Actividad N 7 Flujo de Ingreso

Actividad No 7
MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS: FLUJO DE INGRESO EN LIEZO LEAN CANCAS

En esta guía comprenderás las alternativas de fijación de precios, en el canal físico, para el producto o servicio de
tu proyecto de emprendimiento. Luego, cerraremos este bloque con la formulación de la hipótesis del bloque flujo
de ingresos. Fijación de precios en el canal físico Tienes un buen producto o un buen servicio y una de tus
preocupaciones es: ¿cómo puedo fijar el precio? Es una pregunta que todos los emprendedores se hacen, sobre
todo al inicio de la implementación de su proyecto. , sin embargo, primero quiero darte el consejo más importante
sobre la fijación de precios: el precio no debería ser un elemento de competencia, mucho peor si estas
comenzando. Debes tener en cuenta que el precio influye en la percepción que tiene el cliente sobre tu producto,
por lo cual tiene incidencia en el posicionamiento de este; por ejemplo, si tus precios son baratos, los
consumidores pueden pensar que tus productos no son de calidad. En todo caso, podrá ser un elemento para
utilizar en algunas de tus campañas de marketing, pero no te posiciones como un proveedor de productos o
servicios baratos. No es sostenible en el tiempo. Una buena forma de fijación de precios debe tener en cuenta
varios factores, tales como: el segmento de clientes, los costos de elaboración del producto, el valor agregado que
el producto ofrece y, para obtener los mejores resultados, hay que empezar conociendo en detalle los precios de
la competencia
Recuerda, no vayas por el camino de “ser barato”, al contrario, fija el precio al máximo que el segmento de
clientes pueda pagar. Conocer en detalle los precios de la competencia. Lo primero que tienes que observar es con
qué productos compites. Si tu producto es innovador, podrías estar en un mercado nuevo, y podrías sentirte
tentado de pensar: “No tengo competencia, por lo que puedo poner los precios que yo quiera”, pero esto puede
ser un error.
Las personas satisfacemos nuestras necesidades con los productos que existen en el momento, estos pueden ser
los “productos sustitutos”, por ejemplo, si tu producto innovador es la “miel mantequilla”, no solo compites con
otros tipos de presentación de miel de abeja, sino que existe también la “miel de caña” que puede ser comprada
por los consumidores como un producto sustituto con el cual tengas que competir.
Por lo tanto, no debes conocer solo los precios de los productos con los cuales compites directamente, sino
también los precios de los “productos sustitutos”.
Costos de elaboración del producto. Debes calcular cuánto te costó producirlo o elaborarlo. A pesar de que es un
dato muy importante, recuerda que una buena forma de fijación de precios debe tener en cuenta varios factores.
Una mala práctica de fijación de precios es calcular el costo de fabricación y añadirle un porcentaje sobre ese
costo y así dar el precio, esto sucede comúnmente, tú no puedes caer en este error, ¡ten en cuenta otros factores!
Conocer el segmento de clientes al que te diriges. Desde el inicio debes saber cuál es tu mercado objetivo y debes
saber cuál es el precio máximo que puede pagar, no solo en función de su capacidad de pago, sino cuánto están
pagando por productos con los cuales vas a competir. Recuerda que en el modelo de negocios Lean Canvas, que
venimos trabajando, hay una diferenciación inicial, entre los early adoptes y tu segmento de clientes objetivo. Los
primeros te ayudan a mejorar el producto para que logres, luego, abarcar al segmento objetivo.
El valor que el producto ofrece. Es la diferenciación que tienes con respecto a otros productos con los cuales
tienes que competir, afianzar esta diferenciación en el posicionamiento en el segmento de clientes es vital. Esto te
permitirá poner mejores precios a tus productos. Recuerda que la innovación que ofrezcas es la que te hará pasar,
de estar compitiendo en mercados existentes, a mercados nuevos, donde puedes manejar mejores precios. Esta
estrategia es llamada “océanos azules” y la desarrollaremos más adelante, en próximas sesiones.
FORMULAMOS LAS HIPÓTESIS DEL BLOQUE FLUJO DE INGRESOS
La formulación de tu hipótesis debe realizarse de tal manera que se pueda verificar en la realidad, evita hacer una
redacción de hipótesis que no se pueda experimentar en el campo; para evitar cometer ese error, es preferible
también redactar cómo se podría validar la hipótesis de forma sencilla. Por ejemplo, si el producto de mi proyecto
fuese la “miel mantequilla”, la formulación sería la siguiente:
Fuente de ingreso principal: Venta a granel de “miel mantequilla”.
• Experimento (prueba sencilla para validar la hipótesis): poner a la venta la “miel mantequilla” como producto
principal.
• Fuentes de ingreso complementarias: Venta de crema humectante para el cutis basada en la miel de abeja.
• Experimento (prueba sencilla para validar la hipótesis): poner a la venta la crema humectante para el cutis
basada en la miel de abeja como producto complementario.
• En el canal web, tu fuente complementaria puede ser: venta de publicidad en la web en tu página. Experimento
(prueba sencilla para validar la hipótesis): calcular el número de anunciantes, de otros negocios, en tú página web.
• Fuente de ingreso principal: Venta a granel de “miel mantequilla”
. • Experimento (prueba sencilla para validar la hipótesis): poner a la venta la “miel mantequilla” como producto
principal.
• Fuentes de ingreso complementarias: Venta de crema humectante para el cutis basada en la miel de abeja.
• Experimento (prueba sencilla para validar la hipótesis): poner a la venta la crema humectante para el cutis
basada en la miel de abeja como producto complementario
Para la formulación de tus hipótesis debes responder a las siguientes preguntas:
• ¿Cuál es mi fuente principal de ingresos? ¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar
mi hipótesis?
• ¿Cuáles creo que serían mis fuentes de ingresos complementarias a mi producto o servicio? ¿Cuál es la prueba
más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?
¿Crees que lo aprendido hoy te será útil para la implementación de tu proyecto de emprendimiento? ¿Por qué? .
Recuerda las ideas clave que aprendiste en esta guía Un buen modelo de fijación de precios debe tener en cuenta:
los costos de elaboración del producto, el valor que tu producto ofrece para los clientes en innovación, los precios
de la competencia y el precio máximo que podría pagar el segmento de clientes objetivo. La formulación de la
hipótesis en el bloque de flujo de ingresos debe apoyarse en las siguientes preguntas:
• ¿Cuál es mi fuente principal de ingresos? ¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar
mi hipótesis?
• ¿Cuáles creo que serían las fuentes de ingresos complementarias a mi producto o servicio? ¿Cuál es la prueba
más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?
Sé creativa/o y organizado lo elaborado utilizando el material que tengas a tu alcance. Asimismo, comparte tu
producción final con tu familia. ¡No te olvides de guardar tu producción en tu cuaderno-
Leer analizas resalta los puntos mas importantes y responde a las preguntas

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