Piscoya - JJ-SD CEFE

Carátula
ESCUELA DE POSGRADO
PROGRAMA ACADÉMICO DE DOCTORADO EN

EDUCACIÓN
CEFE para capacidades emprendedoras en los estudiantes del

Cetpro “Javier Pérez De Cuellar” Ferreñafe
TESIS PARA OBTENER EL GRADO ACADÉMICO DE:

Doctor en Educación
AUTOR:
Piscoya Jurupe, Julio (ORCID: 0000-0002-0411-3462)
ASESORA:
Dra. Hernández Fernández, Bertila (ORCID: 0000-0002-4433-5019)
LÍNEA DE INVESTIGACIÓN:
Innovaciones Pedagógicas
Chiclayo - Perú
2021
Dedicatoria
En primer lugar a Dios, por
mantenerme con vida y salud.
Asimismo, a mi madre Emilia, por sus
consejos maternales de siempre
superar sin desmayar; a la memoria
de mi padre Pedro, cuya fuerza
celestial fue el pilar para hacerla
realidad.
A mi fiel compañera y esposa Lucía
por su apoyo moral y material; a mi
hija Mariángeles el motor y razón de
mi existencia. A mis hermanos que
siempre unidos en familia me
ayudaron a superar dificultades en el
camino, convirtiéndolas en éxitos.
ii
Agradecimiento
Mi reconocimiento y agradecimiento a
los docentes de Post Grado de la UCV,
que con su experiencia nos impartieron
los conocimientos que orientaron la
elaboración y culminación del trabajo
de investigación.
De manera especial a la Doctora
Bertila Hernández Fernández, mi
asesora por su valioso apoyo y
orientaciones investigativas que
siempre sabré reconocer y valorar.
iii
Índice de contenidos
Carátula .................................................................................................................. i
Dedicatoria ............................................................................................................. ii
Agradecimiento ..................................................................................................... iii
Índice de contenidos………………………………………………………………........iv
Índice de tablas ...................................................................................................... v
Índice de figuras ..................................................................................................... v
Resumen .............................................................................................................. vi
Abstract................................................................................................................ vii
I. INTRODUCCIÓN……………………………………………………………………….1
II. MARCO TEÓRICO ............................................................................................ 4
III. METODOLOGÍA ............................................................................................. 21
3.1.- Tipo y diseño de investigación ................................................................. 21
3.2.- Variables y operacionalización. ................................................................ 22
3.3. Población y muestra.................................................................................. 24
3.4. Técnicas e instrumentos de recolección de datos ..................................... 25
3.5. Procedimientos ......................................................................................... 25
3.6. Método de análisis de datos...................................................................... 25
3.7. Aspectos éticos ......................................................................................... 26
IV. RESULTADOS ............................................................................................... 28
V. DISCUSIÓN .................................................................................................... 32
VI. CONCLUSIONES .......................................................................................... 37
VII. RECOMENDACIONES .................................................................................. 38
VIII. PROPUESTA .............................................................................................. 39
REFERENCIAS ................................................................................................... 40
ANEXOS
iv
Índice de tablas
Tabla 1. Cetpro: Javier Pérez De Cuellar .......................................................... 24
Tabla 2. Análisis del Alfa de Cronbach ............................................................. 26
Tabla 3. Necesidades de logro ......................................................................... 29
Tabla 4. Necesidades de planificación .............................................................. 30
Tabla 5. Necesidad de poder ............................................................................ 31
Índice de figuras
Figura 1. El ciclo de Aprendizaje -CEFE............................................................ 11
Figura 2. Capacidades Emprendedoras ............................................................ 28
Figura 3. Modelo teórico del diseño ................................................................... 39
v
Resumen
La investigación tiene como objetivo proponer el Modelo CEFE para

capacidades emprendedoras en los estudiantes del CETPRO Javier Pérez De
Cuellar de Ferreñafe y lograr desarrollar competencia de empleabilidad. El diseño
de la investigación es propositivo, con una muestra de 50 estudiantes de la
especialidad de Hostelería y Turismo. Los datos se obtuvieron de la variable
dependiente Capacidades Emprendedoras a través del instrumento escala de la
medición de capacidades emprendedoras de estudiantes de Educación Técnico
Productiva, determinando su confiabilidad a través del Alpha de Cronbach y tres
juicios de expertos. Conforme a los resultados obtenidos del cuestionario, en las
necesidades de logro, 35 de ellos se encuentran en un nivel promedio; en las
necesidades de planificación, 28 se encuentran con un nivel promedio y en las
necesidades de poder, 31 estudiantes se encuentran en un nivel promedio;
resultando efectivo aplicar el modelo CEFE para desarrollar capacidades
emprendedoras, se incluye estrategias metodológicas a través del aprendizaje por
experiencias y la aplicación de ejercicios estructurados, planteando situaciones de
la vida real para ayudar fortalecer experiencias y desarrollar capacidades de
emprendimiento. El modelo optimiza el servicio educativo y las competencias de
empleabilidad en los estudiantes del CETPRO Javier Pérez de Cuellar de
Ferreñafe.
Palabras claves: Modelo CEFE, capacidades emprendedoras, emprendimiento.
vi
Abstract
The research aims to propose the CEFE Model for entrepreneurial skills in
students of the CETPRO Javier Perez De Cuellar de Ferreñafe and to develop
employability skills. The research design is propositional, with a sample of 50
students of the specialty of Hospitality and Tourism. The data were obtained from
the dependent variable Entrepreneurial Capacities through the scale instrument for
measuring the entrepreneurial capacities of students of Technical Productive
Education, determining its reliability through Cronbach's Alpha and three expert
judgments. According to the results obtained from the questionnaire, in the needs
of achievement, 35 of them are at an average level; in the needs of planning, 28
are at an average level and in the needs of power, 31 students are at an average
level; resulting effective to apply the CEFE model to develop entrepreneurial skills,
including methodological strategies through experiential learning and the
application of structured exercises, raising real life situations to help strengthen
experiences and develop entrepreneurial skills. The model optimizes the
educational service and employability skills in the students of CETPRO Javier
Perez de Cuellar de Ferreñafe.
Keywords: CEFE model, entrepreneurial skills, entrepreneurship,

entrepreneurship
vii
I. INTRODUCCIÓN
Se vive en una globalización de negocios cada vez más cargado, vemos una
competencia global de los países por posesionarse en grandes mercados con su
productos y muchas veces los productos más económicos producidos a gran
escala van ganado los mercados, produciéndose una competencia entre los
países que han logrado una industrialización sobre los menos desarrollados;
obligando a las empresas pequeñas salir fuera del mercado. Debido a ello se
necesita crean nuevas oportunidades que generen fuentes de trabajo sostenibles,
aplicando modelos y estrategias en el desarrollo de la empresas, así como
fortalecer y mejorar las competencias de empleabilidad y emprendedurismo.
De acuerdo con Cañamero, sostiene que el emprendimiento depende de la

educación básica y superior para una formación en actitudes y habilidades (2013,
p.6).
La crisis actual nos exige aprender nuevos modelos de educación en la línea

del emprendimiento que nos permita hacer frente a una sociedad cambiante y
brindarle las herramientas para que las personas adquieran competencias
creadoras e innovadoras en el campo empresarial
En tal sentido, podemos decir que la educación emprendedora es muy

importante y debe implantarse en todos los niveles educativos porque desde las
escuelas podemos formar y desarrollar habilidades emprendedoras desde
temprana edad y formar al ser humano en actitudes de emprendimiento a lo largo
del desarrollo de su vida y prepararlos para a futuro logren emprender una
empresa con éxito.
En ese contexto es importante que la economía mundial se mueve a través de

generación de empleo de las empresas, por ello se debe capacitar a los
trabajadores para tener mejores competencias en el desempeño laboral y
empresarial. Es necesario contar con empleados emprendedores que contibuyan
con su trabajo e ideas hacer crecer y encaminar a las empresas al desarrollo.
En el Perú existe la oportunidad que las personas puedan llegar a ser

emprendedores con oportunidad hacia el exterior para iniciar un negocio (Serida,
2004), somos un país con características de emprendimiento y frente a las
1
dificultades económicas tenemos cualidades para convertir las oportunidades en
negocios de éxito. Es relevante, la persistencia del peruano, el espíritu
emprendedor, habilidades en las oportunidades para emprender sin tener miedo
al fracaso.
Alzamora, expresa que los peruanos consideran que son capaces para crear
una empresa exitosa (2004); se puede decir que las adversidades vividas por los
peruanos a lo largo de nuestra historia, han desarrollado en las personas a ser
perseverantes, creativos, arriesgados y comprometidos a luchar con optimismo lo
que emprenden de manera exitosa para enfrentar a esta sociedad cambiante.
Sin embargo, frente a esta percepción de sí podemos se contrapone la elevada

tasa de mortandad de nuestros emprendimientos (6.2% frente a 5.2% del
promedio de la región) y los bajos niveles de innovación (17.8% frente a 23%
del promedio de la región) existentes en la gran mayoría de ellos (Serida,
2004).
Estos datos demandan la urgencia de fortalecer y plantear mejoras en la

formación de nuestros emprendedores para superar y convertir las debilidades del
emprendimiento en fortalezas.
Ante esta problemática existente surgió la interrogante: ¿De qué manera influye
una metodología en el fortalecimiento de las competencias de emprendimiento en
los estudiantes del Centro de Educación Técnico Productiva “Javier Pérez de
Cuellar” de Ferreñafe- 2020?
La investigación presenta las siguientes justificaciones:
Social, toda vez que un proceso educativo técnico productivo sea inclusivo,
busca que los estudiantes desarrollen habilidades de emprendimiento, para una
educación integral y desarrollar empresas y negocios de emprendimiento que
contribuyan al desarrollo y economía de la sociedad. El docente por su parte
ayuda a las personas a encontrar habilidades para la empleabilidad, aspecto que
una sociedad necesita.
Metodológica, es importante que el docente conozca y maneje metodologías

relacionadas al emprendimiento para compartir con los estudiantes y poder
desarrollar capacidades emprendedoras que le permitan complementar sus
2
estudios y capacidades de empleabilidad. El docente que investiga y mejora en el
campo didáctico se encuentra en la senda de ser un maestro; mas aún si se trata
de desarrollar estrategias orientadas a desarrollar capacidades de
emprendimiento con el propósito de optimizar las habilidades investigativas en
beneficio del desarrollo educativo.
Teórica, porque la presente investigación tiene un soporte en teorías

científicas, que fundamentos los lineamientos y principios de la capacidad
emprendedora; así mismopermite detectar las falencias del sistema educativo en
la Educación Técnico Productiva, en las competencias de empleabilidad para
mejorar y fortalecer el desarrollo de capacidades emprendedoras y mejorar el
servicio educativo y el campo laboral y de emprendimiento.
El ámbito de en el cual se insertó la investigación fue: paradigma naturalista;

enfoque: cuantitativo, tipo de investigación: propositiva, se trata de mejorar las
capacidades de empleabilidad, con la finalidad de fortalecer las capacidades
emprendedoras en los estudiantes del CETPRO “Javier Pérez de Cuellar” de
Ferreñafe. En este caso se trata de una reflexión mediante el diseño propositivo.
Consecuentemente se formuló el objetivo general: Proponer el modelo CEFE

para capacidades emprendedoras en los estudiantes del CETPRO “Javier Pérez
de Cuellar”-Ferreñafe. Los planteamientos de los objetivos propuestos son:
Diagnosticar el nivel de capacidades emprendedoras de los estudiantes del
CETPRO “Javier Pérez De Cuellar”- Ferreñafe. Determinar las teorías que
sustentan la propuesta de CEFE para fortalecer capacidades emprendedoras en
los estudiantes del Cetpro “Javier Pérez De Cuellar” - Ferreñafe. Diseñar un
modelo CEFE para capacidades emprendedoras de los estudiantes del Cetpro
“Javier Pérez De Cuellar”- Ferreñafe y por último Validar el modelo CEFE
propuesto para capacidades emprendedoras en los estudiantes del Cetpro “Javier
Pérez De Cuellar”, Ferreñafe; mediante el juicio de expertos.
3
II. MARCO TEÓRICO
Los trabajos previos considerados en la presente investigación son:
Cajigas (2019) en la tesis titulada: “Propuesta de una estrategia para fortalecer

la capacidad emprendedora en Colombia”, de la Universidad de Granada-
España; el autor concluye al formular estrategias para superar barreras que limita
la capacidad emprendedora de Colombia, las limitaciones son los escasos
conocimientos de emprendimiento y formulación de planes de negocios para crear
empresas altamente productivas, por lo que se propone un modelo para
desarrollar una capacidad emprendedora de Colombia y que se demuestre con la
creación y supervivencia de una alta tasa de empresas al termino del quinto año
de creadas y que sean empresas altamente productivas y competentes en el
mercado. Así mismo capacitar a los emprendedores desde la planificación de su
idea de negocio hasta que la inicien y sea una empresa de éxito. El autor propone
las AIE (Agencias de Innovación y Emprendimiento), para fortalecer la capacidad
emprendedora de Colombia y desarrollar programas para respaldar a los
emprendedores en su misión de crear empresas sostenibles y que perduren en el
tiempo.
Sánchez (2017) en la tesis titulada “Las competencias de los emprendedores

egresados universitarios, su impacto en las aspiraciones de crecimiento y en el
éxito de sus empresas” Barcelona – España; cuyo objetivo fue identificar las
competencias de los universitarios y su influencia en la creación, crecimiento y
exitoso desempeño en las empresas nuevas. Se puede resaltar de los resultados
de la presente tesis, el modelo propuesto por el autor sobre las causas que
contrarrestan el crecimiento y desarrollo de las empresas nuevas y de reciente
creación, el modelo es validado y como resultado resaltan las características del
emprendedor, el género, la experiencia como empresario, antigüedad y el capital
de inversión. Así mismo considera el entorno de las personas como vinculo del
emprendimiento como carrera y la identificación de oportunidades influyen de
manera importante en las aspiraciones y crecimiento de las empresas nuevas y
las que recién se crean.
Así mismo Arrojo (2016) en la tesis titulada: Emprendimiento y universidad

emprendedora: conceptualización, propuesta metodológica y caracterización de la
4
universidad politécnica de Valencia” España. Se concentra en la formación de las
universidades que brindan una educación emprendedoras y favorece al desarrollo
socioeconómico de sus regiones y se aborda todos los temas de emprendimiento,
proponiendo un modelo teórico de fomento del emprendimiento y apoyo al
desarrollo de empresas, que contribuye a formar y brindar un servicio innovador a
sus estudiantes. De acuerdo a lo propuesto por el autor podemos concluir que
todo modelo o metodología relacionada a emprendimiento, contribuye al
desarrollo socioeconómico de una país y de sus habitantes, por lo que las
autoridades educativas deben de fomentar y apoyar a las universidades e
institutos que contribuyen a desarrollar y formar emprendimientos en sus
estudiantes para formarlos de manera integral y sean futuros emprendedores de
una sociedad innovadora.
La Revista de Investigación Latinoamericana en Competitividad Organizacional,

