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TESIS
PERFIL EMPRENDEDOR Y GESTIÓN EMPRESARIAL DE LOS COMERCIANTES
DEL MERCADO "VIRGEN DE LAS MERCEDES" - LURÍN, 2023

AUTOR
Academic

ASESOR
Academic

LÍNEA DE INVESTIGACIÓN DE PROGRAMA

ADMINISTRACIÓN COMERCIAL

LIMA, PERÚ, MAYO DE 2023

 2

ÍNDICE

DEDICATORIA.............................................................................................................2
AGRADECIMIENTOS..................................................................................................3
ÍNDICE..........................................................................................................................4
LISTA DE TABLAS......................................................................................................5
LISTA DE FIGURAS....................................................................................................6
RESUMEN....................................................................................................................7
ABSTRACT..................................................................................................................8
CAPÍTULO I. INTRODUCCIÓN...................................................................................9
CAPÍTULO II. METODOLOGÍA.................................................................................36
2.1. Tipo y diseño de investigación.........................................................................37
2.2. Población, muestra y muestreo.......................................................................39
2.3. Hipótesis..........................................................................................................41
2.4. Variables y operacionalización........................................................................41
2.5. Técnicas e instrumentos de recolección de datos, validez y confiabilidad.....44
2.6. Procedimientos................................................................................................46
2.7. Análisis de datos..............................................................................................46
2.8. Aspectos éticos................................................................................................47
CAPÍTULO III. RESULTADOS..................................................................................49
CAPÍTULO IV. DISCUSIÓN.......................................................................................51
CAPÍTULO V. CONCLUSIONES...............................................................................53
CAPÍTULO VI. RECOMENDACIONES.....................................................................54
REFERENCIAS
ANEXOS
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LISTA DE TABLAS

Tabla 1 Formula finita para determinar el tamaño de la muestra.

Tabla 2 Matriz de operacionalización de la variable perfil emprendedor.
Tabla 3 Matriz de operacionalización de la variable gestión empresarial.
Tabla 4 Validación mediante juicio de expertos.
Tabla 5 Validez de contenido por juicio de expertos del instrumento
Escala de informalidad laboral en comerciantes.
Tabla 6 Validez de contenido por juicio de expertos de la Escala de
desarrollo económico local en comerciantes.
Tabla 7 Parámetros de Alfa de Cronbach.
Tabla 8 Confiabilidad de los instrumentos a través de Alfa de Cronbach
(n=15).
Tabla 9 Prueba piloto del instrumento escala de perfil emprendedor en
comerciantes.
Tabla 10 Prueba piloto del instrumento escala de gestión empresarial en
comerciantes.
Tabla 11 Formula finita para determinar el tamaño de la muestra.
Tabla 12 Matriz de operacionalización de la variable perfil emprendedor.
Tabla 13 Matriz de operacionalización de la variable gestión empresarial
Tabla 14 Validación mediante juicio de expertos.
Tabla 15 Validez de contenido por juicio de expertos del instrumento
Escala de informalidad laboral en comerciantes.
Tabla 16 Validez de contenido por juicio de expertos de la Escala de
desarrollo económico local en comerciantes.
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LISTA DE FIGURAS

Figura 1 Representación del diseño de investigación.

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RESUMEN

El objetivo general de la investigación fue determinar la relación que existe

entre el perfil emprendedor y la gestión empresarial de los comerciantes del

Mercado “Virgen de las Mercedes” - Lurín, 2023. Se empleó los fundamentos de

autores importantes como Sornoza et al. (2018) y Cruz (2018) quienes sustentan las

teorías y la estructura de las variables de estudio. En la metodología se aplicó el

enfoque cuantitativo, de tipo básica, de diseño no experimental-transversal y nivel

relacional. Además, se consideró una muestra conformada por 150 comerciantes

del mercado “Virgen de las Mercedes” de Lurín, durante el periodo 2023. Para la

recolección de datos se diseñó un cuestionario de doble escala para la medición de

cada variable; donde, se determinó su confiabilidad mediante el alfa de Cronbach

para la Escala 1 (perfil emprendedor) =0.889 y Escala 2 (gestión empresarial)

=0.797. Así mismo, se empleó la validez de contenido mediante criterios de jueces,

obteniendo un puntaje de validez de 1.00 de forma unánime de parte de los 3 jueces

expertos. Como resultado del estudio, ….

Palabras claves: perfil emprendedor, gestión, negocio.

 6

ABSTRACT

The general objective of the research was to determine the relationship that

exists between the entrepreneurial profile and the business management of the

traders of the "Virgen de las Mercedes" Market - Lurín, 2023. The foundations of

important authors such as Sornoza et al. (2018) and Cruz (2018) who support the

theories and the structure of the study variables were used. In the methodology, the

quantitative approach was applied, basic type, non-experimental-transversal design

and relational level. In addition, a sample of 150 merchants of the "Virgen de las

Mercedes" market in Lurín, during the period 2023, was considered. For data

collection, a dual scale questionnaire was designed to measure each variable; where

its reliability was determined by Cronbach's alpha for Scale 1 (entrepreneurial profile)

=0.889 and Scale 2 (business management) =0.797. Likewise, content validity was

used through judges' criteria, obtaining a validity score of 1.00 unanimously from the

3 expert judges. As a result of the study, ....

Keywords: entrepreneurial profile, management, business.

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CAPÍTULO I.

INTRODUCCIÓN
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La pandemia de COVID-19 ha desencadenado una crisis económica sin

precedentes, obligando a las pequeñas empresas a reinventarse o, en los casos

más graves, a cerrar y despedir empleados. Ante esta situación, algunos individuos

deciden emprender y establecer nuevos negocios, a menudo con escaso

conocimiento y recursos limitados. Este fenómeno se conoce como "caza de

oportunidades" en el ámbito económico nacional e internacional. Si estos nuevos

emprendedores reciben la asesoría adecuada, es probable que se conviertan en los

empresarios del futuro (Fernández y Moscoso, 2022).

El emprendimiento, como actividad innovadora orientada a satisfacer las

necesidades de un grupo específico de personas mediante productos y/o servicios,

se destaca en la actualidad como una nueva forma de hacer negocios y permitir a

las personas ser autónomas en su actividad laboral. Según el informe más reciente

del Monitor de Emprendimiento Global (GEM, 2022), la pandemia ha llevado a un

incremento del 54% en los índices de emprendimiento, lo que significa que al menos

3 de cada 10 personas que deciden emprender logran establecerse exitosamente

como emprendedores.

En el contexto de la gestión empresarial a nivel mundial, la transformación

digital es considerada esencial para el éxito futuro de las empresas. De acuerdo con

el informe Digital Transformation Index 2020 de Dell Technologies (2020), el 91% de

las empresas a nivel mundial considera que la transformación digital es fundamental

para mejorar la eficiencia operativa, la toma de decisiones basada en datos y la

satisfacción del cliente. Además, según la Conferencia de las Naciones Unidas

sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD, 2021), las ventas minoristas en línea

representaron aproximadamente el 19% de las ventas totales en 2020, en

 9

comparación con el 16% en 2019. Esta tendencia se ha acelerado aún más debido

a la pandemia de COVID-19.

Aunque ha habido un aumento positivo en el emprendimiento en América

Latina, aún existen desafíos en el ecosistema empresarial debido a factores

económicos que limitan el desarrollo adecuado de los nuevos emprendimientos y de

los ya establecidos, debido a la crisis sanitaria. Según la Comisión Económica para

América Latina y el Caribe (CEPAL, 2021), las pequeñas y medianas empresas

(PYME) en la región enfrentan dificultades para acceder a financiamiento, lo que

limita su capacidad de crecimiento y desarrollo. Además, la falta de garantías y el

alto costo del crédito son obstáculos mencionados que afectan la gestión

empresarial y la competencia justa.

En el caso de Perú, la crisis de desempleo ha llevado a más del 16% de la

población a emprender, lo que ha generado un crecimiento emprendedor del 55%

entre las personas en actividad laboral durante el año 2020, lo que equivale a 1.2

millones de personas que emprendieron debido a necesidades económicas y

laborales (Datum, 2020). Según el informe GEM, al menos el 43% de los peruanos

están dispuestos a emprender en los próximos tres años debido a factores

impulsados por un entorno cultural que fomenta la creatividad. Sin embargo, el

acceso a financiamiento es considerado uno de los principales obstáculos para

emprender y hacer crecer negocios en el país (GEM, 2022). Por otra parte, se

destaca Perú se ubicó en el puesto 76 de 190 economías en términos de facilidad

para hacer negocios. Uno de los principales desafíos mencionados es la cantidad de

trámites y la complejidad burocrática para establecer y operar un negocio en el país,

lo que limita una adecuada gestión empresarial y por ende afecta a muchos nuevos

empleos y comercios a desarrollarse formalmente (Banco Mundial, 2020).

 10

En el contexto local, en el mercado "Virgen de las Mercedes" de la ciudad de

Lurín, específicamente entre los comerciantes, se busca investigar la problemática

que enfrentan en el desarrollo adecuado de sus emprendimientos y en el cierre

prematuro de los mismos. Se observaron aspectos relacionados con el

endeudamiento, las limitadas oportunidades de crecimiento y la presencia de un

perfil emprendedor deficiente que los impulse hacia el éxito, como también la poca

cultura empresarial que manejas, con visión a hacer de su emprendimiento el

desarrollo de una empresa a futuro.

Si bien las teorías sostienen que el emprendimiento debería basarse en

oportunidades y no en necesidades, es importante analizar el espíritu emprendedor

que impulsa a las personas a emprender. Existen ciertos rasgos y características de

personalidad, conocidos como el perfil emprendedor, que contribuyen al éxito

empresarial al considerar aspectos psicológicos, sociales y económicos (Sánchez et

al., 2017). A todo ello, se puede inferir que si bien el problema no identifica con

precisión las causas subyacentes, este estudio tiene como objetivo investigar los

motivadores y factores que impulsan a los comerciantes a emprender y determinar

si cumplen con los requisitos básicos para ser emprendedores exitosos y

establecerse con un crecimiento empresarial a través de estrategias de gestión

adecuadas. Si no se abordan estas problemáticas, los comerciantes seguirán

cerrando sus negocios prematuramente, se verán limitados en sus oportunidades de

crecimiento y sufrirán mayores niveles de fracaso y endeudamiento. De tal manera,

este estudio pueda proporcionar información que permita tomar medidas en

beneficio de los comerciantes y los nuevos emprendedores.

Es por ello que como problema general de investigación se buscó conocer;

¿Cuál es la relación que existe entre el perfil emprendedor y la gestión empresarial

 11

de los comerciantes del Mercado "Virgen de las Mercedes" - Lurín, 2023? Y a nivel

especifico; a) ¿Cuál es la relación que existe entre el perfil emprendedor y la

orientación estratégica de los comerciantes del Mercado "Virgen de las Mercedes" -

Lurín, 2023?, b) ¿Cuál es la relación que existe entre el perfil emprendedor y la

eficiencia organizativa de los comerciantes del Mercado "Virgen de las Mercedes" -

Lurín, 2023?, c) ¿Cuál es la relación que existe entre el perfil emprendedor y la

gestión decisiones de los comerciantes del Mercado "Virgen de las Mercedes" -

Lurín, 2023?, d) ¿Cuál es la relación que existe entre el perfil emprendedor y las

habilidades directivas de los comerciantes del Mercado "Virgen de las Mercedes" -

Lurín, 2023? Y e) ¿Cuál es la relación que existe entre el perfil emprendedor y el

monitoreo y evaluación de los comerciantes del Mercado "Virgen de las Mercedes" -

Lurín, 2023?

