Sanchez Romero Arturo

Unidad de aprendizaje: dirección de la fuerza de ventas y administración

Resultado de aprendizaje 2.1

Alumno: Sánchez Romero Arturo

Grupo 601 turno matutino

Conalep Atizapán 2
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Elaboración de anuncios publicitarios

Etapas en la Elaboración de anuncios publicitarios

Una de las 3 etapas de un anuncio publicitario:
realizar un spot publicitario es imprescindible seguir tres fases esenciales: Preproducción,
producción y postproducción. Bien, teniendo claro esto, explicaremos en qué consiste cada
etapa. Veamos. 1. Preproducción. En esta primera fase se hace un análisis a profundidad
de la idea principal del spot. Y una vez que esté bien definida, se debe tomar una decisión
acerca de cómo se le va a transmitir a la audiencia. Este proceso de planificación abarca
desde la duración del audiovisual pasando por cómo se va a realizar grabación hasta la
locación que se necesita para materializar la idea. Claro está que para organizar todo este
proceso es necesario elaborar un guión literario donde se deben describir los personajes,
las acciones que realizarán y la situación en la que estarán inmersos. Desde luego, el
guion técnico tiene que incluir diálogos, planos, escenas, movimientos de cámara, efectos,
transiciones y musicalización. 2. Producción
Una vez que se haya definido cada uno de los detalles de preproducción se procede con la
segunda fase: la producción del material audiovisual. Es decir, se comienza con el proceso
de materialización de la idea. En esta etapa se realiza el montaje de las escenografías y se
graba el spot. 3.Postproducción. La última fase del spot es la postproducción que, no es
más que el proceso de edición del material que se grabó durante la producción. Esta tarea
engloba varias actividades como organizar las escenas, agregar los efectos especiales,
sonidos, eslogan, entre otros detalles para darle mayor juego al audiovisual. Un punto muy
importante que se debe tener en cuenta en esta última fase es que el spot publicitario no
debe superar los 30 segundos de duración. Por lo que se tiene que ser muy precavido con
la manera en que se le va a presentar la idea a la audiencia. De aquí la importancia de
contar con los servicios de producción de vídeos publicitarios de una agencia experta en el
sector. El impacto de los spots publicitarios
Quizá lo sepas, pero este recurso audiovisual es uno de los más utilizados por las marcas
para llegar a la mayor cantidad de personas de una forma clara, corta y concisa. Sí, el spot
es una de las herramientas principales de una campaña publicitaria, que, si bien son más
populares en la televisión, hoy día también se pueden visualizar en diferentes plataformas
de Internet como YouTube, Instagram, Facebook, anuncios, etc. Cada uno de estos
medios de comunicación permiten resaltar el mensaje de los spots, incluso ayudan a crear
una buena imagen del producto o servicio que ofrezca la marca. ¿Viste lo útil que son
estas herramientas?
Bueno pues esperamos que con todo esto hayas podido comprobar por ti mismo un poco
cuales son las diferentes fases que conllevan un spot publicitario, y puedas así tener una
visión más específica de estos. No olvides que estamos a tu disposición y que puedes
contactar con nosotros para consultar cualquier duda o pregunta.

