Casos Punto de Equilibrio

Caso 1º
Una empresa de venta de teléfono móviles, necesita SOLUCION: CF 7,500

analizar sus valores de punto de equilibrio: EN UNIDADES PVU 50
Cada teléfono tiene un valor de S/ 50, el costo variable PEU = 7,500/50-35 CVU 35
por unidad (unitario) es de S/ 35 y el costo fijo es de PEU = 7,500/15
S/ 7,500. PEU= 500
Calcular el Punto de Equilibrio en cantidad y en soles.
500 50 25,000.00
Peu = CF / Pvu - CvU LA EMPRESA TIENE QUE VENDER 500 UNIDADES PARA NO PERDER NI GANAR
LA EMPRESA TIENE QUE VENDER 500 UNIDADES PARA GANAR 25,000
PeS/ = CF / 1 - Cvu/Pvu
Caso 2ª
La empresa comercial QUINTO ADMINISTRACION E.I.R.L. SOLUCION:
se dedica a la venta de pantalones para caballeros, CF = 900
para ello cuenta con un local alquilado sito en Galerías Estrella - CVU = 40
Mercado Modelo, por el que paga S/ 900 al mes; en el mes de julio 2020 PVU = 70
compra los pantalones a S/ 40 la unidad y lo vende a S/ 70.
Se pide: PEU = 900/70-40
Aplicando el método del Margén de Contribución del punto de equilibrio, PEU = 30
determinar cuántos pantalones debe vender la empresa para no ganar
ni perder. PES/ = 2,100.00
LA EMPRESA DEBERA VENDER 30 PANTALONES
O S/ 2,100 PARA NO PERDER NI GANAR
Caso 4ª
La empresa Verito S.A. apoyada en la experiencia pasada, plantea para
el siguiente período que la participación de sus ventas totales están
compuestas de la siguiente manera con relación al total del margen de
de contribución obtenido:
Verito S.A.
Productos Ventas %
Producto Limpio 400 Unid. 40%
Producto Azul 300 Unid. 30%
Producto Blanco 100 Unid. 10%
Producto Neutro 200 Unid. 20%
Además:
Sus costos fijos totales son S/ 196,800
El valor de cada producto y sus costos variables son:
Productos
Detalle Limpio Azul Blanco Neutro
PVU Valor de Venta S/ 4 S/ 4.50 S/ 3.50 S/ 3
CVU Costo Variable 2.20 3.10 1.90 1.30
Margen de Contrib. 1.80 1.40 1.60 1.70
Participación 40% 30% 10% 20%
0.4 0.3 0.1 0.2
Se pide: 0.72 0.42 0.16 0.34
Determine el punto de equilibrio en unidades.
SOLUCION:
MARGEN DE CONTRIBUCION PROMEDIO PONDERADO
LIMPIO AZUL BLANCO NEUTRO
(1.80 X 0.4) (1.40 X 0.3) (1.60 X 0.1) (1.70 X 0.2) SOLES MARGEN DE CONTRIBUCIO
0.72 0.42 0.16 0.34 1.64 PVU - CVU
PEU = CF / MCU
PEU = 196,800 / 1.64
PEU = 120,000 UNIDADES
A CONTINUACION SE RELACIONAN 120,000 CON LOS PORCENTAJES DE

PARTICIPACION DE CADA PRODUCTO PARA DETERMINAR LA CANTIDAD
QUE HAY QUE VENDER DE CADA UNO DE ELLOS, A FIN DE LOGRAR EL
PUNTO DE EQUILIBRIO:
LIMPIO 120,000 X 0.4 48,000 S/ 4

AZUL 120,000 X 0.3 36,000 S/ 4.50
BLANCO 120,000 X 0.1 12,000 S/ 3.50
NEUTRO 120,000 X 0.2 24,000 S/ 3
120,000
ES NECESARIO ANALIZAR SI, DE ACUERDO CON ESTA COMPOSICION