(2019), considera no solo brindar una formación académica, sino conocimientos y
habilidades para el desarrollo de competencias de emprendimiento. Con esta
premisa se reafirma que en la educación de un país, no solo es importante contar
con una buena educación académica sino también formar en el desarrollo de
destrezas y habilidades que contribuyan a formar personas emprendedores en
cualquier campo laboral. Con la presente investigación se pretende resaltar la
labor de algunas instituciones del mundo y comprobar que existe un gran
desarrollo académico en temas de emprendedurismo, identificar los objetivos que
persiguen las Instituciones de Educación Superior en otras partes del mundo y
comprobar que existe un gran crecimiento estudiantil en temas de
emprendimiento y proponer modelos; aplicando todos los rigores y procesos de la
investigación.
Huarcaya (2019), en su tesis titulada: “Motivación de Logro Académico y

Capacidades Emprendedoras en alumnos del Centro de Educación Técnico
Productiva Municipal de Chorrillos”; el autor demuestra la relaciones significativas
entre la motivación de logro académico, la retroalimetación y las capacidades
emprendedoras al éxito académico en estudiantes de un cetpro.
López (2018) en su tesis titulada: Influencia del programa CEFE en el

desarrollo de la actitud emprendedora de los estudiantes del VII Ciclo de
5
Ingeniería Industrial en la Universidad Nacional del Callao”, en el presente trabajo
de investigación, primero se midió actitudes de emprendimiento de los estudiantes
y luego se aplicó el programa CEFE validado por expertos. Se obtuvo como
resultado que la aplicación de un programa de actitudes emprendedoras de los
estudiantes del VII ciclo, como efecto de la aplicación del Programa CEFE; se
puede aseverar que la aplicación de un programa CEFE contribuye a buenos
resultados y mejora del nivel de competencias emprendedoras en los estudiantes
y fortalecer temas de emprendedurismo, para generar ideas de negocio y de
emprendimiento.
Cruz (2018) en su tesis: “Liderazgo transformacional docente y el desarrollo de

Capacidades Emprendedoras en estudiantes de secundaria”; concluye que el
liderazgo transformacional docente se relaciona significativamente con la
capacidad emprendedora de las estudiantes del cuarto grado de Educación
secundaria. Así mismo Se determinó que el liderazgo transformacional docente y
la dimensión de conjunto de logro, dimensión conjunto de planificación y la
dimensión de conjunto de poder se halló una correlación alta de las estudiantes
del cuarto grado de Educación secundaria, en la asignatura de Educación para el
Trabajo, de la Institución Educativa Emblemática N° 6050 Juana Alarco de
Dammert, 95 Miraflores, Ugel 07- Lima- 2017; lo que demuestra que el desarrollo
de capacidades emprendedoras son importantes para desarrollar
emprendimientos.
Farfán (2017) en su tesis: Capacidad emprendedora en el desarrollo de la

actitud para planificar negocios en estudiantes de Administración. El objetivo es
contribuir a desarrollar actitudes de planificación para emprender negocios
sostenibles. Desarrollar estrategias estructuradas y contenidos que desarrollen
actitudes para planificar organizar y aplicar en el desarrollo de negocios con el
objetivo que sean innovadores y de éxito.
Paredes (2016) en su tesis: Método de proyecto productivo para mejorar

habilidades emprendedoras de estudiantes de educación técnico productiva,
Chimbote; los resultados del presente trabajo de investigación demuestran, que
aplicando una metodología novedosa a través del método de proyectos en los
estudiantes de Educación Técnico Productivo desarrolla habilidades
6
emprendedoras, debido a que en la aplicación del método de proyectos, los
estudiantes se enfrentan a situaciones reales de trabajo desde la adquisición de
insumos, producción, comercialización y desarrollan habilidades, destrezas,
costos y estrategias de ventas; lo que le ayuda a ganar experiencias en el
mundo laboral y empresarial.
Zapata (2016) en su tesis: Programa de Intervención pedagógica basado en el

enfoque de proyectos productivos para el mejoramiento de las capacidades
empresariales en los estudiantes de la opción ocupacional de confección textil del
CETPRO Hermenegildo Vargas de Piura, en el presente trabajo de investigación
en unas de sus conclusiones se afirma, el desarrollo de un programa de
intervención pedagógica basado en proyectos productivos mejoró
significativamente las capacidades humanas de los estudiantes de confección
textil. Así mismo aporta proyectos productivos para el crecimiento empresarial
mediante un trabajo ordenado. Se evidenció que en el grupo experimental el 85%
de estudiantes muestran capacidades altas, mientras que en el grupo control el
30% muestran capacidades altas.
El autor concluye, nos reafirma que su aporte contribuye significativamente en la

labor pedagógica docente en la Educación Técnico Productiva, con ello contribuye
a una mejor labor pedagógica e integral en la formación de los estudiantes,
debido a que algunos docentes carecen de estrategias y herramientas para
fomentar y desarrollar capacidades empresariales, aplicando estos programas de
intervención pedagógica, desarrollamos y aplicamos estrategias para desarrollar
las capacidades de emprendimiento de nuestros estudiantes plasmándolos en
proyectos productivos enfrentándolos en situaciones reales de trabajo sistemático
y se familiaricen con el mundo laboral y empresarial; en las diferentes
especialidades que ofertan los CETPROS.
Acuña (2014) en su tesis: Aplicación de la metodología CEFE como

herramienta para el desarrollo de las capacidades empresariales personales.
Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad Peruana Unión (UPeU)”;
los resultados dan a conocer su significatividad y el resultado de la metodología
CEFE para identificar y desarrollar características empresariales personales en
los estudiantes, a través del método por experiencias y su aplicación de ejercicios
7
estructurados propios de la metodología; ayuda a desarrollar capacidades
empresariales y alcanzar un nivel de emprendimiento en nuestros estudiantes al
momento de iniciar una empresa y aplicar todas las herramientas y conocimientos
que exige el mercado laborar y nivel de emprendedurismo.
En relación a la metodología CEFE, Shumpeter (1911) manifiesta que un

emprendedor se enfoca en innovar y sugiere que las innovaciones son
perturbaciones necesarias para el desarrollo. Considera al empresario como
innovador de las dificultades para crecer y desarrollo; todo empresario siempre va
a pasar por situaciones difíciles y debe de saber lidiar los obstáculos que se le
presenten con su experiencia y conocimiento, para poder superarlos y ser artífice
de su propio desarrollo empresarial. Así mismo, como parte de este proceso
considera tres fases importantes del empresario:
Invención: En esta fase el empresario crea o descubre un nuevo producto o

también puede ser un nuevo proceso, pero realiza una invención de algo
novedoso para ofrecer al cliente y mercado.
Innovación: toda empresa siempre busca ofrecer algo nuevo, diferente al

producto de los demás y para ello debemos de ser innovadores y darle un valor
agregado a nuestros productos.
Imitación: siempre es bueno imitar un producto, pero mejorarlo para superar a

la competencia y nuestros productos sean irrepetibles.
Bajo estas premisas podemos reafirmar que todo empresario es un innovador y

artífice de superar los obstáculos y convertirlos en fortalezas para el desarrollo de
su empresa.
La Teoría de las Necesidades o motivación de Abraham Maslow (1940), donde

establece un orden de cinco necesidades y aspectos de motivar a la
supervivencia. Se identifica cinco categorías de necesidades y son:
Necesidades fisiológicas, necesidades biológicas que se refieren a la

supervivencia del hombre en necesidades innatas (Quintero (2007); éstas
necesidades son prioritarias según la categoría y fundamental en los seres
humanos que necesitamos para poder vivir.
8
Necesidades de seguridad física, de empleo, de ingresos y recursos, familiar,
de salud y contra el crimen de la propiedad personal (Quintero, 2007); Por lo
tanto, es importante la seguridad personal y la seguridad de contar con un trabajo
que les dé estabilidad económica a las personas y poder cubrir sus necesidades
prioritarias familiares.
Necesidades de amor, afecto y pertenencia, aquí encontramos el afecto de

hacer sentir bien a las personas y es lo que buscan como parte de sentirse
realizados en su vida y alcanzar la felicidad con otra persona, ser parte de un
grupo social (Quinteros, 2007)
Necesidad de estima, el valor de respeto y consideración hacia la persona,

satisfacer estas necesidades, las personas tienden a sentirse seguras de sí
misma y valiosas dentro de una sociedad (Quintero, 2007).
Necesidades del autoestima, hacen sentir bien a las personas que buscan
sentirse reconocidos por sus logros, con un buen trato y respeto de los demás en
una sociedad que valora el autoestima de las personas.
Necesidades de autorrealización; Quinteros (2007) “Son las más elevadas

encontrándose en la cima de la jerarquía; es decir, es el cumplimiento del
potencial personal a través de una actividad específica; si una persona que está
inspirada para la música debe hacer música”. La autorrealización es una meta o
logro que toda persona se propone a lo largo de su vida y no hay mayor
satisfacción que ver cumplidos sus sueños o metas trazados, para ello se
preparan o capacitan para lograr su autorrealización personal en el campo que
elijan.
Teoría de David Kolb (1984), expresa que el ser humano es capaz en su de

asimilar la información mediante la observación, el estudio y la experiencia que es
conocida como aprendizaje. El autor sustenta la capacidad de las personas para
aprender a través de experiencias directas, o su práctica cotidiana y que generan
un aprendizaje muy enriquecedor a los estudiantes. El autor distingue los
aprendizajes siguientes:
Experiencia concreta. En esta fase se realiza la experiencia directa o vivencial
y aplicamos la observación para evidenciar lo experimentado.
9
Observación reflexiva. Aquí los participantes analizan acerca de la experiencia
vivida y elabora una serie de preguntas sobre lo que puede significar la
experiencia observada.
Conceptualización abstracta. En esta fase del aprendizaje, se recogen los

conceptos y sistematiza los resultados de la experiencia.
Experimentación activa. Aquí las personas trasladan lo aprendido a

experiencias o situaciones de su vida real.
El modelo CEFE, se vale del método por experiencia de Kolb, para desarrollar
aprendizaje a través del ciclo de experiencia, donde se realizan ejercicios
estructurados a través de experiencias vivenciales de los emprendedores para
desarrollar capacidades de emprendimiento.
Según la CEFE (Competencia como base de las Economías a través de la

Formación de Empresas) hace referencia que se desarrolla en los aspectos de la
vida misma, de los aprendizajes experienciales en situaciones especificas para
lograr un objetivo (2005).
Manual del Facilitador CEFE (2005), explica que el CEFE es una metodología
que a través de la vida real de los estudiantes y método experiencial, desarrolla
capacidades emprendedoras personales a través de ejercicios estructurados y
lograr en los estudiantes desarrollar una formación empresarial, para que al
momento de emprender un negocio sean empresarios de éxito. La metodología
CEFE se aplica en varios campos y en el sector empresarial para desarrollar
capacidades de emprendimiento.
El método aprender-haciendo y el aprendizaje por experiencia en la

capacitación empresarial. Kolb( 1970), “la experiencia se refiere a toda la serie de
actividades que permiten aprender“; basados en lo que refiere el autor el método
se adecua para la formación de adultos, aprovechando su experiencia de vida o
de negocios. El método refiere que en un aprendizaje se debe tener en cuenta en
el aprendizaje las fases de: actuar, reflexionar, teorizar y experimentar, donde se
capacita al adulto haciendo uso de su experiencia y conocimiento que enriquece
el aprendizaje estructurado y lo aplique en el mundo empresarial.
10
Los ejercicios de experiencias y el ciclo de aprendizaje por experiencia, son la
base de este aprendizaje. Por ello es preciso aplicar esta metodología en el
modelo CEFE, porque reúne los elementos adecuados de una metodología activa
que contribuye a desarrollar capacidades de emprendimiento en los estudiantes.
El ciclo consiste en los pasos:
Figura 1
El ciclo de Aprendizaje -CEFE
Compartiendo esta experiencia individual, aquí los participantes pueden

confrontar distintas posiciones , reacciones y formas de actuar, proponiendo
alternativas y nuevas soluciones.
El procesamiento, aquí en esta fase se enriquece la experiencia al hacer ver a

los participantes sus aciertos y desaciertos en su participación vivencial.
Mediante la generalización, aquí se recoge la información y se hace un

resumen de toda la experiencia desarrollada.
Mediante la aplicación inmediata en el aprendizaje; aquí lo aprendido se

aplica en su vida diaria o en los negocios ya sea corto o largo plazo.
11
Dimensiones de la metodología CEFE
1. La aceptación y fijarse metas, aquí el estudiante reconoce sus puntos fuertes
y débiles, esto asociado a sus características e individualidades como: lideres,
innovación, creatividad, competentes en cualquier campo o profesión. Así mismo
en esta etapa es fijarse metas a lograr o autorealizarse.
2. Las estrategias, esta etapa orientada a las estrategias estructuradas a

través del ciclo de aprendizaje por experiencias que hace uso la metodología
CEFE, que van a fortalecer las capacidades de emprendimiento
3. La experiencia directa, fase en la que se aplica una situación simulada por la

persona de emprendimiento.
4. La transformación y emprendimiento; donde el conjunto de conocimientos