Estrategias de publicidad
¿Qué es una estrategia publicitaria?
Es el conjunto de acciones que ejecuta una empresa con el fin de llevar un producto o
servicio a los consumidores. El objetivo es posicionar una marca por medio de diferentes
canales. ¿Cuáles son los objetivos de una estrategia de publicidad?
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Si bien las estrategias de publicidad tienen como objetivo principal generar un plan de
marketing que promueva una marca o producto a través de uno o más canales de
comunicación, en realidad existen muchos otros objetivos específicos que persiguen estas
estrategias. Entre ellos podemos resaltar: Informar a las audiencias sobre la existencia de
una solución en el mercado, ya sea un producto o un servicio.
Convencer a los consumidores de las ventajas que conlleva la contratación o compra de
aquello que vendes. Difundir una imagen de marca que facilite la retención de un producto
en la mente de los espectadores. Generar un interés de compra o una necesidad de
mercado. Facilitar los procesos de venta y agilizar la toma de decisión del cliente objetivo.
Evidenciar los diferenciadores que existen entre una marca y su competencia.
A pesar de que todas las planificaciones publicitarias persiguen estos mismos objetivos,
existen diferentes tipos de estrategias de publicidad que, de diversos modos, incentivan el
interés comercial en un producto. A continuación, te explicamos cuatro de ellos para que
puedas elegir el que más se adapte a lo que necesitas. Los 4 tipos de estrategias de
publicidad
Publicidad de contenido
Publicidad pull
Publicidad push
Publicidad con base en el consumidor
Conoce cada tipo de estrategia y decide cuál será el más conveniente para tu empresa:
analiza los resultados y potencia tu impacto. 1. Publicidad de contenido
La publicidad de contenido es una estrategia de marketing que busca influir directamente
en los consumidores a través de diversos canales. Su mensaje es directo y claro, pues su
propósito es llegar al mayor número de personas. Actualmente existe un debate sobre si la
publicidad de contenido y el marketing de contenido son lo mismo. Aunque ambos
comparten características similares, el segundo es menos invasivo que la publicidad, ya
que el marketing de contenido busca cubrir las necesidades de los usuarios y deja en
segundo término la mención de las marcas. El inbound marketing, por ejemplo, hace uso
de este tipo de estrategia a través de su oferta de contenido de valor. Su intención es dar
información útil a los usuarios: guiarlos durante todo su recorrido de compra hasta que
lleguen a la etapa final y se conviertan en clientes. Como parte de la estrategia inbound, el
contenido se difunde a través de blogs, redes sociales, materiales descargables (como
ebooks) y herramientas de trabajo (como webinars). Lo que se busca es educar e informar
a los usuarios acerca de los productos o servicios y mantenerlos interesados todo el
tiempo. Por el contrario, la publicidad de contenido no es tan específica y su mensaje
puede ser general o para todos los usuarios. Existen diversos tipos de publicidad de
contenido que puedes utilizar en diferentes formatos (como un banner publicitario). Entre
las estrategias más populares podemos resaltar: Publicidad informativa
Publicidad comparativa
Contenido emotivo
Te compartimos más detalles de cada uno a continuación. Publicidad informativa
Se centra en mostrar tu marca a los usuarios y en el valor que le brindará a su vida adquirir
algo de ella. Suele utilizarse en productos o servicios de inversión, pues la intención
principal es hacerle ver al cliente potencial que su inversión será redituable. para generar
ventas. Toda nueva empresa pasa por este tipo de publicidad para posicionarse y es una
de las opciones preferidas para captar públicos de manera acelerada.
Relaciones publicas
Relaciones públicas consisten en un proceso de comunicación estratégica que construye
relaciones mutuamente beneficiosas entre las organizaciones y sus audiencias. ¿qué son