Por otra parte, La presente investigación sobre el perfil emprendedor y la

gestión empresarial en los comerciantes del mercado "Virgen de las Mercedes" en

Lurín fue necesario e importante. Dado que a través de esta investigación, se buscó

analizar la relación entre estas variables, comprender la magnitud del problema y

proponer acciones basadas en los hallazgos. Les así que los resultados

beneficiarán a los comerciantes y a futuros emprendedores, considerando la

relevancia de estas variables en las actividades económicas modernas e

innovadoras. Los autores Sornoza et al. (2018) respaldarán la variable "Perfil

emprendedor", mientras que Cruz (2020) respaldará la variable "Gestión

empresarial". Por lo tanto, este estudio se justificó desde un punto de vista teórico,

ya que sirvió como referencia y precedente para futuras investigaciones o de interés

público. Así mismo, Ayudó a aclarar aspectos relacionados con los factores que

dificultan el desarrollo de las empresas en el contexto de los comerciantes del

 12

mercado. Además, la investigación contó con el respaldo de autores familiarizados

con el tema. También, el estudio se justificó desde un punto de vista metodológico,

ya que se usó herramientas de evaluación para recopilar datos y comprender los

fenómenos relacionados con las variables. Se donde se desarrollaron dos escalas

tipo cuestionario, enriqueciendo así el estudio y sus alcances a través de sus

hallazgos y documentación. Adicionalmente, el estudio se justificó desde una

perspectiva práctica, ya que se buscó difundir nuevos hallazgos y obtener muestras

de comportamientos relacionados con las variables estudiadas, lo que permitió

tomar medidas basadas en los resultados obtenidos. Finalmente, el estudio se

justificó desde un punto de vista social, ya que sirvió como referencia y guía para

académicos, estudiantes y profesionales en general, al proporcionar una

comprensión más profunda de los procesos relacionados con el problema-fenómeno

abordado en el estudio.

En cuando al objetivo general de investigación, se propuso; Determinar la

relación que existe entre el perfil emprendedor y la gestión empresarial de los

comerciantes del Mercado "Virgen de las Mercedes" - Lurín, 2023. Y a nivel

especifico; a) Determinar la relación que existe entre el perfil emprendedor y la

orientación estratégica de los comerciantes del Mercado "Virgen de las Mercedes" -

Lurín, 2023, b) Analizar la relación que existe entre el perfil emprendedor y la

eficiencia organizativa de los comerciantes del Mercado "Virgen de las Mercedes" -

Lurín, 2023, c) Establecer la relación que existe entre el perfil emprendedor y la

gestión decisiones de los comerciantes del Mercado "Virgen de las Mercedes" -

Lurín, 2023, d) Determinar la relación que existe entre el perfil emprendedor y las

habilidades directivas de los comerciantes del Mercado "Virgen de las Mercedes" -

Lurín, 2023 y e) Analizar la relación que existe entre el perfil emprendedor y el

 13

monitoreo y evaluación de los comerciantes del Mercado "Virgen de las Mercedes" -

Lurín, 2023.

Durante la ejecución del tema de investigación se identificaron dos

limitaciones importantes. En primer lugar, se encontró una limitación bibliográfica

debido a la falta de estudios específicos desde el campo de la administración que

respalden el estudio sobre el perfil emprendedor y la gestión empresarial. La

mayoría de la bibliografía existente se encuentra en disciplinas como la psicología,

contabilidad y sociología, y muchos de estos estudios tienen un enfoque

metodológico cualitativo en contraste con el enfoque cuantitativo utilizado en el

presente estudio. Además, la antigüedad de muchos de los estudios existentes no

cumple con los estándares de redacción actuales, lo que genera la necesidad de

llenar este vacío de conocimiento con investigaciones actualizadas. En segundo

lugar, se encontró una limitación teórica, ya que ha habido una falta de avances

significativos en la teoría del emprendimiento y la conducta emprendedora desde la

propuesta de Schumpeter en 1967. Esto ha llevado a la necesidad de buscar

nuevas teorías y enfoques que ayuden a fundamentar y renovar los postulados

existentes. Sin embargo, se observa un surgimiento de nuevas teorías innovadoras

a través de artículos científicos, lo que brinda oportunidades para enriquecer el

conocimiento sobre el tema y proporcionar una base sólida para el estudio en

cuestión.

En cuanto a los estudio previsión que sustentan la investigación se tomaron

en cuenta algunos antecedentes nacionales, tales como;

Guerrero y Cruz (2023) En su tesis de grado titulado “Análisis de la gestión

empresarial del emprendimiento femenino en tiempo de pandemia COVID-19

en la región Piura” examinaron la gestión empresarial femenina en la región Piura

 14

durante la pandemia de COVID-19. Utilizando un enfoque correlacional y

descriptivo, el estudio involucró a 150 empresas Mypes de Piura. Se administró un

cuestionario para recoger datos de las empresarias participantes. Los resultados

mostraron que, durante la pandemia, más del 50% de las empresarias de Piura

recurrieron a sus ahorros personales o a los beneficios de la empresa en lugar de a

la financiación tradicional. Sólo 52 empresas accedieron a programas de

financiación patrocinados por el gobierno. Las Mypes de servicios y manufactureras

experimentaron una reducción de hasta el 40% en sus ingresos mensuales. A pesar

de los retos, los empresarios se mantuvieron optimistas y proyectaron un futuro

crecimiento de las ventas, así como la apertura de nuevas tiendas o sucursales. En

conclusión, los resultados del estudio demuestran la resistencia y el potencial de las

Mypes dirigidas por mujeres en Piura para superar las limitaciones financieras y

operativas, logrando resultados positivos mediante estrategias de gestión eficaces

para el crecimiento.

Ortiz (2022) en tu tesis de grado titulado “Espíritu emprendedor y creación

de empresas en los alumnos de la Escuela Profesional de Administración de

Empresas de la Universidad Autónoma del Perú, Villa El Salvador – 2021”

realizó un estudio con el objetivo del estudio fue demostrar la relación entre el

espíritu emprendedor y la creación de empresas en los estudiantes de la Escuela

Profesional de Administración de Empresas de la Universidad Autónoma del Perú

en Villa El Salvador - 2021. La metodología empleada en el estudio fue la

investigación básica, con nivel correlacional, enfoque cuantitativo y diseño

transversal no experimental. La muestra del estudio estuvo conformada por 77

estudiantes de la Escuela Profesional de Administración de Empresas de la

Universidad Autónoma del Perú en Villa El Salvador. El instrumento de recolección

 15

de datos utilizado fue un cuestionario compuesto por 33 ítems para la variable

espíritu emprendedor y 30 ítems para la variable creación de empresas. Los

resultados del estudio revelaron un coeficiente de correlación de Pearson de 0.584

con un nivel de significación de 0.000, lo que indica una correlación moderada entre

las variables de estudio (espíritu emprendedor y creación de empresas). En

conclusión, el estudio propuso que las autoridades de la Escuela Profesional

desarrollen un programa para promover una cultura emprendedora entre los

estudiantes, fomentando el desarrollo de habilidades y cualidades asociadas a un

alto nivel de espíritu emprendedor.

Jiménez et al. (2021) en su artículo científico titulado “Emprendimientos y

emprendedores en un contexto peruano” realizaron un estudio con el objetivo de

describir las características del perfil del emprendedor, la gestión empresarial y las

necesidades de capacitación en el contexto de un Proyecto de Responsabilidad

Social en Perú. La metodología empleada en el estudio consistió en el análisis

documental y la administración de un cuestionario asistido a representantes de

micro y pequeñas empresas del distrito observado. La muestra del estudio estuvo

constituida por representantes de micro y pequeñas empresas del distrito

observado. El instrumento de recogida de datos utilizado fue un cuestionario

asistido. Los resultados del estudio pusieron de relieve la prevalencia de la iniciativa

empresarial informal, llevada a cabo predominantemente por empresarios de

mediana edad con una formación académica similar en educación secundaria,

técnica y superior. Estos empresarios se dedicaban principalmente a actividades

comerciales en diversos sectores, generando ingresos inferiores a diez mil soles. Se

encontró que los empresarios poseían conocimientos y habilidades en herramientas

de gestión, aunque expresaron la necesidad de capacitación en áreas como

 16

finanzas y recursos humanos. En conclusión, el estudio determinó que en el distrito

de Castilla, el emprendimiento y los emprendedores tienen características únicas, y

existe la necesidad de fortalecer sus capacidades de gestión.

Sandoval et al. (2019) en su artículo científico titulado “Gestión empresarial

basado en emprendedorismo para Mypes que permita su desarrollo

empresarial entrepreneurial” estudiaron cómo la gestión empresarial basada en el

emprendimiento afecta al desarrollo de las micro y pequeñas empresas (Mypes). La

investigación empleó métodos explicativos, con el propósito de indagar en las

relaciones causales y explicar el fenómeno en estudio y utilizando la prueba de chi

cuadrado en una muestra de 17 Mypes. A todo ello, se empleó dos cuestionarios

que evaluaron la gestión empresarial (60 ítems) y el desarrollo empresarial (5

ítems). Los resultados mostraron que la gestión empresarial basada en el espíritu

emprendedor contribuye significativamente al desarrollo de las Mypes (chi-cuadrado

= 16.661, Sig. = 0.000). En conclusión, el estudio afirma que la gestión empresarial

basada en el espíritu emprendedor promueve eficazmente el desarrollo de las

Mypes. Estos resultados apoyan la necesidad de mejorar la variable de gestión

empresarial para influir positivamente en los resultados de la empresa.

Cumpa y Martinez (2018) en su tesis de grado titulado “Perfil emprendedor

de los estudiantes de Administración de Empresas de la Universidad Inca

Garcilaso de la Vega Lima, 2018”, el objetivo de su investigación fue determinar el

perfil emprendedor de los estudiantes de Administración de Empresas de la

Universidad Inca Garcilaso de la Vega en Lima, en el año 2018. La metodología

utilizada fue de tipo descriptiva, de diseño no experimental y de corte transversal. La

población objetivo de estudio consistió en 604 estudiantes universitarios, y la

muestra seleccionada comprendió a 235 estudiantes. Para recolectar los datos, se

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utilizó un cuestionario. Conforme a los resultados se determinó, Los resultados de la

investigación indican que no existe una relación estadísticamente significativa entre

el perfil emprendedor y el año académico que cursan los estudiantes de

Administración de Empresas. Esto significa que la mayoría de los estudiantes

presentan características emprendedoras independientemente del año en el que se

encuentren. Se puede concluir, que la gran mayoría de los estudiantes presentaban

características emprendedoras que les permitirían iniciar una actividad

emprendedora, independientemente del año en el que se encontraran cursando sus

estudios.

