Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio en una empresa es aquel nivel de actividad en que la empresa no gana ni pierde dinero, o sea su
beneficio es cero.

Número de unidades que una empresa necesita vender para que el beneficio sea cero.

Por debajo de este punto, la empresa perderá dinero.

Si el nivel de actividad o producción es superior la empresa obtendrá beneficios.

Para calcular el Punto de Equilibrio en unidades necesitamos conocer cierta información:

• Costos Fijos.

• Costos Variables Unitarios.

• Precio de Venta del Producto.

La diferencia entre el precio de venta unitario y su costo variable es el margen que obtiene la empresa.

…También podemos calcular el equilibrio para las ventas de la siguiente forma:

Para esta fórmula necesitamos calcular además del Costo Fijo, el Costo Variable total ($) y las Ventas Totales ($), por lo
que es necesario conocer el PE en unidades.

Ejemplo 1: Supongamos una empresa editorial, con costos fijos de US$100.000.

Esta empresa sólo edita un modelo de libro, que tiene un costo variable de US$20 y precio de venta US$30.

Margen (por libro) = Precio de Venta – Costo Variable unitario = US$30 – US$20 = US$10.-

Si la empresa vende 10.000 libros no obtiene si beneficios ni pérdidas.

Si vende menos de 10.000 libros tendrá pérdidas y más de 10.000 libros obtendrá beneficios.

Equilibrio para las Ventas:

Se calcula el margen porcentual que la empresa obtiene en la venta de cada producto.

En el ejemplo anterior, este margen sería:

Margen = (Precio de venta - Costo variable) / Precio de venta = (30 - 20)/ 30 = 0,3333333

Es decir, el 33,3% del precio de venta es margen para la empresa.

El punto de equilibrio será: PE (ventas) = Costos fijos / Margen = 100.000 / 0,333 = US$300.000

Detallando y deduciendo las fórmulas

En forma matemática:

Ingresos = (Precio de venta) x (Cantidad vendida).

Y = PVu x Q

donde:

Y = Ingresos de venta.

PV = Precio de venta.

Q = Cantidad vendida.

Costo total = Costo fijo + costo variable total.

Costo variable total = Costo variable unitario x cantidad producida.

C = CF + CVu x Q

donde:

C = Costo total.

CF = Costo fijo.

CVu = Costo variable unitario.

Q = Cantidad producida y vendida.

El punto de equilibrio de contribución -punto de equilibrio para abreviar- es la cantidad producida y vendida que iguala a
los ingresos con los costos. Matemáticamente:

Ingresos = Costos

Y=C

PV x Q = CF + CVU x Q

O sea:

PV x Q - CVu x Q = CF

Q (PV-CVu) = CF

Punto de Equilibrio 
Este punto de equilibrio es aquella cantidad producida y vendida, permite recuperar exactamente los costos variables,
más los costos fijos asociados a la operación.

Ejemplo 2: Suponga un producto que requiere unos costos fijos de $1,500,000, cuyo costo variable de producción es de
$500 por unidad y su precio al consumidor es de $2,000.

Los ingresos son:

2.000 x Q

Los costos son:

1.500.000 + 500 x Q

El punto de equilibrio, donde los ingresos son iguales a los costos, será:

Esto quiere decir que, si se fabrican y venden más de 1.000 unidades, el producto generará utilidades, si se fabrican y
venden menos de 1.000 unidades producirá pérdidas. Por ejemplo, si se producen 1.100 unidades se tendrá:

Utilidad = Ingresos - Costos = 2.000 x 1.100 – 1.500.000 - 500 x 1.100 = 2.200.000 – 1.500.000 – 550.000 = 150.000.-

O sea $150.000 de utilidad.

Si se producen 900 unidades:

Resultados= 2.000 x 900 – 1.500.000 - 500 x 900 = 1.800.000 – 1.500.000 – 450.000 = – 150.000.-

Si analizamos el equilibrio en “dinero”, en este caso tenemos lo siguiente:

Ingresos totales = Costos fijos + Costos variables totales.

Los costos variables unitarios, se supone que son proporcionales al precio de venta, por lo tanto, así también lo serán los
costos variables totales y los ingresos totales. En otras palabras, se debe mantener esa proporción, por lo tanto, se
puede escribir la última expresión de la siguiente manera:

Ingresos totales = costos fijos + A x (Ingresos totales).

Y = CF + A x Y

Donde A es la fracción que representa la relación entre el costo variable y el precio de venta.

De este modo, el punto de equilibrio en dinero se calcula:

Y = CF + A x Y

Y – A x Y = CF

Y x (1-A) = CF

Y = CF/(1-A)

Es decir, se divide el costo fijo por el margen de contribución para cubrir costos fijos (1 – A).