las relaciones públicas? Todo negocio necesita una buena reputación para tener éxito y
prosperar. En la medida que crece, cada vez es más importante destacarse en el ámbito
en el que opera. Y aunque dependan de muchos factores, como por ejemplo la calidad y la
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confiabilidad, las Relaciones Públicas son uno de los pilares para administrar la reputación
de una empresa. Así permiten comunicar de manera amplia tu marca, los valores
vinculados a ella y, también, crear narrativas sobre tus productos y servicios. Un buen
trabajo de relaciones públicas le permite al público comprender lo que tu negocio puede
ofrecer. ¿Qué son las relaciones públicas? En pocas palabras, la Public Relations Society
of America (PRSA) ha establecido la definición de relaciones públicas como un proceso de
comunicación estratégica que construye relaciones mutuamente ventajosas entre las
organizaciones y sus respectivos públicos. Vamos a desmenuzar esto para conocer y
comprender mejor los elementos que definen las RRPP. Cuáles son los 5 elementos de las
relaciones públicas. Organizaciones:
Una agrupación de personas en torno a una causa común. Una organización puede ser
una empresa, un gobierno, una ONG, o sea, puede adoptar muchas formas. Públicos:
Al igual que las organizaciones, los públicos son múltiples y abarcan diversos orígenes
sociales. Podemos pensar en ellos como grupos de personas que interactúan con una
organización en particular. Procesos de comunicación: Como todas las formas de
comunicación, las relaciones públicas implican al menos dos partes (en la práctica, son
múltiples partes). Estas partes, que son las organizaciones y los diferentes públicos, se
relacionan de diversas maneras para establecer procesos de intercambio. Procesos no
lineales: Todo lo contrario: ellos suceden de forma espontánea y multilateral. Las
Relaciones Públicas surgen como una forma de entenderlos y optimizar los vínculos entre
los diversos actores involucrados. Relaciones de intercambio: Las organizaciones y el
público están relacionados todo el tiempo a través de diversas dinámicas que le agregan
valor a ambas partes. En este sentido, las Relaciones Públicas surgen como una forma de
organizar los vínculos y los procesos de intercambio entre organizaciones y públicos,
generando beneficios y valor para ambas partes. Las organizaciones se benefician al
poder transmitir su mensaje y generar una percepción positiva de la marca y los servicios.
El público, por otro lado, puede tener una visión más transparente de las organizaciones y
reclamar por los servicios ofrecidos y el posicionamiento realizado. ¿Cómo surgieron las
relaciones públicas? Uno de los más grandes estudiosos de las relaciones públicas, James
E. Grunig, señala que la aristocracia china cultiva este arte desde hace 5.000 años. Las
relaciones públicas como campo profesional, sin embargo, se han estudiado desde
principios del siglo XX, es decir, hace unos 100 años. Como podemos ver, este campo de
estudio es relativamente reciente. Surgió en los Estados Unidos de la necesidad que las
compañías tenían de comunicarse con sus audiencias para generar una imagen positiva.
En ese momento, una era acelerada de crecimiento estaba en marcha, marcada por la
mecanización de los procesos y la explotación de los trabajadores. El movimiento
trabajador se articuló cada vez más y se manifestó contra las grandes empresas. Esto
provocó que dichas empresas percibieran la necesidad de comunicarle a su público una
mejor imagen de sí mismas. El primer profesional de relaciones públicas que los
especialistas en comunicación consideran es Ivy Lee. De hecho, se le considera el padre
de las relaciones públicas. Ivy Lee fundó su propia oficina de RRPP y trabajó para grandes
corporaciones para mejorar su imagen y aumentar sus ganancias. Reinventó la forma en
que las organizaciones se posicionaban frente al mundo. Predicó la humanización de los
modelos de negocios y abogó por la transparencia, predicando la máxima: "El público debe
ser informado".