adquiridos transforman al emprendedor con las herramientas, fortalezas y lograr
en las personas desarrollar capacidades emprendedoras.
Capacidades emprendedoras
La teoría de las tres necesidades de McClelland (1989) “Se enfoca

básicamente hacia tres tipos de motivación: logro, poder y afiliación”; se basa en
las necesidades del ser humano para realizarse como personas, alzanzar metas,
status, poder, necesidades que todas las personas quieren alcanzar en la vida.
Necesidad de afiliación: Aquí las personas tienen necesidad de afiliarse,

pertenecer a un grupo social y muchas veces prevalece la competencia; así
mismo no les gusta retos que estén acompañados de riegos y que puedan pasar
momentos de incertidumbre y sozobra..
Necesidad de logro, se asumen muchas veces riesgos calculados con el fin de

lograr lo que se proponen. Caracteriza a estas personas recibir orientaciones
sobre su progreso y muchas veces les gusta trabajar solas.
Necesidad de poder: Las personas se caracterizan porque disfrutan de

competir, ganar y gozar de reconocimiento social. Estas personas les gusta
controlar e influir en las personas y muchas veces conseguir sus propósitos sin
12
importar ni pensar en los demás; solo por motivos de egoísmo y necesidad del
poder.
La Teoría de Allan Gibb (1993), creó un modelo de cuatro factores que se

complementan para obtener como resultado el proceso empresarial para la
constitución y desarrollo de una nueva empresa. Dicho de otro modo, para
constituir una empresa hay que tener en cuenta éstas fases que se
complementan o articulan de una forma que si el emprendedor las aplica en
forma correcta, como resultado de ello va a tener una empresa de éxito. Los
componentes que propone son:
1. Motivación y determinación, implica en identificar los recursos más urgentes

para el inicio de un negocio, en el momento oportuno. El emprendedor después
de hacer un diagnóstico de las necesidades de su entorno, evalúa y prioriza las
necesidades o ideas de negocio para elegir la más pertinente y viable.
2. Idea y mercado: En esta fase se define la idea de negocio más pertinente y

viable, así como aprovechar la oportunidad y decisión de llevar a cabo un
negocio; realizando un previo estudio de mercado.
3. Habilidades: Comprende las habilidades adquiridas del emprendedor;

capacitándose y preparándose para lo que desea emprender.
4. Recursos: Es la inversión que se necesita para iniciar un negocio o

emprendimiento, así como todos los componentes que se requiere para dar inicio
a un emprendimiento.
Hay que tomar en cuenta lo siguiente:
Tendencia a asumir riesgos moderados: en este aspecto el emprendedor actúa

con responsabilidad y valora sus capacidades, no es una persona demasiada
ambiciosa. El emprendedor siempre va a estar expuesto a riesgos en su empresa
y debe de estar preparado para enfrentarlos y salir triunfante.
Necesidad de autonomía e independencia: El emprendedor en este aspecto
disfruta haciendo cosas convencionales. Tiene preferencia por trabajar de manera
independiente. Es muy tenaz y no le gusta la presión de los demás.
13
Tendencia creativa: En el presente aspecto el emprendedor se caracteriza por
ser imaginativo e innovador, tiene muchas ideas y es soñador. Le agrada disfrutar
de nuevos retos y cambios.
Impulso y determinación: Aquí se da valor al crecimiento y fijación de metas

del emprendedor.
Necesidad de logro: Aquí el emprendedor le gusta mirar hacia adelante y lograr

sus metas propuestas. Es autosuficiente en sus aspiraciones y perspectivas de
su vida de emprendedor.
Con respecto a los conceptos fundamentales de Emprendedor, tratadistas

como Schumpeter (1911), percibe al emprendedor como una persona con talento
para innovar ideas y acciones, un emprendedor aprovecha las oportunidades y las
convierte en ideas generadoras de recursos económicos y bienestar, para ello
hace uso habilidades y de sus características emprendedoras personales.
La Teoría de Schumpeter (1934) se refiere a la iniciativa emprendedora de las

personas como la base de un mercado y es el emprendedor quien va a solucionar
los obstáculos que se le presentan, aplicando sus conocimientos, experiencia y
educación empresarial.
Teoría de rasgos de personalidad de Coon (2004), los define como rasgos

identitarios estables a cualquier situación que se enfrenta.
Estas características asociadas a los rasgos personales de los emprendedores,
tiene que ver cómo saber aprovechar las oportunidades, la creatividad e
innovación, habilidades de gestión y conocer el mundo empresarial, todo esto va
asociado a las características emprendedoras personales de los emprendedores.
La Teoría del cambio social, según Hagen,(1962), Hamilton y Harper (1994)

comentan que: “ciertos elementos que presuponen que la creatividad del
emprendedor es el elemento clave de la transformación social y el crecimiento
económico”; los autores sustentan en su teoría un modelo donde considera al
emprendedor como creativo y solucionador del cambio social y progreso
tecnológico, así como solucionador de un problemas en cuanto a desarrollo
económico de su empresa.
14
Segúa Teoría del patrón de nivel de grupo, se fundamenta con Mohanty (2006)
y Pawar (2013), estos autores sostienen que el emprendimiento se trasmite o
hereda de grupos de familias emprendedoras, la experiencia y las personas de
ese vínculo familiar asimilan esas experiencias y se convierten en
emprendedores.
Teoría de Hoselitz(1963) explica que un emprendimiento depende de

elementos culturales y económicos. De esto deducimos que las personas que
viven en situaciones económicas precarias son fuente inspiradora del desarrollo
emprendedor; también las personas con cualidades o características de liderazgo
y habilidades para dirigir una empresa, siempre van obtener buenas ganancias,
así mismo las personas con antecedentes socioeconómicos particulares, que son
de contextos con solvencia económica siempre van a tener talentos
empresariales.
Teoría del emprendimiento del capital humano de Becker, (1975) quien

sostiene que hay dos factores: del capital humano educación y experiencia”, el
autor considera importante los conocimientos adquiridos que sumados a la
experiencia son factores importantes para identificar las oportunidades y el éxito
de un emprendedor.
Por su parte, Comeche (2004) “explica que el emprendedor es visto como

aquel que percibe una oportunidad y que crea una organización para conseguir
dicha oportunidad”, podemos afirmar que un emprendedor sabe aprovechas las
situaciones que enfrenta para convertirlas en fortalezas para su crecimiento
personal, social y laboral. Las personas emprendedoras se caracterizan por estar
siempre buscando nuevos cambios, solucionar problemas y asumir nuevos retos.
“El mundo actual en que vivimos con cambios constantes y vertiginosos debido al
proceso de globalización (Elizondo 2000).
Castillo (2018) afirmó: “La capacidad emprendedora es el conjunto de

aspiraciones emprendedoras que impulsan una serie de normas de conducta
orientadas al éxito, por propia iniciativa y disposición del emprendedor” (p.44). Es
decir, de esta forma un país se favorecería al tener personas con alma
emprendedora porque estarían fortalecidos de capacidades emprendedoras
personales y cualidades que garanticen un desarrollo económico y social.
15
Alcaraz (2011); se refiere al emprendedor como la persona con visión para
captar las nuevas ideas, forma de explorar el mercado y convertirlas en negocios
de éxito. Así mismo aprovechar los recursos de su entono, haciendo uso
adecuado de ellos y con el valor agregado convertirlo o transformarlo en
productos que generen un negocio útil y emprendedor.
Asimismo, Serida, Nakamatzu y Uehara (2008) citado por Tinoco (2008)

señaló que el emprendedor, se trata de aquella persona que aplica su creatividad
para crear una empresa y si ya cuenta con ella ampliarla y desarrollarla; así
mismo generar un ambiente favorable aprovechando las oportunidades de los
negocios e innovar y contribuir con su emprendimiento al desarrollo de la
sociedad.
Los Factores que motivan el emprendimiento empresarial.
“Los emprendedores son personas generadoras de ideas que, al mismo

tiempo, desarrollan las competencias necesarias para ser mejores ciudadanos”
(Care, 2000); podemos decir que la motivación en una empresa es un aspecto
importante donde se logra una mejor voluntad, desempeño del personal y mayor
productividad, de todos los integrantes de una empresa, la motivación del
personal debe de ser permanente para tener una mejor administración de una
empresa.
Según Evans y Leighton (1989), motivan el emprendimiento empresarial:

oportunidades de inversión, se dan con la promoción de la inversión pública y
privada en el desarrollo de obras, con la inversión de obras se generan
oportunidades empresariales y de emprendimiento.
Oportunidades de negocios, son las circunstancias que se presentan ante

algún problema y a partir de ahí podemos iniciar un negocio de emprendimiento y
generar una economía.
Las demandas insatisfechas. Siempre este factor motiva a las personas a

emprender negocios ante la necesidad y falta que no cubre sus expectativas y
ante la demanda se constituyen negocios o empresas que cubran la necesidad de
la población.
16
El desarrollo profesional, es la formación profesional de las personas cuando
desarrollan competencias empresariales y como parte de su desarrollo profesional
pueden emprender una actividad empresarial de acuerdo al rubro en que se han
capacitado.
Rasheed (2000), nos dice que la educación en emprendimiento en los colegios

ayuda a desarrollar las actitudes de emprendimiento, orientadas a promover
cualidades de comportamiento favorables para descubrir y desarrollar
capacidades emprendedoras en las personas y ayuda a formar personas
emprendedores útiles en beneficio de la sociedad.
Gartner (1988) reconoce en los emprendedores la capacidad de asumir riesgos

y una marcada necesidad de autocontrol, cumplimiento y de dependencia.
Podemos afirmar que los emprendedores desarrollan diversas capacidades
emprendedoras lo que determina ser grandes emprendedores.
Kirzner citado por Moya & Santana (2016), define a “un emprendedor puro
como un tomador de decisiones cuyo papel completo surge de su vigilancia hacia
oportunidades”. Podemos afirmar que el buen emprendedor es quien está
siempre observando las oportunidades que se presentan, apoderarse de ellas y
convertirlas en negocios de éxito.
Una actitud emprendedora se relaciona con la percepción y capacidades, es

decir, intenta responder a la pregunta ¿Qué tanto los emprendedores perciben
sus ideas de negocio para finalmente lograr ejecutarlas? (Torralba, 2014). Esto
implica la capacidad del emprendedor de vencer los obstáculos que se pueden
presentar en el camino y nunca rendirse ante ello y lograr su objetivo de iniciar o
emprender un negocio encaminado al éxito empresarial (Dutta & Sobel, 2016).
El MINEDU (2017) conceptúa que emprender es lograr competencias laborales

para enfrentar de manera autónoma al mercado laboral, alcanzando su sustento y
creación empresarial. De ello podemos decir, que en las Instituciones Educativas
y CETPROS, es importante desarrollar no solo competencias laborales sino
también competencias de emprendimiento, el desarrollo de ambas va a permitir
formar jóvenes emprendedores y al egresar estar preparados para autogenerar su
17
propio autoempleo, creando su propia empresa o puesto de trabajo y generar
puestos de trabajo a otras personas, en el mundo laboral.
Freire (2004), señala que “existen mitos cuando se habla de emprendedores

pero lo irremplazable es tener coraje y sobre todo convicción en lo que quiere
emprender”. Podemos decir que ser emprendedor es sinónimo de coraje y
fortaleza, para asumir y tomar la decisión de iniciar un emprendimiento y vencer
las dificultades que se pueden presentar y tener la convicción de convertir las
dificultades en fortalezas del emprendedor.
La Inteligencia emocional y emprendimiento, según Goleman (1995) afirma es

un conjunto de habilidades que permiten reconocer, apreciar y manejar de
manera equilibrada las propias sentimientos e impulsos en la toma de decisiones.
Un emprendedor tiene visión, energía y capacidad para convertir los problemas
en oportunidades, antes las adversidades de las personas, además de su
confianza, convicción y asumir riesgos; estos elementos presentes tienes que ver
con la inteligencia emocional, capacidad para manejar nuestras emociones.
Características emprendedoras personales (CEPs)
CEFE Manual para Emprendedores (1998) señala todas las personas tienen
potencialidades, fortalezas, aptitudes que en conjunto se desarrollan en
capacidades emprendedoras personales, unos más que otros y contribuyen a un
mejor desempeño laboral a través del desarrollo de competencias se logra las
herramientas para el éxito empresarial. Entre ellas tenemos:
Planificación: Es la acción de organización, donde la persona o emprendedor

planifica sus actividades con anticipación y mide sus resultados, permitiendo
ajustes y correcciones necesarios
Fijar metas, viene a ser los retos empresariales y abarca criterios. Por ello es
muy importante la fijación de metas en un emprendedor, porque es el proceso
donde se planifica y programa los objetivos cualitativos de propósitos claros y
precisos que se desean alcanzar, en la realización de un plan o proyecto de vida.
Crear redes de apoyo, desde el campo empresarial es muy importante sobre

todo plantear las estrategias y fortalecimiento de alianzas estratégicas y
aprovechar las oportunidades y mantenerlas activas es imprescindible para
18
obtener beneficios; aprovechar contactos comerciales y personales para logras
beneficios para nuestra empresa.
Buscar oportunidades, es la capacidad que tienen las personas de aprovechar

las ocasiones donde pueden convertir un problema en una oportunidad laboral de
emprendimiento.
Exigir eficiencia y calidad: “La calidad es un proceso de transformación

constante que cuenta con una sola llave para acceder a su empresa, Ud. mismo.”
Podemos decir que la calidad es un proceso de mejora que siempre se debe
alcanzar y estar presente en un producto o en el servicio que ofrece una empresa.
Así mismo hay que ser eficiente en cualquier campo laboral de desempeño y
ofrecer productos de calidad, que es lo que va a diferenciarnos de otras empresas
que brinden el mismo producto o servicio.
Autoconfianza: Es una característica de las personas de confiar en sí mismo y

seguridad de lograr lo que se propone como meta y con la confianza de que lo va
a lograr con éxito.
Persistencia: es la capacidad del emprendedor para lograr una meta trazada,

