la originalidad y
de cada página. También puedes incluir enlaces a otras páginas web relacio- llamar la atención con él.
nadas con el tema e introducir sinónimos de las palabras clave en tu página. 27   Escoge las palabras clave
Debes procurar que tu página se mencione en redes sociales y que la enlacen que deberías destacar en el
desde otras. Esto se puede conseguir participando en foros y mencionando tu posicionamiento de la pági-
página, dando de alta tu página en directorios o publicando artículos interesantes na Web de tu proyecto. ¿A
relacionados con tu producto. Mantener la página actualizada y tener contenidos qué búsquedas debería res-
de calidad es básico para despertar el interés ajeno. ponder?

1. Emprendimiento tecnológico 19
 7 ¿Cómo conseguir una comunicación efectiva? 
La comunicación efectiva persigue que nuestro mensaje sea comprendido
por el receptor hasta el punto de provocar una respuesta. Para ello, el men-
saje debe ser expuesto con claridad, sencillez y empatía, puesto que necesi-
Presentación ideal tamos que se comprenda tanto el contenido como la intención. Aunque hay
Las diez páginas de una presentación muchos canales de comunicación vamos a centrar este punto en una presen-
ideal para una start up: tación oral acompañada de diapositivas.
1. Título.
2. Problema detectado. 7.1. Presentación
3. Solución encontrada. 7/10 Millennials
4. Modelo de negocio planteado. PREFIEREN IR AL
5. Magia del proyecto (la emoción DENTISTA QUE
que lo mueve). ESCUCHAR LA
PROPUESTA DE
6. Estrategia de mercado.
SU BANCO O
7. Competencia. ASEGURADORA
8. Equipo.
9. Cronología y financiación.
10. Estado actual y logros.

La presentación ha de ser corta y clara para dejar siempre tiempo para las
dudas y preguntas del público.
La regla Kawasaki 10-20-30 para emprendedores dice que una buena pre-
sentación tiene menos de 10 páginas, dura menos de 20 minutos y emplea
un tipo de letra mayor de 30 puntos (para ir a lo esencial y no realizar una
lectura directa de la misma). Recuerda que la presentación es solo un apoyo
Actividades  visual a tu discurso que es lo realmente importante.
28   Elaborad una presentación Las palabras e imágenes de la presentación deberán escogerse para reforzar
de vuestro proyecto para el nuestro discurso y resultar agradables e impactantes, con las imágenes pode-
resto de la clase que siga la mos emplear metáforas visuales y las palabras deberán ser las que queremos
regla Kawasaki. Procurad- que la audiencia recuerde asociadas al proyecto.
que sea ingeniosa y diverti-
da como los ejemplos que te
presentamos.
7.2. Entonación y expresión
29   Ensaya la modulación de tu Un discurso bien armado emplea, además del contenido, la entonación y la
voz leyendo en voz alta una modulación como elementos transmisores del mensaje:
poesía. Juega con distintas La entonación es la cadencia, el ritmo y las pausas que se introducen para
 
modulaciones, hazlo muy hacer la información que queremos transmitir más inteligible y amena.
exagerado, triste, monó-
La modulación es la forma en que la voz acompaña al mensaje, suavidad,
 
tono, exaltado… Grábate y
fuerza, calidez o sensualidad son distintas imprimaciones que podemos dar
escucha los audios resultan-
a nuestra voz para modularla según el contenido y la intención que quera-
tes para mejorar tu técnica.
mos que llegue al oyente. 
¿Observas cómo el mensaje
puede percibirse de distinta Ambas son importantísimas para subrayar la intención del mensaje, nadie va a
manera dependiendo de la apoyar un negocio presentado de forma monótona y sin emociones. Trata de
modulación de tu voz? contagiar tu ilusión y tu optimismo cuando hables. 

20 PROCESO DE RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

7.3. Gestión del tiempo
Aquí hay una regla de oro, siempre es mejor que sobre tiempo (se puede
aprovechar para preguntas, dudas, aclarar algún concepto) a que falte y que-
darnos a medias de la presentación. Por otro lado, no hay que apresurarse
ni correr al hablar, un ritmo pausado hace que los oyentes puedan procesar
mejor el contenido, pero no lo hagas demasiado lento o correrás el riesgo de
aburrir a tu audiencia.

5
minutos
10
minutos
15
minutos
20
minutos

Como hemos indicado el tiempo máximo para una presentación profesional

es de 20 minutos, no lo excedas o darás la impresión de tener entre manos
algo demasiado complejo. 