SE LOGRA EL PUNTO DE EQUILIBRIO
DETALLE LIMPIO AZUL BLANCO NEUTRO
VENTAS 192,000 162,000 42,000 72,000
CV 105,600 111,600 22,800 31,200
MC 86,400 50,400 19,200 40,800
CF
UTILIDAD
MARGEN DE CONTRIBUCION
PVU - CVU
CF/PVU - CVU
192000
OMPOSICION
IBRIO
IMPORTE TOTAL
468,000
271,200
196,800
196800
0
5.- Se tiene el siguiente Estado de Resultados
MARGEN DE CONTRIBUCION
TOTAL BASE UNITARIA
CONCEPTO IMPORTE % S/ %
Venta 10,000 unid. A S/ 20 200,000 100% 20 100%
Menos: Costos Variables 120,000 60% 12 60%
Margen de Contribución 80,000 40% 8 40%
Menos: Costos Fijos 60,000
Utilidad 20,000
SOLUCION: ESCENARIO
CONCEPTO 1 2 3 4 5
Ventas 190,000 210,000 200,000
Menos: Costos Variables 114,000 120,000 120,000
Margen de Contribución 76,000 90,000 80,000
Menos: Costos Fijos 60,000 60,000 66000
Utilidad 16,000 30,000 14,000
disminuye 5%
escenario 1 Ventas 200,000 5% 10000 190,000
cv 120,000 5% 6000 114,000
incrementa
escenario 2 Ventas 200,000 5% 10000 210,000
Observe que el Estado de Resultados se basa en el método del margen de contribución,
donde este es igual al Ingreso - Costo Variable. El resultado varía sí alguno de los elementos
que integran el estado de resultados cambia en el volumen de ventas, precio, costo fijo
o costo variable. Para el caso que estamos observando, la razón del margen de contribución
es de 40%, a menos que cambie el precio de venta o la relación del costo varible. Los costos fijos
generalmente van ha ser S/ 60,000 dentro del intervalo de la actividad productiva, a no ser
que la gerencia tome otras decisiones que impacte en los costos fijos.
Un estado de resultados bajo el enfoque del margen de contribucion permite responder

a preguntas en varios escenarios, como por ejemplo el caso que damos a continuación.
1.- ¿Cuál es la utilidad si el volumen de producción disminuye 5%?
2.- ¿Cuál sería la utilidad si el precio de venta incrementara en 5%?
3.- ¿Cuál sería la utilidad si los costos fijos se aumentaran en S/ 6,000?
4.- ¿Cuál sería la utilidad si los costos varibles se redujeran en un 5%?
5.- ¿Cuál sería la utilidad si aumentan las ventas 10% y baja el costo fijo 5%?
3.- UNA FABRICA DEDICADA A LA COMERCIALIZACION DE ZAPATOS VENDE PARES DE ZAPATOS A UN PRECIO DE S/ 400
EL COSTO DE CADA ZAPATO ES DE S/ 240, SE PAGA UNA COMISION DE VENTAS POR S/ 20, Y SUS GASTOS FIJOS (ALQUILER,
SALARIOS, SERVICIOS, ETC) ASCIENDEN A S/ 25,000. ¿Cuál ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES DE VENTA Y EN SOLES?
Y ¿A CUANTO ASCENDERAN LAS UTILIDADES SI SE VENDIERAN 800 PARES DE ZAPATOS?.
A.- HALLANDO EL PUNTO DE EQUILIBRIO APLICANDO LA FORMULA EN UNIDADES:

PVU = S/ 400 PEU = 25,000 / 400 - 260
CVU = S/ 240 + S/ 20 = S/ 260 PEU = 25,000 / 140
CF = S/ 25,000 PEU = 179 178.571429
UNIDADES PVU
PE EN UNIDADES MONETARIAS = 179 400
COMPROBACION IMPORTES
VENTAS (PVU X CANTIDAD): 400 X 179 71,600
(-) COSTO VARIABLE (CVU X CANTIDAD): 260 X 179 46,540
MARGEN DE CONTRIBUCION 25,060
(-) COSTOS FIJOS 25,000
UTILIDAD NETA 60
B. UTILIDADES SI SE VENDEN 800 UNIDADES IMPORTES