siempre hay que ser constante para vencer los obstáculos y lograr nuestros
propósitos y metas. En el mundo de los negocios siempre se van a presentar
obstáculos y el buen emprendedor debe saber lidiar y no darse por vencido ante
el primer obstáculo que se presente, al contrario èste debe de ser el motivo para
persistir y superar los problemas en su negocio, el ser persistente no lleva a
tomar diversos caminos o alternativas para superar una dificultad en nuestras
empresas.
Buscar información, el emprendedor debe tener claro la búsqueda de

información necesaria. Consultar a especialistas y asesores que contribuyan a
una información pertinente para mejorar de su negocio.
Cumplir con los compromisos: Las personas siempre estamos haciendo

compromisos sean grandes, pequeños y quedan almacenados en nuestro
subconsciente y decide nuestro nivel de autoconfianza y autoestima. Por ello los
compromisos de trabajo es dar nuestra palabra y cumplir en el horario y fecha
pactada la entrega de un trabajo, con ello demostramos que somos responsables
19
y cumplidos ante un servicio pactado. El ser cumplido con los contratos
acordados, les da garantía y seguridad a los clientes del trabajo que realizamos;
el ser incumplido demuestra que carecemos de autoconfianza y autoestima y va a
repercutir en la garantía y seriedad de nuestro trabajo.
Correr riesgos, correr riesgos moderados, siempre estarán presente en el

negocio de todo emprendedor, ya sean internos como externos; para crecer y
evolucionar hay que correr riesgos moderados y asumirlos con la autoconfianza y
seguridad que vamos a lograr superarlos y de esta manera adquirir más
experiencia en el mundo de los negocios.
20
III. METODOLOGÍA
3.1.- Tipo y diseño de investigación
La presente investigación corresponde a la investigación propositiva -

descriptiva en la cual se administra un tratamiento o estimulo de recojo de
información y análisis, según lo considera Avila (2001), utiliza esta concepción se
determinó la metodologia CEFE para capacidades emprendedoras en los
estudiantes del Cetpro Javier Pérez de Cuellar de Ferreñafe.
El diseño de la investigación es descriptivo – propositivo, relacionado al

enfoque no experimental, y su propósito es administrar que tiene relación con los
enfoques no experimentales de corte transversal, y su propósito es administrar un
instrumento para registrar información en un momento y tiempo determinado (Liu,
2008 y Tucker, 2004 citados en Hernández et al. 2014, pág. 154). “este diseño
trata de describir de la manera más exacta posible una determinada realidad o
variable” (Arguedas, 2009). Según Hernández, et al. (2010, p. 152 - 154) se trata
“de describir el objeto de estudio tal como se da en el espacio educativo, para
analizarlo e interpretarlo e identificar sus implicancias en un momento
determinado”
El diseño de investigación se representa en el siguiente esquema:
Leyenda:
Dx: Recojo de información
T: Revisión teórica
P: Propuesta.
V: Validación de contenido y constructo a criterio de juicio de experto
21
3.2.- Variables y operacionalización.
Variable independiente: Metodología CEFE
Definición conceptual: Manual del Facilitador CEFE (2005) define como

acciones que integra procedimientos y métodos de aprendizaje para la realización
y administración empresarial.
Definición operacional: CEFE, es el conjunto de actividades que se desarrolla a

través de ejercicios estructurados, aplicando el método de aprendizaje por
experiencias, para desarrollar capacidades de emprendimiento, cuando inicie un
negocio empresarial, los estudiantes de CETPRO
Dimensiones:
1. La aceptación y fijarse metas, aquí el estudiante reconoce sus puntos fuertes

y débiles, esto asociado a sus características e individualidades como: lideres,
innovación, creatividad, competentes en cualquier campo o profesión. Así mismo
en esta etapa es fijarse metas a lograr o autorealizarse.
2. Las estrategias, esta etapa orientada a las estrategias estructuradas a

través del ciclo de aprendizaje por experiencias que hace uso la metodología
CEFE, que van a fortalecer las capacidades de emprendimiento
3. La experiencia directa, fase en la que se aplica una situación simulada de

propia de personas de negocios de empresas pequeñas.
4. La transformación y emprendimiento; donde el conjunto de conocimientos

adquiridos transforman al emprendedor con las herramientas, fortalezas y lograr
en las personas desarrollar capacidades emprendedoras.
Variable dependiente: Capacidades emprendedoras
Definición conceptual: Stevenson (2004) comenta que un emprendedor es

aquel que persigue sus metas sin preocuparse con lo que cuenta o recursos
existentes”, son las características que tienen las personas, unos más
desarrolladas que otros, para hacer de una oportunidad una actividad de
emprendedurismo.
22
Definición operacional: Las capacidades emprendedoras se operacionan a
través del desarrollo de las Características Empresariales Personales (CEPs),
donde se desarrolla diversos contenidos, estrategias, recursos y evaluación ,
durante el proceso de capacitación donde los estudiantes del CETPRO
descubren y desarrollan sus CEPs a través del Programa de capacidades
emprendedoras y para comprobar su eficacia se aplica un cuestionario.
Dimensiones:
Necesidades de Logro: Aquí las personas tienen necesidad de lograr metas y
objetivos propuestos, asumiendo muchas veces riesgos calculados con el fin de
lograr lo que se proponen. Caracteriza a éstas personas recibir orientaciones
sobre su progreso y muchas veces les gusta trabajar solas.
Indicadores:
Búsqueda de oportunidades
Correr riesgos
Exigir eficiencia y calidad
Persistencia
Cumplimiento del contrato de trabajo
Necesidad de Planificación: Aquí las personas se informan, investigan de lo

que necesitan realizar o emprender, se establecen metas, retos a lograr; así
mismo planifican y organizan sus proyectos realizando un monitoreo sistemáticos.
En esta necesidad las personas planifican de manera ordenada y sistemática.
Indicadores:
Búsqueda de información
Fijar metas
Planificación sistemática y seguimiento
Necesidad de poder: Las personas se caracterizan porque disfrutan de

competir, ganar y gozar de reconocimiento social. Estas personas les gusta
controlar e influir en las personas, mayormente por motivos egoístas.
23
Indicadores:
Persuasión y redes de apoyo
Autoconfianza.
3.3. Población y muestra
La población está conformada por 40 estudiantes de Hostelería y Turismo del

turno: noche, matriculados en el CETPRO Javier Pérez De Cuellar del 2020. Los
estudiantes del CETPRO, se caracterizan por ser estudiantes interesados en
busca de inserción laboral y autoempleo.. Para ello, recurren a nuestra institución
para capacitarse técnicamente, obtener una acreditación y una opción laboral.
Tabla 1
Cetpro: Javier Pérez De Cuellar
Familia ocupacional Estudiantes
Hostelería y turismo 40
Total 40
Fuente. Nómina de matrícula 2020
La muestra representativa la conforman los 40 estudiantes, para la selección se

utilizó el muestreo criterial por ser grupo ya constituidos; además de las
condiciones para su aplicación.
El muestreo es no probabilístico e intencional. Se determinó de acuerdo a la

conveniencia e interés del investigador en forma directa, además, permitirá
dinamizar y operativizar el proceso de recolección de datos. Comprenden los
sujetos seleccionados en la muestra de estudio.
La unidad de análisis, estará representada por todos los estudiantes del modulo
asistencia en pastelería, que estudian actualmente en el CETPRO, a quienes se
les aplicó el instrumento de modo virtual.
24
3.4. Técnicas e instrumentos de recolección de datos
La encuesta, con su instrumento el cuestionario, el que permitió recoger datos

de los estudiantes en forma virtual a través del WhatsApp. La encuesta según
López considera como técnica de recogida de datos a través de la interrogación
de los sujetos cuya finalidad es obtener de manera sistemática medidas sobre los
conceptos que se derivan de una problemática de investigación previamente
construida (2015).
En la recolección de datos de la muestra seleccionada se manejó un
cuestionario, con escala de Likert.
3.5. Procedimientos
Para los procedimientos del recojo de información se realizó lo siguiente:
Primero se elaboró el instrumento teniendo en cuenta los fundamentos teóricos

de la investigación y la operacionalización de las variables. Luego se realizó el
proceso de validación de expertos y confiabilidad del instrumento para ajustar y
dar consistencia a los reactivos según el propósito de la investigación y finalmente
se realizó las coordinaciones con los estudiantes a encuestar a fin de consensuar
la fecha y hora para la aplicación del instrumento. “La validez en términos
generales, se refiere al grado en que un instrumento realmente mide la variable
que quiere medir” (Hernández, 2014, p. 200).
Previa a la aplicación del cuestionario, se coordinó con el director del Cetpro; a

quien se le informó acerca de los objetivos del estudio y el proceso de aplicación
del instrumento. Así mismo se coordinó con los estudiantes por la plataforma
zoom, sobre la aplicación y objetivo de la encuesta. Una vez aplicado el
cuestionario al grupo de estudiantes, se recogió la data y se ingresó los datos al
SPSS, para analizar los resultados.
3.6. Método de análisis de datos.
Para analizar los datos obtenidos, se procesaron utilizando el Alfa de Cronbach

y el software informático SPSS 24, con lo que se creó las tablas y los diagramas
25
estadísticos; luego que se examinados, explicados y presentados en cuadros y
gráficos con su análisis e interpretación.
Resultado de Confiabilidad
La herramienta empleada para determinar la confiabilidad del instrumento

Cuestionario para determinar las capacidades emprendedoras de los estudiantes
del Cetpro: “Javier Pérez De Cuellar”- Ferreñafe. Con el Alpha de Cronbach,
proceso que se basa en el análisis de la consistencia interna y que fue
seleccionado teniendo como base las características de la investigación.
Se debe resaltar que Si el valor del coeficiente obtenido se halla entre 0.7 < r
< 1, “El instrumento se puede considerar confiable”.
Cuestionario para determinar las capacidades emprendedoras de los

estudiantes del cetpro: “javier pérez de cuellar”- ferreñafe
Tabla 2
Análisis del Alfa de Cronbach
Alfa de Alfa de Cronbach basada en los N de

Cronbach elementos tipificados elementos
0.834 0.839 55
Tal como se observa, el Cuestionario elaborado por el investigador ha

obtenido un Coeficiente Alpha de Cronbach de 0.834 y de 0.839 si se tipifican los
resultados, valores que denotan un nivel de confiabilidad aceptable.
3.7. Aspectos éticos

En este aspecto a todos los estudiantes del Cetpro, seleccionados en la
muestra se les comunicó oportunamente de los propósitos y confidencialidad de la
investigación, para tener de ellos su consentimiento, de modo que puedan
participar voluntaria y libremente en el desarrollo del cuestionario. Asimismo,
serán conscientes de las acciones y procesos metodológicos para recoger
información pertinente y se respetará la privacidad de los resultados.
26
La investigación además se ajusta a lo normado, por tanto la información que
se gestione y procese serán debidamente válidas, confiables y su contenido
gozará de originalidad y veracidad.
27
IV. RESULTADOS
Diagnóstico de la variable: Capacidades emprendedoras
Figura 2
Capacidades Emprendedoras
Capacidades Emprendedoras
ALTO PROMEDIO BAJO NO TIENE CEP
0; 0%
8; 20%
32; 80%
Fuente. Encuesta aplicada a los estudiantes de hotelería y turismoCETPRO

Javier Pérez de Cuellar, Ago. 2020
Análisis e Interpretación.
De acuerdo a lo observado en la ilustración 1 de los resultados recabados de la
población encuestada determina que de los 40 estudiantes de Hostelería y
Turismo del Cetpro “Javier Pérez de Cuellar de Ferreñafe”, 32 de ellos que
equivale al 80% afirman tener características empresariales personales en nivel
promedio y 8 de ellos que equivale al 20% afirman contar en un nivel alto con
estas características empresariales, obteniendo 0% de estudiantes tanto en el
nivel bajo, como en el nivel que no cuentan con CEP.
Este resultado muestra que todos los estudiantes de la muestra de estudio,

cuentan con características empresariales personales, sin embargo, es muy alto
el porcentaje de estudiantes con nivel promedio por lo que requiere de un
procedimiento para mejorar esta situación y para ello se detalla por dimensiones.
28
Tabla 3
Necesidades de logro
Nivel F %
Alto 5 12.50
Promedio 35 87.50
Bajo 0 0.00
No tiene CEP 0 0.00
Total 40 100%
Fuente. Encuesta aplicada a los estudiantes de hotelería y turismo CETPRO

Análisis e Interpretación
Cuestionario: de acuerdo a los resultados recabados de la población
encuestada la información obtenida sirve para valorar el nivel de desarrollo de la
dimensión necesidades de logro como proceso de capacidades emprendedoras
personales en los estudiantes de hotelería y turismo del CETPRO “Javier Pérez
de Cuellar - Ferreñafe”. Aquí muestra que, de 40 estudiantes encuestados, 5 de
ellos que representa el 12,50% afirman que esta dimensión se posiciona en el
nivel alto, 35 de ellos que representa el 87,50% consideran que se encuentra en
el nivel promedio.

cuentan con características empresariales de la dimensión necesidades de logro,
sin embargo, es muy alto el porcentaje de estudiantes con nivel promedio por lo
que requiere de un procedimiento para mejorar esta situación. Para ello
considerando la ilustración 2 en sus indicadores correr riesgos, exigir eficiencia y
calidad y ser persistente se propone como estrategia desarrollar en el modelo
sesiones que contribuyan a mejorar estos indicadores como: el modelo Scamper,
ejercicio las perlas, búsqueda de ideas de negocios, con el que los estudiantes
adquirirán capacidades para llevar a cabo tareas arriesgadas, regular sus
emociones o desarrollar habilidades blandas y a superar obstáculos para alcanzar
sus metas.
29
Tabla 4
Necesidades de planificación
Nivel F %
Alto 12 30.00
Promedio 28 70.00
Bajo 0 0.00
No tiene CEP 0 0.00
Total 40 100%

Análisis e Interpretación

dimensión necesidad de planificación como proceso de capacidades
emprendedoras personales en los estudiantes de hotelería y turismo del CETPRO
“Javier Pérez de Cuellar – Ferreñafe”. Aquí muestra que, de 40 estudiantes
encuestados, 12 de ellos que representa el 30% afirman que esta dimensión se
posiciona en el nivel alto, 28 de ellos que representa el 70% consideran que se
encuentra en el nivel promedio.