7.4. Adaptación del discurso y uso de un lenguaje inclusivo

Observa continuamente el estado del pú-
blico y adapta tu discurso, su profundidad,
intensidad y duración,  a lo que veas. Mira
directamente a algunos de ellos para saber
si están comprendiendo, si parecen aburri-
dos o si se distraen. Cambia la entonación,
introduce ritmo, algún comentario gracioso
o cualquier otro elemento que te permita
recuperar su atención si lo crees necesario.
El lenguaje inclusivo intenta fomentar de manera consciente una imagen
equitativa y no estereotipada de las personas a las que se dirige o se refiere,
para dar cabida en igualdad de condiciones a hombres y mujeres.  Actividades 
Más allá del uso del doble pronombre y género (el/la interesado/a) o la re- 30   Encuentra una fórmula in-
petición (a todos y a todas) hay muchas posibilidades a explorar para hacer clusiva para enunciar las si-
nuestro lenguaje no solo más inclusivo sino más variado en su forma: guientes frases:
 Uso de genéricos: personas, profesorado, infancia, judicatura, alumnado, a) Es responsabilidad del
humanidad, el equipo, la comunidad, las personas beneficiarias… empresario la formación
de los trabajadores.
 Profesiones y cargos en femenino: directora, presidenta, arquitecta, jefa
de servicio, ingeniera... b) Se necesitan ingenieros.
c) Doña María Salas es ar-
 Uso de impersonales y reflexivos antes que masculinos: «Quienes hayan
quitecto.
solicitado la beca» mejor que «los solicitantes de la beca».
d) Los beneficiarios de la
 Eliminar pronombres innecesarios y sustituir participios en masculino por ayuda deben pagar im-
oraciones con sustantivo: Podemos decir «Tenemos un compromiso con el puestos.
proyecto» en lugar de «Estamos comprometidos con el proyecto» o «Avan-
31   Ensaya la presentación
zamos hacia el futuro» en lugar de «Nosotros avanzamos hacia el futuro».
que habéis elaborado de
Y recuerda, una buena presentación da una imagen positiva de tu proyecto, vuestro proyecto guía para
mientras que una mala, aburrida, demasiado densa o poco profesional puede comprobar el tiempo que
hundirlo. empleáis en hacerla. 

1. Emprendimiento tecnológico 21
 8 ¿Qué necesitamos para emprender? 
Para emprender, ante todo, hay que ser muy autocrítico y tener en cuenta que
Recuerda menos del 10 % de las empresas triunfan. La mayoría sucumbe en un período
No se puede emprender sin ser conocido como el valle de la muerte en el que los gastos generados superan a
realista y tener en cuenta nuestras los ingresos y hay que estar preparado para afrontarlo y generar cuanto antes un
circunstancias personales. número grande de usuarios que permitan la viabilidad económica del proyecto. 
¿La buena noticia? Hay montones Emprender es una aventura que no siempre finaliza felizmente, al revés, es
de oportunidades que requieren más probable fracasar que tener éxito. En estas gráficas se aprecian dos co-
poca inversión y mucho trabajo. sas, cada vez es mayor el número de emprendedores que funda más de una
empresa, y que las probabilidades de éxito aumentan considerablemente de-
pendiendo de la experiencia emprendedora previa con otras empresas.
Emprendedores que han fundado más de una empresa Indice de fracaso dependiendo de la experiencia
emprendedora previa con otras empresas Por esto se habla de la perseverancia
Máximo histórico
del emprendedor Probabilidad de fracaso, en % como una de las virtudes que todo
En %
70 en serie
63% emprendedor debe cultivar, pero sin
60
51 51 48 48
54 perder de vista que el proceso debe
50
ser sostenible a nivel económico y
40
personal, bien porque se dispon-
37 45
30
56 ga de otra fuente de ingresos bien
27
porque necesite muy poca inversión
20
24 16
10 12 8 12

0
2019 2020 2019 2020 2019 2020 2019 2020 o porque el tiempo requerido para
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Primera
empresa
Segunda
empresa
Tercera
empresa
4 o más
empresas obtener rentabilidad sea muy corto.

8.1. Estrategia de negocio y financiación

Para saber si puedes permitirte la creación de tu empresa, una de las cosas
que debes hacer es definir una estrategia de negocio y saber cómo vas a fi-
nanciar su puesta en marcha. Este punto incluye diseñar un plan estratégico
de funcionamiento claro y entendible, definiendo los gastos e inversiones
necesarias y las líneas de financiación que se van a emplear para poner en
marcha el proyecto. Los puntos débiles y las fortalezas del producto, así como
los tiempos necesarios y los procesos críticos sin los que no podrás continuar. 
Las formas de financiar una empresa son muy variadas, distinguiéndose la fi-
nanciación interna que es la generada por la propia actividad de la empresa,
beneficios de las ventas, provisiones de fondos de otros años, etc. y la finan-
ciación externa: 
 Aportaciones de los socios de la empresa desde su capital particular: Nor-
malmente estas aportaciones van aparejadas a la posesión de acciones de
la empresa.
 Sistemas de leasing y renting para minimizar gastos de inicio.
 Campañas de crowfunding, pequeños inversores hacen pequeñas aportacio-
nes de dinero a cambio de recompensas futuras cuando el producto esté
lanzado (un ejemplar del producto o varios, una nominación en un evento, un
agradecimiento personal…). Los crowfunding suelen ser bastante creativos.
 Inversores externos como bancos, fondos de inversión. 
 Subvenciones privadas, becas, ayudas públicas, premios…
La coherencia del modelo de negocio, la estrategia de puesta en marcha y la
imagen del producto son vitales para el éxito de tu proyecto, puesto que te
servirán para presentarlo ante potenciales inversores.

