“Año del bicentenario

del Perú: 200 años de

Institución:

CERTUS

Carrera:
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Curso:

COMERCIO EXTERIOR

Docente:

MAX ALEXANDER DIAZ DELGADO

Ciclo:

I
Grupo: 6

Integrantes:
Lisbeth Evelyn Cuevas Soncco
Zuly Milania Aguilar Santuyo
Lesly Antonella Alburqueque Ordoñez
Ana Jennifer Hancco Carpio
Alison Nicol Ccana Benacho
Ortiz de Orue Valle Yhair
 Caso práctico
1.- El Sr. Raúl Vincent, gerente de la empresa VSI Perú S.A. ha decidido hacer su primera exportación de pescado
en conserva a su cliente FISHING de Noruega y desea hacer la entrega de la mercancía en su fábrica en la Av.
Colonial 118 Callao incluyendo el llenado de la mercancía en el contenedor y asumiendo los gastos y trámites de
aduana de exportación. ¿Qué INCOTERM® 2020 le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?

CIF, porque la transmisión de gastos lo va realizar el exportador en el momento del lugar de entrega será hacia la
fábrica, también realizara los documentos exportados, etc hasta el seguro de transporte.

2.- Wang Seng Technology es un fabricante de smartphones en Corea que acaba de realizar una negociación con la
empresa SMART PERÚ para la exportación de este producto al mercado peruano. Según el acuerdo pactado, los
costos y riesgos serán asumidos por SMART PERÚ al momento en que la mercancía se encuentre a bordo del
buque en el puerto de embarque. ¿A qué Incoterm se refiere el caso? ¿Por qué?

FOB, porque la transmisión de costes y riegos se da junto con la entrega de mercancía estando a bordo del buque

3.- La empresa peruana Café Chanchamayo ha realizado una exportación de café vía marítima a su cliente Snow
Coffee y quiere cumplir con la entrega de la mercancía en el puerto de Montreal – Canadá sin incluir los costos de
descarga del buque en el puerto de destino. Asimismo, Café Chanchamayo desea asumir todos los costos de la
mercancía hasta el lugar de entrega. ¿Qué INCOTERM® 2020 le recomienda utilizar a la empresa exportadora?
¿Por qué?

CIF, la transmisión de costes se realiza al momento de entregar la mercancía en el puerto de destino (sin asumir la
descarga).yo

4.- La empresa Perú Joyeros EIRL ha exportado joyas de oro con piedras andinas a su cliente en Milán – Italia por
un valor CPT Aeropuerto Internacional Leonardo da Vinci – Roma de USD 95,500.00. Sin embargo, el exportador ha
sido informado que la mercancía sufrió algunos daños durante su tránsito aéreo de Lima a Italia. ¿Quién es
responsable por los daños de la mercancía? ¿Comprador o Vendedor? ¿Por qué?

DPU, ya que la transmisión de riesgos se da en el país de destino junto con la entrega de la mercancía en el lugar
de entrega pactado previamente, por ende, el responsable sería el exportador.

5.- Una mercancía es vendida bajo el Incoterm FAS® 2020 y es destruida por el fuego en el almacén en el puerto de
embarque. ¿Quién es responsable por la pérdida de la mercancía? ¿Comprador o Vendedor? ¿Por qué?

El responsable es el VENDEDOR ya que este se encarga de entregar la mercancía en el muelle de carga del puerto
origen.

6.- Un vendedor cotiza y contrata el flete marítimo hasta el lugar de destino designado, cobrándole también el
seguro de transporte por las mercancías al comprador. ¿Qué Incoterm® 2020 se utilizó en la transacción? ¿Por
qué?

CIF, porque el exportador es quien se encarga de la mercancía hasta el lugar de entrega del país de destino,
asumiendo los costes del transporte.

7.- Un vendedor acuerda cotizar los bienes bajo CFR Ámsterdam, Países Bajos, Incoterms® 2020. La mercancía es
embarcada en Hong Kong, pero es descargada en Barcelona, España bajo instrucciones del vendedor al
transportista. ¿Quién asume los gastos de descarga y transporte de los bienes de Barcelona a Ámsterdam? ¿Por
qué?

Se hace cargo el vendedor ya que en el incoterms CFR se dice que tiene que el vendedor tiene que hacerse cargo
hasta que la mercancía llegue hasta al destino y en buen estado.
8.- Si el vendedor entrega la mercancía en el Aeropuerto Leonardo da Vinci en Roma, Italia, destino final, sin incluir
el seguro de transportes y sin descargar la mercancía, ¿qué Incoterm® 2020 se utilizó en la transacción? ¿Por qué?

DAP, el exportador se encarga de la mercancía hasta el lugar de entrega en el país de destino pactado
previamente, lista para la descarga.

9.- El Sr. Walter Ramos, director de RAMAR en Huayllay, Pasco, prefiere vender a los alemanes en algún término
Incoterms® 2020 que solo involucre tener que llevar los contenedores de papas nativas hasta el puerto del Callao y
subir estos al buque. ¿Qué INCOTERM® 2020 le recomendaría utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?

FOB, ya que el exportador sólo se hace cargo de la mercancía hasta la carga de esta en el buque.

10.- La empresa Textiles Palomino SAC hará su primera exportación de ropa para bebés a La Paz Bolivia. Su cliente
les ha pedido que realicen dicho envío por vía aérea pagando el flete hasta esta ciudad. ¿Qué INCOTERM® 2020 le
recomendaría utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?

CPT, porque el vendedor se encarga de los costes del flete hasta el lugar de entrega en el país de destino.