cuentan con características empresariales de la dimensión necesidad de
planificación, sin embargo, es muy alto el porcentaje de estudiantes con nivel
promedio por lo que requiere de un procedimiento para mejorar esta situación.
Para ello considerando la ilustración 3 en su indicador planificar y hacer
seguimiento sistemático se propone como estrategia actividades de p lanificación
de la producción, diseño de producto, proceso productivo, proyección de venta en
unidades, con el que los estudiantes adquirirán capacidades de planeación para
alcanzar sus metas.
30
Tabla 5
Necesidad de poder
Nivel F %
Alto 4 10.00
Promedio 31 77.5
Bajo 5 12.5
No tiene CEP 0 0.00
Total 40 100%

Análisis e Interpretación.

dimensión necesidad de poder como proceso es en los estudiantes de hotelería y
turismo del CETPRO “Javier Pérez de Cuellar – Ferreñafe”. Aquí muestra que, de
40 estudiantes encuestados, 4 de ellos que representa el 10% afirman que esta
dimensión se posiciona en el nivel alto, 31 de ellos que representa el 77,50%
consideran que se encuentra en el nivel promedio y 5 de los estudiantes que
equivale al 12,50% afirman encontrarse en el nivel bajo.

cuentan con características empresariales de la dimensión necesidad de poder,
sin embargo, es muy alto el porcentaje de estudiantes con nivel promedio y bajo
por lo que requiere de un procedimiento para mejorar esta situación. Para ello
considerando la ilustración 4 en sus indicadores ser persuasivo y crear redes de
apoyo se propone como estrategia: organización del negocio y rol del empresario,
habilidades sociales, habilidades para comunicar, motivar y delega, con el que los
estudiantes adquirirán capacidades para desarrollar su poder de convicción.
31
V. DISCUSIÓN
Ahora pasaremos a la sección de discusión de los resultados, en la que se

presenta los hallazgos generales, datos cuantitativos y los discutimos utilizando
los antecedentes y la teoría relacionada al trabajo de investigación. Teniendo en
cuenta el Objetivo General del trabajo de Investigación que es Proponer el modelo
CEFE para capacidades emprendedoras en los estudiantes del Cetpro Javier
Pérez De Cuellar”, Ferreñafe - 2020 y de esta manera proponer mejorar las
capacidades emprendedoras de los estudiantes y alcanzar el desarrollo de
capacidades que le permitan iniciar o emprender su propio autoempleo, a través
de un negocio sostenible que perdure en el tiempo. Gibb, A (1993), “el proceso
empresarial como las etapas donde ocurre la interacción de cuatro variables para
permitir que el empresario logre constituir su empresa”.
El desarrollo de las capacidades emprendedoras es fundamental en los

aprendizajes complementarios de los estudiantes del Cetpro, que se imparte en la
educación técnico productiva, puesto que aprendizajes y aptitudes se reflejan en
el mundo empresarial. McClelland (1960) “su teoría de las tres necesidades de
afiliación, de logro y de poder”, en cual se basa el modelo propuesto, comprende
dimensiones e indicadores que permiten a través del desarrollo de sesiones de
aprendizajes desarrollar capacidades emprendedoras en los estudiantes de
Cetpro.
En efecto y de acuerdo al análisis realizado se obtuvo como resultado lo

siguiente:
Figura 2: Capacidades Emprendedoras
De los resultados recabados de la población encuestada determina que de los

40 estudiantes de Hostelería y Turismo del Cetpro “Javier Pérez de Cuellar de
Ferreñafe”, 32 de ellos que equivale al 80% afirman tener características
empresariales personales en nivel promedio y 8 de ellos que equivale al 20%
afirman contar en un nivel alto con estas características empresariales,
obteniendo 0% de estudiantes tanto en el nivel bajo, como en el nivel que no
cuentan con CEP.
32
cuentan con características empresariales personales, sin embargo, es muy alto
el porcentaje de estudiantes con nivel promedio por lo que requiere de un
procedimiento para mejorar esta situación y para ello se detalla por dimensiones.
Tabla 3: Necesidades de logro

dimensión necesidades de logro como proceso de capacidades emprendedoras
de Cuellar – Ferreñafe”. Aquí muestra que, de 40 estudiantes encuestados, 5 de
ellos que representa el 12,50% afirman que esta dimensión se posiciona en el
nivel alto, 35 de ellos que representa el 87,50% consideran que se encuentra en
el nivel promedio. Este resultado muestra que todos los estudiantes de la muestra
de estudio, cuentan con características empresariales de la dimensión
necesidades de logro, sin embargo, es muy alto el porcentaje de estudiantes con
nivel promedio por lo que requiere de un procedimiento para mejorar esta
situación. Para ello considerando la ilustración 2 en sus indicadores correr
riesgos, exigir eficiencia y calidad y ser persistente se propone como estrategia
desarrollar en el modelo sesiones que contribuyan a mejorar estos indicadores
como: el modelo Scamper, ejercicio las perlas, la idea de negocio, con el que los
estudiantes adquirirán capacidades para llevar a cabo tareas arriesgadas, regular
sus emociones o desarrollar habilidades blandas y a superar obstáculos para
alcanzar sus metas.
Tabla 4: Necesidades de planificación

dimensión necesidad de planificación como proceso de capacidades
emprendedoras personales en los estudiantes de hotelería y turismo del CETPRO
“Javier Pérez de Cuellar - Ferreñafe”. Aquí muestra que, de 40 estudiantes
encuestados, 12 de ellos que representa el 30% afirman que esta dimensión se
posiciona en el nivel alto, 28 de ellos que representa el 70% consideran que se
encuentra en el nivel promedio. Este resultado muestra que todos los estudiantes
33
de la muestra de estudio, cuentan con características empresariales de la
dimensión necesidad de planificación, sin embargo, es muy alto el porcentaje de
estudiantes con nivel promedio por lo que requiere de un procedimiento para
mejorar esta situación. Para ello considerando la ilustración 3 en su indicador
planificar y hacer seguimiento sistemático se propone como estrategia actividades
de planificación de la producción, diseño de producto, proceso productivo,
proyección de venta en unidades, con el que los estudiantes adquirirán
capacidades de planeación para alcanzar sus metas
Tabla 5: Necesidades de Poder

dimensión necesidad de poder como proceso de capacidades emprendedoras
de Cuellar – Ferreñafe”. Aquí muestra que, de 40 estudiantes encuestados, 4 de
ellos que representa el 10% afirman que esta dimensión se posiciona en el nivel
alto, 31 de ellos que representa el 77,50% consideran que se encuentra en el
nivel promedio y 5 de los estudiantes que equivale al 12,50% afirman encontrarse
en el nivel bajo. Este resultado muestra que todos los estudiantes de la muestra
de estudio, cuentan con características empresariales de la dimensión necesidad
de poder, sin embargo, es muy alto el porcentaje de estudiantes con nivel
promedio y bajo por lo que requiere de un procedimiento para mejorar esta
situación. Para ello considerando la ilustración 4 en sus indicadores ser
persuasivo y crear redes de apoyo se propone como estrategia: organización del
negocio y rol del empresario, habilidades sociales, habilidades para comunicar,
motivar y delega, con el que los estudiantes adquirirán capacidades para
desarrollar su poder de convicción.
Todos estos resultados llegan a coincidir como referencia para el desarrollo de

capacidades emprendedoras, (Lopez, 2018) “Influencia del programa CEFE en el
desarrollo de la actitud emprendedora de los estudiantes del VII Ciclo de
Ingeniería Industrial en la Universidad Nacional del Callao”; en su discusión de
resultados llega a la conclusión de que el nivel de actitudes emprendedoras de
los estudiantes del VII Ciclo de Ingeniería del grupo control y experimental según
34
el post test es diferente por lo que, los estudiantes del grupo experimental
obtuvieron mejores resultados en sus puntuaciones en el nivel de actitudes
emprendedoras (Promedio =195.1) como efecto de la aplicación del Plan de
sensibilización respecto a los estudiantes del grupo de control (Promedio = 131).
En ese sentido Pereyra (2015), manifiesta que “los estudiantes asumen roles de
gestión, emprendimiento, innovación para crecer los niveles de iniciación hacia el
manejo de negocios relacionados al crecimiento de visión empresarial” por ello
uno de los elementos del crecimiento del futuro empresario es el cumplimiento
efectivo de las condiciones de desarrollo y entrega del encargo de producción, es
muy importante la formación de un futuro empresario con características de
emprendedor, innovador y capaz de gestionar mejoras para desarrollar y
responsabilidad con otras empresas y especialmente frente al cliente.
Así mismo (Zapata 2016),”Programa de Intervención pedagógica basado en el

enfoque de proyectos productivos para el mejoramiento de las capacidades
empresariales en los estudiantes de la opción ocupacional de confección textil del
CETPRO Hermenegildo Vargas de Piura, en sus resultados encontrados se
evidencia que un antes de aplicar el programa en el grupo experimental el 35%
se encuentran en un nivel medio o alto de las capacidades comerciales y después
de aplicar el programa el 90% se encuentran en un nivel alto de las mencionadas
capacidades. En cuanto a los resultados en relación a las capacidades
financieras, el estudio indica que se produce una mejora importante donde el 30%
muestra capacidades altas. Según los resultados encontrados sobre las
capacidades humanas, en los estudiantes de la opción de confección textil del
CETPRO Hermenegildo Vargas, se evidencia que después de la aplicación del
programa, éste grupo mejora significativamente mostrando el 85%, capacidades
humanas altas. Por lo tanto la aplicación del programa basado en proyectos
productivos ha permitido el mejoramiento de las capacidades humanas del grupo
experimental en estudio. Considero que esta investigación es un aporte a la
formación de aprendizajes complementarios de la Educación Técnico Productiva
que permitirá contribuir a futuras investigaciones sobre nuevas rutas de
aprendizaje para el desarrollo y logro de las capacidades empresariales de los
estudiantes que les van a permitir estar preparados para competir en el mundo
laboral.
35
También coincide como referencia para el desarrollo de capacidades
emprendedoras (Acuña,2014)“Aplicación de la metodología CEFE como
herramienta para el desarrollo de las capacidades empresariales personales a los
estudiantes de la Facultad de Ciencias Empresariales de la UPeU - filial
Tarapoto”, llega a la conclusión de que los estudiantes al termino de la aplicación
de la metodología CEFE, en las necesidades de logro: correr riesgos, exijir
eficiencia y calidad y persistencia, así mismo en las necesidades de planificación:
planifica y hacer seguimiento; también en las necesidades de poder: ser
persuasivo y crear redes de apoyo; alcanzaron un mayor nivel de
emprendimiento que al inicio.
Esto demuestra que el modelo propuesto con los contenidos y metodología de

emprendimiento va a contribuir a mejorar, desarrollar y fortalecer las capacidades
emprendedoras en los estudiantes de Hostelería y Turísmo del Cetpro Javier
Perez De Cuellar.
Finalmente se logró objetivo general a partir de los siguientes objetivos

específicos:
¿Cuál es el nivel de capacidades emprendedoras en los estudiantes del

CETPRO?,¿Cuáles son los fundamentos teóricos que sustentan la metodología
para desarrollar capacidades emprendedoras?,¿Qué metodología se propone
para desarrollar capacidades emprendedoras? y ¿Cómo validar la metodología
propuesta para el logro de capacidades emprendedoras en los estudiantes del
CETPRO Javier Pérez De Cuellar de Ferreñafe.
36
VI. CONCLUSIONES
1. Frente a la problemática observada en el CETPRO Javier Pérez De Cuellar

de Ferreñafe, donde se identificó que la mayoría de los estudiantes tenían un
nivel promedio de características emprendedoras en algunos indicadores como:
correr riesgos, exijir eficiencia y calidad, ser persistente, planificar y seguimiento
sistemático, ser persuasivo y crear redes de apoyo; resultó necesario aplicar el
modelo CEFE, para fortalecer las capacidades emprendedoras.
2. Cada una de las actividades estratégicas que comprende el modelo CEFE

para desarrollar capacidades emprendedoras está articulado a los aprendizajes
complementarios en cada módulo formativo que desarrollan los estudiantes del
CETPRO “Javier Pérez De Cuellar”, aplicando un programa con el método por
experiencias y metodologías para desarrollar negocios de emprendimiento,
recogiendo las experiencias vividas de los estudiantes y que complementan su
formación y tengan una mejor visión de emprendimiento.
3. Según los resultados obtenidos del cuestionario, en las necesidades de logro

como: correr riesgos, exijir eficiencia y calidad, ser persistente, 35 de ellos se
encuentran en un nivel promedio; en las necesidades de planificación como:
planificar y hacer seguimiento sistemático, 28 se encuentran con un nivel
promedio y en las necesidades de poder como: ser persuasivo y crear redes de
apoyo, 31 estudiantes se encuentran en un nivel promedio; resultando efectivo
aplicar el modelo CEFE para desarrollar competencias emprendedoras en los
estudiantes del CETPRO Javier Pérez De Cuellar de Ferreñafe.
37
VII. RECOMENDACIONES
El modelo CEFE para el desarrollo de capacidades emprendedoras en los

estudiantes del CETPRO, debe aplicarse de manera constante en cada módulo
formativo de las diferentes especialidades y así garantizar una educación técnico
productiva de calidad con un perfil de que los estudiantes al egresar cuenten con
los conocimientos y herramientas para generar su autoempleo e insertarse al
mundo laboral.
El modelo CEFE para desarrollar capacidades emprendedoras en los

estudiantes del CETPRO; debe aplicarse en otros Centros de Educación Técnico
Productiva públicos y privados de la región de Lambayeque y por qué no a nivel
nacional; debido a que este modelo desarrolla y fortalece las capacidades
emprendedoras de los estudiantes, articulándolos al emprendedurismo y mercado
laboral.
Los Directores de los CETPROS deben apoyar al desarrollo de capacidades

emprendedoras de los estudiantes, permitiendo flexibilidad en su aplicación y
programar otras actividades que nutran el modelo propuesto.
Las autoridades del Ministerio de Educación, se deberían preocupar por

realizar capacitaciones permanentes para los docentes de Educación Técnico
Productiva en metodologías modernas de emprendimiento, que contribuyen en
beneficio de los estudiantes.
38
VIII. PROPUESTA
Figura 3
Modelo teórico del diseño
Descripción del modelo
El modelo CEFE para capacidades emprendedoras en los estudiantes de