22 PROCESO DE RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

8.2. ¿Cuándo se acaba la innovación en una empresa?
Una empresa con éxito no deja de innovar, piensa en plataformas como Fa-
cebook, Google o WhatsApp. Todas ellas están constantemente intentando
mejorar su servicio de cara al usuario y a la posible competencia, añadiendo
y probando utilidades, comprobando la aceptación de cada implemento que
añaden, etcétera.
Dentro de un proceso de iteración constante, son tres los pasos que se repiten
para una mejora continuada: creación, validación y aprendizaje.
Así, las marcas siguen lanzando versiones Beta de prueba de aplicaciones y pro-
gramas, prototipos de nuevos diseños de vehículos, ordenadores, móviles o
electrodomésticos, ensayos y todo tipo de herramientas de validación de sus
productos.
A veces la innovación es simplemente mejorar el aspecto estético o aumentar la
gama de colores, otras centrarse en la problemática medioambiental y ofrecer
versiones más ecológicas de un mismo producto, otras veces la innovación debe
ser total y renovar completamente la misión y el diseño de los productos que se
ofrecen.
Todo ello debe hacerse entrando en contacto con los usuarios, potenciales y
reales, para conocerlos mejor y saber qué dudas tienen respecto al producto,
qué innovaciones querrían tener, qué dificultades están encontrando en su
uso, etc. Todo el conocimiento que se pueda obtener mejorará el diseño y la
comercialización del producto.
Las revisiones de los productos en páginas de compra como Amazon, las crí-
ticas de revistas y canales especializados, las comparativas con otras marcas,
los test de influencers, incluso, son buenas herramientas para estar al tanto de
las preferencias del mercado.
Como resumen de toda la unidad podemos decir que, iniciativa y perseveran-
cia son las dos cualidades principales que debe tener un emprendedor. Tam-
bién necesitará grandes dosis de idealismo para la creación de nuevas ideas y
de realismo para su concreción, así como gran capacidad de organización, de
trabajo y de gestión de proyectos.
El otro gran aliado de todo emprendedor es el conocimiento. Es conveniente
asociarse en equipos multidisciplinares, con personas de distintas especia-
lidades y personalidades. Con estos ingredientes las posibilidades de éxito
aumentan exponencialmente.

Actividades 
32   Enumera dos cambios que hayan mejorado en los últimos tiempos al-
guna de las aplicaciones móviles que usas frecuentemente.
33   Observa en el móvil la imagen de los tics que muestran que los mensa-
jes de Whatsapp han sido enviados, recibidos y leídos.
a) ¿Es una mejora que gustó a todos los usuarios?
b) ¿Hay posibilidad de bloquearlo en tu teléfono?
c) ¿Cómo interpretas esto?
34   Diseña un modelo de negocio estableciendo las diversas formas de fi-
nanciación que consideres factibles para tu idea.

1. Emprendimiento tecnológico 23
 Actividades de consolidación y síntesis
35  ¿Cómo definirías el término emprendimiento?¿Y b) Sitio de Internet que aloja tu proyecto y que es
perseverancia? accesible al público general.
c)  Documento gráfico con distintas imágenes que
36 ¿Qué habilidades se han de desarrollar para obte-
se proyectan para ilustrar una presentación oral
ner la capacidad de emprender?
del proyecto ante un público determinado.
37  Indica si las siguientes afirmaciones son verdade- d)  Documento autónomo que permite dar toda la
ras. En caso contrario, explica por qué: información del proyecto a cualquier persona
a) 
Un empresario es una persona que ofrece sus interesada en él.
servicios, normalmente muy específicos, a otras 44  ¿En qué consiste el posicionamiento WEB? ¿Qué
y trabaja por su cuenta. pasos hay que seguir para posicionar adecuadamen-
b)  El emprendedor actúa normalmente en solita- te una página WEB?
rio en la creación de un producto novedoso que 45  Di si las siguientes afirmaciones sobre la gestión
resuelva una necesidad detectada para un grupo del tiempo en una presentación y el emprendimien-
de usuarios potenciales. to son verdaderas o falsas:
38  Coloca en orden las siguientes fases de creación
a) 
Siempre es mejor que sobre tiempo a que falte,
de un nuevo negocio:
y quedarnos a medias de la presentación.
a) Lanzamiento del producto. b) Siempre es mejor que falte tiempo, lo cual da la
b) Desarrollo de un prototipo PMV. impresión de que se tiene mucho de lo que ha-
c) Análisis para la mejora del producto (servicio blar y, por tanto, un gran conocimiento.
posventa). c) Cuando no tenemos tiempo es mejor hablar de
d)  Validación de la idea. manera apresurada para poder terminar la pre-
e)  Desarrollo de un modelo de negocio. sentación.
f)  Creación de una idea. d) El tiempo máximo para una presentación pro-
fesional es de 60 minutos, el tiempo adecuado
39  Copia en tu cuaderno y completa la siguiente ta-
para dar la impresión de tener algo complejo e
bla, indicando las técnicas y herramientas especia-
interesante que ofrecer.
lizadas para cada una de las diferentes tareas en la
realización de proyectos colaborativos: e) A la hora de emprender, más de un 90 % de las
empresas triunfan.
Intercambiar ideas
f) Emprender es una aventura que no siempre fina-
Compartir soluciones liza felizmente; al revés, es más probable fraca-
Gestionar el tiempo sar que tener éxito.

