DESAFIOS

FOMENTO DE ALIANZA PRODUCTUIVA ENTRE EMPRESAS DE LOS DOS PAISES

Panamá es una de las economías más dinámicas de América Latina, además de ser un
vecino estratégico para Colombia en materia comercial y diplomática. En este contexto, el
Acuerdo con Panamá permite un paso fundamental y natural en la consolidación de nuestras
relaciones con Centroamérica, complementando lo logrado en el Acuerdo suscrito con los países
del Triángulo Norte (El Salvador, Guatemala y Honduras) y en el Acuerdo con Costa Rica,
recientemente firmado.

En un sistema de comercio perfectamente libre, cada país, naturalmente, dedica su capital

y trabajo a los empleos que le son más beneficiosos. Esta tendencia a la ventaja individual está
admirablemente relacionada con el bien universal del mundo. Estimulando la industria,
recompensando la laboriosidad y utilizando más eficazmente las facultades peculiares conferidas
por la Naturaleza, distribuye el trabajo más eficazmente y más económicamente; y a la vez,
aumentando la masa general de producciones, difunde el beneficio general y une, por medio de

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los lazos del interés y el intercambio, la sociedad universal de las naciones de todo el mundo
civilizado. (cesar, 2021).

El fomento de alianzas entre empresas de los dos países hace que el comercio se fortalezca y se
creen proyectos entre estas empresas que fomenten el turismo las importaciones y exportaciones
y también la economía de cada país al igual que es importante la inversión de empresas
panameñas en Colombia y colombianas en Panamá. para realizar estas alianzas es implementar
las políticas del tratado de libre comercio, brindar a otro país la seguridad necesaria para el
intercambio de vienes, al igual que el impulso a la cultura panameña crear lazos donde el
colombiano o el extranjero se sienta seguro de pactar acuerdos con ese país.

Se debe realizar acciones inmediatas que realmente fomenten las alianzas entre las
empresas y se debe implementar según cada tratado de libre comercio, la idea es que Colombi
avance cada día que crezca ya que esto es l a suma de esfuerzos, ideas y recursos siempre resulta
benéfico para alcanzar una meta común. Esto es aún mejor cuando el fin es apoyar proyectos que
buscan transformar la calidad de vida, economía y realidad social en distintas partes de los países

Consolidar alianzas trae múltiples beneficios para las partes involucradas, entre las cuales
destacan

FORTALECIMIENTO DE LA ESTRATEGIA. 

A través del intercambio de ideas y el trabajo conjunto, es posible fortalecer un proyecto

para aumentar su alcance y posibilidades de éxito, además que la visión de los colaboradores de
ambas instituciones ayuda a detectar las áreas de oportunidad y potencializar el crecimiento del
mismo.

MEJOR ADMINISTRACION DE RECURSOS

Con el trabajo y compromiso de todas las partes, es posible una mejor administración de
los recursos económicos y humanos para lograr los resultados esperados. Además, si se trata de
un proyecto de índole social, la participación de los colaboradores aumentará sus niveles de
motivación, lealtad y compromiso con los involucrados en el proyecto. 

CONSOLIDACIÓN DE LA CULTURA EMPRESARIAL

El intercambio de ideales, visión y valores entre dos o más empresas enriquece y fortalece
la cultura empresarial de ambas. Es a través de la retroalimentación como pueden crearse
proyectos con un alto sentido de responsabilidad, liderazgo, compromiso y alto impact

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MÁS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO 

Las organizaciones que realizan alianzas estratégicas tienen la posibilidad de aumentar su

visibilidad en el mercado, impulsar proyectos de interés económico o social, establecer mejores
relaciones con otras empresas, ampliar sus redes de contactos y llegar a grupos clave de
consumidores. (ECONOMIA, 2019):

Las Colombia y Panamá acordaron establecer un Gabinete Binacional, que desde ahora
será el "más alto mecanismo de relacionamiento, diálogo político y coordinación de políticas
públicas entre ambos países", según la declaración conjunta suscrita en la Casa de Nariño, sede
del Gobierno colombiano.