En el ámbito internacional, se tomaron en cuenta los estudios previos de;

Adie y Cárdenas (2021) en su artículo científico titulado “Perfil y

características del emprendedor como aspectos determinantes en el progreso

de ideas empresariales” realizaron un estudio en Colombia con el objetivo del

estudio fue caracterizar el perfil de los emprendedores participantes en el Fondo

Emprender, programa de financiación coordinado por el Servicio Nacional de

Aprendizaje (SENA) entre 2014 y 2018, para comprender la dinámica del

emprendimiento en el departamento del Atlántico. El estudio empleó un enfoque

cuantitativo con paradigma empírico-analítico. Tuvo un diseño no experimental y

descriptivo. La muestra poblacional estuvo constituida por 100 personas

emprendedoras. Los resultados del estudio revelaron varias conclusiones sobre el

perfil emprendedor. Hubo una mayor participación de mujeres en actividades

emprendedoras, con edades comprendidas entre los 10 y los 34 años. El nivel

educativo de los empresarios variaba desde la enseñanza secundaria hasta las

carreras técnicas y tecnológicas. La mayoría de los empresarios operaba en el

sector servicios. En cuanto a las características de los empresarios, el estudio

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identificó una tendencia al incumplimiento en áreas como habilidades de

negociación, asunción de riesgos, innovación y creatividad, liderazgo de equipos,

capacidad de trabajo, autoconfianza y flexibilidad para adaptarse a los cambios.

Basándose en estos resultados, es pertinente que los programas de financiación del

espíritu empresarial como Fondo Emprender promuevan la necesidad de educación

y formación continuas entre los empresarios. Esto les dotaría de los conocimientos y

habilidades necesarias para establecer estrategias empresariales eficaces que

garanticen la estabilidad de la organización.

El estudio de Benavides (2021) en su artículo científico titulado “Perfil

emprendedor, factores del entorno y su incidencia en la creación de empresas

de Pasto” en Colombia, investigó los rasgos de personalidad emprendedora y

factores ambientales que influyen en la creación de empresas. Se realizó una

revisión de la literatura para identificar variables relevantes y se administró un

cuestionario a 193 pequeñas y medianas empresas (PYMES) en San Juan de

Pasto. Los resultados revelaron que los rasgos más significativos del perfil

emprendedor fueron la aceptación y apertura al cambio, la motivación de logro, la

autonomía y el optimismo. Se encontró que la iniciativa, la experiencia laboral previa

y el apoyo de familiares y amigos promovieron la creación de empresas. Los

impuestos fueron la principal limitación mencionada por los participantes. Estudios

similares en la región han demostrado una relación entre la actividad emprendedora,

el optimismo y la autoestima. Estos hallazgos contribuyen al conocimiento en el

campo del emprendimiento y pueden servir para el desarrollo de políticas y

programas que fomenten la creación de empresas considerando factores objetivos y

motivaciones de los empresarios.

 19

Picado y Golovina (2021) en su artículo científico titulado “La gestión

empresarial en las micro, pequeñas, medianas empresas” realizaron un estudio

en Managua, Nicaragua, sobre la gestión empresarial en micro, pequeñas y

medianas empresas (mipymes). Utilizando la revisión bibliográfica como

metodología, recopilaron fuentes relacionadas con teorías administrativas y gestión

empresarial. Los resultados resaltaron la importancia de implementar una gestión

empresarial adecuada para alcanzar metas, eficiencia y sostenibilidad. Se enfatizó

que la gestión empresarial es relevante en todas las operaciones, sin importar el

tamaño o sector de la empresa, y abarca análisis de situación, establecimiento de

metas, gestión de personal y toma de decisiones. Una buena gestión mejora

procesos, productividad y logro de objetivos, permitiendo enfrentar desafíos y ser

competitivos en el sector. En conclusión, la implementación de la gestión

empresarial es crucial para el desarrollo y éxito sostenible de las empresas.

Salazar et al. (2019) en su artículo científico titulado “Emprendimiento,

creatividad e innovación en la gestión empresarial del Ecuador” realizaron un

estudio en cantones de Ecuador para evaluar el emprendimiento, la creatividad y la

innovación en la gestión empresarial. Utilizando una metodología documental-

descriptiva, se describió el estado real de empresas sin inferir ni probar hipótesis. La

muestra consistió en 43 empresas y se recogieron datos mediante un cuestionario

tipo lista de comprobación. Los resultados revelaron obstáculos en la gestión

empresarial en Ecuador, como un proceso desorganizado, dependencia de la

imitación, falta de interrelación y flexibilidad, y comunicación deficiente. Se resaltó la

necesidad de un enfoque de gestión diferente, fomentando la innovación y la

asunción de riesgos. Mejorar la gestión empresarial es crucial para impulsar el

emprendimiento, la creatividad y la innovación en el país.

 20

Padilla et al. (2018) en su artículo científico titulado “El

emprendimientocomo gestión empresarial para un desarrollo sostenible”

realizaron un estudio en la ciudad de Puyo, Provincia de Pastaza, Ecuador, para

identificar los aportes de los emprendedores locales al desarrollo sostenible y

territorialmente equilibrado. El estudio utilizó una metodología cualitativa basada en

el análisis documental y el meta-análisis económico. Los datos se recogieron

mediante el análisis de los formularios de declaración de impuestos (Formulario

104) presentados por los contribuyentes durante tres años consecutivos (2011, 2012

y 2013). Los resultados revelaron la contribución de los diferentes sectores

económicos al Producto Interior Bruto (PIB) de la provincia a través del pago de

impuestos. Los principales sectores económicos identificados en Pastaza fueron

agricultura, manufactura, comercio, servicios, transporte, construcción, servicios

financieros y otros. En conclusión, el estudio destacó que a pesar de la

concentración poblacional en la ciudad de Puyo, la población económicamente

activa también está presente en las zonas rurales de la provincia. La agricultura fue

identificada como la principal actividad económica, seguida por los servicios, el

comercio, la manufactura, la construcción, el transporte, los servicios financieros y

otras actividades.

Conforme a las bases teóricas del estudio, se toma en cuenta los siguiente;

A lo largo de la evolución del emprendimiento, se destacan algunas teorías

significativas que tratan de explicar el espíritu emprendedor de las personas, desde

3 campos; social, económico y psicológico, este último desde una visión

empresarial, a todo ello las teorías en referencia son las siguientes:

La Teoría del Capital Humano fue desarrollada principalmente por Gary

Becker, un economista ganador del Premio Nobel en 1992. Becker propuso que el
 21

capital humano, que incluye la educación, la formación y la experiencia laboral, es

un factor crucial en la productividad y el éxito económico de los individuos y las

sociedades. se basa en la premisa de que el conocimiento, las habilidades y la

educación de una persona son activos valiosos que influyen en su capacidad para

emprender y tener éxito en los negocios. Según esta teoría, cuanto mayor sea el

nivel de capital humano de un individuo, es decir, su formación académica,

experiencia laboral y capacitación, mayor será su capacidad para identificar

oportunidades de negocio, tomar decisiones informadas y gestionar eficientemente

una empresa. El capital humano no solo proporciona a los emprendedores los

conocimientos técnicos necesarios, sino también habilidades sociales, como la

capacidad de establecer redes de contactos y colaborar con otros actores clave en

el entorno empresarial (Quintero, 2020).

La Teoría de los Rasgos de Personalidad ha sido objeto de estudio por

diversos teóricos a lo largo del tiempo. Algunos de los investigadores destacados en

este campo son David McClelland, quien enfatizó la importancia de la motivación y

la necesidad de logro; Albert Bandura, conocido por su teoría de la autoeficacia y su

enfoque en la confianza en uno mismo; y Hans Eysenck, quien identificó rasgos de

personalidad como la extraversión, el neuroticismo y el psicoticismo en relación con

el emprendimiento. Se centra en identificar los rasgos o características individuales

que son comunes en los emprendedores exitosos. Algunos rasgos identificados en

esta teoría incluyen la motivación, la orientación al logro, la perseverancia, la

autoconfianza, la capacidad de asumir riesgos y la habilidad para adaptarse a

situaciones cambiantes. Estos rasgos de personalidad se consideran fundamentales

para enfrentar los desafíos y las incertidumbres asociadas con el emprendimiento.

Si bien se reconoce que no todas las personas poseen de forma innata todos estos
 22

rasgos, esta teoría sostiene que algunos de ellos pueden ser desarrollados y

fortalecidos a través de la educación, la experiencia y la retroalimentación

(Meléndez et al., 2019).

La Teoría del Aprendizaje y la Experiencia ha sido influenciada por

diferentes enfoques y teorías. En el ámbito del emprendimiento, se destacan los

trabajos de David Kolb, quien propuso el ciclo de aprendizaje experiencial que

involucra la experiencia concreta, la observación reflexiva, la conceptualización

abstracta y la experimentación activa. Otro teórico relevante es Peter Senge,

conocido por su teoría de la organización que aprende, donde el aprendizaje

individual y colectivo son fundamentales para la innovación y el éxito empresarial.

Postula que el emprendimiento se aprende y se desarrolla a través de la experiencia

práctica. Esta teoría sostiene que el proceso emprendedor implica la adquisición de

conocimientos y habilidades específicas que solo se pueden obtener mediante la

interacción con el entorno empresarial real. A medida que los emprendedores se

enfrentan a desafíos, resuelven problemas y toman decisiones en situaciones

reales, van adquiriendo experiencia y aprendiendo de sus éxitos y fracasos. El

aprendizaje se da tanto a nivel individual, a medida que el emprendedor acumula

conocimientos y habilidades, como a nivel colectivo, a través del intercambio de

experiencias y el aprendizaje compartido entre emprendedores y otros actores del

ecosistema emprendedor (Mendoza, 2021).

La Teoría de la Innovación y la Creatividad ha sido influenciada por

diversos pensadores y teóricos. Uno de los pioneros es Joseph Schumpeter, quien

introdujo el concepto de "destrucción creativa" y resaltó la importancia del

emprendimiento en la introducción de innovaciones en la economía. Otro referente

es Howard Gardner, quien propuso la teoría de las inteligencias múltiples,

 23

destacando la importancia de la creatividad como una de las capacidades humanas

fundamentales. Destaca la importancia de generar ideas novedosas y aplicar

soluciones creativas en el ámbito empresarial. Según esta teoría, la capacidad de

innovar y pensar de manera original es fundamental para el éxito emprendedor. Los

emprendedores que logran identificar oportunidades de mercado y desarrollar

productos o servicios innovadores tienen mayores posibilidades de diferenciarse y

obtener ventajas competitivas. La creatividad, entendida como la capacidad de

generar ideas nuevas y útiles, se considera un componente central de la innovación.

Esta teoría promueve la exploración de nuevas formas de hacer las cosas, el

fomento de la diversidad de pensamiento y la aplicación de métodos y técnicas de

estimulación de la creatividad, como el pensamiento lateral o el pensamiento design

(Pérez, 2020).

A todo ello, Mera (2020) refiere que cada una de estas teorías ofrece una

perspectiva única sobre el emprendimiento y el perfil emprendedor. La teoría del

capital humano resalta la importancia de la formación, habilidades y conocimientos

como activos fundamentales. La teoría de los rasgos de personalidad identifica

características individuales comunes en los emprendedores exitosos. La teoría del

aprendizaje y la experiencia enfatiza el aprendizaje a través de la práctica y la

experiencia en el entorno empresarial. La teoría de la innovación y la creatividad

destaca la generación de ideas nuevas y soluciones creativas como motor del

emprendimiento exitoso. Comprender y aplicar estas teorías puede contribuir al

desarrollo de emprendedores más capacitados, creativos y exitosos en el mundo

empresarial.