46 ¿Cómo han de ser la entonación y la expresión en
40  ¿A qué hace referencia el ámbito local? ¿Y el re- un discurso para que llegue al público?
gional?
47 ¿En qué consiste la regla Kawasaki 10-20-30 para
41  ¿Qué es la lluvia de ideas? ¿Cuándo se utiliza la llevar a cabo una buena presentación? ¿Qué páginas
lluvia de ideas inversa? debe tener una presentación general del proyecto
42  La clasificación por similitud y las columnas de de una start up?
HOW-NOW-WOW son técnicas de clasificación de 48  ¿Qué herramientas podemos utilizar para hacer
ideas. Explica en qué consiste cada una de ellas. nuestro lenguaje más inclusivo, más allá del uso del
43 Asocia cada término a su definición: doble pronombre y género (él/ella) o la repetición
(a todos y a todas)?
Presentación – Deck – One Pager – Página WEB
a) 
Resumen del proyecto condensado en una sola 49 Lee este texto empleando una entonación monó-
página para poder hacerse una idea con un solo tona y otra que te parezca más adecuada al conteni-
vistazo. do, y observa la diferencia:

24 PROCESO DE RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

 Pau y Marc Gasol: dos emprendedores de altura
54  Una empresa con éxito nunca deja de innovar.
¿Podrías explicar por qué?
Los hermanos más famosos del baloncesto español están
triunfando en su faceta de emprendedores a través de di-
ferentes negocios. Actividades de síntesis 
No hay muchas personas en España —y en gran parte del
mundo— que no sepan quiénes son los hermanos Ga- I Elabora un resumen de la unidad respondiendo a
sol. Pau y Marc llevan décadas triunfando en el baloncesto estas preguntas:
internacional, cosechando grandes éxitos y trasladando  ¿Qué significa el término emprendimiento? ¿Cómo
una imagen de esfuerzo, constancia e inteligencia que relacionamos el emprendimiento con el proceso
también les define como emprendedores.
tecnológico?
Así, después de que el mayor de los Gasol colgara las botas  ¿Qué son un empresario, un freelance y un em-
en 2021 y de que la retirada de Marc de las canchas se apro-
prendedor?
xime, ambos han comenzado a invertir en algunos negocios
de futuro, que muestran el interés de los hermanos por el  ¿Cuáles son las fases del proceso de creación de
emprendimiento y los proyectos con un gran impacto social. un nuevo negocio?
Tal está siendo el éxito de los Gasol, que Marina de Em-  ¿Qué es un proyecto colaborativo? ¿Qué herra-
presas, el ecosistema creado por Juan Roig, invitó a Marc mientas utilizamos en su realización?
como ponente en su último Investor’s Day. El evento se ce-  ¿De qué cuatro ámbitos hablamos a la hora de
lebró hace unas semanas, y el jugador de baloncesto apro-
identificar las necesidades de los usuarios?
vechó la ocasión para aconsejar a los emprendedores del
futuro «que no se detengan nunca». Eso es muy importante  ¿Qué es la lluvia de ideas? ¿Y la lluvia de ideas
a la hora de transmitir sus conocimientos a los inversores. inversa?
Emprendedores.es (Octubre, 2022)  ¿En qué consiste la técnica SCAMPER?
 ¿Qué fases tiene el desarrollo de un PMV?
50 Reescribe estas frases en tu cuaderno empleando
  ¿Qué herramientas de difusión se utilizan?
lenguaje inclusivo:
 ¿En qué consiste el posicionamiento WEB? ¿Cómo
a)  La formación de los trabajadores es responsabi-
podemos conseguir una comunicación efectiva?
lidad del empresario.
 ¿Qué son las financiaciones interna y externa?
b)  Los profesores deben atender a los alumnos en
¿Qué son las campañas de crowfunding?
las horas de clase.
II Elabora un esquema conceptual de la unidad
c)  María es ingeniero de caminos.
partiendo de estos conceptos: emprendimiento,
51 ¿Qué son las financiaciones internas? ¿Y las exter- fases de creación de un nuevo negocio, gestión
nas? colaborativa, estudio y validación de necesidades,
ideación y creatividad, fases de desarrollo de un
52 ¿En qué consisten las campañas de crowfunding?
PMV, presentación y difusión de un proyecto, co-
53  Haz una lluvia de ideas por grupos con distintas municación efectiva, estrategia de negocio y finan-
maneras de obtener financiación para un proyecto ciación.
común.
 Un grupo discutirá cómo aportar fondos para un III Crea tu propio diccionario técnico Define los
refugio de animales. términos siguientes y otros que consideres re-
levantes: emprendimiento, empresario, freelance,
  Otro para plantar árboles en el patio. emprendedor, proyecto colaborativo, ámbito per-
  Otro para comprar material para el centro. sonal, ámbito de centro, ámbito local, ámbito re-
 Los demás para alguna de las necesidades que gional, lluvia de ideas, clasificación por similitud,
habéis detectado previamente. columnas de HOW-NOW-WOW, votación por pun-
Haced una puesta en común con todas las ideas. tos (DOT VOTING), lluvia de ideas inversa, técnica
SCAMPER, herramienta de difusión DECK, One
a) ¿Las formas de financiación difieren según el
Pager, posicionamiento WEB, regla Kawasaki 10-
objetivo marcado?
20-30, financiación interna, financiación externa,
b) ¿Hay maneras que sirvan para todos los proyec- crowfunding.
tos?