Ejemplo de alianzas estratégicas entre Colombia y Panamá

 El presidente de la Cámara de Comercio e industrias Colombo Panameña, Eduardo Nayib

Cristo Suárez, estuvo de visita en la Universidad Pontificia Bolivariana Seccional
Montería para establecer los primeros acercamientos con las directivas de la Institución a
fin de acordar un convenio macro que permita el intercambio de docentes y estudiantes,
el desarrollo de proyectos de investigación, misiones académicas, y la extensión de la
oferta académica de la UPB a ese país. (UPB, s.f.)
 Nueva alianza entre Colombia y Panamá para fortalecer los servicios de formación de
ambos países
El SENA realizó la firma de un Memorando de Entendimiento con la Autoridad Nacional
para la Innovación Gubernamental de Panamá con el fin de compartir diseños curriculares
y buenas prácticas formativas. (SENA , s.f.)

ACCESO A NUEVOS MERCADOS

Los Países de los cuales Colombia realiza mayor número de importaciones en términos
de dinero son Estados Unidos, China, Japón, México y Panamá, siendo los cereales el mayor
producto importado desde Panamá.

Panamá es una de las economías más dinámicas de América Latina, además de ser un
vecino estratégico para Colombia en materia comercial y diplomática. En este contexto, el
Acuerdo con Panamá es un paso fundamental y natural en la consolidación de nuestras relaciones
con Centroamérica como destino complementario y alternativo de nuestras exportaciones,
complementando lo logrado en el Acuerdo suscrito con los países del Triángulo Norte (El
Salvador, Guatemala y Honduras).

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 Colombia por medio de nuevas alianzas comerciales con Panamá puede sacarle mayor
provecho a importaciones y exportaciones, no solo con este país, sino con el resto del mundo, ya
que, por la ubicación geopolítica en el mundo, la mayoría de buques deben cruzar por Panamá.

La sociedad panameña es una sociedad consumista. La influencia de los americanos no

pasa desapercibida en cuanto entras en la ciudad, centro de toda actividad.

Estrategia: ¿Que se debe hacer? Se debe incentivar por medio de aranceles a las empresas
colombianas para que estas tengan a Panamá como una plataforma logística y estratégica de cara
al mundo, apoyar empresas especialistas en prestación de servicios (aseguradoras, bancos,
salud).

Panamá es un trampolín perfecto para abarcar nuevos mercados en centro América y en

mercados que vienen demandando cada vez mas acceso a nuevos servicios.

¿Cuándo se debe hacer? Si bien, es algo que se viene haciendo con productos agrícolas y
combustibles, aun sigue siendo tímido el ingreso de empresas prestadoras de servicios

Mientras este proceso de apertura de nuevos mercados se le imprima mayor celeridad, se

perderá menos campo y menos mercado, este país vecino cada vez es más atractivo para
economías muy agresivas como lo es estados unidos, por ser entrada estrategia a sur América.

¿Cómo se debe hacer? El estado debe proporcionar estrategias arancelarias a la empresa

privada, pero también el estado colombiano debe mirar como penetrar el mercado de servicios y
bienes en Panamá, dado que el beneficio no solo es para la empresa privada, sino para la
sociedad colombiana como tal. Se debe aprovechar cada vez mas el acceso a la información y la
conectividad que no requiere de recurso humano presencial y mas tratándose del nicho de los
servicios.

¿Quién lo debe hacer? La cancillería colombiana, junto con ministerios de industria y

comercio, así como el ministerio de las TIC deben crear las puertas y brindar las garantías a la
empresa privada del país, generando confianza y motivación para penetrar nuevos mercados en
centro América y de manera mas agresiva y ambiciosa.

¿Quién lo debe hacer? La cancillería colombiana, junto con ministerios de industria y

comercio, así como el ministerio de las TIC deben crear las puertas y brindar las garantías a la
empresa privada del país, generando confianza y motivación para penetrar nuevos mercados en
centro América y de manera mas agresiva y ambiciosa.

¿Quién lo debe gestionar? Gobierno Nacional, ministerio de industria y comercio, con el t

de la nación.

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DESAFIOS COMERCIALES

Flujos de IED

Mediante el acuerdo se instauro un marco judicial y preciso para validar la protección e

importancia de las inversiones de ciudadanos colombianos en Panamá y ciudadanos panameños
en Colombia

Según lo acordado, una empresa extranjera que se establezca en Panamá, sin importar su
origen, se considera panameña y recibe todos los beneficios del Tratado con nuestro país y
viceversa.