Desglosando el termino emprendimiento, podemos definir el constructo de

concepto “perfil emprendedor” tomando en cuenta las siguientes definiciones:

 24

Los rasgos de personalidad emprendedora se refieren a las

características individuales que son comunes en las personas con inclinación hacia

el emprendimiento. Estos rasgos pueden incluir la motivación intrínseca, la

orientación al logro, la autoconfianza, la capacidad de asumir riesgos calculados, la

perseverancia, la capacidad de adaptación al cambio y la habilidad para establecer

relaciones y redes de contacto efectivas (Yurrebaso et al., 2020).

El espíritu emprendedor se refiere a la actitud y mentalidad caracterizada

por la capacidad de identificar oportunidades, asumir riesgos y emprender acciones

para crear valor y generar impacto. Implica una combinación de iniciativa,

perseverancia, resiliencia y adaptabilidad, así como una mentalidad orientada al

aprendizaje y la búsqueda constante de mejoras y soluciones innovadoras (Rojas,

2022).

El emprendimiento se refiere al proceso de identificar, crear y desarrollar

oportunidades de negocio, y llevarlas a cabo mediante la creación de una nueva

empresa o la innovación en una existente. Implica la aplicación de habilidades

empresariales, la gestión eficiente de recursos, la asunción de riesgos y la

generación de valor económico y social. El emprendimiento puede manifestarse en

diferentes formas, como la creación de startups, el desarrollo de proyectos

empresariales o la innovación dentro de organizaciones establecidas (Hernández,

2022).

Con todos esos conceptos, podemos decir que; el perfil emprendedor se

refiere al conjunto de características, habilidades y actitudes que distinguen a una

persona con predisposición y capacidad para iniciar, desarrollar y dirigir un negocio

propio. Incluye rasgos de personalidad, competencias empresariales, capacidad de

 25

asumir riesgos, creatividad e innovación, así como una mentalidad proactiva y

orientada a la acción (Guzmán y Hernández, 2020).

Por otra parte, Sornoza et al. (2018) refiere que el perfil emprendedor es la

conjunción de características, habilidades y rasgos que distinguen a aquellos

individuos con una inclinación y disposición hacia la iniciativa empresarial. Es la

amalgama de pasión, audacia, creatividad, perseverancia y orientación al logro que

impulsa a los emprendedores a identificar oportunidades, asumir riesgos, tomar

decisiones acertadas y liderar con determinación. Así mismo, encarna la chispa

innovadora que inspira la creación y el desarrollo de nuevos negocios, y se

convierte en la fuerza impulsora detrás del éxito en el ámbito empresarial.

Tomando en cuenta la variable perfil emprendedor desarrollado por Sornoza

et al. (2018), ésta se distribuye en cinco factores que contemplan la existencia de la

personalidad emprendedora que surge en los comerciantes para el desarrollo y éxito

de su emprendimiento, los cuales se fundamentan en los siguientes:

La dimensión de motivación se refiere a la disposición y energía que

impulsa a los emprendedores a buscar oportunidades y enfrentar desafíos. Incluye

el indicador de adaptabilidad, que se caracteriza por la capacidad de ajustarse y

responder de manera eficiente a los cambios y situaciones imprevistas que surgen

en el entorno empresarial. En cuantos a los indicadores de la dimensión motivación,

la adaptabilidad se refiere a la capacidad de ajustarse y adaptarse a los cambios,

mientras que la flexibilidad implica estar dispuesto a cambiar de enfoque o

estrategia. (Sornoza et al., 2018).

La dimensión de innovación se centra en la capacidad de generar ideas

originales y aplicar soluciones creativas en el contexto empresarial. Incluye el

indicador de pensamiento creativo, que se refiere a la habilidad para generar nuevas

 26

ideas, enfoques y productos. En cuantos a los indicadores de la dimensión

innovación, el pensamiento creativo implica generar ideas originales y soluciones

innovadoras, mientras que la visión estratégica implica tener una perspectiva amplia

y a largo plazo (Sornoza et al., 2018).

La dimensión de determinación se relaciona con la firmeza y convicción

que los emprendedores tienen en la búsqueda de sus objetivos empresariales.

Incluye el indicador de autoconfianza, que se refiere a la creencia en las propias

habilidades y capacidades para enfrentar y superar los desafíos empresariales. En

cuantos a los indicadores de la dimensión determinación, la autoconfianza es la

creencia en las propias habilidades, y la toma de decisiones implica tomar

decisiones acertadas y asumir riesgos (Sornoza et al., 2018).

La dimensión de resiliencia se refiere a la capacidad de adaptarse y

recuperarse frente a los obstáculos, fracasos y situaciones adversas que se

presentan en el camino del emprendimiento. Incluye el indicador de tenacidad, que

implica la persistencia y la determinación para superar las dificultades y mantenerse

enfocado en los objetivos a pesar de los contratiempos. En cuantos a los

indicadores de la dimensión resiliencia, la tenacidad es la capacidad de mantenerse

firme frente a obstáculos, y la persistencia implica continuar esforzándose a pesar

de las dificultades (Sornoza et al., 2018).

La dimensión de habilidades sociales se refiere a la capacidad de

establecer relaciones efectivas y colaborativas con otros actores del entorno

empresarial. Incluye el indicador de asociatividad, que implica la habilidad para

establecer y mantener conexiones, alianzas y redes de colaboración con otros

emprendedores, empresarios, proveedores y clientes. En cuantos a los indicadores

 27

de la dimensión habilidades sociales, la asociatividad implica establecer relaciones

colaborativas, y la cooperación implica trabajar en equipo (Sornoza et al., 2018).

Concerniente a la gestión empresarial, evolución con el tiempo gracias a la

visión de crear empresas más productivas, eficaces, y que tengan un adecuado

desarrollo organizativo y crecimiento empresarial, algunos postulados teóricos más

relevantes fundamenta a la gestión empresarial, véase el caso de:

La Teoría de la Administración Clásica, desarrollada por Frederick Taylor y

Henri Fayol a principios del siglo XX, se enfoca en la eficiencia y organización de las

empresas. Taylor propuso la administración científica, que busca la maximización de

la productividad a través de la estandarización de métodos de trabajo y la división

de tareas. Por otro lado, Fayol propuso los principios generales de la administración,

como la división del trabajo, la autoridad y la responsabilidad, la disciplina y la

unidad de dirección. Estas teorías se basan en la búsqueda de la eficiencia

operativa y la estructuración de las organizaciones en una jerarquía clara (Almanza

et al., 2018).

La Teoría de las Relaciones Humanas, desarrollada en la década de 1930,

surge como respuesta a las limitaciones de la Teoría Clásica. Elton Mayo y sus

colaboradores llevaron a cabo los famosos experimentos de Hawthorne, que

revelaron que factores psicológicos y sociales, como la atención y el

reconocimiento, tenían un impacto significativo en la motivación y el desempeño de

los trabajadores. Esta teoría enfatiza la importancia de las relaciones sociales, la

satisfacción laboral y el bienestar de los empleados en la productividad y el éxito de

la organización. Promueve un enfoque más humano en la gestión, fomentando la

participación, la comunicación efectiva y el desarrollo de un clima laboral positivo

(Pulido et al., 2019).

 28

El enfoque sistémico en la gestión empresarial se basa en la idea de que

las organizaciones son sistemas complejos compuestos por partes

interrelacionadas. Este enfoque reconoce que las acciones y decisiones en una

parte de la organización pueden tener efectos en otras áreas. Se analiza la

organización como un todo, considerando las interacciones y dependencias entre

diferentes funciones y procesos. El enfoque sistémico permite una visión holística de

la empresa, identificando cómo los cambios en una parte pueden influir en el

rendimiento general. Ayuda a comprender cómo las partes individuales se

relacionan y contribuyen al logro de los objetivos organizacionales (Cerrageria,

2022).

El enfoque de la Calidad Total, desarrollado en la década de 1950, pone

énfasis en la mejora continua y la excelencia en todos los aspectos de la

organización. W. Edwards Deming y Joseph Juran son dos de los principales

exponentes de esta teoría. Se busca la participación activa de todos los miembros

de la empresa, desde los empleados de línea de producción hasta la alta dirección.

La calidad se convierte en un objetivo primordial, y se establecen sistemas de

control de calidad en todas las etapas del proceso. El enfoque de la Calidad Total

promueve la cultura de mejora continua, el trabajo en equipo y el enfoque en la

satisfacción del cliente como medio para lograr resultados sostenibles y

competitivos (Bouillon, 2018).

El enfoque de la Gestión por Objetivos, propuesto por Peter Drucker en la

década de 1950, se basa en la definición de metas y objetivos claros y medibles. Se

establece una comunicación clara entre los gerentes y los empleados para definir

los objetivos individuales y de equipo. Se fomenta la participación de los empleados

en el proceso de fijación de metas y se establecen mecanismos para evaluar el

 29

desempeño en función de los resultados alcanzados. La GPO promueve la

alineación de los esfuerzos individuales con los objetivos organizacionales,

fomentando la motivación, el compromiso y la mejora del desempeño. Ayuda a

establecer una dirección clara y a medir los logros en función de los objetivos

establecidos (Morón, 2021).

Estas teorías aportan perspectivas valiosas sobre la gestión empresarial.

Proporcionan herramientas y enfoques para mejorar la eficiencia, la productividad, la

satisfacción de los empleados, la calidad, la competitividad y la alineación con los

objetivos estratégicos. Al comprender y aplicar estos conceptos, los líderes

empresariales pueden tomar decisiones más efectivas y diseñar estrategias que

impulsen el éxito de sus organizaciones.

Para comprender el termino gestión empresarial se tiene que tomar en

cuenta los siguientes conceptos;

La gestión se refiere al proceso de planificación, organización, dirección y

control de los recursos y actividades de una organización con el objetivo de alcanzar

los resultados deseados. Implica la toma de decisiones, la asignación eficiente de

recursos, la supervisión de operaciones y la evaluación del desempeño, con el fin de

lograr los objetivos establecidos (López, 2019).

Una empresa es una entidad organizada que combina recursos humanos,

financieros, materiales y tecnológicos con el propósito de producir bienes o servicios

para satisfacer las necesidades y demandas del mercado. Las empresas pueden

tener diferentes formas legales, tamaños y sectores de actividad, pero comparten el

objetivo de generar beneficios económicos y crear valor para sus propietarios y

otras partes interesadas (Geldes, 2022).

 30

La gestión empresarial se refiere al conjunto de actividades, técnicas y

prácticas utilizadas para dirigir y administrar una empresa de manera eficiente y

efectiva. Incluye la formulación de estrategias, la toma de decisiones, la planificación

de recursos, la gestión de personas, la supervisión de operaciones, el control

financiero y la adaptación a los cambios del entorno empresarial. La gestión

empresarial busca maximizar los resultados y el crecimiento de la empresa,

garantizando su sostenibilidad y competitividad en el mercado (Berrio, 2017).

Así mismo, Cruz (2020) la define como el arte y la ciencia de dirigir y

administrar de manera efectiva una organización, orquestando hábilmente los

recursos humanos, financieros y materiales para lograr los objetivos estratégicos y

obtener resultados exitosos. Es el fino equilibrio entre la planificación estratégica, la

toma de decisiones acertadas, el liderazgo inspirador y el control diligente, que se

entrelazan con destreza para fomentar un ambiente propicio para el crecimiento, la

eficiencia y la adaptabilidad en el competitivo mundo empresarial. La gestión

empresarial es el timón que guía el rumbo de una empresa, asegurando su

supervivencia y prosperidad en un entorno en constante evolución.