1. Emprendimiento tecnológico 25
 Procedimientos informáticos
Diseño de un One Pager
Un One Pager es un documento con el resumen ejecutivo de una empresa reducido a un
solo folio o página web que intenta dar la información básica sobre el producto y el mo-
delo de negocio que queremos lanzar de una manera atractiva para conquistar a futuros
socios o inversores. Debe ser muy visual y con un diseño depurado que anime a fijarse en
el contenido.

Contenido que debe mostrar un One Pager

Dentro de este documento debemos mostrar
los siguientes elementos que definen nuestro
proyecto: MAPACHE Revolucionamos los
1. Logotipo de la empresa e icono si se dispo- PAYMENTS micropagos recurrentes
ne de uno.
PROBLEMA SOLUCIÓN
2.  Eslogan o tagline, palabras que acompañan El coste de cobro de un micropago está entre el MAPACHE es una solución de gestión de
al logotipo y completan la idea de la marca 3 y el 10% del precio a cobrar. AHOGANDO cobros recurrentes de forma automática,
EL DESARROLLO DE LOS MICROPAGOS sencilla, ágil que REDUCE LOS GASTOS DE
y acaban siendo tan reconocible como él. ON-LINE. GESTIÓN DE COBRO HASTA EN UN 90%.
3.  Problema o necesidad que se ha detectado
explicado someramente.
INTEGRACIÓN DE TU E-COMMERCE
4.  Solución innovadora que plantea el pro- 1. CON MAPACHE.
¿Cómo funciona?

ducto o sistema.
5.  Descripción del producto o servicio que MAPACHE ALTA DE TUS PLANES
PAYMENTS
ofrecemos, en texto e imágenes. 9,99€
DE PAGOS. 2.
6.  Frase resumen de todo el proyecto, debe
MICROPAGO
6€ RECURENTE

concretar las aspiraciones del producto y

MICROPAGO
por qué es importante para los demás. RECURENTE

7.  Equipo que compone la empresa, con fo-

SEGUIMIENTO EN EL
tografías y perfil profesional destacando su
3. PANEL DE COBROS.
función en el proyecto.
9,99€
8.  Modelo de negocio que plantea y forma de 6€
6€
monetización. Si es acompañado de cifras me- Modelo de Mapache
jor, expectativas de facturación, resultados de Ingresos Mapache: 0,3% de los cobros gestionados.
las encuestas de necesidad… Lo que sea que SIN COSTE FIJO POR TRANSACCIÓN

apoye con números nuestra propuesta.

9.  Modo de contacto, teléfono, email y, si exis-
te, página web con más información sobre el
proyecto. Equipo
Para elaborar el One Pager necesitamos emplear
alguna herramienta de diseño que nos permita CEO Jefe de equipo Coordinador de Encargado de
mezclar texto e imágenes de forma ordenada equipo equipo

y fluida. En la página siguiente te mostramos

Nombre CEO teléfono: 610 XYZ XYZ email: CEO@ xxx. es
cómo hacerlo.

Practica 
1 Identifica en la imagen de marca y en el One Pager de la imagen los contenidos que hemos comentado en el texto.
2 Recopila todos los elementos que ya tenías creados sobre tu proyecto, logotipo, icono, eslogan, etc. Redacta los
puntos que te falten y procura resumir todo mucho antes de empezar con el diseño propiamente dicho.