Cetpros, se caracteriza por desarrollar estrategias metodológicas a través del
aprendizaje por experiencias y la aplicación de ejercicios estructurados,
planteando situaciones de la vida real de los estudiantes para ayudar a fortalecer
las experiencias y desarrollar capacidades de emprendimiento, como parte de su
formación integral de los estudiantes y que contribuyen a que los jóvenes se
inicien en emprender ideas de negocios, que les permitan generar sus puestos de
trabajo e ingresos para mejorar su economía y de esta manera enfrentarse a un
mercado laborar, competir y perdurar en el tiempo. El modelo busca mejorar el
servicio educativo de los CETRPOS, fortalecer las competencias de empleabilidad
y una mejora en educación empresaria
39
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44
ANEXOS
Anexo 1: Matriz de operacionalizaciòn de variables
Variable de Definición conceptual Definición operacional Dimensiones Indicadores Escala de Instrumento
estudio valoración
Manual del CEFE, es el - Las características
Metodología Facilitador CEFE conjunto de Empresariales
CEFE (2005), es un actividades que se Aceptación y personales CEPs.
conjunto integral de desarrolla a través fijarse metas - Factores del
mecanismos de de ejercicios entorno que
capacitación que estructurados, influyen en la
emplea un aplicando el método Estrategias formación de
planteamiento de aprendizaje por emprendedores:
orientado a la acción experiencias, para autoevaluación de
y a los métodos de desarrrollar su perfil
aprendizaje por capacidades de emprendedor.
experiencias para emprendimiento, Experiencia - Fijar metas,
desarrollar la cuando inicie un directa planificación y
competencia en negocio búsqueda de
administración de empresarial, los Transformación y información.
empresas y estudiantes de empoderamiento. - Habilidades
personales. CETPROS. sociales.
Principios de la
metodología
participativa.
- Creatividad e ideas
. de negocio.
Importancia de la
empresas
- Herramientas para
analizar y
seleccionar la mejor
idea de negocio.
- Análisis interno y
externo.
Estrategias de
negocios.
- Definición del plan
de negocio,
componentes e
importancia.
- Marketing y perfil
del cliente.
Oferta y demanda.
- Sondeo de análisis
y mercado de la
competencia.
- Búsqueda de
información Y
oportunidades.
- Organización del
negocio y rol
del empresario.
- Habilidades para
comunicar, motivar y
delegar.
-Planificación de la
producción.
. Diseño del producto.
- Proceso productivo,
insumos, maquinaria
y equipos.
Proyección de
ventas en unidades.
- Tipos de costos
según
Cambios en la
producción y función.
Definición de
precios.
- Inversión y
financiamiento.
Definición,
elementos e
importancia del flujo
caja.
Variable de Definición conceptual Definición Dimensiones Indicadores Escala de Instru-
estudio operacional valoración mento
Gibb, A (1993), “el Las capacidades Búsqueda de
proceso empresarial emprendedoras se oportunidades
como las etapas operacionan a
donde ocurre la través del desarrollo Correr riesgos.
interacción de cuatro de las
Necesidades de
variables para características Exigir eficiencia y
Logro
permitir que el empresariales calidad
empresario logre personales (CEPs), Nunca
Capacidades
Emprende- constituir su donde se desarrolla Persistencia
doras empresa”,de otra diversos contenidos, Raras
manera para estrategias, Cumplimiento del veces Cuestio -
nario.
constituir una recursos y contrato de trabajo.
empresa hay que evaluación , durante Algunas
tener en cuenta éstas el proceso de veces Escala de
fases que se capacitación donde Likert
Búsqueda de
complementan o los estudiantes información Usualment
articulan de una descubren y e
forma que si el desarrollan sus Necesidades de Fijar metas
emprendedor las capacidades planificación. Siempre
aplica en forma emprendedoras y Planificación
correcta, como para comprobar su sistemática y
resultado de ello va a eficacia se aplica un seguimiento.
tener una empresa test.
de éxito.
Necesidades de Persuasión y redes
Poder de apoyo.
Autoconfianza.
Anexo 2: Cuestionario para determinar las capacidades emprendedoras de los
estudiantes del Cetpro: “Javier Pérez De Cuellar”- Ferreñafe.
Instrumento de recolección de datos

Cuestionario de autoevaluación de CEPs
Estimado estudiante: El presente instrumento tiene por finalidad recolectar datos

respecto a tu opinión de las actitudes que tomas cuando empiezas a realizar las
actividades relacionadas con el desarrollo personal.
El instrumento es totalmente anónimo, por lo que no debes redactar tus datos.
Instrucciones: Elija cualquiera de las alternativas y marque una (X) en la opción
que consideras lo que realizas en tu vida diaria.
Nunca Raras veces Algunas veces Usualmente Siempre
1 2 3 4 5
N° Items 1 2 3 4 5
1 Me esmero en buscar cosas que necesitan hacerse. 1 2 3 4 5
2 Cuando me enfrento a un problema difícil, invierto gran cantidad de 1 2 3 4 5
tiempo en encontrar una solución.
3 Termino mi trabajo a tiempo. 1 2 3 4 5
4 Me molesta cuando las cosas no se hacen debidamente. 1 2 3 4 5
5 Prefiero situaciones en las que puedo controlar al máximo el 1 2 3 4 5
resultado.
6 Me gusta pensar sobre el futuro. 1 2 3 4 5
7 Cuando comienzo una tarea o un proyecto nuevo, primero consigo 1 2 3 4 5
toda la información.
8 Planifico un proyecto grande, dividiéndolo en etapas.. 1 2 3 4 5
9 Logro que otros apoyen mis recomendaciones. 1 2 3 4 5
10 Confío en que puedo tener éxito en cualquier actividad que me 1 2 3 4 5
propongo realizar.
11 Escucho con atención, cuando dialogo con otra persona. 1 2 3 4 5
12 Hago lo que se necesita hacer sin que otros tengan que pedirme que 1 2 3 4 5
lo haga.
13 Insisto varias veces para conseguir que otras personas hagan lo que 1 2 3 4 5
yo quiero.
14 Cumplo las promesas que hago. 1 2 3 4 5
15 Mi rendimiento en el trabajo es mejor que el de otras personas con las 1 2 3 4 5
que trabajo.
16 Cuando emprendo algo, tengo la certeza que tendré éxito. 1 2 3 4 5
17 Pienso que es pérdida de tiempo preocuparme sobre que hare con 1 2 3 4 5
mi vida.
18 Busco el consejo de personas que son especialistas en los temas o 1 2 3 4 5
áreas que yo me estoy desempeñando.
19 Considero cuidadosamente las ventajas y desventajas que tienen 1 2 3 4 5
diferentes alternativas para llevar a cabo una actividad.
20 Pienso cómo puedo influenciar en otras personas. 1 2 3 4 5
21 Cambio mi forma de pensar si otros no están de acuerdo con mis 1 2 3 4 5
puntos de vista.
22 Me disgusto cuando no logro lo que quiero. 1 2 3 4 5
23 Me gustan los desafíos y nuevas oportunidades. 1 2 3 4 5
24 Cuando algo se interpone en lo que estoy haciendo, persisto en mi 1 2 3 4 5
propósito.
25 Si es necesario, realizo el trabajo de otros, para cumplir con una 1 2 3 4 5
entrega a tiempo.
26 Me molesta cuando pierdo el tiempo. 1 2 3 4 5
27 Tomo en consideración mis posibilidades de éxito o fracaso antes de 1 2 3 4 5
emprender algo.
28 Mientras más concretas sean mis expectativas sobre lo que quiero 1 2 3 4 5
lograr en la vida, mayores serán mis posibilidades de éxito.
29 Actúo, sin perder el tiempo en buscar información. 1 2 3 4 5
30 Trato de tomar en cuenta todos los problemas que puedan 1 2 3 4 5
presentarse y anticipo lo que haría si se suscitan.
31 Me valgo de personas influyentes para alcanzar mis metas. 1 2 3 4 5
32 Cuando estoy trabajando en algo difícil o desafiante, me siento 1 2 3 4 5
confiado en mi triunfo.
33 He sufrido fracasos en el pasado. 1 2 3 4 5
34 Prefiero desempeñar tareas que domino a la perfección y en las que 1 2 3 4 5
me siento seguro.
35 Cuando me enfrento a serias dificultades, rápidamente cambio de 1 2 3 4 5
actividad.
36 Cuando estoy haciendo una tarea o trabajo para otra persona, me 1 2 3 4 5
esfuerzo en forma especial por lograr que ésta se sienta satisfecha
con el resultado.
37 Quedo totalmente satisfecho con la forma en que hago las cosas. 1 2 3 4 5
38 Llevo a cabo tareas arriesgadas. 1 2 3 4 5
39 Cuento con un plan claro de mi vida. 1 2 3 4 5
40 Cuando llevo a cabo una tarea o trabajo para alguien, hago muchas 1 2 3 4 5
preguntas para estar seguro que entiendo lo que quiere la persona.
41 Me enfrento a problemas a medida que surgen, en vez de perder 1 2 3 4 5
tiempo tratando de anticiparlos.
42 A fin de alcanzar mis metas, busco soluciones que benefician a todas 1 2 3 4 5
las personas involucradas en un problema.
43 El trabajo que entrego es excelente. 1 2 3 4 5
44 En ciertas ocasiones he sacado ventaja de otras personas. 1 2 3 4 5
45 Me aventuro en hacer cosas nuevas y diferente de lo que he hecho en 1 2 3 4 5
el pasado.
46 Trato diversas formas para superar obstáculos que se interponen al 1 2 3 4 5
logro de mis metas.
47 Mi familia y vida personal son más importantes para mí que las fechas 1 2 3 4 5
de entrega de trabajo que yo mismo determino.
48 Busco formas para terminar labores en forma rápida, tanto en el 1 2 3 4 5
trabajo como en el hogar.
49 Hago cosas que otras personas consideran arriesgadas. 1 2 3 4 5
50 Me preocupa tanto alcanzar mis metas semanales como mis metas 1 2 3 4 5
anuales.
51 Me valgo de varias fuentes de información al buscar ayuda para llevar 1 2 3 4 5
a cabo mis tareas.
52 Si no resuelta una alternativa para hacer frente a un problema, busco 1 2 3 4 5
otra para resolverlo.
53 Puedo lograr que las personas con firmes convicciones y opiniones 1 2 3 4 5
cambien de modo de pensar.
54 Me mantengo firme en mis decisiones, aun cuando otras personas 1 2 3 4 5
me contradigan enérgicamente.
55 Cuando no se algo, lo admito. 1 2 3 4 5
¡ Muchas gracias por su colaboración ¡

Prueba de confiabilidad
BAREMOS
Puntaje de
N° total de Items rpta. Total
55 5 275 Puntaje mayor
55 1 55 Puntaje menor
220 4
55 Valor de intervalos
NO TIENE
Dimensiones/ Niveles CEP BAJO PROMEDIO ALTO
VD: Capacidades Emprendedoras 55- 110 111- 166 167- 222 223 - 275
D1: Necesidades de logro 28 - 56 57-85 86 - 114 115 -140
D2: Necesidades de planificación 15 - 30 31- 46 47 - 62 63 - 75
D3: Necesidades de poder 12 - 24 25-37 38- 50 51 - 60
Descripción de las Categorías

1. No tiene capacidades emprendedoras personales
Significa que las características como necesidades de logro, de planificación y
de poder no se ve reflejado en las de los estudiantes del Cetpro Javier Pérez
de Cuellar – Ferreñafe.
2. Tiene bajas capacidades emprendedoras.
Significa que son pocas las características como necesidades de logro, de
planificación y de poder que se refleja en las de los estudiantes del Cetpro
Javier Pérez de Cuellar – Ferreñafe.
3. Tiene un promedio capacidades emprendedoras.
Significa que son algunas las características como necesidades de logro, de
planificación y de poder que se refleja en las de los estudiantes del Cetpro
4. Tiene Altas capacidades emprendedoras
Significa que las características como necesidades de logro, de planificación y
de poder que se ve altamente reflejada en las de los estudiantes del Cetpro
Resultado de Confiabilidad
Índice de consistencia interna Alfa de Cronbach Es uno de los métodos más
empleado para determinar la Confiabilidad mediante la consistencia interna. Es un
índice que varía entre 0 y 1. Los valores más altos de este índice nos indican mayor
consistencia. Si su valor supera el 0.8 y hasta 1 hablamos de Fiabilidad. Por supuesto que cuando
este valor no supera el 0.8 hablamos de un instrumento inconsistente y probablemente inestable.
Mediante la Varianza de los Items calculamos el Alfa de Cronbach
𝐾 ∑ 𝑉𝑖 α
K
Alfa de Cronbach
Número de ítems
∝= [1 − ] Vi Varianza de cada ítem
𝐾−1 𝑉𝑡 Vt
Vi
Varianza del total
Varianza individual
Vt Varianza total
K 55 SECCION 1 1.019
∑Vi 13.8 SECCION 2 0.825 α 0.8398

Vt 78.43256 ABSOLUTO S2 0.825
Anexo 3. Validación del instrumento por juicio de expertos
INFORME DE VALIDACIÓN DEL INSTRUMENTO
I. TÍTULO DE LA INVESTIGACIÓN:
CEFE para capacidades emprendedoras en los estudiantes del CETPRO
“Javier Pérez De Cuellar”, Ferreñafe
 CEFE: Competencia como base de la Economía a través de la formación de
Emprendedores.
II. NOMBRE DEL INSTRUMENTO:
Cuestionario sobre capacidades emprendedoras.
III. TESISTA:
Mg. Julio Piscoya Jurupe
IV. DECISIÓN:
Después de haber revisado el instrumento de recolección de datos, procedió a
validarlo teniendo en cuenta su forma, estructura y profundidad; por tanto,
permitirá recoger información concreta y real de la variable en estudio, coligiendo
su pertinencia y utilidad.
OBSERVACIONES: Apto para su aplicación
APROBADO: SI X NO
Chiclayo, 01 de junio del 2020
Firma
Experto: Dr. Ytalo Benjamin Biancato Magni