Tomando en cuenta la variable gestión empresarial desarrollado por Cruz

(2020), ésta se distribuye en cinco factores que contemplan las estrategias y visión

de los neoemprearios en la constitución, desarrollo y administración y crecimiento

de sus empresas, los cuales se fundamentan en los siguientes:

La dimensión orientación estratégica es capacidad de establecer una

dirección clara y definir estrategias adecuadas para el éxito de sus empresas. La

orientación estratégica implica la formulación de planes a largo plazo y la

identificación de oportunidades y desafíos en el entorno empresarial. En cuantos a

los indicadores de la dimensión orientación estratégica, la estrategia se refiere al

 31

desarrollo de planes a largo plazo, y la planificación implica organizar un plan de

acción detallado (Cruz, 2020).

La dimensión eficiencia organizativa se refiere a la habilidad para

organizar y estructurar eficientemente los recursos y actividades de la empresa. La

eficiencia organizativa implica la creación de sistemas y procesos efectivos, la

asignación adecuada de tareas y responsabilidades, y la optimización de los

recursos disponibles. En cuantos a los indicadores de la dimensión eficiencia

organizativa, la organización implica estructurar y coordinar eficientemente los

recursos, mientras que la estructura se refiere a establecer un marco organizativo

sólido (Cruz, 2020).

La dimensión gestión de decisiones es la capacidad para tomar decisiones

acertadas y resolver problemas de manera efectiva. La gestión de decisiones

implica la capacidad de evaluar situaciones, analizar opciones y seleccionar la mejor

alternativa en función de los objetivos y recursos disponibles. En cuantos a los

indicadores de la dimensión gestión de decisiones, la resolutividad implica tomar

decisiones rápidas y efectivas, y el manejo de situaciones adversas implica

gestionar dificultades y crisis (Cruz, 2020).

La dimensión habilidades directivas es la habilidad de liderazgo y

dirección de los emprendedores. Implica la capacidad de inspirar y motivar a los

miembros del equipo, establecer metas claras y comunicar de manera efectiva la

visión de la empresa. En cuantos a los indicadores de la dimensión habilidades

directivas, el liderazgo implica influir y motivar al equipo, y la dirección implica

establecer metas y supervisar el desempeño (Cruz, 2020).

La dimensión monitoreo y evaluación esta dimensión se refiere a la

capacidad de los emprendedores para monitorear y evaluar el desempeño de la

 32

empresa y sus actividades. Implica establecer sistemas de control y seguimiento

para medir el progreso, identificar áreas de mejora y tomar acciones correctivas

cuando sea necesario. En cuantos a los indicadores de la dimensión monitoreo y

evaluación, el control implica supervisar las operaciones, y el seguimiento implica

analizar los indicadores clave y realizar ajustes cuando sea necesario (Cruz, 2020).

En base a la lista de términos que se emplearon para la explicación de

algunos conceptos teóricos y para el cometido de la tesis en relación a las variables

de estudio, se presentan las siguientes definiciones;

Actividad económica: se incluyen todos los actos y transacciones

relacionados con la producción, distribución y consumo de bienes y servicios. La

agricultura, la industria, los servicios, el comercio, la inversión y el empleo son

algunos ejemplos. Es esencial para el funcionamiento de una economía (Vela et al.,

2023).

Adaptabilidad: la capacidad de una empresa o individuo para ajustarse y

responder eficazmente a los cambios del entorno empresarial. Implica la flexibilidad

para adaptar estrategias, procesos y recursos en respuesta a nuevas oportunidades

o desafíos. La adaptabilidad es esencial para mantener la competitividad y la

relevancia en un entorno empresarial en constante cambio (Vargas y González,

2021).

Capital humano: se refiere al conjunto de conocimientos, habilidades,

competencias y experiencia que poseen los individuos y que contribuyen a su

productividad y capacidad para generar valor económico (Abril y Celis, 2019).

Comercio: se define como el intercambio de bienes y servicios entre

particulares, empresas o países. Implica la adquisición, venta o distribución de

 33

bienes con el objetivo de obtener un beneficio económico (Comercio Internacional

de Servicios y Comercio Digital, S. G. d., 2022).

Emprendimiento: proceso de crear, desarrollar y gestionar un nuevo negocio

o iniciativa empresarial. Implica asumir riesgos para aprovechar oportunidades y

generar valor económico (Hernández et al., 2022).

Empresa: es una entidad organizada que combina recursos humanos,

financieros, materiales y tecnológicos para producir bienes o servicios con el

propósito de generar ingresos y beneficios económicos. Las empresas pueden tener

diferentes tamaños y estructuras legales, y su objetivo principal es satisfacer las

necesidades y demandas del mercado (Almanza, 2018).

Estrategia empresarial: plan de acción a largo plazo diseñado para lograr

los objetivos y metas de una empresa. Implica la identificación de ventajas

competitivas, la asignación de recursos, la selección de mercados y la definición de

acciones y políticas para alcanzar una posición favorable en el mercado (Rodero,

2019).

Gestión: se refiere al conjunto de procesos y actividades llevados a cabo

para planificar, organizar, dirigir y controlar los recursos y las actividades de una

organización con el fin de alcanzar los objetivos establecidos. Implica la toma de

decisiones, la asignación eficiente de recursos, la supervisión del desempeño y la

adaptación a los cambios del entorno empresarial (López, 2019).

Innovación: es el desarrollo y uso de ideas, procesos, bienes o servicios

novedosos o considerablemente mejorados que aporten valor económico y social

(Hernández et al., 2022).

Mercado: se refiere al contexto económico y social en el cual se encuentran

los compradores y vendedores que interactúan para realizar intercambios

 34

comerciales. Es un espacio donde se encuentran la oferta y la demanda de bienes,

servicios o recursos, y donde se establecen los precios, se negocian transacciones

y se generan relaciones comerciales (Tejada, 2021).

Microempresas: son pequeñas unidades económicas que emplean a un

número reducido de personas y tienen un volumen de operaciones limitado. Suelen

ser empresas de pequeña escala, con una estructura organizativa simple

(Rodriguez et al., 2019).

Neoemprendedor: se refiere a un individuo que está involucrado en la

creación y gestión de una nueva empresa o start-up. Es alguien que muestra

iniciativa, creatividad y capacidad para asumir riesgos con el objetivo de desarrollar

una idea o concepto innovador en el mercado (Peña, 2022).

Productividad: es una medida de eficiencia y capacidad en proporción a los

recursos disponibles. Es la cantidad de productos o servicios producidos por unidad

de trabajo, dinero o tiempo (Cespedes, 2020).

Toma de decisiones: es el proceso de seleccionar una opción entre varias

alternativas disponibles. En el contexto empresarial, implica evaluar la información

relevante, considerar los posibles cursos de acción y elegir la opción más adecuada

para lograr los objetivos establecidos (Anderica, 2020).

CAPÍTULO II.

METODOLOGÍA
 36

2.1. Tipo y diseño de investigación

En el presente estudio se empleó una metodología de investigación de tipo

básica, la cual resulta apropiada para abordar cuestiones y fenómenos observados

a través de la utilización de teorías existentes. El objetivo principal de este tipo

consiste en contextualizar las variables y mejorar la comprensión del objeto de

estudio. Cabe resaltar que al utilizar esta metodología, se pretende establecer una

base sólida y rigurosa que facilite la generación de nuevas teorías en

investigaciones futuras (Hernández y Mendoza, 2018).

En cuanto al diseño utilizado en esta investigación, se optó por la

metodología no experimental. Esta aproximación se caracteriza por no manipular

las variables del estudio, sino que se enfoca en la observación y registro de los

hechos. Su objetivo es examinar los fenómenos a través de la observación sin

intervenir activamente en ellos. De esta manera, se busca obtener datos objetivos y

fidedignos que reflejen la realidad, lo que permitirá obtener conclusiones más

precisas y confiables (Cardarelli y Brawerman, 2017).

Además, este estudio se abordó desde un nivel relacional. Esta metodología

se enfoca en determinar la fuerza y dirección de la relación entre dos o más

variables. Su objetivo principal es analizar cómo los cambios en una variable afectan

a otra, así como identificar posibles correlaciones entre ellas. A través de este nivel,

se explorarán las interacciones entre las variables y se obtendrá información

relevante sobre la posible causalidad de los fenómenos observados. De esta

manera, se busca obtener una comprensión más profunda y detallada del objeto de

estudio (Ñaupas et al., 2018).

 37

Figura 1

Representación del diseño de investigación

Nota. (M) = Muestra de estudio; (O1) = Variable independiente 1: perfil emprendedor; (O2) = Variable

dependiente 2: gestión empresarial; (r) = Correlación.

Asimismo, se ha eligió el enfoque de investigación cuantitativo para este

estudio. Este enfoque se caracteriza por la medición y cuantificación del

comportamiento observado en la muestra, en relación a las variables objeto de

estudio. Su objetivo fundamental es generar nuevos conocimientos que puedan

expresarse en términos numéricos. De esta manera, se busca obtener datos

precisos y objetivos que permitan realizar análisis estadísticos y obtener

conclusiones confiables. Al utilizar esta metodología, se espera obtener una visión

más precisa y cuantitativa de los fenómenos investigados, lo que proporcionará

resultados más rigurosos y confiables (Hernández y Mendoza, 2018).

Finalmente, en cuanto al periodo temporal del estudio, se ha utilizado una

temporalidad transversal. Esta elección implica la recopilación de información en

un único momento, a diferencia de los diseños longitudinales que implican la

observación de los mismos sujetos en diferentes momentos en el tiempo. En este

caso específico, el estudio se llevará a cabo durante el año 2023. Al utilizar una

temporalidad transversal, se obtendrá una instantánea de la situación en el

 38

momento presente, lo que permitirá comprender las relaciones entre las variables en

estudio en ese punto específico (Quezada, 2021).

2.2. Población, muestra y muestreo

Población

De acuerdo con Hernández y Mendoza (2018), se define la población como

el conjunto completo de individuos o elementos que comparten un conjunto de

características relevantes para el estudio de un fenómeno específico. En el presente

estudio, la población objetivo estuvo conformado por 245 comerciantes de ambos

sexos que están actualmente afiliados al mercado "Virgen de las Mercedes" ubicado

en el distrito de Lurín. Estos comerciantes estarán disponibles para participar en la

investigación durante el periodo determinado.

Criterios de selección:

Criterios de inclusión

 Comerciantes que voluntariamente accedan a participar en la investigación.

 Comerciantes varones y mujeres
 Comerciantes mayores de edad.
 Conocimiento e información referencia a las variables a estudiar.
 Comerciantes que se encuentren asociados al mercado o registren en el
libro padrón.
Criterios de exclusión

 Comerciantes que se nieguen a firmar el consentimiento informado.

 Comerciantes que retiren su apoyo durante el desarrollo del estudio.
 Comerciantes que no cumplan los criterios de inclusión establecidos.
Muestra

En relación a la muestra, esta representa una parte específica y limitada de

la población, en la cual se comparten características y atributos relevantes. Esto

permite la extrapolación de los resultados obtenidos a todo el conjunto de la

 39

población. Sin embargo, es fundamental utilizar técnicas apropiadas para la

selección de la muestra y así obtener los resultados deseados, tal como mencionan

(Ñaupas et al., 2018).