26 PROCESO DE RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

Elaboración del One Pager
Para el diseño de nuestra hoja de presentación podemos emplear distintos programas y aplicaciones, Corel Draw, Figma
o, de forma más sencilla, podemos utilizar Canva (https://www.canva.com), que es un entorno de diseño colaborativo
en el que podemos encontrar plantillas y diseños de todo tipo con las que comenzar. Normalmente intentaremos em-
plear una plantilla de tamaño estándar de un A4 en formato vertical, para que se pueda imprimir fácilmente.
Para empezar a usar Canva hay que registrarse con un correo eléctrónico, facebook o google. Normalmente, se empieza se-
leccionando un tipo de documento que se va a utilizar, póster, presentación, flyer, DIN A4 y escogiendo una plantilla ya creada
de su banco colaborativo para después modificarla a nuestro gusto. También podemos empezar de cero añadiendo todos los
elementos que necesitemos. En la columna de la izquierda Canva tiene sus herramientas principales en una botonera:

 Plantillas: Permite escoger una plantilla determinada de su banco de documentos.

 Elementos: Si pinchamos este botón se despliega un menú con muchos tipos de elementos, marcos con formas para
insertar luego imágenes en ellos, líneas y formas que pueden contener texto y relacionarlo, gráficos (de barras, circu-
lares, de secciones…) que podemos modificar para que se adapten a nuestros datos, pegatinas…
 Subidos: Esta opción nos permite cargar en la página nuestros propios archivos de imagen, audio, vídeo, etc. para
luego emplearlos (icono, logotipo, fotografías o dibujos que nos interese mostrar al cliente). Por ejemplo, subir una
foto nuestra para ponerla en el equipo dentro de un marco circular.
 Texto: esta herramienta nos permite insertar textos con caligrafías llamativas, rótulos…
  Más: Contiene muchas más herramientas (estilos, gráficos) y bancos de imágenes, vídeos, audio, etc. que podemos
utilizar en nuestro documento. Si seleccionamos alguna de ellas pasa a formar parte de la botonera principal.

Podemos modificar el tamaño, color, contenido y ubicación de cada elemento de forma muy intuitiva pinchando y arras-
trando. Canva nos va a indicar las alineaciones de los elementos al moverlos para que queden encuadrados con los demás.

Practica 
3 Crea el One Pager de tu proyecto con el contenido que has decidido y un diseño atractivo.

1. Emprendimiento tecnológico 27
 Procedimientos informáticos
Realizar un anuncio publicitario de nuestro proyecto
Una de las maneras de poner en contacto tanto al públi- ¿Cómo se realiza la edición de un vídeo
co general como a futuros inversores con nuestro pro- combinando distintos elementos?
yecto es realizar un vídeo con un spot publicitario.
Un vídeo editado es simplemente un conjunto de imá-
En este caso necesitamos que, en menos de 20 segun-
genes ordenadas en el tiempo que se reproducen a una
dos, nuestra propuesta se entienda y resulte atrayente.
velocidad de 24 fotogramas por segundo (fps) para con-
Para conseguirlo debemos tener muy claros los concep-
seguir sensación de movimiento, y que tiene sonidos
tos y la imagen que queremos transmitir.
asociados. Editar un vídeo es manipular cada imagen y
Haz una lista con los siguientes puntos: los sonidos de los que disponemos para obtener un resul-
 Mensaje que quieres transmitir. tado diferente al original.

 Palabras que quieres que queden en la memoria del Los programas de edición de vídeo presentan una línea
espectador. de tiempo con varias pistas debajo, donde podemos ir
insertando los distintos elementos que queremos que
 Posible guion o argumento del spot.
conformen el vídeo en cada instante. Cada pista se re-
 Imágenes que quieres emplear y atmósfera del vídeo. laciona con las demás en paralelo. Las pistas pueden ser
Los anuncios televisivos tradicionales no te servirán de imagen, de sonido (ambiente, música y voz), de texto
como ejemplo puesto  que, normalmente, se refieren a para superponer palabras o subtítulos, de vídeos enmar-
artículos ya conocidos por el público. cados o de stickers superpuestos. La ventaja de trabajar
con varias pistas es que podemos editarlas por separado,
Puedes inspirarte en los anuncios de alguna empresa in- modificando o cambiando cosas sin que afecten al resto.
novadora, de aplicaciones o servicios a través de Inter-
net. Una vez que hayamos colocado todos los elementos y
sus tiempos como queramos, exportaremos el vídeo fi-
nal  compilado en algún formato (.mp4, .avi, .mov) que
permita reproducirlo en móviles y ordenadores. 

