Documento 10

República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación

Universidad Nacional Experimental de la Gran
Caracas- Unexca
DISTRIBUCION
Prof. Leonardo Chacón

Alumno:
Snaider Gil C.I. 30.886.281
Introducción
Las empresas de distintos sectores económicos han concebido la logística

como un proceso estratégico para mantener su actividad y garantizar la eficiencia
de las operaciones de producción y su competitividad en el mercado. La logística
empresarial integra coordinadamente distintas operaciones y áreas de decisión
como los inventarios, las instalaciones, la producción, el empaquetamiento y el
transporte y distribución de los productos a los distintos puntos de venta.
Que es Distribución
Tiene como objetivo relacionar la producción con el consumo, contactar a

productores con consumidores o compradores. Técnicamente, la distribución es
un canal por el que circula un flujo de productos desde su origen, los productores,
hasta su destino, el consumidor.
Tipos de Distribución
 Distribución intensiva: En esta estrategia, el fabricante intenta insertar sus

productos en el mayor número de puntos de ventas posible. O sea, se usa
una gran cantidad de intermediarios para llegar a un mayor número de
personas. Es una buena estrategia a ser usada para productos presentes en
la vida diaria, como pan, leche, huevos, entre otros.
 Distribución Exclusiva: Solo se utiliza un intermediario en determinada
región. Existen puntos de ventas exclusivos para aquel producto que
depende de la localidad. Suelen utilizarse para productos muy exclusivos o
con precios muy altos. Un ejemplo son las concesionarias de coches de lujo
en que, generalmente, no existen tantas en un país.
Se usan pocos intermediarios, responsables de vender los productos al
consumidor final.
Es una estrategia de canales de distribución en la que importa mucho la
reputación del intermediario, pues afecta la performance de ventas del
artículo.
Una de las secciones de tu plan de marketing debería describir de qué modo
se van a trasladar los productos de la empresa hasta el consumidor final. Los
diferentes canales de distribución difieren en costes, relación con los clientes,
complejidad y recursos necesarios.
 Distribución Directa: Se relaciona con el que hace el producto y con el que
lo hace llegar al consumidor. Es un tipo de canal con un corto recorrido de
comercialización, donde el producto se vende rápidamente al consumidor, sin
intermediarios en zonas específicas.
 Distribución Indirecta: Entran en función los agentes y los intermediarios,
que puede ser mediante un canal corto o largo. Este tipo de distribución va
directamente al incremento de precios, ya que se vende a un intermediario en
un precio y le coloca otro precio al producto para obtener un beneficio del
mismo.
Cuáles son los Métodos de Distribuciones
1. Directo al consumidor
2. Minorista
3. Al por mayor
4. Pedidos por correo
5. Online Aquí se muestra otra clasificación:
 Puntos de venta al por menor propiedad de tu empresa o de un comerciante
o cadena independiente.
 Puntos de venta al por mayor de tu propiedad o de distribuidores o agentes
independientes
 Equipo de ventas, compensado con salario, comisiones, o ambos
 Correo directo, a través de catálogos o flyers propios
 Telemarketing, por tu cuenta o a través de una empresa contratada
 Cybermarketing, junto a millones de negocios online
 Marketing directo por TV y cable, a través de canales de compras desde casa
Importancia de la Distribución
Coordinar todas las partes y los procesos abarca controlar aspectos

iniciales y finales como la fabricación, el control de la flota, la manipulación del
producto, el inventario, la atención al cliente y la gestión del transporte, partes
fundamentales de la logística y de un área más grande como la cadena de
suministro.
La distribución es una parte pequeña dentro de la logística, sin embargo, es
fundamental para asegurar que todo funcione correctamente. En concreto, la
distribución es aquella parte de la logística que permite el traslado de los productos
finales, sean estos bienes o servicios, poniéndolos a servicio de los clientes.
Además, la distribución y los canales usados para mover los productos son
los que posibilitan la llegada final del producto y el cumplimiento de la puntualidad,
las cantidades y las condiciones adecuadas.
Que es la Distribución en el Marketing
La distribución pretende relacionar la producción con el consumo, es decir,

poner en contacto a productores con consumidores o compradores. Técnicamente,
la distribución es un canal por el que circula un flujo de productos desde su origen,
los productores, hasta su destino, el consumidor.
Este flujo de bienes y servicios es posible gracias a un conjunto de
personas y organizaciones interdependientes que facilitan el proceso de
intercambio: los intermediarios.
Los intermediarios suelen ser entidades independientes de productores y
minoristas. En algunos casos el productor no utiliza intermediarios y distribuye sus
productos directamente por una red propia de sucursales.
Conclusión
Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye un

grupo de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y
servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. Las decisiones
sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los
beneficios del tiempo al consumidor.

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