Para determinar el tamaño de muestra adecuado para nuestra investigación,

se a utilizado una fórmula específica diseñada para poblaciones finitas. Esta fórmula

se basa en un nivel de confianza del 95% y un margen de error del 5%, lo que

asegura la obtención de resultados precisos y confiables. Al aplicar esta fórmula,

hemos establecido el tamaño óptimo de muestra que nos permitirá obtener

información relevante y significativa sobre nuestra población de interés.

Donde:
2
N∗Z p∗q
N= 2 2
d ∗( N −1 ) + Z p∗q
Tabla 1

Formula finita para determinar el tamaño de la muestra

Fx Nivel de Confianza 95%

N Población Total 245
p Aceptación 50%
q No aceptación 50%
Z2 Confianza 1.96%
d Error 5%

(245) ( 1.96 )2 (0.5)(0.5)

N= =150
(0.05)2 ( 245−1 )+ ( 1.96 )2( 0.5)(0.5)

Dada la complejidad de la presente investigación, se ha empleado un

muestreo no probabilístico. En consecuencia, se han establecido criterios

específicos basados en las particularidades del estudio. Esta elección se ha

realizado por conveniencia, con el objetivo de obtener un tamaño de muestra

 40

manejable que permita la recopilación de información sin mayores complicaciones

(Ñaupas et al., 2018).

En relación a la unidad de análisis, se identificó que esta estuvo

representada por 150 Comerciantes del Mercado “Virgen de las Mercedes”, Lurín.

2.3. Hipótesis

Hipótesis general

H0 (Nula): No existe se relaciona significativamente entre el perfil

emprendedor y la gestión empresarial de los comerciantes del Mercado "Virgen de

las Mercedes" - Lurín, 2023.

H1(Alterna): Existe se relaciona significativamente entre el perfil

emprendedor y la gestión empresarial de los comerciantes del Mercado "Virgen de

las Mercedes" - Lurín, 2023.

Hipótesis específicas

Existe se relaciona significativamente entre el perfil emprendedor y la

orientación estratégica de los comerciantes del Mercado "Virgen de las Mercedes" -

Lurín, 2023.

Existe se relaciona significativamente entre el perfil emprendedor y la

eficiencia organizativa de los comerciantes del Mercado "Virgen de las Mercedes" -

Lurín, 2023.

Existe se relaciona significativamente entre el perfil emprendedor y la gestión

decisiones de los comerciantes del Mercado "Virgen de las Mercedes" - Lurín, 2023.

Existe se relaciona significativamente entre el perfil emprendedor y las

habilidades directivas de los comerciantes del Mercado "Virgen de las Mercedes" -

Lurín, 2023.
 41

Existe se relaciona significativamente entre el perfil emprendedor y el

monitoreo y evaluación de los comerciantes del Mercado "Virgen de las Mercedes" -

Lurín, 2023.

2.4. Variables y operacionalización

Variable Independiente: Perfil emprendedor

Definición conceptual

Conjunción de características, habilidades y rasgos que distinguen a aquellos

individuos con una inclinación y disposición hacia la iniciativa empresarial. Es la

amalgama de pasión, audacia, creatividad, perseverancia y orientación al logro que

impulsa a los emprendedores a identificar oportunidades, asumir riesgos, tomar

decisiones acertadas y liderar con determinación. Así mismo, encarna la chispa

innovadora que inspira la creación y el desarrollo de nuevos negocios, y se

convierte en la fuerza impulsora detrás del éxito en el ámbito empresarial (Sornoza

et al., 2018).

Definición operacional

La medición de la variable perfil emprendedor fue desarrollada tomando en

cuenta las cinco dimensiones tales como; motivación, innovación, determinación,

resiliencia y habilidades sociales, empleando el cuestionario “Escala de perfil

emprendedor en comerciantes (20 Ítems)” de tipo Likert que otorgar hasta 5

alternativas de respuesta desde nunca hasta siempre.

Tabla 2

Matriz de operacionalización de la variable perfil emprendedor

Escala de Niveles y
Dimensiones Indicadores Ítems
medición rangos
Adaptabilidad 01 - 02 Medición: Bajo
Motivación (20-46)
Flexibilidad 03 - 04
Escala Ordina
Innovación Pensamiento creativo 05 - 06 Tipo Likert Regular
 42

Visión estratégica 07 - 08 (47-73)

Autoconfianza 09 - 10 Alto
Determinación (74-100)
Toma de decisiones 11 - 12
Tenacidad 13 - 14
Resiliencia
Persistencia 15 - 16 Categoría
de respuesta:
Habilidades Asociatividad 17 - 18
sociales Cooperación 19 - 20 1-Nunca
2-Poco
Variables Dependiente: Gestión empresarial

Definición conceptual

Se define como el arte y la ciencia de dirigir y administrar de manera efectiva

una organización, orquestando hábilmente los recursos humanos, financieros y

materiales para lograr los objetivos estratégicos y obtener resultados exitosos. Es el

fino equilibrio entre la planificación estratégica, la toma de decisiones acertadas, el

liderazgo inspirador y el control diligente, que se entrelazan con destreza para

fomentar un ambiente propicio para el crecimiento, la eficiencia y la adaptabilidad en

el competitivo mundo empresarial. La gestión empresarial es el timón que guía el

rumbo de una empresa, asegurando su supervivencia y prosperidad en un entorno

en constante evolución (Cruz, 2020).

Definición operacional

La medición de la variable gestión empresarial fue desarrollada tomando en

cuenta las cinco dimensiones tales como; orientación estratégica, eficiencia

organizativa, gestión de decisiones, habilidades de directivas y monitoreo y

evaluación, empleando el cuestionario “Escala de gestión empresarial en

comerciantes (20 Ítems)” de tipo Likert que otorgar hasta 5 alternativas de respuesta

desde totalmente en desacuerdo hasta totalmente de acuerdo.

Tabla 3

Matriz de operacionalización de la variable gestión empresarial

 43

Escala de Niveles y
Dimensiones Indicadores Ítems
medición rangos
Orientación Estrategia 01 - 02
Medición:
estratégica Planificación 03 - 04
Organización 05 - 06 Escala Ordina
Eficiencia Tipo Likert
organizativa Estructura 07 - 08 Desfavorable
(20-46)
Categoría
Resolutivita 09 - 10
de respuesta:
Gestión de Manejo de Regular
decisiones Situaciones 11 - 12 (47-73)
1-Tolmente en
Adversas desacuerdo
Favorable
Habilidades Liderazgo 13 - 14 2-En desacuerdo
(74-100)
directivas 3- Indistinto
Dirección 15 - 16 4-De acuerdo
Control 17 - 18 5-Totalmente de
Monitoreo y
acuerdo
evaluación Seguimiento 19 - 20

2.5. Técnicas e instrumentos de recolección de datos, validez y confiabilidad

Técnica

En este estudio se utilizó la técnica de encuesta como método de

recolección de datos, debido a que proporciona al investigador la oportunidad de

obtener la información necesaria y cuantificar los resultados mediante la formulación

de preguntas que permiten generar conocimientos adicionales (Arias y Covinos,

2021). Mediante esta técnica, se incluirán preguntas específicas para investigar las

percepciones de los comerciantes acerca del perfil emprendedor y la gestión

empresarial, con el objetivo de establecer la relación entre estas variables.

Instrumento

El instrumento de recolección de datos seleccionado para este estudio fue el

cuestionario, ya que consiste en una herramienta que consta de una serie de

preguntas diseñadas para recopilar información relevante y alcanzar los objetivos de

investigación (Arias y Covinos, 2021). Con el fin de medir las variables propuestas

en la investigación, se utilizarán dos instrumentos específicos que han sido

 44

seleccionados en base a su relación con las teorías que respaldan el estudio y su

valor psicométrico, lo que garantizará la obtención de datos válidos y confiables

(Bernal, 2016).

Para recolectar los datos sobre la variable del perfil emprendedor, se utilizó el

"Escala de perfil emprendedor en comerciantes", desarrollado por los propios

investigadores. Asimismo, para medir la variable de gestión empresarial, se empleó

la "Escala de gestión empresarial en comerciantes", también desarrollada por los

investigadores. Ambos instrumentos constan de 20 ítems cada uno y utilizan una

escala de medición ordinal tipo Likert para formular las respuestas. Se pueden

consultar las fichas técnicas de los instrumentos en el Anexo Nº2.

En relación a la validez y confiabilidad del cuestionario utilizado para la

recolección de datos:

La validez se refiere a la capacidad de un instrumento o prueba para medir

de manera precisa la variable que se pretende evaluar (De Pelekais et al., 2015).

Por otro lado, la confiabilidad está relacionada con la consistencia y estabilidad de

las mediciones realizadas con dicho instrumento. Esto implica que al aplicar la

misma prueba varias veces a un individuo, se esperaría obtener resultados similares

en cada ocasión. La confiabilidad es fundamental para asegurar la validez de la

prueba y para tomar decisiones precisas y confiables basadas en los resultados

obtenidos (Bernal, 2016).

En este estudio, se empleó el método de validez de contenido basado en la

evaluación de expertos en el campo, siguiendo los lineamientos establecidos por la

Universidad Autónoma del Perú. El cuestionario "Escala de informalidad laboral en

comerciantes" mostró un coeficiente de validez global de XXX, lo cual indica una

validez XXX y lo hace apropiado para su utilización en el estudio. De manera similar,

 45

el cuestionario "Escala de desarrollo económico local en comerciantes" exhibió un

coeficiente de validez global de XXX, lo cual también indica una XXX validez y lo

hace apropiado para su uso. Para obtener más detalles, se puede consultar el

anexo Nº3.

La confiabilidad de los cuestionarios utilizados en el estudio se evaluó

mediante el coeficiente alfa de Cronbach. Los datos recolectados fueron procesados

utilizando el software estadístico SPSS versión 27. Se obtuvo un coeficiente de

confiabilidad de α = 0.889 para el instrumento 1 (Escala de informalidad laboral en

comerciantes) y α = 0.797 para el instrumento 2 (Escala de desarrollo económico

local en comerciantes). Estos valores indican una confiabilidad muy alta, lo que

confirma que los cuestionarios pueden ser utilizados de manera adecuada para los

propósitos previstos en el estudio. Para obtener más detalles, se puede consultar el

anexo Nº3.

2.6. Procedimientos

Los resultados y hallazgos de este estudio, así como la correlación entre las

variables, son accesibles al público. Para llevar a cabo el estudio, se utilizó dos

instrumentos de medición que permitirán cuantificar las variables y comprender su

comportamiento. Estos instrumentos fueron sometidos a evaluación de expertos y

pruebas de confiabilidad para asegurar su validez y cumplir con su propósito.

Además, se realizó una revisión exhaustiva de la literatura actualizada, combinando

con precedentes teóricos y metodológicos, para proporcionar información precisa

sobre las variables y respaldar su validez teórica. El estudio de antecedentes y

correlación permitirá aclarar y confirmar la relación entre las variables propuestas y

su efecto en la práctica existente.

 46

Durante las etapas iniciales del estudio, se realizó la recolección de datos

visitando a la población objetivo y aplicando instrumentos previamente validados y

confiables. Se obtendrán los permisos necesarios y se establecerán las fechas de

aplicación de los cuestionarios. La recopilación de datos se llevó a cabo en el tercer

trimestre de 2023 y se utilizó para analizar y refinar los resultados, estableciendo

puntos de referencia para su comparación con otras investigaciones.

