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    Plan de Ventas BP

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    Hector Chilpa
    El documento describe un plan de ventas que incluye la estrategia de ventas, la estructura de ventas, el proceso de ventas, las políticas para incentivar a la fuerza de ventas, y las políticas de crédito y cobranza. La estrategia de ventas dependerá del tipo de producto o servicio y si se venden directamente al consumidor o a través de intermediarios. La estructura de ventas describirá cuántas personas están dedicadas al proceso de ventas y la gestión de las ventas. El proceso de ventas describirá cómo se real

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    Plan de Ventas BP

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    El documento describe un plan de ventas que incluye la estrategia de ventas, la estructura de ventas, el proceso de ventas, las políticas para incentivar a la fuerza de ventas, y las políticas de crédito y cobranza. La estrategia de ventas dependerá del tipo de producto o servicio y si se venden directamente al consumidor o a través de intermediarios. La estructura de ventas describirá cuántas personas están dedicadas al proceso de ventas y la gestión de las ventas. El proceso de ventas describirá cómo se real

    Descripción original:

    Estrategia de ventas, descripción de 4 pasos

    Título original

    5. Plan de Ventas BP

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    5- Plan de Ventas

    a. Estrategia de Ventas.

    Describe brevemente la estrategia de ventas, será muy distinta según el tipo


    de producto o servicio, si vendes directamente al consumidor final o lo haces a
    b. La de
    través Fuerza y Condiciones
    intermediarios, de Ventas.
    si vendes productos o servicios, si vendes productos
    o servicios de gran consumo o bienes.
    Incluye aquí, por un lado y si las tienes, las personas clave que dirigirán las
    ventas con sus cualidades y experiencia.
    Define las condiciones de venta por tipo de cliente y producto
    Describe en una gráfica las estimaciones de venta a tres o cinco años

    Ingrese texto correspondiente

    b. Estructura de Ventas.

    Describe brevemente cómo está conformada la estructura del proceso


    comercial, destacando cuantas personas están dedicadas al proceso comercial,
    ac.la La Fuerza
    gestión deylas
    Condiciones de Ventas.
    ventas, incluyendo si el tipo de venta es venta directa, en
    mostrador, por teléfono etc. dibuja tu estructura dedicada a este proceso.

    Ingrese texto correspondiente

    c. Proceso de Ventas.

    Describe cómo se realiza el proceso de ventas en tu empresa, describiendo por


    ejemplo como se planea, prospecta, contacto con el prospecto, oferta de
    servicios, manejo de objeciones y cierre etc. Resaltando si hay ejecutivos
    destinados para este proceso, fuentes de contacto seguimiento etc.

    Ingrese texto correspondiente


    d. Defina las políticas para incentivar a la fuerza de ventas, en caso de que no
    tenga, menciones los criterios para pago de comisiones , o bonos de
    desempeño o % de sueldo fijo más sueldo variable etc.

    Por ejemplo:
    70% de sueldo fijo más el 1% de comisión por facturación sobre ventas ó
    80% de sueldo fijo más y el 30 de comisión sobre metas y objetivos de venta ó
    Solo un 5% sobre lo facturado más un bono trimestral por resultados, siempre y
    cuando se cumpla al menos el 80 % de la meta de venta.

    Ingrese texto correspondiente

    e. Defina las políticas de crédito y cobranza que tiene su empresa, e indique la


    razón de la política de cobranza y cómo instrumenta sus ventas a crédito
    (pagaré, letra de cambio, crédito en libros, etc.).

    Por ejemplo:
    30% de la venta a la entrega de la mercancía
    35% a 30 días sin cobro de intereses, y
    35% a 60 días sin cobro de intereses.

    Ingrese texto correspondiente

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