Elaboración del presupuesto publicitario

Establecimiento del método publicitario

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El establecimiento del presupuesto publicitario no es una tarea simple, existen cuatro

métodos para fijar el presupuesto total de la publicidad: el método costeable, el método
de porcentaje de ventas, el método de paridad competitiva, y el método de objetivo y
tarea. Método costeable: En este método las empresas fijan el presupuesto de
promoción en el nivel donde, en opinión de la dirección, la compañía puede pagar. Las
compañías pequeñas son las que utilizan mas este método, el punto de partida son los
ingresos totales, de los cuales se restan gastos operativos y los gastos de capital, y
luego se aparta una porción de lo restante para publicidad.
Lo negativo de este método de presupuestacion es que ignora totalmente los efectos
de la promoción de ventas, y tiende a colocar la publicidad en el último lugar de los
gastos prioritarios, incluso en situaciones en que la publicidad es crucial para el éxito
de la compañía. El resultado es un presupuesto de promoción anual incierto, el cual
dificulta la planificación del mercado a largo plazo.
Método del porcentaje de ventas:
Este método determina el presupuesto de promoción como cierto porcentaje de las
ventas actuales o pronosticadas, o como un porcentaje del precio de venta unitario.
Este método tiene las siguientes ventajas: es sencillo de aplicar
ayuda a la dirección a pensar en las relaciones entre los gastos de promoción, el
precio de venta y las utilidades por unidad. A pesar de sus ventajas, este método tiene
pocas justificaciones. Considera erróneamente que las ventas son causa de la
promoción, en vez de resultado. Basa el presupuesto publicitario en la disponibilidad
de fondos, en vez de en las necesidades y oportunidades de marketing. Las marcas
más grandes tienden a recibir más publicidad, la necesiten o no. Mientras que las
marcas defectuosas o más pequeñas reciben menos apoyo, aunque quizás sean las
que más lo necesiten, en el método de porcentaje de ventas el presupuesto varía de
acuerdo con las ventas anuales y es difícil planificarlo a largo plazo.
Otras compañías emplean el método de paridad competitiva, y establecen su
presupuesto de promoción para igualar los gastos de los competidores. Vigilan la
publicidad de sus competidores o consultan las estimaciones de gastos de promoción
de la industria, los cuales se publican en revistas o asociaciones de comercio, y luego
fijan sus presupuestos con base en el promedio de la industria.
Método de objetivo y tarea:
El método más lógico para fijar presupuesto de promoción es el método de objetivo y
tarea, según el cual la compañía establece su presupuesto de promoción con base en
lo que quiere lograr con la promoción.
Este método de presupuestacion implica:
definir objetivos específicos de promoción
determinar las tareas que deben que deben efectuarse para alcanzar esos objetivos
estimar costos de realizar dichas tareas
sumar estos costos para obtener el presupuesto de promoción propuesto.

Procedimiento para establecer el presupuesto publicitario

un presupuesto publicitario debe abarcar todos los costos asociados a la publicidad, de
principio a fin. Por ejemplo, la producción de tus materiales creativos de los anuncios
incluye el texto publicitario, el diseño, la producción de video y la impresión. Luego,
está el costo de distribuir el anuncio en el canal que seleccionaste, que va desde
modelos de precios de costo por clic o costo por mil impresiones para publicidad en
línea hasta el franqueo de la publicidad por correo directo. También debes tomar en
cuenta otros recursos necesarios, como la compra de software o la contratación de una
agencia.
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Compra de espacio
La compra de espacios publicitarios es una de las tácticas que debemos llevar a cabo
con atención si queremos que nuestras campañas sean eficaces. Decidir los soportes
adecuados y gestionarlos correctamente es fundamental para cualquier campaña, en
esta ocasión vamos a analizar cómo influye la compra de espacios publicitarios y de
qué manera podemos optimizar este proceso. La compra de espacios publicitarios, una
inversión muy rentable
Habitualmente se habla de compra de espacios publicitarios, aunque se trata más bien
de un alquiler. Una marca alquila ciertos espacios, habitualmente un pack completo,
que utiliza como soporte para sus campañas por un tiempo determinado. Si estos
espacios están correctamente definidos, la inversión tendrá un retorno muy rentable
para la empresa. Las ventajas de alquilar espacios publicitarios adecuados
El principal objetivo cuando definimos nuestros espacios comerciales es llegar a un
público rentable. El público objetivo debe ser definido y somos nosotros los que
salimos en su busca. Si somos capaces de alquilar espacios publicitarios cercanos a
nuestro público estaremos generando muchos impactos muy rentables, y por lo tanto
nuestras campañas tendrán el retronó que esperamos.
Una buena campaña necesita de espacios a la altura. De nada sirve una campaña
creativa, capaz de atraer a nuevos públicos, si nadie la va a ver. La compra de
espacios publicitarios eficaces es el mejor complemento para una campaña bien
pensada.
Espacio y tiempo. El lugar es importante, por supuesto, pero también el tiempo. No
solo debes decidir dónde ubicar tu campaña, también cuánto tiempo va a estar visible.
Navidades, rebajas, semanas antes del Black Friday…, tú decides.
¿Tienes una promoción especial?, redefine tus soportes. Si se trata de una campaña
estacional date prisa y no te quedes sin los mejores espacios publicitarios de tu ciudad.
Si tu cartelería es de calidad, lograrás que tu mensaje sea más impactante. Las
impresiones actuales en alta definición permiten multiplicar el impacto de una gráfica,
en ClickPrinting te aseguramos la mejor calidad para tus impresiones comerciales,
adaptadas además a diferentes soportes publicitarios.
Por último, no podemos olvidarnos de la estadística que dice que la publicidad impresa
y los mensajes gráficos son los más rentables, por encima tanto de canales
convencionales como la televisión, como de nuevos soportes como internet. En un
mundo digital, la publicidad impresa sigue siendo la más visible, la menos invasiva y el
tipo de publicidad que los expertos consideran más rentable.
Estas son las principales ventajas de la compra de espacios publicitarios físicos. Si vas
a lanzar una campaña gráfica y quieres obtener los mejores resultados contacta con
ClickPrinting y dispón siempre de la mejor calidad de impresión.