2.7. Análisis de datos

Una vez recolectados los datos, se procedió a su análisis, clasificación y

presentación mediante tablas y gráficos para su adecuada interpretación. Los

resultados de las 150 encuestas fueron ingresados en una base de datos en Excel y

luego exportados al software estadístico SPSS para su procesamiento e

interpretación. Para lograr los objetivos propuestos, se realizó pruebas de

normalidad, caracterización de la muestra, tabulación de frecuencias de las

variables y sus dimensiones, pruebas de correlación e hipótesis. Dado que las

variables son cualitativas y no siguen una distribución normal, se utilizó el

Coeficiente Rho de Spearman, una medida de correlación adecuada para variables

con nivel de medición ordinal. El análisis estadístico se llevó a cabo utilizando el

software SPSS versión 27. Se establecerá un nivel de significación teórica de α =

<0.05 y se aplicará la regla de decisión para aceptar o rechazar la Hipótesis Nula

(Ho) en función del valor de p. De esta manera, se obtuvo conclusiones robustas y

confiables sobre las relaciones entre las variables estudiadas.

2.8. Aspectos éticos

La investigación se sustentó en los principios éticos y morales establecidos

por la escuela profesional de administración de empresas y las especificaciones

propias de la Universidad Autónoma del Perú. Además, se solicitó la autorización

 47

respectiva a la dirección del mercado "Virgen de las Mercedes" para realizar la

aplicación de los instrumentos y medir el perfil emprendedor y gestión empresarial.

Durante el desarrollo de la investigación, se representaron los principios

éticos que protegen la dignidad, integridad y derechos de los participantes. Se

garantizó la beneficencia al buscar obtener información para mejorar la situación de

la muestra de estudio. Se evitó la no maleficencia para no causar daño a los

participantes. Se garantizó la autonomía de los participantes, permitiéndoles

participar de manera voluntaria y libre. Se asegurará la justicia, tratando a todos los

participantes de manera igualitaria y sin discriminación. Se promovió la honestidad

en todo momento, asegurando la transparencia en el estudio y la credibilidad,

veracidad y reproducibilidad de los resultados para futuras investigaciones (APA,

2017).
CAPÍTULO III.

RESULTADOS
49
CAPÍTULO IV.

DISCUSIÓN
51
 CAPÍTULO V.

CONCLUSIONES
 CAPÍTULO VI.

RECOMENDACIONES
 REFERENCIAS

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ANEXOS
Anexo N°1.

Matriz de consistencia

Perfil emprendedor y gestión empresarial de los comerciantes del Mercado "Virgen de las
Tema
Mercedes" - Lurín, 2023
Problema Objetivo Hipótesis Variable Método Medición
General. – General. – General. – Variable Tipo: Técnica:
Independiente: Básica Encuesta
¿Cuál es la relación que Determinar la relación H0: No existe se Perfil
existe entre el perfil que existe entre el perfil relaciona emprendedor Diseño: Instrumento:
emprendedor y la gestión emprendedor y la significativamente entre No-experimental Cuestionario
empresarial de los gestión empresarial de el perfil emprendedor y Dimensiones:
comerciantes del los comerciantes del la gestión empresarial 1.1 Motivación Nivel: Escala de
Mercado "Virgen de las Mercado "Virgen de las de los comerciantes del 1.2 Innovación Relacional medición:
Mercedes" - Lurín, 2023? Mercedes" - Lurín, 2023. Mercado "Virgen de las 1.3 Ordinal, de
Mercedes" - Lurín, 2023. Determinación Enfoque: tipo Likert
1.4 Resiliencia Cuantitativo
H1: Existe se relaciona 1.5 Habilidades
significativamente entre sociales Corte:
el perfil emprendedor y Transversal
la gestión empresarial
de los comerciantes del
Mercado "Virgen de las
Mercedes" - Lurín, 2023.
Específicos. – Específicos. – Específicas. – Variables Población: Recurso:
Dependiente: 245 comerciantes del
PE1: ¿Cuál es la relación OE1: Determinar la HE1: Existe se relaciona Gestión Mercado "Virgen de las Instrumento
que existe entre el perfil relación que existe entre significativamente entre empresarial Mercedes" - Lurín, 2023 1:
emprendedor y la el perfil emprendedor y el perfil emprendedor y
orientación estratégica la orientación la orientación Dimensiones: Muestra: Escala de
de los comerciantes del estratégica de los estratégica de los 2.1 Orientación 150 comerciantes, perfil
Mercado "Virgen de las comerciantes del comerciantes del estratégica ambos sexos, mayores emprendedor
Mercedes" - Lurín, 2023? Mercado "Virgen de las Mercado "Virgen de las 2.2 Eficiencia de 18 años. en
Mercedes" - Lurín, 2023. Mercedes" - Lurín, 2023. organizativa comerciantes
PE2: ¿Cuál es la relación 2.3 Gestión de Muestreo:
que existe entre el perfil OE2: Analizar la relación HE2: Existe se relaciona decisiones No probabilístico, por Ítems: 20
emprendedor y la que existe entre el perfil significativamente entre 2.4 Habilidades conveniencia.
eficiencia organizativa de emprendedor y la el perfil emprendedor y directivas Autor:
los comerciantes del eficiencia organizativa la eficiencia organizativa 2.5 Monitoreo y Elaboración
Mercado "Virgen de las de los comerciantes del de los comerciantes del evaluación propia.
Mercedes" - Lurín, 2023? Mercado "Virgen de las Mercado "Virgen de las
Mercedes" - Lurín, 2023. Mercedes" - Lurín, 2023. Instrumento
PE3: ¿Cuál es la relación 2:
que existe entre el perfil OE3: Establecer la HE3: Existe se relaciona
emprendedor y la gestión relación que existe entre significativamente entre Escala de
decisiones de los el perfil emprendedor y el perfil emprendedor y gestión
comerciantes del la gestión decisiones de la gestión decisiones de empresarial
Mercado "Virgen de las los comerciantes del los comerciantes del en
Mercedes" - Lurín, 2023? Mercado "Virgen de las Mercado "Virgen de las comerciantes
Mercedes" - Lurín, 2023. Mercedes" - Lurín, 2023.
PE4: ¿Cuál es la relación OE4: Determinar la Ítems: 20
que existe entre el perfil relación que existe entre HE4: Existe se relaciona
emprendedor y las el perfil emprendedor y significativamente entre Autor:
habilidades directivas de las habilidades el perfil emprendedor y Elaboración
los comerciantes del directivas de los las habilidades propia.
Mercado "Virgen de las comerciantes del directivas de los
Mercedes" - Lurín, 2023? Mercado "Virgen de las comerciantes del
Mercedes" - Lurín, 2023. Mercado "Virgen de las
PE5: ¿Cuál es la relación Mercedes" - Lurín, 2023.
que existe entre el perfil OE5: Analizar la relación
emprendedor y el que existe entre el perfil HE5: Existe se relaciona
monitoreo y evaluación emprendedor y el significativamente entre
de los comerciantes del monitoreo y evaluación el perfil emprendedor y
Mercado "Virgen de las de los comerciantes del el monitoreo y
Mercedes" - Lurín, 2023? Mercado "Virgen de las evaluación de los
Mercedes" - Lurín, 2023. comerciantes del
Mercado "Virgen de las
Mercedes" - Lurín, 2023.
Anexo N°2.

Instrumento de recolección de datos

FICHA TÉCNICA DEL INSTRUMENTO PARA LA VARIABLE PERFIL

EMPRENDEDOR

Nombre: Escala de perfil emprendedor en comerciantes

Autor(es): Apellidos, Nombres

Año: 2023

Procedencia: Perú

Objetivo: Esta herramienta resulta fundamental para brindar una visión objetiva
sobre perfil emprendedor de los comerciantes relacionado a su actividad económica
(negocio).

Ítems: 20 reactivos.

Administración: Individual y colectiva.

Tiempo de aplicación: 10 minutos.

Áreas a evaluar: se enfoca en dimensiones específicas relacionadas con la

motivación, innovación, determinación y habilidades sociales de los comerciantes.

Validez: Criterio de Jueces (Validez de Aiken).

Confiabilidad: Alfa de Cronbach.

Medición de la variable:

Medición de la variable
Nivel Rango
Bajo 20 46
Regular 47 73
Alto 74 100
 ESCALA DE PERFIL EMPRENDEDOR EN COMERCIANTES

Edad:___ Sexo: F [ ] M [ ] Nivel socioeconómico: Alto [ ] Medio [ ] Bajo [ ]

Grado de instrucción: Primaria [ ] Secundaria [ ] Superior [ ]

INSTRUCCIONES:
Este cuestionario contiene unas frases relativamente cortas, que permite hacer una
descripción de cómo percibes sus cualidades, características, espíritu y
personalidad como emprendedor. Lea atentamente cada una de las preguntas,
luego coloca una “X” en los espacios que corresponda y conforme se adecue a su
situación actual. No hay respuesta buenas o malas, lo importante es que sea
sincero.

RESPUESTAS:
Escala de Respuestas
(1) (2) (3) (4) (5)
Nunca Poco A veces Mucho Siempre

CUESTIONARIO:
Respuestas
# Ítems
1 2 3 4 5
Motivación
Adaptabilidad
¿Me siento cómodo/a y soy capaz de ajustar rápidamente mis
0
planes y estrategias comerciales cuando las circunstancias 1 2 3 4 5
1 cambian?

0 ¿Estoy abierto(a) a nuevas ideas y perspectivas para mejorar

mi negocio, incluso si esto implica dejar de lado prácticas 1 2 3 4 5
2 antiguas?
Flexibilidad
0 ¿Estoy dispuesto(a) a cambiar mi enfoque comercial cuando
1 2 3 4 5
3 encuentro obstáculos o dificultades?
¿Me adapto fácilmente a las demandas cambiantes del
0
mercado y estoy dispuesto(a) a probar nuevas formas de hacer 1 2 3 4 5
4 negocios?
Innovación
Pensamiento creativo
0 ¿Suelo buscar soluciones originales y novedosas para los
1 2 3 4 5
5 desafíos comerciales que enfrento?
0 ¿Me siento cómodo(a) experimentando con ideas no
1 2 3 4 5
6 convencionales para mejorar mi negocio?
Visión estratégica
0 ¿Tengo una idea clara de hacia dónde quiero llevar mi negocio 1 2 3 4 5
7 en el futuro?
¿Soy capaz de identificar oportunidades comerciales
0
prometedoras y desarrollar planes estratégicos para 1 2 3 4 5
8 aprovecharlas?
Determinación
Autoconfianza
0 ¿Creo en mis habilidades y capacidades para tener éxito en mi
1 2 3 4 5
9 negocio?
1 ¿Soy capaz de mantenerme motivado(a) incluso en momentos
1 2 3 4 5
0 difíciles y de incertidumbre?
Toma de decisiones
1 ¿Soy capaz de tomar decisiones rápidas y efectivas cuando se
1 2 3 4 5
1 presentan situaciones comerciales importantes?
1 ¿Confío en mi capacidad para evaluar y elegir la opción más
1 2 3 4 5
2 adecuada para mi negocio?
Resiliencia
Tenacidad
1 ¿Persisto en la consecución de mis metas comerciales incluso
1 2 3 4 5
3 cuando enfrento obstáculos significativos?
1 ¿Soy capaz de recuperarme rápidamente de los fracasos y
1 2 3 4 5
4 utilizarlos como oportunidades de aprendizaje?
Persistencia
1 ¿Me mantengo firme en la búsqueda de mis objetivos
1 2 3 4 5
5 comerciales a largo plazo?
1 ¿Estoy dispuesto(a) a trabajar duro y superar los
1 2 3 4 5
6 contratiempos para lograr el éxito en mi negocio?
Habilidades sociales
Asociatividad
1 ¿Busco activamente oportunidades para establecer alianzas o
1 2 3 4 5
7 colaboraciones con otros comerciantes?
1 ¿Disfruto trabajando en equipo y aprovecho las sinergias que
1 2 3 4 5
8 se generan?
Cooperación
1 ¿Estoy dispuesto(a) a compartir conocimientos y recursos con
1 2 3 4 5
9 otros comerciantes para beneficiar a todos?
¿Me involucro en actividades comunitarias o asociaciones
2
comerciales para fomentar la cooperación entre los 1 2 3 4 5
0 comerciantes?