28 PROCESO DE RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

Pistas comúnmente empleadas en la edición  Calcomanías o stikers: Dibujos y animaciones predefi-
nidos que se pueden superponer al vídeo, pueden ser
de vídeo emoticonos, efectos, mensajes, etcétera. La inserción
 Imagen: Puede ser un vídeo, varios puestos uno a con- en momentos puntuales de estos elementos en el ví-
tinuación de otros, una sucesión de imágenes fijas a deo puede subrayar el mensaje que queremos trans-
modo de presentación o que formen una secuencia de mitir.
movimiento (time lapse).
 Sonido: Podemos tener varias pistas de sonido con Modificación de las imágenes en los vídeos
elementos distintos que se activen a la vez o no, las En casi todos los programas de edición de vídeo pode-
principales son: mos manipular los originales para:
 Sonido ambiente: Esta pista contiene el sonido  Acortar o alargar su duración, o dividir en varias par-
original del vídeo, a veces interesa mantenerlo, tes.
aunque normalmente los diálogos y voces en off se
 Añadir otros vídeos a continuación o entre dos partes
graban a posteriori como doblaje para asegurar la
del mismo.
calidad en la escucha, sobre todo si no disponemos
de micrófonos profesionales que aíslen la voz que   Cambiar el formato original para que encaje en dis-
nos interesa. tintos encuadres o tamaños de pantalla, también para
pasar vídeos grabados en vertical a horizontal.
 Voz: Graba la pista de voz con un micrófono o con
el móvil cerca, puedes hacerlo con un móvil distin-   Añadir filtros predefinidos a las imágenes como si fue-
to al que estés usando para grabar la imagen y mon- ran fotografías para obtener efectos vintage, sepia,
tarlo después (la claqueta de las películas sirve para neón, etc.
sincronizar la imagen de las cámaras con el sonido
registrado por otros elementos). Muchas aplica-
ciones y programas permiten grabar la voz una vez
terminada la composición de imágenes como voz
en off.
 Música: Es una pista fundamental que enlaza direc-
tamente con las emociones que queremos transmi-
tir, juega con su volumen, subiendo en los silencios
de la pista de voz y bajando cuando haya diálogo para
permitir que estos se entiendan perfectamente.  Ajustar distintos parámetros de las imágenes origina-
les para aumentar la definición, modificar el contraste,
 ecuerda: Una imagen borrosa o descuadrada es sopor-
R
el brillo, la curva de color, etc.
table, pero el sonido debe brillar en nuestro anuncio.
 Introducir efectos de movimiento, ondulaciones, flas-
 Cuadro insertado: También llamado PIP o superposi-
hes, halos, espejos, contornos, bordes difuminados…
ción, sirve para introducir una pantalla con otro vídeo
Los hay genéricos y adaptados en especial a la figura
dentro de la imagen principal que se reproduce a la vez
humana (efectos de cuerpo).
que él, también podemos dividir la pantalla y ver varias
imágenes a la vez con la misma importancia. Todas estas operaciones pueden hacerse tanto con el ví-
deo base como con los que pongamos en segundo plano
 Texto: Palabras o frases que aparecen superpuestas o insertados en marcos.
a la imagen del vídeo. Permite cambiar estilo, color,
hacer efectos, etcétera. En esta categoría nos encon-
tramos también los subtítulos, que podemos introdu-
Practica 
cir en varios idiomas de modo automático o manual. 4 
Elabora el vídeo anuncio para vuestro proyecto,
Un vídeo subtitulado siempre es más accesible para como es un ejercicio académico procura usar todas
todas las personas y es imprescindible si el sonido es las herramientas que te hemos presentado en el
malo. texto.

1. Emprendimiento tecnológico 29
 Tecnologías emergentes y sostenibilidad 
A la búsqueda de los Unicornios
Se denomina Unicornio a las empresas tecnológicas  que surgen de una manera poco convencional y alcanzan una
valoración mayor de 1 000 millones de dólares en cualquiera de sus momentos. A esta categorización pertenecen
empresas como AirBnB, BlaBlaCar, Evernote, Zalando, Spotify, Uber o Deliveroo. 
Casi todas ellas tienen en común que se dirigen a un público general y que aprovechan las prestaciones de las nuevas
tecnologías para darle una vuelta de tuerca a algún servicio ya existente. En el camino, algunas encuentran un nicho
diferente en el que se hacen fuertes, por ejemplo, AirBnB surgió como la posibilidad de hospedar a gente en tu propia
casa, pero al final su ágil sistema de gestión lo ha convertido en una página de búsqueda de alojamientos en general,
haciendo la competencia a otras más tradicionales como Booking, y no solo ha facilitado el hospedaje de personas en
casas particulares, sino que ha incentivado el turismo en cascos antiguos, en segundas residencias, etcétera.
Muchas de estas empresas aprovechan el potencial que tiene Internet para poner en contacto a personas particula-
res para posibilitar o mejorar intercambios entre ellas, sea de objetos, viviendas, comida o viajes, estableciendo redes
colaborativas. Así, Blablacar pone en contacto a personas que desean realizar un mismo trayecto y Wallapop ha impul-
sado el mercado de segunda mano exponencialmente. Algunas como Uber o Cabify ofrecen servicios de transporte
particular, compitiendo con los tradicionales taxis. Estas compañías operan con licencias VTC (que son las que tenían
los chóferes privados) y no tienen precios fijos sino variables según la demanda. Otras basan su servicio en la entrega
a domicilio de productos, Glovo, Deliveroo, Uber Eats… Otras como Amazon o Zalando son grandes plataformas de
compraventa por Internet y otras como la española Factorial externalizan a través de Internet procesos de gestión de
personal en empresas muy rutinarios para hacerlos más sencillos y asequibles a medianas y pequeñas empresas.