Dentro de los acuerdos también se tomaron medidas con respecto a los mecanismos de
los inversionistas y el estado de cada país, promoviendo garantías de trato equitativo, las
expropiaciones de las inversiones cubiertas son reducidas, permitiéndose en su mayoría por
propósitos públicos (utilidad pública o interés social), de igual manera también se les brindara
garantías a los inversionistas.

(MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO, s.f.)

A. ¿Qué se debe hacer?

Aumentar el interés de las empresas extranjeras para adquirir o invertir en empresas ya
existentes, así mismo, con un marco bilateral para promover y proteger las inversiones creando
los soportes necesarios para dar mayor solidez a inversiones actuales y futuras que estimularan
los vínculos económicos entre los dos países.

(MINISTERIO DE INDUSTRIA, COMERCIO Y TURISMO , 2018)

B. ¿Cuándo se debe hacer?

El desarrollo de mejorar la inversión de las dos naciones es un proceso que siempre se debe
estar realizando, estando implícito en el tratado de libre comercio, creando un alto flujo de
inversiones bilaterales, como se ve reflejada en el año “2012 la inversión de Panamá en
Colombia ascendió a US$699 millones, 12,6% más monto que en 2011.”

(MINISTERIO DE INDUSTRIA, COMERCIO Y TURISMO , 2018)

C. ¿Cómo se debe hacer?

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 Promover nuevas inversiones en empresas existentes. Las fusiones y adquisiciones
transfronterizas; reforzando la economía de forma paralela mejorado los precios de la materia
prima y el crecimiento de la demanda.

(CEPAL. ORG, 2021 )

D. ¿Quién lo debe hacer?

Las inversiones se deben de dar por parte de las empresas extranjeras interesadas en la
propuesta económica, teniendo un acompañamiento del estado de cada país.

E. ¿Quién lo debe financiar?

Los inversionistas extranjeros son los encargados de realizar el financiamiento, ya que su
contribución es monetaria.

F. ¿Quién lo debe gestionar?

El proceso de inversión debe estar gestionada por los principales sectores beneficiados; como
o son, sector financiero, sector inmobiliario, sector industrial, sector comercial, sector
agropecuario, ya que son los más interesados en que se realice las financiaciones.

DESAFÍO QUE SE PRESENTA EN EL ACUERDO COMERCIAL CON PANAMÁ

Logística

Colombia enfrenta desafíos y oportunidades de mejora frente al acuerdo comercial que

tiene con panamá, el sector logístico de panamá representa el principal motor del desarrollo
económico, gracias a que esta actividad se genera a través del canal de panamá , lo cual actúa
como una de las cadenas de suministro y es un punto clave para la ayuda y el fortalecimiento del
sector logístico de exportación, por esta parte se enfoca que colombia debe incrementar el
desempeño se le está dando a esta zona para así poder lograr un aumento en las exportaciones e
importaciones.

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 Para esto se proponen algunas estrategias de mejora para incrementar lo que se desea, que
es fortalecer la logística por lo cual se puede enfocar en búsqueda de mejores rutas de transporte,
disminución de tiempo de la entrega de productos, implementación de nuevas tecnologías y
disminución en los costos de la cadena logística, estos son algunos de los retos que enfrenta
Colombia y necesitan más soporte.

¿Qué se debe hacer?

● Se deben fortalecer los desafíos o retos a los cuales se enfrenta Colombia con el acuerdo
comercial que posee con Panamá, con apoyo a las partes donde se encuentra menos
favorecido.

¿Cuándo se debe hacer?

● Esta propuesta se debe realizar máximo a mediano plazo mientras se definen todas las
estrategias, la intención es ejecutarlo pronto para aumentar las exportaciones.

¿Cómo se debe hacer?

● Buscar mejores rutas de transporte:

La búsqueda de mejores rutas en colombia se ha vuelto uno de los retos logísticos,

por lo cual se puede llevar a cabo una serie de estrategias para disponer de otras vías de
transporte de mercancías, para proponer el desarrollo y facilitar la conexión y el
intercambio de transporte a otro, para esto se deben proponer la intermodalidad y
multimorbilidad para transportar un gran volumen de carga.