Composición del anuncio

Conocer las partes de un anuncio publicitario es clave al momento de promover una

marca comercial, independientemente del canal de comunicación: periódicos, revistas
o sitios web. Frases como "Just Do It" o “A que no puedes comer solo una” son dos
ejemplos típicos de campañas publicitarias famosas que funcionaron a la perfección.
Pero ¿qué hace que un anuncio publicitario sea un buen anuncio?
Sin duda, una combinación exitosa de creatividad y ciencia que da como resultado
mensajes publicitarios bien estructurados, sincronizados y orientados a un público
objetivo. Por supuesto que reconoces un excelente mensaje publicitario cuando lo ves.
Pero ¿cómo lo logras?, ¿cuáles son las partes de un anuncio publicitario?, ¿qué
estructura debería tener? Justamente es lo que vamos a enseñarte hoy; ¿qué es un
anuncio publicitario? ¿Cuáles son los elementos de un anuncio publicitario? ¿Qué tipos
de anuncios existen? ¿Cuál es el proceso detrás del lanzamiento de una campaña
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publicitaria? En este artículo te responderemos a esas preguntas, te recomendaremos

algunos libros para que aprendas más sobre las partes de un anuncio publicitario, y te
compartiremos algunos recursos gratuitos que te serán de mucha utilidad.
Título o encabezado
También conocida como la frase principal de un anuncio publicitario, el titular o
encabezado contiene el mensaje expresado de forma breve y creativa.
El titular es la parte más leída de un anuncio de publicidad. Por lo tanto, los
anunciantes tratan de contar la mayor parte de la historia del producto a través del
encabezado. Un titular de un producto hace la declaración de promesa a través de una
frase o pregunta, tratando de atraer la atención de los consumidores y crear curiosidad
para que el público o lector vaya más lejos. BusinessKnowHow describe 4 tipos de
titulares de un anuncio publicitario: Valla publicitaria de Iphone X Titulares sobre cómo
hacerlo
A muchos les gusta leer titulares publicitarios sobre cómo hacerlo. Por ejemplo, “Cómo
dejar de fumar en 30 días o te devolvemos el dinero”. “Cómo escribir una novela en 30
días”. “Cómo perder peso rápidamente”.
Pero ¿por qué funcionan tan bien estos titulares en los avisos publicitarios?
Porque prometen una solución a los problemas de sus clientes. Si el "cómo hacerlo"
responde a una necesidad, la audiencia se sentirá casi obligada a hacer clic, bajar el
PDF o tomar el libro y echarle un vistazo.
O, en el caso de materiales o artículos de marketing (como este, por ejemplo), esta
misma curiosidad natural puede incitarte a seguir leyendo para descubrir la respuesta
de algo que necesitas.
Ten en cuenta que cuanto mejor sea el beneficio que proporcione tu titular de
publicidad, más probabilidades tendrás de captar la atención de tus clientes.
Por ejemplo, los beneficios de los titulares anteriores son: dejar de fumar, escribir una
novela en un mes, y perder peso. Todos ellos pueden ser beneficios poderosos.