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    IPV Inventario de Personalidad de Vendedores

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    Josue Vegas
    Este documento presenta el Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV), una herramienta que evalúa las características de personalidad relacionadas con el éxito en ventas. Mide 9 rasgos de personalidad junto con los factores de Receptividad y Agresividad, así como la Disposición General para la Venta. El IPV permite construir un perfil individual basado en dimensiones como la Comprensión, Adaptabilidad, Control de Sí Mismo, entre otras, que son relevantes para el área comercial. El inventario se aplica de forma individual

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    Este documento presenta el Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV), una herramienta que evalúa las características de personalidad relacionadas con el éxito en ventas. Mide 9 rasgos de personalidad junto con los factores de Receptividad y Agresividad, así como la Disposición General para la Venta. El IPV permite construir un perfil individual basado en dimensiones como la Comprensión, Adaptabilidad, Control de Sí Mismo, entre otras, que son relevantes para el área comercial. El inventario se aplica de forma individual

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    Este documento presenta el Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV), una herramienta que evalúa las características de personalidad relacionadas con el éxito en ventas. Mide 9 rasgos de personalidad junto con los factores de Receptividad y Agresividad, así como la Disposición General para la Venta. El IPV permite construir un perfil individual basado en dimensiones como la Comprensión, Adaptabilidad, Control de Sí Mismo, entre otras, que son relevantes para el área comercial. El inventario se aplica de forma individual

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    IPV Inventario de Personalidad para Vendedores

    ECPA
    Adaptadores: Dpto. de I+D+i de TEA Ediciones.

    Aplicación: Individual o Colectiva


    Tiempo: 40 Minutos Aproximadamente.
    Edad: Adultos.
    No. de Ítems: 87
    Sistema de Corrección: Pin x 25 usos

    Evaluación de las características de personalidad que se relacionan con el éxito de labores de


    ventas. Mide 9 rasgos primarios de la personalidad junto con dos factores generales
    (Receptividad y Agresividad) y otro denominado Disposición general para la venta. El
    inventario de Personalidad para vendedores (IPV) es un instrumento que permite evaluar, por
    una parte, la disposición general para la venta y, por para, construir un perfil individual de
    personalidad basado en las dimensiones que juegan un papel relevante en menor o mayor
    medida en las profesiones comerciales:

    Dimensiones generales:

    DVG. Disposición general para las ventas: Es un índice general que permite discriminar a las
    personas con mejores dotes comerciales.

    R. Receptividad: Mide aspectos tales como la empatía, la capacidad de adaptación a los cambios
    (flexibilidad) y de autocontrol y la resistencia a la frustración.
    A. Agresividad: Representa la capacidad de la persona para soportar situaciones conflictivas o
    de generarlas por motivos competitivos.

    Rasgos de Personalidad:

    Comprensión. Hace referencia a la aptitud para la empatía, la capacidad para situarse en el lugar
    del cliente, para saber escuchar y a la situación.

    Adaptabilidad. Representa la flexibilidad, la capacidad para adaptarse, la aptitud para


    desempeñar un papel y el mimetismo.

    Control de sí mismo. Indica la capacidad de disciplina personal, estabilidad emocional,


    perseverancia y tenacidad.

    Tolerancia a la frustración. Se refiere a la capacidad para soportar las situaciones de


    inferioridad o de digerir los fracasos y a la aptitud para dosificar la implicación en una situación.

    Combatividad. Evalúa la acometividad comercial, el afán de vencer y la capacidad para luchar.

    Dominancia. Hace referencia al dominio personal, la persuasión, la ascendencia, la autoridad


    natural, el don de cautivar al cliente, la capacidad de manipulación y la voluntad de poder.

    Seguridad. Mide aquellos aspectos que definen a una persona segura de sí misma, confiada en sí
    misma.

    Actividad. Representa los aspectos propios de una persona dinámica, entusiasta, vigorosa,
    enérgica, animosa, activa.

    Sociabilidad. Indica la aptitud para establecer contactos, la inteligencia social, el gusto por las
    relaciones personales y el don de gentes.
    EL JUEGO COMPLETO INCLUYE:

    1 manual Técnico
    10 cuadernillos
    25 hojas de respuesta
    1 pin de calificación por 25 usos el sistema arroja únicamente perfil grafico (no tienen
    caducidad)
    Esta prueba cuenta con el pin opcional E INFORME como su aplicación mediante la modalidad
    Online.

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