UTILIDAD NETA 87,000
802 87280
JOS (ALQUILER,
ENTA Y EN SOLES?
71,600.00
Precio de venta S/ 91 Alquiler S/ 60,000.00 Se pide:
Costo de los zapatos S/ 19.50 Sueldos S/ 200,000.00 Considere cada pregunta de manera indepe
Comisión de venta S/ 1.50 Publicidad S/ 79,800.00 a. ¿Cuál es el punto de equilibrio anual (a)
Costo Variable Unitario S/ 21.00 Otros costos fijos S/ 20,000.00 b. Si se venden 35,000 unidades ¿Cuál ser
c. Si la comisión de venta ya no se paga y
81,000.00, ¿Cuál sería el punto de equilibrio
APLICANDO LA FORMULA EN UNIDADES: A.- HALLANDO EL PUNTO DE EQU

PEU = 60000+200000+79800/91-21 PVU = S/ 91
PEU = 359800 70 CVU = S/ 19.50+ S/ 1.50 = S/ 21
PEU = 5140 CF =
UNIDADES PVU
PE EN UNIDADES MONETARIAS = 5140 91 467,740.00
COMPROBACION IMPORTES
UTILIDAD NETA 0
B. UTILIDADES SI SE VENDEN 35000 UNIDADES IMPORTES

VENTAS (PVU X CANTIDAD): 91X 35000 3,185,000
MARGEN DE CONTRIBUCION 2,450,000
UTILIDAD NETA 2,090,200
B. UTILIDADES SI SE VENDEN 800 UNIDADES IMPORTES APLICANDO LA FORMULA EN U

VENTAS (PVU X CANTIDAD): 91X 6165 561,018 PEU = 81000+359800/91-19.5
(-) COSTO VARIABLE (CVU X CANTIDAD): 19.50 X 6165 120,218 PEU =
MARGEN DE CONTRIBUCION 440,800 PEU =
UTILIDAD NETA 0 PE EN UNIDADES MONETARIAS
a pregunta de manera independiente:
l punto de equilibrio anual (a) en unidades, (b) en soles S/?
en 35,000 unidades ¿Cuál sería la utilidad (pérdida) operativa de la empresa?
ión de venta ya no se paga y los sueldos fijos aumentan por un total de S/
ál sería el punto de equilibrio anual en (a) unidades, (b) S/?
.- HALLANDO EL PUNTO DE EQUILIBRIO
VU = S/ 19.50+ S/ 1.50 = S/ 21
359800
PLICANDO LA FORMULA EN UNIDADES: A.- HALLANDO EL PUNTO DE EQUILIBRIO

EU = 81000+359800/91-19.50 PVU = S/ 91
440800 71.5 CVU = S/ 19.50
6165 CF = 440800
UNIDADES PVU
E EN UNIDADES MONETARIAS = 6165 91 561,018.18

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Caso 1º

Una empresa de venta de teléfono móviles, necesita SOLUCION: CF 7,500

A CONTINUACION SE RELACIONAN 120,000 CON LOS PORCENTAJES DE

LIMPIO 120,000 X 0.4 48,000 S/ 4

ES NECESARIO ANALIZAR SI, DE ACUERDO CON ESTA COMPOSICION

Un estado de resultados bajo el enfoque del margen de contribucion permite responder

A.- HALLANDO EL PUNTO DE EQUILIBRIO APLICANDO LA FORMULA EN UNIDADES:

B. UTILIDADES SI SE VENDEN 800 UNIDADES IMPORTES

APLICANDO LA FORMULA EN UNIDADES: A.- HALLANDO EL PUNTO DE EQU

B. UTILIDADES SI SE VENDEN 35000 UNIDADES IMPORTES

B. UTILIDADES SI SE VENDEN 800 UNIDADES IMPORTES APLICANDO LA FORMULA EN U

.- HALLANDO EL PUNTO DE EQUILIBRIO

PLICANDO LA FORMULA EN UNIDADES: A.- HALLANDO EL PUNTO DE EQUILIBRIO

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