V.TÍTULO DE LA INVESTIGACIÓN:
Emprendedores.
VI.NOMBRE DEL INSTRUMENTO:
VII. TESISTA:
VIII. DECISIÓN:
APROBADO: SI X NO
Firma
Experto: Dr. Julio Pedro Alberto Rentería Corrales

IX. TÍTULO DE LA INVESTIGACIÓN:

Emprendedores.
X. NOMBRE DEL INSTRUMENTO:
XI. TESISTA:
XII. DECISIÓN:
APROBADO: SI X NO
Firma
Experto : Dra. Carmen Rosa Flores Salazar

Anexo 4. Propuesta
Diseño de un modelo CEFE para capacidades emprendedoras en los
estudiantes del CETPRO Javier Pérez De Cuellar -Ferreñafe
INTRODUCCIÓN
La propuesta de este modelo es con el fin de optimizar la calidad del servicio
educativo en los Centros de Educación Técnico Productivo y se logre alcanzar de
manera significativa los aprendizajes complementarios en cada módulo esperado
por los estudiantes, contribuyendo a una mejora de la practica pedagógica y se es
necesario diseñar un modelo CEFE (Competencia de Economías a través de la
Formación Emprendedora) para desarrollar capacidades emprendedoras de los
estudiantes de Cetpros. El modelo CEFE se basa en fundamentos filosóficos de
cambios, globalización, economía y liberación de una sociedad emprendedora.
El enfoque CEFE busca fomentar un mejor desarrollo de las competencias de
empleabilidad en los estudiantes y brindarles una educación empresarial para que
pueda enfrentar los retos en el mundo competitivo de los negocios.
OBJETIVOS:
OBJETIVO GENERAL:
Fortalecer competencias empresariales en los estudiantes de Educación Técnico
Productiva a través de la metodología de aprendizaje por experiencia, en el
desarrollo de una cultura emprendedora para emprender ideas de negocios.
OBJETIVO ESPECÍFICOS:
- Reconocer en los estudiantes sus capacidades, fortalezas, actitudes y puntos
fuertes de su personalidad.
- Establecer metas a lograr en los estudiantes a corto y largo plazo en sus
proyectos de vida.
- Aplicar estrategias con el método por experiencias, para desarrollar capacidades
de emprendimiento y una educación empresarial en los estudiantes.
- Desarrollar ejercicios estructurados con situaciones de la vida real de los
estudiantes, para fortalecer, evaluar y modificar las experiencias.
- Lograr capacidades empresariales y aplicarlas en la conducción de sus ideas
de negocio y de emprendimiento.
1. Teorías
El estudio adopta el modelo CEFE, para desarrollar capacidades emprendedoras
en los estudiantes de Educación Técnico Productiva, basado en las siguientes
teorías:
Teoría de Joseph H. Shumpeter (1911)
Shumpeter (1911) manifiesta “su aportación principal es la de considerar al
empresario como un innovador y sugiere que las innovaciones son perturbaciones
necesarias para el desarrollo” Este modelo se basa en la teoría de Shumpeter
porque CEFE, prepara a las personas en competencias empresariales con la
visión de generar empresas innovadoras y ser el promotor de su propio desarrollo
emprendedor.
Teoría de las Necesidades de Abraham Maslow (1940)

Conocida también como “La Teoría de la Motivación Humana”, trata de una
jerarquía de necesidades y factores que motivan a las personas; ésta jerarquía
considera cinco necesidades un orden jerárquico, ascendente de acuerdo a la
importancia para la supervivencia. Quintero (2007). Se identifica cinco categorías
de necesidades y son:
Necesidades fisiológicas: “Son las necesidades biológicas y se refieren a la
supervivencia del hombre; se les llama necesidades básicas como: respirar,
beber agua, dormir, comer, sexo y refugio” (Quintero (2007); éstas necesidades
son prioritarias según la categoría y fundamental en los seres humanos que
necesitamos para poder vivir.
Necesidades de seguridad: “Aquí se encuentran cosas como: seguridad física, de
empleo, de ingresos y recursos, familiar, de salud y contra el crimen de la
propiedad personal” Quintero (2007); Por lo tanto, es importante la seguridad
personal y la seguridad de contar con un trabajo que les dè estabilidad económica
a las personas
y poder cubrir sus necesidades prioritarias familiares.
Necesidades de amor, afecto y pertenencia: estas necesidades de afecto hacen
sentir bien a las personas y es lo que buscan como parte de sentirse realizados
en su vida y alcanzar la felicidad. A este respecto, Quinteros (2007) señala que
“estas necesidades se presentan continuamente en la vida diaria, cuando el ser
humano muestra deseos de casarse, de tener una familia, de ser parte de una
comunidad, ser miembro de una iglesia o asistir a un club social”.
Necesidad de estima, Quintero (2007) dice “las necesidades de estima que
refieren a la autoestima, el reconocimiento hacia la persona, el logro particular y el
respeto hacia los demás; al satisfacer estas necesidades, las personas tienden a
sentirse seguras de sí misma y valiosas dentro de una sociedad”; estas
necesidades del autoestima, hacen sentir bien a las personas que buscan sentirse
reconocidos por sus logros, con un buen trato y respeto de los demás en una
sociedad que valora el autoestima de las personas.
Necesidades de auto realización; Quinteros (2007) “son las más
elevadas encontrándose en la cima de la jerarquía; es decir, es el cumplimiento
del potencial personal a través de una actividad específica; si una persona que
está inspirada para la música debe hacer música”. La autorrealización es una
meta o logro que toda persona se propone a lo largo de su vida y no hay mayor
satisfacción que ver cumplidos sus sueños o metas trazados, para ello se
preparan o capacitan para lograr su autorrealización personal en el campo que
elijan.
Asimismo, en Los Lineamientos Académicos Generales para los Centros de
Educación Técnico Productiva; la Educación Técnico Productiva (ETP) es una
modalidad que articula las dos etapas del Sistema Educativo, orientada a la
adquisición de competencias laborales y de emprendimiento en una perspectiva
de desarrollo sostenible y competitivo, con énfasis en las necesidades
productivas.
En la Norma Técnica especifica la adquisición de competencias de
emprendimiento como parte del sistema educativo de los Centros de Educación
Técnico Productiva, para brindar una formación integral y lograr que los
estudiantes adquieran y desarrollen capacidades emprendedoras que les permita
desempeñarse de forma exitosa en un contexto laboral.
2. FUNDAMENTOS
Filosóficos:
El modelo tiene como fundamento filosófico la reflexión sobre los valores y los
fines de la educación, alineados a la filosofía de la ley General de Educación
28044; el Decreto Supremo N° 0007-2005-TR, que aprueba el Reglamento de la
Ley N° 28518, Ley sobre Modalidades Formativas Laborales y su modificatoria; la
misma Constitución Política del Perú. La Educación Técnico Productiva en su
formación comprende valores y fines de la educación: saber, ser, hacer, convivir y
la capacidad de emprendimiento, que logra en el ser humano una formación
técnica integra.
Pedagógicos:
El modelo CEFE para capacidades emprendedoras, busca comprometer de
manera conjunta y ordenada al sector educativo con el sector productivo; así
como a los actores educativos del CETPRO en mejorar el desarrollo de las
competencias para la empleabilidad desde la concepción, diseño e
implementación del modelo, con el fin de lograr el objetivo propuesto, además que
fortalezcan y desarrollen en los estudiantes valores y conocimientos de
emprendimiento así como técnicas de emprendimientos de negocios, que lo
evidencien en el desarrollo de sus ideas de negocios.
Epistemológicos:
Como fundamento que se ocupa del estudio del conocimiento científico, pero
sobre todo del impacto de esta en el desarrollo social, busca responder cómo este
modelo optimiza el servicio educativo de los Centros de Educación Técnico
Productiva, para mejorar la calidad de los aprendizajes complementarios de los
estudiantes alineándose a su objetivo de manera oportuna en beneficio de los
estudiantes de los CETPROS y de la sociedad local y nacional en el desarrollo y
generación de negocios y empresas por lo que es necesario difundir y que todos
los agentes y autoridades educativas sean pilares de apoyo de este desarrollo.
3. Pilares
El modelo propuesto se sustenta en los siguientes pilares:
Comunicación
“La comunicación empresarial es uno de los elementos claves a la hora de que
una organización, especialmente si tiene cierta complejidad, funcione
correctamente y pueda adaptarse y sobrevivir” Andrade (2005); la comunicación
como base principal de una organización entre sus miembros, así como de
instituciones con el propósito de brindar un mejor servicio educativo, partiendo del
modelo Cefe para desarrollar capacidades emprendedoras, articulando y
atendiendo las necesidades de comunicación en forma oportuna.
Innovación
“La innovación, es el instrumento especifico del empresario innovador”, Drucker
(1997); para lograr ideas de negocios emprendedoras e innovadoras, se requiere
que las entidades educativas y el sector productivo, apoyen a los ciudadanos a
plasmar sus ideas de negocios mediante acciones estratégicas que contribuya a
implementar nuevas propuestas de negocios de emprendimiento e innovación,
para desarrollar competencias para la empleabilidad.
Inclusión
Es un derecho de las personas y con la aplicación de este enfoque en la
Educación Técnico Productiva, va a significar la transformación progresiva del
servicio educativo para garantizar una educación inclusiva reconociendo y
valorando la diversidad; de modo que los estudiantes con discapacidad reciban el
apoyo educativo y así lograr eliminar las barreras para lograr la igualdad de
oportunidades.
Emprendimiento
Schumpeter,1912 “que establece que la creación de nuevas empresas como factor
de desarrollo económico depende del emprendedor”; esto hace que los nuevos
negocios de emprendimiento van a contribuir al desarrollo y generar una economía
en beneficio del país; desarrollando empresas y generando fuentes de trabajo,
brindando una oportunidad laboral e insertandose al emprendedurismo.
4. Principios:
Etica
El modelo es tomado del referente de Cefe Internacional, respetándose las
actividades que propone el modelo, con actividades modificadas por el autor para
el fortalecimiento de capacidades de emprendimiento de los estudiantes del
CETPRO.
Equidad
Adams (1965) “sostiene que la motivación de un empleado depende del equilibrio
entre las aportaciones que el empleado hace a la empresa y las aportaciones que
la empresa hace al empleado”; siempre debe de existir una acción reciproca entra
la empresa y el trabajador, para que contribuya al buen sostenimiento y desarrollo
de la empresa, aplicando un trato digno y equilibrado,
Calidad
“Calidad es la medida en que un producto específico se ajusta a un diseño”
(Harold Gilmore); la calidad debe estar también en la educación técnico
productiva, para adecuarse a las demandas y exigencias del mundo laboral
competitivo y brindar un servicio de calidad preparando al estudiante de forma
integral para desarrollar negocios y empresas que persistan en el tiempo
enfrentarse al mercado laboral y empresarial.
Innovación
“La innovación, es el instrumento especifico del empresario innovador”, Drucker
(1997); el modelo propuesto es innovador, permite mejorar la práctica pedagógica
en el desarrollo de las competencias para la empleabilidad, partiendo de una
metodología activa con ejercicios estructurados novedosos, que lo aplicará en el
mundo empresarial.
Contenidos:
Sesión 1: Presentación de las Características Emprendedoras Personales (CEP's)
Sesión 2: Factores de! entorno que influyen en la formación de emprendedores.
Auto evaluación de su perfil emprendedor.
Sesión 3: Fijar metas, planificación y búsqueda de información Estilos de
aprendizaje y ciclo de aprendizaje por experiencia. Kolb
Sesión 4: Habilidades sociales. Principios de la metodología participativa. ¿Cómo
aprenden los adultos'' Proceso de aprendizaje.
Sesión 5: Creatividad e ideas de negocio. Importancia de la Empresa. Rol del
facilitador(a). Técnicas de Facilitación.
Sesión 6: Herramientas para analizar y seleccionar la mejor idea de negocio.
Sesión 7: Análisis interno y ex terno. Estrategia de negocios.
Sesión 8: Definición del plan de negocio, componentes e importancia
Sesión 9: Marketing y Perfil de la clientela. Oferta y Demanda
Sesión 10: Sondeo de mercado y análisis de la competencia. Búsqueda de
información y oportunidades.
Sesión 11: Organización del negocio y rol de empresario. Habilidades para
comunicar, motivar y delegar.
Sesión 12. Planificación de la producción. Diseño de productos Proceso
productivo, insumos, maquinarias y equipos. Proyección de ventas en unidades.
Sesión 13. Tipos de costos según cambios en la producción y función. Definición
de precios, Proyección de ventas en soles.
Sesión 14: Inversión y Financiamiento
Sesión 15: Definición, elementos e importancia del flujo de caja.
Anexo 5. Validación de la propuesta
INSTRUMENTO PARA VALIDAR LA PROPUESTA POR EXPERTOS
I. DATOS GENERALES Y AUTOEVALUACIÓN DE LOS EXPERTOS
Respetado profesional: Dr. Julio Pedro Alberto Renteria Corrales.
De acuerdo a la investigación que estoy realizando, relacionada con Modelo CEFE para
Capacidades Emprendedoras, me resultará de gran utilidad toda la información que al respecto
me pudiera brindar, en calidad de experto en la materia.
Objetivo: Valorar su grado de experiencia en la temática referida.
En consecuencia, solicito muy respetuosamente, responda a las siguientes interrogantes:
1. Datos generales del experto encuestado:
1.1. Años de experiencia en la Educación: 21 años