Disminución de entrega de productos:

Se debe buscar la manera de disminuir tiempos ya que frente a otros países se entrega la
mercancía después del tiempo indicado, para esto se sugiere

LOS COSTOS PAIS

Aunque actualmente Colombia cuenta con más de 17 acuerdos comerciales y ocupando el

puesto 61 en el ranking de países exportadores y según el informe del anuario estadístico de
américa latina y el caribe de la CEPAL, se conoció que Colombia es el tercer país que más
exporta a las naciones latinas por encima de Argentina y Chile, Colombia tiene un elevado

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sobrecosto de transporte, energía, infraestructura escasa y servicios logísticos, añadiendo a esto
retrocesos a nivel tecnológico.

ESTRATEGIA:

¿QUE SE DEBE HACER? Mejorar la infraestructura del país a nivel de vías de transporte,
redes eléctricas y actualización en la tecnología, sin descuidar la parte del buen uso de los
recursos naturales y medio ambiente.

¿CUÁNDO SE DEBE HACER? Desde ya, no dejándolo pasar a un largo o mediano plazo ya
que con las exportaciones se aumenta el empleo, la producción y avances y mejoras del país.

¿COMO SE DEBE HACER?

Realizando reformas y leyes, que permitan reducir de gran manera los costos dentro del país,
para así proteger de manera coherente el comercio exterior, Mejorando esto se puede manejar la
cadena de suministros de las pequeñas a las grandes empresas haciendo que crezca la
competitividad y productividad del país en todos sus campos.

¿QUIEN LO DEBE HACER? El ministerio de Comercio, Industria y Turismo

¿QUIEN LO DEBE FINACIAR? Gobierno Nacional

INFRAESTRUCTURA Y CONECTIVIDAD

Este es el reto que tiene Colombia frente a internacionalización, recordemos que Panamá
cuenta con el canal el cual es una de las rutas más importantes del comercio mundial mientras
que Colombia debe mejorar su infraestructura en los puertos, vías y aeropuertos y en las vías
apostándole a la tecnología y aquí va jugar un papel muy importante el nuevo Cruce de la
Cordillera Central que ayudará a conectar de manera más ágil y a menor costo, las regiones del
país con el Puerto de Buenaventura, lo que se traduce en un mayor beneficio para los
exportadores tal como lo dijo la ex ministra María Ximena Lombana

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 Estrategia: ¿Que se debe hacer? Mayor inversión en el sector, en la obra civil de esta
manera se mejoran las vías y así se mitigan los tiempos en el transporte y también se mejora la
red eléctrica.

¿Cuándo se debe hacer? En el corto y mediano plazo ya que la exportación es vital para el
crecimiento de la economía de un país.

¿Cómo se debe hacer? Se debe destinar el dinero suficiente según la demanda, agilizar la
adjudicación de los contratos y licencias ambientales y darles el correcto manejo a estos
recursos.

¿Quién lo debe hacer? Agencia nacional de infraestructura, ANIF.

¿Quién lo debe financiar? Financiamiento bancario, financiar por enajenación, ventas de

activos de la nación

¿Quién lo debe gestionar? Gobierno Nacional, ministerio de infraestructura y servicios

públicos, ministerio de transporte.

ENTORNO DE FUNCIONAMIENTO

Dentro de los factores de entorno comercial, se pueden destacar varios puntos de vista,
entre ellos se crearon varias oportunidades de empleo con mejoras laborales entre ambas
naciones expansión comercial para ambas partes, promover la invasión y productividad,
promoción de desarrollo sostenible.

Si algún colombiano o empresa desea realizar alguna exportación se deben de seguir los
siguientes pasos:

Bienes primarios

• Certificado de origen

• Certificado de no producción nacional (CNP)

• Permisos y certificados Fito y zoosanitarios

• Permisos y licencias ante el ministerio competente

Bienes intermedio-industriales

• Cumplimiento de normas y de requisitos técnicos Mecanismos de pago

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 • Análisis e información permanente de las modificaciones que se produzcan en el
régimen cambiario y pagos en panamá

Vías de exportación

• Terrestre

• Marítima

• Aérea

• Multimodal

Si algún colombiano o empresa desea realizar alguna importación se deben de seguir los
siguientes pasos:

• Licencia de importación

• Certificado de origen

• Código arancelario para la aplicación del código reglamentario

• Factura

• Permisos sanitarios.

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