En el ejemplo anterior se calcula primero el valor de A (costo variable / ingreso):

Nota: En este análisis se ha supuesto que todo lo que se produce efectivamente se vende y no se acumula en
inventarios. Esto es necesario, porque los productos que están en inventario tienen costos fijos asignados, que no se
están recuperando (no se han vendido) en el momento del análisis.

Ejemplo 3: Una fábrica de escritorios de oficina requiere de diversos materiales, dependiendo del modelo a producir:
madera, rieles, canto, bisagras, tornillos, manillas.

Se utilizan también las siguientes herramientas: taladro, sierra eléctrica, brocas, caladora, banco para carpintería,
destornilladores, alicates, huincha, guantes.

La fabricación de estos escritorios requiere de costos indirectos como lijas, pegamentos, electricidad, además de la
mano de obra directa.

De acuerdo al cálculo, en materiales se requiere la suma de $85.000 para producir un escritorio terminado.

Las herramientas, propiedad del taller, tienen un valor libro de $65.000.000 y se deprecian en 10 años por el método de
línea recta.

Las instalaciones de planta tienen un costo de $42.500.000 y se deprecian a 20 años por el mismo método.

La mano de obra directa equivale a $25.000 por unidad fabricada y los costos indirectos de fabricación se calculan en
$10.000 por unidad producida.

El precio de venta por unidad terminada tiene un valor de $175.000.

La nómina administrativa tiene un valor de $5.000.000 mensuales y se paga una comisión del 10% por ventas.

¿Cuántas unidades se deberán producir y vender para no arrojar pérdidas operacionales?

¿Cuál es el punto de equilibrio de la empresa?

COSTOS Y GASTOS FIJOS $

Depreciación planta $ 2.125.000

Depreciación herramientas $ 6.500.000

Nómina administrativa anual $ 60.000.000

TOTAL COSTOS Y GASTOS FIJOS ANUALES $ 68.625.000

COSTOS Y GASTOS VARIABLES POR UNIDAD PRODUCIDA $

Mano de obra $ 25.000

Materiales directos $ 85.000

Costos indirectos de fabricación $ 10.000

TOTAL COSTOS Y GASTOS VARIABLES POR UNIDAD PRODUCIDA $ 137.500

VENTAS: 1.830 x $175.000 (1) 320.250.000

COSTOS Y GASTOS VARIABLES: 1.830 x $137.500 (2) 251.625.000

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN (1) – (2) 68.625.000

COSTOS Y GASTOS FIJOS 68.625.000

UTILIDAD O PÉRDIDA OPERACIONAL 0

Qe = 68.625.000 / (175.000 – 137.500) = 1.830 escritorios.

Análisis: Si el PVu es de $175.000 y el CVu es de $137.500, cada unidad vendida contribuirá con $37.500 para cubrir los
costos fijos y utilidades operacionales.

Si reemplazamos en la primera formula del PE para las unidades, se tendrá un punto de equilibrio de 1.830 unidades.

Es decir, se tendrán que vender 1.830 unidades en el año para poder cubrir sus costos y gastos operativos y así poder
comenzar a generar utilidades.

¿Cuánto dinero gana o pierde la empresa si vende 1.875 escritorios?

Utilidad = (1875 – 1830) x $175.000 = $7.875.000.-

¿Cuánto dinero gana o pierde la empresa si vende 1.789 escritorios?

Pérdida = (1789 – 1830) x $175.000 = – $7.175.000.-

4. Un peluquero a domicilio cobra $14.000 por cada servicio de corte de pelo, para esto utiliza su vehículo valorizado en
$13.000.000, el que se deprecia en 8 años de forma lineal. Utiliza insumos de forma directa para sus servicios por los
que invierte $65.000 cada mes, independiente de los servicios que realice, además de $97.500 semestrales por la
renovación de toallas para que siempre estén en buen estado.

Estima un gasto de $2.500 en bencina cada vez que realiza servicio a domicilio.

Para asegurar la calidad en sus servicios, cada año invierte $200.000 para renovar su maletín, tijeras, navajas

Por cada servicio estima $100 en shampoo, $200 en bálsamo, $200 en gel y $1000 por el lavado de toallas en cada
servicio.

a) ¿Cuántos servicios debiera realizar cada año para no ganar ni perder dinero?
b) ¿Cuál es el margen de contribución que aporta cada servicio de corte de pelo?
c) ¿Cuál es el monto de dinero que debiera ingresar para lograr el equilibrio?
d) Si quisiera obtener $5.000.000 de ganancia anual, ¿Cuál sería la cantidad de servicios que debiera realizar para
obtener justo esa ganancia cada año?