Aunque algunas de estas empresas fomenten la sostenibilidad al reutilizar productos o compartir recursos la mayoría
tienen como eje el negocio por el negocio y, frente a ello, cada vez hay más empresas emergentes comprometidas
con el medioambiente. En 2018 se fundó Pachama, un emprendimiento tecnológico que, a través de inteligencia ar-
tificial, compensa las emisiones de carbono de algunas organizaciones a través de proyectos de forestación en países
como Brasil, Estados Unidos, Uganda y Papúa Nueva Guinea. Esta empresa implementó la tecnología para monitorear
bosques y rendir compensaciones de huella de carbono verificadas a sus clientes a través de imágenes de satélites con
inteligencia artificial y machine learning.
Según diversos estudios la eliminación de las emisiones de dióxido de carbono para 2050 generará que la economía
crezca un 25 % en los próximos 20 años, es un buen momento para la nueva «economía climática» basada en la tecno-
logía, la transparencia y el compromiso con el medioambiente.

Actividades 
1 Investiga, nombra y describe tres empresas emergentes comprometidas con el medioambiente. 

30 PROCESO DE RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

             SITUACIÓN DE APRENDIZAJE

Proyecto guía
Elaboración de un One Pager con tu idea  
Vamos a emplear la tecnología para elaborar un proyecto que mejore la vida de las personas a tu alrededor. Para ello
debes prestar atención en tu entorno, detectar alguna necesidad, contrastarla con los futuros beneficiarios de tu pro-
yecto, desarrollar tu idea para hacerla factible y elaborar un documento One pager que resuma y defina tu proyecto en
una sola página para poder presentarlo de nuevo a tu comunidad. Puede ser un objeto, una campaña de concienciación,
un sistema de actuación o cualquier tipo de propuesta cuya implantación consideres útil y necesaria.
Como no vamos a implementarla, puede ser todo lo utópica que creas necesario, pero asegúrate de seguir todos los
pasos de la unidad para que el proceso sí sea realista.

Análisis
1 Pensad en necesidades que consideráis que exis-
ten en vuestro entorno y escoged una para tra-
bajar sobre ella:
BE PART OF THE ART YOU WANT
 Piensa primero individualmente. AS LONG AS YOU WANT
AT PRICES YOU’LL LOVE
 Haz una lluvia de ideas con tus compañeros y
compañeras para ponerlas en común.
 Escoged una de ellas con alguno de los méto-
dos vistos en la unidad.
MARKET SIZE 70%
OF THE MILENNIALS ARE
€64 B World INTERESTED IN ART
2 
Verificad  que esa necesidad es  compartida y
resulta interesante para un amplio número de €390 MM

personas.
in Spain
100%
 Contrastad vuestra propuesta con otras per- €1,7 MM OF SURVEYED ARTISTS NEED A
PLACE FOR SHARINC
VEAR 2
sonas ajenas al proyecto (familiares, amigos,
profesores).
 Realizad una encuesta de mercado amplia en
vuestra comunidad.

Ideación APP: CLOSING THE GAP

ARTIST AND COMMUNITY
SUBSCRIPTION MODEL INSTEAD
OF BUYING
3 Pensad sobre un objeto, campaña o sistema que
pueda contribuir a solucionar el problema detec- NEXT MTH 8
APP FOR
MTH 24
NEW BUSINESS
STEPS
tado. ANDROID/IOS MODELS

4 Estableced un modelo de actuación/negocio.

MTH 4 MTH 5
MVP CMO
Desarrollo WEBAPP HIRING

5 
Desarrollad vuestra idea completamente. FUNDING NEEDS
MTH 2 MTH 6 MTH 9
 Establecer fases, procedimientos y temporali-
zación del proyecto. 100K 100K 600K
Marketing IOS/Android Marketing
 Determinar los materiales y herramientas que WebAPP Marketing Team growth
vais a necesitar para hacerlo. I&L I&L I&L

Presentación TEAM

6 Elaborad un documento One Pager para darlo a

conocer. En su caso, montad un vídeo anuncio
para el proyecto. CEO Jefe de equipo Coordinador de
equipo
Nombre CEO teléfono: 610 XYZ XYZ email: CEO@ xxx. es

Informe del proyecto 1. Emprendimiento tecnológico 31