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    Adm107 9022 2022 Administración de Recursos Humanos

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    El documento describe el proceso de reclutamiento para tres ejecutivos en la empresa Falabella. Se detallan las necesidades, responsabilidades y requisitos para los cargos de Ejecutivo de Marketing, Ejecutivo de Ventas y Ejecutivo Financiero. También se discute la ventaja del reclutamiento interno sobre el externo, ya que el interno requiere menos tiempo y recursos para la capacitación del empleado.

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    El documento describe el proceso de reclutamiento para tres ejecutivos en la empresa Falabella. Se detallan las necesidades, responsabilidades y requisitos para los cargos de Ejecutivo de Marketing, Ejecutivo de Ventas y Ejecutivo Financiero. También se discute la ventaja del reclutamiento interno sobre el externo, ya que el interno requiere menos tiempo y recursos para la capacitación del empleado.

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    El documento describe el proceso de reclutamiento para tres ejecutivos en la empresa Falabella. Se detallan las necesidades, responsabilidades y requisitos para los cargos de Ejecutivo de Marketing, Ejecutivo de Ventas y Ejecutivo Financiero. También se discute la ventaja del reclutamiento interno sobre el externo, ya que el interno requiere menos tiempo y recursos para la capacitación del empleado.

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    TEMA: RECLUTAMIENTO

    Módulo: ADM 107-9022-2022 “Administración de Recursos Humanos”


    Semana: Uno
    Docente: Jorge Astete Rebolledo
    Estudiantes:
    - Graciela María Paz Agüero Mena
    - Ángela Viviana Blanco Cárcamo
    - Patricio Esteban González Zúñiga
    - Marco Exequiel Soto Alvarado
    - Rebecca Noemí Vallejos Carvajal
    - Natalie Franchesca Zúñiga Santander
    Fecha:
    1- Desarrollando el tema de reclutamiento de 3 ejecutivos, la necesidad será asociada a lo
    siguiente:
    Ejecutivo de Marketing, el cual deberá tener talento para desarrollar proyectos de
    marketing que beneficien a nuestra empresa, ser capaz de llevar a cabo proyectos de
    acuerdo a las tendencias y necesidades de los clientes, idealmente una persona que le
    apasione marketing y sea innovador en la creación de estrategias en el campo a
    desarrollar.
    El objetivo, conquistar el mercado, captar el interés de los clientes por nuestra empresa
    “Falabella” y lograr desarrollarnos aún más en el campo visual facilitando nuestro
    crecimiento aún más.
    Responsabilidades del cargo:

     Redacción de textos creativos, estrategias de marketing eficientes, realizar y supervisar


    campañas publicitarias tanto en redes sociales como televisión y otros, mantener una
    buena relación con proveedores de medios y publicistas, manejo de presupuesto y
    gastos para poder colaborar con gerentes, monitoreo de progreso de campañas para
    envío de informes.
    Requisitos para postular al cargo:

     Amplio conocimiento de técnicas de estudio de mercado, manejo en análisis de datos,


    dominio en softwares de marketing, dominio de Office, familiaridad y manejo de redes
    sociales y páginas web, habilidades comunicativas con el entorno tanto de compañeros
    como clientes, habilidades organizativas, organización y manejo de tiempo, creatividad,
    saber colaborar en equipo como individualmente.
    Ejecutivo de ventas, una persona fiable, que ayude a la empresa en el aumento de las
    actividades comerciales, que contribuya al crecimiento rápido de esta y tenga cercanía con
    clientes, asiéndose ver fiable.
    Responsabilidades del cargo:

     Experiencia demostrable para el cargo, buscar nuevas oportunidades de ventas,


    creación de informes con datos sobre las ventas, manejo de inventarios, manejo de
    grupo, conocimiento del mercado, capacidad resolutiva, adaptación de estilo a la marca
    representada, versatilidad y seducción en la comunicación, negociación en cierre de
    acuerdos, habilidades para gestionar quejas u objeciones, recopilar comentarios de los
    clientes y compartirlos con su entorno.
    Requisitos para postulación al cargo:

     Conocimientos de Office, conocimiento de software Oracle Cloud Infrastructure, pasión


    por las ventas, capacidad de entendimiento, motivación y actitud positiva, manejo en
    base de datos, inteligencia emocional, aptitud en el ofrecimiento de presentaciones del
    producto, enfoque orientado a los resultados.

    2
    Ejecutivo financiero/jefe de finanzas: Persona idónea que pueda llevar las tareas financieras
    de la empresa, garantizando que se usa el capital y los recursos de esta de manera beneficiosa
    para la institución. Que sea capaz de aumentar significativamente la rentabilidad.
    Responsabilidades del cargo:

     Informe de provisión de resultados, manejo de presupuestos donde deberá aprobar o


    rechazar, gestión de riesgos, toma de decisiones sobre las inversiones a llevarse,
    gestión de flujo de cajas, consultoría directa con directivos sobre las opciones
    financieras que tenga la empresa.
    Requisitos para postulación al cargo:

     Experiencia demostrable como jefe de finanzas o director financiero, conocimiento del


    modelo de negocios de la empresa, amplio conocimiento de contabilidad financiera, ser
    integro, discreto y tener ética, visión y liderazgo, conocer normativa financiera local y
    global, facilidad para lidiar con el rechazo, gestión eficiente del tiempo, persistencia,
    facilidad en manejo de tecnología, software y plataformas contables, adaptabilidad para
    trabajar solo o en equipo y conocimiento en análisis de datos.

    Desarrollo N°2:
    Refiriéndonos al reclutamiento interno, tenemos en cuenta que la persona tiene antigüedad en
    la empresa, conocimiento de la visión, misión y estructura de ésta. Además del manejo y/o
    conocimientos de los cargos existentes dentro de ella. Con esto se invertirá menos tiempo y
    recursos económicos en el proceso de aprendizaje o capacitación para incluirlo en el nuevo
    cargo o en su defecto para ser trasladado a una nueva sucursal.
    Se fomenta la motivación del resto de los empleados en mejorar su desempeño con el motivo
    del ascenso de uno de sus pares, creando confianza en la institución al saber que existe la
    posibilidad de crecer en ella.
    Por otro lado, si ya no se encuentra al trabajador adecuado para el cargo solicitado dentro de la
    empresa o traslado, pensaremos en el reclutamiento externo, donde se debe invertir en
    publicación de avisos en distintas plataformas, periódicos, gasto de recursos económicos y
    humanos también en la implementación de un equipo que desarrolle las entrevistas
    psicológicas y capacitaciones para el reclutado.

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