11.- Enrique Pisano ha comprado variadas artesanías en Huancayo y desea venderlas a los Estados Unidos a un
amigo que reside en Nueva Jersey. Debido a la premura y muy poco conocimiento que tiene sobre comercio
exterior, ¿qué término Incoterm® 2020 le sugiere cotizar? ¿Por qué?

Por lo visto que es la primera vez que exporta es más ventajoso para el exportador (vendedor) el EXW porque
solo debe ocuparse de poner la mercancía en condiciones para ser transportado y todos los documentos
siguientes lo estaría asumiendo el comprador.

12.- La peruana COSITOS SAC, dueños de la marca My Little Baby, especialistas en la venta de ropa de bebes y con
más de 3 tiendas en Gamarra, va a realizar su primera exportación a un cliente en Vancouver. Sin embargo, la
empresa peruana no tiene ninguna preparación en INCOTERMS o comercio exterior. ¿Qué INCOTERM® 2020 le
recomendaría utilizar a la empresa peruana su primera exportación? ¿Por qué?

EXW por que es de menor responsabilidad el exportador.

13.- El comprador, la empresa mexicana Chaparrón SA de CV, debe asumir el riesgo de pérdida o daño de las
carteras, desde el momento que el vendedor, la empresa peruana Renzo Acosta SA, realiza la entrega de la
mercadería sobre el buque en el puerto de embarque del Callao-Perú asumiendo la empresa exportadora también
el pago del transporte internacional del Puerto del Callao - Perú al Puerto de Manzanillo - México. ¿Qué
INCOTERM® 2020, se utiliza para la transacción? ¿Por qué?

FOB, porque el exportador se encarga de la mercancía hasta colocarla en el buque en el país de origen, desde ahí
la responsabilidad de la mercancía la asume el importador.

14.- La empresa Hondureña Atlantic Pacífico desea realizar una exportación de productos del sector de
manufacturas de plástico a su cliente en Perú. La empresa importadora desea que su proveedor le entregue la
mercancía al costado del buque en el Puerto de Cortés - Honduras asumiendo el vendedor los gastos y traslado
hasta la entrega. ¿Qué INCOTERM® 2020 le recomendaría utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?

FAS, porque el exportador se encarga de la mercancía hasta entregarla al costado del buque en el país de origen.

15.- La empresa peruana Gloria S.A. está exportando derivados de leche a un cliente en México por un valor CIF
VERACRUZ de USD 75,000. Durante la travesía, el buque afrontó un temporal y algunos contenedores cayeron al
mar. ¿Quién es responsable por la pérdida de la mercancía? Comercio Exterior ¿Comprador o Vendedor? ¿Por
qué?
Si las mercancías se pierden en el mar, el responsable será el importador (comprador). Las responsabilidades del
comprador en este término sería el de contratar el transporte y el seguro para la mercancía hasta su destino.

16,- La empresa peruana Quality Products S.A.C. está negociando la exportación de un lote de palta Hass vía
marítima a un cliente francés. Desea entregar la mercancía en el puerto de origen, así como asumir los costos de
transporte y seguro hasta Marsella, Francia. ¿Qué INCOTERM® 2020 le recomienda utilizar a la empresa
exportadora? ¿Por qué?

CIF, porque la entrega de riesgo/ traslado de responsabilidad del vendedor al comprador se da sobre el buque en
el puerto de origen incluyendo el trasporte y el seguro.

17.- La empresa peruana Domingos S.A. quiere realizar una exportación vía aérea con destino a Las Vegas, USA y
desea entregar la mercancía en el almacén NEPTUNIA, asumiendo los costos que corresponden hasta la entrega de
la mercadería, incluido el costo del trámite de aduana de exportación. ¿Qué INCOTERM® 2020 debería utilizar la
empresa exportadora? ¿Por qué?

DPU, en esta el exportador se encarga de la mercancía hasta el lugar de entrega en el país de destino (almacén).

18.- La empresa peruana Pes al Mar S.A. está exportando atún en conservas a su cliente colombiano El Mar Import
S.A. por un valor CFR Puerto de Buenaventura, Colombia de USD 54,702.00. Sin embargo, mientras el buque
estaba en tránsito del Puerto del Callao – Perú al Puerto de Buenaventura – Colombia se incendió y la mercancía
fue destruida por el fuego. ¿Quién es responsable por la pérdida de la mercancía? ¿Comprador o Vendedor? ¿Por
qué?

Importador, ya que asume los riegos desde que la mercancía está a bordo del buque según el incoterm CFR

19.- La empresa peruana NUEVO MUNDO S.A desea realizar una exportación de polos de algodón a su cliente
alemán ADOLF HILFIGER GMBH. La empresa importadora desea que su proveedor le entregue la mercancía en el
terminal de contenedores en el puerto de Hamburgo en Alemania. ¿Qué INCOTERM® 2020 le recomendaría utilizar
a la empresa exportadora? ¿Por qué?

CFR, en esta el exportador se hace cargo de la mercancía hasta la entrega de esta en el lugar de entrega (terminal)
en el país de destino, asumiendo la descarga.

20.- La empresa peruana VICUÑAS RAMPANTES S.A. desea exportar chompas de alpaca vía aérea con destino a
Michigan, USA a su cliente LUXURY CLOTHES S.A. y quiere cumplir con la entrega de las mercancías en RANSA
(almacén en el Callao), asumiendo los costos correspondientes hasta la entrega de la mercadería, incluyendo el
costo por la realización de los trámites de aduana de exportación. ¿Qué INCOTERM® 2020 debería utilizar la
empresa exportadora? ¿Quién asume los gastos de descarga de la mercancía en RANSA?

FCA, ya que en esta el exportador se hace cargo de la mercancía hasta la entrega de esta en el país de origen
(almacén del exportador), de ahí la responsabilidad la asume el importador.