¡Gracias por su participación!

 FICHA TÉCNICA DEL INSTRUMENTO PARA LA VARIABLE PERFIL
EMPRENDEDOR

Nombre: Escala de gestión empresarial en comerciantes

Autor(es): Apellidos, Nombres

Año: 2023

Procedencia: Perú

Objetivo: Esta herramienta resulta fundamental para brindar una visión objetiva
sobre gestión empresarial de los comerciantes relacionado a su actividad
económica (negocio).

Ítems: 20 reactivos.

Administración: Individual y colectiva.

Tiempo de aplicación: 10 minutos.

Áreas a evaluar: Se centra en dimensiones específicas relacionadas con la

orientación estratégica, eficiencia organizativa, gestión de decisiones, habilidades
directivas y monitoreo y evaluación de los comerciantes.

Validez: Criterio de Jueces (Validez de Aiken).

Confiabilidad: Alfa de Cronbach.

Medición de la variable:

Medición de la variable
Nivel Rango
Bajo 20 46
Regular 47 73
Alto 74 100
 ESCALA DE GESTION EMPRESARIAL EN COMERCIANTES

Edad:___ Sexo: F [ ] M [ ] Nivel socioeconómico: Alto [ ] Medio [ ] Bajo [ ]

Grado de instrucción: Primaria [ ] Secundaria [ ] Superior [ ]

INSTRUCCIONES:
Este cuestionario contiene unas frases relativamente cortas, que permite hacer una
descripción de cómo aplica estrategias empresariales para gestionar su
emprendedor. Lea atentamente cada una de las preguntas, luego coloca una “X” en
los espacios que corresponda y conforme se adecue a su situación actual. No hay
respuesta buenas o malas, lo importante es que sea sincero. Lea atentamente cada
una de las preguntas, luego coloca una “X” en los espacios que corresponda y
conforme se adecue a su situación actual. No hay respuesta buenas o malas, lo
importante es que sea sincero.

RESPUESTAS:
Escala de Respuestas
(1) (2) (3) (4) (5)
Totalmente en Totalmente de
En desacuerdo Indistinto De acuerdo
desacuerdo acuerdo

CUESTIONARIO:
Respuestas
# Ítems
1 2 3 4 5
Orientación estratégica
Estrategia
Considero que tener una estrategia clara y bien definida es
01 fundamental para el éxito de mi negocio. 1 2 3 4 5
Estoy constantemente revisando y ajustando mi estrategia para
02 adaptarme a los cambios del mercado. 1 2 3 4 5
Planificación
Dedico tiempo a planificar las actividades y metas de mi negocio
03 a corto y largo plazo. 1 2 3 4 5
La planificación es una parte esencial de mi proceso de toma de
04 decisiones y gestión empresarial. 1 2 3 4 5
Eficiencia organizativa
Organización
 Mantengo un sistema organizado para gestionar eficientemente
05 los recursos, las tareas y los procesos de mi negocio. 1 2 3 4 5
Considero que la organización es clave para maximizar la
06 productividad y el rendimiento de mi negocio. 1 2 3 4 5
Estructura
Tengo una estructura organizativa clara con roles y
07 responsabilidades bien definidos para mi equipo. 1 2 3 4 5
Distribuyo eficientemente las tareas y delego responsabilidades
08 dentro de mi negocio para optimizar el desempeño. 1 2 3 4 5
Gestión de decisiones
Resolutivita
Soy capaz de tomar decisiones rápidas y efectivas cuando
09 surgen problemas o situaciones imprevistas en mi negocio. 1 2 3 4 5
Confío en mi capacidad para resolver problemas y encontrar
10 soluciones adecuadas en la gestión diaria de mi negocio. 1 2 3 4 5
Manejo de Situaciones Adversas
Me siento preparado/a para afrontar y superar situaciones
11 difíciles o adversas que puedan surgir en mi negocio. 1 2 3 4 5
Encuentro formas creativas y eficientes de enfrentar y resolver
12 los desafíos que se presentan en mi negocio. 1 2 3 4 5
Habilidades directivas
Liderazgo
Me considero un/a líder efectivo/a que inspira y motiva a mi
13 equipo para alcanzar los objetivos del negocio. 1 2 3 4 5
Creo en la importancia de desarrollar habilidades de liderazgo
14 para dirigir con éxito mi negocio. 1 2 3 4 5
Dirección
Me aseguro de establecer una visión clara y comunicar las
15 metas y objetivos de mi negocio a mi equipo. 1 2 3 4 5
Tengo la capacidad de guiar y dirigir a mi equipo hacia el logro
16 de los resultados deseados en mi negocio. 1 2 3 4 5
Monitoreo y evaluación
Control
Regularmente monitoreo los indicadores clave de rendimiento y
17 utilizo esa información para tomar decisiones informadas en mi 1 2 3 4 5
negocio.
Implemento mecanismos de control para asegurarme de que las
18 actividades y procesos de mi negocio se desarrollen de manera 1 2 3 4 5
eficiente.
Seguimiento
Realizo un seguimiento constante de los resultados y el progreso
19 de mi negocio para evaluar su desempeño. 1 2 3 4 5
Utilizo la información obtenida del seguimiento para identificar
20 áreas de mejora y tomar acciones correctivas en mi negocio. 1 2 3 4 5

¡Gracias por su participación!

Anexo N°3.

Validez, confiablidad y prueba piloto de los instrumentos

Validez

Tabla 4

Validación mediante juicio de expertos

Nombres y Grado
# Institución
apellidos Académico
1
2
3
Nota. Lista de jueces que validaron los instrumentos de recolección de datos.

Tabla 5

Validez de contenido por juicio de expertos del instrumento Escala de informalidad

laboral en comerciantes

Expertos Pertinencia Relevancia Claridad Calificación

si si si Aplicable
si si si Aplicable
si si si Aplicable

Tabla 6

Validez de contenido por juicio de expertos de la Escala de desarrollo económico

local en comerciantes

Expertos Pertinencia Relevancia Claridad Calificación

si si si Aplicable
si si si Aplicable
si si si Aplicable
Confiabilidad
Tabla 7

Parámetros de Alfa de Cronbach

Rango Criterios
[0.81 a 1.00] Muy Alto
[0.61 a 0.80] Alto
[0.41 a 0.60] Moderado
[0.21 a 0.40] Bajo
[0.01 a 0.20] Muy Bajo
Nota. Programa SPSS v27.

Tabla 8

Confiabilidad de los instrumentos a través de Alfa de Cronbach (n=15)

Estadística de Fiabilidad
Alfa de
Variable Instrumento N
Cronbach
“Escala de perfil emprendedor en
Perfil emprendedor 0.889 20
comerciantes”
“Escala de gestión empresarial en
Gestión empresarial 0.797 20
comerciantes”
Nota. Programa SPSS v27.

Prueba Piloto

Tabla 9

Prueba piloto del instrumento escala de perfil emprendedor en comerciantes

# A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9 A10 A11 A12 A13 A14 A15 A16 A17 A18 A19 A20

1 4 4 5 5 4 4 4 5 2 3 2 5 5 4 3 5 4 4 5 3

2 2 2 2 5 2 3 3 2 3 2 2 3 5 4 3 3 3 3 5 3

3 4 4 5 5 5 4 5 5 2 3 2 5 5 4 3 5 4 5 3 4

4 1 1 1 1 5 5 5 5 2 5 5 5 5 5 1 1 1 1 1 1

5 1 1 2 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 5 1

6 2 2 3 4 4 2 3 2 2 3 3 3 3 3 4 3 2 3 3 2

7 2 2 3 4 3 2 3 3 2 2 2 3 2 3 3 2 2 2 2 2

8 4 4 4 4 3 2 4 4 3 4 2 3 2 4 4 3 4 4 3 4

9 2 3 3 4 4 3 4 4 1 2 5 2 4 5 5 3 1 3 5 1
10 3 4 4 1 1 4 1 1 1 2 1 4 4 3 2 1 1 1 5 3

11 3 2 3 4 3 4 1 2 4 4 1 2 3 1 3 1 3 2 2 1

12 2 4 5 4 3 4 4 4 3 3 2 4 1 1 2 3 1 2 1 3

13 2 2 1 2 2 1 2 3 2 2 4 3 1 2 2 2 2 1 5 2

14 4 4 3 3 4 3 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 3 3 4

15 3 4 3 1 3 4 3 3 1 2 1 3 2 1 3 3 4 1 1 3

Tabla 10

Prueba piloto del instrumento escala de gestión empresarial en comerciantes

# B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11 B12 B13 B14 B15 B16 B17 B18 B19 B20

1 4 3 4 4 4 5 2 5 4 4 3 4 3 3 3 4 3 3 2 2

2 5 3 3 3 3 2 3 5 2 3 4 4 4 4 5 4 5 5 4 4

3 4 3 4 5 5 5 2 5 5 4 2 2 2 4 1 2 1 2 1 1

4 1 1 1 1 5 5 2 1 5 5 4 4 5 5 4 4 4 5 2 3

5 1 1 1 2 1 2 1 1 1 1 2 2 2 5 2 3 3 2 3 2

6 3 2 2 3 3 2 2 4 4 2 4 4 5 5 5 4 5 5 2 3

7 2 3 1 1 3 3 2 4 3 2 1 1 1 1 5 5 5 5 2 5

8 4 3 3 3 4 4 3 4 3 2 1 1 2 1 1 1 1 2 1 1

9 1 1 1 2 4 4 1 4 4 3 2 2 3 4 4 2 3 2 2 3

10 1 1 2 2 1 1 1 1 1 4 2 2 3 4 3 2 3 3 2 2

11 2 1 3 2 1 2 4 4 3 4 3 2 3 4 3 4 1 2 4 4

12 2 3 1 3 4 4 3 4 3 4 2 3 3 4 4 3 4 4 1 2

13 3 2 2 2 2 3 2 2 2 1 4 4 4 4 4 2 2 4 3 2

14 4 4 4 4 3 4 4 3 4 3 4 4 4 4 4 2 2 4 4 4

15 1 3 2 2 3 3 1 1 3 4 4 4 4 4 2 2 1 4 4 4
Anexo N°4.

Autorización para la aplicación de instrumentos

Anexo N°5.

Reporte de similitud (Turnitin)