1.2. Cargo que ha ocupado: Docente: Profesor por horas, docente de Aula de Innovación
Pedagógica, Especialista de Educación, Capacitador del Ministerio de Educación y Director de
Colegio.
1.3. Institución Educativa donde labora actualmente: Colegio Nacional “Santa Lucía”
1.4. Especialidad: Matemática
1.5. Grado académico alcanzado: Doctor en Educación
2. Test de autoevaluación del experto:
2.1 Señale su nivel de dominio acerca de la esfera sobre la cual se consultará, marcando con
una cruz o aspa sobre la siguiente escala (Dominio mínimo = 1 y dominio máximo= 10)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2.2 Evalué la influencia de las siguientes fuentes de argumentación en los criterios

valorativos aportados por usted:
Fuentes de argumentación Grado de influencia en las

fuentes de argumentación
Alto Medio Bajo
Análisis teóricos realizados por Ud. X
Su propia experiencia. X
Trabajos de autores nacionales. X
Trabajos de autores extranjeros. X
Conocimiento del estado del problema en su trabajo propio. X
Su intuición. X
II. EVALUACIÓN DE LA PROPUESTA POR LOS EXPERTO
Nombres y apellidos del Julio Pedro Alberto Rentería Corrales

experto
Se ha elaborado un instrumento para que se evalúe un Modelo CEFE para capacidades emprendedoras
Por las particularidades del indicado Trabajo de Investigación es necesario someter a su valoración, en
calidad de experto; aspectos relacionados con la variable de estudio: Modelo CEFE para capacidades
emprendedoras
Mucho le agradeceré se sirva otorgar según su opinión, una categoría a cada ítem que aparece a
continuación, marcando con una X en la columna correspondiente. Las categorías son:
Muy adecuado (MA)
Bastante adecuado (BA)
Adecuado (A)
Poco adecuado (PA)
Inadecuado (I)
Si Ud. considera necesario hacer algunas recomendaciones o incluir otros aspectos a evaluar, le agradezco
sobremanera.
2.1. ASPECTOS GENERALES:
N Aspectos a evaluar MA BA A PA I
°
1 Nombre de la propuesta. X
2 Representación gráfica del Modelo. X
3 Secciones que comprende. X
4 Nombre de estas secciones. X
5 Elementos componentes de cada una de sus secciones. X
6 Interrelaciones entre los componentes estructurales de estudio. X
2.2. CONTENIDO
N° Aspecto a evaluar MA BA A PA I
1 Orientaciones pertinentes a la problemática a tratar. X
2 Las estrategias están bien elaboradas para el modelo. X
3 La propuesta guarda relación con el objetivo general. X
4 El objetivo general guarda relación con los objetivos específicos X
5 Relaciones de los objetivos específicos con las actividades a X
trabajar
6 Las estrategias guardan relación con el modelo. X
7 El organigrama estructural guarda relación con el modelo. X
8 Los principios guardan relación con el objetivo. X
9 El tema tiene relación con la propuesta del Modelo. X
10 La fundamentación tiene sustento para la propuesta de modelo. X
11 El modelo contiene viabilidad en su estructura X
12 Los contenidos del modelo tienen impacto académico y social. X
13 La propuesta tiene sostenibilidad en el tiempo y en el espacio X
14 La propuesta está insertada en la Investigación. X
15 La propuesta del modelo cumple con los requisitos. X
16 La propuesta del modelo contiene fundamentos teóricos X
2.3. VALORACIÓN INTEGRAL DE LA PROPUESTA
1 Pertinencia. X
2 Actualidad: La propuesta del modelo tiene relación con el X
conocimiento científico del tema de Investigación.
3 Congruencia interna de los diversos elementos propios del estudio de X
Investigación.
4 El aporte de validación de la propuesta favorecerá el propósito de la X
tesis para su aplicación.
Chiclayo, 18 de diciembre del 2020
Firma del experto

DNI N° 17433876
Agradezco su gratitud por sus valiosas consideraciones:
Nombre: Julio Pedro Alberto Rentería Corrales
Dirección electrónica: [email protected]
Teléfono: 961533122
Gracias por su valiosa colaboración.

1. DATOS GENERALES Y AUTOEVALUACIÓN DE LOS EXPERTOS
Respetado profesional: Dr. Rolando Mario Castro Balcázar
Capacidades Emprendedoras, me resultará de gran utilidad toda la información que al respecto
2.1. Años de experiencia en la Educación: 17 años

2.2. Cargo que ha ocupado: Docente de Aula, Especialista en Educación, Docente en la
Universidad Cesar Vallejo.
2.3. Institución Educativa donde labora actualmente: Nuestra Señora Del Rosario
2.4. Especialidad: Matemática
2.4. Grado académico alcanzado: Doctor en Gestión Publica y Gobernabilidad
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Alto Medio Bajo
Análisis teóricos realizados por Ud. X
Su propia experiencia. X
Trabajos de autores nacionales. X
Trabajos de autores extranjeros. X
Conocimiento del estado del problema en su trabajo propio. X
Su intuición. X
Nombres y apellidos del ROLANDO MARIO CASTRO BALCÁZAR

experto
Se ha elaborado un instrumento para que se evalúe un Modelo CEFE para capacidades
emprendedoras
Por las particularidades del indicado Trabajo de Investigación es necesario someter a su

valoración, en calidad de experto; aspectos relacionados con la variable de estudio: Modelo
CEFE para capacidades emprendedoras
Muy adecuado (MA)
Adecuado (A)
Poco adecuado (PA)
Inadecuado (I)
Si Ud. considera necesario hacer algunas recomendaciones o incluir otros aspectos a evaluar, le
agradezco sobremanera.
°
1 Nombre de la propuesta. X
2 Representación gráfica del Modelo. X
3 Secciones que comprende. X
4 Nombre de estas secciones. X
5 Elementos componentes de cada una de sus secciones. X
6 Interrelaciones entre los componentes estructurales de estudio. x
2.2. CONTENIDO
1 Orientaciones pertinentes a la problemática a tratar. X
2 Las estrategias están bien elaboradas para el modelo. X
3 La propuesta guarda relación con el objetivo general. X
4 El objetivo general guarda relación con los objetivos específicos X
5 Relaciones de los objetivos específicos con las actividades a X
trabajar
6 Las estrategias guardan relación con el modelo. X
7 El organigrama estructural guarda relación con el modelo. X
8 Los principios guardan relación con el objetivo. X
9 El tema tiene relación con la propuesta del Modelo. X
10 La fundamentación tiene sustento para la propuesta de modelo. X
11 El modelo contiene viabilidad en su estructura X
12 Los contenidos del modelo tienen impacto académico y social. X
13 La propuesta tiene sostenibilidad en el tiempo y en el espacio X
14 La propuesta está insertada en la Investigación. X
15 La propuesta del modelo cumple con los requisitos. X
16 La propuesta del modelo contiene fundamentos teóricos X
1 Pertinencia. X
2 Actualidad: La propuesta del modelo tiene relación con el X
3 Congruencia interna de los diversos elementos propios del estudio X
de Investigación.
4 El aporte de validación de la propuesta favorecerá el propósito de la X
tesis para su aplicación.
Firma del experto

DNI N° 16750422
Nombre: Rolando Mario Castro Balcázar.
Teléfono:

I. DATOS GENERALES Y AUTOEVALUACIÓN DE LOS EXPERTOS
Respetado profesional: Dr. Ytalo Benjamin Biancato Magni.
Capaciddaes Emprendedoras, me resultará de gran utilidad toda la información que al respecto
a. Años de experiencia en la Educación: 20 Años.

b. Cargo que ha ocupado: Docente
c. Institución Educativa donde labora actualmente: CENFOTUR. Universidad TELESUP.
d. Especialidad: ADMINISTRACION
c. Grado académico alcanzado: DOCTOR EN ADMINITRACÏON DE NEGOCIOS.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10


Alto Medio Bajo
Análisis teóricos realizados por Ud. x
Su propia experiencia. x
Trabajos de autores nacionales. x
Trabajos de autores extranjeros. x
Conocimiento del estado del problema en su trabajo propio. x
Su intuición. x
Nombres y apellidos del Dr. Ytalo Benjamin Biancato Magni

experto
Se ha elaborado un instrumento para que se evalúe un Modelo CEFE para capacidades emprendedoras
Por las particularidades del indicado Trabajo de Investigación es necesario someter a su valoración, en
calidad de experto; aspectos relacionados con la variable de estudio: Modelo CEFE para capacidades
emprendedoras
Muy adecuado (MA)
Adecuado (A)
Poco adecuado (PA)
Inadecuado (I)
Si Ud. considera necesario hacer algunas recomendaciones o incluir otros aspectos a evaluar, le agradezco
sobremanera.
N° Aspectos a evaluar MA BA A PA I
1 Nombre de la propuesta. x
2 Representación gráfica del Modelo. x
3 Secciones que comprende. x
4 Nombre de estas secciones. x
5 Elementos componentes de cada una de sus secciones. x
6 Interrelaciones entre los componentes estructurales de estudio. x
2.2. CONTENIDO
1 Orientaciones pertinentes a la problemática a tratar. x
2 Las estrategias están bien elaboradas para el modelo. x
3 La propuesta guarda relación con el objetivo general. x
4 El objetivo general guarda relación con los objetivos específicos x
5 Relaciones de los objetivos específicos con las actividades a x
trabajar
6 Las estrategias guardan relación con el modelo. x
7 El organigrama estructural guarda relación con el modelo. x
8 Los principios guardan relación con el objetivo. x
9 El tema tiene relación con la propuesta del Modelo. x
10 La fundamentación tiene sustento para la propuesta de modelo. x
11 El modelo contiene viabilidad en su estructura x
12 Los contenidos del modelo tienen impacto académico y social. x
13 La propuesta tiene sostenibilidad en el tiempo y en el espacio x
14 La propuesta está insertada en la Investigación. x
15 La propuesta del modelo cumple con los requisitos. x
16 La propuesta del modelo contiene fundamentos teóricos x
1 Pertinencia. x
2 Actualidad: La propuesta del modelo tiene relación con el x
3 Congruencia interna de los diversos elementos propios del estudio x
de Investigación.
4 El aporte de validación de la propuesta favorecerá el propósito de x
la tesis para su aplicación.
Firma del experto

DNI N° 09868588
Nombre: Dr Ytalo Benjamin Biancato Magni.
Teléfono: 979581755

Anexo 6. Constancia de autorización

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Carátula

PROGRAMA ACADÉMICO DE DOCTORADO EN

CEFE para capacidades emprendedoras en los estudiantes del

TESIS PARA OBTENER EL GRADO ACADÉMICO DE:

Tabla 1. Cetpro: Javier Pérez De Cuellar .......................................................... 24

Tabla 2. Análisis del Alfa de Cronbach ............................................................. 26

Tabla 3. Necesidades de logro ......................................................................... 29

Tabla 4. Necesidades de planificación .............................................................. 30

Tabla 5. Necesidad de poder ............................................................................ 31

Figura 1. El ciclo de Aprendizaje -CEFE............................................................ 11

Figura 2. Capacidades Emprendedoras ............................................................ 28

Figura 3. Modelo teórico del diseño ................................................................... 39

La investigación tiene como objetivo proponer el Modelo CEFE para

Palabras claves: Modelo CEFE, capacidades emprendedoras, emprendimiento.

Keywords: CEFE model, entrepreneurial skills, entrepreneurship,

De acuerdo con Cañamero, sostiene que el emprendimiento depende de la

La crisis actual nos exige aprender nuevos modelos de educación en la línea

En tal sentido, podemos decir que la educación emprendedora es muy

En ese contexto es importante que la economía mundial se mueve a través de

En el Perú existe la oportunidad que las personas puedan llegar a ser

Sin embargo, frente a esta percepción de sí podemos se contrapone la elevada

Estos datos demandan la urgencia de fortalecer y plantear mejoras en la

La investigación presenta las siguientes justificaciones:

Metodológica, es importante que el docente conozca y maneje metodologías

Teórica, porque la presente investigación tiene un soporte en teorías

El ámbito de en el cual se insertó la investigación fue: paradigma naturalista;

Consecuentemente se formuló el objetivo general: Proponer el modelo CEFE

Los trabajos previos considerados en la presente investigación son:

Cajigas (2019) en la tesis titulada: “Propuesta de una estrategia para fortalecer

Sánchez (2017) en la tesis titulada “Las competencias de los emprendedores

Así mismo Arrojo (2016) en la tesis titulada: Emprendimiento y universidad

La Revista de Investigación Latinoamericana en Competitividad Organizacional,

Huarcaya (2019), en su tesis titulada: “Motivación de Logro Académico y

López (2018) en su tesis titulada: Influencia del programa CEFE en el

Cruz (2018) en su tesis: “Liderazgo transformacional docente y el desarrollo de

Farfán (2017) en su tesis: Capacidad emprendedora en el desarrollo de la

Paredes (2016) en su tesis: Método de proyecto productivo para mejorar

Zapata (2016) en su tesis: Programa de Intervención pedagógica basado en el

El autor concluye, nos reafirma que su aporte contribuye significativamente en la

Acuña (2014) en su tesis: Aplicación de la metodología CEFE como

En relación a la metodología CEFE, Shumpeter (1911) manifiesta que un

Invención: En esta fase el empresario crea o descubre un nuevo producto o

Innovación: toda empresa siempre busca ofrecer algo nuevo, diferente al

Imitación: siempre es bueno imitar un producto, pero mejorarlo para superar a

Bajo estas premisas podemos reafirmar que todo empresario es un innovador y

La Teoría de las Necesidades o motivación de Abraham Maslow (1940), donde

Necesidades fisiológicas, necesidades biológicas que se refieren a la

Necesidades de amor, afecto y pertenencia, aquí encontramos el afecto de

Necesidad de estima, el valor de respeto y consideración hacia la persona,

Necesidades de autorrealización; Quinteros (2007) “Son las más elevadas

Teoría de David Kolb (1984), expresa que el ser humano es capaz en su de

Conceptualización abstracta. En esta fase del aprendizaje, se recogen los

Experimentación activa. Aquí las personas trasladan lo aprendido a

Según la CEFE (Competencia como base de las Economías a través de la

El método aprender-haciendo y el aprendizaje por experiencia en la

El ciclo consiste en los pasos:

Compartiendo esta experiencia individual, aquí los participantes pueden

El procesamiento, aquí en esta fase se enriquece la experiencia al hacer ver a

Mediante la generalización, aquí se recoge la información y se hace un